WEBVTT 00:00:13.027 --> 00:00:14.747 Здравствуйте. 00:00:15.668 --> 00:00:21.230 Сегодня у нас с вами третья лекция учебной дисциплины контролинг 00:00:21.510 --> 00:00:27.792 персонала. Бюджетирование как инструмент контролинга персонала. 00:00:36.595 --> 00:00:39.995 Список литературы основной дополнительный. 00:00:41.595 --> 00:00:47.675 Ну, вот здесь в дополнительной литературе, поскольку мы говорим как бюджетирование, я 00:00:48.035 --> 00:00:52.715 поставил работу, свою работу контролем и бюджетированием предприятия. 00:00:54.877 --> 00:01:00.438 То есть, я вам рекомендую, основная наша 00:01:02.758 --> 00:01:09.560 литература по той теме, по этой дисциплине, по аудиту персонала, контролю 00:01:09.880 --> 00:01:10.400 персоналу. 00:01:11.087 --> 00:01:14.691 Это моя книга «Проблемы аудита и контролинга персонала», управленческий 00:01:14.891 --> 00:01:20.938 подход уже второе переработанное издание, 00:01:21.458 --> 00:01:22.820 дополненное. 00:01:23.300 --> 00:01:27.425 Вот, но до неё вообще-то у меня 00:01:29.380 --> 00:01:34.538 Основная дисциплина последние годы была финансовый менеджмент. 00:01:38.976 --> 00:01:45.094 Основное, чем я занимался в научном и практическом, консультационном там, любом 00:01:45.254 --> 00:01:45.533 другом. 00:01:49.901 --> 00:01:53.419 Это было бюджетирование на предприятиях. 00:01:54.178 --> 00:01:59.336 Вот контролингетирование на предприятиях, книга изданная в 2004 году. 00:02:00.255 --> 00:02:04.653 Вот её, но она тоже является такой вот базовой. 00:02:05.385 --> 00:02:11.741 Вообще нужно сказать, что основная дискуссия по проблемам бюджетирования в 00:02:11.861 --> 00:02:16.218 Европе, мире прошла в девяностые-нулевые годы. 00:02:17.058 --> 00:02:21.015 В девяностые годы, можно сказать, основная дискуссия прошла. 00:02:22.029 --> 00:02:25.785 И дисциплина, и практика как-то вот установилась. 00:02:26.385 --> 00:02:32.739 И сейчас, если появляется новая литература, то Евкрид, тем более геометрия 00:02:32.779 --> 00:02:34.297 Евквида не устарела. 00:02:34.577 --> 00:02:37.654 То есть в основе всё равно лежат классические труды. 00:02:39.136 --> 00:02:45.573 Э-э-э и пока в этих, в этом смысле таких крупных фундаментальных 00:02:45.733 --> 00:02:48.091 изменений не произошло. 00:02:49.850 --> 00:02:54.407 Итак, поэтому сегодня мы будем говорить о том 00:02:56.195 --> 00:03:02.236 В чём заключалась моя профессиональная деятельность последние годы? 00:03:02.356 --> 00:03:06.076 И в качестве преподавателя, и в качестве консультанта 00:03:09.636 --> 00:03:11.757 по вопросам постановки бюджетирования на 00:03:12.661 --> 00:03:14.541 конкретных предприятиях. 00:03:16.341 --> 00:03:20.342 Вопросы, которые мы сегодня будем рассматривать, — это операционное 00:03:21.622 --> 00:03:28.262 операционное бюджетирование, формирование центров ответственности бюджет персонала. 00:03:29.074 --> 00:03:35.679 Предыдущую лекцию мы закончили, э-э, на основном 00:03:35.879 --> 00:03:37.560 бюджете предприятия. 00:03:38.881 --> 00:03:43.965 Э-э-э, и сказали, что в качестве основного бюджета 00:03:45.000 --> 00:03:49.878 В основе основного бюджета предприятия лежит финансовый баланс. 00:03:50.398 --> 00:03:55.835 И другие ещё два документа финансовой отчётности. 00:03:59.074 --> 00:04:02.993 Вот, которые тоже входят в основной бюджет. 00:04:03.193 --> 00:04:05.472 Это отчёт о доходах. 00:04:06.300 --> 00:04:12.334 ...и расходах ОДР, то, что раньше совершенно неграмотно, неверно называлось 00:04:13.612 --> 00:04:20.805 убытков, 00:04:20.924 --> 00:04:23.522 просто у многих на слуху, как... 00:04:24.165 --> 00:04:28.846 По инерции многие до сих пор ещё называют этот документ 00:04:29.646 --> 00:04:36.288 так, но у нас не убытки, убытки называть, расходы 00:04:36.408 --> 00:04:39.008 называть убытками — это совершенно неверно. 00:04:41.402 --> 00:04:42.722 Расходы — это инвестиции. 00:04:42.802 --> 00:04:48.122 Синоним слова «инвестиции» кто же будет инвестировать в убытки. 00:04:48.762 --> 00:04:51.962 Естественно. Расходы — другое дело. 00:04:52.922 --> 00:04:57.362 Ну и ещё один основной документ — это отчёт о движении денежных средств. 00:04:58.467 --> 00:05:04.260 Работа с которыми существенно отличается от работы с балансом с финансовым, 00:05:04.300 --> 00:05:06.377 бухгалтерским балансом предприятия. 00:05:08.375 --> 00:05:11.531 Вот эту картину можно сравнить с игрой на баяне. 00:05:12.650 --> 00:05:13.968 В начале финансового 00:05:14.724 --> 00:05:18.004 Периода меха сомкнуты. 00:05:18.364 --> 00:05:24.404 Потом мы их растягиваем, каждый день делая расходы, получая 00:05:24.685 --> 00:05:30.005 доходы. Благодаря чему льётся музыка, да? 00:05:30.470 --> 00:05:35.306 Звучат гаммы, мелодии. 00:05:35.785 --> 00:05:39.901 Но у нас в качестве них выступают денежные потоки. 00:05:40.581 --> 00:05:46.935 А в конце периода мы снова сдвигаем меха вместе, получая новый балансовый 00:05:47.095 --> 00:05:47.694 отчёт. 00:05:49.332 --> 00:05:52.375 Начинаем с баланса и заканчиваем с баланса. 00:05:54.537 --> 00:05:57.179 Вот такая вот картинка получается, да? 00:06:01.342 --> 00:06:07.788 Вот. Но в течение всего года мы работаем, значит, с отчётом. 00:06:08.178 --> 00:06:15.174 Э-э, с доходами и расходами и с движением денежных средств, а финансовый 00:06:15.334 --> 00:06:20.252 баланс он, конечно, всё время остаётся как бы на заднем плане, как бы в основе, как 00:06:20.412 --> 00:06:21.691 бы в перспективе. 00:06:23.890 --> 00:06:27.888 С компьютеризация производства с возможностью снятия складских остатков 00:06:28.088 --> 00:06:28.848 каждый день. 00:06:29.299 --> 00:06:35.064 Мы в случае необходимости можем каждый день получить актуальную картинку отчётов 00:06:35.744 --> 00:06:36.945 на каждый день. 00:06:37.626 --> 00:06:40.388 Мы тут каждый день каждый день, да? 00:06:40.588 --> 00:06:46.152 Вот просто нам сейчас уже трудно представить, что раньше, для того чтобы 00:06:46.433 --> 00:06:50.516 получить эту картинку, чтобы свистать и получить финансовый баланс 00:06:51.591 --> 00:06:58.196 Бухгалтерия минимум две недели сидела, собирала, считала, 00:06:58.236 --> 00:07:03.320 пересчитывала, потом выяснилось, что баланс не сошёлся и шёл целую неделю, 00:07:03.360 --> 00:07:05.922 пишет ошибку, считает, переписывает. 00:07:06.566 --> 00:07:12.937 И-и-и вот и поэтому финансовая отчётность в лучшем случае возникала где-то к концу 00:07:12.977 --> 00:07:16.423 февраля-марте месяца, за предыдущий год. 00:07:17.562 --> 00:07:23.085 Вот. Э-э и даже те, если и хотел, в принципе, не мог получить вот финансовый 00:07:23.165 --> 00:07:24.685 блан на сегодняшний день. 00:07:25.086 --> 00:07:28.327 Надо было, во-первых, снять остатки со всех складов, да? 00:07:28.648 --> 00:07:33.610 А в складах учёт, складской учёт — это сам 00:07:34.930 --> 00:07:36.851 Чёрт ногу поломает. 00:07:38.811 --> 00:07:41.252 Вот. Э-э-э, так. 00:07:41.572 --> 00:07:47.735 Ну, э-э, в принципе для нас с 00:07:47.855 --> 00:07:53.217 компьютеризацией не так существенно всё изменилось за счёт этого факта. 00:07:53.815 --> 00:08:00.581 Между прочим, нужно отметить, что если раньше считалось, представляю, что 00:08:01.902 --> 00:08:08.307 приведёт к росту производительности труда и сократится работа бухгалтеров. 00:08:08.828 --> 00:08:10.149 То есть бухгалтеров 00:08:11.511 --> 00:08:15.469 Их там в Америке дразнили синими воротничками, в отличие от белых 00:08:15.549 --> 00:08:21.985 воротничков, вот, специалисты инженеров там и так далее, да, вот, 00:08:22.305 --> 00:08:23.984 их можно будет сократить. 00:08:24.504 --> 00:08:27.262 Практика показала, что с компьютеризацией 00:08:28.268 --> 00:08:33.830 Вдвое увеличилась численность бухгалтеров и работа бухгалтерской службы. 00:08:33.870 --> 00:08:40.792 А почему? А потому что стали стало возможным делать то, что раньше 00:08:41.592 --> 00:08:43.713 без компьютеров делать было невозможно. 00:08:45.987 --> 00:08:52.702 Вот, ну, скажем, вот в сути как раз и сильно поменялось 00:08:53.102 --> 00:08:55.540 понятие контроля, контроля. 00:08:55.620 --> 00:09:00.936 Контроль, учёт именно стал средством управления предприятием. 00:09:02.132 --> 00:09:08.656 Компьютеризация дала просто очень большие перспективы по применению этих всех 00:09:08.737 --> 00:09:14.541 инструментов. Как правило, сейчас нет необходимости в таком отключении 00:09:14.741 --> 00:09:18.584 контроллинга текущих дел, то есть составления вот этого вот финансового 00:09:18.704 --> 00:09:19.144 баланса. 00:09:20.682 --> 00:09:24.481 Каждый день мы работаем с операционными бюджетами, доходами и расходами 00:09:24.721 --> 00:09:30.121 создаваемых для этого центров ответственности и обеспечением их 00:09:30.201 --> 00:09:33.401 деятельности расчётно-платёжными операциями. 00:09:36.645 --> 00:09:41.962 Работаем с доходами, с расходами и доходами или с доходами, с расходами, кто 00:09:42.242 --> 00:09:49.157 как по одёшке подякивает ножки, кто наоборот, когда имеются деньги, идёт в 00:09:49.237 --> 00:09:51.556 магазин и выбирает то, что ему надо. 00:09:53.093 --> 00:09:54.333 Может, даже не совсем надо. 00:09:54.453 --> 00:09:56.654 Но деньги же есть, надо их расходовать. 00:09:57.494 --> 00:09:59.775 Вообще по этому поводу нужно сказать. 00:09:59.895 --> 00:10:06.817 Вот мы всё время думаем о том, что мы больше думаем о том, 00:10:07.017 --> 00:10:09.657 как достать деньги, как заработать деньги. 00:10:11.414 --> 00:10:15.975 Ошибочное мнение. На самом деле человек больше занят 00:10:18.135 --> 00:10:23.056 расходами. То есть, если у него появились деньги, как их расходовать, куда их 00:10:23.136 --> 00:10:26.577 инвестировать? Сколько времени уходит на шопинги? 00:10:27.186 --> 00:10:28.626 Это же ужас, да? 00:10:29.787 --> 00:10:36.589 Вот. Поэтому переставляйте их местами уже не так и-и-и даже 00:10:36.989 --> 00:10:43.151 нужно. Вот мы когда говорили о мотивации, вот это существенно поменяло психологию 00:10:43.431 --> 00:10:43.952 вот. 00:10:44.652 --> 00:10:49.691 ...моих земляков. Сам это вот наблюдал, да. 00:10:49.811 --> 00:10:55.770 Вот были звенья, хорошо зарабатывали два-три года и закрывались. 00:10:56.130 --> 00:11:01.969 А почему? Потому что мотоцикл купил машину, новую купить не было 00:11:02.249 --> 00:11:04.809 возможности, всё было в дефиците. 00:11:05.537 --> 00:11:10.381 И вот первое, что появилось в девяностые годы, стали строиться откуда-то как из-под 00:11:10.461 --> 00:11:13.543 земли появились торговые центры. 00:11:13.984 --> 00:11:20.869 Вот эти толчки, которые на базаре, ну вот так 00:11:21.069 --> 00:11:22.230 их в народе называли. 00:11:23.177 --> 00:11:27.662 Э-э, вот, э-э, где толкались толпы люди, почему? 00:11:27.782 --> 00:11:29.984 Потому что были выброшены товары. 00:11:30.264 --> 00:11:31.746 Масса товаров стала. 00:11:32.226 --> 00:11:35.630 И у крестьянина изменилась психология. 00:11:36.150 --> 00:11:37.992 Если ему раньше хватало 00:11:38.780 --> 00:11:44.657 Ну, одного на двух поросёнок там ещё держит, да, одну на двух коров, то теперь 00:11:45.097 --> 00:11:51.733 есть возможность, он будет держать десять поросят, две 00:11:52.253 --> 00:11:54.012 свиней для себя откармливать. 00:11:55.532 --> 00:12:02.484 Две коровы там двое телок. 00:12:03.044 --> 00:12:08.877 Так я не держал овец, не знаю, как счёт, вот, соответственно, потому что 00:12:10.316 --> 00:12:13.233 по смыслу одну свинью для себя. 00:12:13.515 --> 00:12:16.751 Одно для того, чтобы зашёл в магазин, увидел холодильник. 00:12:16.831 --> 00:12:20.027 Надо выкормить свинью продать, купить холодильник. 00:12:20.187 --> 00:12:22.025 Значит, ещё одну свинью надо держать. 00:12:22.185 --> 00:12:24.102 И так далее, и так далее, да? 00:12:24.382 --> 00:12:29.056 То есть это двинуло производство, люди стали вот 00:12:29.850 --> 00:12:36.730 Э-э стимулировала рост производства, в том числе и в личном подсобном хозяйстве 00:12:37.690 --> 00:12:42.569 Итак, такие вот взаимосвязанные вещи, как доходы и расходы. 00:12:44.329 --> 00:12:49.089 Но мы в данном случае говорим не о личных подсобных хозяйствах, а о центрах 00:12:49.169 --> 00:12:50.368 ответственности. 00:12:51.501 --> 00:12:55.264 ...обеспечением их деятельности с расчётно-платёжными операциями. 00:12:56.024 --> 00:13:01.909 Это тоже такая невидимая работа, но она же каждый день происходит. 00:13:03.070 --> 00:13:07.193 Везде везде вот этот расчётный счёт работает каждый день. 00:13:07.954 --> 00:13:09.715 Есть на нём деньги или нет? 00:13:10.236 --> 00:13:12.837 Какой остаток у него на этих поддерживается? 00:13:13.158 --> 00:13:20.082 Раньше лимиты доводили и так далее — это постоянная работа вот с самим документом. 00:13:20.323 --> 00:13:24.405 Но мы сказали, что документ называем отчёт о движении денежных средств. 00:13:25.049 --> 00:13:30.174 Потому что одна форма. Вот отчёт есть утверждённая форма, значит налоговая 00:13:30.294 --> 00:13:31.695 инспекция контролирует. 00:13:31.935 --> 00:13:36.059 Государство утверждённая форма, мы этой формой и пользуемся. 00:13:36.700 --> 00:13:40.103 Э-э, ну, только какие-то дополнительные там можем 00:13:40.904 --> 00:13:45.665 Таблицы делать для каких-то специальных своих расчётов. 00:13:46.425 --> 00:13:49.105 В основе лежит один этот документ. 00:13:51.105 --> 00:13:56.826 Итак, финансовый баланс отходит на задний план и возвращается на передний только к 00:13:56.906 --> 00:13:59.866 концу отчётного нового финансового периода. 00:14:00.790 --> 00:14:02.588 нового финансового периода. 00:14:04.746 --> 00:14:09.942 Со времён Римской империи, где основу экономики составляло сельское хозяйство, 00:14:10.421 --> 00:14:15.617 финансовый период начинается 1 января и заканчивается 31 декабря. 00:14:15.816 --> 00:14:17.055 То есть календарный год. 00:14:17.551 --> 00:14:23.913 ...в сельском хозяйстве это, знаете, календарный год, всё вот 00:14:24.553 --> 00:14:28.314 привязано к году. 00:14:29.434 --> 00:14:34.835 Хотя в некоторых странах удобней считается дата 30 июня. 00:14:35.428 --> 00:14:40.906 И Первое июля, например, Штатах Америки у них финансовый год заканчивается 00:14:41.146 --> 00:14:46.504 тридцатого июня. В некоторых Штатах даже до 31 июля, и, соответственно, 1 августа 00:14:46.664 --> 00:14:52.463 начинается. Так, бывает так удобней, да. 00:14:52.583 --> 00:14:54.822 Тем не менее, календарный год сохранился. 00:14:55.142 --> 00:14:55.942 Вот как-то год. 00:14:56.652 --> 00:15:02.966 Но иногда, особенно когда мы имеем дело со стартапами, 00:15:03.686 --> 00:15:09.320 конкретными инвестиционными проектами, это могут быть любые даты на начало и 00:15:09.480 --> 00:15:10.839 окончание проекта. 00:15:11.119 --> 00:15:11.798 Не суть дела. 00:15:12.633 --> 00:15:17.507 Главное, что эти три документа тесно взаимосвязаны, где финансовый баланс — это 00:15:17.747 --> 00:15:23.700 дом, в котором мы живём, доходы и расходы — это то, что мы в него заносим и выносим. 00:15:23.980 --> 00:15:28.774 И всё это ещё каким-то образом отражается на наших текущих счетах. 00:15:29.371 --> 00:15:34.414 ...с кредитами, предоплатами, отсрочкой платежа и тому подобное. 00:15:35.414 --> 00:15:36.735 Тому подобное. 00:15:37.775 --> 00:15:43.058 Но до сих пор, как видите, мы всё ещё имеем дело дело вообще как бюджетирование, 00:15:43.218 --> 00:15:45.019 вообще как инструмент. 00:15:54.162 --> 00:16:00.437 Каждый центр ответственности имеет свой бюджет, который отличается 00:16:00.836 --> 00:16:03.234 степенью самостоятельности. 00:16:04.633 --> 00:16:09.429 То есть различаются центры ответственности по затратам, который самостоятельно 00:16:09.709 --> 00:16:12.626 планирует и контролирует свои расходы. 00:16:13.259 --> 00:16:17.540 Затраты, расходы. У нас как-то их восприняли как синоним. 00:16:17.940 --> 00:16:24.903 Вот мне же посчастливилось или пришлось три года 00:16:25.424 --> 00:16:27.184 пожить в Германии. 00:16:27.785 --> 00:16:29.625 Вот, вот стажироваться. 00:16:29.952 --> 00:16:36.635 ... университете, как сказать, глубоко вникнуть в проблемы и-и там, 00:16:36.715 --> 00:16:42.758 собственно говоря, я и освоил эти вот дисциплины: бюджетирование, контроллинг и 00:16:42.838 --> 00:16:44.958 так далее. Это был мой самый главный интерес. 00:16:46.357 --> 00:16:51.193 Вот. Так вот особенность немецкой практики, немецкой бухгалтерии, там есть 00:16:51.793 --> 00:16:55.671 четыре термина, очень похожие друг на друга. 00:16:56.070 --> 00:16:59.188 Ну, как доходы и расходы, да? 00:17:00.627 --> 00:17:05.744 Ну, они даже говорят не расходы, а есть ещё специальное такое понятие — аусга. 00:17:06.459 --> 00:17:10.414 То есть то, что мы отдаём, то, что мы выдаём. 00:17:10.614 --> 00:17:13.771 И все эти термины бухгалтер не путают никогда. 00:17:14.250 --> 00:17:16.447 Это совершенно разные понятия. 00:17:17.007 --> 00:17:21.801 Ну ладно. У нас вот не будем заморачивать голову 00:17:22.429 --> 00:17:28.512 Чтобы не возникло непонимания между, в основном, по контексту мы понимаем, где 00:17:28.872 --> 00:17:31.793 затраты, а где расходы. 00:17:39.684 --> 00:17:42.684 В нюансы, как говорится, не будем вдаваться. 00:17:43.964 --> 00:17:48.083 Наконец, центр ответственности по доходам. 00:17:49.323 --> 00:17:55.283 Когда планируются доходы или опять-таки заметьте, да? 00:17:55.709 --> 00:17:58.310 Они могут называться у нас прибылями. 00:17:59.110 --> 00:18:01.392 То есть возникает центр прибылей. 00:18:02.232 --> 00:18:06.074 Да, ну если был раньше документ прибыли и убытки. 00:18:06.515 --> 00:18:08.196 Разница, значит, небольшая. 00:18:08.796 --> 00:18:12.158 Нет, сейчас, конечно, все понимают, что это большая разница. 00:18:14.513 --> 00:18:17.956 Но вот когда мы говорим о центрах прибылей, мы подчёркиваем, что 00:18:18.116 --> 00:18:23.000 контролируется только разница между доходами и расходами, вышестоящими 00:18:23.160 --> 00:18:25.402 органами особенно. То есть прибыль. 00:18:26.123 --> 00:18:30.727 Прибыль, да? Нас интересует, какие были доходы, какие были расходы. 00:18:31.155 --> 00:18:35.990 А вот это вот разница, вышестоящее руководство иногда, особенно если это вот 00:18:36.150 --> 00:18:42.304 собственники, типа акционеров, которым всё равно, во что вкладываться, в своего 00:18:42.464 --> 00:18:47.420 бизнес в строительство или 00:18:48.732 --> 00:18:54.252 В металлургию лучше всего в нефтяной бизнес, потому что там вроде больше 00:18:54.572 --> 00:18:59.813 доходы, хотя всё меняется, бывает. 00:19:01.924 --> 00:19:06.728 Ну, вот большой разницы между центрами ответственности по доходам и центром 00:19:06.768 --> 00:19:08.369 ответственности по прибылям нет. 00:19:08.409 --> 00:19:13.292 Это, в принципе, один уровень такой вот самостоятельности, уже другой уровень 00:19:13.452 --> 00:19:18.736 самостоятельности. Да, где предприятие уже относительно самостоятельно. 00:19:20.143 --> 00:19:23.186 И наконец, у нас имеются центры инвестиций. 00:19:23.266 --> 00:19:26.389 По отдельным направлениям могут планироваться и контролироваться 00:19:26.589 --> 00:19:33.236 эффективность инвестиций по внедрению новых технологий, 00:19:33.436 --> 00:19:35.238 освоению новой техники. 00:19:36.545 --> 00:19:42.301 Ну, а также инвестиции в образование Центры инвестиции тоже могут быть разной 00:19:42.421 --> 00:19:44.340 степени самостоятельности. 00:19:44.780 --> 00:19:50.256 Вот. Но обычно они носят такой вот специальный характер, когда мы 00:19:51.495 --> 00:19:55.572 какой-то объект инвестиций выделяем, ну, в проект, да. 00:19:56.403 --> 00:20:01.363 Вот когда у нас матричные структуры называли проектными структурами, вообще 00:20:01.563 --> 00:20:05.284 многие предприятия вообще только проекты, они работают на проектами. 00:20:05.484 --> 00:20:09.444 У них нет подразделений, цехов бригад, у них есть проекты. 00:20:10.364 --> 00:20:13.084 Вот. И тогда это будут центры инвестиций. 00:20:13.940 --> 00:20:19.901 Ну, собственно говоря, мы видим, что центры ответственности у нас тоже имеют 00:20:20.021 --> 00:20:21.942 такое вот многообразие. 00:20:22.702 --> 00:20:26.542 Ну вот, когда мы говорим о центрах инвестиций, вспомнили как раз уже 00:20:26.742 --> 00:20:30.023 матричные проектные структуры, действительно возникают 00:20:30.986 --> 00:20:34.783 Вот эти матричные структуры. 00:20:35.742 --> 00:20:40.617 То есть многие предприятия имеют такую вот матричную структуру. 00:20:42.536 --> 00:20:48.131 Вот составной частью каждого операционного бюджета, каждого предприятия, чем бы мы ни 00:20:48.171 --> 00:20:48.570 занимались 00:20:49.468 --> 00:20:52.948 Являются затраты на оплату труда персонала. 00:20:54.428 --> 00:20:59.948 Возможно обособление затрат, э-э, но они есть затраты, иногда просто мы их как-то 00:21:00.228 --> 00:21:04.427 не выделяем, является частью процесса производства и всё. 00:21:05.067 --> 00:21:08.187 Но иногда затраты на логистику. 00:21:09.307 --> 00:21:15.860 Ну, то, что касается запасами, складским хозяйством, 00:21:17.178 --> 00:21:19.136 склады играют большую роль. 00:21:19.775 --> 00:21:22.292 Да у японцев, например 00:21:23.560 --> 00:21:26.242 Логистика есть, но нету складов, да? 00:21:27.283 --> 00:21:31.848 А у нас наоборот, иногда даже склады есть, а логистики нету. 00:21:34.851 --> 00:21:40.457 Так, маркетинг, также все занимаются внедрением новых технологий. 00:21:42.770 --> 00:21:49.335 И, то есть иногда в ней задействованы только сами работники самих 00:21:49.495 --> 00:21:50.175 подразделений 00:21:56.700 --> 00:21:59.262 или узкие специалисты. 00:22:00.124 --> 00:22:04.399 Узкие специалисты выполняют какие-то отдельные функции. 00:22:05.038 --> 00:22:11.671 Это даже неважно: сам сделал, сам настроил пианино или настройщика пианино 00:22:11.991 --> 00:22:17.065 позвал. Но не все умеют настраивать, не каждый пианист умеет настроить пианино. 00:22:17.539 --> 00:22:19.857 Это немножко разные вещи, да? 00:22:20.297 --> 00:22:26.372 Да. Ну, в принципе, вот, ну, мог бы и сам сделать, да, но лучше пригласить другого. 00:22:27.971 --> 00:22:32.927 Также и по всем другим функциям. 00:22:34.184 --> 00:22:39.020 Но по каждому такому направлению могут разрабатываться свои 00:22:39.340 --> 00:22:42.857 бюджеты, свои бюджеты. 00:22:43.217 --> 00:22:45.775 Вот то, что мы говорили, проектные бюджеты. 00:22:46.255 --> 00:22:51.690 Когда уже, скажем, расходы на персонал, но есть бюджет персонала, есть определённое 00:22:51.810 --> 00:22:52.570 направление. 00:22:53.343 --> 00:22:59.259 Куда вот э-э-э это как самостоятельное подразделение. 00:22:59.619 --> 00:23:03.575 Самостоятельное подразделение только, ну, называя там производственная 00:23:03.735 --> 00:23:08.492 инфраструктура, социально-бытовая инфраструктура, то есть не главное 00:23:08.652 --> 00:23:09.451 производство. 00:23:09.852 --> 00:23:16.456 Само не производит этот объект, этот предмет, которым мы торгуем на рынке, да? 00:23:17.056 --> 00:23:19.698 Да, но без него произвести нельзя. 00:23:20.178 --> 00:23:23.180 Можно по-разному называть. 00:23:24.180 --> 00:23:26.702 Э-э вот если бы мы 00:23:27.992 --> 00:23:34.513 Э-э, говорили вообще о производстве, можно удобнее говорить о инфраструктуре 00:23:34.633 --> 00:23:38.793 подразделения. То есть есть основное производство, есть его инфраструктура. 00:23:39.633 --> 00:23:44.753 Но если мы говорим о персонале, всё-таки больше о персонале. 00:23:45.481 --> 00:23:51.765 Вот здесь больше возникает вопрос — это матричные 00:23:53.966 --> 00:23:57.208 программно-целевые структуры управления. 00:23:58.569 --> 00:24:00.651 Вот схематически они выглядят 00:24:01.949 --> 00:24:08.870 Что, ну, есть какие-то проекты или какие-то предприятия, к-к... 00:24:11.630 --> 00:24:13.871 А, вот здесь вот так будет этот. 00:24:14.391 --> 00:24:18.312 Вот есть какие-то проектные предприятия, есть какие-то функциональные центры. 00:24:19.147 --> 00:24:24.985 Да, ну и если вот так инженерные работы, например, финансы, 00:24:25.505 --> 00:24:31.783 финансовый менеджер, маркетинг, 00:24:32.743 --> 00:24:35.822 сбыт, там логистика и так далее, да? 00:24:36.893 --> 00:24:40.408 Вот они создают соответствующие подразделения. 00:24:40.608 --> 00:24:46.641 И вот эти вот подразделения, они как бы по каждой схеме, они как бы взаимодействуют. 00:24:46.921 --> 00:24:52.754 Имеются вертикальные связи сверху вниз и горизонтальные связи снизу-вверх. 00:24:53.977 --> 00:24:59.016 Вот, когда у нас не было нормального ходрасчёта, когда не было 00:24:59.575 --> 00:25:06.014 бюджетирования, вот вся эта работа решалась таким вот административным 00:25:06.214 --> 00:25:07.214 управлением. 00:25:10.761 --> 00:25:14.843 Линейные руководители вертикальные секс и горизонтальные руководители — 00:25:14.923 --> 00:25:16.603 функциональные руководители. 00:25:16.923 --> 00:25:20.685 Ну, там сложности возникали с правами, обязанностями и так далее. 00:25:20.765 --> 00:25:26.767 В принципе, сейчас это все вопросы остаются. 00:25:27.602 --> 00:25:34.402 Но центр тяжести перешёл на подрасчётные отношения или 00:25:35.042 --> 00:25:37.402 вот на отношения бюджетирования. 00:25:38.282 --> 00:25:43.042 Когда мы занимаемся, то есть любым производством всегда можно управлять 00:25:43.162 --> 00:25:44.762 административными методами. 00:25:45.513 --> 00:25:46.793 И экономическими методы. 00:25:46.913 --> 00:25:49.194 Административные методы, кажется, проще. 00:25:49.395 --> 00:25:52.956 Отдал приказ и тут же его выполняет. 00:25:53.156 --> 00:25:58.358 Только как его проверить этого подчинённый выполняет? 00:25:58.478 --> 00:26:00.359 Только как проверить подчинённого? 00:26:00.439 --> 00:26:01.800 Как стимулировать его? 00:26:02.544 --> 00:26:05.865 Вот всё это как-то немножко как вслепую происходит. 00:26:06.505 --> 00:26:12.707 Вот. При экономических методах, а-а будем, а когда возникает 00:26:13.867 --> 00:26:16.948 неизбежно социально-психологические методы. 00:26:17.188 --> 00:26:19.828 Человек — это вот такое психологическое существо. 00:26:20.709 --> 00:26:22.667 Вот возникают психологические проблемы. 00:26:22.787 --> 00:26:28.860 Это всегда сложнее. Здесь надо знать уметь работать с 00:26:28.900 --> 00:26:35.372 финансами. То, чем мы сейчас, то, что мы сейчас исследуем, представление 00:26:35.652 --> 00:26:36.012 имеем. 00:26:36.446 --> 00:26:43.038 Мы должны иметь, как функционирует вот этот вот финансовый механизм предприятия. 00:26:43.357 --> 00:26:45.275 Мы должны иметь представление. 00:26:45.595 --> 00:26:51.348 И должны иметь, э-э, не забывать о том, что мы работаем с людьми, э-э 00:26:51.819 --> 00:26:58.736 ...которые вот такие вот трудноуправляемые психологические 00:26:58.856 --> 00:27:00.775 загадки нам задают. 00:27:04.293 --> 00:27:08.051 Так. Ну вот. 00:27:08.420 --> 00:27:13.420 Матричная структура управления здесь более можно так вот посмотреть. 00:27:13.860 --> 00:27:18.980 Хотя, в принципе, вот мы не будем в это вдаваться, это отдельная тема. 00:27:19.460 --> 00:27:23.660 Если вы войдёте в Интернет, вы увидите такие всякие 00:27:24.822 --> 00:27:31.296 Схемы замысловатые, трёхсложные структуры и так далее, да, вот 00:27:33.095 --> 00:27:39.369 и каждый раз с каждой структурой вы будете знакомиться индивидуально, индивидуально. 00:27:39.889 --> 00:27:40.129 Да? 00:27:40.567 --> 00:27:47.402 То есть, э-э, только надо, ну вот, иметь какие-то представления о том, что 00:27:49.401 --> 00:27:55.996 есть предприятия построены, в основе лежит 00:27:56.156 --> 00:27:58.075 линейная структура управления. 00:27:58.870 --> 00:28:04.917 Да, административные методы управления, ну, возникает, соответственно, вот так 00:28:05.158 --> 00:28:09.483 управляются страны при помощи авторитарных режимов. 00:28:11.165 --> 00:28:13.768 Не будем говорить о том, что это плохо или хорошо. 00:28:14.660 --> 00:28:16.341 Это зависит от ситуации. 00:28:16.621 --> 00:28:18.342 По ситуации, да? 00:28:19.262 --> 00:28:25.505 Э-э, если вот у нас в девяностые годы наши реформаторы, мы, я 00:28:25.905 --> 00:28:30.387 лично, да, участвовал в этом деле, не смогли справиться с теми проблемами 00:28:30.907 --> 00:28:32.067 экономическими методами. 00:28:33.177 --> 00:28:37.498 Не смогли просто справиться, не смогли наладить, под контроль взять. 00:28:37.739 --> 00:28:43.341 Как-то вот всё это вот пошло не подготовлены были, многие просто были не 00:28:43.421 --> 00:28:50.304 подготовлены. О чём там говорить, когда я в девяносто втором году, вот мы проводили 00:28:50.504 --> 00:28:50.784 игры 00:28:51.594 --> 00:28:57.757 Э-э с директорами колхоза по переводу на новые методы хозяйствования 00:28:59.118 --> 00:29:04.441 не знали, что такое финансовый баланс. 00:29:04.521 --> 00:29:06.482 Вошли представление об этом. 00:29:08.204 --> 00:29:10.005 Вот у нас интересно американцы 00:29:10.909 --> 00:29:15.794 Хотели нам помочь в Оренбурге там открыли центр подготовки фермеров. 00:29:16.395 --> 00:29:23.161 Да, и у нас вот в Омском нашем институте повышения квалификации этот весь набор 00:29:23.722 --> 00:29:25.924 литературы был, который вот 00:29:26.582 --> 00:29:28.821 Они пришли обучать наши фермы. 00:29:29.061 --> 00:29:33.021 Эта литература у нас никто её не смотрит, никто её не смотрит. 00:29:33.901 --> 00:29:35.181 Никому она не нужна. Почему? 00:29:35.380 --> 00:29:37.820 Открывает первая книга «Финансовый баланс». 00:29:38.900 --> 00:29:41.660 Как бараны на новые ворота. 00:29:42.054 --> 00:29:44.373 А что такое? Зачем нам финансовый баланс? 00:29:44.533 --> 00:29:47.293 Это же бухгалтерия. Пусть бухгалтером занимается. 00:29:48.812 --> 00:29:55.090 Да вот приходилось поэтому, если не справляемся экономическими 00:29:55.210 --> 00:30:01.409 методами, если не интересуемся и не можем работать с социально-психологическими 00:30:01.449 --> 00:30:01.808 методами. 00:30:02.243 --> 00:30:04.643 Что нам остаётся? Остаётся администрирование. 00:30:05.483 --> 00:30:10.644 Да, и-и-и иначе всё развалится, иначе всё пойдёт в разнос и так далее. 00:30:10.764 --> 00:30:14.485 Так что всё это по ситуации, всё это по ситуации. 00:30:14.885 --> 00:30:17.005 И я здесь политикой не занимаюсь. 00:30:18.238 --> 00:30:20.599 Эти вопросы мы уже не изучаем. 00:30:20.840 --> 00:30:27.124 Мы просто говорим о том, что э-э вот даже никак альтернатива в любом случае 00:30:30.047 --> 00:30:33.449 одними административными методами одним — это просто глупо управлять. 00:30:34.288 --> 00:30:40.489 Значит, всегда сочетаются все эти вот три группы методов: экономические, 00:30:44.889 --> 00:30:49.369 административные, ну и социально-психологические. 00:30:49.890 --> 00:30:52.810 Даже вот если вы не знаете, что это такое. 00:30:55.115 --> 00:31:01.400 Оно само вот отношение между людьми имеет такой социально-психологический характер. 00:31:01.720 --> 00:31:04.283 Оно происходит плохо или хорошо. 00:31:05.363 --> 00:31:10.328 Вот. Поэтому чем мы лучше будем владеть экономическими методами, тем 00:31:11.145 --> 00:31:13.224 Эффективнее будет управление. 00:31:13.344 --> 00:31:18.222 Это моё глубокое убеждение при 00:31:19.502 --> 00:31:25.979 любом, при любом строе, так сказать. 00:31:27.208 --> 00:31:31.125 При экономистах поняли, ой, при социализме поняли. 00:31:31.485 --> 00:31:37.080 Вот, при Крусове началось, но главный локомотив, конечно, это был Косягин, 00:31:37.160 --> 00:31:39.239 председатель Совета Министров тогда был. 00:31:39.958 --> 00:31:42.516 Вот, начались реформы и 00:31:43.881 --> 00:31:47.081 И вот, ну, они начали где-то в шестидесятые годы, вот в шестьдесят 00:31:47.281 --> 00:31:53.120 седьмом году я поступал, поступил в Алматинский институт народного хозяйства 00:31:53.880 --> 00:32:00.679 на плановый экономический факультет и Косыгенских 00:32:00.839 --> 00:32:01.199 реформ. 00:32:01.562 --> 00:32:03.602 Тогда меня это увлекло. 00:32:04.362 --> 00:32:09.683 Но, к сожалению, уже в поздний период, период, 00:32:11.364 --> 00:32:17.845 как-то вот сместилось всё в сторону того, что всё 00:32:18.085 --> 00:32:20.886 большую роль начали принимать чиновники. 00:32:21.715 --> 00:32:24.997 Чиновничьи структуры. Ну ладно, это уже опять политика. 00:32:25.678 --> 00:32:30.161 Не будем об этом вспоминать, отвлекаться. 00:32:33.003 --> 00:32:39.888 Так. Ну вот у нас сейчас вот то, что у нас 00:32:40.048 --> 00:32:40.369 происходит 00:32:41.161 --> 00:32:44.077 Это происходит то, что в период Косегенских реформ называлось 00:32:44.197 --> 00:32:49.511 внутрихозяйственным расчётом, где не ходрасчётные подразделения, то есть сейчас 00:32:49.911 --> 00:32:54.705 у нас не ходрасчётные подразделения, а центры ответственности обмениваются 00:32:54.985 --> 00:32:56.543 продуктами своего труда. 00:32:56.988 --> 00:33:02.107 ...услугами, информацией как некие самостоятельные предприятия в составе 00:33:02.387 --> 00:33:04.427 более крупных объединений. 00:33:05.826 --> 00:33:11.025 Процесс этот двунаправленный, двухнаправленный, правильно, да? 00:33:13.825 --> 00:33:14.785 Двухнаправленный. 00:33:17.752 --> 00:33:24.227 С одной стороны, предприятия могут объединяться, превращаясь 00:33:25.386 --> 00:33:31.421 в центры ответственности, то есть было самостоятельное предприятие, объединился с 00:33:31.541 --> 00:33:33.219 другими предприяти и 00:33:33.940 --> 00:33:37.222 И сохранился как вот самостоятельный центр ответственности. 00:33:37.902 --> 00:33:43.946 Да, ну то есть вошёл в какое-то объединение, компанию, фирму там и так 00:33:44.026 --> 00:33:50.470 далее, да. С другой стороны, было предприятие, в нём был центр 00:33:50.550 --> 00:33:51.431 ответственности. 00:33:52.030 --> 00:33:58.956 И он может уходить в аутсорсинг, преврашаясь в полностью самостоятельное 00:33:59.116 --> 00:34:04.681 производство. Например, был нефтекомбинат, в составе этого нефтекомбината был 00:34:05.641 --> 00:34:06.842 транспортный цех. 00:34:08.106 --> 00:34:11.025 В этом тюрьме Райкина, да? 00:34:11.665 --> 00:34:18.382 Да, вот директор должен был возиться с этим с распределением машин каждый день 00:34:19.062 --> 00:34:22.341 к нему ходили, все машин не хватало и так далее. 00:34:22.460 --> 00:34:22.700 Да. 00:34:23.805 --> 00:34:30.041 Вот, а потом решили всё-таки перевести на аутсорсинг, сделали самостоятельно это 00:34:30.201 --> 00:34:34.158 транспортное предприятие, заключили с ним договор. 00:34:34.757 --> 00:34:41.632 И теперь предприятие само уже с утра до ночи, как 00:34:41.712 --> 00:34:43.871 говорится, думает об этом и ночью 00:34:44.562 --> 00:34:50.238 Бессонницей страдает от того, чтобы если он потеряет такого вот 00:34:50.798 --> 00:34:57.234 заказчика, ну, как нефтехимбинат, да, то это уже вопрос 00:34:57.833 --> 00:35:00.312 жизни и смерти. Да. 00:35:00.632 --> 00:35:05.069 Но в то же время у него развязаны руки, он может зарабатывать. 00:35:05.795 --> 00:35:10.910 ...своими услугами, представляя их кому угодно и где угодно. 00:35:12.468 --> 00:35:18.023 То есть у него большая самостоятельность, большая ответственность, ну, все 00:35:19.182 --> 00:35:22.298 вещи. То есть происходит два таких процесса. 00:35:23.509 --> 00:35:28.990 Э-э-э, с одной стороны, где-то предприятия объединяются и превращаются в центры 00:35:29.110 --> 00:35:34.830 ответственности, где-то из предприятий центры ответственности уходят в лосо. 00:35:38.365 --> 00:35:42.602 Вот, если говорить о центрах ответственности, реже всего это происходит 00:35:42.762 --> 00:35:45.040 с бюджетом персонала. А вы думаете: «А как же так? 00:35:45.160 --> 00:35:51.115 Бюджет персонала? Персонал же не может уйти, стать самостоятельным предприятием?» 00:35:51.754 --> 00:35:53.353 Может, оказывается, может. 00:35:54.435 --> 00:36:01.308 И здесь встречаются предприятия, которые полностью 00:36:01.428 --> 00:36:08.101 переходят на аренду специалистов у специализирующихся на аренде персонала 00:36:08.381 --> 00:36:12.816 фирм, ну так же, как на прокате техники. 00:36:14.752 --> 00:36:18.717 Вот у вас может быть собственная стиральная машина там 00:36:21.800 --> 00:36:28.408 раньше собственный компьютер, которые были, когда вот появились 00:36:28.488 --> 00:36:30.330 фирмы, и можно было нужен 00:36:31.549 --> 00:36:32.870 Поработать с компьютером. 00:36:33.070 --> 00:36:35.591 Приходил и брал его на прокат. 00:36:36.511 --> 00:36:42.754 Да, но сейчас я уже давно этим не пользовался, не знаю, что там ещё можно 00:36:43.034 --> 00:36:46.275 сейчас можно, да, заходите в магазин, там 00:36:47.784 --> 00:36:53.267 Электродрель вам не каждый день нужна сварочный материал, аппарат не каждый день 00:36:53.467 --> 00:36:56.109 нужен. Вы всё можете взять в аренду. 00:36:56.829 --> 00:37:02.072 Вот. И сейчас есть такие фирмы, такие фирмы 00:37:02.907 --> 00:37:05.705 ...у которых есть только персонал. 00:37:05.905 --> 00:37:11.222 То есть он нанял на работу людей, люди приходят к нему на работу и каждый день 00:37:11.462 --> 00:37:18.217 получают разнарядку в какую организацию идти, какие работы там выполнять Да? 00:37:24.144 --> 00:37:29.747 Ну, если говорить об аутсорсинге, самое типичное и самое наглядное, что мы тоже 00:37:29.947 --> 00:37:32.668 видели, это клининговые компании. 00:37:32.829 --> 00:37:39.752 Клинер. Вот у нас это слово появилось клинёром, 00:37:39.872 --> 00:37:43.154 вот стали называть вот эти вот высотные дома, окна. 00:37:43.548 --> 00:37:45.229 И эти окна надо было мыть. 00:37:45.669 --> 00:37:51.270 Да, и вот пришло туда с английского языка, с американского, естественно. 00:37:58.071 --> 00:38:03.432 Да. А теперь многие компании не держат своих техничек. 00:38:03.843 --> 00:38:08.881 ...которых называли уборщицами, такое вроде как-не совсем такое 00:38:11.201 --> 00:38:13.040 ласковое слово, что ли, да? 00:38:14.040 --> 00:38:17.279 Да, и вот. 00:38:17.359 --> 00:38:20.518 Ну, уборщица техничка, вы себе представляете, да? 00:38:20.598 --> 00:38:24.677 Что это вот женщина со шваброй, там, с ведром и так далее. 00:38:25.500 --> 00:38:31.265 Заключите договор с клининговой кампанией, вот Омская электрогенерирующая компания, 00:38:31.305 --> 00:38:33.187 когда мы играли с ней, да? 00:38:33.667 --> 00:38:40.113 Это как раз, ну, вспомните 2015. 00:38:41.474 --> 00:38:41.755 Ой. 00:38:44.406 --> 00:38:45.766 2005-й год. 00:38:46.886 --> 00:38:48.606 2005-й год. 00:38:51.047 --> 00:38:57.968 Мне как раз до этого прошло, и вот там разговаривали, да, привели такой пример, 00:38:58.048 --> 00:39:00.248 стали говорить. Говорит 00:39:01.170 --> 00:39:02.650 Ну как вот что изменилось? 00:39:02.850 --> 00:39:08.211 У них теперь, у них много контор, там всяких вот этих вот помещений, да? 00:39:13.811 --> 00:39:15.171 И-и что у вас изменилось? 00:39:15.371 --> 00:39:18.091 Ну, как вот раньше мы всё время больше видели 00:39:18.723 --> 00:39:22.726 Значит, они приходили, что-то там всё время с тряпками приходишь на работу, они 00:39:22.846 --> 00:39:24.287 там швабра ходят. 00:39:24.447 --> 00:39:25.968 А теперь мы их не видим. 00:39:26.568 --> 00:39:32.972 Приходят мальчики в галстуках костюм такой, галстук, да? 00:39:33.372 --> 00:39:35.453 У них пылесос, у них какой-то 00:39:36.498 --> 00:39:41.936 Техническое оборудование и так далее, всё помыли, всё убрали, всё пропылесосили, и 00:39:42.096 --> 00:39:43.375 мы их не замечаем. 00:39:45.374 --> 00:39:47.733 Вот такие вот ситуации, да? 00:39:48.573 --> 00:39:54.330 Да. Ну, если вы представили себе, что приходят мальчики, а всё оборудование у 00:39:54.450 --> 00:39:57.169 вас, ну, что им таскать всё время с собой, да? 00:39:57.671 --> 00:40:03.833 Если у вас большое здание, может всё оборудование где-то лежать вашем. 00:40:04.034 --> 00:40:08.155 И-и здесь приходят только мальчики, которые умеют этим оборудованием 00:40:08.315 --> 00:40:12.197 пользоваться, но вам не нужно иметь своих техничек. 00:40:12.637 --> 00:40:16.518 Также охранники сейчас и так далее, и многие другие вещи. 00:40:17.387 --> 00:40:23.742 То есть мы увидели, что э-э вот даже когда мы говорим о персонале, 00:40:24.102 --> 00:40:28.938 центры ответственности, да, иногда могут обособляться и становиться 00:40:29.178 --> 00:40:32.775 самостоятельными, э-э, самостоятельными. 00:40:33.170 --> 00:40:36.852 ...предпринимательскими фирмами там и так далее, да. 00:40:37.052 --> 00:40:43.416 Так вот появились, например, на многих предприятиях, даже не мелкого, даже 00:40:43.656 --> 00:40:47.539 среднего бизнеса, достаточно крупного, нет своей бухгалтерии. 00:40:47.739 --> 00:40:50.621 Да? Бухгалтерский учёт ведут специализированные 00:40:52.122 --> 00:40:58.242 Аутсординговые бухгалтерские компании, у нас знаменитая компания Global называется. 00:40:59.042 --> 00:41:00.442 И так далее. 00:41:01.401 --> 00:41:06.081 При этом только нужно не забывать, что первичный учёт, заполнение первичных 00:41:06.281 --> 00:41:07.561 бухгалтерских документов. 00:41:09.090 --> 00:41:14.256 Ложится тогда фактически, это автоматически должно сопровождается 00:41:14.456 --> 00:41:16.298 процессом движения материалов. 00:41:16.819 --> 00:41:19.983 Приняли, принял продукцию, сдал продукцию, да? 00:41:20.343 --> 00:41:22.105 Нужно это как-то вот оформить. 00:41:22.265 --> 00:41:24.588 И здесь, конечно, человек со стороны стоять не будет. 00:41:25.360 --> 00:41:31.755 Поэтому первичные бухгалтерские документы заполняете вы, да, на 00:41:31.915 --> 00:41:38.271 предприятии предприятие, если а потом всё это передаёте уже 00:41:40.550 --> 00:41:41.429 бухгалтеру. 00:41:47.487 --> 00:41:53.802 Эту компанию бухгалтерскую компанию или вот штапинг, когда один бухгалтер 00:41:54.122 --> 00:41:56.480 несколько бухгалтерий ведёт и так далее. 00:41:57.039 --> 00:41:57.919 Так возникает 00:41:58.481 --> 00:42:02.160 Такая вот структура, такая вот возможность. 00:42:06.399 --> 00:42:10.917 Вот. Ну вот мы подошли к бюджету персонала, да? 00:42:11.117 --> 00:42:14.916 Ну, хотя всё связано, мы просто всё будем говорить через 00:42:15.888 --> 00:42:21.764 ...призму человека, через персонала, через персонал. 00:42:21.924 --> 00:42:26.441 Но долгое время на предприятиях не было самостоятельного бюджета персонала, были 00:42:26.521 --> 00:42:28.480 подразделения просто и так далее. 00:42:31.478 --> 00:42:32.997 За работу персонала отвечал 00:42:34.519 --> 00:42:41.326 Один даже не специалист, а служащий, служащий, да, инспектор отдела 00:42:41.446 --> 00:42:43.648 кадров. Да. 00:42:43.728 --> 00:42:46.891 И вот вся работа, вся работа лежит на нём. 00:42:49.819 --> 00:42:56.376 Не в обиду нисколько не хочу его обидеть, да, но это такой специалист среднего 00:42:56.416 --> 00:42:59.015 звена, даже не высшего звена, понимаете, да? 00:43:00.374 --> 00:43:05.452 А сейчас, если вы знакомитесь, ну, вот с теми фирмами, которые я работал 00:43:06.228 --> 00:43:12.383 Например, в фирме доктора Хайзанинг и так далее, да, мы 00:43:12.943 --> 00:43:18.858 общались, мы общались только с вице-президентом по персоналу. 00:43:19.218 --> 00:43:21.496 И сейчас обычная фирма 00:43:21.875 --> 00:43:28.872 Вот если представить всё, что такое сейчас General-Электрик, там Coca-Cola или 00:43:28.992 --> 00:43:34.030 такие вот, ну, я не знаю, такие вот крупные мировые компании возьмём, да? 00:43:34.550 --> 00:43:36.989 Президента между нами говоря, никто не знает. 00:43:37.542 --> 00:43:39.824 Да, президент — это свадебный генерал. 00:43:40.344 --> 00:43:43.267 Да, он вот спикер парламента. 00:43:43.307 --> 00:43:45.950 Пришёл, надо завести спикера парламента. 00:43:46.190 --> 00:43:51.315 Почему? Потому что очень разные сферы, и просто он управлять этими сферами 00:43:51.435 --> 00:43:54.318 практически не может. Всё управление лежит 00:43:55.294 --> 00:43:58.733 Как минимум на четырёх вице-президентов. 00:43:59.293 --> 00:44:01.092 Четыре вице-президента. 00:44:02.051 --> 00:44:09.049 Да? Это вице-президент по 00:44:09.209 --> 00:44:11.408 логистику, главный снабженец. 00:44:12.361 --> 00:44:17.760 Это вице-президент по маркетингу, вице-президент по финансам и 00:44:17.960 --> 00:44:19.920 вице-президент по персоналу. 00:44:20.199 --> 00:44:21.719 И что интересно, да? 00:44:22.079 --> 00:44:28.158 Вот обратим внимание, что если раньше, ну, есть заместители, но есть самый первый 00:44:28.398 --> 00:44:28.798 заместитель 00:44:29.635 --> 00:44:30.994 Действительно, ну, в отсутствие. 00:44:31.034 --> 00:44:33.273 Вот президент отсутствует, то на его месте. 00:44:33.632 --> 00:44:38.790 То после него самый главный, чтобы такой спорный вопрос решить, где должны четыре 00:44:39.109 --> 00:44:42.747 вот вице-президента разобраться, собраться и решить этот вопрос. 00:44:43.627 --> 00:44:49.544 Вот если раньше, вот первый заместитель директора — это был главный инженер 00:44:50.650 --> 00:44:52.448 Главный технолог, да? 00:44:52.848 --> 00:44:54.207 Они были первыми, да? 00:44:54.886 --> 00:45:01.360 Да. Но потом стали главный логистик, 00:45:01.719 --> 00:45:07.034 главный маркетолог даже второй заместитель. 00:45:07.118 --> 00:45:09.079 ...и так далее. Вот. 00:45:09.359 --> 00:45:14.282 Сейчас всё большая ось смешается в сторону того, что первым заместителем становится 00:45:14.962 --> 00:45:18.644 заместитель по финансам и заместитель по персоналу. 00:45:19.484 --> 00:45:22.525 Да, то есть вице-президент по финансам, вице-пред... 00:45:23.112 --> 00:45:29.990 Потому что всё-таки крупные компании вот в оперативном плане, ну, всё решают, 00:45:31.150 --> 00:45:32.629 можно сказать, деньги. 00:45:32.789 --> 00:45:36.389 Но деньги сами головы не имеют. 00:45:37.148 --> 00:45:39.268 Вот. И в конечном счёте 00:45:39.689 --> 00:45:41.249 Даже в финансовом отделе. 00:45:41.449 --> 00:45:46.290 Даже финансовый отдел, поскольку в нём работают люди, подчиняется вице-президент 00:45:46.530 --> 00:45:50.850 по персоналу. Ну, это такие вот интересные структурные вещи. 00:45:51.170 --> 00:45:55.251 Поэтому сейчас, если мы говорим бюджет персонала, да 00:45:56.254 --> 00:46:02.214 Соответственно, будем говорить контрольным персонала, то это видим, она очень важная, 00:46:02.334 --> 00:46:04.093 такая центральная функция. 00:46:04.453 --> 00:46:11.173 Центральная функция, э-э-э, когда вот сместились вот акценты в управлении всем 00:46:11.253 --> 00:46:11.733 предприятием. 00:46:13.967 --> 00:46:19.760 Ну а вот бюджет персонала необходимость создания бюджета персонала возникает 00:46:19.960 --> 00:46:25.553 тогда, когда предприятие сталкивается с большими затратами на 00:46:26.392 --> 00:46:29.389 образование, комплектование. 00:46:30.061 --> 00:46:31.301 Закрепление. 00:46:32.100 --> 00:46:38.578 Ну и там высокая мотивация, как мотивировать персонал там и так 00:46:38.778 --> 00:46:45.736 далее, да? Об этом в других лекциях мы с вами будем говорить, уже говорили 00:46:45.856 --> 00:46:46.776 или будем говорить. 00:46:47.092 --> 00:46:50.335 О том, что сейчас сказал, да-да. 00:46:50.655 --> 00:46:56.659 Но вот перейдём к бюджету образования. 00:46:56.819 --> 00:47:00.622 Естественно, самостоятельно, огромный вопрос, огромный вопрос. 00:47:00.782 --> 00:47:02.103 Ну вот есть один бюджет 00:47:02.444 --> 00:47:04.801 Он такой тоже такой очень интересный. 00:47:05.201 --> 00:47:12.112 Да. Почему? Потому что несколько задач могут решаться одновременно благодаря 00:47:12.512 --> 00:47:17.505 формированию самостоятельного в бюджете персонала, подбюджета. 00:47:18.296 --> 00:47:21.298 Это бюджеты компенсационных пакетов. 00:47:22.019 --> 00:47:28.344 Там будем говорить, бюджет на образование, бюджет на комплектование, вот, какие-то 00:47:28.544 --> 00:47:30.265 другие могут быть специальные. 00:47:30.425 --> 00:47:34.148 Ну, это один такой бюджет, подбюджет, это вот бюджет 00:47:35.243 --> 00:47:37.121 Компенсационных пакетов. 00:47:39.398 --> 00:47:44.831 Глава центра 00:47:46.150 --> 00:47:50.184 ответственности бюджетперсонала в тех случаях 00:47:51.145 --> 00:47:57.112 Когда у него появляется вот этот бюджет компенционных пакетов, он тогда и 00:47:57.273 --> 00:48:00.196 становится вице-президентом компании. 00:48:00.837 --> 00:48:06.803 Это, это, я вам скажу, да, лакмусовая бумажка. 00:48:07.801 --> 00:48:11.078 Я вот занимаюсь кэтхандингом, да. 00:48:11.518 --> 00:48:15.115 Я идентифицировал специалистов хорошей компании. 00:48:16.034 --> 00:48:20.951 Они уже все им надоедают, все приходят звонки постоянные. 00:48:21.190 --> 00:48:25.747 Вот задача выйти на него, идентифицировать, как-то достучаться до 00:48:25.907 --> 00:48:26.187 него. 00:48:26.705 --> 00:48:29.583 Ну вот это целое искусство, этим занимается фирма. 00:48:30.063 --> 00:48:34.459 Да, вот этим даже я занимался. 00:48:34.739 --> 00:48:39.735 Ну, я тоже этим могу заниматься как руководитель, да-да. 00:48:39.815 --> 00:48:42.173 Но девушки лучше делают эту работу. 00:48:43.114 --> 00:48:49.470 Девушки работали, всегда найдут подход и как-то быстрее могут достучаться до 00:48:50.789 --> 00:48:52.988 до людей. 00:48:53.547 --> 00:48:58.264 И вот мы позвонили этому человеку, представились, что мы вот 00:48:58.825 --> 00:49:01.065 Представляем такую-то компанию. 00:49:01.425 --> 00:49:06.186 Ну вот у нас есть для вас интересные предложения 00:49:07.186 --> 00:49:10.907 Дазговор вроде ведём по-русски. 00:49:11.067 --> 00:49:14.027 Ну, это было ещё в девяностые годы. 00:49:15.149 --> 00:49:20.468 Вот я когда работал на английском языке, не был так популярен, но поскольку мы 00:49:20.667 --> 00:49:26.346 работали с только с теми кандидатами, которые знали английский язык, это было у 00:49:26.386 --> 00:49:28.225 нас одно из первых требований. 00:49:29.105 --> 00:49:29.425 Вот. 00:49:30.607 --> 00:49:37.406 Но, но тем не менее, чтобы перейти на английский, говорить по-английски, это 00:49:37.566 --> 00:49:44.006 надо тут с немецким языком, когда второй родной немецкий язык, вот надо как-то 00:49:44.246 --> 00:49:47.765 переключиться и втянуться, как-то вот сразу прыгать с одного языка на другой 00:49:47.885 --> 00:49:48.165 язык. 00:49:49.688 --> 00:49:51.448 Это бывает достаточно сложно. 00:49:51.928 --> 00:49:57.488 Но вот задали, представились и слышишь первый вопрос, который он задаёт: 00:49:57.568 --> 00:49:59.248 «Ватенбакет». 00:49:59.928 --> 00:50:01.848 Его интересует, что в пакете? 00:50:03.368 --> 00:50:05.248 Может, переманивать его будем? 00:50:05.328 --> 00:50:06.688 Мы ж торговаться будем, да? 00:50:07.995 --> 00:50:11.514 Ну вот, если пакет серьёзный, да, будем торговаться. 00:50:11.754 --> 00:50:14.193 Если пакет несерьёзный, что нам с вами делать? 00:50:15.833 --> 00:50:20.231 Так. Поэтому мы вот такой вот один оригинальный пакет. 00:50:20.871 --> 00:50:23.670 Что такое компенсационный пакет? 00:50:24.640 --> 00:50:27.998 Значит, вот с вами и разберёмся. 00:50:29.717 --> 00:50:33.795 Вот здесь контролинг компенсационного пакета. 00:50:37.393 --> 00:50:42.790 Так, пакет компенсаций. 00:50:46.877 --> 00:50:51.517 Если он рассматривается как простой довесок, мы уже, по-моему, с вами говорили 00:50:51.637 --> 00:50:56.637 о компенсациях, э-э, это я вот всё время тоже считаю, что 00:50:58.797 --> 00:51:03.917 вот сначала вы аудит, мы там в аудите говорили о компенсациях. 00:51:04.763 --> 00:51:09.727 Потому что, естественно, это денежное отношение, надо сказать, всех больше 00:51:11.808 --> 00:51:18.053 ухода от налогов преступление, если финансово, да. 00:51:18.173 --> 00:51:19.534 Это вот что в пакете. 00:51:19.694 --> 00:51:20.775 Вы потом увидите, да? 00:51:21.644 --> 00:51:27.323 Вот это ну просто ну просто. 00:51:28.083 --> 00:51:30.003 Даже не могу сказать, как, да. 00:51:30.403 --> 00:51:34.843 Там благодатная почва для вот всяких таких вот интересных. 00:51:34.883 --> 00:51:37.842 Я не говорю махинации здесь ни махинация, здесь нет. 00:51:38.365 --> 00:51:39.605 ...чё и-и так далее. 00:51:39.724 --> 00:51:45.681 Ну, есть хитрости такие, всякие, многие хитрости такие, да, где идёт такая вот 00:51:47.639 --> 00:51:54.355 такая маленькая микровойна, например, между налоговой проверкой и... 00:51:55.192 --> 00:52:01.832 финансистами компании Вот поэтому в аудите мы уже рассматривали это, да? 00:52:02.232 --> 00:52:08.633 И там говорили о компенсациях, ну, самые, там говорилось, что самые 00:52:08.793 --> 00:52:09.433 компенсации 00:52:10.978 --> 00:52:12.497 Откуда всё произошло, да? 00:52:12.777 --> 00:52:16.333 Потому что раньше была только компенсация за вредные условия труда. 00:52:17.692 --> 00:52:19.930 Не могли справиться с вредностью, да? 00:52:20.130 --> 00:52:26.204 Ну, там молоко, вы знаете, выдавали в этом конституционном пакете мой отец 00:52:27.417 --> 00:52:30.098 Кузнецом работал, он получал молоко. 00:52:30.779 --> 00:52:37.022 Пол-литра в день молока, соответственно, там каждый день или раз в месяц мог или 00:52:37.222 --> 00:52:39.344 раз в неделю мог забирать молоко. 00:52:40.904 --> 00:52:45.507 Вот. Э-э, так вот, если он рассматривается как простой довеса 00:52:46.023 --> 00:52:50.103 ...в системе материального и морального стимулирования она малоэффективна. 00:52:50.663 --> 00:52:53.342 Она просто так, ну, компенсация, компенсация. 00:52:53.942 --> 00:52:58.101 Эффективность его тогда проявляется в полной мере, когда 00:53:01.140 --> 00:53:01.660 пакет... 00:53:01.960 --> 00:53:07.965 Ориентирована. Она ориентирована, эффективность ориентирована на достижение 00:53:08.366 --> 00:53:11.649 главных целей миссии компании. 00:53:13.411 --> 00:53:17.134 Долговременное привязывание работников. 00:53:18.706 --> 00:53:23.221 То, что мы говорили, аналог японского пожизненного найма. 00:53:24.420 --> 00:53:26.338 Вот решить эту проблему риска. 00:53:26.418 --> 00:53:32.452 Мы хотим обучать специалистов, мы хотим в него вкладываться, там, квартиру ему. 00:53:32.692 --> 00:53:35.729 Вот у нас же сейчас вот было такое, да? 00:53:36.458 --> 00:53:42.493 Э-э-э, мои коллеги, друзья, да, ну, люди все, значит, 00:53:43.532 --> 00:53:50.126 вот этой связки нету, и сейчас вот, ну, можно сказать, там некрасиво себя вели. 00:53:50.445 --> 00:53:51.404 Но вот, э-э-э 00:53:51.977 --> 00:53:58.178 Организация его выучила, аспирантуру он там закончил, зашиту 00:53:58.378 --> 00:54:03.699 проходил. Значит, ему помогали, ему командировки давали, оплачивали. 00:54:03.859 --> 00:54:07.899 Наконец он получил диплом, защитился, да? 00:54:08.458 --> 00:54:09.699 И помахал ручкой. 00:54:11.340 --> 00:54:13.622 Ему предложил другой институт. 00:54:13.742 --> 00:54:15.344 Ему зачем всё это делать? 00:54:15.624 --> 00:54:18.266 Он просто там, ну, дал ему квартиру, например. 00:54:18.426 --> 00:54:21.348 Эти вот не могли дать квартиру, а он мог дать квартиру. 00:54:21.949 --> 00:54:25.192 Да, и он переходил в другой институт, потому что там ему давали квартиру. 00:54:27.607 --> 00:54:32.607 Да. Так вот, э-э-э, привязывание работников, навыки японского пожизненного 00:54:32.727 --> 00:54:38.367 найма, нацеленные на инвестиции в их обучение и стратегическое 00:54:38.607 --> 00:54:44.088 развитие. Не количество затраченного времени, а знания, но 00:54:45.008 --> 00:54:47.368 компетентность в первую очередь определяет 00:54:48.154 --> 00:54:54.990 оплату топ-менеджеров компании То есть здесь немножко вот, ну, 00:54:55.070 --> 00:55:00.907 переместились, сместились все акценты акценты 00:55:01.827 --> 00:55:03.266 абсолютно меняются. 00:55:03.426 --> 00:55:05.785 То есть, когда мы говорим о пакете компенсаций 00:55:06.776 --> 00:55:09.567 Другие акценты, совершенно другое. 00:55:34.155 --> 00:55:40.513 Э-э, ну, понятно, что само название компенсации, компенсационный 00:55:40.753 --> 00:55:43.152 пакета, возможно, не слишком удачно. 00:55:44.152 --> 00:55:47.830 Ну, здесь я опять-таки вспоминаю вот это. 00:55:50.829 --> 00:55:52.108 Уже про это сказал. 00:55:54.536 --> 00:56:00.533 Ну, это мы про это мы уже говорили, говорили, когда говорили об аудите. 00:56:01.013 --> 00:56:07.450 Но мы не говорили с вами о другом, ещё более важном, ещё о более важном явлении, 00:56:07.530 --> 00:56:10.689 да? Да, потому что вот впервые оно здесь 00:56:11.563 --> 00:56:15.608 Возникла полная сила стала, да. 00:56:16.168 --> 00:56:21.254 Когда вот компенсацией стали называть возмещение убытков в служебных 00:56:21.455 --> 00:56:27.502 командировках и здесь у компенсации появился новый смысл. 00:56:28.662 --> 00:56:31.863 Борьба за имидж компании. 00:56:33.383 --> 00:56:37.345 Вот что мне нравилось у доктора Гайза работы, да? 00:56:41.506 --> 00:56:42.947 Зарплату платил он, ну 00:56:44.676 --> 00:56:48.873 Это не принято говорить, не принято спрашивать, не принято говорить. 00:56:49.313 --> 00:56:53.230 Э-э, я скажу только так, для сравнения. 00:56:53.710 --> 00:57:00.465 Если специалист занимает определённую должность на Западе и 00:57:00.625 --> 00:57:01.225 получает там 00:57:01.939 --> 00:57:05.297 Ну-у в Европе, в Америке, особенно в Америке. 00:57:06.856 --> 00:57:12.532 Американцы щедрее платят всем немцам, чем в Германии. 00:57:12.972 --> 00:57:15.850 Скажем, там у него $5 000 зарплата, да? 00:57:16.570 --> 00:57:20.607 В России он будет то же самое делать, я то же самое должен занимать. 00:57:20.991 --> 00:57:22.669 Ну, получать $1 000. 00:57:23.189 --> 00:57:29.663 Почему? Да потому что если он в России $5 000 будет 00:57:29.863 --> 00:57:34.378 зарабатывать, он 2—3 месяца поработать и уйдёт, самостоятельный бизнес уйдёт и так 00:57:34.498 --> 00:57:36.976 далее, да? Здесь разный уровень дохода. 00:57:37.961 --> 00:57:40.040 И я вот это вот особенно почувствовал, да. 00:57:40.120 --> 00:57:46.957 Например, ну, когда в Германии я стажировался в Белиферском 00:57:46.997 --> 00:57:52.954 университете, получал профессор Белиферском университета. 00:57:53.993 --> 00:57:54.953 А потом перешёл 00:57:55.646 --> 00:57:57.205 Доктор Хайзе мне предложил. 00:57:57.285 --> 00:58:00.242 Ну, я всё равно там не остался, год у меня стажировка. 00:58:00.482 --> 00:58:03.320 Потом навряд ли меня там оставили, конечно, да. 00:58:03.880 --> 00:58:09.435 Но когда я перешёл к доктору Хайзе и открыл свой филиал в Омске, он мне стал 00:58:09.635 --> 00:58:11.833 платить, ну, раза в три-четыре меньше. 00:58:12.160 --> 00:58:13.519 ...чем я там получал. 00:58:13.719 --> 00:58:17.756 Да? Но здесь я на эти деньги жил лучше, чем там. 00:58:18.396 --> 00:58:19.835 Потому что всё дешевле. 00:58:20.194 --> 00:58:24.871 Во-первых, всё дешевле, во-вторых, нет этой индустрии отдыха, да? 00:58:25.551 --> 00:58:30.987 Этих, э-э, у нас вот говорят, вот у нас праздников много, ничего подобного. 00:58:31.630 --> 00:58:34.231 Праздников в Германии в 10 раз больше, чем у нас. 00:58:34.591 --> 00:58:38.073 Там каждая деревня имеет свой день деревьев. 00:58:38.193 --> 00:58:43.637 И не празднуют его так, что если в пятницу начинают праздновать, то в понедельник 00:58:43.797 --> 00:58:45.237 никто не выходит на работу. 00:58:46.198 --> 00:58:48.239 С похмелья никто не может выйти на работу. 00:58:48.878 --> 00:58:50.759 Три дня гуляет только так. 00:58:51.279 --> 00:58:55.680 Да, то есть больше возможности тратить деньги. 00:58:56.160 --> 00:58:58.761 Да, всё это естественно учитывается, да. 00:59:00.362 --> 00:59:07.004 Вот. Так вот, но это одна вещь была, можно сказать, одинакова. 00:59:07.445 --> 00:59:14.245 Да? Вот, э-э, приезжая, если я приезжаю в какой-то город и для какой-то 00:59:14.365 --> 00:59:21.245 солидной компании подбираю специалистов, я должен приглашать людей на 00:59:22.767 --> 00:59:26.488 Да? Назначаешь время встречи, да? 00:59:27.808 --> 00:59:29.448 По-английски, да? 00:59:30.008 --> 00:59:33.848 Вот на свидание встречаешь его, да? 00:59:34.048 --> 00:59:37.688 Ты его приглашаешь, ну, чаще всего это 00:59:38.691 --> 00:59:41.930 Коля гостиницы, есть своего рода кафе, да? 00:59:42.450 --> 00:59:48.208 Или какое-то обязательно приличное, там обязательно престижное кафе, да? 00:59:48.608 --> 00:59:54.687 Ну, рестораны хуже, да бывает шумнее, много народу и так далее, да? 00:59:55.636 --> 01:00:02.323 Да, ну или приличный ресторан и так далее, да-да, и с- а-а ну а часто 01:00:02.483 --> 01:00:06.408 приходится встречаться ещё, ну, всё-таки в гостинице. 01:00:06.568 --> 01:00:09.611 И-и как-то связываешься через гостиницу. 01:00:10.092 --> 01:00:10.372 Так вот 01:00:10.945 --> 01:00:14.027 Останавливаешься в лучшей гостинице этого города. 01:00:14.548 --> 01:00:19.871 Поэтому за время вот работы там моего, правда, сейчас много я знал во всех 01:00:19.951 --> 01:00:26.555 городах миллионника, там в Алматы, Баку, Душанбе и так далее, Киев, 01:00:27.155 --> 01:00:27.836 Петербург и 01:00:28.979 --> 01:00:31.458 Ну такая география большая, да? 01:00:31.857 --> 01:00:36.014 Да. Но нет, в Москве и в Петербурге исключения, да? 01:00:36.414 --> 01:00:42.929 Я там, конечно, там есть такие крутые гостиницы, там место, ну, относительно 01:00:43.129 --> 01:00:44.288 скромные, это понятно. 01:00:44.767 --> 01:00:46.608 Там уже слишком бывали такие. 01:00:46.968 --> 01:00:49.369 Там в истории я не останавливался. 01:00:49.609 --> 01:00:52.731 Я там один раз был, когда встречу организовывал с одним. 01:00:52.851 --> 01:00:55.292 Просто было интересно, что такое история. 01:00:56.372 --> 01:00:59.693 Да, останавливаешься в лучших гостиницах, да? 01:01:01.935 --> 01:01:08.818 Вот у нас такси мы не имеем права в командировочные отчёты вставлять, да? 01:01:09.099 --> 01:01:14.901 Там, если я пока скажу доктору Хазе, что я вот приехал там на 01:01:16.462 --> 01:01:17.262 два-три дня. 01:01:18.203 --> 01:01:23.804 Э-э-э, значит, в Новосибирске, во Владивостоке, и вот не справился, потому 01:01:23.964 --> 01:01:28.444 что там общественный транспорт плохо работает, тут же выгонят с работы. 01:01:29.524 --> 01:01:31.965 Такси. Конечно, такси, да. 01:01:33.045 --> 01:01:37.765 Вот это всё вот-вот этот уровень, уровень жизни. 01:01:38.075 --> 01:01:43.399 И вот по этому уровню жизни, если считать, то та зарплата, которую я здесь получал, 01:01:43.439 --> 01:01:46.441 ну, её как минимум можно на два умножить. 01:01:47.361 --> 01:01:53.245 То есть добрую половину я просто за счёт фирмы жил в гостиницах, летал в 01:01:53.285 --> 01:01:54.246 бизнес-классах. 01:01:54.697 --> 01:01:59.492 И т.д, и т.д. Да, вот это, понимаете, возникло. 01:01:59.652 --> 01:02:01.850 Но это же и у многих других, да? 01:02:02.449 --> 01:02:04.207 Это уже у многих других специалистов. 01:02:04.407 --> 01:02:09.602 Если он стал специалистом, у него должна быть вот в этой компании работать, у неё 01:02:09.682 --> 01:02:11.560 должна быть хорошая машина. 01:02:12.203 --> 01:02:15.682 Он должен быть хорошо одет, представительно одет, да? 01:02:16.321 --> 01:02:21.160 Да. У него могут быть грязные ногти, должны быть кожаные ногти. 01:02:21.440 --> 01:02:28.117 Да? Один кандидат у нас забраковал его доктора 01:02:28.197 --> 01:02:28.677 Хайза. 01:02:29.626 --> 01:02:33.391 Никак не мог понять, чего он его забраковал человек, и английский язык 01:02:33.511 --> 01:02:38.997 хорошо знает, и инженеры по всем статьям подходит и так далее. 01:02:39.117 --> 01:02:44.363 Так расстроился я, да, что он его забраковал, а он говорит: «Так у них же 01:02:44.444 --> 01:02:45.445 ногти грязные были». 01:02:47.455 --> 01:02:50.617 И только тут я так: «Да я ж такой же самый». 01:02:50.738 --> 01:02:55.662 Да я когда с ним говорил, он говорил, что вот он может опоздать, потому что он с 01:02:55.782 --> 01:02:58.584 дачи едет, он на даче работает. 01:02:59.185 --> 01:03:02.748 Зарабатывает себе на жизнь на даче. 01:03:04.237 --> 01:03:06.319 Обеспечить себя продуктами питания. 01:03:06.479 --> 01:03:08.801 Ну, прокол вышел, прокол вышел. 01:03:09.682 --> 01:03:15.248 Да уж. В следующий раз, конечно, сразу предупреждал, что вы ногти приведёте в 01:03:15.328 --> 01:03:21.253 порядок. Так понятно, что такое компенсационный пакет, да? 01:03:22.690 --> 01:03:29.251 Итак, здесь у компенсации появился новый смысл — это борьба за имидж компании: 01:03:29.451 --> 01:03:35.692 торговым представителям, кавоняжёром, супервайзерам рекомендуется, ну, это 01:03:35.932 --> 01:03:40.373 многие такие, да, очень многочисленная категория работников. 01:03:40.752 --> 01:03:42.233 Да. Да. 01:03:45.676 --> 01:03:51.160 Которые, ну, это и в сфере логистики и так далее, да, рекомендуется останавливаться, 01:03:51.200 --> 01:03:55.804 ну, если не в пятизвёздочных гостиницах, то только, ну, в хороших, приличных 01:03:55.964 --> 01:03:56.725 гостиницах, да? 01:03:57.756 --> 01:04:02.199 Приглашать клиентов для переговоров в престижные кафе. 01:04:02.679 --> 01:04:05.921 Посещать клиентов на престижных автомобилях. 01:04:06.882 --> 01:04:09.203 Вот думаю, сказать или не сказать, да? 01:04:10.044 --> 01:04:15.007 Вот когда говорят, приглашать для переговоров в престижные кафе. 01:04:15.722 --> 01:04:18.082 А у нас же в России есть такая вот особенность. 01:04:18.282 --> 01:04:21.603 Я сразу отметаю, да, то, что дальше рассказываешь. 01:04:21.763 --> 01:04:23.643 Никакого отношения к сексу, да? 01:04:26.084 --> 01:04:30.925 Не до этого просто времени было, не до этого, это абсолютно никакое не имеет 01:04:30.965 --> 01:04:31.325 отношения. 01:04:32.052 --> 01:04:36.648 Да. Но у нас многие вот совещания вот 01:04:38.846 --> 01:04:44.721 встречу назначают в бане в сауне такие хорошие. 01:04:44.881 --> 01:04:46.919 Вы видите, многие такие есть. 01:04:47.079 --> 01:04:49.557 Вы думаете, что же они там делают в этих саунах? 01:04:49.637 --> 01:04:51.355 Понастроили такие сауны. 01:04:51.727 --> 01:04:54.246 ...личные здания и так далее, да? 01:04:54.805 --> 01:04:58.364 Да, и сразу думаешь там, что такое это прочее, да. 01:04:59.164 --> 01:05:04.082 А оказывается, вот это же огромные, многие преимущества, да? 01:05:04.522 --> 01:05:07.920 Во-первых, вы знаете, в бане нет генералов. 01:05:08.317 --> 01:05:14.799 Да? Да, вот там человек не может там, ну, он голый, он без 01:05:14.999 --> 01:05:20.882 одежды остаётся, он не может как-то вот показать своё там, что он такой крутой 01:05:21.642 --> 01:05:23.243 элементами одежды. 01:05:23.763 --> 01:05:26.004 Да, и-и так далее, и так далее. 01:05:26.687 --> 01:05:31.647 Ну, а самое главное, вот я, например, тоже заядлый парищик. 01:05:32.447 --> 01:05:39.286 Да своим здоровьем я обязан двумя двумя обстоятельствам. 01:05:39.686 --> 01:05:43.206 Я всю жизнь занимался спортом, бегал, стал разные дистанции. 01:05:44.052 --> 01:05:47.696 Коронная дистанция 5 км, да и марафон приходилось бегать. 01:05:48.497 --> 01:05:53.062 Нет, марафон я полный три раза только пробежал. 01:05:53.503 --> 01:05:55.144 Это слишком долго. 01:05:55.505 --> 01:05:58.428 А вот 5—10 км — это нормально. 01:05:58.829 --> 01:05:59.750 Да и баня. 01:06:00.195 --> 01:06:01.593 И баня. Да. 01:06:01.753 --> 01:06:04.230 Ну, а сейчас я не бегаю, у меня дача, да? 01:06:04.710 --> 01:06:07.547 Сад, виноградник и так далее. 01:06:09.225 --> 01:06:11.822 Вот. Да. 01:06:11.982 --> 01:06:17.976 Так вот, вот если, если вас пригласили, там, ну 01:06:18.883 --> 01:06:25.603 Сауну, да? Да, ну, ну, это и здесь только одно такое 01:06:25.923 --> 01:06:27.243 условие, да? 01:06:27.683 --> 01:06:30.642 Что это должна быть нейтральная территория. 01:06:31.682 --> 01:06:36.842 То есть не сауна того предприятия, не его личная сауна, а именно 01:06:37.623 --> 01:06:42.138 Вот те сауны, где-и я заплатил, и он заплатил. 01:06:42.338 --> 01:06:48.811 Да? То есть переговоры всегда могут пойти в такое 01:06:49.011 --> 01:06:51.368 русло, что человек становится и уходит. 01:06:52.007 --> 01:06:55.364 Да? Вот это всегда есть такая возможность — встать и уйти. 01:06:56.924 --> 01:07:02.243 Да, но вот эт особенность российского бизнеса. 01:07:02.483 --> 01:07:04.723 Нигде в других странах мира я такого... 01:07:04.923 --> 01:07:09.083 Ну, я в других странах я мало работал, не встречал. 01:07:10.363 --> 01:07:13.082 В Алматы, между прочим, аналогичная ситуация. 01:07:13.506 --> 01:07:17.583 Да, там тоже есть такие приличные бани-приличные, ну, одну, по крайней мере, 01:07:17.623 --> 01:07:20.220 я знаю. Вот. 01:07:20.420 --> 01:07:25.736 Э-э-э. Ну, в других не был, не знаю, не видел. 01:07:27.454 --> 01:07:30.772 Вот. Ну, это вот такая вот особенность, понимаете? 01:07:31.663 --> 01:07:36.141 И эти все расходы, они предусматриваются. 01:07:36.780 --> 01:07:39.739 Это человек не из своего кармана платит. 01:07:40.098 --> 01:07:44.816 Его фирма — это командировочные расходы. 01:07:45.215 --> 01:07:47.054 Вот у нас командировочные расходы 01:07:47.577 --> 01:07:49.458 Хорошие расходы давали, вроде бы, да. 01:07:49.659 --> 01:07:55.584 Но если ездил в командировку, ну, когда ещё преподавателем был, я любил ездить это 01:07:57.506 --> 01:08:03.912 вообще люблю путешествовать, и поэтому доктор 5 лет это постоянные вот эти вот 01:08:04.949 --> 01:08:06.510 Мотание по всему свету. 01:08:06.910 --> 01:08:08.671 И сам Дотрхайзен также работает. 01:08:08.711 --> 01:08:11.912 Он в один год посчитал, что в году сколько у нас? 01:08:11.952 --> 01:08:18.234 365 дней, вот он 160 раз садился на самолёт. 01:08:19.234 --> 01:08:21.955 Да? То есть практически каждый день самолёт. 01:08:22.603 --> 01:08:25.405 И от Японии до Латинской Америки. 01:08:25.565 --> 01:08:27.447 Да, Африка и так далее, да? 01:08:27.807 --> 01:08:31.771 Если для какой-то фирмы нужен где-то специалист, садишься и туда едешь. 01:08:33.452 --> 01:08:38.217 Да. Ну, вот этот компенсационный пакет. 01:08:40.271 --> 01:08:45.269 Вот естественно, когда человек вот получает этот вот компенсационный 01:08:45.468 --> 01:08:51.066 пакет, что это такое? 01:08:51.945 --> 01:08:55.783 Ну, самое характерное всё-таки в нём — это квартира и машина. 01:08:56.730 --> 01:08:59.768 Да? Квартира три года работаешь, и она твоя. 01:09:00.328 --> 01:09:05.884 Я так получил квартиру в Омске, четырёхкомнатную квартиру и так далее, да. 01:09:06.924 --> 01:09:10.761 Да, сейчас это можно проговорить, налоговая инспекция не придерётся. 01:09:11.721 --> 01:09:11.960 Да. 01:09:13.048 --> 01:09:16.530 Ну, там документально всё было оформлено правильно, да? 01:09:17.890 --> 01:09:23.172 Вот. И-и-и автомобиль, да? 01:09:23.453 --> 01:09:28.174 Ну вот мне по долгу службы автомобиль не нужен был, у меня этого не было. 01:09:28.494 --> 01:09:28.534 Ну 01:09:29.470 --> 01:09:36.108 Другим автомобиль. Тоже три года ездит на этой машине. 01:09:36.148 --> 01:09:38.188 Ну, может быть, два года там и так далее. 01:09:38.788 --> 01:09:41.068 Если квартира там три года минимум, да? 01:09:41.827 --> 01:09:44.267 Машина может быть короче, она твоя. 01:09:44.947 --> 01:09:45.787 Да вот 01:09:48.351 --> 01:09:49.792 Это выгоднее фирме. Почему? 01:09:49.912 --> 01:09:55.316 Потому что фирма всё равно какие там вот если нету этого, что она переходит в 01:09:55.396 --> 01:09:58.398 собственность, быстрее разбивается машина. 01:09:58.598 --> 01:10:02.921 А если вот человек знает, что эта машина останется его, то меньше тратится потом на 01:10:03.001 --> 01:10:05.123 ремонт и на прочие вещи. 01:10:06.215 --> 01:10:10.338 И вот весь этот пакет, вот образно выражаясь, да? 01:10:10.378 --> 01:10:16.222 Вот вы протянули руки, заключили сделку, и на вас надели золотые наручники. 01:10:17.222 --> 01:10:19.184 Голд Ханка. 01:10:20.745 --> 01:10:23.787 Да? Золотые наручники. 01:10:25.099 --> 01:10:28.499 Хотели вас привязали к фирме? 01:10:29.859 --> 01:10:34.860 Да, причём характерно, что на начальном этапе молодому специалисту сразу 01:10:35.180 --> 01:10:39.700 выделяется большая, большая квартира. 01:10:40.596 --> 01:10:45.036 Не только для того, чтобы привязать его посильнее, но в этом проявляется, в 01:10:45.076 --> 01:10:51.676 отличие от японской системы Цет-модели, которая тянет, а не 01:10:51.796 --> 01:10:57.955 толкает, не принуждает, а побуждает. 01:10:58.035 --> 01:10:58.355 Ой, я 01:10:58.973 --> 01:11:00.333 Здесь что-то оговорился. 01:11:00.773 --> 01:11:04.975 Это как раз отличие японской системы Z-модели. 01:11:05.735 --> 01:11:12.057 Да? То есть вот как её отличие как раз, которое 01:11:12.257 --> 01:11:14.418 тянет, а не толкает. 01:11:14.819 --> 01:11:16.899 Не принуждает, а побуждает. 01:11:17.420 --> 01:11:22.582 Отдав молодому специалисту многокомнатную квартиру в пенхаусе, фирма создаёт для 01:11:22.702 --> 01:11:25.823 него эффектный мотив хорошо работать. 01:11:26.024 --> 01:11:29.025 Ведь квартиру надо заполнить мебелью. 01:11:29.865 --> 01:11:30.065 Да? 01:11:30.586 --> 01:11:33.143 Он будет работать, крутиться, вертеться. 01:11:36.499 --> 01:11:40.214 Всё делается для того, чтобы, ну, квартира соответствовала, да? 01:11:41.133 --> 01:11:46.447 То же самое, если вы едете на дорогой на дорогом автомобиле. 01:11:48.863 --> 01:11:52.705 С женой поехали на какое-то мероприятие, да? 01:11:53.345 --> 01:11:58.147 Ну, в такую машину жена не в хорошей шубе не сядет. 01:11:58.587 --> 01:12:01.988 На ней должна быть соответствующая, ну, зимой. 01:12:02.220 --> 01:12:04.782 Сибиряк, поэтому ношу шуба — самое главное. 01:12:05.662 --> 01:12:08.904 Вот. Должна быть хорошая шуба. 01:12:09.144 --> 01:12:12.306 Соответственно, костюм должен быть, соответственно одета, соответственно 01:12:12.586 --> 01:12:14.627 парикмахер и так далее, да? 01:12:14.988 --> 01:12:18.670 То есть вы вступаете в ту вот, э-э, что вот 01:12:19.260 --> 01:12:23.938 Почему у них человек вдруг богатый, живёт такое, да? 01:12:24.178 --> 01:12:25.617 Его уволили с работы? 01:12:25.697 --> 01:12:31.214 Вот был такой француз, французский, там инженером его называли, 01:12:32.454 --> 01:12:34.333 хотя он больше 01:12:35.521 --> 01:12:37.200 К торговле имел отношение. 01:12:38.079 --> 01:12:41.756 Вот и-и покончил жизнь самоубийством. 01:12:41.956 --> 01:12:45.594 Да потому что сразу резко меняется уровень жизни. 01:12:46.593 --> 01:12:50.950 Другие друзья, чтобы поддерживать этот уровень жизни 01:12:52.008 --> 01:12:54.971 Нужно иметь постоянные высокие доходы. 01:12:55.531 --> 01:13:02.418 Человек держится за работу, цепляется за неё, как говорится, двумя руками, зубами 01:13:02.498 --> 01:13:03.739 и все вместе, да? 01:13:04.299 --> 01:13:05.781 Да-да-да. 01:13:05.901 --> 01:13:12.307 Вот. Ну и печальный случай, это жена сразу уходит, потому что 01:13:13.433 --> 01:13:19.827 Э-э-э, ммм, когда ж когда живёшь вот так вот, понимаете, привыкаешь к 01:13:19.907 --> 01:13:26.461 ресторанам, гостиницам, к театрам и всё прочее, и тут вдруг сразу упали другой 01:13:26.541 --> 01:13:29.418 уровень жизни, а там остались подруги, знакомые. 01:13:29.869 --> 01:13:32.668 Значит, распадаются семьи и всё прочее. 01:13:33.068 --> 01:13:38.985 Это действительно очень-очень так говорится серьёзно. 01:13:40.264 --> 01:13:47.021 Вот, если сказать ещё вот о том, что вот даёт этот конституционный пакет 01:13:48.242 --> 01:13:52.924 Вот, то туда входит ещё вот, а то я всё рассказал. 01:13:53.084 --> 01:13:54.925 У меня уже время сегодня выходит, да? 01:13:55.166 --> 01:14:00.168 Это добровольное медицинское страхование на всех членов семьи зубной техники. 01:14:00.288 --> 01:14:02.009 Это необязательно добровольное. 01:14:02.490 --> 01:14:06.132 Страхование жизни, бесплатное питание, ну, это понятно, да? 01:14:06.758 --> 01:14:12.924 Дополнительный отпуск, и я в конце хочу остановиться на возможности посетить 01:14:13.124 --> 01:14:15.887 достопримечательности, командировки. 01:14:16.247 --> 01:14:19.130 Для меня командировки было — это лучше отпуска. 01:14:19.771 --> 01:14:21.933 Если я приехал на 10 дней в Баку 01:14:22.610 --> 01:14:26.487 Да. Ну, или какой-то другой город, да? 01:14:26.927 --> 01:14:31.443 Да я же столько достопримечательностей, столько, да. 01:14:31.803 --> 01:14:36.640 Там мы за 3 дня сделали проект, есть специалисты, умные люди, хорошие 01:14:37.159 --> 01:14:38.998 специалисты и так далее, да. 01:14:39.860 --> 01:14:46.580 Вообще на работу затратили три дня, ну там работаешь, она растянутая. 01:14:46.820 --> 01:14:49.420 Не-не три дня с первого по третий день. 01:14:49.580 --> 01:14:51.380 А там-там. 01:14:51.540 --> 01:14:56.020 То есть там час поработал, там два часа поработал, там встретился, всё это. 01:14:56.579 --> 01:15:03.258 Перемещение, всё это, ну, не спешно даёт тебе доктор Хази также. 01:15:03.298 --> 01:15:06.697 Я с ним же вместе езжу, он тоже так же само работает. 01:15:06.977 --> 01:15:12.296 Да? Вот, ну, например, здесь у меня, я, например, даже ты не знал, что в Баку есть 01:15:12.496 --> 01:15:13.975 храм Золотустры. 01:15:14.551 --> 01:15:17.031 Они ещё так говорил Застро. 01:15:17.071 --> 01:15:21.030 У меня же это было столько воспоминаний, да, столько воспоминаний. 01:15:21.190 --> 01:15:24.590 Поэтому командировки — это лучше, чем отпуск. 01:15:24.790 --> 01:15:26.310 Это лучше, чем отпуск. 01:15:26.950 --> 01:15:31.469 Ну и в конце это объясняет, почему именно это понятие стало применяться тогда 01:15:32.466 --> 01:15:36.905 Когда потребовалось объединить разноплановые вложения, задача которых 01:15:37.145 --> 01:15:42.745 была уже не компенсировать особо неблагоприятные условия труда, а создать 01:15:42.825 --> 01:15:47.504 заинтересованного человека в связывании себя с компанией. 01:15:48.487 --> 01:15:50.408 На долгое время. 01:15:50.728 --> 01:15:57.612 И вот последнее я хотел бы особо подчеркнуть, да, беря на себя свою долю 01:15:57.972 --> 01:16:03.375 ответственности за реализацию миссии компании. 01:16:04.255 --> 01:16:08.177 Поэтому я вот из интернета взял такую картинку хорошую: социальный пакет с 01:16:08.217 --> 01:16:09.258 минимальным бюджетом. 01:16:09.861 --> 01:16:13.780 Зачеркните минимальный и напишите максимальный. 01:16:15.180 --> 01:16:21.098 А социальный пакет с максимальным бюджетом — это у вас будут топ-менеджеры. 01:16:21.458 --> 01:16:25.617 Лучшие менеджеры дают всегда лучшие позиции на 01:16:26.747 --> 01:16:33.268 Э-э компенция, ну, во всех отношениях, э-э, предприятие процветает, 01:16:33.468 --> 01:16:40.390 сильнейший игрок на рынке, на любом рынке, вот, 01:16:40.470 --> 01:16:42.590 и-и так далее, и так далее. 01:16:43.206 --> 01:16:47.881 Ну вот мы так вот приятно остановились. 01:16:48.121 --> 01:16:52.516 Можно было бы ещё здесь много разговаривать, но следующий бюджет у нас 01:16:52.676 --> 01:16:59.429 будет тоже под бюджет бюджета персонала, то есть бюджет 01:16:59.509 --> 01:17:00.068 образования. 01:17:01.523 --> 01:17:06.322 Образование, обучение персонала и так далее — это серьёзная вещь, на это 01:17:06.562 --> 01:17:10.361 тратится очень много денег. 01:17:12.640 --> 01:17:14.680 Ну а на сегодня. 01:17:14.760 --> 01:17:18.279 Всем хорошего настроения, хорошего времени суток, когда вы 01:17:19.589 --> 01:17:20.870 Читайте мою лекцию. 01:17:21.310 --> 01:17:26.796 Надеюсь, она вас вдохновила вот перспективами. 01:17:26.916 --> 01:17:31.560 Будете хорошо учиться, будете квалифицированным специалистом. 01:17:31.680 --> 01:17:34.723 Не вы будете искать работу, а вас будут искать. 01:17:35.583 --> 01:17:42.020 Хандинговые фирмы, да, предлагать вам, да, и начинайте переговоры 01:17:43.340 --> 01:17:49.577 вот с этой знаменитой фразы: Battisin Packet Backet, между прочим, по-английски 01:17:50.096 --> 01:17:50.896 — это корзина. 01:17:51.813 --> 01:17:56.294 Он никакое отношение к пакету не имеет, они как пакет его не воспринимают. 01:17:56.614 --> 01:17:58.895 Да? Бак — это корзина. 01:17:59.095 --> 01:18:04.256 Корзина, да? И вы знаете, не держите яйца в одной корзине. 01:18:04.456 --> 01:18:07.057 Оно распространённое, но имеется в виду Корзина. 01:18:07.097 --> 01:18:07.257 Вот она 01:18:07.834 --> 01:18:10.754 Не держите яйца в одном корзине, она оттуда идёт, да? 01:18:11.434 --> 01:18:15.354 Да. Но у нас оно как-то вот сразу с пакетом. 01:18:15.394 --> 01:18:16.834 Вот это какой-то вот пакет. 01:18:17.434 --> 01:18:18.834 Но это не так важно. 01:18:19.235 --> 01:18:25.355 Да. Кому рисуется корзина, полная фруктов, там, шампанского и всего прочего? 01:18:26.897 --> 01:18:33.219 Так, а кому пакет какой-то такой вот скрытый вроде бы немножко. 01:18:33.259 --> 01:18:35.139 Корзина более открытая, что ли. 01:18:36.500 --> 01:18:39.781 До свидания. До следующих встреч.