WEBVTT 00:00:07.732 --> 00:00:11.330 Так, здравствуйте. Начинаем изложение дисциплины «Основы бизнес-планирования», 00:00:11.370 --> 00:00:13.609 системы анализ логистики. 00:00:19.447 --> 00:00:22.925 Первая тема ведения бизнес-планирования — это 00:00:23.888 --> 00:00:30.406 Рассмотрим основные параметры бизнес-плана, который рассматривает 00:00:30.566 --> 00:00:32.605 дисциплине бизнес-планирования. 00:00:33.765 --> 00:00:38.444 Далее вторая тема — сущность логистики, основные понятия логических системах 00:00:39.244 --> 00:00:39.883 логистики. 00:00:40.729 --> 00:00:43.172 Роль логистики, структура и так далее. 00:00:44.133 --> 00:00:47.457 Следующая тема — системный анализ в экономике. 00:00:47.857 --> 00:00:53.183 Рассмотрим особенности применения системного анализа в экономике выделение 00:00:53.344 --> 00:00:56.387 системности, основные принципы системного анализа. 00:00:57.435 --> 00:01:01.197 Единственная особенность анализ, синтез системных исследований, измерение, 00:01:01.237 --> 00:01:04.759 выбор. 00:01:05.400 --> 00:01:07.721 Так, мои фамилия, имя, отчество. 00:01:09.682 --> 00:01:13.724 Работаю на кафедре экономики и управления Омской гуманитарной академии. 00:01:15.198 --> 00:01:17.279 Так, вспомним, что такое бизнес-план. 00:01:17.359 --> 00:01:24.199 Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего 00:01:24.279 --> 00:01:30.719 предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также 00:01:30.839 --> 00:01:32.719 определяет способы решения этих проблем. 00:01:34.409 --> 00:01:36.010 Это самое общее определение. 00:01:36.770 --> 00:01:39.533 Поэтому нам необходимо правильно составить бизнес-план. 00:01:39.613 --> 00:01:44.096 И он в конечном итоге должен отвечать на вопрос: стоит ли вкладывать инвестиции, в 00:01:44.137 --> 00:01:49.861 частности в денежной форме в данный проект, под который разрабатывается 00:01:50.422 --> 00:01:51.102 бизнес-план? 00:01:51.986 --> 00:01:54.265 И принесёт ли этот бизнес-план доходы? 00:01:54.664 --> 00:02:01.180 Окупятся ли затраты сил и средств и принесут ли затраты 00:02:01.380 --> 00:02:08.256 прибыль структура 00:02:08.376 --> 00:02:09.175 бизнес-плана. 00:02:10.004 --> 00:02:15.161 Самая расширенная структура, то есть которая является обязательной для всех 00:02:15.241 --> 00:02:21.038 видов бизнес-плана в любой сфере, это следующее. 00:02:21.158 --> 00:02:27.715 Значит, как известно, это титульный лист, содержание участники проекта. 00:02:29.309 --> 00:02:33.111 Резюме: мониторинг предприятия, действующего предприятия, если оно 00:02:33.391 --> 00:02:40.195 реализует бизнес-план, описание предполагаемой продукции, НИОКро, 00:02:40.235 --> 00:02:45.197 раздел НИОКР и научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. 00:02:47.484 --> 00:02:52.605 Маркетинговая политика, то есть включает в себя следующие подразделы: оценка 00:02:52.765 --> 00:02:57.246 потребительского спроса, оценка конкурентов, выявление конкурентных 00:02:57.366 --> 00:03:03.928 преимуществ, ценообразование, организация продвижения продукции на рынок. 00:03:04.673 --> 00:03:08.630 Расчёт объёмов реализации продукции и доходов от продаж. 00:03:08.790 --> 00:03:14.426 План производства продукции десятый менеджмент, одиннадцатый риски проекта 00:03:16.945 --> 00:03:18.943 и меры по снижению. 00:03:19.463 --> 00:03:20.982 Инвестиционный план. 00:03:21.689 --> 00:03:23.008 Финансовый план. 00:03:23.327 --> 00:03:29.960 Так вот, здесь необходимо сказать, что пятнадцатый раздел оценки эффективности 00:03:30.160 --> 00:03:36.233 проекта и четырнадцатый желательно поменять местами, потому что правовое 00:03:36.353 --> 00:03:37.152 обеспечение обычно 00:03:37.714 --> 00:03:43.631 В самом конце рассматривается оценка эффективности, да, она следует 00:03:43.791 --> 00:03:50.427 непосредственно после инвестиционного плана и финансового плана. 00:03:54.185 --> 00:03:56.264 Вышеприведённая схема бизнес-плана. 00:03:57.019 --> 00:04:03.945 Его структуры используется как прежде всего при оформлении кредитов. 00:04:04.065 --> 00:04:10.870 Если используются заёмные средства в качестве инвестиций в проекте, то при 00:04:11.030 --> 00:04:12.952 оформлении кредита в банковском учреждении 00:04:17.195 --> 00:04:24.150 Эта структура также необходима для разработки бизнес-плана по планированию 00:04:24.630 --> 00:04:29.106 или бизнес-планированию новых видов продукции или расширению производства 00:04:30.505 --> 00:04:35.661 имеющихся видов продукции или продукта, который может в себя включать и услуги. 00:04:37.013 --> 00:04:42.167 Такой бизнес-план будет содержать, как правило, всю полную техноэкономическую и 00:04:42.247 --> 00:04:48.401 финансово-экономическую информацию об условиях дальнейшего функционирования 00:04:48.561 --> 00:04:53.276 предприятия, то есть в соответствии с бизнес-планом являться доказательной 00:04:53.356 --> 00:04:54.355 базовой экономической 00:04:55.411 --> 00:04:59.329 ...его экономической и финансовой эффективности для всех заинтересованных 00:04:59.409 --> 00:05:02.048 сторон. То есть для всех участников. 00:05:02.408 --> 00:05:09.126 Однако в зависимости от вида, назначения бизнес-плана и структуры, 00:05:09.286 --> 00:05:14.204 соответственно, количество наименований разделов может быть меняться, то есть быть 00:05:14.484 --> 00:05:15.283 несколько иными. 00:05:15.633 --> 00:05:20.554 В зависимости от конкретики бизнес-плана. 00:05:22.475 --> 00:05:25.475 Краткое содержание основных разделов бизнес-плана. 00:05:25.635 --> 00:05:30.916 Вспомним, что надо знать об участниках проекта? 00:05:33.027 --> 00:05:37.230 Здесь излагается наименование предприятия, юридический адрес, действующая форма 00:05:37.350 --> 00:05:42.994 собственности его регистрационный номер и номер расчётного счёта. 00:05:44.435 --> 00:05:48.638 Кроме того, здесь указываются должности, фамилии, телефоны ответственных контактных 00:05:48.798 --> 00:05:49.118 лиц. 00:05:51.543 --> 00:05:56.663 А также аналогичная информация по предполагаемым 00:05:56.743 --> 00:06:02.543 инвесторам, консультантам, другим участникам. 00:06:06.463 --> 00:06:07.663 Далее идёт резюме. 00:06:08.227 --> 00:06:15.183 В резюме представляется обобщающий раздел бизнес-плана, в котором в сжатой 00:06:15.223 --> 00:06:18.181 форме лаконично, доходчиво излагается суть проекта. 00:06:18.741 --> 00:06:24.737 В частности, по инвестиционному проекту должна быть характеризована цель проекта. 00:06:26.295 --> 00:06:30.257 Выпускаемая продукция, её основные потребители, объёмы продаж, конкурентные 00:06:30.377 --> 00:06:35.820 преимущества ожидаемые финансовые результаты и необходимый размер инвестиций 00:06:37.781 --> 00:06:41.943 Кроме того, следует чётко изложить предполагаемую эффективность проекта. 00:06:45.550 --> 00:06:46.871 Срок окупаемости. 00:06:47.751 --> 00:06:53.035 В частности, такие показатели, как срок окупаемости вложенного капитала, причём 00:06:53.155 --> 00:06:58.800 срок окупаемости без дисконтирования и с дисконтированием форму залога и порядок 00:06:58.880 --> 00:07:01.242 возврата полученных инвестиций. 00:07:03.471 --> 00:07:06.071 Потенциальная прибыль в ближайшие годы. 00:07:13.391 --> 00:07:18.030 То есть основная задача этого раздела состоит в том, чтобы в удобной форме, в 00:07:18.150 --> 00:07:21.350 краткой форме, довести основную информацию до среднего потенциального 00:07:22.365 --> 00:07:25.126 Партнёры по бизнесу, участников проекта. 00:07:25.446 --> 00:07:29.847 Так от этого во многом будет зависеть их интерес к данному проекту. 00:07:30.528 --> 00:07:36.970 Иначе говоря, резюме — это раздел, в котором в сжатой форме даётся краткий 00:07:37.010 --> 00:07:38.170 обзор бизнес-плана. 00:07:41.796 --> 00:07:43.155 Его основная цель. 00:07:44.275 --> 00:07:48.393 В связи с этим данный раздел может быть написан только после завершения, конечно, 00:07:48.513 --> 00:07:54.271 всей работы по бизнес-разработке бизнес-планается в обычно в начале 00:07:54.471 --> 00:07:58.549 бизнес-плана. Делается потому, что резюме — это часть плана. 00:07:59.568 --> 00:08:04.083 ...которую знаются в первую очередь все участники, в том числе инвесторы. 00:08:04.403 --> 00:08:08.279 И он из неё как бы представляет визитную карточку проекта. 00:08:11.235 --> 00:08:15.910 Дальше возможен раздел мониторинга хозяйственной деятельности предприятия. 00:08:16.070 --> 00:08:17.029 Если предприятие является 00:08:18.942 --> 00:08:24.982 действующим и реализует данный проект в соответствии с разработанным 00:08:25.062 --> 00:08:30.701 бизнес-планом. Целью данного раздела бизнес-плана является детальное и краткое 00:08:30.781 --> 00:08:37.261 описание того, когда, где и кем было организовано и зарегистрировано 00:08:37.501 --> 00:08:39.180 предприятие, его цель 00:08:40.390 --> 00:08:43.788 Краткая характеристика деятельности за истекший период. 00:08:49.065 --> 00:08:55.700 Помимо здесь должны быть должна быть краткая характеристика выпускаемой 00:08:55.820 --> 00:08:56.380 продукции. 00:08:59.065 --> 00:09:02.624 Характеризовано общее финансовое состояние. 00:09:04.584 --> 00:09:10.661 Поэтому при анализе последнего финансового состояния здесь определяются и приводятся 00:09:10.741 --> 00:09:13.980 следующие показатели: коэффициент абсолютной текущей ликвидности. 00:09:14.877 --> 00:09:20.794 обеспеченности собственными средствами, утраты платёжеспособности, финансовой 00:09:20.954 --> 00:09:27.312 независимости, что 00:09:27.552 --> 00:09:32.070 позволит дать достаточно полную картину о финансовом положении предприятия. 00:09:34.034 --> 00:09:37.391 ...и сделать вывод его кредита и платёжеспособности. 00:09:37.910 --> 00:09:43.983 При этом для наглядности рекомендуется давать цифровой материал в табличной 00:09:44.063 --> 00:09:51.016 форме. Следующий 00:09:51.056 --> 00:09:52.095 раздел описания пред... 00:09:52.588 --> 00:09:59.422 предлагаемой продукции Значит содержание — это характеристика предлагаемой 00:09:59.502 --> 00:10:01.101 предприятием продукции. 00:10:01.620 --> 00:10:06.296 То есть необходимо отразить её название и назначение, основные характеристики, 00:10:06.376 --> 00:10:12.851 параметры область применения продукции — отличительные черты и 00:10:12.971 --> 00:10:13.650 преимущества. 00:10:14.429 --> 00:10:19.511 Особенности упаковки и дизайна, способствующие 00:10:19.751 --> 00:10:21.432 конкурентоспособности. 00:10:22.633 --> 00:10:26.595 При необходимости можно приложить фотографии и другое наглядное изображение 00:10:26.795 --> 00:10:28.075 готовой продукции. 00:10:29.196 --> 00:10:30.076 Есть изготовитель 00:10:32.451 --> 00:10:36.612 обладает зарегистрированными патентами, авторскими правами и лицензией на 00:10:36.692 --> 00:10:41.172 предлагаемую продукцию, то их также может следовать отразить в данном разделе 00:10:44.453 --> 00:10:48.973 приводятся и любые другие стартовые преимущества предприятия для производства 00:10:49.173 --> 00:10:49.773 продукции. 00:10:50.193 --> 00:10:55.029 новой продукции способной помочь предприятию достичь благоприятного 00:10:55.229 --> 00:11:01.905 положения на рынке при 00:11:02.025 --> 00:11:04.983 описании предлагаемой продукции рекомендуется использовать, при 00:11:05.063 --> 00:11:08.500 необходимости уже известный достаточно распространённый классификатор. 00:11:09.390 --> 00:11:12.791 Новой продукции. В частности, абсолютно новая продукция на мировом рынке 00:11:12.911 --> 00:11:14.351 различается буквой «А». 00:11:15.072 --> 00:11:18.192 «Новая продукция для условий страны — Адин». 00:11:18.952 --> 00:11:22.473 Новая продукция для условий сельхозпредприятия — Б. 00:11:23.273 --> 00:11:26.354 Продукция, похожая на существующие аналоги Б1. 00:11:28.780 --> 00:11:34.385 Существенная модификация и модернизацию существующей продукции — незначительная 00:11:34.505 --> 00:11:40.831 модификация модернизация существующего варианта — D и продукция, выпускаемой под 00:11:40.991 --> 00:11:41.992 заказу буквой Е 00:11:47.399 --> 00:11:52.476 Следующий раздел, если продукция носит инновационный характер, следующий раздел 00:11:53.436 --> 00:11:56.154 может быть посвящён НОК научно-исследовательским и 00:11:56.194 --> 00:11:58.313 опытно-кассмертским работам. 00:11:59.233 --> 00:12:03.750 То есть этот раздел разрабатывается в тех бизнес-планах, которые связаны с 00:12:03.790 --> 00:12:05.669 проведением вот научно-исследовательских 00:12:06.384 --> 00:12:13.026 ...работ и внедрением в производство опытно-конструкторских разработок. 00:12:13.826 --> 00:12:18.348 При его составлении анализируются абсолютно все как внутренние, внешние 00:12:18.468 --> 00:12:20.708 факторы, условия производства по данному продукту... 00:12:23.583 --> 00:12:28.943 Одновременно даётся обоснование проекта, описываются все его параметры и компоненты 00:12:31.462 --> 00:12:38.261 вмечаемые технологии, особенности системы машин, рабочее оборудование, их количество 00:12:38.821 --> 00:12:40.581 и другие необходимые сведения. 00:12:43.445 --> 00:12:46.444 Переходим к разделу маркетинговой политики. 00:12:51.083 --> 00:12:56.201 Так. В этом разделе прежде всего рассмотрим 00:12:58.360 --> 00:12:59.920 вопрос ценообразования. 00:13:01.795 --> 00:13:05.514 Определение потребительского спроса и другие. 00:13:06.514 --> 00:13:12.434 Ну, прежде всего, как цена определяется в условиях любого рыночного хозяйства, это 00:13:12.594 --> 00:13:17.314 понятно, что существует обратная ценная зависимость между ценами объёмами 00:13:17.434 --> 00:13:20.473 потребительского спроса и уровнем потребительского спроса. 00:13:21.549 --> 00:13:28.546 То есть, чем выше потребительский спрос, тем выше цена, чем ниже потребительский 00:13:28.746 --> 00:13:31.024 спрос, тем ниже цена. 00:13:31.104 --> 00:13:33.983 То есть здесь получается прямо ценальная зависимость. 00:13:38.781 --> 00:13:40.220 Или если брать цену 00:13:41.377 --> 00:13:43.938 То есть, если цена повышается, то спрос уменьшается. 00:13:44.018 --> 00:13:46.378 То есть здесь обратно пропорциональная зависимость. 00:13:46.818 --> 00:13:48.778 Цена уменьшается, спрос увеличивается. 00:13:48.978 --> 00:13:50.299 Если исходить из того, что 00:13:58.748 --> 00:14:03.023 Переменой является цена, а не спрос. 00:14:07.978 --> 00:14:12.932 Поэтому для определения потребительского объёма потребительского спроса надо 00:14:13.212 --> 00:14:14.810 ответить на ряд вопросов, которые 00:14:17.030 --> 00:14:18.548 Сейчас будет перечислено. 00:14:19.147 --> 00:14:24.382 Первое: на каком рынке предполагается сбывать продукцию на мировом, 00:14:24.462 --> 00:14:27.179 национальном, региональном, местном и так далее. 00:14:28.058 --> 00:14:32.093 Второе: каковы географическое положение, ёмкость потребительского спроса и 00:14:32.253 --> 00:14:34.251 возможные тенденции его изменения? 00:14:39.760 --> 00:14:43.043 Третье, какова степень насыщенности рынка подобной продукции 00:14:45.886 --> 00:14:50.089 четвёртый. Кто будет на данном этапе потенциальным потребителем 00:14:52.211 --> 00:14:53.693 предлагаемой продукции? 00:14:53.813 --> 00:14:55.294 Какова платёжеспособность? 00:14:58.496 --> 00:15:02.859 Следующий вопрос: каковы ориентировочные объёмы закупок в течение определённого 00:15:02.979 --> 00:15:04.420 календарного срока? 00:15:08.743 --> 00:15:13.066 Какова общая тенденция потребителя, изменение потребительского спроса на 00:15:13.266 --> 00:15:14.667 предлагаемую продукцию? 00:15:16.283 --> 00:15:17.682 И на других рынках. 00:15:18.082 --> 00:15:21.959 И как долго данная продукция будет пользоваться спросом на тех или иных 00:15:22.119 --> 00:15:22.758 рынках? 00:15:32.510 --> 00:15:36.627 При этом, конечно, надо провести так называемое сегментированный рынка. 00:15:38.000 --> 00:15:43.165 Для этого следует, во-первых, установить, какие принципы сегментирования максимально 00:15:43.325 --> 00:15:45.927 соответствуют предлагаемой продукции. 00:15:48.450 --> 00:15:52.213 Какие сегменты рынка и почему наиболее являются перспективными для данной 00:15:52.293 --> 00:15:55.536 продукции? Какие сегменты являются целевыми, то есть 00:15:58.071 --> 00:16:03.951 обязательными. Обязательно планируемыми для реализации продукции. 00:16:04.551 --> 00:16:11.471 И почему отвлекает, привлекает потенциального потребителя целевого 00:16:11.591 --> 00:16:15.470 рынка? Какие качества продукции? 00:16:15.910 --> 00:16:19.070 Качество, дизайн, цена или другие какие-то условия 00:16:21.521 --> 00:16:25.638 В итоге такой характеристики потребительского спроса устанавливаются 00:16:25.838 --> 00:16:30.115 потенциальная ёмкость рынка и, соответственно, объёмы продаж продукции. 00:16:34.272 --> 00:16:38.229 Наряду с этим надо определить страховые рынки сбыта, где готовую продукцию можно 00:16:38.429 --> 00:16:41.107 было бы можно было бы реализовывать с меньшей выгодой. 00:16:41.963 --> 00:16:47.802 Но для того чтобы не допустить простоя в производстве из-за товариности или 00:16:48.042 --> 00:16:49.962 отсутствия спроса потребителей 00:16:57.041 --> 00:17:01.441 следующий подраздел, раздел маркетинга — это оценка конкурентов. 00:17:03.253 --> 00:17:07.568 Для полной оценки конкурентов в этом разделе необходимо характеризовать их 00:17:07.608 --> 00:17:14.080 сильные и слабые стороны и 00:17:14.399 --> 00:17:19.154 определить долю рынка долю на рынке каждого конкурента. 00:17:19.790 --> 00:17:24.074 А также объёмы продаж и фактические производственные мощности каждого 00:17:24.194 --> 00:17:29.078 конкурента. То есть необходимо прежде всего установить крупнейшие производители 00:17:29.158 --> 00:17:35.282 аналогичной продукции на каждом из сырьевых рынков, знать характеристику их 00:17:35.322 --> 00:17:35.843 продукции. 00:17:38.815 --> 00:17:43.057 Уровень её качества, цены, дизайн и мнение о ней потребителя. 00:17:43.817 --> 00:17:49.981 Если продукция предприятия аналогична продукции основного конкурента, то 00:17:50.181 --> 00:17:55.103 предприятие вынуждено назначать цену, близкую к цене этого конкурента. 00:17:56.122 --> 00:17:59.120 В противном случае может быть потерян рынок сбыта. 00:18:00.759 --> 00:18:06.234 Но запросить больше, чем конкурент можно лишь при более высоком качестве своей 00:18:06.354 --> 00:18:09.032 продукции, лучшей упаковке, дизайне и так далее. 00:18:09.552 --> 00:18:12.150 Поэтому, поэтому для проведения анализа конкурентов 00:18:12.824 --> 00:18:19.336 предприятия получить прайс-листы и также закупить и сам 00:18:19.736 --> 00:18:26.607 продукцию Кроме того, здесь также фактическое, надо 00:18:26.767 --> 00:18:29.444 знать фактическое финансовое положение конкурентов. 00:18:30.739 --> 00:18:32.220 Их ресурсный потенциал 00:18:35.581 --> 00:18:42.263 местоположение, наличие рекламы, 00:18:42.423 --> 00:18:47.264 торговой сети, себестоимости и прибыльности произведённой продукции. 00:18:48.384 --> 00:18:54.103 Для удобства всю эту информацию можно представить в виде таблицы. 00:19:00.543 --> 00:19:03.182 Следующий этап разработки бизнес-плана — это 00:19:03.816 --> 00:19:09.975 Это подраздел выявления конкурентных преимуществ предлагаемой 00:19:10.055 --> 00:19:16.574 продукции, то есть с точки зрения различных показателей или 00:19:16.894 --> 00:19:18.214 факторов конкуренции. 00:19:18.534 --> 00:19:22.693 Для этого по каждому рынку рассчитывается по пятибалльной шкале ранг своего 00:19:22.773 --> 00:19:23.573 предприятия. 00:19:28.418 --> 00:19:30.058 И главный конкурент — балл. 00:19:30.138 --> 00:19:36.819 То есть пять баллов — это самый высокий балл для оценки своей продукции 00:19:38.019 --> 00:19:39.739 и продукции конкурентов. 00:19:39.980 --> 00:19:41.820 Единственно — самый низкий балл. 00:19:45.140 --> 00:19:45.620 Мы видим 00:19:46.907 --> 00:19:53.473 В дальнейшем таблицу с этими оценками и как осуществляются расчёты конечные 00:19:54.193 --> 00:19:56.956 расчёты для определения общей суммы баллов 00:20:01.761 --> 00:20:06.565 такой оценки конкурентных преимуществ продукции будет установлено производство 00:20:06.845 --> 00:20:07.366 предприятия 00:20:10.656 --> 00:20:15.536 Превосходство предприятия над конкурентами на 70% и более 00:20:19.096 --> 00:20:25.136 по данной продукции, то предприятию необходимо 00:20:26.457 --> 00:20:28.177 сохранить завоёванные позиции. 00:20:28.965 --> 00:20:34.850 На рынке. Если будет от 50 до 70% величина 00:20:35.010 --> 00:20:39.653 превосходства, то предприятие работает успешно, и ему следует воспользоваться 00:20:39.853 --> 00:20:41.935 этим, наращивать свои преимущества. 00:20:42.936 --> 00:20:47.419 Если превосходство предприятия находится на уровне от 30% до 50% 00:20:50.340 --> 00:20:53.581 То у него на рынке относительно устойчивое положение. 00:20:56.262 --> 00:21:02.904 Если преимущество всего лишь на 30%, то это говорит о весьма 00:21:03.024 --> 00:21:04.705 низкой конкурентоспособности. 00:21:07.953 --> 00:21:13.598 данной продукции, и необходимо возникает необходимость вечении существующего 00:21:13.998 --> 00:21:19.122 конкурента и наконец, если не достигнуто вообще никакого преимущества над 00:21:19.202 --> 00:21:25.287 конкурентами по данному виду продукции, то лучше сразу, не теряя времени, заменить 00:21:25.407 --> 00:21:26.608 его производство другим. 00:21:27.206 --> 00:21:28.313 Видом продукции. 00:21:51.607 --> 00:21:55.290 ...другие виды продукции, которые пользуются спросом у потребителей. 00:21:58.413 --> 00:22:02.657 Параллельно с этим необходимо оценить все сильные и слабые стороны предприятия, а 00:22:02.777 --> 00:22:07.501 также его потенциальные возможности и угрозы, то есть провести свод анализ в 00:22:07.661 --> 00:22:09.623 виде матрицы четырёх квадратов. 00:22:10.232 --> 00:22:15.147 Где по строкам будет у вас перечислены сильные и слабые стороны, по столбцам 00:22:15.986 --> 00:22:18.823 потенциальные возможности предприятия. 00:22:18.903 --> 00:22:25.417 Тогда в квадрантах будет вся-вся информация по 00:22:26.576 --> 00:22:28.094 предприятию с позиции 00:22:30.252 --> 00:22:36.219 всех факторов, влияющих на будущую его 00:22:36.419 --> 00:22:42.987 деятельность. Ценообразование, пожалуй, один из самых 00:22:44.428 --> 00:22:45.229 значительных. 00:22:45.811 --> 00:22:48.450 Подраздел, раздел маркетинга. 00:22:53.367 --> 00:22:57.286 То есть политика ценообразования является одним из наиболее важных направлений 00:22:57.406 --> 00:23:01.923 экономической стратегии предприятия, эта цена должна способствовать внедрению 00:23:02.043 --> 00:23:03.043 продукции на рынок. 00:23:03.815 --> 00:23:06.772 ...удержание завоёванных позиций и получение прибыли. 00:23:07.171 --> 00:23:11.726 При этом необходимо сравнивать собственную политику решения данной проблемы с 00:23:11.846 --> 00:23:13.605 политикой основных конкурентов. 00:23:14.044 --> 00:23:18.839 Это даст возможность выяснить, какой степени цены повлияет на проникновение 00:23:18.959 --> 00:23:19.958 предприятия на рынок. 00:23:22.303 --> 00:23:22.624 Доли. 00:23:50.132 --> 00:23:55.132 Как известно, в условиях любой рыночной экономики на ценообразование влияют пять 00:23:55.252 --> 00:23:56.692 основных факторов. 00:23:57.091 --> 00:24:03.171 Это потребители, каналы сбыта, издержки производства, факторы 00:24:03.251 --> 00:24:07.410 ценообразования, государственная экономическая политика и конкуренты. 00:24:15.647 --> 00:24:20.483 Частично рассмотрели, как потребители-конкуренты действуют на влияют 00:24:20.563 --> 00:24:26.359 на цену. Далее проанализируем влияние остальных трёх факторов. 00:24:30.276 --> 00:24:30.756 Наличие 00:24:31.516 --> 00:24:36.913 потребительского спроса, то есть его увеличения, как правило, влечёт за собой 00:24:38.472 --> 00:24:40.431 увеличение цен на продукцию. 00:24:40.831 --> 00:24:46.148 А минимальная цена определяется издержками производства данной продукции. 00:24:46.627 --> 00:24:48.586 В связи с этим предприятие будет стремиться 00:24:49.324 --> 00:24:55.810 установить на предлагаемую продукцию такие цены, которые полностью покрывали все 00:24:55.970 --> 00:25:00.575 затраты по её производству и сбыту, включая 00:25:02.457 --> 00:25:05.340 справедливые, конечно, условную нормы прибыли 00:25:07.061 --> 00:25:09.258 За приложенные в сили риски. 00:25:09.538 --> 00:25:15.531 Но справедливо имеется та прибыль, которая является достаточной с точки зрения 00:25:15.771 --> 00:25:22.724 производителя, учитывая действительно те риски, которые были. 00:25:26.257 --> 00:25:32.103 ...которые существовали и возникали в условиях реализации проекта по 00:25:32.223 --> 00:25:33.625 производству продукции. 00:25:35.026 --> 00:25:39.431 Через постоянно меняющиеся цены рынок даёт предприятию обратную и объективную 00:25:39.511 --> 00:25:43.716 информацию необходимых издержках. 00:25:44.376 --> 00:25:46.097 Производство данной продукции. 00:25:47.018 --> 00:25:53.582 Действительно, эти цены можно рассматривать как 00:25:53.703 --> 00:25:59.947 средне-взвешенные издержки производства данной продукции по всей совокупности 00:26:00.147 --> 00:26:01.188 товаропроизводителей. 00:26:03.637 --> 00:26:09.674 Поэтому это 00:26:10.833 --> 00:26:15.831 необходимо сверять свои собственные издержки по производству новой продукции с 00:26:15.950 --> 00:26:21.268 меняющимися условиями рынка и, конечно, заблаговременно принимать меры по снижению 00:26:21.348 --> 00:26:22.187 издержек, то есть 00:26:23.656 --> 00:26:28.771 Допустим, повышать производительность труда при производстве данной продукции. 00:26:30.769 --> 00:26:34.925 В процессе ценообразования также следует уделять внимание воздействию изменения 00:26:35.085 --> 00:26:41.918 ценение участников канала сбыта продукции. 00:26:51.700 --> 00:26:57.863 То есть предприятия-товаропроизводитель, повышает свою цену, этот рост, конечно, 00:26:57.983 --> 00:27:04.466 передаёт и посредникам, то есть участникам канала сбыта 00:27:04.626 --> 00:27:06.747 продукции, и конечным потребителям. 00:27:08.863 --> 00:27:12.184 Наряду с этим, при выработке ценовой политики предприятие также должно 00:27:12.264 --> 00:27:17.225 учитывать возможности реакции государства на установленные цены. 00:27:17.865 --> 00:27:21.626 И в ряде случаев государство может вмешиваться в процесс ценообразования. 00:27:21.706 --> 00:27:23.667 При каких случаях? Первый. 00:27:24.968 --> 00:27:29.851 При наличии сговора или соглашения о высоких ценах между производителем оптомы 00:27:29.891 --> 00:27:36.214 и розничной торговли Второе при жёстком контроле производителями 00:27:37.015 --> 00:27:38.536 или оптомиками розничных цен 00:27:43.682 --> 00:27:49.915 Э-э, в этом случае государство тоже как-то должно защищать малоимущие слои населения 00:27:50.035 --> 00:27:55.708 и проводить определённую социальную политику путём вот, э-э, так сказать, 00:27:55.828 --> 00:27:57.666 влияния на эти цены. 00:27:58.385 --> 00:27:58.944 Эти случаи 00:27:59.466 --> 00:28:04.342 При ценовой дискриминации в целях защиты мелких розничных торговцев. 00:28:04.582 --> 00:28:10.457 Да, в этом случае ценовая дискриминация может разорять малый бизнес. 00:28:10.937 --> 00:28:12.656 Государство должно защищать. 00:28:13.015 --> 00:28:17.492 И последнее — при использовании розничной торговли цен ниже издержек производства. 00:28:19.761 --> 00:28:25.604 Плюс какая-то средняя прибыль это обычно осуществляется с целью выяснения 00:28:25.805 --> 00:28:27.566 конкурентов. 00:28:27.966 --> 00:28:34.330 Поэтому государство следить должно и в этом случае за демпингом 00:28:34.410 --> 00:28:39.613 цен. Таким образом, уровень любой цены 00:28:40.439 --> 00:28:46.872 Зависит, конечно, затрат или издержек на производство и реализации, а также её 00:28:47.071 --> 00:28:49.908 качества, срока службы, дизайна и так далее. 00:28:50.228 --> 00:28:55.901 Поэтому предприятие должно обеспечивать соответствие уровню цен требованиям 00:28:55.981 --> 00:28:57.340 потребительского спроса. 00:28:59.438 --> 00:29:03.635 ...и рентабельности, и рентабельности своего собственного производства. 00:29:03.755 --> 00:29:08.432 То есть учитывать, проще говорить, потребительский спрос, его уровень, так и 00:29:08.951 --> 00:29:14.387 обеспечить рентабельность приемлемую с точки зрения рисков и затрат. 00:29:14.987 --> 00:29:19.624 Оно должно иметь диапазон цен, в пределах которого и будет работать на рынке сбыта 00:29:19.783 --> 00:29:20.543 своей продукции. 00:29:21.359 --> 00:29:25.280 В каком-то диапазоне от нижнего уровня до верхнего. 00:29:25.840 --> 00:29:31.521 Для осуществления этого необходимо выработать стратегию по введению 00:29:33.121 --> 00:29:39.883 цен и максимизации прибыли, то есть цен наиболее 00:29:40.003 --> 00:29:40.523 высоких. 00:29:41.069 --> 00:29:44.747 ...и организации системы гибкого ценообразования в целом. 00:29:45.187 --> 00:29:49.225 При этом нижний уровень цен определяется путём суммирования количества затрат 00:29:50.185 --> 00:29:52.664 минимальной прибыли и косвенных налогов. 00:29:59.501 --> 00:30:00.260 А верхний... 00:30:01.376 --> 00:30:07.256 путём получения максимальной прибыли допустимой для данного рынка 00:30:09.575 --> 00:30:16.415 Схематично методику формирования цены на продукцию можно представить как следующее: 00:30:16.455 --> 00:30:18.855 это себестоимость плюс прибыль плюс акциз 00:30:20.465 --> 00:30:24.427 То есть косвенный налог, плюс налог на добавленную стоимость плюс отчисления во 00:30:24.467 --> 00:30:25.788 внебюджетные фонды. 00:30:27.188 --> 00:30:31.950 Иначе говоря, обоснованная цена должна учитывать величину собственных затрат, 00:30:32.230 --> 00:30:39.073 желаемую прибыль, диапазон цен на аналогичную продукцию на рынке. 00:30:43.530 --> 00:30:46.532 ...возможную реакцию потребителя на её изменение. 00:30:48.973 --> 00:30:52.735 Кроме того, следует характеризовать ценовую политику с точки зрения 00:30:52.856 --> 00:30:55.857 взаимосвязи цены, доли рынка и прибыли. 00:30:59.220 --> 00:31:02.462 Здесь возможны следующие варианты. 00:31:03.733 --> 00:31:10.050 Более высокая цена уменьшает объём продаж, но при этом доля прибыли продукции 00:31:10.170 --> 00:31:16.567 увеличивается. И обратная ситуация, когда более низкая цена 00:31:17.726 --> 00:31:21.684 увеличивает объём продаж, однако доля прибыльной интипродукции уменьшается. 00:31:21.764 --> 00:31:24.083 Вот в том и случае, тот или другой случай 00:31:25.375 --> 00:31:31.619 Э-э, значит, производитель должен использовать считаясь с требованиями 00:31:31.699 --> 00:31:35.141 рынка, то есть уровнем потребительского спроса. 00:31:37.422 --> 00:31:42.065 Также необходимо предусматривать котировку цен во времени с учётом продолжительности 00:31:42.265 --> 00:31:45.067 жизни продукции и имеющейся инфляции. 00:31:46.946 --> 00:31:50.824 Так, если продукция сравнительно молодая, то молодой является в кавычках, то 00:31:50.984 --> 00:31:54.903 потребительский спрос на неё только формируется, и надо стимулировать рост 00:31:55.063 --> 00:31:57.262 этого спроса временным 00:32:05.059 --> 00:32:06.778 стимулировать рост объёмов продаж. 00:32:07.382 --> 00:32:13.978 За счёт умерного маневрирования ценами на модификацию в случае, если 00:32:14.218 --> 00:32:20.495 продукция достигла определённой зрелости, то потребительский спрос на неё уже 00:32:20.614 --> 00:32:25.252 сформировался. Можно будет сформулировать рост объёмов продаж за счёт умелого 00:32:25.332 --> 00:32:25.932 маневрирования. 00:32:26.997 --> 00:32:33.680 Ценами на модификацию первоначальной продукции незначительно 00:32:33.960 --> 00:32:36.842 завышая их для получения максимальной прибыли. 00:32:37.322 --> 00:32:44.206 Если пик жизненного цикла продукции миновал и она начинает сладеть в кавычках, 00:32:44.246 --> 00:32:46.007 то спрос на неё начинает уменьшаться. 00:32:46.757 --> 00:32:51.642 И продлить можно эту её, так сказать, жизнедеятельность, то есть продажу на 00:32:51.722 --> 00:32:54.005 рынках за счёт резкого снижения цен. 00:32:54.485 --> 00:32:58.769 Когда же продукция начинает умирать вследствие вытеснения с рынка, умирать в 00:32:58.809 --> 00:33:02.173 кавычках, то необходимо снимать её с производства. 00:33:03.862 --> 00:33:10.386 А цены резко снизить, чтобы наиболее быстро реализовать ещё имеющиеся остатки, 00:33:10.466 --> 00:33:15.429 товарные остатки и компенсировать хотя бы часть понесённых затрат. 00:33:17.390 --> 00:33:20.472 Также подлежит корректировке цены с учётом инфляции. 00:33:22.998 --> 00:33:26.517 Так как она будет оказывать существенное влияние на исход предлагаемого проекта. 00:33:26.597 --> 00:33:30.075 В частности, первое. 00:33:31.755 --> 00:33:38.751 Прогнозируемый уровень роста или падение обменного курса рубля к основным 00:33:39.071 --> 00:33:39.591 валютам. 00:33:40.849 --> 00:33:46.201 Весьма возможно во всех конвертационных операциях, необходимых в процессе 00:33:46.241 --> 00:33:47.759 реализации данного проекта. 00:33:48.198 --> 00:33:53.310 Второй случай: изменение цен на покупные материально-технические ресурсы. 00:33:57.565 --> 00:34:01.285 непосредственно влияет на итоговую величину переменных издержек производства 00:34:01.685 --> 00:34:04.604 и на конечном итоге на прибыль. 00:34:04.924 --> 00:34:09.324 Третье Рост или падение цен на производимую на рынке продукцию 00:34:12.284 --> 00:34:13.164 прямо пропорционален 00:34:14.461 --> 00:34:17.817 ...и пропорционально влияет на объём доходов от продаж. 00:34:17.937 --> 00:34:19.975 То есть имеется в виду, конечно, рост. 00:34:20.054 --> 00:34:21.852 Если инфляция, то это рост. 00:34:22.851 --> 00:34:25.248 Отрицательная инфляция называется дефляцией. 00:34:25.368 --> 00:34:29.963 Она встречается гораздо реже, хотя тоже имеет практику... 00:34:32.024 --> 00:34:35.107 Четвёртое. Увеличение или уменьшение основных производственных фондов 00:34:35.228 --> 00:34:38.752 предприятий влияет или основного капитала влияет на величину активов. 00:34:38.832 --> 00:34:40.875 Но это закономерно. 00:34:41.195 --> 00:34:47.283 То есть стоимость основного капитала влияет на тоже на величину прибыли. 00:34:49.641 --> 00:34:53.841 И наконец, уровень зарплаты влияет на эффективность проекта и в целом 00:34:54.001 --> 00:34:59.800 производство новой продукции, потому что это зарплата — существенная часть затрат. 00:34:59.920 --> 00:35:04.800 Если затраты увеличиваются, то, конечно, прибыль уменьшается, и норма прибыли. 00:35:07.919 --> 00:35:10.999 Используется следующий метод ценообразования, как известно 00:35:11.815 --> 00:35:15.372 Первое — на основе средних издержек производства плюс средняя прибыль. 00:35:15.412 --> 00:35:20.209 Второе — на основе целевой прибыли, то когда нужно достичь определённой целевую 00:35:20.289 --> 00:35:23.806 прибыль считается с издержками. 00:35:24.286 --> 00:35:27.723 Третье — на основе потребительского спроса, то есть учитывая прежде всего 00:35:27.843 --> 00:35:29.082 потребительский спрос. 00:35:29.742 --> 00:35:33.062 Четвёртый на основе текущих цен, уровни текущих цен. 00:35:33.142 --> 00:35:39.182 Все, конечно, эти методы используются совместно в разной степени, в 00:35:39.302 --> 00:35:45.501 комплексе. Ну, самый простой способ установления цены — это уровень средний, 00:35:45.621 --> 00:35:48.421 когда складываем средние издержки и плюс средний прибыль. 00:35:51.235 --> 00:35:56.116 При этом устанавливается определённая оценка на себестоимость и может применена 00:35:56.196 --> 00:35:57.396 быть следующая формула. 00:35:57.516 --> 00:36:03.197 То есть средняя себестоимость единицы продукции плюс средняя прибыль от 00:36:03.357 --> 00:36:06.598 реализации единицы продукции и плюс расходы 00:36:07.519 --> 00:36:09.119 По реализации единицы продукции 00:36:14.281 --> 00:36:18.242 следующий раздел: организация продвижение продукции на рынок. 00:36:19.162 --> 00:36:24.243 В этом разделе бизнес-плана необходимо описать методы, которые используются 00:36:24.563 --> 00:36:26.923 предприятием для сбыта и распределения продукции. 00:36:28.461 --> 00:36:32.742 Здесь освещаются пути поступления транспировки продукции на рынок, вид 00:36:32.942 --> 00:36:34.902 транспорта и его собственность. 00:36:35.062 --> 00:36:39.743 Территориальное расположение складской торговой сети относительно рынка. 00:36:43.064 --> 00:36:46.345 Вид торговой сети, то есть собственная торговая независимая 00:36:47.192 --> 00:36:50.910 Перечень специальных требований по транспорту, оборудованию. 00:36:55.587 --> 00:36:59.105 То есть здесь рассматриваются проблемы логистики, логистические проблемы 00:36:59.225 --> 00:37:01.783 распространения продукции для 00:37:04.675 --> 00:37:09.633 для потребителя. В ходе такого анализа рынка продаж по каждому виду продукции 00:37:09.793 --> 00:37:14.311 рассчитываются показатели, которые включают качественные количественные 00:37:14.351 --> 00:37:21.348 характеристики Из проведённых исследований рынков сбыта 00:37:21.468 --> 00:37:23.227 следует сформировать общую стратегию 00:37:25.283 --> 00:37:31.604 ...достижения успеха на рынке, где продаётся и будет продаваться выпускаемая 00:37:31.724 --> 00:37:34.925 продукция. То есть это новая продукция. 00:37:35.285 --> 00:37:42.086 Как ещё раз повторяем критерием формирования такой 00:37:42.246 --> 00:37:42.726 рыночной... 00:37:44.517 --> 00:37:47.879 Стратегией предприятия по продвижению продукции на рынок является оценка 00:37:48.080 --> 00:37:54.965 величины прибыли, которую должно получить предприятие за счёт расширения продаж 00:37:55.126 --> 00:38:01.051 по каждому виду продукции. Действительно, рыночная стратегия является оптимальной, 00:38:01.131 --> 00:38:01.171 если 00:38:03.041 --> 00:38:09.723 Оптимальной является максимум полученной прибыли по каждому виду продукции за счёт 00:38:10.924 --> 00:38:12.885 продаж на всех видах рынка. 00:38:17.727 --> 00:38:21.768 Кроме того, необходимо проанализировать эффективность различных видов продаж. 00:38:22.120 --> 00:38:28.395 С точки зрения преимуществ и недостатков использования различных каналов сбыта 00:38:28.515 --> 00:38:35.110 продукции После этого описывается порядок выбора посредников, торговых 00:38:35.270 --> 00:38:39.707 представителей начало религионной их деятельности. 00:38:43.556 --> 00:38:46.596 А также объёмы продаж в разрезе каждого. 00:38:47.356 --> 00:38:53.677 Если будет использоваться собственная торговая сеть, то необходимо описать её 00:38:53.797 --> 00:38:59.038 структуру и прояснить, сможет ли она заменить другие каналы сбыта, привести 00:38:59.358 --> 00:39:00.598 график её работы. 00:39:01.910 --> 00:39:08.823 ...смету затрат Успешная продажа продукции также тесно связана с рекламной 00:39:08.903 --> 00:39:13.699 деятельностью предприятия, Так как реклама постепенно втягивает потенциальных 00:39:13.819 --> 00:39:16.296 потребителей круг клиентов предприятия. 00:39:17.935 --> 00:39:18.654 По времени... 00:39:19.202 --> 00:39:22.759 Из-за затраты на рекламу должны опережать выпуск продукции. 00:39:23.158 --> 00:39:27.873 Реклама должна быть реалистичной и не рекламировать того, чего нет и не будет. 00:39:28.952 --> 00:39:35.386 Должен быть обязательно составлен план или рекламной кампании, её бюджет или смета 00:39:35.546 --> 00:39:37.583 затрат на эти мероприятия рекламы. 00:39:38.309 --> 00:39:44.668 Вместе с этим даётся сравнительная эффективность различных видов рекламы. 00:39:50.747 --> 00:39:57.306 Наряду с этим также необходимо рассмотреть и определиться, какие могут использоваться 00:39:57.466 --> 00:39:59.025 методы стимулирования продаж. 00:39:59.955 --> 00:40:03.717 Какие это методы? Это льготная продажа по сниженной цене. 00:40:04.997 --> 00:40:10.799 Продажи в рассрочку, использование фирменного логотипа, участие в ярмарках 00:40:10.919 --> 00:40:16.401 продаж, материальное стимулирование труда работников, занятых в процессе реализации 00:40:16.601 --> 00:40:17.082 продукции. 00:40:21.465 --> 00:40:26.945 В качестве самостоятельного раздела может быть разработан следующий раздел, который 00:40:28.945 --> 00:40:34.505 формулируется так: расчёт объёмов реализации продукции и доходов от продаж. 00:40:36.985 --> 00:40:38.945 Что здесь может быть в этом разделе? 00:40:39.544 --> 00:40:44.661 Здесь может быть расчёт предполагаемого объёма продаж, который регламентируется 00:40:44.821 --> 00:40:50.698 двумя основными факторами: потребительский спросом на продукцию на различных рынках и 00:40:50.978 --> 00:40:53.217 производствен- производственные мощности 00:40:53.417 --> 00:40:59.293 предприятия. 00:40:59.573 --> 00:41:01.252 Исходя из главных критериев 00:41:02.792 --> 00:41:09.308 И осуществляется расчёт возможных объёмов реализации продукции по 00:41:09.748 --> 00:41:11.227 предприятиям. 00:41:14.865 --> 00:41:19.863 Если ожидается сезонность продаж, то нецелесообразно давать всю информацию по 00:41:20.063 --> 00:41:22.462 месячной или по квартальной разбивкой. 00:41:25.353 --> 00:41:29.671 При необходимости следует доказать, какая доля из каждого из рынков приходится на 00:41:29.751 --> 00:41:31.750 производимую продукцию. 00:41:39.225 --> 00:41:45.981 В этом случае рыночная доля продаж рассчитывается очень просто, то есть путём 00:41:46.061 --> 00:41:46.381 деления 00:41:47.390 --> 00:41:52.866 Реального сложившегося объёма сбыта отдельного вида продукции на потенциальный 00:41:53.106 --> 00:41:59.623 объём производства а оценочная доля продаж устанавливается на основе 00:41:59.783 --> 00:42:04.700 прогноза объёма реализации продукции, то есть прогноз. 00:42:08.790 --> 00:42:12.949 Для определения итоговых прогнозируемых объёмов реализации продукции составляются 00:42:13.149 --> 00:42:18.508 графики жизненного цикла продукции по отдельным её видам. 00:42:20.868 --> 00:42:25.787 То есть имеется в виду следующее: любой вид продукции проходит через четыре этапа. 00:42:26.582 --> 00:42:30.703 Жизненного цикла от момента появления на рынке до снятия с производства 00:42:33.784 --> 00:42:38.866 на первом этапе появления продукции на рынке происходит рост объёмов продаж. 00:42:39.346 --> 00:42:43.147 На этом пути доходы ещё небольшие и сохраняются высокие затраты. 00:42:43.227 --> 00:42:43.987 На втором этапе 00:42:45.027 --> 00:42:47.266 В результате увеличения потребительского спроса 00:42:52.705 --> 00:42:57.544 растёт объём продаж и, соответственно, увеличиваются доходы. 00:42:58.144 --> 00:43:02.263 На третьей стадии — в результате насыщения рынка наблюдается незначительный объём 00:43:02.998 --> 00:43:07.954 Падение объёма продаж, хотя доходы ещё могут расти, конечно, за счёт снижения 00:43:08.114 --> 00:43:11.350 затрат на производственные единицы продукции, то есть за счёт роста 00:43:11.470 --> 00:43:16.386 производительности труда она неминуемо должна расти, иначе нет смысла производить 00:43:16.665 --> 00:43:21.741 продукцию. Последняя стадия жизненного цикла продукции характеризуется резким 00:43:21.820 --> 00:43:23.139 снижением объёма продаж. 00:43:24.170 --> 00:43:25.648 И следовательно, доходности. 00:43:25.968 --> 00:43:30.123 Последним обстоятельство ставит вопрос о снятии данного вида продукции с 00:43:30.242 --> 00:43:36.554 производства и освоении нового вида продукции, имеющего потребительский спрос 00:43:36.674 --> 00:43:37.034 на рынке. 00:43:40.984 --> 00:43:43.626 Следующий раздел — это план производства продукции. 00:43:43.786 --> 00:43:48.269 План производства должен содержать следующие полноценные ответы на целый ряд 00:43:48.349 --> 00:43:52.871 вопросов. Следующий вопрос: на каком предприятии будет изготавливаться 00:43:53.071 --> 00:43:56.513 продукция? То есть на действующем или создаваемом? 00:43:57.809 --> 00:44:00.050 И где это предприятие будет расположено? 00:44:01.291 --> 00:44:03.892 Далее, какие необходимые производственные мощности? 00:44:04.012 --> 00:44:10.537 Какого объёма? Затем вопрос: предполагается ли 00:44:10.697 --> 00:44:14.299 производственная кооперация, если предполагается 00:44:15.669 --> 00:44:17.589 То есть с какими предприятиями? 00:44:18.309 --> 00:44:23.471 Далее, каковы основные средства производства их структура и 00:44:23.551 --> 00:44:30.034 состояния, где и на каких словах будет приобретаться сырьё и другие 00:44:30.114 --> 00:44:31.354 материальные ресурсы? 00:44:37.222 --> 00:44:41.937 А также необходимо составить график, имеется ли график поставки их общей 00:44:42.057 --> 00:44:46.811 потребность. Какова будет организация труда? 00:44:47.531 --> 00:44:52.205 Какова потребность в рабочей силе или в человеческом капитале? 00:44:53.237 --> 00:44:58.437 Ну и, соответственно, если че-человеческий капитал должен определить профессиональный 00:44:58.637 --> 00:45:04.678 уровень. Ну, для рабочей силы, конечно, просто для рабочей человеческого капитала 00:45:04.918 --> 00:45:07.438 профессиональный уровень должен быть несомненно выше. 00:45:08.678 --> 00:45:11.398 Какова будет технология организации производства? 00:45:11.738 --> 00:45:14.301 Такова будет схема производственных потоков. 00:45:15.222 --> 00:45:18.786 Как и когда будет осуществляться контроль качества? 00:45:22.190 --> 00:45:26.114 Так, каковы виды и характер использования транспорта? 00:45:26.154 --> 00:45:27.396 То есть какова логистика? 00:45:29.277 --> 00:45:30.597 этой продукции. 00:45:30.797 --> 00:45:36.996 Где и как будет храниться готовая продукция какова техника 00:45:37.116 --> 00:45:43.835 безопасности, охрана и охрана окружающей среды Кроме того, в этом разделе должен 00:45:44.115 --> 00:45:47.235 быть дан расчёт издержек производства продукции. 00:45:48.137 --> 00:45:52.381 Ну и прогнозируется динамика изменений в перспективе. 00:45:53.342 --> 00:45:57.025 Поэтому для должна быть применена традиционная методика планирования 00:45:57.225 --> 00:45:58.746 себестоимости продукции. 00:45:59.507 --> 00:46:04.872 Конечным итогом данного раздела бизнес-плана должна выступать смета 00:46:05.032 --> 00:46:05.432 затрат. 00:46:07.398 --> 00:46:08.879 На производство продукции. 00:46:09.560 --> 00:46:14.163 Обычно составляется смета в виде таблицы по строчкам это будет 00:46:16.645 --> 00:46:22.289 оцениваться основные элементы сметы — это материальные затраты, расходы на оплату 00:46:22.409 --> 00:46:24.771 труда, отчисления на социальные нужды. 00:46:25.701 --> 00:46:30.256 Амортизационные отчисления и прочие затраты. 00:46:30.415 --> 00:46:34.091 И последняя строчка — итого всех затрат. 00:46:34.331 --> 00:46:40.204 По столбцам это обычно временные промежутки, то есть можно начинать с 00:46:40.364 --> 00:46:41.123 месяцев. 00:46:41.817 --> 00:46:48.663 Продолжая для первого-второго года кварталами, затем уже считать 00:46:48.823 --> 00:46:50.985 для какого-то количества лет. 00:46:51.106 --> 00:46:56.150 То есть число лет, в течение которого проект будет реализовываться. 00:46:58.993 --> 00:47:00.755 Следующий раздел менеджмента. 00:47:01.740 --> 00:47:05.901 То есть важную роль играет хорошо сформированная система управления, то есть 00:47:06.101 --> 00:47:09.822 нажмёт для того, чтобы производить новый продукт. 00:47:10.502 --> 00:47:14.024 Вот. Для того чтобы цели получения более высокой прибыли. 00:47:14.104 --> 00:47:16.864 Чем выше уровень управления, тем выше прибыль. 00:47:18.785 --> 00:47:19.705 Так, анализ. 00:47:20.386 --> 00:47:24.703 Уровни управления и усовершенствование. 00:47:24.743 --> 00:47:28.901 По следующим направлениям можно производить. 00:47:29.021 --> 00:47:33.699 Это организационная структура управления, управленческий персонал. 00:47:34.058 --> 00:47:36.057 Персонал не связан с управлением. 00:47:36.880 --> 00:47:38.760 Кадровой стратегии предприятия. 00:47:39.400 --> 00:47:45.720 При этом структура управления предприятием зависит от стоящих перед ним задач 00:47:46.560 --> 00:47:49.200 и вытекающих управленческих функций. 00:47:49.840 --> 00:47:54.360 Можно выделить два основных вида структуры: целевую и функциональную. 00:47:58.423 --> 00:48:04.903 Под целевой понимается та структура, при которой управленческий персонал решает 00:48:04.983 --> 00:48:06.623 задачи целевого характера. 00:48:06.983 --> 00:48:12.143 Основные задачи следующие: продвижение продукции на новые рынки сбыта, 00:48:12.703 --> 00:48:16.623 производство новых видов продукции, формирование стратегии конкурентной 00:48:16.703 --> 00:48:17.063 борьбы. 00:48:20.272 --> 00:48:27.107 И следующий функциональная, функциональная структура, которая давно используется, 00:48:28.226 --> 00:48:33.023 структура, при которой каждый работник выполняет качественно и срок определённую 00:48:33.142 --> 00:48:35.221 задачу или функции. 00:48:35.919 --> 00:48:39.597 В этом случае оплата труда рабочих определяется количеством и качеством 00:48:39.637 --> 00:48:41.036 выполняемой работы. 00:48:43.395 --> 00:48:50.111 Такая зависимость обеспечивает в этом случае имеется не только рабочие, но и все 00:48:50.271 --> 00:48:54.188 работники. Такая зависимость обеспечивает стабильное функционирование. 00:48:56.496 --> 00:49:01.178 При анализе формирования управленческого персонала предприятия необходимо изложить 00:49:01.258 --> 00:49:04.139 общие сведения об административно-управленческих работниках 00:49:06.180 --> 00:49:12.143 и определить перевести их возраст. 00:49:13.337 --> 00:49:20.051 Данные об их возрасте, образовании, стаже работы, об функциональных обязанностях, о 00:49:20.171 --> 00:49:25.246 правах и полномочиях, а также разработать систему материального стимулирования их 00:49:25.286 --> 00:49:31.999 труда, то есть оплату, формирование, участие в прибылях и так далее. 00:49:33.598 --> 00:49:36.999 Характеризуя производственный и обслуживающий персонал, следует установить 00:49:37.079 --> 00:49:43.162 его потребность по профессиям предъявляемые квалификационные 00:49:43.282 --> 00:49:50.004 требования, формы привлечения к труду, то есть на постоянной основе либо по 00:49:50.084 --> 00:49:51.045 совместительству. 00:49:51.462 --> 00:49:54.619 ...величную оплату труда, а также режим труда и отдыха. 00:49:57.256 --> 00:50:01.651 Кроме того, в данном разделе бизнес-плана должны быть указаны ключевые работники, их 00:50:01.691 --> 00:50:04.408 фамилии и закрепляемые за ними участки работы. 00:50:04.848 --> 00:50:08.604 При этом особое внимание обращается на их квалификацию, коммуникабельность 00:50:09.537 --> 00:50:13.934 знание экономических проблем, способности работать с зарубежными партнёрами 00:50:16.612 --> 00:50:21.688 Если будет выявлен недостаток управленской квалификацией по отдельным проблемам, то 00:50:21.927 --> 00:50:28.722 предусматривается соответствующее обучение персонала или 00:50:28.922 --> 00:50:30.201 повышение его квалификации. 00:50:33.268 --> 00:50:37.670 Наряду с этим необходимо запланировать использование консультантов, аудиторов, 00:50:37.750 --> 00:50:41.071 юристов и других участников 00:50:44.353 --> 00:50:45.833 реализации бизнес-плана. 00:50:48.206 --> 00:50:53.046 В завершающей части этого раздела надо осветить принципы отбора, найма на работу 00:50:53.246 --> 00:50:57.646 новых сотрудников, осветить системы планирования профессиональной подготовки, 00:50:57.726 --> 00:51:02.965 повышение квалификации и переподготовки кадров, выбрать методы и периодичность 00:51:03.125 --> 00:51:04.765 оценки качества их работы. 00:51:06.225 --> 00:51:11.468 А также систему разработки системы продвижения по служебной лестнице. 00:51:18.832 --> 00:51:23.075 Перейдём к изложению проблем логистики и взаимосвязи с 00:51:23.962 --> 00:51:26.284 Разработка бизнес-плана, этих проблем. 00:51:27.164 --> 00:51:32.648 Как эти вопросы логистики встраиваются в бизнес-планирование, а с другой стороны, 00:51:32.768 --> 00:51:39.533 как разрабатываются бизнес-планы для логистических 00:51:39.773 --> 00:51:43.015 логистических структур, что будет отражено 00:51:44.864 --> 00:51:51.818 Во второй теме, во второй лекции главным принципом, на 00:51:51.898 --> 00:51:55.415 котором строится управление, которое именуется логистикой, — это принцип 00:51:56.494 --> 00:51:59.772 системности, означающий, что управление материальными потоками 00:52:00.967 --> 00:52:05.724 От пути до источника их возникновения пользователя осуществляется в виде 00:52:05.804 --> 00:52:10.960 интегрированной системы, а не в виде последовательности независимых событий. 00:52:13.598 --> 00:52:16.356 В масштабе отдельно взятого предприятия реализация 00:52:17.365 --> 00:52:23.130 Принцип системности означает, что материальный поток на стадиях закупки, 00:52:24.611 --> 00:52:31.216 хранения, производства, сбыта и транспортировки планируется и 00:52:31.256 --> 00:52:33.017 управляется как единое целое. 00:52:35.780 --> 00:52:39.421 Материальные потоки в экономике складываются в результате действий многих 00:52:39.501 --> 00:52:45.743 участников, каждый из которых вообще-то преследует свою собственные цели. 00:52:52.225 --> 00:52:53.065 Если участники 00:52:55.317 --> 00:52:58.875 Смогут согласовать свою деятельность в целях рационализации совместного 00:53:01.714 --> 00:53:06.752 управления объектом и именно сквозного материального потока, то все вместе они 00:53:06.911 --> 00:53:09.430 получат существенный экономический выигрыш. 00:53:09.710 --> 00:53:14.108 Системная организация материального потока возможна в пределах одного предприятия. 00:53:15.346 --> 00:53:17.186 ...или даже его подразделения. 00:53:19.945 --> 00:53:25.024 Однако максимальный эффект можно получить лишь оптимизируя совокупный материальный 00:53:25.263 --> 00:53:31.742 поток на всём протяжении от первичного источника вплоть до конечного 00:53:31.862 --> 00:53:32.502 потребителя. 00:53:33.258 --> 00:53:40.256 либо отдельные значительные его участки При этом 00:53:40.416 --> 00:53:46.894 все звенья материалыпроводящей цепи должны работать как единый слаженный механизм 00:53:48.174 --> 00:53:51.736 Для решения этой задачи необходимо подходить с системных позиций к выбору 00:53:51.896 --> 00:53:56.819 техники, проектированию взаимосвязанных технологических процессов на различных 00:53:56.979 --> 00:54:03.622 участках движения материалов к вопросам согласования зачастую противоречивых 00:54:03.742 --> 00:54:05.863 экономических интересов и другим вопросам. 00:54:06.867 --> 00:54:12.347 касающимся организации материального потока Более подробно сущность системного 00:54:12.547 --> 00:54:17.867 потока к управлению материальными потоками рассматривается ниже 00:54:20.267 --> 00:54:22.787 наряду с системностью к исходным положениям 00:54:24.986 --> 00:54:30.621 Принципам. К принципам логистики относится комплексность, конкретность, 00:54:30.861 --> 00:54:33.578 конструктивность, надёжность и вариантность. 00:54:34.897 --> 00:54:40.132 Кратко охарактеризуем каждый из перечисленных принципов логистики. 00:54:40.932 --> 00:54:42.051 Принцип комплексности 00:54:44.557 --> 00:54:50.073 Логистики означает, во-первых, формирование всех видов обеспечения 00:54:51.752 --> 00:54:56.589 развитой инфраструктуры инфраструктуры для осуществления движения потока в конкретных 00:54:56.949 --> 00:55:03.065 условиях. Второе, координацию действий непосредственных ипосредственных 00:55:03.265 --> 00:55:04.504 участников движения. 00:55:07.560 --> 00:55:12.119 Ресурсов продукта. Третье — осуществление централизованного контроля 00:55:14.958 --> 00:55:20.556 выполнения задач, стоящих перед логистическими структурами фирм. 00:55:21.396 --> 00:55:26.874 Четвёртое, тесное сотрудничество фирм с успешными партнёрами. 00:55:29.357 --> 00:55:35.998 По товарной цепочке и установлению прочных связей между различными подразделениями 00:55:36.159 --> 00:55:40.600 фирмы в рамках внутренней деятельности. 00:55:48.002 --> 00:55:49.402 Принцип конкретности. 00:55:50.018 --> 00:55:56.541 В логистике означает чёткое и точное определение расхода всех видов 00:55:56.661 --> 00:56:03.144 ресурсов в расчёте на единицу, продвигающуюся по сквозной цепи единицы 00:56:03.424 --> 00:56:05.185 материального потока. 00:56:06.425 --> 00:56:07.786 Принцип конструктивности 00:56:09.284 --> 00:56:15.923 Логистика означает диспектеризацию потока, непрерывное отслеживание 00:56:16.083 --> 00:56:21.443 перемещения и изменение каждого объекта потока и оперативная корректировка его 00:56:21.603 --> 00:56:26.162 движения и тщательное выявление деталей. 00:56:27.750 --> 00:56:33.273 всех значимых операций в транспортировке товаров Следующий принцип надёжности 00:56:34.313 --> 00:56:41.236 означает обеспечение безоткадности и 00:56:41.517 --> 00:56:43.037 безопасности движения. 00:56:47.545 --> 00:56:51.104 Резервирование коммуникаций технических средств для изменения в случае 00:56:51.424 --> 00:56:54.664 необходимости траектории движения потока. 00:57:01.823 --> 00:57:06.662 Принцип вариантности логистики означает возможность гибкого реагирования фирмы. 00:57:09.280 --> 00:57:14.476 На колебания спроса и другие возмущающие воздействия внешней среды 00:57:18.673 --> 00:57:25.108 и целенаправленное создание резервных мощностей, загрузка которых осуществляется 00:57:25.228 --> 00:57:28.825 в соответствии с предварительно разработанными резервными планами фермы. 00:57:33.799 --> 00:57:40.316 Традиционно объём использованных ресурсов оценивается в разрезе отдельных функций. 00:57:45.114 --> 00:57:49.032 Например, на складе начальник участка комплектации учитывает 00:57:50.360 --> 00:57:56.241 Количество человеко-часов, затраченных комплектовщиками в течение дня. 00:57:56.721 --> 00:58:02.602 Отдельная экспедиционная служба оценивает количество трудовых ресурсов, потраченных 00:58:02.962 --> 00:58:06.923 за день на доставку клиентам заказанных товаров. 00:58:08.460 --> 00:58:12.818 Другие службы также с той или с той или иной степенью точности знают расход 00:58:12.978 --> 00:58:14.737 трудовых ресурсов. 00:58:16.296 --> 00:58:20.774 Однако точное количество человекочасов, которое склад тратит для выполнения 00:58:22.613 --> 00:58:25.452 типового заказа, зачастую не знает никто. 00:58:30.138 --> 00:58:34.298 Вторая особенность — появление большого количества разнообразных товаров и услуг, 00:58:34.338 --> 00:58:40.617 повышает степень неопределённости спроса на них, обусловливает риски колебания 00:58:40.857 --> 00:58:44.817 качественных и количественных и количественных характеристик материальных 00:58:44.897 --> 00:58:45.297 потоков. 00:58:48.235 --> 00:58:50.993 Проходящих через логистические системы. 00:58:51.753 --> 00:58:55.151 В этих условиях способность логической систем к адаптации 00:59:00.868 --> 00:59:05.026 к изменению внешней среды является существенным фактором устойчивого 00:59:05.106 --> 00:59:06.745 положения на рынке предприятия. 00:59:10.870 --> 00:59:12.470 Функции логистики. 00:59:14.311 --> 00:59:19.871 Функции логистики. Термин «функция» означает совокупность действий однородных 00:59:20.031 --> 00:59:26.671 с точки зрения цели этих действий, которая заметно отличается от другой 00:59:26.751 --> 00:59:29.752 совокупности действий, имеющих также определённую цель. 00:59:31.840 --> 00:59:38.006 Логистическая функция — это укрупнённая группа логических логистических 00:59:38.206 --> 00:59:44.452 операций, направленных на реализацию целей логистической системы. 00:59:46.774 --> 00:59:49.017 Продукция, имеющая вещественную форму. 00:59:49.273 --> 00:59:56.147 Продвигаясь к потребителю, перемещается, накапливается в запасах, 00:59:56.267 --> 01:00:02.701 упаковывается, маркируется, а также подвергается другим транспортным и 01:00:02.741 --> 01:00:03.900 складским операциям. 01:00:10.359 --> 01:00:15.079 Возникающие при этом материальные потоки имеют место как между предприятиями, так и 01:00:15.079 --> 01:00:17.759 в пределах отдельного взятого предприятия. 01:00:18.759 --> 01:00:22.639 Продукция, продвигающаяся от одного предприятия к другому, является частью 01:00:22.759 --> 01:00:27.519 материального потока, протекающего по территории города, страны. 01:00:27.989 --> 01:00:33.868 Группы стран. Это материальный, так называемый материальный поток на 01:00:34.028 --> 01:00:35.387 макроуровне. 01:00:35.947 --> 01:00:40.546 А продукция, продвигающаяся внутри отдельного предприятия, образует 01:00:40.626 --> 01:00:43.185 материальный поток на микроуровне. 01:00:46.613 --> 01:00:50.490 Как на макро, так и на микроуровне управление материальными потоками 01:00:50.690 --> 01:00:52.769 складывается из следующих основных функций 01:01:00.204 --> 01:01:01.883 первое — управление запасами. 01:01:02.104 --> 01:01:03.823 Второе — транспортировка. 01:01:05.541 --> 01:01:09.698 Третье — складирование или комплекс складских операций. 01:01:12.416 --> 01:01:17.332 Состав перечисленных функций является вполне логичным. 01:01:17.692 --> 01:01:21.809 Чтобы обеспечить поступление нужного продукта в нужное время в нужное место 01:01:26.894 --> 01:01:31.057 Необходимо у изготовителя или у торговца этот продукт забрать 01:01:34.781 --> 01:01:39.025 затем выполнить весь комплекс транспортных операций по физическому перемещению 01:01:39.305 --> 01:01:44.390 продукта через сепь участвующих в товародвижении звеньев целевого 01:01:44.550 --> 01:01:45.150 потребителя. 01:01:48.993 --> 01:01:54.077 В отдельных звеньях цепи, приходится создавать определённый запас по продукту 01:01:55.959 --> 01:02:01.723 запас необходимо где-то разместить, возможно, 01:02:01.963 --> 01:02:08.889 переупаковать, а также выполнить комплекс других операций 01:02:08.969 --> 01:02:10.210 в местах складирования. 01:02:14.053 --> 01:02:20.688 Стремительное развитие логистики в условиях рыночной экономики, которое 01:02:20.808 --> 01:02:25.725 наблюдается в последние десятилетия, всё отчётливее подчёркивает следующую 01:02:25.845 --> 01:02:29.483 специфику применительно к задачам системного анализа и оптимизации 01:02:29.602 --> 01:02:30.882 логистических систем. 01:02:32.177 --> 01:02:38.982 А именно всё чаще и чаще соответствующие задачи приходится формулировать и решать 01:02:39.183 --> 01:02:43.026 как задачи, которые относятся к задачам принятия решения в условиях 01:02:43.146 --> 01:02:46.469 неопределённости, то есть связанного с рисками. 01:02:48.510 --> 01:02:51.073 К задачам анализа решений в условиях риска 01:02:53.939 --> 01:02:55.578 ...и неопределённости. 01:02:58.535 --> 01:03:04.489 Системы к логистике относят задачи, для которых из-за влияния внешних 01:03:05.169 --> 01:03:10.004 независящих от лица принимаемого решения, далее ЛПР... 01:03:13.594 --> 01:03:17.513 случайных воздействий или факторов конечный экономический результат заранее 01:03:17.593 --> 01:03:24.392 не определён При этом если статистические данные, характеризующие 01:03:24.472 --> 01:03:28.952 такие возможные случайные воздействия и 01:03:29.528 --> 01:03:35.455 ...или вероятности различных ситуаций, влияющих на экономический результат, или 01:03:35.695 --> 01:03:42.382 законы распределения вероятностей для ожидаемых доходов или издержек известны. 01:03:42.622 --> 01:03:46.026 То в таком случае говорят о принятии решения в условиях риска... 01:03:53.723 --> 01:03:58.726 Разработанные классические неклассические и современные методы принятия решений в 01:03:58.806 --> 01:04:04.569 условиях риска, а также методы управления рисками для такого типа задач существенно 01:04:04.769 --> 01:04:07.491 используют соответствующую статистическую информацию. 01:04:10.210 --> 01:04:14.290 Вопросы принятия решений в условиях риска, применительно к системам логистики и 01:04:14.410 --> 01:04:19.890 задачам управления цепями поставок, как отмечено, требует ещё серьёзной 01:04:20.090 --> 01:04:26.370 проработки. С методами и возможностями управления рисками 01:04:26.977 --> 01:04:32.658 В системах логистики с использованием подходов теории рисков можно 01:04:33.019 --> 01:04:36.259 познакомиться, ну, и в соответствующей литературе. 01:04:41.540 --> 01:04:43.781 Если необходимые для принятия решений 01:04:44.894 --> 01:04:50.937 Статистические данные отсутствуют или имеется недоверие к таким данным, а 01:04:51.097 --> 01:04:55.898 следовательно, недоверие к рекомендациям, которые получены их основе, то задачи 01:04:56.059 --> 01:05:01.381 указанного типа относятся к задачам анализа решений в условиях 01:05:01.421 --> 01:05:02.301 неопределённости. 01:05:04.041 --> 01:05:09.159 С некоторыми такими задачами мы ознакомимся в литературе, которая 01:05:09.479 --> 01:05:11.959 приведена в библиографическом списке. 01:05:16.037 --> 01:05:20.796 Значит, в этой части лекции приводятся необходимые атрибуты теории. 01:05:21.804 --> 01:05:26.483 Позволяющие формализовать такие задачи, как задачи оптимизации решений в условиях 01:05:26.563 --> 01:05:30.922 неопределённости, в формате которых будет учитываться отношение ОПР к 01:05:31.442 --> 01:05:34.041 неопределённости конечного результата дохода. 01:05:34.721 --> 01:05:38.480 Соответственно, будут представлены классические производные основные критерии 01:05:38.600 --> 01:05:40.759 принятия решения в условиях неопределённости. 01:05:41.622 --> 01:05:44.983 Кроме того, будут проиллюстрированы некоторые особенности использования при 01:05:45.104 --> 01:05:47.385 оптимизации систем логистики. 01:05:49.186 --> 01:05:55.069 В следующих частях лекции будут представлены специальное обобщение и 01:05:55.109 --> 01:05:58.631 мондификации для указанных критериев принятия решений в условиях 01:05:58.671 --> 01:05:59.552 неопределённости. 01:06:00.262 --> 01:06:05.180 Применительно к анализу и оптимизации таких логистических систем, как системы 01:06:05.260 --> 01:06:06.699 управления запасами. 01:06:09.498 --> 01:06:15.175 Задачи принятия решений в условиях неопределённости применительно к различным 01:06:15.295 --> 01:06:15.775 моделям. 01:06:16.452 --> 01:06:20.571 Систем логистики могут существенно отличаться друг от друга. 01:06:21.410 --> 01:06:26.289 В частности, это может быть обусловлено спецификой факторов, включая влияние, 01:06:26.369 --> 01:06:33.208 которые следует учесть соответствующие оптимизационные модели в 01:06:33.288 --> 01:06:35.607 рамках задач управления цепями поставок 01:06:40.728 --> 01:06:43.247 Как подчёркиваю, ещё требует серьёзной проработки. 01:06:43.287 --> 01:06:49.645 В частности, в формате реализации высоко интерактивного, 01:06:49.725 --> 01:06:55.762 комплексного подхода при одновременном рассмотрении и учёте многих фактов обмена. 01:07:02.240 --> 01:07:06.163 Это обращает внимание на то, что при решении указанных задач управления 01:07:06.323 --> 01:07:10.807 приходится иметь дело с ситуациями, когда нахождение оптимального решения 01:07:11.007 --> 01:07:16.652 осложняется необходимостью одновременного учёта различных групп факторов и 01:07:16.852 --> 01:07:20.896 соответствующих сценариев их случайного воздействия на работу логистической 01:07:21.056 --> 01:07:21.537 системы. 01:07:22.646 --> 01:07:27.882 Кроме того, соответствующие факторы и сценарии должны быть синтезированы в 01:07:27.922 --> 01:07:34.717 единую оптимизационную модель с конкретными альтернативными 01:07:34.797 --> 01:07:40.352 решениями, которые необходимо анализировать. 01:07:42.700 --> 01:07:49.105 В том числе и по требованию На современном бурном этапе развития 01:07:49.225 --> 01:07:55.991 логистики такие оптимизационные модели требуют учёта целого ряда 01:07:56.111 --> 01:07:57.632 специфических особенностей. 01:08:00.419 --> 01:08:03.902 которые ранее в теории принятия решений в условиях неопределённости не 01:08:03.982 --> 01:08:04.823 рассматривались 01:08:14.392 --> 01:08:17.755 предусмотреть такие особенности при организации соответствующих систем 01:08:17.916 --> 01:08:19.597 логистики, современный менеджер 01:08:20.573 --> 01:08:26.970 сталкивается с новыми постановками задач, оптимизацией указых систем и, 01:08:27.010 --> 01:08:32.087 соответственно, с новыми подходами к их решениям Понятно, что менеджеры, 01:08:32.127 --> 01:08:35.485 работающий в соответствующих областях бизнеса 01:08:38.128 --> 01:08:44.326 При этом может меняться взгляд как на структуру самих оптимизационных моделей 01:08:44.886 --> 01:08:49.284 систем логистики, так и на критерии оптимизации в рамках данных моделей. 01:08:50.324 --> 01:08:54.562 Достаточный перечень таких критериев при нахождении оптимальных решений. 01:08:55.313 --> 01:09:00.030 даёт менеджеру возможность адаптировать выбираемое решение, выбираемое решение 01:09:00.270 --> 01:09:03.868 применителя к имеющимся предпочтениям 01:09:06.387 --> 01:09:11.224 ЛПР, то есть лица, принимающего решение в рамках конкретного бизнеса. 01:09:13.865 --> 01:09:18.465 Необходимо сразу же подчеркнуть и следующие сумость, традиционно присущую 01:09:18.625 --> 01:09:22.626 решениям оптимизационных задач в условиях неопределённости. 01:09:23.866 --> 01:09:29.707 Каждый, каждая ЭПР может иметь своё отношение к рискам или потерям в рамках 01:09:31.493 --> 01:09:32.852 анализируемых ситуаций. 01:09:33.012 --> 01:09:38.051 Поэтому определяя для одной и той же задачи принятие решения в условиях 01:09:38.131 --> 01:09:44.769 неопределённости наилучшее или оптимальное решение применительно к разным участникам 01:09:44.889 --> 01:09:45.769 рынка, разным 01:09:47.288 --> 01:09:52.208 Менеджер может находить соответственно различные рекомендации, то есть различные 01:09:52.368 --> 01:09:53.968 наилучшие решения. 01:10:00.647 --> 01:10:04.007 В этом нет никакого противоречия, поскольку каждый участник рынка 01:10:06.964 --> 01:10:12.524 Вы можете должны уметь реализовывать свой опыт и своё отношение к риску возможные 01:10:12.644 --> 01:10:18.924 потерям в формате конечного экономического результата при нахождении наилучшего или 01:10:19.084 --> 01:10:20.404 оптимального решения. 01:10:21.244 --> 01:10:21.844 Кроме того, 01:10:22.584 --> 01:10:25.982 Такая особенность заранее предусматривается методами и процедурами 01:10:26.062 --> 01:10:31.937 оптимизации в самой теории принятия решений в условиях неопределённости. 01:10:46.243 --> 01:10:49.646 Эта особенность может быть реализована, в частности, на основе соответствующего 01:10:49.726 --> 01:10:52.088 аппарата линии уровня, так называемой. 01:10:53.530 --> 01:10:58.895 Чаще всего их называют имя кривыми безразличие для конкретных используемых 01:10:59.015 --> 01:11:04.100 критериев принятия решений, характеризующих ЛПР к риску и 01:11:04.260 --> 01:11:06.942 определённости конечного экономического результата. 01:11:08.575 --> 01:11:12.851 Понятно, такой аппарат будет, что такой аппарат необходимо представить. 01:11:13.131 --> 01:11:19.607 Сначала приведём необходимые атрибуты теории для формализации задачи решения в 01:11:19.686 --> 01:11:21.205 условиях неопределённости. 01:11:22.644 --> 01:11:28.320 Формальная постановка задачи принятия решения в условиях неопределённости будет 01:11:28.640 --> 01:11:29.599 выглядеть следующе. 01:11:31.822 --> 01:11:36.060 Для формализации каждой конкретной оптимизационной задачи при анализе системы 01:11:36.180 --> 01:11:41.018 логистики в условиях неопределённости необходимо реализовать следующие 01:11:41.098 --> 01:11:47.335 процедуры. Во-первых, определить множество всех возможных внешних ситуаций. 01:11:48.978 --> 01:11:54.172 ...который не зависит от ЛПР, который и который влияет на экономический результат 01:11:54.292 --> 01:12:01.245 соответствующих решений в рамках анализируемого проекта То 01:12:01.405 --> 01:12:03.642 есть на сделки, предложения и тому подобное. 01:12:13.037 --> 01:12:17.356 Указанный набор ситуаций должен представлять собой полную группу событий. 01:12:18.876 --> 01:12:22.954 Последнее означает, что должны выполняться следующие два условия. 01:12:25.914 --> 01:12:30.872 То есть одновременное наступление любых двух событий такой полной группы 01:12:31.465 --> 01:12:35.141 Два условия. То есть одновременное наступление любых двух событий такой 01:12:35.581 --> 01:12:39.937 полной группы невозможно. 01:12:40.457 --> 01:12:45.173 И второе условие — одно из событий из полной группы наступает обязательно. 01:12:45.612 --> 01:12:46.611 Здесь, э-э-э 01:12:47.361 --> 01:12:51.918 Буквой Омега обозначено пространство для элементарных исходов. 01:12:54.716 --> 01:12:59.033 Группы здесь омеганство для элементарных исходов. 01:12:59.673 --> 01:13:04.270 Подчеркнём, что вероятности для случайных событий, соответствующие полной группе 01:13:04.349 --> 01:13:04.909 событий. 01:13:05.525 --> 01:13:07.246 Вообще говоря, неизвестно. 01:13:08.126 --> 01:13:12.329 Вопрос в том рассматривать или нет в формате соответствующей модели конкретное 01:13:12.449 --> 01:13:16.611 случайное событие решает непосредственно ОПР 01:13:22.887 --> 01:13:28.651 ...всех альтернативных решений, которые требуется анализировать и для которых 01:13:28.811 --> 01:13:35.776 экономический результат будет зависеть от реализованной внешней ситуации, то есть 01:13:35.936 --> 01:13:37.978 будет зависеть от того, какое событие... 01:13:39.292 --> 01:13:43.132 Полные группы, то есть выделенные на предыдущем шаге, наступят 01:13:46.172 --> 01:13:50.532 подчеркнем, что вопрос о том рассматривать или нет в рамках соответствующего анализа 01:13:50.733 --> 01:13:54.933 конкретную альтернативу, также решает непосредственно. 01:13:57.190 --> 01:14:03.582 Определить ожидаемые доходы для случая, когда будет принято решение из множества 01:14:03.702 --> 01:14:06.419 указанных выше анализируемых альтернатив. 01:14:06.858 --> 01:14:12.452 А внешне независящая от ситуация сложится такая, что которая соответствует событию 01:14:15.111 --> 01:14:18.791 Из множества событий полной группы влияющих экономические результаты. 01:14:18.951 --> 01:14:24.631 Эти доходы представляются соответствующими конечными результатами выручки или 01:14:24.871 --> 01:14:29.830 прибыли. Эти доходы представляются соответствующими конечными результатами 01:14:29.990 --> 01:14:30.910 выручки или прибыли. 01:14:31.300 --> 01:14:32.700 По желанию менеджера. 01:14:33.060 --> 01:14:39.257 Они оформляются в виде матрицы, которую в теории называют матрицей полезности, чтобы 01:14:39.537 --> 01:14:45.254 отличать от матрицы другого типа, которую будем называть матрицей потери. 01:14:55.162 --> 01:14:58.364 Структура матрицы полезности будет следующая. 01:14:58.444 --> 01:15:04.129 Ну, это обычная матрица, где элементы A и G стоят на пересечении этой строки, 01:15:04.929 --> 01:15:11.255 которые соотносится с решениями столбца или житого столбца 01:15:12.108 --> 01:15:19.021 С решениями, которые определяются сжитым столбцом и которые соотносятся, с 01:15:19.100 --> 01:15:20.579 внешней ситуацией. 01:15:22.896 --> 01:15:28.849 Наконец, для определения представления таким образом задачи принятия решения 01:15:31.363 --> 01:15:35.718 В условиях неопределённости далее требуется из рассматриваемого множества 01:15:35.837 --> 01:15:41.790 альтернативных решений выбрать одну альтернативу, наилучшую для конкретного, 01:15:41.830 --> 01:15:47.064 конкретного ВПР, понятие наилучшей альтернативы 01:15:48.634 --> 01:15:54.914 Будет формализована ниже на основе соответствующего аппарата линий уровня 01:15:55.194 --> 01:15:56.834 пространств и доходов. 01:15:58.714 --> 01:16:03.354 Далее будут рассмотрены три группы критериев, которые можно использовать либо 01:16:03.434 --> 01:16:06.433 непосредственно, либо на основе специальных модификаций. 01:16:07.330 --> 01:16:12.806 Для реализации наилучшего выбора при оптимизации систем логистики или 01:16:13.086 --> 01:16:19.282 соответствующих звеньев цепей поставок Затем будут представлены их 01:16:19.362 --> 01:16:23.480 модификации, обобщение, которые необходимы 01:16:24.559 --> 01:16:29.716 Чтобы менеджер имел возможность учитывать специфические особенности модели 01:16:29.916 --> 01:16:36.433 минимизации применительно к системе логистики, в частности, системе управления 01:16:36.593 --> 01:16:42.669 запасами. При определении 01:16:43.752 --> 01:16:49.826 Числа событий в их полной группе, то есть множестве всех возможных ситуаций, 01:16:49.866 --> 01:16:54.182 влияющих на экономический результат, которые необходимо учесть при анализе 01:16:54.302 --> 01:16:59.377 решений, удобно использовать, пользоваться основными правилами комбинаторы. 01:17:00.783 --> 01:17:04.342 Сформулируем сначала это правило применительно к случаю, когда учитываются 01:17:04.662 --> 01:17:11.620 только два фактора, каждый из которых обусловливает свой специфический вид 01:17:11.820 --> 01:17:15.019 неопределённости, отражающийся на экономическом результате. 01:17:15.819 --> 01:17:16.379 Например, 01:17:16.962 --> 01:17:21.965 Пусть первый фактор — это температура внешней среды при доставке товара. 01:17:22.285 --> 01:17:25.167 Второй фактор — возможность задержки в пути. 01:17:26.928 --> 01:17:32.651 Пусть для первого из них моделей требуется учесть различные сценарии или варианты или 01:17:32.851 --> 01:17:35.213 способы развития событий. 01:17:37.723 --> 01:17:44.475 Тогда, согласно правилу, при формализации соответствующей полной группы событий 01:17:44.595 --> 01:17:51.588 всего необходимо учесть различные сценарии 01:17:51.787 --> 01:17:53.505 или варианты развития событий. 01:17:56.117 --> 01:18:00.597 То есть имеется у каждого правило правило, которое определяется 01:18:03.877 --> 01:18:07.798 основным правилом комбинаторики. 01:18:11.198 --> 01:18:13.038 Основное правило комбиннаторики есть 01:18:13.685 --> 01:18:18.206 Естественным образом распространяется и на случай произвольного учёта учитываемых 01:18:18.286 --> 01:18:25.048 факторов Так сегодня мы закончим изложение 01:18:26.528 --> 01:18:27.809 этой дисциплины. 01:18:28.089 --> 01:18:31.690 В заключении представлен список литературы, которым можно 01:18:33.083 --> 01:18:38.797 ...использовать для дальнейшего усвоения этой 01:18:41.634 --> 01:18:48.188 дисциплины. Спасибо за внимание основной материал для дальнейшего 01:18:48.228 --> 01:18:48.987 изложения. И 01:18:50.028 --> 01:18:56.384 Литературные источники, то есть учебники, учебный материал будет предложен в 01:18:56.424 --> 01:18:57.743 следующей лекции. 01:19:04.658 --> 01:19:05.977 До следующей встречи.