WEBVTT

00:00:14.510 --> 00:00:20.227
Итак, продолжаем вести лекцию по
дисциплине бизнес-планирование, системный

00:00:20.307 --> 00:00:22.226
анализ логистики.

00:00:25.024 --> 00:00:31.621
Темы ведение бизнес-планирования, сущность
логистики, системный анализ

00:00:31.781 --> 00:00:32.380
экономики.

00:00:57.868 --> 00:00:59.906
Что такое бизнес-план? Вспомни.

00:01:01.505 --> 00:01:06.382
Это документ, который описывает все
основные аспекты будущего предприятия,

00:01:06.422 --> 00:01:12.338
анализирует все проблемы, с которыми оно
может столкнуться, а также определяет

00:01:12.458 --> 00:01:14.176
способы решения этих проблем.

00:01:14.656 --> 00:01:19.173
Поэтому правильно составленный бизнес-план
в конечном счёте отвечает на вопрос.

00:01:19.723 --> 00:01:25.007
Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот
бизнес и принесёт ли оно доходы, которые

00:01:25.247 --> 00:01:29.890
купит все затраты сил и средств, и
принесёт ли прибыль

00:01:34.053 --> 00:01:36.095
вспомним структуру бизнес-плана.

00:01:36.295 --> 00:01:38.016
Примерная структура бизнес-плана

00:01:43.327 --> 00:01:45.128
Она включать следующие разделы.

00:01:45.288 --> 00:01:52.251
Первое — титульный лист; второе —
содержание; третий —

00:01:52.331 --> 00:01:56.493
участники проекта; четвёртое — резюме.

00:01:58.093 --> 00:01:59.854
Пятое — мониторинг предприятия.

00:02:03.663 --> 00:02:06.823
Шестое — описание предлагаемой продукции.

00:02:07.223 --> 00:02:09.063
Седьмой — нок.

00:02:09.223 --> 00:02:12.663
То есть научно-исследовательские,
опытно-конструкторские работы.

00:02:14.142 --> 00:02:18.662
Восьмой — маркетинговая политика,
включающая следующие подразделы.

00:02:21.782 --> 00:02:23.022
Первый — оценка.

00:02:23.696 --> 00:02:25.094
потребительского спроса.

00:02:25.294 --> 00:02:27.452
Второе — оценка конкурентов.

00:02:27.971 --> 00:02:34.324
Третье — выявление конкурентных
преимуществ данного проекта или данного

00:02:34.444 --> 00:02:36.202
бизнеса, нового бизнеса.

00:02:36.882 --> 00:02:41.197
Четвёртое — ценообразование, пятое —
организация продвижение продукции на

00:02:41.277 --> 00:02:41.637
рынок.

00:02:44.366 --> 00:02:47.043
Шестое — расчёт объёмов реализации
продукции

00:02:52.757 --> 00:02:54.195
и доходов от продаж.

00:02:54.475 --> 00:02:56.793
Девятое — план производства продукции.

00:02:57.832 --> 00:02:58.990
Десятое — менеджмент.

00:03:02.260 --> 00:03:06.019
Одиннадцатое про риски проекта и меры по
их снижению.

00:03:06.139 --> 00:03:10.257
Двенадцатый — инвестиционный план;
тринадцатый — финансовый план;

00:03:10.377 --> 00:03:14.256
четырнадцатый — правовое обеспечение,
пятнадцатый — оценка эффективности

00:03:14.496 --> 00:03:18.855
проекта. Но здесь можно поменять, так
сказать, оценка эффективности проекта

00:03:19.015 --> 00:03:21.334
должна быть и после финансового плана.

00:03:21.734 --> 00:03:23.374
Но это не так существенно для

00:03:26.328 --> 00:03:29.606
...изменение структуры типового
бизнес-плана.

00:03:30.006 --> 00:03:36.562
Все эти разделы, конечно, включаются в
средние и большие бизнес-планы.

00:03:36.962 --> 00:03:41.879
А маленькие и небольшие бизнес-планы сферы
услуг могут не содержать отдельных

00:03:41.999 --> 00:03:47.836
разделов. Некоторые разделы являются
подразделами самых основных разделов.

00:03:47.996 --> 00:03:48.036
Это

00:03:50.748 --> 00:03:52.428
Резюме.

00:03:53.109 --> 00:03:55.870
Описание предлагаемой продукции и услуг.

00:03:56.430 --> 00:03:59.031
Маркетинговая политика.

00:04:00.831 --> 00:04:05.033
План производства продукции, менеджмент,
риски.

00:04:07.690 --> 00:04:13.452
Инвестиционный план, финансовый план,
правовое обеспечение, оценки эффективности

00:04:13.652 --> 00:04:20.294
проекта. Вот отмеченные разделы должны
быть в любом бизнес-плане, в том числе

00:04:20.454 --> 00:04:26.295
небольшом бизнес-плане, которое
разрабатывается в сфере услуг.

00:04:34.633 --> 00:04:39.152
Вышеприведённая схема бизнес-плана
используются при оформлении кредита в

00:04:39.272 --> 00:04:42.271
банковском учреждении, если они
необходимы.

00:04:42.631 --> 00:04:46.950
При планировании выпуска новых видов
продукции или расширении производства.

00:04:50.268 --> 00:04:51.868
Ну, естественно, бизнес-план должен

00:04:54.090 --> 00:04:58.491
Предусматривать производство новых видов
продукции или расширение производства

00:04:58.731 --> 00:05:05.412
действующего производства Такой
бизнес-план будет содержать полную

00:05:05.652 --> 00:05:11.132
технико-экономическую информацию об
условиях дальнейшего функционирования

00:05:11.252 --> 00:05:12.092
предприятия.

00:05:13.363 --> 00:05:16.560
является доказательной базой его
экономической эффективности

00:05:21.634 --> 00:05:26.869
для всех заинтересованных сторон Однако в
зависимости от вида назначения

00:05:26.989 --> 00:05:27.708
бизнес-плана

00:05:29.899 --> 00:05:34.535
И структура, соответственно, и количества,
и наименование разделов могут быть

00:05:34.775 --> 00:05:36.373
несколько иными.

00:05:38.012 --> 00:05:44.765
Что здесь конкретной области, для которой
конкретного предприятия, для которого

00:05:44.925 --> 00:05:47.323
разрабатывается бизнес-план.

00:05:48.343 --> 00:05:52.423
То есть, либо для действующего предприятия
это имеется в виду расширение, но при этом

00:05:52.703 --> 00:05:55.222
и обновление продукции.

00:05:55.462 --> 00:06:01.821
Либо это создание совершенно нового
предприятия с чистого листа.

00:06:03.740 --> 00:06:09.739
Вот. Конечно, они будут отличаться и
своими разделами, содержанием разделов.

00:06:20.245 --> 00:06:21.725
Участники проекта.

00:06:22.044 --> 00:06:25.203
Краткое красное содержание основных
разделов бизнес-плана.

00:06:25.283 --> 00:06:26.283
Участники проекта.

00:06:29.934 --> 00:06:35.528
В этом разделе участники проекта кратко
излагают такие вопросы, как наименование

00:06:35.688 --> 00:06:38.845
предприятия, его адрес

00:06:45.358 --> 00:06:47.995
ныне действующая форма собственности.

00:07:00.035 --> 00:07:05.839
Его регистрационный номер, номер
расчётного счёта.

00:07:06.560 --> 00:07:09.842
Кроме этого, здесь указываются должности,
фамилии, телефоны

00:07:19.850 --> 00:07:21.492
ответственность контактных лиц.

00:07:25.605 --> 00:07:31.169
А также аналогичная информация по
предполагаемым инвесторам

00:07:32.610 --> 00:07:36.332
консультантам и другим участникам.

00:07:44.258 --> 00:07:45.538
Что такое резюме?

00:07:47.409 --> 00:07:48.450
Надо подчеркнуть его

00:07:54.177 --> 00:07:59.783
важнейший раздел бизнес-плана, и он
представляет собой обобщающий раздел

00:08:00.304 --> 00:08:02.266
бизнес-плана, в котором сжатой форме

00:08:06.788 --> 00:08:10.065
Лаконично и доходчиво излагается суть
проекта.

00:08:12.463 --> 00:08:19.217
В частности, по инвестиционному проекту
здесь коротко должны

00:08:19.497 --> 00:08:24.452
быть характеризованы цели его цель —
выпускаемая в будущем продукция.

00:08:26.502 --> 00:08:32.817
Его основные основные потребители, объёмы
продаж,

00:08:33.896 --> 00:08:40.091
конкурентные преимущества, а также
ожидаемые финансовые результаты,

00:08:40.211 --> 00:08:42.089
необходимые размеры инвестиций.

00:08:43.196 --> 00:08:48.593
Кроме этого, следует чётко изложить
предполагаемую эффективность проекта, то

00:08:48.673 --> 00:08:55.428
есть значение основных показателей
эффективности проекта, в том числе

00:08:55.588 --> 00:08:58.147
срок окупаемости вложенного капитала.

00:08:59.866 --> 00:09:00.825
Далее, рассмотр

00:09:05.973 --> 00:09:10.738
Привести форму залога и порядок возврата
полученных инвестиций

00:09:13.580 --> 00:09:19.826
и привести также в резюме потенциальное
значение

00:09:20.026 --> 00:09:22.789
потенциальной прибыли в ближайшие годы.

00:09:25.457 --> 00:09:27.495
И так далее, возможно, другие, так
сказать.

00:09:27.575 --> 00:09:29.173
Но на этом остановимся.

00:09:30.811 --> 00:09:32.410
Остановимся на этой.

00:09:33.449 --> 00:09:34.727
И так далее.

00:09:37.644 --> 00:09:39.202
Здесь уже не присутствует.

00:09:45.769 --> 00:09:48.692
То есть основная задача данного раздела —
резюме.

00:10:00.384 --> 00:10:01.505
То есть основная задача

00:10:02.494 --> 00:10:05.935
Этого раздела, то есть резюме, состоит в
том, чтобы в краткой, удобной форме

00:10:06.575 --> 00:10:12.298
довести основную информацию до сведения
потенциальных партнёров по

00:10:12.458 --> 00:10:17.981
бизнесу, так как от этого во многом будет
зависеть

00:10:21.742 --> 00:10:28.347
их интерес к данному проекту иначе говоря
резюме — это

00:10:28.467 --> 00:10:34.031
раздел, который в сжатой форме даётся
краткий обзор бизнес-плана и его основная

00:10:34.191 --> 00:10:37.153
цель. В связи с этим данный раздел

00:10:38.374 --> 00:10:44.570
Может быть записан только после завершения
всей работы по

00:10:44.770 --> 00:10:50.647
бизнес-планированию Но помещается он,
конечно, в начале

00:10:50.727 --> 00:10:53.805
бизнес-плана. Делается потому, что резюме

00:10:56.211 --> 00:10:59.371
Это часть плана, с которой знакомятся в
первую очередь

00:11:05.090 --> 00:11:09.890
и которая представляет собой так
называемую визитную карточку

00:11:15.330 --> 00:11:16.010
проекта.

00:11:20.011 --> 00:11:25.526
Далее бывает необходимо провести
мониторинг хозяйственной деятельности

00:11:25.726 --> 00:11:30.162
предприятия. То есть просто узнать, хмм,

00:11:32.560 --> 00:11:39.074
способно предприятие на настоящем этапе,
нынешнем этапе реализовать

00:11:40.632 --> 00:11:47.598
Разработанный бизнес-план под какой-либо
инвестиционный проект Не всегда этот,

00:11:48.558 --> 00:11:54.563
если создаётся новое предприятие, то,
конечно, этого раздела э-э не может быть.

00:11:55.965 --> 00:12:01.411
Но если действующие, то желательно
провести этот мониторинг за прошлые годы,

00:12:01.531 --> 00:12:04.214
то есть в ретроспективе.

00:12:06.936 --> 00:12:12.862
Значит, целью данного раздела бизнес-плана
является детальное и краткое описание

00:12:12.982 --> 00:12:13.343
того,

00:12:16.857 --> 00:12:22.256
Когда Дим кем был организован и
зарегистрировано предприятие.

00:12:22.536 --> 00:12:26.335
Его цель и краткая характеристика
деятельности за истекший период.

00:12:27.335 --> 00:12:34.294
Помимо этого, здесь также должна быть
краткая характеристика ныне выпускаемой

00:12:34.374 --> 00:12:34.894
продукции.

00:12:38.062 --> 00:12:42.907
И приведено общее финансовое состояние, то
есть все финансовые показатели, которые

00:12:43.227 --> 00:12:45.790
необходимо определить.

00:12:46.230 --> 00:12:52.837
При анализе последнего следует обратить
внимание на

00:12:53.037 --> 00:12:55.560
коэффициенты абсолютной и текущей
ликвидности.

00:13:01.255 --> 00:13:06.451
обеспеченности собственными средствами
утраты платёжеспособности

00:13:08.530 --> 00:13:10.609
и финансовой независимости

00:13:15.126 --> 00:13:20.047
Что позволит дать достаточно полную
картину финансового положения предприятия

00:13:21.167 --> 00:13:25.688
и сделать вывод о его и
платёжеспособности.

00:13:26.528 --> 00:13:31.008
При этом для наглядности рекомендуется
давать цифровой материал в табличной

00:13:31.048 --> 00:13:31.408
форме.

00:13:43.099 --> 00:13:44.740
Описание предлагаемой продукции.

00:13:44.820 --> 00:13:51.507
Да, здесь надо сказать, что у нас будет
ещё на семинарском занятии, э-э-э, как раз

00:13:52.468 --> 00:13:57.513
рассмотрение такого реального
бизнес-плана, который был разработан

00:13:57.914 --> 00:13:58.915
некоторое время назад.

00:14:00.210 --> 00:14:06.493
И там этот раздел мониторинга
хозяйственной деятельности, видите,

00:14:07.493 --> 00:14:12.616
приведён раздел или подраздел описания
предлагаемой

00:14:12.736 --> 00:14:16.218
продукции, причём очень подробно.

00:14:17.777 --> 00:14:22.254
Основным содержанием этого раздела
является характеристика предлагаемой

00:14:22.414 --> 00:14:24.013
предприятием продукции.

00:14:25.892 --> 00:14:28.410
Необходимо отразить её название и
назначение

00:14:33.927 --> 00:14:37.525
основные характеристики и параметры,
область применения.

00:14:39.771 --> 00:14:45.769
Отличительные черты и преимущества
особенности упаковки и

00:14:45.809 --> 00:14:51.887
дизайна, способствующие её
конкурентоспособности.

00:14:53.446 --> 00:14:56.245
При необходимости можно приложить
фотографии.

00:14:59.200 --> 00:15:02.197
Или другое наглядное изображение готовой
продукции.

00:15:03.076 --> 00:15:09.348
Если изготовитель обладает
зарегистрированными патентами, авторскими

00:15:09.428 --> 00:15:14.582
правами или лицензией на предлагаемую
продукцию.

00:15:15.911 --> 00:15:18.793
То их также следует отразить в данном
разделе.

00:15:22.636 --> 00:15:28.319
Здесь же приводятся и любые другие
стартовые преимущества, способные помочь

00:15:28.480 --> 00:15:34.123
предприятию достичь благоприятного
положения на рынке.

00:15:43.518 --> 00:15:47.594
При описании предлагаемой продукции
рекомендуется использовать при

00:15:47.753 --> 00:15:51.909
необходимости уже известный и достаточно
распространённый классификаторы новой

00:15:52.028 --> 00:15:58.022
продукции. В частности, «Абсолютно новая
продукция на мировом рынке» обозначается

00:15:58.261 --> 00:15:58.980
буквой «А».

00:16:04.203 --> 00:16:05.841
Новая продукция для условий

00:16:11.034 --> 00:16:12.113
Российской Федерации

00:16:17.986 --> 00:16:19.304
Российской Федерации.

00:16:24.750 --> 00:16:26.468
Буквы А один.

00:16:28.626 --> 00:16:35.539
Новая продукция для условий
сельхозпредприятия Би.

00:16:35.659 --> 00:16:37.137
Б — это английские буквы.

00:16:37.257 --> 00:16:40.054
Продукция, похожая на существующие аналоги
Б1.

00:16:41.412 --> 00:16:45.370
Существенная модификация или модернизация
уже существующей продукции —

00:16:49.688 --> 00:16:56.085
незначительная модификация и модернизация
существующего варианта — Д.

00:17:06.442 --> 00:17:10.444
И продукция, выпускаемая под заказ Е.

00:17:11.405 --> 00:17:14.166
Вот такие обозначения.

00:17:17.688 --> 00:17:23.411
Теперь, если бизнес-план носит
инновационный характер, то есть под

00:17:23.571 --> 00:17:27.893
инновационная продукция разрабатывается,
то в этом случае надо учесть

00:17:29.382 --> 00:17:33.383
Так называемый НИОК или
научно-исследовательские и

00:17:33.463 --> 00:17:36.184
опытно-конструкторские работы.

00:17:36.904 --> 00:17:41.386
Данный раздел разрабатывается только в
отдельных бизнес-планах

00:17:45.387 --> 00:17:50.389
связан с проведением научных исследований
по каким-либо отдельно взятым проблемам.

00:17:51.998 --> 00:17:55.878
...и внедрение в производство
опытно-конструкторских разработок.

00:17:57.958 --> 00:18:04.398
При его составлении анализирует абсолютно
все как внутренние

00:18:09.078 --> 00:18:12.518
так и внешние факторы и условия
производства по данному проекту.

00:18:16.052 --> 00:18:22.735
Одновременно даётся обоснование проекта и
описываются все его параметры

00:18:25.337 --> 00:18:31.420
и компоненты, намечаемые технологии, их
особенности, а также системы машин,

00:18:31.661 --> 00:18:34.342
рабочее оборудование и их количество.

00:18:35.272 --> 00:18:41.353
...и все необходимые другие сведения об
инновационным

00:18:41.753 --> 00:18:45.953
аспектам новой продукции, новых
технологий, которая будет

00:18:46.073 --> 00:18:46.633
использоваться...

00:18:55.292 --> 00:19:01.247
Известно, что любая теперь мы рассмотрим,
так сказать

00:19:03.684 --> 00:19:05.962
потребительский спрос.

00:19:08.640 --> 00:19:10.478
Он может рассматриваться отдельно.

00:19:13.125 --> 00:19:19.326
От раздела маркетинга.

00:19:20.327 --> 00:19:26.808
И поэтому рассмотрим ценообразование
будущей

00:19:26.928 --> 00:19:30.129
продукции. Известно, что любая цена
назначенная

00:19:32.232 --> 00:19:37.794
Производителем так или иначе слагается на
уровне потребительского спроса на

00:19:37.915 --> 00:19:39.155
продукцию.

00:19:42.797 --> 00:19:46.799
В обычной ситуации спрос и цена находится
в обратном по ценной зависимости.

00:19:52.549 --> 00:19:56.466
То есть, чем выше цена, тем меньше
потребительский спрос и наоборот.

00:19:57.506 --> 00:20:03.981
Для полной характеристики потребительского
спроса следует дать ответ на ряд

00:20:04.061 --> 00:20:07.498
вопросов. Эти вопросы следующие.

00:20:08.429 --> 00:20:14.033
На каком рынке предполагается сбывать
продукцию на национальном, региональном,

00:20:14.193 --> 00:20:16.314
местном или других каких-либо?

00:20:19.797 --> 00:20:23.760
Второе: каково географическое положение и
ёмкость потребительского рынка?

00:20:27.077 --> 00:20:33.948
Возможные тенденции их изменения Третье,
какова

00:20:34.147 --> 00:20:37.103
степень насыщенности рынка подобной
продукции.

00:20:47.579 --> 00:20:51.501
Далее, кто будет на данном рынке
потенциальным потребителем предлагаемой

00:20:51.621 --> 00:20:55.224
продукции? Какова его платёжеспособность?

00:21:01.148 --> 00:21:02.749
Платежеспособность потреби...

00:21:02.789 --> 00:21:04.070
потенциального потребителя?

00:21:05.280 --> 00:21:09.202
Далее, каковы ориентировочные объёмы
закупок в течение определённого

00:21:09.322 --> 00:21:15.805
календарного срока какова общая тенденция

00:21:15.925 --> 00:21:20.247
потребительского спроса на предлагаемую
продукцию на других рынках?

00:21:21.379 --> 00:21:25.821
Как долго подобная продукция будет
пользоваться спросом на тех или иных

00:21:25.941 --> 00:21:32.744
рынках? При этом целесообразно провести

00:21:33.064 --> 00:21:39.706
так называемое сегментирование рынка для
этого следует установить

00:21:39.906 --> 00:21:40.267
первое.

00:21:45.247 --> 00:21:51.453
Какие принципы сегментирования максимально
соответствуют предлагаемой продукции?

00:21:53.174 --> 00:21:58.299
Какие сегменты рынка и почему наиболее
являются наиболее перспективными?

00:22:01.903 --> 00:22:04.385
Какие сегменты являются целевыми и почему?

00:22:05.507 --> 00:22:08.346
Что больше всего привлекает потенциального
потребителя

00:22:12.224 --> 00:22:13.943
целевого рынка продукции?

00:22:24.097 --> 00:22:29.580
То есть качество продукции, её дизайн,
Цена, цены или какие-то дополнительные

00:22:29.700 --> 00:22:36.103
условия. В итоге такой характеристики
потребительского спроса

00:22:41.185 --> 00:22:43.947
устанавливаются потенциальные ёмкости
рынка.

00:22:44.864 --> 00:22:47.262
...и соответственно объёмы продаж
продукции.

00:22:48.181 --> 00:22:54.334
Наряду с этим следует определить страховые
рынки сбыта, где готовую продукцию можно

00:22:54.614 --> 00:23:01.127
было бы реализовать с меньшей выгодой но
не

00:23:01.207 --> 00:23:01.767
допустить...

00:23:03.462 --> 00:23:06.504
Простой из-за товаримости и отсутствия
спроса потребителя.

00:23:06.665 --> 00:23:10.787
Такая ситуация без страховых рынков может
случиться.

00:23:15.511 --> 00:23:20.034
Далее. Если на рынке существует
конкуренция

00:23:21.749 --> 00:23:28.397
Немного конкурентов, обязательно нужно
провести оценку конкурентов в качестве

00:23:29.278 --> 00:23:34.965
самостоятельного раздела и подраздела,
раздела маркетинга бизнес-плана.

00:23:35.446 --> 00:23:36.407
Для полной оценки

00:23:37.594 --> 00:23:43.828
конкурентов в этом разделе необходимо

00:23:44.547 --> 00:23:50.621
характеризовать их слабые и сильные
стороны, а также определить долю рынка

00:23:51.141 --> 00:23:53.978
каждого объёмы продаж.

00:23:57.524 --> 00:23:59.965
И фактические производственные мощности.

00:24:03.128 --> 00:24:08.812
То есть необходимо прежде всего установить
крупнейших производителей

00:24:09.452 --> 00:24:15.336
аналогичной продукции на каждом из
сырьевых рынков, знать характеристику

00:24:15.737 --> 00:24:16.337
продукции.

00:24:20.642 --> 00:24:27.276
Уровень её качества, цены, дизайн и мнение
о ней потребителе

00:24:32.910 --> 00:24:36.147
продукция предприятия аналогична продукции
основного конкурента

00:24:48.773 --> 00:24:53.770
То предприятие вынуждено будет назначать
на неё цену близкую к цене этого

00:24:54.010 --> 00:25:00.766
конкурента. В противном случае может быть
потерян рынок

00:25:00.846 --> 00:25:04.403
сбыта. Запросить большую цену.

00:25:05.163 --> 00:25:06.444
...чем конкурент.

00:25:06.724 --> 00:25:13.609
Можно только при более высоком качестве
продукции, её лучшей упаковке и другим

00:25:13.729 --> 00:25:18.332
параметрам. Поэтому для проведения анализа
конкурентов предприятия

00:25:22.776 --> 00:25:24.057
следует заполучить...

00:25:25.189 --> 00:25:31.915
Их прайс-листы,

00:25:32.236 --> 00:25:34.838
а также закупить и сравнить продукцию.

00:25:36.039 --> 00:25:42.645
Кроме того, здесь также фактическое
состояние, фактическое финансовое

00:25:42.685 --> 00:25:45.167
положение конкурентов необходимо знать.

00:25:46.789 --> 00:25:52.393
Их ресурсный потенциал, местоположение,
наличие рекламы

00:25:54.834 --> 00:26:00.958
торговые сети, уровень себестоимости и
прибыльности

00:26:01.879 --> 00:26:05.761
произведённой продукции и другие основные
данные о бизнесе.

00:26:09.277 --> 00:26:12.154
Для удобства всю эту информацию можно
представить в форме

00:26:12.274 --> 00:26:18.506
таблицующий

00:26:18.946 --> 00:26:22.741
подраздел — это выявление конкурентных
преимуществ вашей продукции.

00:26:23.380 --> 00:26:25.777
Следующим этапом разработки бизнес-плана

00:26:29.196 --> 00:26:34.950
Является выявление на основе уже
проведённой оценки, проведённой оценки

00:26:35.629 --> 00:26:41.063
конкурентных преимуществ предлагаемой
продукции с точки зрения

00:26:43.620 --> 00:26:45.738
её различных достоинств и недостатков.

00:26:48.113 --> 00:26:50.715
Или фактор конкурентоспособности.

00:26:56.080 --> 00:26:59.242
Для этого по каждому рынку рассчитывают по
пятибалльной шкале.

00:27:04.673 --> 00:27:10.152
Ранг своего предприятия и ранг главных
конкурентов баллов.

00:27:10.272 --> 00:27:14.232
То есть единица — самый низкий балл,
пятёрка — самый высокий.

00:27:18.271 --> 00:27:22.310
Если по итогам такой оценки конкурентных
преимуществ продукции.

00:27:23.360 --> 00:27:29.832
Будет установлено превосходство
предприятия над конкурентами на 70% и

00:27:30.032 --> 00:27:34.546
более. То это значит, что оно может с
полным основанием контролировать рынок

00:27:34.586 --> 00:27:38.820
данной продукции и ему следует подумать.

00:27:42.552 --> 00:27:45.112
Как сохранить завоёвываемые позиции?

00:27:49.312 --> 00:27:54.592
Если будет от пятидесяти до 70%
превосходство, то предприятие работает

00:27:54.672 --> 00:27:58.992
успешно, и ему следует воспользоваться
этим.

00:28:00.055 --> 00:28:01.936
...и наращивает свои преимущества.

00:28:03.736 --> 00:28:10.498
Если превосходство предприятия находится
на уровне от 30% до 50%, то у него

00:28:11.418 --> 00:28:16.340
на рынке устойчивое, ну, относительно
устойчивое положение...

00:28:18.293 --> 00:28:24.657
Если преимущество предприятия всего лишь
на 30%, то это говорит о весьма низкой

00:28:24.978 --> 00:28:31.502
конкурентоспособности данной продукции и
существует

00:28:31.622 --> 00:28:34.865
необходимость изучения существующего опыта
криентов.

00:28:35.634 --> 00:28:40.672
И наконец, если не достигнуто вообще
никакого преимущества над конкурентами по

00:28:40.832 --> 00:28:47.390
данному виду продукции, то лучше сразу, не
теряя времени заменить

00:28:47.750 --> 00:28:53.188
производство другие виды продукции,
которые пользуются спросом у потребителей.

00:28:56.306 --> 00:28:59.670
Параллельно здесь же необходимо оценить
все сильные и слабые стороны

00:28:59.790 --> 00:29:06.719
предприятия, а также потенциальные

00:29:06.840 --> 00:29:08.882
возможности и угрозы извне.

00:29:21.905 --> 00:29:25.785
Следующий подраздел ценообразование.

00:29:25.865 --> 00:29:32.505
Этот подраздел должен быть и отдельным
разделом, если выпускается много

00:29:32.785 --> 00:29:37.264
видов продукции и существует много
сегментов на рынке для реализации

00:29:37.504 --> 00:29:41.744
продукции. Тогда это может быть отдельным
разделом бизнес.

00:29:45.429 --> 00:29:49.787
Политика ценообразования является одним из
наиболее важных направлений экономической

00:29:49.907 --> 00:29:56.065
стратегии предприятия так цена должна
способствовать

00:29:57.104 --> 00:30:03.582
внедрению продукции на рынок, удержанию
завоёванных там позиций и получению

00:30:03.742 --> 00:30:04.182
прибыли.

00:30:09.246 --> 00:30:14.887
При этом необходимо сравнивать собственную
политику

00:30:16.647 --> 00:30:20.568
решения этой проблемы с политикой основных
конкурентов.

00:30:21.688 --> 00:30:28.370
Это даст возможность выяснить, в какой
степени цены повлияют.

00:30:29.304 --> 00:30:35.829
...на проникновение предприятия на рынок,
на сохранение увеличения там его доли в

00:30:35.989 --> 00:30:39.512
условиях жёсткой конкуренции и
безубыточной деятельности.

00:30:42.315 --> 00:30:45.637
В условиях рыночной экономики на
ценообразование...

00:30:47.738 --> 00:30:49.976
Влияет пять основных факторов.

00:30:57.171 --> 00:31:02.687
Это потребители пять основных каналов
сбыта.

00:31:06.290 --> 00:31:08.167
Издержки производства.

00:31:12.802 --> 00:31:14.121
Государные конкуренты.

00:31:14.200 --> 00:31:18.555
Значит, потребители, каналы сбыта,
издержки производства, государственная

00:31:18.755 --> 00:31:19.754
власть и конкуренты.

00:31:25.605 --> 00:31:29.841
Какие факторы потребители-конкуренты мы
уже рассмотрели кратко.

00:31:30.600 --> 00:31:35.915
Дальше проанализируем влияние других трёх
факторов.

00:31:36.794 --> 00:31:41.909
Наличие потребительского спроса, как
правило, влечёт за собой увеличение цены

00:31:42.029 --> 00:31:42.709
на продукцию.

00:31:47.037 --> 00:31:51.680
Она минимальная цена определяется
издержками производства данной продукции.

00:32:04.811 --> 00:32:06.933
В связи с этим предприятие будет
стремиться

00:32:07.829 --> 00:32:12.993
восстановить на предлагаемую продукцию
такую цену, которая бы полностью покрывала

00:32:13.113 --> 00:32:18.237
все затраты по производству и сбыту,
включая справедливую норму прибыли

00:32:18.757 --> 00:32:24.802
справедливую, конечно, в кавычках за
приложенные усилия и то есть обоснованную,

00:32:25.002 --> 00:32:27.043
лучше сказать, обоснованную

00:32:31.238 --> 00:32:37.557
Норма прибыли за приложенные усилия риски
через постоянно меняющиеся цены

00:32:39.916 --> 00:32:46.914
рынок даёт предприятию обратную,
объективную информацию об

00:32:47.154 --> 00:32:50.153
общественно необходимых издержках
производства этой продукции.

00:32:53.298 --> 00:32:58.497
То есть таким путём в рыночной экономике
выявляются средневзвешенные издержки

00:32:58.577 --> 00:33:03.775
производства данной продукции по всей
совокупности товаропроизводителей.

00:33:04.934 --> 00:33:06.614
Это обусловливает объективную

00:33:14.044 --> 00:33:19.731
Объективную необходимость сверять
собственное производство с меняющимися

00:33:19.931 --> 00:33:25.658
условиями рынка и заблаговременно
принимать меры по снижению издержек.

00:33:32.965 --> 00:33:39.570
В процессе ценообразования также следует
уделить внимание воздействию

00:33:39.850 --> 00:33:45.295
изменения цен на поведение участников
канала сбыта продукции.

00:33:52.300 --> 00:33:53.741
То есть проверить

00:33:56.535 --> 00:34:00.378
Повышает ли цену
предприятия-товаропроизводитель на свою

00:34:00.458 --> 00:34:01.699
продукцию?

00:34:03.341 --> 00:34:07.104
Передаётся ли рост цены конечным
потребителям?

00:34:07.584 --> 00:34:12.148
Наряду с этим при выработке ценовой
политики предприятие также должно

00:34:12.228 --> 00:34:17.672
учитывать по возможности предвидеть
реакцию государства на установленную им

00:34:17.752 --> 00:34:18.072
цену.

00:34:22.135 --> 00:34:28.488
Объясняется тем, что государство может

00:34:28.767 --> 00:34:33.322
вмешаться в процесс ценообразования в
целом ряде случаев.

00:34:33.682 --> 00:34:38.637
Первый случай при наличии соглашения о
высоких ценах.

00:34:41.092 --> 00:34:46.299
Между производителем оптовой и розничной
торговли.

00:34:46.379 --> 00:34:47.661
Второй случай.

00:34:47.782 --> 00:34:53.830
При жёстком контроле производителями или
оптовиками розничных цен.

00:35:01.302 --> 00:35:06.904
Третий случай — при ценовой дискриминации
в целях защиты

00:35:08.345 --> 00:35:10.026
мелких розничных торговцев

00:35:15.388 --> 00:35:17.829
четвёртый случай — при использовании
розничной торговли

00:35:21.326 --> 00:35:28.084
Цен ниже издержек производства плюс
средняя прибыль с целью

00:35:28.204 --> 00:35:34.362
вытеснения конкурентов Вот тогда

00:35:34.962 --> 00:35:36.601
государство должно вмешиваться, чтобы

00:35:38.264 --> 00:35:43.376
сохранить большую часть
товаропроизводителей Таким образом,

00:35:43.416 --> 00:35:47.689
уровень цены любой продукции зависит от
затрат на её производство и реализацию.

00:35:55.987 --> 00:36:00.068
А также качества срока службы ряда других
параметров.

00:36:00.468 --> 00:36:07.349
Поэтому предприятие должно обеспечивать
соответствие уровня цен требованиям

00:36:07.429 --> 00:36:14.150
потребительского спроса и рентабельности

00:36:14.310 --> 00:36:17.311
собственного производства. Приемлемой
рентабельности.

00:36:18.127 --> 00:36:22.531
Она должна иметь диапазон цен, в пределах
которого будут работать на рынке избыта

00:36:22.731 --> 00:36:24.133
для своей продукции.

00:36:26.415 --> 00:36:28.817
То есть иметь диапазон цен.

00:36:29.297 --> 00:36:32.220
И в пределах цен будет реализовывать свою
продукцию.

00:36:32.620 --> 00:36:35.783
Для осуществления этого необходимо
выработать стратегию.

00:36:37.438 --> 00:36:44.358
По введению цен или максимизации для
максимизации

00:36:44.638 --> 00:36:45.038
прибыли

00:36:52.078 --> 00:36:56.358
лучше сказать или максимизации, потому что
демпинговные цены ведут к снижению

00:36:56.478 --> 00:36:56.798
прибыли.

00:36:58.701 --> 00:37:05.616
Либо демпункт цены, либо максимизация
прибыли, либо организация системы гибкого

00:37:05.696 --> 00:37:12.011
ценообразования. При этом нижний уровень
цен определяется путём

00:37:12.131 --> 00:37:15.928
суммирования затрат минимальной прибыли и
косвенных налогов.

00:37:17.190 --> 00:37:23.873
А верхние путём включения максимальной
прибыли допустимой для данного

00:37:23.993 --> 00:37:30.436
рынка. Схематичную методику формирования
цен на продукцию можно представить себе

00:37:30.636 --> 00:37:31.397
таким образом.

00:37:32.299 --> 00:37:36.982
Себестоимость плюс прибыль, плюс акцизный
налог, плюс налог на добавленную

00:37:37.102 --> 00:37:41.105
стоимость, плюс отчисления во внебюджетные
фонды.

00:37:44.788 --> 00:37:48.750
Иначе говоря, обоснованная цена должна
учитывать величину собственных затрат.

00:37:51.216 --> 00:37:56.944
Желаемую прибыль и диапазон цен на
аналогичную продукцию

00:37:58.707 --> 00:38:03.313
на рынке и возможную реакцию потребителей
на её изменение.

00:38:18.007 --> 00:38:22.971
Кроме того, следует характеризовать
ценовую политику с точки зрения

00:38:23.131 --> 00:38:27.015
взаимосвязи цены, доли рынка и прибыли.

00:38:28.616 --> 00:38:30.697
Есть возможны следующие варианты.

00:38:31.578 --> 00:38:32.499
Более высокая цена

00:38:38.668 --> 00:38:44.430
Может повлечь за собой уменьшение объёма
продаж но при этом

00:38:45.630 --> 00:38:48.631
давать на единицу продукции более высокую
прибыль.

00:38:48.991 --> 00:38:53.432
А более низкая цена приводит к обратной
ситуации.

00:38:54.193 --> 00:38:59.114
В этом случае необходимо пояснить, что как
намеренно предприятие сохранить свою

00:38:59.154 --> 00:38:59.554
прибыльность

00:39:01.089 --> 00:39:07.757
То ли благодаря снижению себестоимости,

00:39:08.396 --> 00:39:10.712
то ли за счёт увеличения объёма продаж.

00:39:19.702 --> 00:39:26.629
Следует также предусмотреть корректировку
цен по времени, по времени с

00:39:26.669 --> 00:39:30.753
учётом продолжительности жизни продукции и
имеющейся инфляции.

00:39:34.156 --> 00:39:37.519
Так, если продукция сравнительно молодой,
кавычками, конечно, является

00:39:38.039 --> 00:39:40.402
потребительский спрос на неё только
формируется.

00:39:41.460 --> 00:39:47.944
И надо стимулировать рост этого спроса
временным занижением цен.

00:39:54.748 --> 00:39:57.990
Когда же продукция достигла относительной
зрелости, в кавычках

00:39:58.987 --> 00:40:05.946
И потребительский спрос на неё уже
сформировался тогда можно стимулировать

00:40:06.226 --> 00:40:12.546
рост объёмов продаж за счёт умелого
маневрирования ценами на модификации

00:40:12.786 --> 00:40:14.145
первоначальной продукции.

00:40:19.001 --> 00:40:25.280
незначительно завышая для получения
максимальной прибыли Если пик жизненного

00:40:25.400 --> 00:40:31.479
цикла продукции миновал и она начинает
стареть в кавычках, а спрос на неё

00:40:31.559 --> 00:40:36.438
уменьшаться, то продлить их можно только
за счёт резкого снижения цен

00:40:40.854 --> 00:40:47.292
Когда же продукция начинает, в кавычках,
умирать вследствие вытеснения с рынка, то

00:40:47.492 --> 00:40:52.451
необходимо снять её с производства, а цены
резко снизить с тем чтобы быстро

00:40:52.611 --> 00:40:58.169
реализовать ещё имеющиеся остатки и
компенсировать хотя бы часть понесённых

00:40:58.289 --> 00:40:58.729
затрат.

00:41:11.117 --> 00:41:17.874
Также подлежат корректировке цены и с
учётом инфляции она будет

00:41:18.114 --> 00:41:24.312
оказывать существенное влияние на исход
предлагаемого проекта.

00:41:33.612 --> 00:41:39.937
В частности, первое — прогнозируемый
уровень роста

00:41:45.581 --> 00:41:49.985
или падение обменного курса рубля,
национального рубля.

00:41:50.396 --> 00:41:54.435
Ну, то есть российского рубля к твёрдой
валюте весьма важен для всех

00:41:54.995 --> 00:42:00.354
конвертационных операций необходимых в
процессе реализации данного какого-либо

00:42:00.434 --> 00:42:06.353
проектационно, при конверсии валют.

00:42:07.659 --> 00:42:14.386
При обмене валют или пересчёте валюты
другие второй случай

00:42:15.107 --> 00:42:18.430
изменение цен на покупные
материально-технические ресурсы

00:42:18.590 --> 00:42:23.475
непосредственно влияет на итоговую
величину переменных издержек.

00:42:23.969 --> 00:42:26.611
производства и в конечном итоге на

00:42:26.771 --> 00:42:33.936
прибылье:

00:42:34.096 --> 00:42:39.300
рост или падение цен на производимую на
рынке продукцию

00:42:43.480 --> 00:42:47.397
Прямо парционально влияет на объём доходов
и продаж

00:42:50.034 --> 00:42:53.551
Четвёртый случай: увеличение или
уменьшение основных производственных

00:42:53.631 --> 00:42:59.385
фондов, то есть основного капитала
предприятия влияет понятную величину на

00:42:59.505 --> 00:43:00.185
его активы.

00:43:01.682 --> 00:43:07.672
И последнее. Уровень зарплаты, конечно,
влияет на эффективность проекта.

00:43:08.032 --> 00:43:12.265
Чем выше уровень зарплаты при прочих
равных условиях, тем, конечно, меньше

00:43:12.385 --> 00:43:13.982
эффективность проекта. И наоборот.

00:43:22.713 --> 00:43:24.792
Теперь рассмотрим метод ценообразования.

00:43:25.352 --> 00:43:29.870
На стадии установления предварительной или
окончательной цены предприятие может

00:43:30.110 --> 00:43:33.828
воспользоваться одним из следующих
методов.

00:43:35.707 --> 00:43:39.385
Первый — на основе средних издержек
производства плюс средняя прибыль.

00:43:40.248 --> 00:43:43.168
Второе — на основе целевой прибыли.

00:43:43.808 --> 00:43:46.488
Третье — на основе потребительского
спроса.

00:43:47.568 --> 00:43:50.888
Четвёртое — на основе уровня текущих цен.

00:43:55.237 --> 00:44:00.477
На наш взгляд, самым простым и удобным
является способ установления цены на

00:44:00.557 --> 00:44:04.038
основе средних издержек производства при
средней прибыли.

00:44:04.638 --> 00:44:09.958
Его суть заключается в установлении
определённой наценки на себестоимость

00:44:10.078 --> 00:44:10.598
продукции.

00:44:14.627 --> 00:44:16.985
Для этого может быть применена следующая
формула.

00:44:17.185 --> 00:44:23.701
Цена равняется Sabeстоимость производства

00:44:23.901 --> 00:44:29.937
единицы продукции плюс расходы на
реализацию единицы продукции.

00:44:33.729 --> 00:44:38.893
И плюс средняя прибыль от реализации
единицы продукции на каком-либо рынке.

00:44:39.173 --> 00:44:41.135
Вот эта формула очень простая.

00:44:41.175 --> 00:44:42.295
Здесь знак плюс.

00:45:15.518 --> 00:45:18.115
Организация продвижение продукции на
рынок.

00:45:18.395 --> 00:45:25.068
Это будет подраздел в разделе

00:45:25.187 --> 00:45:30.102
маркетинга любого бизнес-плана.

00:45:36.892 --> 00:45:40.025
Следующий подраздел организация
продвижения продукции на рынок.

00:45:41.571 --> 00:45:46.614
В этом подразделе, всё точнее бизнес-плана
следует описать методы, используемые

00:45:47.375 --> 00:45:51.017
предприятием для сбыта распределения
продукции.

00:45:51.097 --> 00:45:57.261
В частности, здесь освещаются пути
поступления и транспортировки продукции на

00:45:57.301 --> 00:45:59.583
рынок, вид транспорта и его собственников.

00:46:01.654 --> 00:46:06.371
Его собственника. Территориальное
расположение складской торговой сети

00:46:06.571 --> 00:46:13.367
относительно рынка, то есть собственно вид
торговой сети, то есть собственно

00:46:14.246 --> 00:46:19.603
или торговые независимые посредники или
перечень специальных требований по

00:46:19.682 --> 00:46:21.082
транспорту.

00:46:21.711 --> 00:46:23.231
Оборудование и так далее.

00:46:23.871 --> 00:46:30.349
В ходе такого анализа рынка продаж по
каждому виду продукции

00:46:30.909 --> 00:46:34.908
рассчитываются показатели, включающие
количественные и качественные

00:46:35.188 --> 00:46:40.906
характеристики. Из приведённых
исследований рынков сбыта следует

00:46:40.986 --> 00:46:41.426
сформировать

00:46:43.004 --> 00:46:48.923
Общую стратегию достижения успеха на
рынке, где продаётся или будет продаваться

00:46:49.043 --> 00:46:55.481
выпускаемая продукция критерием
формирования такой рыночной стратегии

00:46:55.681 --> 00:47:02.200
предприятия по продвижению продукции на
рынок.

00:47:02.813 --> 00:47:09.738
Является оценка величины прибыли, которую
должно получить

00:47:09.898 --> 00:47:14.181
предприятие за счёт расширения продаж по
каждому виду продукции.

00:47:21.855 --> 00:47:27.411
Кроме того, необходимо проанализировать
эффективность различных методов продаж с

00:47:27.491 --> 00:47:33.288
точки зрения преимуществ, недостатков
использования различных каналов сбыта

00:47:33.408 --> 00:47:39.004
продукции. После этого описывается порядок
выбора посредников.

00:47:41.590 --> 00:47:47.903
торговых представителей начало и регионной

00:47:48.102 --> 00:47:53.656
деятельности, а также объёмы продаж в
развитии каждого региона.

00:47:56.254 --> 00:47:58.611
Если будет использоваться собственная
торговая сеть

00:47:59.712 --> 00:48:05.346
Прописывается её структура и поясняется,
сможет ли она заменить другие каналы

00:48:05.426 --> 00:48:10.182
сбыта, приводится график её работы и смета
затрат.

00:48:12.380 --> 00:48:16.496
Успешная продажа продукции также тесно
связана с рекламной деятельностью

00:48:16.576 --> 00:48:17.175
предприятия.

00:48:18.926 --> 00:48:23.088
Так как реклама постепенно втягивает
потенциальных потребителей в круг клиентов

00:48:23.208 --> 00:48:29.972
предприятия по времени она должна
несколько опережать выпуск продукции,

00:48:30.252 --> 00:48:34.934
быть реалистичной и не рекламировать того,
что нет и не будет.

00:48:37.062 --> 00:48:42.255
Должен быть составлен план рекламных
кампании смета затрат на эти мероприятия

00:48:44.652 --> 00:48:50.605
вместе с этим даётся сравнительная
эффективность различных видов рекламы.

00:48:56.304 --> 00:49:00.141
Наряду с этим, здесь же необходимо
рассмотреть и определиться, какие

00:49:00.420 --> 00:49:03.138
использовать методы стимулирования продаж.

00:49:03.537 --> 00:49:09.172
К ним могут относиться следующие методы
стимулирования: льготная распродажа по

00:49:09.252 --> 00:49:14.567
сниженной цене, продажа в рассрочку,
использование фирменного логотипа.

00:49:16.240 --> 00:49:22.722
Участие в ярмарках, продажах, материальное
стимулирование труда работников, занятых в

00:49:22.802 --> 00:49:28.164
процессе реализации продукции.

00:49:32.286 --> 00:49:37.368
Так, далее подраздел, который предполагает
расчёт

00:49:38.928 --> 00:49:43.246
Объёмов реализации продукции и доходов от
продаж.

00:49:44.805 --> 00:49:48.163
Предполагаемый объём продаж
регламентируется двумя основными

00:49:48.283 --> 00:49:55.000
факторами: потребительским спросом на
продукцию на различных рынках и

00:49:55.240 --> 00:49:57.359
производственной мощностью предприятия.

00:49:57.639 --> 00:49:59.318
Исходя из этих главных критериев

00:50:00.614 --> 00:50:06.173
Не осуществляется расчёт возможных объёмов
реализации продукции по предприятию.

00:50:09.452 --> 00:50:16.209
Если ожидается сезонность в продажах, то

00:50:16.529 --> 00:50:20.808
целесообразно давать всю информацию
помесячной или по квартальной разбивкой.

00:50:22.755 --> 00:50:28.994
При необходимости следует указать, какая
доля каждого из рынков

00:50:30.274 --> 00:50:32.954
приходится на производимую продукцию.

00:50:33.794 --> 00:50:36.234
В этом случае рыночная доля продаж

00:50:43.494 --> 00:50:46.654
Рассчитывается путём деления реально
сложившегося объёма

00:50:50.214 --> 00:50:57.174
сбыта отдельного вида продукции на
потенциальный объём производства а

00:50:58.134 --> 00:50:59.494
оценочная доля продаж

00:51:00.977 --> 00:51:07.696
Устанавливается на основе прогноза объёма
реализации

00:51:07.896 --> 00:51:13.135
продукции. Для определения итоговых
прогнозируемых объёмов реализации

00:51:13.295 --> 00:51:13.735
продукции

00:51:19.754 --> 00:51:26.281
Составляются графики жизненных циклов
продукции по отдельным её видам

00:51:43.899 --> 00:51:50.463
Что любой вид продукции проходит через
четыре этапа жизненного цикла от

00:51:50.703 --> 00:51:54.105
момента появления на рынке до снятия с
производства.

00:51:56.066 --> 00:51:58.268
Так, на первом этапе появления продукции

00:51:59.904 --> 00:52:05.942
На рынке происходит рост объёма её продаж
и доходов и увеличение доходов

00:52:06.981 --> 00:52:08.381
от продажи.

00:52:08.740 --> 00:52:14.978
На этом пути доходы ещё являются низкой
величиной и сохраняются высокие затраты.

00:52:16.188 --> 00:52:20.030
На втором этапе в результате увеличения
потребительского спроса растёт объём

00:52:20.230 --> 00:52:24.591
продаж какой-либо продукции, и,
соответственно, увеличиваются доходы от

00:52:24.711 --> 00:52:29.992
неё. На третьей стадии — в результате
насыщения рынка наблюдается незначительное

00:52:30.072 --> 00:52:31.273
падение объёма продаж.

00:52:35.915 --> 00:52:39.878
Хотя доходы ещё могут расти за счёт
снижения затрат на производство продукции.

00:52:39.918 --> 00:52:43.281
Но вследствие увеличения
производительности труда, потому что

00:52:43.441 --> 00:52:50.286
производственные процессы совершенствуются
даже на старом оборудовании, старом

00:52:50.847 --> 00:52:51.527
производственном

00:52:51.947 --> 00:52:53.187
...мощным мощностям.

00:52:53.547 --> 00:52:57.306
А если вводятся новые производственные
мощности, то они неминуемо повышают

00:52:57.426 --> 00:53:03.786
производительность труда и, следовательно,
снижают затраты на единицу продукции.

00:53:05.266 --> 00:53:09.226
Последняя стадия жизненного цикла
продукции характеризуется резким снижением

00:53:09.306 --> 00:53:10.986
продаж, а затем и доходностью.

00:53:12.500 --> 00:53:17.341
И последнее обстоятельство ставит вопрос о
снятии данного вида продукции с

00:53:17.541 --> 00:53:24.503
производства и освоении нового нового
имеющего потребительский спрос на рынке.

00:53:32.672 --> 00:53:38.389
Ну и наконец, план производства продукции
или раздел, хмм, производственный раздел,

00:53:38.949 --> 00:53:44.426
который является одним из основных, но
который, конечно, разрабатывается после

00:53:44.786 --> 00:53:51.662
раздела разработки раздела маркетингового
раздела и всех его под

00:53:53.429 --> 00:53:56.112
Под разделах, который мы только что
рассмотрели.

00:53:57.273 --> 00:54:02.839
То есть план производства должен содержать
полноценные ответы на целый ряд вопросов:

00:54:03.320 --> 00:54:06.563
на каком предприятии будет изготавливаться
продукция?

00:54:08.245 --> 00:54:10.808
На новом создаваемом или уже действующем?

00:54:12.312 --> 00:54:13.711
И где она расположена?

00:54:16.869 --> 00:54:23.824
Какие необходимые прокие производственные
мощности необходимы для производства новой

00:54:23.984 --> 00:54:28.062
продукции? Предполагается ли
производственная кооперация?

00:54:28.341 --> 00:54:30.940
Если предполагается, то с какими
предприятиями?

00:54:32.089 --> 00:54:34.088
Дайте им краткую характеристику.

00:54:35.647 --> 00:54:42.562
Далее, каковы основные средства
производства их структура

00:54:42.682 --> 00:54:44.081
и состояние.

00:54:44.561 --> 00:54:48.198
Где и на каких условиях будет
приобретаться сырьё и другие материальные

00:54:48.318 --> 00:54:48.838
ресурсы?

00:54:53.328 --> 00:54:59.887
А также возникает необходимость
составления

00:55:00.047 --> 00:55:05.405
графика поставки и общая, и определяется
общая потребность.

00:55:06.485 --> 00:55:08.284
Какова будет организация труда?

00:55:10.322 --> 00:55:16.517
Какова потребность рабочей силы, то есть
кадрах и их профессиональной подготовке?

00:55:16.996 --> 00:55:19.874
Какова будет технология организации
производства?

00:55:20.754 --> 00:55:23.352
Какова будет схема производственных
потоков?

00:55:24.111 --> 00:55:27.268
Как и когда будет осуществляться контроль
качества продукции?

00:55:33.362 --> 00:55:39.925
Какие виды и характер использования
транспорта предполагается задействовать?

00:55:46.048 --> 00:55:48.970
Где и как будет храниться готовая
продукция?

00:55:50.889 --> 00:55:54.369
И наконец техника, как будет
осуществляться техника безопасности и

00:55:54.489 --> 00:55:56.888
охраны окружающей среды.

00:56:03.847 --> 00:56:09.526
Кроме того, в этом разделе должен быть дан
расчёт издержек производства продукции и

00:56:09.646 --> 00:56:10.646
возможная динамика

00:56:13.980 --> 00:56:18.783
их изменения перспективы Для этого с
успехом может быть применена традиционная

00:56:18.944 --> 00:56:24.587
методика планирования себестоимости
продукции Конечным итогом данного раздела

00:56:24.707 --> 00:56:29.790
бизнес-плана должна выступать смета затрат
на производство продукции.

00:56:33.414 --> 00:56:37.051
Смета затрат на полисы продукции по годам.

00:56:37.131 --> 00:56:39.009
Допустим, на первый-второй-третий год.

00:56:39.289 --> 00:56:45.962
И она включает в себя несколько основных
элементов, то есть материальные затраты,

00:56:46.522 --> 00:56:50.878
расходы на оплату труда, отчисления на
социальные нужды.

00:56:51.707 --> 00:56:54.747
Амортизация основных фондов и прочие
затраты.

00:56:54.907 --> 00:57:01.187
И суммируется самая простейшая смета
повторяюсь, она

00:57:01.667 --> 00:57:05.707
составляется на, допустим, три ближайших
года.

00:57:11.787 --> 00:57:12.507
Следующие.

00:57:14.618 --> 00:57:17.339
Раздел, один из основных — это менеджмент.

00:57:18.259 --> 00:57:25.221
То есть здесь имеется в виду и менеджмент
реализации проекта, и будущий менеджмент,

00:57:25.341 --> 00:57:27.542
который связан с производством новой
продукции.

00:57:27.622 --> 00:57:32.423
Потому что производство новой продукции
потребует, конечно, изменений в

00:57:32.463 --> 00:57:32.943
менеджменте.

00:57:34.862 --> 00:57:38.143
Важную роль в эффективной и прибыльной
работе предприятия играет хорошо

00:57:38.463 --> 00:57:40.744
сформированная система управления.

00:57:41.264 --> 00:57:47.426
Так как обеспечение чёткой согласованности
всех извини является важнейшим условием

00:57:48.226 --> 00:57:51.387
получения высокой прибыли, допустим.

00:57:53.064 --> 00:57:57.185
Анализ уровня управления на предприятии и
его совершенствование целесообразно

00:57:57.305 --> 00:57:59.626
проводить по следующим направлениям.

00:58:04.027 --> 00:58:06.788
Это, во-первых, организационная структура
управления.

00:58:08.956 --> 00:58:11.679
Во-вторых, управленческий персонал.

00:58:12.039 --> 00:58:14.882
В-третьих — персонал, не связанный с
управлением.

00:58:15.282 --> 00:58:18.165
И последнее — это кадровая стратегия
предприятия.

00:58:19.366 --> 00:58:23.650
При этом структура управления предприятием
зависит от стоящих перед ним задач

00:58:26.372 --> 00:58:29.575
и вытекающих из них управленческих
функций.

00:58:31.151 --> 00:58:37.545
В частности, можно выделить два основных
вида структур: целевую и функциональную.

00:58:38.304 --> 00:58:45.217
Под целевой понимается та структура, при
которой управленческий персонал решает

00:58:45.337 --> 00:58:46.815
задачи целевого характера.

00:58:53.443 --> 00:58:55.841
То есть какие задачи целевого характера?

00:58:56.281 --> 00:58:59.279
Продвижение продукции на новые рынки
сбыта.

00:58:59.719 --> 00:59:04.196
Производство новых видов продукции,
формирование стратегии конкурентной

00:59:04.276 --> 00:59:04.635
борьбы.

00:59:19.723 --> 00:59:25.165
Структура, при которой каждый работник
выполняет качественный срок определённую

00:59:25.285 --> 00:59:27.926
задачу или функцию, называется
функциональной.

00:59:30.447 --> 00:59:35.169
В этом случае оплата труда рабочих зависит
зависит количества и качества выполненной

00:59:35.249 --> 00:59:35.489
работ.

00:59:37.526 --> 00:59:41.282
Такая зависимость обеспечивает стабильное
функционирование предприятия.

00:59:42.520 --> 00:59:47.834
При анализе формировании управленческого
персонала предприятия необходимо изложить

00:59:47.914 --> 00:59:50.710
общие сведения об
административно-управленческих работниках.

00:59:54.227 --> 00:59:59.667
То есть их возраст, образование, стаж
работы, функциональные обязанности, права

00:59:59.787 --> 01:00:04.468
и полномочия, а также систему
материального стимулирования их труда.

01:00:08.909 --> 01:00:11.029
То есть оплату, формирование, участие при

01:00:13.369 --> 01:00:17.689
И так далее. Характеризуя производственный
и обслуживающий персонал, следует

01:00:17.849 --> 01:00:22.968
установить его потребность по профессиям,
предъявляемые квалификационные требования,

01:00:23.168 --> 01:00:27.728
формы привлечения к труду, то есть на
постоянной основе совместительству.

01:00:33.083 --> 01:00:38.479
... величину оплаты труда, а также режим
труда и отдыха.

01:00:41.756 --> 01:00:48.270
Кроме того, в данном разделе бизнес-плана
должны быть указаны

01:00:48.430 --> 01:00:49.429
ключевые работники.

01:00:50.393 --> 01:00:56.478
их фамилии и закрепляемые за ними участки
работы.

01:00:56.718 --> 01:01:01.802
При этом особое внимание обращается на их
квалификацию,

01:01:02.362 --> 01:01:06.766
коммуникабельность, знание экономических
проблем.

01:01:09.995 --> 01:01:12.794
способность работать с зарубежными
партнёрами и так далее.

01:01:12.954 --> 01:01:18.792
Если будет выявлен недостаток
управленческой квалификации по отдельным

01:01:18.952 --> 01:01:25.710
проблемам предусматривается
соответствующее обучение

01:01:25.870 --> 01:01:26.470
персонала.

01:01:29.041 --> 01:01:31.401
...или повышение его квалификации.

01:01:35.481 --> 01:01:39.801
Наряду с этим, при необходимости может
быть запланировано использование

01:01:39.921 --> 01:01:43.800
консультантов, аудиторов, юристов и других
работников.

01:01:44.848 --> 01:01:50.088
Завершающей стадии раздела следует
осветить принципы отбора и найма на работу

01:01:50.208 --> 01:01:56.648
новых сотрудников: системы планирования,
профессиональной подготовки,

01:01:56.888 --> 01:02:03.048
повышение квалификации и переподготовки
кадров, выбор методов и периодичности

01:02:03.288 --> 01:02:04.888
оценки качества их работы.

01:02:06.628 --> 01:02:11.256
И системы продвижения по служебной
лестнице.

01:02:26.277 --> 01:02:31.913
Главным принципом, на котором строится
управление, именуемое логистикой,

01:02:32.752 --> 01:02:34.991
переходим к логистическим проблемам.

01:02:35.551 --> 01:02:39.468
Главным принципом, на котором строится
управление, логистикой, является принцип

01:02:39.788 --> 01:02:45.504
системности, означающий, что управление
материальными потоками на пути источника

01:02:47.910 --> 01:02:52.184
От источника возникновения пользователя
осуществляется в виде интегрированной

01:02:52.304 --> 01:02:56.937
системы, а не в виде последовательности
независимых действий.

01:03:03.895 --> 01:03:09.409
В масштабе отдельно взятого предприятия
реализация принципа системности означает,

01:03:09.449 --> 01:03:15.641
что материальный поток на стадиях закупки,
хранения, производства, сбыта и

01:03:15.881 --> 01:03:19.077
транспортировки планируется, управляется
как единое целое.

01:03:21.806 --> 01:03:25.364
Материальные потоки в экономике
складываются в результате действий многих

01:03:25.484 --> 01:03:32.481
участников, каждый из которых вообще-то
преследует свою собственную цель.

01:03:42.437 --> 01:03:43.396
Если участники

01:03:53.677 --> 01:03:58.281
Если смогут согласовать свою деятельность
в целях рациональности, рационализации

01:03:58.481 --> 01:04:05.047
совместного объекта управления, то есть
сквозного материального потока,

01:04:05.447 --> 01:04:08.329
то все они все вместе получат существенный
экономический

01:04:08.369 --> 01:04:14.935
выигрышемная организация материального
потока

01:04:16.021 --> 01:04:20.502
Возможно в пределах одного предприятия или
даже его подразделения.

01:04:23.382 --> 01:04:29.623
Однако максимальный эффект можно получить
лишь оптимизируя совокупный материальный

01:04:29.903 --> 01:04:34.744
поток на всём протяжении от первичного
источника сырья.

01:04:36.185 --> 01:04:43.025
Вплоть до конечного потребителя либо
отдельные значительные участки.

01:04:43.545 --> 01:04:49.866
При этом все звения материала проводящей
цепи должны работать как единый слаженный

01:04:49.986 --> 01:04:55.347
механизм. Для решения этой задачи
необходимо подходить с системных позиций.

01:04:56.116 --> 01:05:01.479
Выбору техники, проектированию
взаимоувязанных технологических процессов

01:05:01.600 --> 01:05:07.844
на различных участках движения материалов
к вопросам согласования зачастую

01:05:08.164 --> 01:05:13.647
противоречивых экономических интересов или
другим вопросам.

01:05:14.137 --> 01:05:17.616
...касающимся организации материальных
потоков.

01:05:18.055 --> 01:05:22.414
Более подробно сущность системного подхода
к управлению материальными потоками

01:05:22.534 --> 01:05:23.974
рассматривается ниже.

01:05:34.211 --> 01:05:35.490
Наряду с системностью

01:05:36.397 --> 01:05:42.878
И к исходным положениям, то есть принципам
логистики относятся

01:05:44.038 --> 01:05:48.159
комплексность, конкретность,
конструктивность, надёжность и

01:05:48.359 --> 01:05:49.560
вариантность.

01:05:49.800 --> 01:05:53.280
Кратко характеризуем каждый из
перечисленных принципов логистики.

01:05:54.341 --> 01:06:00.534
Принцип в комплексности логистики

01:06:02.012 --> 01:06:07.846
означает формирование всех видов
обеспечения, то есть развитой

01:06:08.765 --> 01:06:11.801
инфраструктуры для осуществления движения
потоков.

01:06:12.796 --> 01:06:19.315
конкретных условиях Далее.

01:06:19.875 --> 01:06:24.835
Это означает координацию действий
непосредственных, непосредственных

01:06:25.715 --> 01:06:28.235
участников движения ресурсов и продуктов.

01:06:34.683 --> 01:06:38.483
Это означает также осуществление
централизованного контроля выполнения

01:06:38.643 --> 01:06:42.123
задач, стоящих перед логистическими
структурами фирм.

01:06:42.963 --> 01:06:48.762
И наконец, означает тесное сотрудничество
фирм с внешними партнёрами по товарной

01:06:48.882 --> 01:06:55.682
цепочке и установление прочной связи между
различными подразделениями фирм в рамках

01:06:57.335 --> 01:06:59.016
Внутренней деятельности.

01:07:13.099 --> 01:07:14.460
Принцип конкретности.

01:07:15.425 --> 01:07:21.861
Логистика означает следующее: первое —
чёткое и точное определение расхода всех

01:07:21.901 --> 01:07:27.697
видов ресурсов в расчёте на единицу
продвигающейся по сквозной цепи единицы

01:07:27.897 --> 01:07:29.376
материального потока.

01:07:30.855 --> 01:07:34.733
Принцип конструктивности логистики
означает дис-диспорт

01:07:35.477 --> 01:07:41.310
Тетризацию потока, непрерывное
отслеживание перемещения и изменения

01:07:41.470 --> 01:07:45.505
каждого объекта потока и оперативная
корректировка его движения.

01:07:48.341 --> 01:07:50.419
Кроме того, это означает тщательное

01:07:56.706 --> 01:08:00.463
Надо поставить звёздочку здесь.

01:08:03.621 --> 01:08:06.099
Так, её не видно, нет, есть.

01:08:08.097 --> 01:08:11.974
Тщательное выявление деталей всех значимых

01:08:15.353 --> 01:08:17.551
Операции транспортировки товаров.

01:08:18.071 --> 01:08:23.867
Принцип надёжности логистики означает
обеспечение первое, обеспечение

01:08:24.067 --> 01:08:29.823
безотказности и безопасности движения,
резервирование коммуникаций и технических

01:08:29.903 --> 01:08:30.302
средств.

01:08:31.840 --> 01:08:37.166
для изменения в случае необходимости
траектории движения потока Принцип

01:08:37.326 --> 01:08:44.093
вариантности э-э логики означает
возможность гибкого реагирования

01:08:45.175 --> 01:08:46.696
фирмы на колебания спроса

01:08:49.069 --> 01:08:55.834
...и другие возмещающие воздействие
внешней среды.

01:08:56.435 --> 01:09:02.599
Также это означает целенаправленное
создание резервных

01:09:02.679 --> 01:09:08.203
мощностей, загрузка которых осуществляется
в соответствии с предварительно

01:09:08.603 --> 01:09:09.604
разработанными...

01:09:11.317 --> 01:09:13.275
Резервными планами

01:09:13.435 --> 01:09:22.589
фирмы,

01:09:22.709 --> 01:09:29.904
традиционно,

01:09:30.503 --> 01:09:32.102
что ещё можно отметить здесь?

01:09:32.262 --> 01:09:32.662
Первое.

01:09:33.495 --> 01:09:39.330
Традиционно объём использования ресурсов
оценивается в разрезе отдельных функций.

01:09:41.048 --> 01:09:45.405
Например, на слайде начальник участка
комплектации учитывает количество

01:09:45.605 --> 01:09:50.121
человек-часов потраченных комплектовщиками
в течение дня.

01:09:51.304 --> 01:09:57.222
Отдельные экспедиционные службы оценивает
количество трудовых ресурсов, потраченных

01:09:57.342 --> 01:10:00.060
за день на доставку клиентам заказанных
товаров.

01:10:04.089 --> 01:10:08.011
Другие службы также с той или иной
степенью точности знают расход трудовых

01:10:08.051 --> 01:10:14.493
ресурсов. Однако точное количество
человекочасов, которое склад тратит для

01:10:14.613 --> 01:10:20.456
выполнения типового заказа, зачастую никто
не знает.

01:10:21.065 --> 01:10:27.917
Второе. Появление большого количества
разнообразных товаров и услуг повышает

01:10:28.839 --> 01:10:31.083
степень неопределённости спроса на них.

01:10:36.344 --> 01:10:40.186
обусловливает резкие колебания
качественных и количественных

01:10:40.226 --> 01:10:44.548
характеристик материальных потоков,
проходящих через логистические системы.

01:10:45.188 --> 01:10:50.351
В этих условиях способность логистических
систем к адаптации, изменениям внешней

01:10:50.431 --> 01:10:53.873
среды является существенным фактором

01:10:57.831 --> 01:11:00.229
Устойчивого положения на рынке.

01:11:10.460 --> 01:11:12.578
Функции логистики.

01:11:16.335 --> 01:11:17.454
Термин «функция».

01:11:25.444 --> 01:11:26.967
Функции логистики.

01:11:30.373 --> 01:11:31.936
Термин «функция» означает

01:11:35.693 --> 01:11:42.167
Совокупность действий однородных с точки
зрения цели действий, которая заметно

01:11:42.247 --> 01:11:46.124
отличается одна от другой, то есть
отличается от другой совокупностью

01:11:46.164 --> 01:11:48.681
действий, имеющих также определённую цель.

01:11:49.680 --> 01:11:51.039
Логистическая функция

01:11:52.038 --> 01:11:58.919
Это укрупнённая группа логистических
операций,

01:11:59.039 --> 01:12:03.280
направленных на реализацию целей
логистической системы

01:12:05.800 --> 01:12:10.561
продукция, имеющая вещественную форму,
продвигаясь к потребителю, перемещается.

01:12:11.002 --> 01:12:16.199
Накапливается в запасах, упаковывается,
маркируется, а также подвергается другим

01:12:16.398 --> 01:12:18.437
транспортным операциям.

01:12:19.317 --> 01:12:24.994
Возникающие при этом, возникающие при этом
материальные потоки имеют место как между

01:12:25.313 --> 01:12:28.432
предприятиями, так и в пределах отдельно
взятого предприятия.

01:12:29.524 --> 01:12:35.126
Продукция, продвигающаяся от одного
предприятия к другому, является частью

01:12:35.246 --> 01:12:41.409
материального потока, протекающего по
территории города страны, группы стран.

01:12:41.929 --> 01:12:45.610
Это так называемый материальный поток на
макроуровне.

01:12:46.876 --> 01:12:51.161
А продукция, продвигающаяся внутри
отдельно взятого предприятия, образует

01:12:52.042 --> 01:12:54.965
материальный поток на микроуровне.

01:13:03.334 --> 01:13:04.095
Как на макро

01:13:04.962 --> 01:13:09.560
Так и на микроуровне управление
материальными потоками складывается из

01:13:09.640 --> 01:13:11.880
следующих основных функций.

01:13:14.839 --> 01:13:16.878
Первое — управление запасами.

01:13:17.118 --> 01:13:18.918
Второе — транспортировка.

01:13:19.678 --> 01:13:20.957
Третье — складирование.

01:13:23.636 --> 01:13:25.757
То есть комплекс во спецопераций.

01:13:26.277 --> 01:13:29.679
Состав перечисленных функций логичен —
является логичным.

01:13:29.799 --> 01:13:36.723
Логичным. Чтобы обеспечить поступление
нужного

01:13:36.843 --> 01:13:43.727
продукта в нужное время в нужное место,
необходимо у изготовителя или торговца

01:13:43.967 --> 01:13:44.808
продукт забрать.

01:13:46.367 --> 01:13:51.491
Затем выполнить весь комплекс транспортных
операций по физическому перемещению

01:13:51.731 --> 01:13:58.176
продукта через цепь участвующих в

01:13:58.457 --> 01:14:01.379
продвижении звеньев целевого потребителю.

01:14:02.432 --> 01:14:07.873
В отдельных звеньях цепи придётся создать
определённый запас этого продукта.

01:14:12.434 --> 01:14:17.995
Запас же необходимо где-то разместить,
возможно, переупаковать.

01:14:19.307 --> 01:14:24.551
А также выполнить комплекс других операций
в местах складирования.

01:14:30.476 --> 01:14:34.600
Стремительное развитие логистики в
условиях рыночной экономики.

01:14:36.160 --> 01:14:40.753
которая наблюдается за последние
десятилетия, всё чётко подчёркивает

01:14:40.953 --> 01:14:47.862
следующую специфику применительно к
задачам системного анализа

01:14:51.346 --> 01:14:53.667
...и оптимизации логистических систем.

01:14:54.147 --> 01:14:59.069
А именно: всё чаще и чаще соответствующие
задачи приходится формулировать и решать

01:14:59.670 --> 01:15:06.393
как задачи, которые относят к задачам
принятия решений в

01:15:06.513 --> 01:15:08.113
условиях неопределённости.

01:15:14.245 --> 01:15:17.524
К задачам анализа решений в условиях риска
и неопределённости

01:15:23.123 --> 01:15:28.402
в системах логистики относятся задачи, для
которых из-за влияния внешних

01:15:30.981 --> 01:15:34.378
Независящее от лица, принимающего решение.

01:15:34.538 --> 01:15:40.334
Да, лицо, принимающее решение аббревиатуру
ЛПР.

01:15:42.490 --> 01:15:47.532
Есть влияние внешних независящего от лица,
принимающего решения случайных воздействий

01:15:48.212 --> 01:15:53.294
или факторов конечный экономический
результат заранее не определён.

01:15:53.414 --> 01:15:58.096
При этом есть ли статистические данные,
характеризующие такие возможные случайные

01:15:58.216 --> 01:15:58.737
воздействия

01:16:00.438 --> 01:16:04.960
То есть вероятности различных ситуаций,
влияющих на экономический результат,

01:16:05.280 --> 01:16:11.241
законы распределения вероятностей для
ожидаемых доходов или издержек известны,

01:16:11.441 --> 01:16:16.362
то в таком случае говорит о принятии
решений в условиях риска.

01:16:29.335 --> 01:16:35.648
Разработанные классические и
неклассические современные методы

01:16:36.048 --> 01:16:42.441
принятия решений в условиях риска, а также
методы управления рисками для такого типа

01:16:42.521 --> 01:16:46.157
задач существенно используют
соответствующую статистическую информацию.

01:16:47.616 --> 01:16:54.131
Вопросы принятия решений в условиях риска,
применительных к системам логистики и к

01:16:54.171 --> 01:17:00.605
задачам управления цепями поставок, как
было

01:17:00.805 --> 01:17:03.123
отмечено, ещё требует серьёзной
проработки.

01:17:08.107 --> 01:17:13.944
С методами и возможностями управления
рисками в системах логистики, с

01:17:14.024 --> 01:17:20.780
использованием подходов теории риска можно
ознакомиться, конечно, соответствующей

01:17:20.860 --> 01:17:21.500
литературе.

01:17:28.201 --> 01:17:35.195
Если необходимые для принятия решений
статистические

01:17:35.315 --> 01:17:40.910
данные отсутствуют или имеется недоверие к
таким данным, а следовательно, недоверие к

01:17:40.950 --> 01:17:43.667
рекомендациям, которые будут получены на
их основе.

01:17:44.861 --> 01:17:48.660
То задачи указанного типа относятся к
задачам анализа решений в условиях

01:17:48.740 --> 01:17:54.898
неопределённости. С некоторыми такими
задачами также можно познакомиться по

01:17:55.058 --> 01:18:02.056
литературе, представленной в
библиографическом в библиографическом

01:18:02.136 --> 01:18:02.656
списке.

01:18:03.913 --> 01:18:10.830
В конце лекции. В этой части лекции

01:18:16.428 --> 01:18:20.946
были приведены необходимые атрибуты
теории, позволяющие формализовывать такие

01:18:20.986 --> 01:18:21.626
задачи, как

01:18:22.670 --> 01:18:29.567
Задачи или будут приведены в следующей
части, в следующей части следующей лекции.

01:18:36.471 --> 01:18:40.389
Будут приведены необходимые атрибуты
теории, позволяющие формализовать такие

01:18:40.469 --> 01:18:45.986
задачи, как задачи оптимизации решений в
условиях неопределённости, в формате

01:18:46.186 --> 01:18:51.904
которых будет учитываться отношение ЛДПР к
неопределённости конечного результата

01:18:52.383 --> 01:18:57.341
дохода. Соответственно, будут представлены
классические производные и составные

01:18:57.501 --> 01:18:58.980
критерии принятия решений.

01:19:01.490 --> 01:19:02.769
В условиях неопределённости.

01:19:02.889 --> 01:19:09.044
Кроме того, будут проиллюстрированы
некоторые особенности их использования при

01:19:09.204 --> 01:19:11.442
оптимизации систем логистики.

01:19:14.440 --> 01:19:15.719
В следующих лекциях

01:19:30.184 --> 01:19:34.424
Будут представлены специальные обобщения и
модификации для указанных критериев

01:19:34.584 --> 01:19:38.664
принятия решений в условиях
неопределённости применительно к анализу и

01:19:38.744 --> 01:19:43.823
оптимизации таких логистических систем,
как системы управления запасами.

01:19:49.439 --> 01:19:56.123
Задачи принятия решений в условиях
неопределённости применительно к

01:19:56.203 --> 01:20:01.687
различным моделям системы логистики могут
существенно отличаться друг от друга.

01:20:02.047 --> 01:20:07.451
В частности, это может быть обусловлено
спецификой факторов, случайное влияние

01:20:07.611 --> 01:20:09.012
которых требуется учесть.

01:20:12.557 --> 01:20:17.117
Соответствующие оптимизационные модели в
рамках задач управления цепями поставок,

01:20:17.357 --> 01:20:21.877
подчёркнуто, ещё требуют серьёзной
проработки, в частности, в формате

01:20:22.037 --> 01:20:28.517
реализации высокоинтерактивного
комплексного подхода при одновременном

01:20:28.637 --> 01:20:31.597
рассмотрении и учёте многих актов обмена.

01:20:42.662 --> 01:20:49.106
Это обращает внимание на то, что при
решении указанных задач управления

01:20:50.747 --> 01:20:54.710
приходится иметь дело с ситуациями, когда
нахождение оптимального решения

01:20:55.630 --> 01:20:59.833
осложняется необходимостью одновременного
учёта различных групп факторов.

01:21:02.410 --> 01:21:06.493
...и соответствующих сценариев их
случайного воздействия на работу

01:21:06.613 --> 01:21:08.215
логистической системы.

01:21:13.539 --> 01:21:18.142
Кроме того, соответствующие факторы,
сценария должны быть синтезированы в

01:21:18.182 --> 01:21:19.903
единую оптимизационную модель.

01:21:22.274 --> 01:21:27.143
конкретными альтернативными решениями,
которые необходимо анализировать, в том

01:21:27.183 --> 01:21:28.820
числе и по требованию ЛПР.

01:21:39.069 --> 01:21:43.990
На современном бурном этапе развития
логистики такие оптимизационные модели

01:21:44.110 --> 01:21:50.510
требуют учёта целого ряда специфических
особенностей, которые ранее в теории

01:21:50.590 --> 01:21:51.390
принятия решений

01:21:52.890 --> 01:21:55.647
В условиях неопределённости не
рассматривались.

01:21:55.966 --> 01:21:59.283
Чтобы предусмотреть такие особенности при
организации соответствующих систем

01:21:59.443 --> 01:22:05.236
логистики, современный менеджер
сталкивается с новыми постановками задач,

01:22:05.636 --> 01:22:10.471
оптимизацией указанных систем и,
соответственно, с новыми подходами к их

01:22:10.591 --> 01:22:10.990
решению.

01:22:12.718 --> 01:22:16.956
Понятно, что у менеджеров, работающих в
соответствующих областях бизнеса, при этом

01:22:17.036 --> 01:22:22.993
может меняться взгляд как конструктуры
самих оптимизационных моделей систем

01:22:23.113 --> 01:22:30.030
логистики, так и критерии оптимизации в
рамках таких моделей.

01:22:35.033 --> 01:22:41.760
Достаточный перечень таких критериев при
нахождении оптимальных решений

01:22:42.160 --> 01:22:47.126
даёт менеджеру возможность адаптировать
выбираемые решения применительно к

01:22:47.246 --> 01:22:51.170
имеющимся предпочтениям в рамках
конкретного бизнеса.

01:23:02.674 --> 01:23:08.038
Необходимо сразу же подчеркнуть следующую
особенность: традиционно присущие решению

01:23:08.238 --> 01:23:10.880
оптимизационных задач в условиях
неопределённости.

01:23:11.561 --> 01:23:16.084
Каждая ЛПР может иметь своё отношение к
рискам или потерям в рамках анализируемой

01:23:16.124 --> 01:23:16.645
ситуации.

01:23:20.967 --> 01:23:24.407
Поэтому определяя для одной и той же
задачи принятие решений в условиях

01:23:24.487 --> 01:23:29.287
неопределённости наилучшее то есть
оптимальное решение, но применительно к

01:23:29.367 --> 01:23:32.048
разным участникам рынка, то есть разным

01:23:34.878 --> 01:23:38.240
Может находиться, соответственно,
различные рекомендации, то есть различные

01:23:38.400 --> 01:23:39.600
наилучшие решения.

01:23:40.121 --> 01:23:43.162
При этом нет никакого противоречия,
поскольку

01:23:47.083 --> 01:23:51.162
Каждый участник рынка может и должен уметь
реализовывать именно свой опыт и своё

01:23:51.242 --> 01:23:57.042
отношение к риску и возможным потерям в
формате конечного экономического

01:23:57.242 --> 01:24:01.482
результата при нахождении наилучшего, то
есть оптимального решения.

01:24:02.608 --> 01:24:06.363
Кроме того, такая особенность заранее
предусматривается методами процедурами

01:24:06.443 --> 01:24:12.675
оптимизации самой теорией принятия решений
в условиях

01:24:12.794 --> 01:24:13.514
неопределённости.

01:24:20.535 --> 01:24:23.655
Она, то есть неопределённость, может быть
реализована в частности на основе

01:24:23.775 --> 01:24:27.174
соответствующего аппарата линии уровня,
так называемого.

01:24:27.574 --> 01:24:32.813
Их в некоторых случаях образно называют
ещё колени безразличия для конкретных

01:24:33.053 --> 01:24:37.772
используемых критериев принятия решений,
характеризующих отношение, например, к

01:24:37.852 --> 01:24:40.851
риску неопределённости конечного
экономического результата.

01:24:42.000 --> 01:24:46.395
Естественно, такой аппарат будет
представлен ниже.

01:24:47.154 --> 01:24:50.430
Сначала приведём необходимые атрибуты
теории.

01:24:51.315 --> 01:24:55.953
Для формализации задачи принятия решений в
условиях неопределённости.

01:24:56.553 --> 01:25:00.271
Формальная постановка задачи принятия
решений в условиях неопределённости

01:25:00.631 --> 01:25:06.148
следующая. Для формализации каждой
конкретной оптимизационной задачи при

01:25:06.348 --> 01:25:09.826
анализе системы логистики в условиях
неопределённости необходимо реализовывать

01:25:09.946 --> 01:25:10.905
следующие процедуры.

01:25:20.790 --> 01:25:25.667
Необходимо определить множество
всевозможных ситуаций, то есть независящих

01:25:25.747 --> 01:25:31.104
от ЛПР, которые влияют на экономический
результат соответствующих решений в рамках

01:25:31.184 --> 01:25:32.343
анализируемого проекта.

01:25:34.026 --> 01:25:38.308
Указанный набор ситуаций может
представлять собой полнополную группу

01:25:38.468 --> 01:25:43.510
событий. Последнее означает, что должны
выполняться следующие два условия.

01:25:44.831 --> 01:25:50.673
Первое — одновременное наступление любых
двух событий такой полноты невозможно.

01:25:51.656 --> 01:25:55.494
И, то есть одно из событий полной группы
наступит обязательно.

01:25:56.094 --> 01:26:02.811
Здесь вот эти вот символы буквы, немда
омега, а значит обозначает пространство

01:26:02.931 --> 01:26:04.610
всех элементарных исходов.

01:26:05.090 --> 01:26:09.248
Подчеркнём, что вероятности для случайных
событий, соответствующих полной группе

01:26:09.288 --> 01:26:10.767
событий, вообще говоря, неизвестны.

01:26:11.742 --> 01:26:15.661
Вопрос о том, рассматривать или нет в
формате соответствующей модели конкретное

01:26:15.861 --> 01:26:18.620
случайное событие решает непосредственно

01:26:35.830 --> 01:26:40.110
На этом мы пока это уже темы следующей
лекции, так?

01:26:40.790 --> 01:26:46.468
Поэтому пока мы, так сказать, закончим эту
лекцию.

01:26:47.466 --> 01:26:50.467
Спасибо за внимание. И вот список
литературы.

01:26:50.987 --> 01:26:52.988
Перечень основ дополнительной литературы.

01:26:53.028 --> 01:26:58.350
Значит, логистика управление цепями
поставок 2021

01:26:58.750 --> 01:27:04.632
год, а также так, здесь надо повторить.

01:27:06.400 --> 01:27:06.960
Увеличить

01:27:22.928 --> 01:27:27.650
Колесникова, так, это учебник до
семнадцатого года.

01:27:28.957 --> 01:27:35.436
Он закрыл перевести другой учебник
бизнес-планирования, да

01:27:36.796 --> 01:27:43.555
года по бизнес-планированию по логистике
учебник и по экономике, организации

01:27:43.755 --> 01:27:45.875
торговли. Вот эта литература основная.

01:27:48.267 --> 01:27:50.389
Оставлю материал в дальнейшем продолжении.

01:27:50.509 --> 01:27:51.711
Спасибо за внимание.

01:27:53.313 --> 01:27:54.154
Заканчиваю.