WEBVTT 00:00:07.935 --> 00:00:09.216 Итак, продолжаем. 00:00:09.697 --> 00:00:12.660 Изложение дисциплины «Основы бизнес-планирования», системный анализ 00:00:12.780 --> 00:00:15.423 логистики. Практическое занятие 10. 00:00:16.544 --> 00:00:17.585 Следующие вопросы. 00:00:24.563 --> 00:00:31.154 Вопросы, касающиеся бизнес-планирования, все вопросы: виды плана, 00:00:31.194 --> 00:00:34.630 специфика бизнес-планирования, роль бизнес-планирования, системы управления 00:00:34.750 --> 00:00:38.185 фирмой, цели и задачи бизнес-планирования, бизнес-плана и его структуры. 00:00:40.105 --> 00:00:45.550 Дальше вопросы, касающиеся логистики понятия логистики, место логистики, 00:00:45.630 --> 00:00:51.595 системы экономических отношений, логистические системы и виды логистических 00:00:51.715 --> 00:00:52.236 систем. 00:00:57.543 --> 00:01:02.228 Роль логистики в деятельности фирмы: структура логистики, базовые логистические 00:01:02.348 --> 00:01:06.552 концепции, закупочная логистика, маркетинг. 00:01:11.807 --> 00:01:13.806 Системный анализ в экономике. 00:01:14.486 --> 00:01:16.526 Специфика экономических систем. 00:01:16.886 --> 00:01:19.285 Особенности системного решения экономических задач. 00:01:19.365 --> 00:01:23.444 Понятие моделей, роль моделирования в системных исследований, процедуры 00:01:23.604 --> 00:01:25.484 системного анализа в экономике. 00:01:26.393 --> 00:01:31.082 Целеполагание, выявление системности, декомпозиция и агрегирования — единство 00:01:32.846 --> 00:01:34.930 анализа и синтеза системных исследований. 00:01:39.566 --> 00:01:44.124 Так, вспомним понятие бизнес-плана — это документ, который описывает все основные 00:01:45.123 --> 00:01:50.041 аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может 00:01:50.321 --> 00:01:57.197 столкнуться, а также определяет способы решения этих 00:01:57.277 --> 00:01:57.677 проблем. 00:01:58.995 --> 00:02:04.754 Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счёте отвечает на вопрос: стоит 00:02:05.154 --> 00:02:10.793 ли вообще вкладывать деньги в это мероприятие деловое и принесут ли они 00:02:11.033 --> 00:02:16.152 доходы? Положительные доходы, конечно, которые окупят, окупят все затраты сил и 00:02:16.232 --> 00:02:17.512 средств и принесут прибыль? 00:02:28.982 --> 00:02:32.861 Так, ну вспомним примерную структуру бизнес-плана, которая должна включать 00:02:33.021 --> 00:02:39.540 следующие разделы: Тритуальный лист содержание, 00:02:39.860 --> 00:02:42.379 информация об участниках проекта. 00:02:42.579 --> 00:02:48.218 Резюме, мониторинг предприятия, описание предлагаемой продукции. 00:02:55.341 --> 00:03:00.619 НИОКР, если, значит, имеется в бизнес-плане или в проекте 00:03:00.779 --> 00:03:04.138 научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. 00:03:04.458 --> 00:03:08.417 Если как бы раздел НИОКР, отдельно, его, допустим, можно выделить в качестве 00:03:08.537 --> 00:03:13.615 седьмого в данной структуре, которая представлена на слайде. 00:03:14.735 --> 00:03:16.534 Так, маркетинговая политика — это 00:03:18.054 --> 00:03:23.372 Пожалуй, самый главный раздел бизнес-плана, который включает в себя ряд 00:03:23.452 --> 00:03:24.891 подразделов. 00:03:25.011 --> 00:03:28.650 Первый — подраздел — оценка потребительского спроса; второй — оценка 00:03:28.850 --> 00:03:33.848 конкурентов; третий — выявление конкурентных преимуществ; четвёртый — 00:03:33.928 --> 00:03:39.687 ценообразование; пятый — организация продвижение продукции на рынок. 00:03:41.967 --> 00:03:47.423 Шестой. Расчёт объёмов реализации продукции. 00:03:48.261 --> 00:03:49.941 ...и доходов от продаж. 00:03:50.620 --> 00:03:56.499 Девятый раздел: план производства продукции, десятый — менеджмент бизнес 00:03:56.979 --> 00:04:01.258 проекты, одиннадцатый — Риски проекты, меры по снижению — важнейший сейчас 00:04:02.378 --> 00:04:09.296 раздел. Далее важнейший раздел — инвестиционный план, суперраздел... 00:04:10.762 --> 00:04:15.763 Важнейшее — это и финансовый план, который фокусирует как бы все разделы. 00:04:16.563 --> 00:04:21.285 И четвёртое — правовое обеспечение и оценка эффективности. 00:04:21.765 --> 00:04:27.486 Оценка эффективности тоже как бы подводящие итоги, так сказать, 00:04:28.047 --> 00:04:32.208 эффективности вообще реализации данного проекта в виде бизнес-плана. 00:04:42.643 --> 00:04:47.122 Вышеприведённая схема бизнес-плана используется при оформлении кредита в 00:04:47.202 --> 00:04:52.720 банковском учреждении, при планировании выпуска новых видов продукции или 00:04:52.960 --> 00:04:54.720 расширении производства. 00:04:55.760 --> 00:05:02.678 Такой бизнес-план будет содержать полную техно-экономическую информацию. 00:05:05.249 --> 00:05:09.212 ...об условиях дальнейшего функционирования предприятия и является 00:05:09.692 --> 00:05:13.855 доказательной базой его экономической эффективности 00:05:16.857 --> 00:05:19.499 для всех заинтересованных сторон. 00:05:20.299 --> 00:05:23.502 Однако в зависимости от вида и назначения бизнес-планов... 00:05:26.895 --> 00:05:33.121 Их структура, соответственно, количество и наименование разделов может быть несколько 00:05:33.521 --> 00:05:33.880 иным. 00:05:43.838 --> 00:05:47.635 Так, определим, что такое участники проекта. 00:05:48.075 --> 00:05:54.350 В этом разделе «Участники проекта» кратко излагаются в этом разделе «Участники 00:05:54.470 --> 00:05:59.426 проекта» кратко излагаются такие вопросы, как наименование предприятия, его 00:05:59.706 --> 00:06:04.103 юридический адрес, ныне действующая форма собственности. 00:06:06.322 --> 00:06:09.283 Его регистрационный номер и номер расчётного 00:06:09.443 --> 00:06:16.327 счёта. 00:06:16.928 --> 00:06:23.492 Кроме того, здесь указываются указываются должности, фамилии, телефоны ответственных 00:06:23.652 --> 00:06:24.572 контактных лиц. 00:06:29.411 --> 00:06:36.361 А также аналогичная информация по предполагаемым инвесторам, консультантам 00:06:36.441 --> 00:06:41.194 и другим участникам бизнес создания бизнес-плана. 00:06:51.760 --> 00:06:58.286 Резюме. Резюме представляет собой обобщающий раздел бизнес-плана, в котором 00:06:58.447 --> 00:07:03.972 в сжатой форме, лаконично и доходчиво излагается суть проекта. 00:07:04.693 --> 00:07:07.135 В частности, по инвестиционному проекту. 00:07:07.630 --> 00:07:11.032 Здесь коротко должны быть охарактеризованы его цель 00:07:18.554 --> 00:07:24.676 выпускаемая продукция, её основные потребители, 00:07:25.116 --> 00:07:27.957 объёмы продаж и конкурентные преимущества. 00:07:28.621 --> 00:07:35.186 А также ожидаемые финансовые результаты и необходимый размер инвестиций. 00:07:38.468 --> 00:07:45.313 Кроме того, следует чётко изложить предполагаемую эффективность проекта, срок 00:07:45.393 --> 00:07:47.275 окупаемости вложенного капитала. 00:07:48.190 --> 00:07:55.148 Форму залога и порядок 00:07:55.308 --> 00:08:02.106 возврата полученных инвестиций потенциальную прибыль в 00:08:02.226 --> 00:08:03.105 ближайшие годы. 00:08:05.583 --> 00:08:09.181 Могут быть и другие сведения. 00:08:10.221 --> 00:08:15.537 То есть основная задача данного раздела состоит в том, чтобы в краткой, удобной 00:08:15.657 --> 00:08:21.853 форме довести основную информацию до сведения потенциальных партнёров. 00:08:25.528 --> 00:08:29.647 по бизнесу, так как от этого во многом будет зависеть их интерес к данному 00:08:29.767 --> 00:08:36.007 проекту Иначе говоря, резюме — это раздел, в котором в сжатой форме 00:08:38.486 --> 00:08:40.566 даётся краткий обзор бизнес-плана 00:08:43.620 --> 00:08:45.059 Его основная цель. 00:08:45.619 --> 00:08:50.058 В связи с этим данный раздел может быть написан только после завершения всей 00:08:50.138 --> 00:08:56.056 работы по бизнес-планированию, но помещается он обычно в начале 00:08:56.176 --> 00:08:57.456 бизнес-плана. 00:08:58.455 --> 00:09:02.134 Делается это потому, что резюме только часть плана. 00:09:05.646 --> 00:09:11.364 То есть часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая 00:09:11.724 --> 00:09:18.522 представляет собой так называемую визитную карточку представляемого 00:09:18.722 --> 00:09:19.482 бизнес-плана. 00:09:26.902 --> 00:09:29.544 Мониторинг хозяйственной деятельности предприятия. 00:09:29.944 --> 00:09:36.189 Целью данного раздела бизнес-плана является 00:09:36.789 --> 00:09:38.511 детальное и краткое описание того 00:09:40.516 --> 00:09:45.196 Когда, где и кем было организовано и зарегистрировано предприятие? 00:09:46.156 --> 00:09:50.636 Его цель и краткая характеристика деятельности за истекший период. 00:09:51.036 --> 00:09:56.076 Но если это действующее предприятие и бизнес-план разрабатывается для, так 00:09:56.236 --> 00:10:00.157 сказать, модернизации предприятия либо его подразделения. 00:10:02.616 --> 00:10:07.372 Помимо этого, здесь также должна быть краткая характеристика ныне выпускаемой 00:10:07.492 --> 00:10:10.090 продукции и общее финансовое состояние. 00:10:10.970 --> 00:10:12.409 При анализе последнего 00:10:18.005 --> 00:10:23.401 следует обратить внимание на коэффициенты абсолютной и текущей ликвидности. 00:10:24.115 --> 00:10:29.074 То есть сравнение их с нормативными значениями обеспеченности собственными 00:10:29.194 --> 00:10:36.154 средствами, тоже сравнение с нормативными значениями, утраты платёжеспособности и 00:10:36.354 --> 00:10:37.714 финансовой независимости. 00:10:41.287 --> 00:10:46.928 Так, тоже сравнение с нормативными значениями этих показателей должно быть, 00:10:47.168 --> 00:10:54.009 что позволит дать достаточно полную картину о финансовом положении предприятия 00:10:55.009 --> 00:11:00.850 и сделать вывод об его кредита и платёжеспособности. 00:11:02.111 --> 00:11:08.954 При этом для наглядности рекомендуется давать цифровой материал 00:11:09.074 --> 00:11:10.595 в табличной форме. 00:11:20.039 --> 00:11:21.480 Описание предлагаемой 00:11:23.616 --> 00:11:27.816 для производства продукции основным содержанием этого раздела является 00:11:28.296 --> 00:11:33.775 характеристика предлагаемой предприятием продукции для выпуска то есть предлагаемой 00:11:34.215 --> 00:11:38.935 к выпуску продукции в соответствии с соответствии с реализованным бизнес-планом 00:11:40.491 --> 00:11:44.767 Необходимо отразить её название, назначение, основные характеристики и 00:11:44.847 --> 00:11:50.123 параметры, область применения, отличительные черты и преимущества, 00:11:50.363 --> 00:11:52.481 особенности упаковки и дизайна. 00:12:00.172 --> 00:12:05.007 ...и преимущества, способствующие её конкурентоспособности. 00:12:05.806 --> 00:12:10.602 При необходимости можно приложить фотографии и другое наглядное изображение 00:12:10.841 --> 00:12:13.919 готовой продукции. Но лучше это сделать в приложениях, чтобы... 00:12:14.606 --> 00:12:20.287 ...не загружать основной текст бизнес-плана Приложения 00:12:21.687 --> 00:12:26.327 в конце бизнес-плана действительно мо- так сказать, могут создаваться. 00:12:27.287 --> 00:12:32.168 Если изготовитель обладает зарегистрированными патентами, авторскими 00:12:32.208 --> 00:12:32.768 правами... 00:12:33.637 --> 00:12:38.993 Или лицензии на предлагаемую продукцию, то их также следует отразить в данном 00:12:39.113 --> 00:12:45.869 разделе. Или, допустим, в приложении к бизнес-плану. 00:12:47.350 --> 00:12:51.868 Здесь же приводятся и любые другие стартовые преимущества, способные помочь 00:12:52.028 --> 00:12:58.266 предприятию достигнуть благоприятного положения на рынке. 00:13:11.728 --> 00:13:16.165 При описании предлагаемой продукции рекомендуется использовать при 00:13:16.325 --> 00:13:21.202 необходимости уже известный и достаточно распространённый классификатор новой 00:13:21.362 --> 00:13:26.479 продукции. В частности, абсолютно новая продукция, но если производится 00:13:26.599 --> 00:13:28.158 инновационная продукция, да? 00:13:29.573 --> 00:13:31.891 ...в соответствии с бизнес-планом будет производиться. 00:13:31.971 --> 00:13:38.764 В частности, абсолютно новая продукция на мировом рынке обочается буквой "А" новая 00:13:38.964 --> 00:13:45.558 продукция для условий рыночных, так 00:13:45.678 --> 00:13:46.037 сказать... 00:13:49.952 --> 00:13:52.150 Рынка страны А1 какой-либо. 00:13:52.230 --> 00:13:56.906 Новая продукция для условия сельхозпредприятий буквой Б. 00:13:57.945 --> 00:14:02.581 Продукция, похожая на существующие аналоги буквой Б1. 00:14:03.101 --> 00:14:09.455 Существенная модификация или модернизация уже существующей продукции буквой Ц. 00:14:10.543 --> 00:14:16.096 Незначительная модификация или модернизация существующего варианта буквой 00:14:16.296 --> 00:14:23.207 Д. Хотя это русские буквы: СБ, В, В, А и продукция, выпускаемая по 00:14:23.326 --> 00:14:24.565 заказу буквы Е. 00:14:30.686 --> 00:14:35.804 Ньюкр — научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. 00:14:36.363 --> 00:14:43.200 Данный раздел разрабатывается только в отдельных бизнес-планах, связанных с 00:14:43.280 --> 00:14:47.278 проведением научных исследований по каким-либо отдельным проблемам. 00:14:50.069 --> 00:14:54.752 ...и внедрением в производство опытно-конструкторских разработок. 00:14:57.634 --> 00:15:04.598 При его составлении анализирует абсолютно все, как внутренние, так и внешние факторы 00:15:08.441 --> 00:15:10.802 и условия производства по данному проекту. 00:15:12.002 --> 00:15:15.640 Одновременно даётся обоснование проекта. 00:15:22.595 --> 00:15:28.430 И описываются все его параметры и компоненты, намечаемые технологии и их 00:15:28.470 --> 00:15:29.230 особенности. 00:15:30.018 --> 00:15:36.898 А также системы машин, рабочее оборудование их количества и другие 00:15:37.018 --> 00:15:38.738 необходимые сведения 00:15:44.657 --> 00:15:48.617 Известно, что любая цена, назначенная предприятием, товаропроизводителем 00:15:54.065 --> 00:15:57.502 Так или иначе слагается на уровне потребительского спроса. 00:15:58.181 --> 00:16:02.217 В обычной ситуации спрос, цена находится в обратной функционной зависимости. 00:16:02.377 --> 00:16:07.892 Здесь мы рассматриваем следующий раздел, касающийся определения цен. 00:16:08.012 --> 00:16:12.767 Может быть, самостоятельный отдел, который называется ценообразование. 00:16:16.239 --> 00:16:21.755 Или это подраздел, раздел, который связан отдел с разделом продаж. 00:16:22.755 --> 00:16:26.872 В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратной пропорциональной зависимости, 00:16:27.312 --> 00:16:33.068 как известно. То есть, чем выше цена, тем меньше потребительский спрос и наоборот. 00:16:35.600 --> 00:16:37.878 Это в общем случае. 00:16:38.278 --> 00:16:45.193 Для полной характеристики потребительского спроса следует 00:16:45.313 --> 00:16:52.028 дать ответ на ряд вопросов то есть здесь мы определяем потребительский 00:16:52.148 --> 00:16:52.508 спрос. 00:16:54.282 --> 00:16:59.841 На каком рынке предполагается сбывать продукцию: на национальном, региональном 00:17:00.041 --> 00:17:06.160 или местном? Каковы географическое положение и ёмкость потребительского рынка 00:17:09.120 --> 00:17:11.560 и возможные тенденции их изменения. 00:17:17.468 --> 00:17:22.628 Далее, какова степень насыщенности рынка подобной продукции. 00:17:22.868 --> 00:17:29.429 Кто будет на данном рынке потенциальным потребителем предлагаемой 00:17:29.549 --> 00:17:29.949 продукции 00:17:36.830 --> 00:17:38.870 и какова его платёжеспособность? 00:17:41.610 --> 00:17:47.207 Каковы ориентировочные объёмы закупок в течение определённого календарного срока? 00:17:51.604 --> 00:17:58.600 Какова общая тенденция потребительского спроса на предлагаемую продукцию на других 00:17:58.680 --> 00:17:59.080 рынках? 00:18:04.819 --> 00:18:10.341 Как долго подобная продукция будет пользоваться спросом на тех или иных 00:18:10.501 --> 00:18:16.743 рынках? При этом целесообразно провести так называемое 00:18:16.903 --> 00:18:18.544 сегментирование рынка. 00:18:18.984 --> 00:18:20.385 Для этого следует установить 00:18:21.768 --> 00:18:28.251 Первое. Какие принципы сегментирования максимально соответствуют предлагаемой для 00:18:28.491 --> 00:18:29.771 продажи продукции? 00:18:31.252 --> 00:18:36.655 Какие сегменты рынка и почему наиболее перспективными являются? 00:18:37.655 --> 00:18:39.776 Какие сегменты являются целевыми? 00:18:40.999 --> 00:18:47.754 И почему? Целевыми, значит, основными для реализации продукции, производимой в 00:18:47.834 --> 00:18:49.513 соответствии с бизнес-планом. 00:18:50.472 --> 00:18:54.789 Что больше всего привлекает потенциального потребителя целевого рынка продукции 00:18:56.028 --> 00:18:56.748 качество? 00:18:57.423 --> 00:19:01.985 ...или дизайн, или цена, или какие-то дополнительные условия. 00:19:03.145 --> 00:19:07.467 В итоге такой характеристики потребительского спроса устанавливаются 00:19:07.667 --> 00:19:14.630 потенциальные ёмкости рынка и, соответственно, объёмы продаж 00:19:14.750 --> 00:19:15.270 продукции. 00:19:18.000 --> 00:19:20.602 Наряду с этим следует определить страховые рынки 00:19:20.722 --> 00:19:27.527 сбыта, где готовую продукцию 00:19:27.727 --> 00:19:30.530 можно было бы реализовать с меньшей выгодой 00:19:32.462 --> 00:19:38.541 Но не допустить простоя из-за товаримости и отсутствия спроса 00:19:39.420 --> 00:19:46.299 потребителей. Следующий раздел или подраздел, следующий 00:19:46.339 --> 00:19:51.259 раздел лучше сделать раздел, там тоже очень важный раздел бизнес-плана — это 00:19:51.379 --> 00:19:52.418 оценка конкурентов. 00:19:53.893 --> 00:20:00.487 Для полной оценки конкурентов в этом разделе необходимо 00:20:00.607 --> 00:20:06.922 охарактеризовать как сильные, так и слабые стороны конкурентов, а также определить 00:20:07.042 --> 00:20:09.000 долю рынка каждого конкурента. 00:20:10.073 --> 00:20:15.597 Объёмы его продаж, его продукции и фактические производственные мощности. 00:20:16.477 --> 00:20:21.521 То есть необходимо прежде всего установить крупнейших производителей аналогичной 00:20:21.641 --> 00:20:25.723 продукции на каждом из сырьевых рынков. 00:20:35.709 --> 00:20:42.467 знать характеристику их продукции, уровень её качества уровень цен, 00:20:42.547 --> 00:20:49.145 дизайн и мнение о ней потребителей Если продукция предприятия 00:20:49.305 --> 00:20:51.625 аналогична продукции основного конкурента 00:20:52.719 --> 00:20:57.199 То предприятие вынуждено будет назначать на неё цену близкую к цене этого 00:20:57.399 --> 00:21:03.999 конкурента. В противном случае может быть потерян потерян рынок сбыта. 00:21:05.160 --> 00:21:10.200 Запросить больше, чем конкурент, можно лишь при более высоком качестве. 00:21:12.372 --> 00:21:18.727 ...лучшие упаковки других лучших сторон качества товара 00:21:19.446 --> 00:21:25.401 предлагаемого. Поэтому для проведения анализа конкурентов предприятия следует 00:21:25.481 --> 00:21:29.477 заполучить их прайс-листы, а также закупить и сравнить продукцию. 00:21:36.138 --> 00:21:41.973 Кроме того, здесь также фактически, фактически, э-э-э, надо 00:21:43.212 --> 00:21:47.248 собрать сведения о финансовом положении конкурентов, как можно больше таких 00:21:47.368 --> 00:21:53.283 сведений, их данные об их ресурсном потенциале, об их 00:21:53.323 --> 00:21:58.199 местоположении, наличии рекламы, торговой сети. 00:21:59.810 --> 00:22:05.643 Желательно знать уровень себестоимости их продукции и прибыльность и прибыльность 00:22:06.562 --> 00:22:09.839 продаваемой продукции и другие сведения. 00:22:09.918 --> 00:22:13.714 Для удобства всю эту информацию можно представить в форме таблицы. 00:22:14.034 --> 00:22:15.552 То есть максимум сведений. 00:22:16.166 --> 00:22:18.765 О конкурентах и особенно об основном конкуренте 00:22:27.800 --> 00:22:30.318 выявление конкурентных преимуществ. 00:22:31.638 --> 00:22:34.156 Следующим этапом разработки бизнес-плана является 00:22:35.629 --> 00:22:41.715 Выявление на основе уже проведённой оценки конкурентных преимуществ предлагаемой 00:22:41.796 --> 00:22:47.001 продукции с точки зрения её различных достоинств и недостатков, то есть факторов 00:22:47.321 --> 00:22:48.923 конкурентоспособности. 00:22:50.004 --> 00:22:53.768 Для этого по каждому рынку рассчитывают по пятибалльной шкале. 00:22:56.594 --> 00:23:02.512 Ранг своего предприятия, которое создаётся или модернизируется в соответствии с 00:23:02.592 --> 00:23:06.910 бизнес-планом и главное — конкурент в баллах. 00:23:10.429 --> 00:23:14.507 Ну, чем ближе, конечно, к пятёрке, тем выше конкурентоспособность. 00:23:19.673 --> 00:23:21.274 продукции, которая будет продаваться 00:24:02.677 --> 00:24:07.155 Если по итогам такой оценки конкурентных преимуществ продукции будет установлено 00:24:07.275 --> 00:24:13.034 превосходство предприятия над конкурентами на 70% и более, то это значит, что оно 00:24:13.194 --> 00:24:17.593 может с полным основанием контролировать рынок данной продукции. 00:24:17.833 --> 00:24:21.552 И ему следует подумать, как сохранить завоёванные позиции. 00:24:23.028 --> 00:24:29.793 Если будет от 50 до 70% превосходство, то данное предприятие работает 00:24:29.873 --> 00:24:36.198 успешно, и ему следует воспользоваться этим и наращивать свои преимущества. 00:24:36.679 --> 00:24:41.002 Если превосходство предприятия находится на уровне от 30% до 50%, 00:24:41.983 --> 00:24:45.420 То у него на рынке относительно устойчивое положение. 00:24:46.099 --> 00:24:48.817 Но если преимущество всего на 30% 00:24:49.848 --> 00:24:54.446 То это говорит о весьма низкой конкурентоспособности данной продукции, то 00:24:54.486 --> 00:25:00.802 есть продукции этого предприятия, которое было создано в результате 00:25:01.162 --> 00:25:07.079 реализации бизнес-плана и необходимости изучения существующего опыта конкурентов. 00:25:07.724 --> 00:25:13.287 И наконец, если не достигнуто вообще никакого преимущества над конкурентами 00:25:14.728 --> 00:25:21.292 по данному виду продукции, то лучше сразу, не теряя времени 00:25:22.213 --> 00:25:27.016 заменить его производство другим видом, пользующимся спросом у потребителей. 00:25:28.794 --> 00:25:34.714 Параллельно здесь же необходимо оценить все сильные и слабые стороны предприятия, 00:25:34.954 --> 00:25:40.633 то есть создаваемого предприятия или модернизируемого предприятия, а также его 00:25:40.793 --> 00:25:43.193 потенциальные возможности и угрозы извне. 00:26:00.510 --> 00:26:03.829 Так, вот ценообразование мы частично рассмотрели, так. 00:26:04.189 --> 00:26:08.789 Так вот то, что мы рассматривали ценообразование, некоторые аспекты лучше 00:26:09.069 --> 00:26:11.748 включить в отдельный раздел по ценообразованию. 00:26:12.308 --> 00:26:15.908 И вся информация будет содержаться к какой политике 00:26:17.074 --> 00:26:21.750 Прежде всего придерживается данное предприятие в области ценообразования на 00:26:21.910 --> 00:26:26.466 созданную продукцию, заново созданную. 00:26:26.945 --> 00:26:31.421 А продукция может быть разная: менее инновационная, более инновационная или 00:26:32.580 --> 00:26:35.657 просто частично модернизированная. 00:26:37.644 --> 00:26:39.325 Частично обновлённая. 00:26:40.445 --> 00:26:45.006 Политика ценообразования является одним из наиболее важных направлений экономической 00:26:45.126 --> 00:26:50.368 стратегии предприятия, так как цена должна способствовать внедрению продукции на 00:26:50.448 --> 00:26:53.808 рынок, удержанию завоёванных там позиций. 00:26:56.437 --> 00:26:58.078 ...и получению прибыли. 00:27:01.359 --> 00:27:06.082 При этом необходимо сравнивать собственную политику решения данной проблемы 00:27:08.404 --> 00:27:10.645 с политикой основных конкурентов. 00:27:11.205 --> 00:27:14.767 Это даст возможность выяснить, в какой степени цены... 00:27:16.315 --> 00:27:19.997 ... повлияют на проникновение предприятия на рынок 00:27:24.160 --> 00:27:28.883 на сохранение и увеличение его доли в условиях жёсткой конкуренции и 00:27:29.003 --> 00:27:31.044 безубыточной деятельности. 00:27:32.685 --> 00:27:34.446 В условиях рыночной конкуренции 00:27:36.633 --> 00:27:40.514 В условиях рыночной конкуренции, то есть в рыночной экономике и развитой рыночной 00:27:40.594 --> 00:27:44.595 экономике, на ценообразование влияют пять основных факторов 00:27:47.035 --> 00:27:53.637 потребители, это каналы сбыта, это издержки производства. 00:27:55.558 --> 00:27:57.916 государство и конкуренты. 00:27:58.476 --> 00:28:00.994 Вот пять основных факторов, которые были названы 00:28:06.191 --> 00:28:10.788 Такие факторы, как мы уже рассмотрели частично потребители-конкуренты, уже были 00:28:10.868 --> 00:28:11.387 рассмотрены 00:28:18.850 --> 00:28:22.771 Поэтому далее проанализируем влияние остальных трёх факторов. 00:28:24.892 --> 00:28:31.374 Третий фактор — наличие — это наличие потребительского спроса, как правило, 00:28:32.614 --> 00:28:35.335 влечёт за собой увеличение цены на продукцию. 00:28:36.275 --> 00:28:42.317 А минимальная цена определяется издержками производства данной продукции. 00:28:43.157 --> 00:28:48.958 Как известно, в связи с этим предприятие будет стремиться установить на 00:28:49.118 --> 00:28:51.678 предлагаемую продукцию такую цену. 00:28:52.556 --> 00:28:54.959 которая бы полностью покрывала все затраты 00:29:00.808 --> 00:29:02.371 по её производству и сбыту 00:29:10.205 --> 00:29:12.365 ...включая справедливую норму прибыли. 00:29:12.525 --> 00:29:15.686 Ну, справедливую с точки зрения, конечно, производителя 00:29:20.327 --> 00:29:27.208 за приложенные усилия рискёртый фактор. 00:29:32.965 --> 00:29:38.203 Через постоянно меняющиеся цены рынок даёт предприятию обратную, объективную 00:29:38.323 --> 00:29:44.681 информацию об общественно необходимых издержках производства этой продукции То 00:29:44.881 --> 00:29:49.600 есть таким путём в рыночной экономике выявляют 00:29:51.601 --> 00:29:58.393 Средневзвешенные издержки производства данной продукции по всей совокупности 00:29:58.633 --> 00:30:00.031 товаропроизводителей. 00:30:00.670 --> 00:30:04.226 Это обусловливает объективную необходимость сверять собственное 00:30:04.346 --> 00:30:07.662 производство с меняющимися условиями рынка. 00:30:09.218 --> 00:30:13.615 И заблаговременно принимать меры по снижению издержек. 00:30:17.053 --> 00:30:20.530 В процессе ценообразования также следует уделить внимание 00:30:26.391 --> 00:30:31.511 Воздействие изменения цен на поведение участников канала сбыта продукции 00:30:37.630 --> 00:30:40.790 Потому что если предприятие-товаропроизводитель повышает 00:30:40.910 --> 00:30:42.270 цену на свою продукцию 00:30:43.226 --> 00:30:48.955 То этот рост тут же передаётся конечным потребителям 00:30:53.442 --> 00:30:54.364 наряду с этим 00:30:55.030 --> 00:30:59.993 В выработке ценовой политики предприятие также должно учитывать и по возможности 00:31:00.994 --> 00:31:05.837 предвидеть реакцию государства на установленную цену 00:31:10.921 --> 00:31:16.525 объясняется это тем, что государство может вмешаться в процесс ценообразования. 00:31:18.292 --> 00:31:19.771 В следующих случаях. 00:31:23.247 --> 00:31:28.642 Первый случай — при наличии соглашения о высоких ценах между производителем 00:31:28.802 --> 00:31:30.720 опытовой и розничной торговли. 00:31:31.160 --> 00:31:35.316 Второй случай при жёстком контроле производителями 00:31:36.207 --> 00:31:41.212 ...или оптовиками розничных цен. 00:31:42.413 --> 00:31:48.538 Третий случай — при ценовой дискриминации в целях защиты мелких 00:31:49.499 --> 00:31:50.940 розничных торговцев. 00:31:51.501 --> 00:31:52.182 Четвёртый... 00:31:54.158 --> 00:32:00.958 При использовании розничной торговли ценании розничной торговли 00:32:01.118 --> 00:32:08.118 цен ниже издержек производства плюс 00:32:08.198 --> 00:32:13.838 средняя прибыль с целью вытеснения конкурентов. 00:32:14.672 --> 00:32:15.678 Вот таких случаях. 00:32:23.267 --> 00:32:29.262 Таким образом, уровень цены любой продукции зависит от затрат на её 00:32:29.502 --> 00:32:34.658 производство и реализацию, а также от качества, срока службы и ряда других 00:32:34.778 --> 00:32:39.854 параметров. Поэтому предприятие должно обеспечивать соответствие уровню цен 00:32:40.173 --> 00:32:42.092 требованиям потребительского спроса. 00:32:48.145 --> 00:32:50.548 ...и рентабельности собственного производства. 00:32:51.348 --> 00:32:56.072 Оно должно иметь диапазон цен, в пределах которого и будет работать на рынке сбыта 00:32:56.193 --> 00:32:59.916 своей продукции. Для осуществления этого необходимо 00:33:04.800 --> 00:33:06.122 выработать стратегию. 00:33:09.218 --> 00:33:14.461 по введению демпинговых цен или максимизации прибыли 00:33:17.142 --> 00:33:21.185 или максимизации прибыли и организовать систему гибкого ценообразования 00:33:24.365 --> 00:33:29.681 При этом нижний уровень цен определяется путём суммирования затрат минимальной 00:33:29.761 --> 00:33:33.318 прибыли, уровня минимальной прибыли и косвенных налогов. 00:33:33.798 --> 00:33:40.473 А верхний уровень определяется путём включения максимальной прибыли, допустимой 00:33:40.673 --> 00:33:42.072 для данного рынка. 00:33:43.974 --> 00:33:49.577 Схематично методику формирования цены на продукцию можно представить следующим 00:33:49.617 --> 00:33:56.221 образом то есть это себестоимость, величина себестоимости плюс прибыль, 00:33:56.501 --> 00:34:01.784 величина прибыли плюс акциз, величина акциза плюс налог НДС на добавленную 00:34:01.864 --> 00:34:02.305 стоимость. 00:34:02.908 --> 00:34:05.750 И плюс отчисления во внебюджетные фонды. 00:34:06.431 --> 00:34:11.556 Иначе говоря, обоснованная цена должна учитывать величину собственных 00:34:11.676 --> 00:34:18.642 затрат, желаемую прибыль, диапазон 00:34:18.802 --> 00:34:19.163 цен. 00:34:20.835 --> 00:34:22.275 На аналогичную продукцию 00:34:28.794 --> 00:34:33.513 на рынке и возможную реакцию потребителей на её изменение. 00:34:45.230 --> 00:34:51.516 Кроме того, следует охарактеризовать 00:34:51.956 --> 00:34:57.961 ценовую политику с точки зрения взаимосвязи цены, доли рынка и прибыли. 00:34:58.361 --> 00:35:00.203 Здесь возможны следующие варианты. 00:35:07.877 --> 00:35:12.161 Более высокая цена может повлечь за собой уменьшение объёма продаж 00:35:19.129 --> 00:35:23.654 потому что уменьшится спрос просто при высокой цене, но при этом давать более 00:35:23.854 --> 00:35:24.695 высокую прибыль. 00:35:25.595 --> 00:35:30.756 А более низкая цена продукции может давать более низкую прибыль, хоть спрос будет 00:35:31.076 --> 00:35:36.877 увеличиваться. В этом случае необходимо пояснить, что как намеренно предприятие 00:35:36.957 --> 00:35:41.637 сохраняет свою прибыльность то ли благодаря снижению себестоимости. 00:35:44.107 --> 00:35:50.341 То ли за счёт увеличения объёмов продаж следует также предусмотреть корректировку 00:35:50.461 --> 00:35:57.454 цен по времени с учётом продолжительности жизни продукции 00:35:57.654 --> 00:35:59.052 и имеющейся инфляции. 00:36:02.592 --> 00:36:07.715 Так, если продукция сравнительно является молодой, в кавычках, конечно, то есть 00:36:07.915 --> 00:36:13.318 только начала выпускаться, потребительский спрос на неё только формируется. 00:36:13.878 --> 00:36:17.760 И надо стимулировать рост этого спроса временным снижением цен. 00:36:19.433 --> 00:36:24.997 Когда же продукция достигла относительной зрелости, в кавычках, и потребительский 00:36:25.157 --> 00:36:27.879 спрос на неё уже сформировался, тогда можно 00:36:30.098 --> 00:36:36.661 Стимулировать рост объёма продаж за счёт умелого маневлирования ценами на 00:36:37.061 --> 00:36:43.103 модификации первоначальной продукции, незначительно повышая их для получения 00:36:43.864 --> 00:36:45.104 максимума прибыли. 00:36:46.939 --> 00:36:52.381 Если пик жизненного цикла продукции миновал, то она начинает стареть, в 00:36:52.421 --> 00:36:58.143 кавычках, конечно. А спрос на неё уменьшаться, то продлить их можно за счёт 00:36:58.384 --> 00:37:00.224 резкого снижения цен. 00:37:01.145 --> 00:37:02.785 Когда же продукция начинает 00:37:04.877 --> 00:37:10.592 Извините за выражение, умирать в кавычках вследствие её вытеснения с рынка, то 00:37:10.832 --> 00:37:16.147 необходимо снять её с производства, а цены резко снизить с 00:37:16.227 --> 00:37:22.461 тем, чтобы быстро реализовать ещё имеющиеся остатки и 00:37:22.661 --> 00:37:25.379 компенсировать хотя бы часть понесённых затрат. 00:37:38.070 --> 00:37:42.274 Также подлежат корректировке цены с учётом инфляции. 00:37:42.514 --> 00:37:49.401 Ибо она будет оказывать существенное влияние на исход предлагаемого проекта. 00:37:53.084 --> 00:37:53.805 В частности, 00:38:07.264 --> 00:38:11.948 Часть эти первая. Прогнозируемый уровень роста или падения обменного курса 00:38:12.108 --> 00:38:18.033 национального рубля, то есть российского рубля квёрдой, к твёрдой валюте весьма 00:38:18.114 --> 00:38:24.079 важен для всех конвертационных операций, необходимых в процессе реализации данного 00:38:24.199 --> 00:38:24.559 проекта. 00:38:25.574 --> 00:38:30.216 Второе. Изменение цен на покупные материально-технические ресурсы 00:38:30.377 --> 00:38:36.981 непосредственно влияют на итоговую величину переменных издержек производства 00:38:37.141 --> 00:38:39.102 и в конечном итоге на прибыль. 00:38:40.303 --> 00:38:43.105 Третье — рост цен или падение цен. 00:38:44.553 --> 00:38:50.874 На производимую на рынок продукцию прямо пропорционально влияет на объём доходов от 00:38:50.994 --> 00:38:52.994 продаж. Четыре. 00:38:53.114 --> 00:38:57.154 Четвёртое. Увеличение или уменьшение основных производственных фондов 00:38:57.274 --> 00:39:04.114 предприятия влияет на величину его активов. 00:39:05.207 --> 00:39:07.286 Ну, конечно, понятно. 00:39:07.446 --> 00:39:12.006 И пятое — уровень заработной платы влияет на эффективность проекта в целом. 00:39:12.166 --> 00:39:16.566 Конечно, чем выше уровень зарплаты при прочих равных условиях, конечно, 00:39:16.686 --> 00:39:18.846 эффективность в этом случае может понизиться. 00:39:21.423 --> 00:39:25.904 На стадии установления предварительной и окончательной цены предприятие может 00:39:26.184 --> 00:39:29.345 воспользоваться одним из следующих методов. 00:39:31.505 --> 00:39:33.585 Мы знаем следующие методы ценообразования. 00:39:33.665 --> 00:39:34.225 Повторим их. 00:39:36.322 --> 00:39:40.963 Первый — на основе средних издержек производства плюс средняя прибыль; второй 00:39:41.003 --> 00:39:45.925 — на основе целевой прибыли; третий — на основе потребительского спроса. 00:39:46.565 --> 00:39:50.766 И четвёртый, четвёртый метод — на основе уровня текущих цен. 00:39:51.406 --> 00:39:56.048 Самым простым и удобным является способ установления цены на основе средних 00:39:56.088 --> 00:39:58.048 издержек плюс средняя прибыль. 00:39:58.568 --> 00:40:00.209 Его суть заключается в установлении 00:40:00.289 --> 00:40:03.210 ...определённой наценки на себестоимость продукции. 00:40:03.730 --> 00:40:09.131 Для этого может быть применена следующая формула: цена равняется единице продукции, 00:40:09.211 --> 00:40:12.532 допустим, 1 000 ₽ в 1 000 ₽. 00:40:13.173 --> 00:40:20.015 С — это средняя себестоимость производства единицы продукции в 1 000 ₽, допустим; Пр 00:40:20.415 --> 00:40:24.296 — средние расходы по реализации единицы продукции. 00:40:25.447 --> 00:40:31.760 То есть тоже среднее ИП, средняя прибыль от реализации единицы продукции на данном 00:40:31.880 --> 00:40:36.275 рынке. Допустим, тоже в 1 000 ₽. 00:40:48.394 --> 00:40:55.195 Следующий раздел и подразделы маркетинга, организация, продвижения 00:40:55.355 --> 00:40:56.675 продукции на рынок. 00:40:56.915 --> 00:41:02.035 Но можно выделять отдельный раздел, потому что важнейшие функции логистики 00:41:06.235 --> 00:41:08.955 в этом разделе бизнес-плана следует описать методы. 00:41:09.950 --> 00:41:12.988 Используемые предприятиями для сбыта, распространения продукции. 00:41:13.348 --> 00:41:18.105 В частности, здесь освещаются пути поступления и транспортировки продукции на 00:41:18.185 --> 00:41:24.981 рынок вид транспорта — его собственник, территориальное расположение складской и 00:41:25.021 --> 00:41:26.860 торговой сети относительно рынка. 00:41:32.515 --> 00:41:37.472 Вид торговой сети, то есть собственная торговля, собственные независимые 00:41:37.552 --> 00:41:42.269 посредники, торговые независимые посредники, перечень специальных 00:41:42.389 --> 00:41:45.867 требований по транспорту, оборудованию, то есть все эти проблемы логистики. 00:41:46.542 --> 00:41:50.264 В ходе такого анализа здесь проблемы логистики в этом разделе должны быть 00:41:50.424 --> 00:41:54.906 освещены. В ходе такого анализа рынка продаж по каждому виду продукции 00:41:55.106 --> 00:41:59.148 рассчитываются показатели, включающие количественные и качественные его 00:41:59.308 --> 00:42:03.510 характеристики. Из приведённых исследований рынков сбыта следует 00:42:03.590 --> 00:42:07.552 сформировать общую стратегию достижения успеха на рынке. 00:42:10.876 --> 00:42:15.674 ...где продаётся или будет продаваться выпускаемая продукция Критерием 00:42:15.754 --> 00:42:19.673 формирования такой рыночной стратегии предприятия по продвижению продукции на 00:42:19.713 --> 00:42:20.033 рынок. 00:42:23.916 --> 00:42:29.917 Является оценка величины прибыли, которую должно получить предприятие за счёт 00:42:30.157 --> 00:42:33.838 расширения продаж по каждому виду продукции. 00:42:37.279 --> 00:42:39.239 Кроме этого, необходимо 00:42:40.852 --> 00:42:47.140 Проанализировать эффективность различных методов продаж с точки зрения преимуществ 00:42:51.585 --> 00:42:55.150 и недостатков использования различных каналов сбыта продукции. 00:42:57.288 --> 00:43:02.363 После этого описывается порядок выбора посредников и торговых представителей, 00:43:02.523 --> 00:43:06.439 начала и регионы их деятельности, а также объёмы продаж. 00:43:09.546 --> 00:43:10.788 В разрезе каждого. 00:43:11.589 --> 00:43:16.074 Если будет использоваться собственная торговая сеть, то описывается её 00:43:16.235 --> 00:43:22.042 структура, и поясняется, сможет ли она заменить другие каналы сбыта и приводится 00:43:22.282 --> 00:43:24.805 график её работы и смена затрат. 00:43:27.113 --> 00:43:30.114 Успешная продажа продукции также тесно связана 00:43:35.277 --> 00:43:38.159 с рекламной деятельностью предприятия. 00:43:38.439 --> 00:43:44.562 Так как реклама постепенно втягивает потенциальных 00:43:45.242 --> 00:43:47.563 потребителей в круг клиентов предприятия. 00:43:50.934 --> 00:43:56.450 По времени она должна несколько опережать выпуск продукции, быть реалистичной и не 00:43:56.569 --> 00:43:59.767 рекламировать того, чего нет и не будет. 00:44:00.246 --> 00:44:03.404 Должен быть составлен план рекламной кампании 00:44:07.560 --> 00:44:09.839 и смета затрат на эти мероприятия. 00:44:11.633 --> 00:44:16.690 Вместе с этим даётся сравнительная эффективность различных видов рекламы. 00:44:22.743 --> 00:44:26.140 Наряду с этим, здесь же необходимо рассмотреть и определиться, какие 00:44:26.420 --> 00:44:28.938 использовать методы стимулирования продаж. 00:44:29.298 --> 00:44:35.972 К ним могут относиться следующие методы: льготная распродажа по сниженной цене. 00:44:42.207 --> 00:44:43.605 Продажа в рассрочку. 00:44:44.198 --> 00:44:49.479 Использование фирменного логотипа, участие в ярмарках, продажах. 00:44:53.560 --> 00:44:58.561 Материальное стимулирование труда работников, занятых в процессе реализации 00:44:59.161 --> 00:44:59.721 продукции. 00:45:04.403 --> 00:45:10.001 Так, в разделе маркетинга, так, для раздела маркетинга необходимо расчёт 00:45:10.441 --> 00:45:15.199 выполнить расчёт объёмов реализации продукции и доходов от продаж. 00:45:16.359 --> 00:45:19.917 Предполагаемый объём продаж регламентируется двумя основными 00:45:19.957 --> 00:45:20.477 факторами. 00:45:25.120 --> 00:45:30.966 Первый фактор — это потребительский спрос на продукцию на различных рынках 00:45:34.089 --> 00:45:36.931 и второй фактор — производственная мощность предприятия. 00:45:37.092 --> 00:45:42.937 Исходя из этих главных факторов осуществляется расчёт возможных объёмов 00:45:43.098 --> 00:45:44.299 реализации продукции по 00:45:45.387 --> 00:45:46.828 по всему предприятию. 00:45:47.309 --> 00:45:53.275 Если ожидается сезонность в продажах, то целесообразно давать всю информацию с 00:45:53.395 --> 00:46:00.362 помесячной или поквартальной разбивкой при необходимости следует указать, какая 00:46:00.643 --> 00:46:03.846 доля каждого из рынков приходится на производимую продукцию. 00:46:07.200 --> 00:46:13.521 В этом случае рыночная доля продаж рассчитывается путём деления реально 00:46:13.841 --> 00:46:19.602 сложившегося объёма сбыта отдельного вида продукции на потенциальный объём. 00:46:20.042 --> 00:46:25.363 А оценочная доля продаж устанавливается на основе прогноза объёма реализации 00:46:25.523 --> 00:46:26.003 продукции. 00:46:27.483 --> 00:46:32.724 Для определения итоговых прогнозируемых объёмов реализации продукции 00:46:34.124 --> 00:46:39.765 составляется график жизненных циклов продукции, графики жизни по отдельным её 00:46:39.925 --> 00:46:40.285 видам. 00:46:48.617 --> 00:46:55.262 Любой вид продукции проходит через четыре 00:46:55.583 --> 00:46:56.944 этапа жизненного цикла. 00:46:57.024 --> 00:47:01.387 Мы уже этот вопрос немного затрагивали жизненного цикла. 00:47:01.427 --> 00:47:04.430 От момента появления на рынке до снятия с производства. 00:47:04.870 --> 00:47:09.674 Так, на первом этапе появления продукции на рынке происходит рост объёмов продаж и 00:47:09.754 --> 00:47:10.154 доходов. 00:47:16.151 --> 00:47:22.310 На этом пути доходы ещё низкие и сохраняются высокие затраты. 00:47:22.710 --> 00:47:26.709 На втором этапе в результате увеличения потребительского спроса растёт объём 00:47:26.869 --> 00:47:29.908 продаж и, соответственно, увеличиваются доходы. 00:47:30.748 --> 00:47:33.467 На третьей стадии — в результате насыщения рынка 00:47:37.616 --> 00:47:43.016 Наблюдается незначительное падение объёма продаж, хотя доходы ещё могут расти за 00:47:43.176 --> 00:47:46.897 счёт снижения затрат на производство продукции. 00:47:47.577 --> 00:47:54.537 Последняя стадия жизненного цикла продукции характеризуется резким снижением 00:47:54.617 --> 00:47:56.577 продаж, а затем и доходностью. 00:47:58.163 --> 00:48:04.438 Ну, обычно на третьей стадии снижение затрат осуществляется за счёт повышения 00:48:04.598 --> 00:48:06.196 повышенной производительности труда. 00:48:06.396 --> 00:48:11.072 Производительность труда постепенно повышается в результате 00:48:13.270 --> 00:48:15.269 постоянного производства этой продукции. 00:48:20.839 --> 00:48:25.557 Последнее обстоятельство ставит вопрос о снятии данного вида продукции с 00:48:25.757 --> 00:48:32.513 производства и освоении нового, имеющего потребительский спрос, э-э-э, нового вида 00:48:32.553 --> 00:48:35.232 продукции, который имеет потребительский спрос на рынке. 00:48:38.332 --> 00:48:42.377 Следующий один из основных разделов бизнес-плана — это план производства 00:48:42.537 --> 00:48:45.020 продукции или раздел производства продукции. 00:48:46.541 --> 00:48:50.746 Будем лучше говорить о разделе, чтобы не путать бизнес-план с планом производства. 00:48:51.507 --> 00:48:55.752 Раздел производства должен содержать полноценные ответы на целый ряд вопросов. 00:48:57.036 --> 00:48:58.836 Перечислим эти вопросы. 00:49:08.438 --> 00:49:11.478 На каком предприятии будет изготавливаться продукция? 00:49:11.918 --> 00:49:14.398 На вновь создаваемом или уже действующем? 00:49:15.221 --> 00:49:16.702 И где она расположена? 00:49:17.582 --> 00:49:22.344 Какие необходимы производственные мощности по объёму? 00:49:25.625 --> 00:49:28.066 Предлагается ли производственная кооперация? 00:49:28.186 --> 00:49:31.307 Если да, то с кем дать дать краткую характеристику? 00:49:37.874 --> 00:49:39.874 Следующий вопрос: каковы основные средства? 00:49:39.994 --> 00:49:42.155 Каковы основные средства производства? 00:49:42.516 --> 00:49:48.558 Структура основных средств производства и состояния, то есть основного капитала, как 00:49:48.758 --> 00:49:53.320 сейчас говорят, где и на каких условиях будет приобретаться сырьё и другие 00:49:53.360 --> 00:49:58.803 материальные ресурсы, а также график их поставок и общая потребность в них? 00:50:00.098 --> 00:50:02.099 Какова будет организация труда? 00:50:02.219 --> 00:50:05.740 Потребность в рабочей силе и её профессиональный уровень? 00:50:05.980 --> 00:50:08.901 Какова будет технология организации производства? 00:50:09.301 --> 00:50:11.582 Какова схема производственных потоков? 00:50:14.704 --> 00:50:17.545 Как и когда будет осуществляться контроль качества? 00:50:19.504 --> 00:50:25.510 Какие будут использоваться виды транспорта и характер этого использования? 00:50:25.870 --> 00:50:28.833 Где и как будет храниться готовая продукция? 00:50:31.356 --> 00:50:38.042 Как будет соблюдаться техника безопасности и охрана безопасности труда и охрана 00:50:38.123 --> 00:50:39.043 окружающей среды? 00:50:42.802 --> 00:50:45.004 Вот такие вопросы надо будет ответить 00:50:50.168 --> 00:50:55.493 Кроме того, в этом разделе должен быть дан расчёт издержек производства продукции и 00:50:55.613 --> 00:50:59.817 возможная динамика их изменения в перспективе. 00:51:01.601 --> 00:51:05.319 Для этого с успехом может быть применена традиционная методика планирования 00:51:05.479 --> 00:51:07.119 себестоимости продукции. 00:51:08.038 --> 00:51:12.556 Конечным итогом данного раздела бизнес-плана должна выступить смета затрат 00:51:13.556 --> 00:51:15.155 на производство продукции. 00:51:15.795 --> 00:51:20.033 Итак, смета затрат на производство продукции, допустим, 1 000 ₽. 00:51:22.553 --> 00:51:26.872 ...включает элементы затрат по годам: первый-второй-третий год. 00:51:27.232 --> 00:51:29.231 Это данные из таблицы. 00:51:29.551 --> 00:51:34.469 Это материальные затраты, расходы на оплату труда, отчисления на социальные 00:51:34.589 --> 00:51:38.828 нужды, амортизация основных фондов и прочие затраты. 00:51:38.948 --> 00:51:41.667 Вот основные статьи сметы затрат. 00:51:47.592 --> 00:51:53.948 Следующий э-э раздел бизнес-плана, тоже важный — это 00:51:55.227 --> 00:51:58.665 раздел менеджмента, осуществление бизнес-плана. 00:51:59.504 --> 00:52:03.022 Важную роль в эффективной и прибыльной работе предприятия играют хорошо 00:52:03.302 --> 00:52:05.380 сформированные системы управления. 00:52:06.179 --> 00:52:10.623 Так как обеспечение чёткой согласованности всех её звеньев является важнейшим 00:52:10.663 --> 00:52:12.825 условием получения высокой прибыли. 00:52:13.465 --> 00:52:17.429 Анализ уровня управления на предприятии и его совершенствование целесообразно 00:52:17.549 --> 00:52:19.671 проводить по следующим направлениям. 00:52:22.553 --> 00:52:25.075 Первое — организационная структура управления. 00:52:27.788 --> 00:52:30.669 Второе, второе направление — управленческий персонал. 00:52:30.909 --> 00:52:35.151 Третье направление — персонал, не связанный с управлением. 00:52:37.672 --> 00:52:41.274 Четвёртое направление — кадровая стратегия предприятий. 00:52:41.874 --> 00:52:42.915 При этом структура 00:52:44.511 --> 00:52:50.434 Управление предприятием зависит от стоящих перед ним задач и вытекающих из них 00:52:50.554 --> 00:52:51.955 управленческих функций. 00:52:52.475 --> 00:52:57.398 В частности, можно выделить два основных вида структуры: целевую и функциональную. 00:52:57.798 --> 00:53:03.001 Под целевой понимается такая структура, при которой управленческий персонал решает 00:53:03.241 --> 00:53:04.922 задачи целевого характера. 00:53:05.564 --> 00:53:08.446 А это следующие задачи, основные, целевые. 00:53:09.167 --> 00:53:13.329 Первое — продвижение продукции на новые рынки сбыта. 00:53:13.850 --> 00:53:17.572 Второе — производство новых видов продукции. 00:53:21.214 --> 00:53:24.537 И третья задачи — формирование стратегии конкурентной борьбы. 00:53:30.107 --> 00:53:33.668 Структура, при которой каждый работник выполняет качественно и в срок 00:53:33.788 --> 00:53:39.028 определённую задачу или функцию, называется функциональной. 00:53:39.548 --> 00:53:44.589 Ну, она традиционно и давно существует, хотя её значение уменьшилось в последние 00:53:44.709 --> 00:53:44.989 годы. 00:53:45.913 --> 00:53:49.630 В этом случае оплата труда рабочих определяется количеством и качеством 00:53:49.710 --> 00:53:54.146 выполненной работы. Такая зависимость обеспечивает стабильное функционирование 00:53:54.226 --> 00:53:58.742 предприятия. Но она устарела в той форме, которая была. 00:54:02.028 --> 00:54:06.147 При анализе и формирования управленческого персонала предприятий необходимо изложить 00:54:06.266 --> 00:54:11.624 общие сведения об административно-управленческих работниках, 00:54:11.784 --> 00:54:18.381 то есть их возраст, образование, стаж работы, функциональные 00:54:18.461 --> 00:54:19.260 обязанности. 00:54:19.823 --> 00:54:25.385 Права и полномочия, а также система материального стимулирования их труда, то 00:54:25.545 --> 00:54:29.746 есть их оплата их труда, премирование, участие в 00:54:29.786 --> 00:54:36.589 прибылях, характеризуя производственный и обслуживающий персонал, 00:54:37.029 --> 00:54:40.630 следует установить его потребность по профессиям. 00:54:41.248 --> 00:54:47.133 Предъявляемые квалификационные требования, форму привлечения к труду 00:54:48.534 --> 00:54:50.896 на постоянной основе или по совместительству 00:54:57.501 --> 00:55:01.545 величину оплаты труда, а также режим труда и отдыха. 00:55:11.503 --> 00:55:17.106 Кроме того, в данном разделе бизнес-плана должны быть указаны ключевые работники, их 00:55:17.146 --> 00:55:21.908 фамилии и закрепляемые за ними участки работы. 00:55:22.588 --> 00:55:27.911 При этом особое внимание обращается на их квалификацию, коммуникабельность, знание 00:55:28.071 --> 00:55:31.993 экономических проблем предприятия, естественно, способность работать с 00:55:32.033 --> 00:55:33.113 зарубежными партнёрами. 00:55:34.111 --> 00:55:39.073 Если таковые есть. Если будет выявлен недостаток управленческой квалификации по 00:55:39.153 --> 00:55:45.235 отдельным проблемам, то предусматривается соответствующее обучение персонала и 00:55:45.355 --> 00:55:46.995 повышение его квалификации. 00:55:48.358 --> 00:55:52.680 Наряду с этим, при необходимости может быть запланировано использование 00:55:53.520 --> 00:55:56.841 консультантов, аудиторов, юристов и других работников 00:56:01.723 --> 00:56:05.885 завершающей стадии раздела следует осветить принципы отбора и найма. 00:56:06.477 --> 00:56:12.082 На работу новых сотрудников, системы планирования, профессиональной подготовки, 00:56:12.162 --> 00:56:17.727 повышение квалификации переподготовки кадров выбор методов и периодичности 00:56:17.967 --> 00:56:23.091 оценки качества их работы и системы продвижения по служебной лестнице. 00:56:29.056 --> 00:56:35.696 Так. Используем для того, чтобы осветить проблемы логистики, так 00:56:36.655 --> 00:56:38.335 при бизнес-планировании. 00:56:38.655 --> 00:56:43.095 Нужно нам осветить кратко, вспомнить, что такое системный анализ. 00:56:43.775 --> 00:56:47.695 Потому что эта задача предполагает именно системный, так сказать, подход. 00:56:48.534 --> 00:56:52.531 Системный анализ — это методология решения крупных проблем, основанная на концепции 00:56:52.730 --> 00:56:57.646 систем. В центре методологии системного анализа находится операция 00:56:59.485 --> 00:57:05.919 количества и качество 00:57:06.558 --> 00:57:07.877 сравнения альтернатив. 00:57:10.134 --> 00:57:12.616 для выбора одной подлежащей реализации. 00:57:13.296 --> 00:57:20.261 Чтобы получаемые в рамках анализа оценки оценки позволяли 00:57:20.342 --> 00:57:26.546 вести сравнение альтернатив, они должны отображать существенные свойства 00:57:26.666 --> 00:57:27.307 альтернатив. 00:57:32.365 --> 00:57:39.126 Во-вторых, должны, э-э, так сказать, концепция должна основываться на 00:57:39.206 --> 00:57:42.807 том, что выходной результат, эффективность, стоимость, издержки 00:57:44.251 --> 00:57:47.612 Необходимо рассматривать очень подробно. 00:57:47.932 --> 00:57:53.372 Достичь этого можно, если учтены все элементы альтернативы и взаимосвязи, даны 00:57:53.533 --> 00:57:56.613 соответствующие правильные оценки. 00:57:58.773 --> 00:57:59.253 В-третьих 00:58:00.225 --> 00:58:04.181 Момент зарождения теории систем и системного анализа соотносится с серединой 00:58:04.341 --> 00:58:06.699 прошлого столетия, XX. 00:58:06.938 --> 00:58:12.293 Тогда по мере развития кибернетики соответствующая отрасль прикладных знаний 00:58:14.890 --> 00:58:17.088 сформировалась самостоятельная раздел. 00:58:18.372 --> 00:58:24.656 Ветви четвёртых ветви теории систем и системного анализа легко прослеживаются во 00:58:24.737 --> 00:58:30.941 многих ведомственных кибернетиках в кавычках: биологической, медицинской, 00:58:31.581 --> 00:58:36.184 технической, экономической и, в частности, логистической. 00:58:41.603 --> 00:58:47.080 Главным принципом, на котором строится управление, именуемое логистикой, является 00:58:47.599 --> 00:58:54.315 принцип системности, означающий, что управление материальными потоками по пути, 00:58:54.315 --> 00:58:59.313 на пути их источника, на пути от источника их возникновения к пользователю 00:58:59.472 --> 00:59:02.990 осуществляется в виде интегрированной системы мер. 00:59:03.378 --> 00:59:06.940 А не в виде последовательности независимых действий. 00:59:09.862 --> 00:59:16.705 В масштабе отдельно взятого предприятия реализация принципа 00:59:16.825 --> 00:59:23.429 системности означает, что материальный поток на стадиях закупки, хранения, 00:59:23.509 --> 00:59:24.029 производства 00:59:25.484 --> 00:59:32.403 Сбыта и транспортировки планируется и управляется как 00:59:32.563 --> 00:59:39.282 единое целое. Материальные потоки в экономике складываются в результате 00:59:39.442 --> 00:59:44.521 действий многих участников, каждый из которых вообще-то преследует свою 00:59:44.961 --> 00:59:47.160 собственную цель. 00:59:49.571 --> 00:59:54.175 Если участники смогут согласовать свою деятельность в целях в целях реализации 00:59:55.216 --> 01:00:01.622 совместного объекта управления, то есть сквозного материального 01:00:01.702 --> 01:00:07.788 потока, то все вместе они получат существенный экономический выигрыш. 01:00:09.617 --> 01:00:14.269 Системная организация материального потока возможна в пределах одного предприятия или 01:00:14.469 --> 01:00:15.713 даже его подразделения. 01:00:25.300 --> 01:00:29.502 Однако максимальный эффект можно получить лишь оптимизируя совокупный материальный 01:00:29.703 --> 01:00:35.626 поток по на всём протяжении от первичного источника сырья, вплоть до конечного 01:00:35.746 --> 01:00:42.191 потребителя, либо отдельные значительные его 01:00:42.351 --> 01:00:42.871 участки. 01:00:43.721 --> 01:00:48.676 При этом все звенья материалопроводящей цепи должны работать как единый слаженный 01:00:48.796 --> 01:00:55.110 механизм. Для решения этой задачи необходимо подходить с системных позиций 01:00:56.789 --> 01:01:01.984 к выбору техники, к проектированию взаимоувязанных технологических процессов. 01:01:05.990 --> 01:01:10.307 ...на различных участках движения материалов к вопросам согласования 01:01:10.506 --> 01:01:16.622 зачастую противоречивых экономических интересов и к другим вопросам, касающимся 01:01:17.062 --> 01:01:19.380 организации материальных потоков. 01:01:19.780 --> 01:01:24.296 Более подробно сущность системного подхода к управлению материальными потоками 01:01:24.416 --> 01:01:25.575 рассматривается ниже. 01:01:30.296 --> 01:01:34.301 Наряду с системностью к исходным положениям или принципам логистики 01:01:34.461 --> 01:01:41.189 относятся комплексность, конкретность, конструктивность, надёжность и 01:01:41.269 --> 01:01:46.635 вариантность. Кратко характеризуем каждый из перечисленных принципов логистики. 01:01:55.013 --> 01:02:01.174 Принцип комплексности в логистике означает формирование всех видов обеспечения, то 01:02:01.294 --> 01:02:04.894 есть развитой инфраструктуры для осуществления движения потоков в 01:02:04.934 --> 01:02:06.334 конкретных условиях. 01:02:07.614 --> 01:02:12.655 Далее, это означает координацию действий непосредственных и опосредственных 01:02:15.325 --> 01:02:20.681 участников движения ресурсов и продуктов также означает осуществление 01:02:20.841 --> 01:02:25.358 централизованного контроля выполнения задач, стоящих перед логистическими 01:02:25.478 --> 01:02:26.357 структурами фирм 01:02:27.306 --> 01:02:33.059 И означает тесное сотрудничество фирм с внешними партнёрами по товарной цепочке и 01:02:33.219 --> 01:02:38.812 установление прочных связей между различными подразделениями ферм в рамках 01:02:39.091 --> 01:02:40.450 внутренней деятельности. 01:02:47.269 --> 01:02:53.749 Принцип конкретности логистики выражается в следующем: это чёткое и точное 01:02:54.509 --> 01:02:59.669 определение расхода всех видов ресурсов в расчёте на единицу продвигающуюся по 01:02:59.749 --> 01:03:02.309 сквозной цели единицы материального потока. 01:03:06.810 --> 01:03:12.603 Принцип конструктивности логистики означает дискекчеризацию 01:03:12.723 --> 01:03:14.201 потока. 01:03:15.879 --> 01:03:21.152 Непрерывное отслеживание перемещения и изменение каждого объекта потока. 01:03:23.335 --> 01:03:26.094 ...и оперативная коррекцировка его движения. 01:03:26.574 --> 01:03:31.452 Тщательное выявление деталей всех значимых операций транспортировки товаров. 01:03:32.452 --> 01:03:37.809 Принцип надёжности логистики означает обеспечение безотказности и безопасности 01:03:38.049 --> 01:03:42.887 движения, резервирование коммуникаций и технических средств. 01:03:45.583 --> 01:03:51.500 для изменения в случае необходимости траектории движения потока Принцип 01:03:51.700 --> 01:03:58.136 вариантности логистики означает возможность гибкого реагирования фирмы на 01:03:58.336 --> 01:04:02.494 колебания спроса и другие возмущающие воздействия внешней среды 01:04:05.417 --> 01:04:11.581 И целенаправленное создание резервных мощностей, загрузка которых 01:04:11.781 --> 01:04:18.304 осуществляется в соответствии с предварительно разработанными резервными 01:04:21.746 --> 01:04:23.067 планами фирмы. 01:04:26.201 --> 01:04:30.719 Традиционно объём используемых ресурсов оценивается в разрезе отде- в разрезе 01:04:30.759 --> 01:04:31.639 отдельных функций. 01:04:32.238 --> 01:04:36.594 Например, на слайде начальник участка комплектации учитывает количество 01:04:36.794 --> 01:04:40.391 человеко-часов, потраченных комплектовщиками в течение дня. 01:04:41.031 --> 01:04:45.707 Отдельная экспедиционная служба оценивает количество трудовых ресурсов, потраченных 01:04:45.827 --> 01:04:49.544 за день на доставку клиентам заказанных товаров. 01:04:50.963 --> 01:04:55.005 Другие службы также с той или иной степенью точности знают расход трудовых 01:04:55.125 --> 01:05:01.048 ресурсов. Однако точное количество часов, которые склад тратит для 01:05:01.968 --> 01:05:05.170 выполнения типового заказа, зачастую не знает никто. 01:05:07.595 --> 01:05:11.838 Появление большого количества разнообразных товаров и услуг повышает 01:05:11.958 --> 01:05:14.240 степень неопределённости спроса на них 01:05:19.443 --> 01:05:24.967 обусловливает риски колебания качественных количественных характеристик материальных 01:05:25.047 --> 01:05:25.487 потоков. 01:05:28.527 --> 01:05:30.886 проходящих через логистические системы. 01:05:31.446 --> 01:05:38.046 В этих условиях способность логистических систем к адаптации, то есть к 01:05:38.126 --> 01:05:44.765 изменениям внешней среды является существенным фактором устойчивого 01:05:45.045 --> 01:05:46.165 положения на рынке. 01:05:50.565 --> 01:05:52.165 Функции логистики. 01:05:53.284 --> 01:05:55.004 Рассмотрим функции логистики. 01:05:55.444 --> 01:05:57.563 Термин «функция. 01:06:05.601 --> 01:06:08.080 Термин «функция» означает совокупность действий. 01:06:09.297 --> 01:06:14.178 Однородных с точки зрения цели этих действий, которая заметно отличается от 01:06:14.298 --> 01:06:17.978 другой совокупности действий, имеющих также определённую цель. 01:06:19.219 --> 01:06:24.700 Логистическая функция — это укрепнённая группа логистических операций. 01:06:25.178 --> 01:06:28.939 Направленных на реализацию целей логистической системы. 01:06:29.739 --> 01:06:35.261 Продукция, имеющая вещественную форму, продвигаясь к потребителю, перемещается, 01:06:35.341 --> 01:06:40.983 накапливается в запасах, упаковывается, маркируется, а также подвергается другим 01:06:41.143 --> 01:06:42.983 транспортным и складским операциям. 01:06:44.137 --> 01:06:48.896 Возникающие при этом материальные потоки имеют место как между предприятиями, так и 01:06:48.896 --> 01:06:51.216 в пределах отдельно взятого предприятия. 01:06:52.255 --> 01:06:56.414 Продукция, продвигающаяся от одного предприятия к другому, является частью 01:06:56.534 --> 01:07:02.293 материального потока, протекающего по территории города, страны, группы стран. 01:07:03.316 --> 01:07:07.761 Это так называемый, так называемый материальный поток на макроуровне. 01:07:08.322 --> 01:07:13.689 Продукция, продвигаемая внутри отдельного предприятия, образует материальный поток 01:07:14.810 --> 01:07:15.772 на микроуровне. 01:07:29.993 --> 01:07:34.550 Как на макро, так и на микроуровне управление материальными потоками 01:07:34.950 --> 01:07:37.708 складывается из следующих основных функций. 01:07:38.547 --> 01:07:40.586 Первое — управление запасами. 01:07:41.266 --> 01:07:46.063 Второе — транспортировка, третье — складирование, то есть комп- осуществление 01:07:46.263 --> 01:07:47.862 комплекса складских операций. 01:07:48.680 --> 01:07:53.797 Состав перечисленных функций является логичным: что обеспечить поступление 01:07:54.037 --> 01:08:00.033 нужного продукта в нужное время в нужное место, необходимо у изготовителя или у 01:08:00.153 --> 01:08:01.992 торговца этот продукт забрать. 01:08:03.232 --> 01:08:09.871 Затем выполнить весь комплекс транспортных операций по физическому перемещению 01:08:10.071 --> 01:08:15.351 продукта через цепь участвующих в продвижении товародвижении звеньев 01:08:17.031 --> 01:08:18.310 целевому потребителю. 01:08:19.380 --> 01:08:24.494 В отдельных звеньях цепи-цепи придётся создать определённый запас этого продукта. 01:08:25.253 --> 01:08:31.805 Запас необходимо где-то разместить, возможно, переупаковать, а также 01:08:31.965 --> 01:08:35.601 выполнить комплекс других операций в местах складирования. 01:08:45.019 --> 01:08:49.375 Стремительное развитие логистики в условиях рыночной экономики, которую мы 01:08:49.495 --> 01:08:54.290 наблюдаем в последние десятилетия, всё отчётливо подчёркивает следующую специфику 01:08:54.490 --> 01:09:00.604 применительно к задачам системного анализа и оптимизации логистических систем. 01:09:02.641 --> 01:09:08.283 А именно всё чаще и чаще соответствующие задачи приходится формулировать и решать 01:09:09.003 --> 01:09:14.245 как задачи, которые относятся к задачам принятия решений в условиях 01:09:14.525 --> 01:09:15.886 неопределённости. 01:09:21.408 --> 01:09:23.448 Задачам анализа решений в 01:09:26.775 --> 01:09:31.095 К задачам анализа решений в условиях риска и неопределённости в системах логистики 01:09:33.935 --> 01:09:40.614 относятся задачи, для которых из-за влияния внешних независящих от лица, 01:09:40.694 --> 01:09:43.774 принимающего решения аббревиатурой ЛПР 01:09:47.328 --> 01:09:51.492 случайных воздействий или факторов конечный экономический результат заранее 01:09:51.572 --> 01:09:58.258 не определён При этом если статистические данные, характеризующие такие возможные 01:09:58.458 --> 01:09:59.580 случайные воздействия 01:10:06.570 --> 01:10:11.214 То есть вероятности различных ситуаций, влияющих на экономический результат, 01:10:11.494 --> 01:10:17.619 законы распределения вероятностей для ожидаемых доходов или издержек. 01:10:18.139 --> 01:10:23.824 То есть при этом, если статистические данные, характеризующие известны, то в 01:10:23.904 --> 01:10:27.027 этом случае говорят о принятии решений в условиях риска. 01:10:38.318 --> 01:10:43.081 Разработанные классические и неклассические современные методы принятия 01:10:43.161 --> 01:10:48.284 решений в условиях риска, а также методы управления рисками для такого типа задач 01:10:49.925 --> 01:10:53.447 существенно используют соответствующую статистическую информацию. 01:10:54.417 --> 01:11:00.892 Вопросы принятия решений в условиях риска применительно к системам 01:11:01.012 --> 01:11:06.528 логистики и в задачах управления цепями поставок, как отмечено, ещё требуют 01:11:06.808 --> 01:11:11.805 серьёзной проработки с методами и возможностями управления рисками 01:11:15.251 --> 01:11:20.498 В системах логистики с использованием подходов к теории риска можно 01:11:20.778 --> 01:11:26.745 ознакомиться, конечно, по соответствующей литературе, которую сейчас вышло 01:11:27.506 --> 01:11:30.230 довольно много, и которые мы отметим в конце. 01:11:33.903 --> 01:11:39.143 Если необходимые для принятия решения статистические данные отсутствуют, то есть 01:11:39.463 --> 01:11:45.303 или имеется недоверие к таким данным, а следовательно, недоверие к рекомендациям, 01:11:45.463 --> 01:11:47.183 которые быть получены на их основе. 01:11:50.779 --> 01:11:57.453 То задачи указанного типа относят к задачам анализа 01:11:57.573 --> 01:12:00.010 решений в условиях неопределённости. 01:12:07.603 --> 01:12:11.719 С некоторыми такими задачами также можно познакомиться по литературе. 01:12:12.470 --> 01:12:15.988 Представлены в конце занятия, которые 01:12:19.107 --> 01:12:21.946 присутствует в библиографическом списке. 01:12:23.625 --> 01:12:24.665 Задачи анализа 01:12:48.924 --> 01:12:53.479 Задачи анализа и выбора эффективных решений в условиях неопределённости при 01:12:53.638 --> 01:12:59.272 оптимизации систем логистики, в том числе применительно к задачам управления цепями 01:12:59.431 --> 01:13:01.829 поставок, являются исключительно важными. 01:13:02.228 --> 01:13:05.544 В частности, к ним относятся и задачи указанного типа. 01:13:06.156 --> 01:13:12.402 При оптимизации систем управления запасами существующие постановки задач, модели 01:13:13.323 --> 01:13:19.930 оптимизация таких систем не позволяет менеджеру в 01:13:20.050 --> 01:13:24.214 области логистики учитывать весьма важные атрибуты системного анализа. 01:13:25.999 --> 01:13:29.996 Обусловливаемый, с одной стороны, необходимостью нахождения наилучших 01:13:30.076 --> 01:13:33.714 решений в условиях неопределённости, а с другой стороны 01:13:37.791 --> 01:13:40.549 необходимостью учёта временной стоимости денег. 01:13:44.365 --> 01:13:48.563 Чтобы предусмотреть указанную особенность при выборе наиболее эффективного варианта 01:13:48.683 --> 01:13:54.081 организации работы системы логистики, менеджер сегодня сталкивается с новыми 01:13:54.161 --> 01:13:59.559 постановками задач оптимизации таких систем и, соответственно, с новыми 01:13:59.639 --> 01:14:01.238 подходами к их решению. 01:14:09.711 --> 01:14:14.232 Задачи принятия решений в условиях неопределённости применительно к различным 01:14:14.353 --> 01:14:18.434 моделям систем логистики могут существенно отличаться друг от друга. 01:14:20.154 --> 01:14:24.876 В частности, это может быть обусловлено спецификой факторов, случайное влияние 01:14:25.036 --> 01:14:26.517 которых требуется учесть. 01:14:28.560 --> 01:14:33.404 Соответствующие оптимизационные модели в рамках задач управления цепями поставок, 01:14:34.044 --> 01:14:40.168 как подчёркнуто ещё, как было подчёркнуто, ещё требуют серьёзной проработки. 01:14:41.289 --> 01:14:46.372 В частности, в формате реализации, в кавычках, высокоинтерактивного 01:14:46.612 --> 01:14:47.773 комплексного подхода. 01:14:49.817 --> 01:14:53.337 При одновременном рассмотрении и учёте многих актов обмена 01:15:03.097 --> 01:15:04.657 Это обращает внимание и на то 01:15:06.867 --> 01:15:12.228 Что при решении указанных задач управления приходится иметь дело с ситуациями, когда 01:15:12.508 --> 01:15:16.349 нахождение оптимального решения осложняется необходимостью одновременного 01:15:16.469 --> 01:15:22.711 учёта различных групп факторов и соответствующих сценария, сценариев их 01:15:22.791 --> 01:15:25.512 случайного воздействия на работу логистической системы. 01:15:28.173 --> 01:15:34.893 Кроме того, соответствующие факторы и сценария должны быть синтезированы в 01:15:35.013 --> 01:15:39.453 единую оптимизационную модель с конкретными альтернативными 01:15:39.533 --> 01:15:46.492 решениями, которые необходимо анализировать, 01:15:46.572 --> 01:15:49.092 в том числе и по требованию ЛПР. 01:16:01.643 --> 01:16:08.325 На современном бурном этапе развития логистики такие оптимизационные 01:16:08.405 --> 01:16:13.327 модели требуют учёта целого ряда специфических особенностей, которые ранее 01:16:13.407 --> 01:16:19.209 в теории принятия решений в условиях, ранее в теории принятия решений в условиях 01:16:19.289 --> 01:16:19.970 неопределённости 01:16:20.998 --> 01:16:26.394 Не рассматривается предусмотреть такие особенности при организации 01:16:26.594 --> 01:16:32.310 соответствующих систем логистики, современный менеджер сталкивается с новыми 01:16:32.390 --> 01:16:36.347 постановками задач, оптимизации указанных систем. 01:16:39.909 --> 01:16:43.509 И соответственно с новыми, с новыми подходами к их решению. 01:16:45.669 --> 01:16:51.349 Понятно, что у менеджеров, работающих в соответствующих областях бизнеса, при этом 01:16:52.109 --> 01:16:56.509 может меняться взгляд как на структуру самих оптимизационных моделей систем 01:16:56.669 --> 01:16:59.908 логистики, так и на критерии оптимизации. 01:17:01.229 --> 01:17:06.952 В рамках каких моделей достаточный перечень таких критериев при нахождении 01:17:07.032 --> 01:17:11.275 оптимальных решений даёт менеджеру возможность адаптировать 01:17:14.718 --> 01:17:19.441 выбираемые решение применительно к имеющимся предпочтениям ЛПР. 01:17:25.438 --> 01:17:31.990 В рамках конкретного бизнеса необходимо сразу же подчеркнуть 01:17:32.070 --> 01:17:37.263 следующую особенность, традиционно присущую решениям оптимизационных задач в 01:17:37.303 --> 01:17:38.622 условиях неопределённости. 01:17:42.235 --> 01:17:46.470 Каждая ЛПР может менять менять своё отношение к рискам и потерям в рамках 01:17:46.750 --> 01:17:48.868 анализируемых ситуаций. 01:17:49.428 --> 01:17:55.342 Поэтому определяя для одной и той же задачи принятие решения в условиях 01:17:55.422 --> 01:17:57.539 неопределённости наилучшее, оптимальное 01:17:58.383 --> 01:18:04.657 Решения применительно к разным участникам рынка, то есть к разным 01:18:04.897 --> 01:18:10.291 ЛПР, менеджер может находить, соответственно, различные рекомендации, то 01:18:10.451 --> 01:18:13.688 есть различные наилучшие решения. 01:18:15.050 --> 01:18:19.566 В этом нет никакого противоречия, поскольку каждый участник рынка может и 01:18:19.686 --> 01:18:25.201 должен уметь реализовывать именно свой опыт и своё отношение к риску и возможным 01:18:25.361 --> 01:18:31.036 потерям в формате конечного экономического результата при нахождении наилучшего 01:18:31.116 --> 01:18:32.115 оптимального решения. 01:18:33.292 --> 01:18:39.338 Кроме того, такая особенность заранее предусматривается методами и процедурами 01:18:39.418 --> 01:18:45.864 оптимизации самой теории принятия решений в 01:18:45.984 --> 01:18:47.826 условиях неопределённости. 01:18:55.320 --> 01:18:59.120 Она может быть реализована, в частности, на основе соответствующего аппарата линий 01:18:59.320 --> 01:19:01.440 уровня, так называемых, в кавычках. 01:19:02.080 --> 01:19:06.760 Их в некоторых случаях ещё образно называют кривыми безразличия, ну, из этой 01:19:06.800 --> 01:19:13.080 микроэкономики кривые безразличия для конкретных используемых критериев принятия 01:19:13.160 --> 01:19:13.560 решения. 01:19:17.819 --> 01:19:23.022 ...характеризующих отношение ЛПР к риску и неопределённости конечного экономического 01:19:23.183 --> 01:19:27.345 результата. Естественно, такой аппарат будет представлен ниже. 01:19:28.146 --> 01:19:33.509 Сначала приведём необходимые атрибуты теории для формализации задачи принятия 01:19:33.549 --> 01:19:33.990 решений. 01:19:37.755 --> 01:19:39.315 В условиях неопределённости. 01:19:39.915 --> 01:19:43.714 Формальная постановка задачи принятия решения в условиях неопределённости 01:19:44.154 --> 01:19:50.114 следующее. Для формализации каждой конкретной оптимизационной задачи при 01:19:50.314 --> 01:19:55.354 анализе системы логистики в условиях неопределённости необходимо реализовать 01:19:55.514 --> 01:19:56.473 следующие процедуры. 01:20:02.877 --> 01:20:07.440 Необходимо определить множество всех возможных внешних ситуаций, которые не 01:20:07.600 --> 01:20:12.404 зависят от ЛПР и которые влияют на экономический результат соответствующих 01:20:12.524 --> 01:20:19.049 решений в рамках анализируемого проекта, то есть конкретных сделок, предложений и 01:20:19.129 --> 01:20:19.649 тому подобное. 01:20:21.258 --> 01:20:25.737 Указанный набор ситуаций должен представлять собой полную группу событий. 01:20:27.097 --> 01:20:30.776 Последнее означает, что должны выполняться следующие два условия. 01:20:31.255 --> 01:20:35.294 То есть одновременное наступление любых двух событий такой полной группы 01:20:35.414 --> 01:20:39.933 невозможно. То есть одно из событий полной группы наступит обязательно. 01:20:41.677 --> 01:20:47.562 Значит, два условия. Первое: одновременное наступление любых двух событий такой 01:20:47.963 --> 01:20:49.684 полной группы невозможно. 01:20:50.084 --> 01:20:53.847 И второе — одно из событий полной группы наступит обязательно. 01:20:54.928 --> 01:21:01.854 Здесь вот значок Ламда означает пространство всех элементарных 01:21:01.974 --> 01:21:02.495 исходов. 01:21:03.620 --> 01:21:10.379 Подчеркнём, что вероятности для случайных событий соответствующие полные группы 01:21:10.459 --> 01:21:12.658 событий, вообще говоря, неизвестны. 01:21:17.457 --> 01:21:21.056 Вопрос о том, рассматривать или нет в формате соответствующей модели 01:21:21.764 --> 01:21:27.690 Конкретное случайное событие решает непосредственно 01:21:27.890 --> 01:21:29.051 ЛПР. 01:21:35.618 --> 01:21:39.903 Составить перечень всех альтернативных решений, которые требуется анализировать, 01:21:39.943 --> 01:21:39.983 так 01:21:43.315 --> 01:21:47.117 ...и для которых экономический результат будет зависеть от реализованной внешней 01:21:47.197 --> 01:21:52.519 ситуации, то есть будет зависеть от того, какое из событий полной группы, то есть 01:21:52.639 --> 01:21:55.080 выделенной на предыдущем шаге, наступит. 01:21:55.840 --> 01:21:59.321 Подчеркнём, что вопрос о том, рассматривать или нет в рамках 01:21:59.401 --> 01:22:01.962 соответствующего анализа конкретную альтернативу... 01:22:05.597 --> 01:22:12.400 Также решает непосредственно ЛПР определить ожидаемые доходы для 01:22:12.560 --> 01:22:18.523 случаев, когда будет принято решение из множества указанных выше анализируемых 01:22:18.723 --> 01:22:20.444 альтернатив. 01:22:20.804 --> 01:22:25.407 А внешняя, независящая от ЛПР ситуация сложится такая, которая соответствует 01:22:25.527 --> 01:22:25.927 событию 01:22:27.393 --> 01:22:31.432 ...из множества событий полной группы, влияющих на экономический результат. 01:22:31.832 --> 01:22:38.111 Эти доходы представляются соответствующими конечными результатами выручки или 01:22:38.231 --> 01:22:39.471 прибыли. 01:22:43.150 --> 01:22:47.829 Представляются соответствующими конечными результатами выручки или прибыли по 01:22:47.909 --> 01:22:49.069 желанию менеджера. 01:22:49.754 --> 01:22:55.351 Они оформляются в виде матрицы, которую в теории называют матрицей полезности, чтобы 01:22:55.631 --> 01:23:00.028 отличать её от матрицы другого типа, которую далее будем называть Матрицей 01:23:00.068 --> 01:23:00.468 потерь. 01:23:03.872 --> 01:23:06.555 Структура матрицы полезностей следующая. 01:23:06.715 --> 01:23:10.919 Элемент A и Ж в матрице стоит на пересечении и той строки, которая 01:23:11.240 --> 01:23:16.445 соотносится с решением X и сжитого столбца, которое соотносится с внешней 01:23:16.485 --> 01:23:18.967 ситуацией, сжитой ситуацией. 01:23:19.418 --> 01:23:24.782 Наконец, для представленной таким образом задачи принятия решения в условиях 01:23:24.862 --> 01:23:29.905 неопределённости далее требуется из рассматриваемого множества альтернативных 01:23:30.025 --> 01:23:35.669 решений выбрать одну альтернативу, наилучшую для конкретной ОПР. 01:23:36.435 --> 01:23:42.266 Понятие наилучшей альтернативы будет формализировано ниже на другом занятии, на 01:23:42.386 --> 01:23:47.060 основе соответствующего аппарата линий уровня пространстве и доходов. 01:23:49.772 --> 01:23:54.295 Далее будут рассмотрены три группы критериев, которые можно использовать либо 01:23:54.375 --> 01:23:58.698 непосредственно, либо на основе специальных модификаций для реализации 01:23:58.898 --> 01:24:04.221 наилучшего выбора при оптимизации систем логистики или соответствующих звеньев 01:24:04.341 --> 01:24:09.784 цепей поставок. Затем будут представлены их модификации и обобщение. 01:24:12.125 --> 01:24:18.532 ...которые необходимы, чтобы менеджер имел возможность учитывать специфические 01:24:18.612 --> 01:24:25.418 особенности модели оптимизации применительно к системам логистики, в 01:24:25.539 --> 01:24:27.300 частности, системе управления. 01:24:28.884 --> 01:24:35.764 Запасами При определении числа 01:24:35.884 --> 01:24:42.004 событий полной группы и группы множества всех возможных ситуаций, влияющих на 01:24:42.044 --> 01:24:45.924 экономический результат, которые необходимо учесть при анализе решений. 01:24:46.004 --> 01:24:48.923 Удобно пользоваться основными правилами комбинаторики. 01:24:50.083 --> 01:24:53.720 Сформулируем сначала это правило применительно к случаю, когда учитываются 01:24:53.880 --> 01:24:58.317 только два фактора, каждый из которых обусловливает свой специфический вид 01:24:58.516 --> 01:25:02.753 неопределённости, отражающийся на экономическом результате. 01:25:03.233 --> 01:25:08.109 Например, пусть далее первый фактор — это температура внешней среды. 01:25:08.713 --> 01:25:12.789 При доставке товара, а второй фактор — возможность задержки пути. 01:25:13.349 --> 01:25:18.663 Пусть для первого из них модели требуется учесть различные сценарии, варианты или 01:25:18.823 --> 01:25:20.461 способы развития событий. 01:25:21.545 --> 01:25:26.141 Тогда, согласно указанному правилу, при формализации соответствующей полной группы 01:25:26.261 --> 01:25:30.738 событий всего необходимо учесть различных сценариев 01:25:32.856 --> 01:25:34.575 вариантов развития событий. 01:25:35.494 --> 01:25:38.816 Основные правило комбинаторики естественным образом пространяется на 01:25:38.936 --> 01:25:41.938 случай произвольного числа учитываемых факторов. 01:25:42.098 --> 01:25:44.059 На этом мы пока сегодня закончим. 01:25:44.780 --> 01:25:51.183 Представлена литература по логистике, но она была вся переиздана в 2022—2023—24-х 01:25:51.343 --> 01:25:51.984 годах. 01:25:52.628 --> 01:25:56.664 А вот и вероятно с некоторыми дополнениями. 01:25:58.382 --> 01:26:00.899 Это литература по общей теории систем. 01:26:02.058 --> 01:26:04.015 Например, системный анализ логистики, вот 01:26:08.670 --> 01:26:11.753 Пожалуйста, литература. В общей теории систем, системный анализ. 01:26:12.193 --> 01:26:15.876 Но есть более... Эта литература постоянно переиздавалась. 01:26:17.197 --> 01:26:20.639 Спасибо за внимание. Основной материал в дальнейшем изложении.