WEBVTT

00:00:10.888 --> 00:00:14.325
Продолжаем изложение дисциплины
бизнес-планирования, системный анализ

00:00:14.445 --> 00:00:15.684
логистики.

00:00:16.484 --> 00:00:18.562
Практическое занятие пять.

00:00:20.001 --> 00:00:23.918
Вопросы. Сущность бизнес-планирования,
бизнес-планирования в системе

00:00:24.078 --> 00:00:27.115
планирования, бизнес-планирования и
управления.

00:00:29.024 --> 00:00:33.507
Роль бизнес-планирования логистики, план
финансов, логистические фирмы, план

00:00:33.587 --> 00:00:35.509
маркетинга логистических фирм.

00:00:35.669 --> 00:00:42.594
Специфика бизнес-планирования логистики в

00:00:42.714 --> 00:00:46.917
условиях современной экономики успешность
предприятий напрямую зависит от

00:00:47.037 --> 00:00:49.519
способности эффективно планировать свою
деятельность.

00:00:50.578 --> 00:00:54.659
Одним из ключевых инструментов управления
является бизнес-планирование.

00:00:55.259 --> 00:01:01.061
То есть систематический процесс
подготовки, анализа и реализации стратегии

00:01:01.181 --> 00:01:02.382
развития бизнеса.

00:01:03.222 --> 00:01:09.904
Бизнес-план помогает предпринимателям
прогнозировать развитие компании.

00:01:12.167 --> 00:01:15.009
Минимизировать риски и привлекать
инвесторов.

00:01:20.011 --> 00:01:24.013
Значение бизнес-планирования нельзя
недооценивать, оно позволяет грамотно

00:01:24.093 --> 00:01:29.496
распределять ресурсы, оценивать финансовые
показатели, разрабатывать маркетинговые и

00:01:29.616 --> 00:01:30.897
производственные стратегии.

00:01:32.400 --> 00:01:36.514
Бизнес-план.

00:01:38.432 --> 00:01:40.549
По-английски также звучит бизнес-план.

00:01:40.908 --> 00:01:42.945
Это план осуществления бизнес-операций.

00:01:43.881 --> 00:01:49.557
Действия фирмы, содержащие сведения о
фирме, товаре, его производстве, рынках

00:01:49.597 --> 00:01:54.353
сбыта, маркетинге, организации, операциях
и эффективности.

00:01:56.869 --> 00:02:02.667
Бизнес-планирование — это определение
целей и путей их достижения посредством

00:02:02.787 --> 00:02:07.985
каких-либо намечаемых и разработанных
программ действий, которые в процессе

00:02:08.065 --> 00:02:11.264
реализации могут корректироваться в
соответствии с изменившимися

00:02:11.464 --> 00:02:12.223
обстоятельствами.

00:02:14.615 --> 00:02:19.936
Бизнес-планирование — это процесс
систематического анализа и подготовки

00:02:20.096 --> 00:02:25.618
документа, содержащего прогнозы
деятельности предприятия, описание проекта

00:02:25.738 --> 00:02:28.218
и пути достижения поставленных целей.

00:02:29.098 --> 00:02:32.619
Оно отличает от стратегического,
стратегического и оперативного

00:02:32.739 --> 00:02:33.739
планирования своими

00:02:35.198 --> 00:02:40.358
комплексностью и ориентацией на конкретный
проект или бизнес-идею.

00:02:41.357 --> 00:02:46.997
Цель бизнес-планирования заключается в
том, чтобы, во-первых, оценить

00:02:47.157 --> 00:02:51.316
экономическую целесообразность проекта.

00:02:51.716 --> 00:02:55.035
Во-вторых, систематизировать ресурсы и
финансовые потоки.

00:02:56.128 --> 00:03:02.368
В-третьих, определить стратегию маркетинга
и продвижения товара.

00:03:03.448 --> 00:03:06.728
Четвёртое — привлечь инвестиции или
кредитные средства.

00:03:07.088 --> 00:03:12.568
Ну, то есть различные источники
инвестиций, не только кредитные средства.

00:03:13.864 --> 00:03:20.190
Бизнес-план выполняет как внутреннюю, так
и внешнюю функции внутри компании он

00:03:20.430 --> 00:03:25.194
помогает руководству контролировать
процессы и принимать решения.

00:03:28.477 --> 00:03:32.762
А вне компании служит инструментом
коммуникации.

00:03:33.405 --> 00:03:35.244
...с инвесторами и партнёрами.

00:03:36.443 --> 00:03:41.721
Например, стартап по производству
экологичных упаковочных материалов

00:03:41.961 --> 00:03:47.719
использовал бизнес-план для привлечения
инвесторов оценения

00:03:48.078 --> 00:03:49.278
себестоимости...

00:03:50.297 --> 00:03:52.336
...и прогнозирование спроса.

00:03:53.576 --> 00:03:58.815
В результате компания смогла получить
финансирование и успешно запустить

00:03:58.975 --> 00:04:05.613
производство. Бизнес-планирование как

00:04:05.773 --> 00:04:10.492
практика возникло в начале XX века вместе
с развитием крупных корпораций и

00:04:10.572 --> 00:04:11.692
банковской системы.

00:04:12.443 --> 00:04:16.127
В этот период основной целью было
финансовое прогнозирование

00:04:19.812 --> 00:04:25.738
и контроль расходов, что позволяло
предприятиям минимизировать риски.

00:04:32.022 --> 00:04:34.103
...и обеспечивать стабильную прибыль.

00:04:34.463 --> 00:04:38.945
Первые бизнес-планы имели упрощённую
структуру и ограничивались расчётом

00:04:39.065 --> 00:04:44.067
доходов и расходов, прогнозами
рентабельности и сроков окупаемости

00:04:44.227 --> 00:04:49.389
проектов. С течением времени
бизнес-планирование эволюционировало и

00:04:49.549 --> 00:04:50.950
стало более комплексным.

00:04:54.050 --> 00:04:58.812
В двадцатых-тридцатых годах XX века
компании начали включать маркетинговые

00:04:58.852 --> 00:05:05.534
исследования и анализ спроса на продукцию,
чтобы понимать потребности потребителей и

00:05:05.734 --> 00:05:08.335
подстраивать производство под реальный
рынок.

00:05:08.815 --> 00:05:12.896
В пятидесятых-шестидесятых годах XX века в
развитых странах появились

00:05:13.745 --> 00:05:19.310
Организационные производственные разделы
бизнес-планов, что было связано с массовым

00:05:19.471 --> 00:05:25.756
внедрением технологий управления и
расширением международной торговли.

00:05:26.597 --> 00:05:29.039
В семидесятых-восьмидесятых годах

00:05:32.238 --> 00:05:36.440
В связи с развитием информационных
технологий, бизнес-планирование стало

00:05:38.681 --> 00:05:44.923
структур структурированным процессом,
включающим финансовое,

00:05:44.963 --> 00:05:48.004
маркетинговое, производственное и
организационное планирование.

00:05:52.556 --> 00:05:58.633
Появились специализированные методики
анализа рынка оценки

00:05:58.753 --> 00:06:05.590
рисков, а также первые

00:06:05.670 --> 00:06:09.948
программные продукты для автоматизации и
составления бизнес-плана.

00:06:12.154 --> 00:06:16.318
Международный опыт также оказал
существенное влияние на эволюцию

00:06:16.438 --> 00:06:17.680
бизнес-планирования.

00:06:18.520 --> 00:06:23.886
В США акцент делался на инвестиционную
привлекательность и стратегическое

00:06:24.086 --> 00:06:29.011
развитие компаний, а в Европе — на
устойчивость и социальную ответственность

00:06:29.171 --> 00:06:29.652
бизнеса.

00:06:30.491 --> 00:06:34.690
А в Азии на масштабирование и интеграцию
технологий

00:06:38.170 --> 00:06:43.809
Сегодня бизнес-план объединяет
экономические,

00:06:43.889 --> 00:06:48.968
маркетинговые, организационные и
финансовые аспекты, позволяя компании

00:06:49.128 --> 00:06:51.207
управлять проектами на всех стадиях.

00:06:52.637 --> 00:06:59.237
Он используется не только для привлечения

00:06:59.397 --> 00:07:03.797
инвестиций, но и для внутреннего
управления, стратегического

00:07:04.037 --> 00:07:10.557
прогнозирования, анализа рисков и
оптимизации производственных процессов.

00:07:17.471 --> 00:07:19.388
Исторические примеры. Первый.

00:07:22.544 --> 00:07:28.456
Компания Ford Motor Company в начале XX
века использовала проработанные планы для

00:07:28.615 --> 00:07:31.212
организации массового производства
автомобилей.

00:07:31.914 --> 00:07:36.517
Что позволило оптимизировать расходы,
увеличить объёмы выпуска и снизить

00:07:36.637 --> 00:07:40.400
себестоимость автомобилей, производство
автомобилей.

00:07:41.201 --> 00:07:46.885
Компания ABM в пятидесятых-шестидесятых
годах применяла детальное планирование при

00:07:47.045 --> 00:07:49.487
разработке новых компьютерных технологий.

00:07:55.203 --> 00:08:00.846
Включая прогноз

00:08:00.926 --> 00:08:06.848
спроса, анализ конкурентов и распределение

00:08:07.048 --> 00:08:12.410
ресурсов, что обеспечивало компании
лидерство на рынке.

00:08:15.251 --> 00:08:22.100
Toyota 3ota — японская компания в
семидесятых-восьмидесятых

00:08:22.260 --> 00:08:29.028
годах внедрила систему
бизнес-планирования, интегрированную с

00:08:29.189 --> 00:08:30.510
производственными процессами.

00:08:32.031 --> 00:08:37.670
То есть эта система называлась система
Toyota Production Systems, что позволило

00:08:37.750 --> 00:08:40.990
оптимизировать затраты и повысить качество
продукции.

00:08:42.229 --> 00:08:47.669
Исторический путь развития
бизнес-планирования демонстрирует

00:08:47.789 --> 00:08:48.709
постепенный переход

00:08:54.485 --> 00:09:00.970
От простых финансовых расчётов к
комплексному управлению

00:09:01.171 --> 00:09:07.215
проектами, где важную роль играют
маркетинг, производство, финансы и

00:09:07.456 --> 00:09:09.337
организационные структура.

00:09:10.738 --> 00:09:13.901
Современные компании используют этот
инструмент

00:09:14.964 --> 00:09:19.600
Для стратегического планирования,
минимизация рисков

00:09:24.076 --> 00:09:27.353
и повышения конкурентоспособности на
рынке.

00:09:30.550 --> 00:09:34.266
То есть бизнес-планирование — это
последовательный и систематический

00:09:34.386 --> 00:09:34.905
процесс.

00:09:35.700 --> 00:09:42.376
Направленный на подготовку, анализ и
реализацию бизнес-идеи с целью обеспечения

00:09:42.496 --> 00:09:44.575
устойчивого развития компании.

00:09:50.091 --> 00:09:56.008
Оно позволяет руководству компании видеть
полную картину деятельности, планировать

00:09:56.328 --> 00:09:56.887
ресурсы.

00:09:58.610 --> 00:10:04.532
Прогнозировать доходы и расходы, а также
оценивать возможные риски.

00:10:14.254 --> 00:10:18.375
Процесс планирования включает несколько
взаимосвязанных этапов.

00:10:19.272 --> 00:10:23.508
Каждый из которых критически важен для
успеха проекта.

00:10:23.988 --> 00:10:26.067
Рассмотрим их подробнее.

00:10:29.744 --> 00:10:32.902
На первом этапе формируется сама
бизнес-концепция.

00:10:33.301 --> 00:10:37.258
Она включает, первое — определение целей и
задач бизнеса.

00:10:43.481 --> 00:10:50.119
Второе, выявление уникального предложения
или аббревиатура

00:10:50.239 --> 00:10:56.558
английская УСП, которое будет отличать
продукт

00:10:57.797 --> 00:11:02.476
или услугу от конкурентов, от услуг и
продукты продукции конкурентов.

00:11:03.866 --> 00:11:10.822
В-третьих это включает формулировку миссии
и видения компании на

00:11:10.902 --> 00:11:17.898
первом этапе важно не только придумать
идею, но и

00:11:17.938 --> 00:11:19.817
оценить её жизнеспособность.

00:11:20.967 --> 00:11:23.528
То есть будет ли продукт востребован на
рынке?

00:11:23.648 --> 00:11:25.529
Какие ресурсы нужны для запуска?

00:11:25.649 --> 00:11:28.211
Какой ожидается уровень конкуренции?

00:11:29.212 --> 00:11:33.574
Например, стартап по производству умных
домашних устройств

00:11:39.138 --> 00:11:42.700
я сформулировал идею? Стартап, то есть
предприятие инновационное.

00:11:43.505 --> 00:11:49.504
Сначала сформулировал идею, то есть
создать доступные и простые в управлении

00:11:49.664 --> 00:11:51.183
гаджеты.

00:11:51.783 --> 00:11:57.222
Затем провёл мозговой штурм по функционалу
и позиционированию на рынке.

00:12:00.341 --> 00:12:01.541
На этом этапе провёл

00:12:02.407 --> 00:12:08.975
Проводится глубокое исследование целевой
аудитории рынка, включая

00:12:10.297 --> 00:12:15.463
анализ потребностей и предпочтений
потенциальных клиентов, изучение

00:12:15.663 --> 00:12:18.306
конкурентов, их сильных и слабых сторон.

00:12:20.107 --> 00:12:22.825
Прогнозирование рыночного спроса.

00:12:28.221 --> 00:12:31.498
Оценку тенденции возможных изменений на
рынке.

00:12:38.052 --> 00:12:39.571
Эта информация позволяет

00:12:44.650 --> 00:12:49.645
Понять, где находится ниша для продукта,
то есть создаваемого продукта и как

00:12:49.805 --> 00:12:53.561
правильно выстроить маркетинговую
стратегию.

00:12:54.720 --> 00:13:00.635
Пример можно привести следующий пример:
для мобильного приложения стартап.

00:13:00.985 --> 00:13:07.865
Проанализировал популярные предложения
конкурентов, выявил недостающие функции и

00:13:08.065 --> 00:13:13.826
определил сегмент пользователей наиболее
готовых платить за сервис.

00:13:16.386 --> 00:13:20.827
Маркетинговая стратегия включает все
аспекты позиционирования продукта на

00:13:20.907 --> 00:13:21.267
рынке.

00:13:26.578 --> 00:13:32.855
То есть продуктовую политику, какие товары
и услуги предлагать,

00:13:33.655 --> 00:13:40.292
ценовую политику, каким образом
устанавливать цены, как проводить акции,

00:13:40.372 --> 00:13:40.932
скидки?

00:13:41.974 --> 00:13:45.137
Сбытовую политику. Через какие каналы
продавать?

00:13:45.737 --> 00:13:50.141
То есть либо онлайн, либо оффлайн, или
напрямую

00:13:52.944 --> 00:13:55.586
или по другим каким-то каналам.

00:13:55.986 --> 00:13:59.629
И коммуникационную политику.

00:13:59.710 --> 00:14:01.351
Как привлекать и удерживать клиентов?

00:14:05.059 --> 00:14:11.506
Эта стратегия помогает создать
конкурентные преимущества и чётко донести

00:14:11.666 --> 00:14:14.349
ценность продукта до потребителей.

00:14:21.036 --> 00:14:21.477
Пример.

00:14:22.738 --> 00:14:28.815
В стартапе маркетинговая стратегия
включала продвижение через социальные

00:14:28.935 --> 00:14:34.333
сети, использование блогеров для
демонстрации функции приложения

00:14:36.332 --> 00:14:40.290
и акцию включала первый месяц бесплатно.

00:14:41.053 --> 00:14:47.852
Для новых пользователей На этом этапе
определяются необходимые

00:14:47.972 --> 00:14:50.292
ресурсы для создания продукта.

00:14:51.372 --> 00:14:54.331
Это, во-первых, оборудование и технологии.

00:15:01.610 --> 00:15:02.330
Поставщики

00:15:03.873 --> 00:15:06.035
...сырья или комплектующих.

00:15:08.717 --> 00:15:13.562
Расчёт производственной мощности и объёмов
выпуска, планирование персонала и

00:15:13.682 --> 00:15:18.527
квалификация сотрудника сотрудников.

00:15:19.848 --> 00:15:24.532
Эта часть позволяла понять, сколько и чего
нужно для запуска проекта.

00:15:28.882 --> 00:15:31.443
...и избежать перебоя в производстве.

00:15:39.489 --> 00:15:44.293
Например, стартап по умным устройствам
заключил договор...

00:15:46.377 --> 00:15:53.180
Поставщиком электронных компонентов и
рассчитал, я рассчитал, сколько

00:15:53.620 --> 00:15:56.902
я рассчитал, сколько устройств можно
производить в месяц

00:16:05.106 --> 00:16:06.867
без увеличения издержек.

00:16:14.147 --> 00:16:18.832
Финансовый план включает в себя оценку
затрат на выпуск и функционирование

00:16:18.913 --> 00:16:24.760
проекта, прогноз доходов и денежных
потоков, расчёт прибыли и сроков

00:16:24.920 --> 00:16:25.761
окупаемости.

00:16:28.423 --> 00:16:33.501
Анализ показателей рентабельности и
эффективности инвестиций, который мы

00:16:33.661 --> 00:16:40.259
подробно во многих лекциях, семинарах,
практических занятиях рассматривали.

00:16:41.018 --> 00:16:43.817
Финансовый план является ключевым для
инвесторов.

00:16:45.237 --> 00:16:49.637
Так как позволяет оценить экономическую
эффективность проекта, под который

00:16:50.397 --> 00:16:52.557
создаётся бизнес-план.

00:16:52.917 --> 00:16:59.557
В случае мобильного приложения был
рассчитан

00:16:59.637 --> 00:17:02.717
бюджет на разработку, маркетинг и
поддержку.

00:17:10.205 --> 00:17:13.401
А также прогноз доходов от подписок и
рекламы.

00:17:14.440 --> 00:17:18.755
Это убедило инвесторов сложить, вложить
средства в проект.

00:17:21.392 --> 00:17:24.149
На этом этапе формируется структура
компании.

00:17:25.754 --> 00:17:29.035
То есть что формируется? Распределение
функций между отделами.

00:17:29.356 --> 00:17:35.479
Ну, если проект, бизнес-план разработан
для

00:17:35.759 --> 00:17:37.721
существующего предприятия, так?

00:17:38.521 --> 00:17:42.123
Вот, но всё равно будет меняться
распределение функций, потому что

00:17:43.563 --> 00:17:48.679
Новые идеи требуют новой организации,
может быть, новой структуры компании.

00:17:49.279 --> 00:17:51.757
Это распределение функций между отделами.

00:17:52.157 --> 00:17:58.472
Далее. Подбор и назначение управляющей
управленческой команды.

00:18:05.483 --> 00:18:10.239
И наконец, планирование системы мотивации
и ответственности сотрудников за

00:18:10.479 --> 00:18:12.437
выполнение бизнес-плана.

00:18:13.317 --> 00:18:18.072
Если это действующее предприятие, то
сотрудники могут быть те же самые, которые

00:18:18.352 --> 00:18:23.787
работали раньше. Если это создаётся новое
предприятие, конечно, сотрудники

00:18:24.704 --> 00:18:27.904
Управленческая команда набира- набирается
заново.

00:18:29.104 --> 00:18:34.705
Четкая организационная структура позволяет
контролировать процессы и повышать

00:18:34.825 --> 00:18:36.745
эффективность работы команды.

00:18:39.225 --> 00:18:44.305
Например, люби стартап мы не говорим
конкретно стартапе, а

00:18:45.256 --> 00:18:49.572
Мы в целом говорим для каждого стартапа,
поэтому просто говорим о стартапе.

00:18:49.652 --> 00:18:54.087
Стартап, то есть это инновационное
предприятие, которое создаёт исключительно

00:18:54.327 --> 00:19:00.441
новую продукцию. И поэтому здесь понятно,
что риски очень большие реализации

00:19:00.640 --> 00:19:03.717
бизнес-плана, успешной реализации
бизнес-плана.

00:19:04.561 --> 00:19:10.765
Стартап создал отдельное подразделение для
разработки, маркетинга,

00:19:11.285 --> 00:19:17.169
поддержки клиентов и финансового контроля
с назначением руководителей для каждого

00:19:17.289 --> 00:19:23.573
направления. Риски — это неизбежная часть
любого процесса.

00:19:24.712 --> 00:19:30.031
любого бизнес-процесса на этом этапе
проводится

00:19:31.191 --> 00:19:37.829
следующее — идентификация возможных угроз,
то есть финансовых, рыночных,

00:19:37.869 --> 00:19:43.468
производственных, оценка вероятности их
возникновения возможных последствий.

00:19:44.612 --> 00:19:47.369
И разработка стратегии минимизации рисков.

00:19:47.489 --> 00:19:52.005
Риски всё равно проявятся, и они будут
осуществляться, возникать и

00:19:52.085 --> 00:19:56.682
осуществляться, надо минимизировать эти
риски.

00:20:02.887 --> 00:20:07.605
Продуманное прогнозирование позволяет
предотвратить критические ошибки и

00:20:07.725 --> 00:20:13.763
повысить шансы на успешное выполнение
бизнес-плана.

00:20:14.562 --> 00:20:16.842
Опять пример на примере стартапа.

00:20:16.921 --> 00:20:23.719
Стартап по мобильным приложениям риски или
предусматривает риски технических

00:20:23.799 --> 00:20:24.238
сбоев.

00:20:29.611 --> 00:20:34.654
...снижения интереса пользователей и
конкуренции с крупными платформами

00:20:38.297 --> 00:20:42.259
и разработал резервные планы действий.

00:20:45.781 --> 00:20:48.943
Все этапы бизнес-планирования тесно
взаимосвязаны.

00:20:55.729 --> 00:20:57.330
Это надо подчеркнуть, особенно важно.

00:20:57.370 --> 00:21:02.452
Все взаимосвязаны. Ошибки на начальных
стадиях, например, неверный анализ рынка,

00:21:02.932 --> 00:21:08.255
могут привести к проблемам на последующих
этапах.

00:21:09.855 --> 00:21:13.857
То есть неудачная маркетинговая стратегия
или финансовые убытки.

00:21:17.104 --> 00:21:21.428
Поэтому планирование должно быть
системным, именно системным, а этапы —

00:21:21.508 --> 00:21:24.231
последовательными и взаимодополняющими.

00:21:25.672 --> 00:21:30.197
Практический пример комплексного процесса
или системного процесса.

00:21:31.158 --> 00:21:35.603
Стартап по разработке мобильного
приложения.

00:21:39.116 --> 00:21:40.595
Первое, создал идею.

00:21:40.995 --> 00:21:47.872
А идея заключалась в создании приложения
для учёта личных финансов второе,

00:21:48.151 --> 00:21:54.069
провёл анализ рынка, изучил конкурентов,
выявил недостающие функции.

00:21:56.028 --> 00:21:58.627
Недостающие функции в приложении.

00:22:03.223 --> 00:22:09.744
Разработал маркетинговую стратегию, то
есть продвижение приложения через

00:22:09.984 --> 00:22:11.424
соцсети и блогеров.

00:22:11.704 --> 00:22:12.304
В четвёртых

00:22:18.469 --> 00:22:22.625
Осуществил подбор производственных
ресурсов, в том числе подбор команд

00:22:23.064 --> 00:22:25.901
разработчиков, серверов и софта.

00:22:26.900 --> 00:22:32.894
В-пятых, осуществил, разработал, то есть
финансовое планирование, то есть рассчитал

00:22:32.974 --> 00:22:35.891
затраты на разработку, маркетинг и
поддержку.

00:22:38.875 --> 00:22:42.915
этого приложения и рассчитал прогнозы
доходов.

00:22:43.715 --> 00:22:49.994
Шестое осуществил или разработал
организационное

00:22:50.114 --> 00:22:54.873
планирование, то есть распределение
обязанностей между отделами

00:22:56.790 --> 00:23:01.796
Допустим, даже вновь созданными отделами и
назначение руководителя этих отделов.

00:23:02.637 --> 00:23:09.205
Седьмое спрогнозировал риски, то есть
оценил вероятности конкуренции

00:23:11.007 --> 00:23:12.809
и возможных технические сбоев.

00:23:14.891 --> 00:23:20.212
В результате стартап успешно привлёк
инвесторов в результате вот такой работы и

00:23:20.412 --> 00:23:22.252
запустил продукт на рынок.

00:23:26.893 --> 00:23:31.574
То есть бизнес-план — это документ,
который систематически описывает проект.

00:23:33.208 --> 00:23:39.203
Его и его реализацию и его структура
должна быть логичной и последовательной.

00:23:40.122 --> 00:23:44.797
Правильное оформление разделов позволяет
руководству-инвестором быстро оценить

00:23:44.957 --> 00:23:48.994
проект, понять его экономическую
целесообразность.

00:23:52.195 --> 00:23:54.396
...и прогнозируемые результаты.

00:23:56.476 --> 00:24:02.598
Мы подробно много раз рассматривали
основные разделы бизнес-плана.

00:24:02.838 --> 00:24:07.399
Сейчас просто повторим немного опять по
структуре бизнес-плана.

00:24:07.719 --> 00:24:09.520
Ну, первый раздел — это резюме.

00:24:10.720 --> 00:24:13.601
Это краткая, ёмкая презентация
бизнес-плана.

00:24:13.721 --> 00:24:20.283
Она должна содержать суть проекта,
основные цели и задачи проекта, ключевые

00:24:20.363 --> 00:24:25.405
показатели эффективности, то есть
финансовые и производственные проекта и

00:24:25.565 --> 00:24:27.525
уникальные преимущества проекта.

00:24:30.548 --> 00:24:36.632
Резюме — это первый раздел, который читают
инвесторы и кредиторы.

00:24:37.913 --> 00:24:43.756
Оно должно быть максимально информативным,
небольшим, даже маленьким, информативным,

00:24:43.836 --> 00:24:48.079
чтобы заинтересовать читателя и побудить к
дальнейшему изучению документа.

00:24:50.433 --> 00:24:55.475
Пример для стартапа по производству
экологичной упаковки резюме включало цель

00:24:55.635 --> 00:25:01.557
проекта, то есть создание биоразлагаемых
упаковочных материалов,

00:25:02.117 --> 00:25:06.118
прогнозируемый объём производства и срок
окупаемости.

00:25:07.815 --> 00:25:10.012
В этом примере это 18 месяцев.

00:25:10.252 --> 00:25:11.731
Это небольшой срок.

00:25:12.810 --> 00:25:19.683
В этом разделе раскрываются вид
деятельности компании «Миссия и

00:25:19.762 --> 00:25:24.118
стратегические цели, ключевые конкурентные
преимущества.

00:25:30.728 --> 00:25:33.006
...и уникальные особенности продукта.

00:25:33.965 --> 00:25:40.079
А также целевой рынок и потенциальная
аудитория на

00:25:40.239 --> 00:25:43.915
рынке. Ну, как потребителей.

00:25:45.513 --> 00:25:46.792
Описание бизнеса...

00:25:47.319 --> 00:25:52.725
Помогает понять суть проекта, его
направления и место на рынке.

00:25:53.566 --> 00:25:59.613
Оно формирует первое впечатление у
инвесторов и партнёров о серьёзности и

00:25:59.733 --> 00:26:02.656
перспективности предприятия, будущего
предприятия.

00:26:04.750 --> 00:26:10.355
Пример. Компания по производству умных
гаджетов указала миссию: сделать дом

00:26:10.635 --> 00:26:13.718
удобным и безопасным с помощью технологий

00:26:21.906 --> 00:26:28.825
Описала целевую аудиторию, молодые семьи
любителей технологий, новых

00:26:29.145 --> 00:26:35.904
технологий и конкурентные преимущества и
интуитивный интерфейс

00:26:36.024 --> 00:26:39.184
поставила, а также поставила доступную
цену.

00:26:40.762 --> 00:26:45.561
Маркетинговый план — это или раздел
бизнес-план — это ключ к пониманию того,

00:26:45.881 --> 00:26:51.401
как продукт будет продвигаться на рынке,
включает в себя анализ рынка и

00:26:51.521 --> 00:26:57.240
конкурентов, сегментацию целевой
аудитории.

00:27:02.282 --> 00:27:07.799
Позиционирование продукта, стратегию
продвижения и

00:27:07.959 --> 00:27:14.836
рекламу, а также ценовую политику и
способы стимулирования продаж.

00:27:15.436 --> 00:27:15.995
Этот раздел

00:27:18.526 --> 00:27:25.198
...демонстрирует, что компания понимает,
знает рынок и знает, как достичь

00:27:25.358 --> 00:27:31.431
потребителей. Пример: маркетинговая
стратегия стартапа по мобильному

00:27:31.511 --> 00:27:34.787
приложению включала продвижение через
социальные сети.

00:27:36.595 --> 00:27:40.390
Проведение акций через первых
пользователей и сотрудничество с

00:27:40.470 --> 00:27:41.789
блогерами.

00:27:46.463 --> 00:27:52.736
Производственный план описывает процессы.

00:27:55.877 --> 00:27:59.038
Производственный план или раздел
бизнес-плана описывает процессы

00:27:59.238 --> 00:28:05.362
необходимые для выпуска продукта или
предоставления услуги.

00:28:12.285 --> 00:28:14.646
Это, во-первых, производственные процессы
описывает

00:28:16.329 --> 00:28:19.050
...и технологии действующие.

00:28:21.610 --> 00:28:27.451
Новое оборудование и программное
обеспечение поставщиков

00:28:27.691 --> 00:28:33.773
ресурсов, расчёт необходимой
производственной мощности и требования к

00:28:33.853 --> 00:28:34.373
персоналу.

00:28:35.921 --> 00:28:40.883
То есть бизнес-план показывает, как будет
организован выпуск продукта, обеспечивает

00:28:41.043 --> 00:28:47.405
прогнозирование затрат и

00:28:47.725 --> 00:28:50.005
выявлять узкие места в производстве.

00:28:54.243 --> 00:28:59.606
Пример. Стартап по выпуску умных часов
описал весь процесс сборки, указал

00:28:59.967 --> 00:29:02.048
поставщиков электронных компонентов

00:29:08.613 --> 00:29:13.776
рассчитал, что за месяц можно выпускать 5
000 единиц этих часов.

00:29:17.406 --> 00:29:23.125
Умных часов Организационный план в себя
включает структуру

00:29:23.245 --> 00:29:29.523
компании, будущее компании,

00:29:29.803 --> 00:29:31.883
распределение функций между отделами.

00:29:33.798 --> 00:29:39.845
для реализации проекта описание
управленческой команды и её компетенций

00:29:41.767 --> 00:29:44.691
системы мотивации и ответственности
сотрудников

00:29:48.335 --> 00:29:49.817
Организационный план показывает

00:29:51.538 --> 00:29:57.505
Что у компании есть грамотная структура и
квалифицированные специалисты

00:30:00.028 --> 00:30:02.872
для реализации проекта.

00:30:08.645 --> 00:30:13.767
Пример. В стартапе была создана структура
из трёх подразделений: разработка,

00:30:13.887 --> 00:30:19.490
маркетинг и поддержка клиентов с
назначением руководителя каждого отдела.

00:30:20.531 --> 00:30:25.933
Далее, финансовый план или раздел
бизнес-плана.

00:30:26.640 --> 00:30:30.477
Это расчёт экономической эффективности,
где осуществляется расчёт

00:30:30.717 --> 00:30:36.792
финансово-экономической эффективности
проекта, включающий прогноз доходов и

00:30:36.912 --> 00:30:42.308
расходов, оценку денежных потоков, расчёт
прибыли и окупаемости.

00:30:43.890 --> 00:30:48.249
Срок окупаемости и источники
финансирования: собственные и заёмные

00:30:48.409 --> 00:30:55.327
средства. Финансовый план показывает,
насколько проект является

00:30:55.767 --> 00:31:02.206
прибыльным и даёт инвесторам основания для

00:31:02.285 --> 00:31:02.805
вложений.

00:31:06.773 --> 00:31:11.532
Например, кофейня рассчитала все статьи
расходов, аренду, стоимость

00:31:12.012 --> 00:31:17.890
оборудования, зарплату, маркетинг, прошу
извинить

00:31:20.130 --> 00:31:23.089
и сопоставила с прогнозируемыми доходами.

00:31:24.998 --> 00:31:30.719
Что подтвердило возможность окупаемости за
12 месяцев, что для кофейни как раз

00:31:33.359 --> 00:31:35.399
нормальный срок окупаемости.

00:31:37.920 --> 00:31:42.400
Анализ рисков включает в себя выявление
возможных угроз.

00:31:43.583 --> 00:31:50.502
для бизнеса, то есть финансовых,

00:31:50.582 --> 00:31:54.381
рыночных производственных.

00:31:54.501 --> 00:31:58.980
В лекциях и на семинарских занятиях уже
записанных очень подробно рассматривали

00:31:59.100 --> 00:31:59.860
эти вопросы.

00:32:00.870 --> 00:32:06.633
Эти угрозы, эти риски, их идентификацию и
определение

00:32:06.833 --> 00:32:13.437
вероятности, оценку вероятности их
возникновения последствий разработку мер

00:32:15.158 --> 00:32:17.680
по минимизации риска.

00:32:22.947 --> 00:32:28.543
Этот раздел показывает, что компания
готова к недвидным ситуациям и умеет

00:32:28.663 --> 00:32:29.543
управлять рисками.

00:32:47.088 --> 00:32:49.088
Стартап по мобильному приложению

00:32:57.844 --> 00:33:00.323
предусмотрел риски технических сбоев.

00:33:10.764 --> 00:33:14.888
Падение интересов пользователей и
конкуренции с крупными платформами

00:33:16.930 --> 00:33:20.493
бизнес-платформами и разработал резервные
планы

00:33:24.856 --> 00:33:26.378
и стратегию адаптации.

00:33:29.103 --> 00:33:36.101
Своего приложения по главе вывод можно
сделать следующий

00:33:38.941 --> 00:33:45.459
структура бизнес-плана является основой
для успешного проектирования и реализации

00:33:45.659 --> 00:33:46.459
бизнес-идеи.

00:34:00.005 --> 00:34:03.847
Таким образом, структура и бизнес-план
является основой для успешного

00:34:04.007 --> 00:34:10.409
проектирования и реализации бизнес-идей
каждый раздел

00:34:10.649 --> 00:34:17.411
дополняет друг друга, создавая полную

00:34:17.611 --> 00:34:18.252
картину.

00:34:18.671 --> 00:34:19.872
деятельности предприятия

00:34:27.437 --> 00:34:31.480
Корректно и правильно составленный
бизнес-план повышает доверие инвесторов

00:34:43.769 --> 00:34:49.331
Снижает риски, обеспечивает системный
подход к управлению компании.

00:34:54.653 --> 00:35:00.255
Маркетинг является неотъемлемой частью
бизнес-плана, поскольку именно он

00:35:00.495 --> 00:35:01.055
определяет

00:35:02.972 --> 00:35:07.574
Как продукт или услуга будет
восприниматься рынком и какие результаты

00:35:07.734 --> 00:35:12.896
принесут этой компании, которая
разрабатывает маркетинг

00:35:15.778 --> 00:35:17.018
новой продукции.

00:35:17.618 --> 00:35:20.700
Маркетинг позволяет определить целевую
аудиторию.

00:35:21.653 --> 00:35:28.458
Выбрать оптимальные каналы продвижения,
выстроить ценовую политику

00:35:34.302 --> 00:35:36.984
планировать рекламные PR-кампании.

00:35:41.576 --> 00:35:48.407
Увеличить продажи и повысить лояльность
клиентов

00:35:52.003 --> 00:35:54.999
Основные элементы маркетинга в
бизнес-плане включают

00:36:07.317 --> 00:36:13.833
Сегментация рынка.

00:36:14.513 --> 00:36:19.310
То есть сегментация позволяет разделить
потребителей на группы с похожими

00:36:19.430 --> 00:36:26.347
характеристиками, что это даёт возможность
адаптировать маркетинговую стратегию

00:36:26.467 --> 00:36:27.706
под конкретный сегмент.

00:36:32.241 --> 00:36:36.677
Предлагать продукты, соответствующие
ожиданиям клиентов.

00:36:47.908 --> 00:36:50.346
Эффективнее распределять рекламный бюджет.

00:37:03.099 --> 00:37:06.057
Критерии сегментации являются следующими.

00:37:07.217 --> 00:37:13.693
Это демографические критерии: возраст,
пол, доход, образование.

00:37:14.452 --> 00:37:18.770
Географические критерии: регион
проживания, город, климат.

00:37:19.169 --> 00:37:23.607
Психографические критерии: стиль жизни,
ценности, предпочтения.

00:37:25.526 --> 00:37:29.847
Поведенческие критерии, то есть частота
покупок, степень лояльности, тип

00:37:30.047 --> 00:37:36.888
потребления. Пример: компания по продаже
спортивной

00:37:37.008 --> 00:37:39.368
одежды разделила рынок на три сегмента.

00:37:46.913 --> 00:37:51.229
Это, первое — профессиональные спортсмены,
которые требуют специализированной

00:37:51.308 --> 00:37:57.342
экипировки. Второе — это любители,
любители, которым необходим базовый

00:37:57.422 --> 00:38:01.978
ассортимент и доступные цены.

00:38:02.457 --> 00:38:03.297
И молодёжь.

00:38:07.292 --> 00:38:11.052
Им важен стиль для молодёжи, бренд и
социальная реклама.

00:38:12.372 --> 00:38:18.932
Для каждого сегмента была разработана
индивидуальная стратегия

00:38:19.132 --> 00:38:22.292
продвижения и ценовая политика.

00:38:23.412 --> 00:38:25.372
Стратегия продвижения определяет

00:38:26.856 --> 00:38:33.338
Как компания будет доносить ценность
продукта до целевой аудитории?

00:38:34.098 --> 00:38:40.540
Она включает первое — рекламные каналы.

00:38:45.193 --> 00:38:50.155
То есть телевидение, радио по каким
каналам будет рекламирование идти ТВ, то

00:38:50.315 --> 00:38:55.917
телевидение, радио, социальные сети,
Интернет-реклама и наружная реклама.

00:38:56.278 --> 00:38:58.879
Сбытовые каналы.

00:38:59.119 --> 00:39:05.842
То есть прямые продажи, интернет-магазины,
розничные сети, партнёрства.

00:39:08.290 --> 00:39:10.608
Методы стимулирования продаж.

00:39:16.362 --> 00:39:21.677
Акции так: акции, скидки, бонусные
программы, программы деятельности

00:39:21.797 --> 00:39:23.915
лояльности. Пример.

00:39:28.967 --> 00:39:33.851
Для молодёжного сегмента спортивной одежды
использовались социальные сети

00:39:35.452 --> 00:39:42.098
коллаборации, коллабораций с блогерами и
акции, то есть типа

00:39:42.298 --> 00:39:44.300
купи два, получи третий бесплатно.

00:39:45.386 --> 00:39:52.098
Для профессиональных спортсменов это

00:39:52.338 --> 00:39:55.534
персональное предложение через
специализированные клубы и

00:39:55.614 --> 00:39:57.931
профессиональные мероприятия.

00:40:00.568 --> 00:40:01.886
Программа маркетинга

00:40:03.297 --> 00:40:09.054
Это детализированный план мероприятий по
продвижению товара,

00:40:10.174 --> 00:40:17.011
включающий, во-первых, ценообразование,

00:40:17.491 --> 00:40:23.888
то есть выбор стратегии ценообразования на
основе конкуренции затрат и ценности

00:40:24.168 --> 00:40:24.648
продукта.

00:40:26.894 --> 00:40:31.651
Таких критериев. Во-вторых, продвижение,
рекламные кампании,

00:40:31.731 --> 00:40:36.209
PR-мероприятия, участие в выставках.

00:40:36.969 --> 00:40:39.008
Третье — работа с клиентами.

00:40:40.807 --> 00:40:42.006
Поддержка клиентов.

00:40:45.282 --> 00:40:48.558
Программы лояльности и обратная связь.

00:40:50.756 --> 00:40:53.153
Четвёртое. Прогноз продаж.

00:40:53.313 --> 00:40:58.068
Планируемые объёмы реализации для каждого
сегмента.

00:40:59.946 --> 00:41:00.466
Например,

00:41:02.775 --> 00:41:08.779
В стартапе по производству экологических
упаковок цена была установлена чуть выше

00:41:08.939 --> 00:41:15.424
среднего рынка для сегмента, который
обозначается B2B, чтобы

00:41:15.704 --> 00:41:16.785
подчеркнуть качество.

00:41:22.727 --> 00:41:26.772
Во-вторых, продвижение велось через
профессиональные выставки.

00:41:27.212 --> 00:41:28.854
Отраслевые конференции и

00:41:29.014 --> 00:41:35.862
онлайн-продвижение, для клиентов

00:41:35.982 --> 00:41:38.105
внедрена программа постоянный партнёр.

00:41:40.767 --> 00:41:43.890
предлагающие скидки при регулярных заказах

00:41:50.937 --> 00:41:55.061
Значение маркетинга в бизнес-плане, то
есть раздела маркетинга.

00:41:55.301 --> 00:41:57.903
Он позволяет понять, кому и как продавать
продукт

00:41:59.498 --> 00:42:04.536
Далее помогает снизить риски, связанные с
неправильной оценкой спроса.

00:42:06.136 --> 00:42:09.335
Повышает инвестиционную привлекательность
проекта.

00:42:09.975 --> 00:42:16.893
То есть грамотная маркетинг стратегия
демонстрирует, что компания знает

00:42:17.173 --> 00:42:19.212
рынок и умеет работать с потребителями.

00:42:24.663 --> 00:42:29.667
И наконец, обеспечит долгосрочные
конкурентные преимущества за счёт точного

00:42:29.868 --> 00:42:34.872
позиционирования и постоянной работы с
клиентами.

00:42:48.658 --> 00:42:53.298
Пример комплексного применения маркетинга.

00:42:53.658 --> 00:43:00.378
Компания по выпуску фитнес-трекеров
сегментировала аудиторию на спортсменов,

00:43:00.578 --> 00:43:03.258
офисных сотрудников и подростков.

00:43:03.538 --> 00:43:08.818
Для каждого сегмента разработал отдельный
рекламный месседжер и канал продвижения.

00:43:13.455 --> 00:43:17.617
В результате продажи выросли на 35%.

00:43:25.061 --> 00:43:29.503
В первый год запуска, а лояльность
клиентов повысилась благодаря

00:43:29.664 --> 00:43:32.905
персонализированным программам.

00:43:34.538 --> 00:43:39.934
Производственные и организационные планы
или разделы бизнес-планирования — это

00:43:40.054 --> 00:43:44.690
ключевые разделы бизнес-плана, которые
показывают, как именно будет

00:43:44.930 --> 00:43:51.206
функционировать компания, что и кем будет
производиться, а также как будут

00:43:51.286 --> 00:43:54.004
распределены обязанности и управленческие
функции.

00:43:55.052 --> 00:43:57.733
Грамотно составленные планы позволяют
снизить

00:43:57.813 --> 00:44:03.737
риски,

00:44:04.137 --> 00:44:08.459
оптимизировать ресурсы и обеспечить
успешную реализацию проекта.

00:44:11.421 --> 00:44:14.783
Производственный план описывает все этапы
создания продукта.

00:44:17.084 --> 00:44:23.683
...и услуги, начиная от покуп закупки
сырья и оборудования до выпуска готовой

00:44:23.763 --> 00:44:30.403
продукции основные его элементы,

00:44:31.563 --> 00:44:35.482
которые включают выбор оборудования и
поставщиков...

00:44:39.365 --> 00:44:43.124
При этом определяется тип оборудования,
необходимый для производства.

00:44:44.043 --> 00:44:48.801
Выбираются надёжные поставщики сырья и
комплектующих.

00:44:49.321 --> 00:44:54.118
Оценивается их надёжность, цена, цены и
сроки поставки.

00:44:58.356 --> 00:45:04.269
Заключаются контракты с поставщиками,
учитываются условия поставки и качество

00:45:04.469 --> 00:45:10.821
материалов. Пример: компания по
производству мебели

00:45:11.780 --> 00:45:13.778
вывела поставщиков древесины.

00:45:15.934 --> 00:45:18.257
С учётом качества цены и географической

00:45:18.417 --> 00:45:26.588
доступности,

00:45:27.309 --> 00:45:29.472
чтобы снизить затраты на логистику.

00:45:43.322 --> 00:45:45.241
Расчёт производственной мощности.

00:45:45.561 --> 00:45:51.959
Он определяется как максимальный объём
выпуска продукции за определённый период

00:45:52.039 --> 00:45:58.078
времени. При этом учитывается
производительность оборудования, рабочие

00:45:58.158 --> 00:45:58.558
смены.

00:46:01.469 --> 00:46:08.156
Сезонные колебания спроса планирование
мощностей

00:46:08.356 --> 00:46:11.119
позволяет избежать дефицита продукции.

00:46:14.530 --> 00:46:19.244
Так и излишков, что влияет на финансовые
результаты Например, производственная

00:46:19.323 --> 00:46:24.797
компания рассчитала, что при двух сменах
работы оборудование сможет выпускать 1 000

00:46:25.036 --> 00:46:30.070
единиц продукции в месяц, что полностью
покрывает прогнозируемый спрос.

00:46:31.759 --> 00:46:37.714
Далее необходимо подобрать персонал и
технологии производства.

00:46:38.913 --> 00:46:44.389
Здесь определяется позиция и численность,
это производственный раздел бизнес-плана.

00:46:44.708 --> 00:46:48.305
Здесь определяется позиция и численность
сотрудников для производства.

00:46:49.613 --> 00:46:55.051
Учитывается спецификация персонала, его
обучение и мотивация.

00:46:58.370 --> 00:47:04.648
Планируются технологии и процессы,
обеспечивающие эффективность производства.

00:47:05.607 --> 00:47:06.087
Пример.

00:47:08.945 --> 00:47:14.582
Для производства умных гаджетов стартап
нанёс инженеров, операторов оборудования и

00:47:14.662 --> 00:47:20.499
специалистов по контролю качества, внедрил
систему автоматизации сборки.

00:47:23.977 --> 00:47:27.495
Дополнительные элементы, элементы
производственного плана.

00:47:30.585 --> 00:47:32.467
Что должно входить ещё в производственный
план?

00:47:32.587 --> 00:47:37.070
Должно входить расчёт себестоимости
продукции и материалов.

00:47:37.550 --> 00:47:41.793
Планирование запасов из складской
логистики.

00:47:45.315 --> 00:47:48.437
Система контроля качества на всех этапах
производства.

00:47:50.053 --> 00:47:54.807
Организационный план показывает структуру
компании и распределение ответственности

00:47:55.007 --> 00:47:56.445
между сотрудниками.

00:47:57.084 --> 00:48:00.640
Он помогает понять, кто и за что отвечает.

00:48:04.076 --> 00:48:05.954
Как осуществляется проектом?

00:48:07.192 --> 00:48:09.314
...и взаимодействие между отделами.

00:48:10.154 --> 00:48:11.435
Структура компании

00:48:16.720 --> 00:48:18.762
определяется следующим образом.

00:48:20.083 --> 00:48:23.487
То есть определяется общеорганизационная
схема предприятия.

00:48:27.077 --> 00:48:31.879
Иерархическая, матричная или
функциональная и показывает, какие

00:48:33.160 --> 00:48:37.722
структура компании показывает, какие
отделы существуют и как они

00:48:37.882 --> 00:48:38.803
взаимодействуют

00:48:46.206 --> 00:48:48.968
например, в стартапе структура была
функциональной.

00:48:50.843 --> 00:48:55.927
Отдел разработки, отдел маркетинга, отдел
продаж и поддержка клиентов.

00:49:00.251 --> 00:49:02.253
Функции подразделений.

00:49:04.054 --> 00:49:06.096
Каждый отдел выполняет свои задачи.

00:49:07.009 --> 00:49:10.529
Производство выпускает продукцию,
маркетинг отвечает за продвижение

00:49:10.809 --> 00:49:12.969
продукции на рынок.

00:49:14.889 --> 00:49:17.369
Финансы контролирует денежные потоки.

00:49:17.529 --> 00:49:18.488
Финансовый раздел.

00:49:19.615 --> 00:49:23.416
Важно чё-важно чётко распределить
обязанности.

00:49:23.496 --> 00:49:26.017
То есть мы рассматриваем функции
подразделений.

00:49:26.457 --> 00:49:30.218
При этом важно чётко распределить
обязанности, чтобы исключить дублирование

00:49:30.298 --> 00:49:35.020
и упущение в управленческой структуре.

00:49:35.713 --> 00:49:40.873
Управленческая команда определяются
руководителями ключевых подразделений и их

00:49:40.953 --> 00:49:42.392
функции.

00:49:42.712 --> 00:49:49.231
Указывается опыт и компетенции
управленцев, включается система

00:49:49.391 --> 00:49:52.511
мотивации и ответственности, чтобы команда
была эффективна

00:49:53.517 --> 00:49:54.755
организовано.

00:49:55.474 --> 00:50:02.467
Например, стартап по мобильным приложениям
назначил руководителем

00:50:03.786 --> 00:50:08.860
руководителя разработки, маркетинга и
поддержки пользователей.

00:50:12.680 --> 00:50:16.992
Каждый руководитель отвечает за выполнение
задач своего подразделения.

00:50:32.795 --> 00:50:37.355
Каждый руководитель отвечает за выполнение
задач своего подразделения, а генеральный

00:50:37.515 --> 00:50:40.955
директор контролирует стратегические цели

00:50:46.795 --> 00:50:51.355
дополнительные элементы организационного
плана включают в себя или могут включать в

00:50:51.435 --> 00:50:52.635
себя системы

00:50:54.165 --> 00:50:56.808
Коммуникации между отделами.

00:50:58.369 --> 00:51:01.052
План обучения и развития персонала.

00:51:04.295 --> 00:51:06.617
Внутренние правила и регламенты работы.

00:51:13.278 --> 00:51:16.279
Практическое значение
производственно-организационного плана

00:51:22.561 --> 00:51:29.523
позволяет оценить реалистичность проекта,
хватит

00:51:29.603 --> 00:51:33.043
ли оборудования, персонала и ресурсов для
запуска производства.

00:51:34.902 --> 00:51:41.179
Помогает распределять затраты, избегать
лишних расходов помогают

00:51:42.778 --> 00:51:49.455
производственный организационный план
снижает риски простоев, недопоставок и

00:51:49.575 --> 00:51:50.735
ошибок в управлении.

00:51:53.498 --> 00:51:58.576
демонстрирует инвесторам и партнёрам, что
проект системно проработан

00:52:04.015 --> 00:52:05.894
пример комплексного подхода.

00:52:06.214 --> 00:52:09.374
Производственная компания, производящая
бытовую технику

00:52:11.290 --> 00:52:18.013
Разработала производственный план с учётом
мощности оборудования, графиков работы и

00:52:18.213 --> 00:52:20.614
запасов комплектующих.

00:52:24.096 --> 00:52:30.739
А организационный план определял
обязанности отдела сборки, контроля

00:52:30.899 --> 00:52:31.859
качества и логистики.

00:52:34.061 --> 00:52:40.896
Это позволило компании бесперебойно
поставлять продукцию и одновременно

00:52:40.936 --> 00:52:44.294
снижать издержки на 15%.

00:52:52.169 --> 00:52:53.329
Финансовый план.

00:52:54.035 --> 00:52:58.354
Является ключевым разделом бизнес-плана,
поскольку он демонстрирует экономическую

00:52:58.514 --> 00:53:03.832
целесообразность проекта и помогает
понять, насколько прибыльным и устойчивым

00:53:03.872 --> 00:53:09.271
будет бизнес. Правильно составленный
финансовый план позволяет оценить риски.

00:53:11.477 --> 00:53:18.327
управлять денежными потоками и привлечь
инвестиции Основные

00:53:18.407 --> 00:53:23.454
элементы финансового плана включает
определение доходов и расходов

00:53:28.369 --> 00:53:32.973
Доходы — это денежные поступления, которые
компания получает от продажи товаров и

00:53:33.053 --> 00:53:39.899
услуг. Их расчёт включает прогнозируемые
объёмы продаж, средние цены и

00:53:40.099 --> 00:53:42.981
сезонные колебания спроса, то есть среднюю
цену

00:53:44.046 --> 00:53:51.008
продаваемых продуктов расходы и затраты на
производство, закупку материалов аренду

00:53:51.688 --> 00:53:58.651
зарплату сотрудников, маркетинг налоги

00:53:58.811 --> 00:54:00.491
и другие операционные расходы.

00:54:00.691 --> 00:54:05.013
Мы подробно их рассматривали на одном из
практических занятий, на примере одного

00:54:05.133 --> 00:54:05.733
бизнес-плана

00:54:07.357 --> 00:54:08.957
Реального бизнес-плана.

00:54:10.078 --> 00:54:14.160
Пример, например, кофейня рассчитала
доходы исходя из среднего числа

00:54:14.240 --> 00:54:16.681
посетителей в день и средней стоимости

00:54:16.881 --> 00:54:25.606
напитка,

00:54:25.726 --> 00:54:27.286
а расходы включали

00:54:29.754 --> 00:54:35.000
Аренду помещения, расходы на аренду
помещения, коммунальные платежи, зарплату

00:54:35.120 --> 00:54:41.887
персоналу и закупка сырья Денежные потоки
или кэш-флёр отражают

00:54:42.047 --> 00:54:43.528
движение денег компании.

00:54:47.587 --> 00:54:51.431
Это положительные потоки, то есть
поступления или просто

00:54:54.795 --> 00:55:00.362
притоки. Положительные потоки — это
притоки поступления от продаж, инвестиций,

00:55:00.442 --> 00:55:00.882
кредитов.

00:55:07.959 --> 00:55:10.798
То есть это поступление продаж, инвестиции
и кредиты.

00:55:11.238 --> 00:55:16.677
Отрицательные потоки или оттоки — это
выплаты по зарплате, закупка оборудования,

00:55:16.757 --> 00:55:18.077
аренда и налоги.

00:55:18.796 --> 00:55:25.035
Анализ денежных потоков позволяет
планировать платежи и инвестиции.

00:55:26.534 --> 00:55:32.212
Избегать кассовых разрывов, оценивать
ликвидность и финансовую устойчивость

00:55:32.332 --> 00:55:38.290
предприятия. Мы в лекциях, семинарских
занятиях, то есть практических занятиях,

00:55:38.330 --> 00:55:43.209
подробно рассматривали все эти
коэффициенты ликвидности и финансовой

00:55:43.289 --> 00:55:44.008
устойчивости.

00:55:46.575 --> 00:55:49.417
Так, и рассматривали денежные притоки и
оттоки.

00:55:49.537 --> 00:55:54.539
Кофейня спрогнозировала денежные
поступления и расходы на каждый месяц,

00:55:54.660 --> 00:56:01.183
чтобы понять, в какие периоды возможны
кассовые разрывы, то есть несовместимость

00:56:01.343 --> 00:56:07.746
притоков денежных притоков и оттоков,
когда оттоки, допустим, больше, чем

00:56:07.906 --> 00:56:08.266
притоки

00:56:10.745 --> 00:56:15.421
...или притоки больше оттоков заранее и
заранее подготовить

00:56:16.859 --> 00:56:21.935
резервы. Расчёт прибыли окупаемости
рентабельности.

00:56:22.494 --> 00:56:24.013
Прибыль, как мы знаем...

00:56:26.772 --> 00:56:30.769
И все знают уже, это разница между
доходами и расходами, и это основной

00:56:30.929 --> 00:56:32.808
показатель эффективности проекта.

00:56:33.247 --> 00:56:35.486
Ну, существует несколько показателей
прибыли.

00:56:35.566 --> 00:56:42.481
Допустим, валовая, раньше балансовая была
прибыль, потом прибыль без вычета налога и

00:56:43.490 --> 00:56:46.168
Чистая прибыль, когда вычитают налог из
прибыли.

00:56:46.727 --> 00:56:53.561
Есть ещё нераспределённая прибыль, которая
остаётся после распределения прибыли на

00:56:53.681 --> 00:56:55.120
все основные цели.

00:56:57.208 --> 00:57:00.732
Срок окупаемости — это время, необходимое
для того, чтобы доходы покрыли

00:57:00.892 --> 00:57:02.374
первоначальные вложения.

00:57:03.215 --> 00:57:06.820
Рентабельность — это показатель,
отражающий эффективность использования

00:57:06.980 --> 00:57:12.147
капитала. И выражается, конечно, в
процентах.

00:57:12.509 --> 00:57:18.825
А прибыль сорок окупаемости выражается во
временных единицах месяцах, годах.

00:57:20.704 --> 00:57:24.541
Формулы очень простые. Как известно,
прибыль — это доходы множят расходы.

00:57:24.901 --> 00:57:30.338
Срок окупаемости, самое первое определение
простое — это первоначальное вложения.

00:57:31.774 --> 00:57:33.614
Делим на чистую прибыль.

00:57:35.173 --> 00:57:37.053
Вложение имеется в виду инвестиции.

00:57:37.973 --> 00:57:42.012
Рентабельность эта чистая прибыль делится
на общие затраты и умножается на 100

00:57:42.132 --> 00:57:44.051
процентов. Пример.

00:57:46.131 --> 00:57:47.050
Для кофейни.

00:57:47.732 --> 00:57:50.532
Первоначальные вложения составили 2 млн

00:57:55.533 --> 00:57:58.294
рублей. То есть инвестиции.

00:57:58.374 --> 00:58:05.215
Чистая прибыль 110 000 ₽ в месяц, что дало
со окупаемость около месяцев,

00:58:05.535 --> 00:58:07.935
рентабельность 5,5%.

00:58:08.483 --> 00:58:11.121
Если считать по вышеприведённым формулам.

00:58:12.000 --> 00:58:14.878
Финансирование проекта может быть
собственным заёмным

00:58:19.155 --> 00:58:25.789
собственные средства — это капитал
владельца бизнеса.

00:58:29.408 --> 00:58:31.686
Реинвестируная прибыль.

00:58:32.964 --> 00:58:35.002
Или реинвестированная прибыль.

00:58:37.599 --> 00:58:42.513
То есть прибыль, которая идёт на
инвестиции.

00:58:43.032 --> 00:58:44.671
Заёмные средства — это кредиты и

00:58:46.773 --> 00:58:49.976
Заёмные инвестиции, гранты, лизинг.

00:58:50.977 --> 00:58:56.661
Выбор источников зависит от следующего: от
доступности финансовых ресурсов.

00:58:59.264 --> 00:59:02.026
От готовности делиться с прибылью.

00:59:02.583 --> 00:59:03.984
...с инвесторами.

00:59:05.625 --> 00:59:09.507
От уровня финансовых рисков и возможности
выплаты долгов.

00:59:17.551 --> 00:59:21.353
Пример. В качестве примера возьмём
кофейню.

00:59:21.433 --> 00:59:23.795
Кофейня использовала часть собственных
средств...

00:59:24.499 --> 00:59:29.661
На ремонт помещения и оборудования, на
ремонт помещения и оборудования, закупку

00:59:29.741 --> 00:59:34.702
оборудования. А заёмные средства для
запуска маркетинговой компании

00:59:40.664 --> 00:59:42.104
и закупки сырья.

00:59:42.663 --> 00:59:44.182
Первые месяцы работы.

00:59:45.822 --> 00:59:48.501
Практическое значение финансового плана.

00:59:51.659 --> 00:59:56.458
Во-первых, финансовый план или раздел
бизнес-плана позволяет предпринимателю

00:59:56.578 --> 00:59:58.577
планировать расходы и доходы.

00:59:59.137 --> 01:00:02.415
Во-вторых, помогает выявлять потенциальные
риски.

01:00:03.755 --> 01:00:05.433
...и готовиться к ним.

01:00:07.830 --> 01:00:11.626
В-третьих демонстрирует инвесторам
реальную экономическую эффективность

01:00:11.866 --> 01:00:17.499
проекта. В четвёртый, позволяет
контролировать денежные потоки и управлять

01:00:17.579 --> 01:00:18.059
прибылью.

01:00:30.143 --> 01:00:36.429
Пример комплексного применения финансовых
расчётов.

01:00:36.749 --> 01:00:43.075
Стартап на продажу продаже онлайн-курсов
разработал финансовый план, включающий

01:00:43.195 --> 01:00:46.678
прогноз доходов по каждому курсу.

01:00:49.026 --> 01:00:52.945
Расходы на платформу, бизнес-платформу и
маркетинг.

01:00:55.505 --> 01:00:56.825
Расчёт окупаемости.

01:00:57.185 --> 01:00:59.025
Произвёл расчёт окупаемости.

01:01:05.361 --> 01:01:09.600
Это позволило привлечь венчурный капитал,
то есть капитал, который занимается

01:01:09.680 --> 01:01:15.438
инновационным производством и управлять
затратами на всех этапах проекта.

01:01:19.237 --> 01:01:20.277
Финансовый план.

01:01:23.434 --> 01:01:26.997
Это ключевой раздел бизнес-плана,
включающий в себя, как известно, ещё раз

01:01:27.117 --> 01:01:31.961
повторяем: доходы и расходы, денежные
потоки, расчёт прибыли, окупаемости,

01:01:32.042 --> 01:01:38.687
рентабельности, источники финансирования:
собственные или заёмные, и заёмные.

01:01:39.786 --> 01:01:44.226
Эти показатели позволяют оценить
эффективность проекта в целом и его

01:01:44.426 --> 01:01:46.067
привлекательность для инвестора.

01:01:46.507 --> 01:01:51.787
Например, кофейня рассчитала расходы на
аренду оборудование и персонал, доходы от

01:01:51.947 --> 01:01:56.868
продаж, срок окупаемости у неё 18 месяцев,
что убедило банк выдать кредит.

01:01:58.652 --> 01:02:05.645
Бизнес-планирование вообще таким образом
бизнес-планирование

01:02:05.765 --> 01:02:08.602
применяется, во-первых, при старте новых

01:02:08.922 --> 01:02:15.435
проектов, во-вторых, для привлечения
инвесторов, в-третьих,

01:02:15.937 --> 01:02:22.573
...для расширения бизнеса четвёртые — для
оценки рисков и контроля расходов.

01:02:25.772 --> 01:02:30.969
Ошибки в бизнес-планировании, то есть
такие как недооценка конкурентов, неверные

01:02:31.089 --> 01:02:32.248
финансовые расчёты...

01:02:33.235 --> 01:02:35.836
могут привести к провалу проекта.

01:02:37.476 --> 01:02:43.158
Современные тенденции включают разработки
бизнес-планов, включают цифровизацию

01:02:43.238 --> 01:02:47.159
бизнес-планов, использование
специализированного программного

01:02:47.279 --> 01:02:51.560
обеспечения и аналитических платформ.

01:02:54.610 --> 01:02:59.852
Ну, допустим, первым программным
обеспечением при разработке бизнес-плана

01:03:00.412 --> 01:03:04.174
было программа Projite эксперт.

01:03:04.414 --> 01:03:08.095
Потом есть инвесторпрограмма и ещё другие.

01:03:09.015 --> 01:03:12.537
Бизнес-планирование — процесс является
неотъемлемой частью современного

01:03:12.657 --> 01:03:13.457
предпринимательства.

01:03:14.415 --> 01:03:17.655
Оно обеспечивает системный подход к
управлению проектами

01:03:24.295 --> 01:03:29.495
позволяет анализировать рынок,
распределять ресурсы, прогнозировать

01:03:29.695 --> 01:03:31.935
финансовые результаты и минимизировать
риски.

01:03:36.645 --> 01:03:41.323
Компании, которые грамотно используют
бизнес-план, получают значительные

01:03:41.443 --> 01:03:45.881
конкурентные преимущества, повышают
эффективность своей деятельности и

01:03:46.041 --> 01:03:51.958
обеспечивают долгосрочное развитие,
которые грамотно и разрабатывают, и

01:03:52.038 --> 01:03:53.238
используют бизнес-план.

01:03:53.717 --> 01:03:57.760
Таким образом, бизнес-планирование — это
не только инструмент для привлечения

01:03:57.920 --> 01:04:04.845
инвестиций, но и основной механизм
стратегического

01:04:05.405 --> 01:04:07.127
управления бизнесом.

01:04:09.088 --> 01:04:12.931
Теперь отметим особенности
бизнес-планирования и логистики.

01:04:15.525 --> 01:04:21.764
Система логистики — это набор из ряда
бизнес-процессов,

01:04:22.964 --> 01:04:26.963
которые должны быть отражены в
бизнес-плане логистической компании.

01:04:27.483 --> 01:04:31.082
Это планирование перемещение товаров.

01:04:36.440 --> 01:04:41.202
Это доставка на склад продукции,
полученной от поставщика или производителя

01:04:44.884 --> 01:04:49.005
как часть вышеописанного ресурсного
процесса.

01:04:50.286 --> 01:04:51.647
Это складской учёт.

01:04:52.442 --> 01:04:57.559
То есть маркировка и инвентаризация как
раздел ресурсного процесса.

01:04:58.639 --> 01:05:01.357
Это транспортировка продукции в магазине.

01:05:02.157 --> 01:05:05.195
Эти функции включают процесс сбыта.

01:05:06.195 --> 01:05:07.954
Это контроль товарных потоков.

01:05:10.110 --> 01:05:15.105
То есть наблюдение за их движением
осуществляется в рамках планирования и

01:05:15.225 --> 01:05:21.778
управления. В целом на службу логистике
возлагаются

01:05:21.978 --> 01:05:23.057
следующие функции.

01:05:24.909 --> 01:05:29.113
Вот то, что было отмечено выше, это должно
быть отражено в бизнес-плане в различных

01:05:29.273 --> 01:05:31.956
разделах бизнес-плана логистической
компании.

01:05:32.396 --> 01:05:36.000
В целом на службу логистики возлагаются
следующие функции.

01:05:36.720 --> 01:05:39.603
Их очень функций много, поэтому нумеровать
не будем.

01:05:39.964 --> 01:05:41.565
Согласование даты получения

01:05:44.079 --> 01:05:46.200
И даты отправки партии продукции.

01:05:47.000 --> 01:05:49.962
Выполнение расчёта по транспортным
расходам.

01:05:50.082 --> 01:05:55.244
В бизнес-плане логистической компании
должен быть раздел, как раз посвящённый

01:05:56.565 --> 01:06:02.528
транспорту. Это далее составление карт
маршрутов движения транспорта.

01:06:04.234 --> 01:06:09.112
Для максимально безопасного и быстрого
перемещения товаров Маршруты тоже должны

01:06:09.312 --> 01:06:16.189
быть в бизнес-плане карты маршрутов Далее,
составление плана, по которому

01:06:16.349 --> 01:06:19.228
будут двигаться, доставляться партии
продукции.

01:06:20.198 --> 01:06:22.600
Должен быть в бизнес-плане.

01:06:23.120 --> 01:06:28.205
Приём с последующим хранением на складе
доставленного груза.

01:06:29.285 --> 01:06:32.008
Сбор заявок, присылаемых магазинами.

01:06:33.009 --> 01:06:35.170
Изменение статуса товара.

01:06:36.634 --> 01:06:39.431
Допустим, был резервным, стал
экспедиционным.

01:06:40.310 --> 01:06:42.069
Заполнение накладных.

01:06:44.586 --> 01:06:48.103
Сбор и анализ информации по доступному
транспорту.

01:06:48.742 --> 01:06:53.018
Выбор оптимального маршрута доставки
должен быть обязательно в бизнес-плане.

01:06:53.482 --> 01:06:55.323
логистической компании.

01:06:56.084 --> 01:07:01.488
И это модели оптимального маршрута,
который оптимизирует маршрут доставки.

01:07:03.409 --> 01:07:07.613
Это здесь применяется модели
математического программирования.

01:07:07.973 --> 01:07:11.055
Далее отгрузка со склада собранного и
упакованного товара

01:07:12.325 --> 01:07:17.845
Информирование получателя о времени
прибытия машины с грузом.

01:07:19.085 --> 01:07:22.286
Непрерывный мониторинг движения товара по
маршруту.

01:07:22.766 --> 01:07:26.166
Учёт товаров, которые были возвращены.

01:07:27.086 --> 01:07:29.367
Купирование процессов возврата.

01:07:31.832 --> 01:07:34.508
Отправки и оприходования товара.

01:07:40.181 --> 01:07:44.295
Производственные, торговые и экономические
системы эффективно работают лишь при

01:07:44.455 --> 01:07:46.292
организации правильной логистики.

01:07:50.918 --> 01:07:55.518
Гарантирующие своевременный подвоз сырья
на заводы и фабрики, отгрузку готовых

01:07:55.678 --> 01:08:01.957
товаров, их складирование, учёт, доставку
потребителю в назначенное время с

01:08:01.997 --> 01:08:06.437
минимальной себестоимостью расчёты

01:08:08.080 --> 01:08:10.442
Обозначены должны быть в бизнес-плане.

01:08:10.803 --> 01:08:16.328
Разумное управление бизнесом подразумевает
нахождение ответов на возникающие вызовы.

01:08:16.849 --> 01:08:22.614
Основной из них — это увеличение всех
показателей работы с целью роста

01:08:22.815 --> 01:08:23.495
доходности.

01:08:25.229 --> 01:08:27.707
...и повышение качества обслуживания
клиентов.

01:08:29.866 --> 01:08:36.742
Reinging, который мы рассматривали
довольно подробно в лекциях и на семинарах

01:08:37.941 --> 01:08:44.017
Reinging бизнес-процессов представляет
собой самую глубокую и комплексную

01:08:44.137 --> 01:08:46.215
операцию в бизнесе, включающую...

01:08:50.143 --> 01:08:55.988
Переосмысление. Первое — переосмысление
всех базовых принципов функционирования

01:08:56.188 --> 01:09:01.953
компании. Второе — полную реорганизацию
деловых процессов.

01:09:02.193 --> 01:09:05.196
И это должно быть бизнес-отражено в
бизнес-плане.

01:09:05.997 --> 01:09:07.478
Оценка результативности.

01:09:10.562 --> 01:09:15.398
Для успешного реинжениринга это
стремительное улучшение показателей

01:09:15.518 --> 01:09:17.876
деятельности фирмы.

01:09:18.196 --> 01:09:24.591
Резкий рост эффективности управления,
качество сервиса и продукции,

01:09:24.831 --> 01:09:26.589
результативность на всех

01:09:29.086 --> 01:09:35.162
Этапах работы ускорение обработки

01:09:35.282 --> 01:09:41.758
заказов, уменьшение себестоимости услуг
для клиентов, умножение темпов развития,

01:09:41.798 --> 01:09:44.356
разработки новой продукции и увеличение
доходов.

01:09:45.725 --> 01:09:48.247
Как проводится реинжениринг?

01:09:48.727 --> 01:09:52.851
Типичная схема реинжениринга выглядит
следующим образом.

01:09:53.491 --> 01:09:57.334
Первое — это создание модели, как есть.

01:09:58.776 --> 01:10:02.619
Это построение модели и описание
технологии процессов, существующих на

01:10:02.659 --> 01:10:04.380
конкретном предприятии. Как оно есть?

01:10:05.810 --> 01:10:08.410
Второе — создание модели, как должно быть.

01:10:08.890 --> 01:10:14.610
Имеющаяся модель бизнес-процессов
анализируется, после чего составляется

01:10:15.570 --> 01:10:18.850
перспективная модель и разрабатываются

01:10:25.970 --> 01:10:27.010
новые технологии.

01:10:29.245 --> 01:10:31.766
Третье, оценка новой модели технологии.

01:10:32.526 --> 01:10:39.249
Модели технологии, как должно быть,
анализируется на соответствие базовым

01:10:39.489 --> 01:10:46.051
требованиям действующей бизнес-системы с
расчётом возможных экономических выгод.

01:10:48.713 --> 01:10:52.795
Практическое внедрение. Четвёртое,
практическое внедрение происходит при

01:10:52.955 --> 01:10:58.557
положительном отзыве аналитиков о модели

01:10:58.677 --> 01:11:05.080
бизнес-процессов, как должно быть
использование реинжиниринга на практике.

01:11:08.058 --> 01:11:13.774
Для логистических компаний.

01:11:14.214 --> 01:11:18.291
Работа начинается с составления
графической карты бизнес-процессов

01:11:18.971 --> 01:11:23.208
компании в формате иерархии диаграмм,
которые мы рассматривали в лекции на

01:11:23.288 --> 01:11:24.647
семинарском занятиях.

01:11:25.167 --> 01:11:25.567
Э-э-э

01:11:29.247 --> 01:11:33.288
Дисциплине бизнес-моделирования и
бизнес-программирование.

01:11:33.768 --> 01:11:39.810
Составляющие и взаимосвязь между ними
показываются на карте процессе действия.

01:11:40.810 --> 01:11:45.652
Обычно прибегают к методике описания
бизнес-систем по стандарту.

01:11:46.978 --> 01:11:49.935
IDF 0, которую мы тоже рассматривали.

01:11:50.175 --> 01:11:53.412
Она даёт возможность анализа процессов
любого уровня.

01:11:54.051 --> 01:12:00.806
Благодаря исследованию данных,
представленных на карте, удаётся

01:12:00.925 --> 01:12:03.923
быстро выделить основные бизнес-процессы
фирмы.

01:12:05.112 --> 01:12:09.474
Как правило, эти бизнес-процессы должны
быть в бизнес-плане.

01:12:09.915 --> 01:12:15.997
Как правило, реининг заключается в
интеграции структуры

01:12:16.157 --> 01:12:18.839
бизнес-процессов, прогрессивных изменений.

01:12:19.479 --> 01:12:24.001
Поэтому перед началом рассмотрения по
отдельности под каждый из них подбираются

01:12:24.201 --> 01:12:24.922
инновации.

01:12:27.472 --> 01:12:32.590
обеспечивающий применение механизмов,
заменяющих ручной труд.

01:12:33.430 --> 01:12:38.908
Можно привести несколько примеров здесь
это внедрение АСУ-складом

01:12:38.988 --> 01:12:43.586
автоматизированной системы управления
складом, позволяющей автоматизировать

01:12:43.786 --> 01:12:46.785
складские логические логистические
процессы.

01:12:49.240 --> 01:12:53.482
Это строительство новых складских доков
для грузовых автомобилей.

01:12:54.722 --> 01:13:01.244
Это внедрение роботов-полите-политезаторов
в технологии

01:13:01.364 --> 01:13:02.884
производственных линий.

01:13:04.645 --> 01:13:09.246
Расчёт эффективности ре-инжениринга
следующим образом определяется.

01:13:10.125 --> 01:13:14.972
Новые логистические бизнес-процессы
изучают и определяя их эффективность, для

01:13:15.092 --> 01:13:17.134
чего выполняют расчёт показателей.

01:13:17.455 --> 01:13:20.298
В бизнес-плане все эти расчёты должны
быть.

01:13:20.539 --> 01:13:25.064
То есть качество сервиса логистики,
предоставляемого организацией.

01:13:25.735 --> 01:13:28.052
Объём логистических издержек.

01:13:28.971 --> 01:13:35.645
Продолжительность каждого отдельно и всех
вместе логистических циклов.

01:13:40.960 --> 01:13:42.838
Производительность логистики.

01:13:46.339 --> 01:13:52.373
То есть склад, допустим, складской
грузооборот в течение 24 часов, количество

01:13:52.532 --> 01:13:57.887
отправок грузов на единицу
грузовместимости автомобилей, количество

01:13:58.047 --> 01:14:03.241
заказов, обработанных на протяжении одного
часа.

01:14:03.561 --> 01:14:04.919
Коэффициент возврата

01:14:06.697 --> 01:14:13.659
Инвестиций или показатель аббревиатура
английского в систему

01:14:14.019 --> 01:14:19.500
логистики — это показатель рентабельности
вложений, то есть инвестиций в конкретные

01:14:19.620 --> 01:14:21.741
подразделения логистического оператора.

01:14:22.958 --> 01:14:28.713
Цифровая информационная система,
транспорт, склад, транспортные

01:14:28.833 --> 01:14:30.711
коммуникации, грузовой терминал.

01:14:30.791 --> 01:14:36.627
Все эти расчёты, коэффициенты возврата
инвестиций должны быть в бизнес-плане.

01:14:38.145 --> 01:14:39.184
Уровень эффективности

01:14:40.666 --> 01:14:47.514
Ре-инжиниринга определяют путём вычитания,
высчитывания количества

01:14:47.674 --> 01:14:53.481
сэкономленных денежных средств, полученных
за счёт оптимизации бизнес-процессов

01:14:53.641 --> 01:14:54.242
логистики.

01:14:57.174 --> 01:15:01.578
Экономически целесообразным следует
считать проект реинжиниринга, на

01:15:01.698 --> 01:15:08.505
реализацию которого будет затрачено меньше
50% от ожидаемого объёма прибыли.

01:15:09.746 --> 01:15:14.070
В этом случае все мероприятия по внедрению
нужно осуществлять в кратчайшие сроки.

01:15:19.061 --> 01:15:23.579
Для успеха на рынке недостаточно методично
работать над улучшением предлагаемой

01:15:23.699 --> 01:15:30.336
продукции. Дополнительно необходимо
совершенствовать

01:15:30.456 --> 01:15:35.694
бизнес-процессы, оптимизируя их с учётом
изменения рыночной ситуации.

01:15:36.432 --> 01:15:42.226
Наилучшие результаты достигаются при
использовании самых разных инструментов и

01:15:42.426 --> 01:15:49.220
системных решений, к которым относится и

01:15:51.817 --> 01:15:52.017
То есть

01:15:54.595 --> 01:15:59.989
Это инжениринг предполагает как раз
реализацию использование системных

01:16:00.149 --> 01:16:05.024
решений. Помните, чтобы извлечь
максимальную выгоду можно только при

01:16:05.184 --> 01:16:11.097
сознательной и правильной реализации
бизнес-процессов.

01:16:12.842 --> 01:16:18.406
Список литературы включает в себя

01:16:20.927 --> 01:16:23.129
учебники по логистике современные.

01:16:24.643 --> 01:16:31.523
Учебные пособия по логистике и управлению
цепями поставок по интегрированной системе

01:16:31.643 --> 01:16:36.203
поставок, стратегическое управление
логистикой, моделирование логических

01:16:36.323 --> 01:16:39.803
систем, то есть модели оптимизации прежде
всего.

01:16:41.363 --> 01:16:41.763
Так.

01:16:45.056 --> 01:16:50.297
И далее учебникного планирования
современный двадцать шестого года и

01:16:50.577 --> 01:16:52.537
учебники по бизнес-планированию.

01:16:52.697 --> 01:16:58.498
Здесь двадцать третий год, но уже вот эти
учебники, которые здесь перечислены, они

01:17:00.899 --> 01:17:05.700
переиздаются постоянно в издательстве и
есть двадцать четвёртого-двадцать пятого

01:17:05.900 --> 01:17:06.260
года.

01:17:07.040 --> 01:17:12.319
Можно, конечно, их надо, не можно, надо
использовать и по моделирование

01:17:12.399 --> 01:17:13.759
бизнес-процессов.

01:17:15.599 --> 01:17:22.599
Ну и есть и учебники по отдельно по
маркетингу, по менеджменту-маркетингу,

01:17:23.239 --> 01:17:24.598
которые здесь перечислены.

01:17:24.932 --> 01:17:30.896
Фундаментальные учебники, которые уже как
классические рассматриваются.

01:17:33.898 --> 01:17:35.900
Всё, спасибо за внимание.

01:17:36.580 --> 01:17:37.181
До свидания.