WEBVTT

00:00:12.111 --> 00:00:17.226
Здравствуйте. Сегодня у нас шестая лекция
учебная дисциплина контроль над персонала

00:00:18.025 --> 00:00:22.221
оценка эффективности реализации кадровых
решений.

00:00:24.898 --> 00:00:29.134
Список литературы основной и
дополнительный, сайт интернета.

00:00:30.068 --> 00:00:36.631
...который я приглашаю вас посетить, но вы
можете находить свои материалы

00:00:37.231 --> 00:00:41.833
и представляет этот интерес.

00:00:41.913 --> 00:00:47.275
Вот если говорить о списке литературы, то
характерно, что я сейчас обошёл...

00:00:47.844 --> 00:00:52.165
Все книжные магазины вот, и так посмотрел.

00:00:52.245 --> 00:00:59.046
Вот такой в последние годы как-то стало
меньше издаваться, меньше издаваться.

00:00:59.206 --> 00:01:04.487
Почему? Меньше покупается, наверное,
спроса нет, спроса немножко меньше.

00:01:05.147 --> 00:01:07.908
Весь спрос переместился в интернет.

00:01:08.629 --> 00:01:14.791
Вот здесь сайты интернета, они очень
широко представлены.

00:01:14.871 --> 00:01:20.993
Здесь очень много информации, в том числе,
скажем, вот

00:01:22.460 --> 00:01:28.816
Смотрел у меня не сохранилось журнал
«Корпоративное обучение», которым я

00:01:29.056 --> 00:01:33.892
издавал в четырнадцатом году статью

00:01:37.450 --> 00:01:39.688
интернета вы можете найти эту статью.

00:01:40.703 --> 00:01:43.184
Вот прочитайте её полностью.

00:01:44.985 --> 00:01:50.948
Вот, оказывается, ну просто в интернет
вводите, гуглите просто в Google вводите

00:01:53.389 --> 00:01:56.671
копируете и вводите Namen.

00:01:57.460 --> 00:02:02.704
РР корпоративное обучение, матрица затраты
доходности.

00:02:02.945 --> 00:02:09.671
И вы выходите на, и вы получаете
соответствующий

00:02:09.751 --> 00:02:10.671
материал.

00:02:19.678 --> 00:02:24.041
Значит, сегодня мы с вами рассмотрим
вопросы, в основном, связанные с оценкой

00:02:24.161 --> 00:02:29.165
структурной эффективности, структуры,
будем говорить, структура по финансовому

00:02:29.325 --> 00:02:33.969
балансу, по структуре персонала уже более
конкретно.

00:02:34.249 --> 00:02:35.250
Ну и, естественно,

00:02:36.475 --> 00:02:41.353
Будем говорить об эффективности инвестиций
в человеческий капитал.

00:02:44.192 --> 00:02:50.150
Так, здесь моё изображение, чтобы вы так
представляли, с кем

00:02:50.470 --> 00:02:51.749
разговариваете.

00:02:53.925 --> 00:03:00.808
Вот, можете обращаться ко мне по имени

00:03:00.928 --> 00:03:07.291
и фамилии можно найти и в Одноклассниках,
и ВКонтакте, и в

00:03:07.411 --> 00:03:11.373
Телеграме. Ну, в Телеграме как раз я
как-то

00:03:12.880 --> 00:03:16.122
Меньше представлен в Фейсбуке

00:03:24.126 --> 00:03:29.449
оценка структурной эффективности,
естественно, начинается с определения их

00:03:29.529 --> 00:03:31.890
места в финансовом балансе предприятия.

00:03:33.225 --> 00:03:40.180
Вот финансовый баланс в активах
предприятия активы необоротные

00:03:40.300 --> 00:03:44.857
активы, и в нём первая строчка, то есть
самое верху и стоят нематериальные активы.

00:03:45.137 --> 00:03:51.132
Та самая строчка, которая до последнего
времени была или пустая, или ставил

00:03:51.652 --> 00:03:53.251
символический один доллар, или

00:03:54.167 --> 00:04:00.769
Одна тысяча рублей в наших рублях, ну и

00:04:01.249 --> 00:04:08.051
сейчас то, что составляет до 90% всего
итогового

00:04:08.171 --> 00:04:14.213
активов. Вот такие вот структурные
изменения происходят в последнее время.

00:04:16.132 --> 00:04:21.649
Вот, хотя и сейчас вы можете найти много
предприятий, где на эту строчку не

00:04:21.889 --> 00:04:28.206
обращают внимания, стоит какая-нибудь там
смешная цифра.

00:04:30.605 --> 00:04:31.924
Вот. Для того чтобы

00:04:34.853 --> 00:04:41.288
Э-э, вот самое интересное, то, что мы
видим в финансовом балансе, контролируем

00:04:41.408 --> 00:04:43.206
по финансовому балансу.

00:04:43.926 --> 00:04:48.083
Вот определяем это коэффициент амортизации
нематериальных активов.

00:04:48.202 --> 00:04:52.559
То есть, если они там показаны, значит,
они амортизируют.

00:04:54.522 --> 00:04:58.682
Ну, такой немножко теоретически спорный
вопрос, мы к этому придём.

00:04:59.682 --> 00:05:06.363
Вот. И-и-и вот там нас интересует,
естественно, первоначальная или

00:05:06.603 --> 00:05:09.803
полная стоимость всех нематериальных
активов.

00:05:11.244 --> 00:05:17.769
Где нематериальные активы амортизируя

00:05:18.650 --> 00:05:25.616
накапливается определённая сумма,
связанный с ним коэффициент годности, то

00:05:25.656 --> 00:05:30.300
есть если обратной величины единицу отнять
коэффициент амортизации, мы получаем

00:05:30.838 --> 00:05:36.799
Коэффициент годности, то есть как бы те
нематериальные активы, которые в нашем

00:05:36.999 --> 00:05:39.000
распоряжении находятся.

00:05:41.960 --> 00:05:47.682
Ну, мы по финансовой отчётности можем

00:05:48.681 --> 00:05:54.196
определить коэффициент обновления, то есть
который показывает долю вновь вводимых

00:05:54.316 --> 00:05:57.553
нематериальных активов за отчётный период.

00:05:57.832 --> 00:06:04.147
За расчётный период мы говорим, потому что
если отчётный период — это мы отчитываемся

00:06:04.306 --> 00:06:05.265
за прошлые периоды

00:06:06.147 --> 00:06:12.191
Но поскольку мы работаем с контролингом,
контролингом будущее, то мы часто имеем в

00:06:12.271 --> 00:06:17.195
виду и имеем дело с прогнозным, с
прогнозным анализом.

00:06:17.595 --> 00:06:21.518
То есть анализ на финансового баланса.

00:06:22.749 --> 00:06:29.664
Прогнозируемого на определённый период в
будущем или определённую дату в

00:06:29.783 --> 00:06:36.618
будущем. Ну, это так сказать, сама

00:06:36.738 --> 00:06:39.296
форма баланса не меняется, мы используем

00:06:40.434 --> 00:06:46.875
Утверждённую форму финансовой отчётности
для удобства

00:06:47.075 --> 00:06:53.237
пользования, если вы так немножко
поработаете, вы уже финансовый баланс

00:06:53.597 --> 00:06:55.637
всегда будет у вас стоять перед

00:06:56.092 --> 00:07:02.694
Глазами. Всё, что вы делаете, всё, что
происходит с вашим

00:07:02.854 --> 00:07:07.816
предприятием, с вашим
предпринимательством, оно как фотографии,

00:07:08.336 --> 00:07:11.417
отражается в финансовом балансе.

00:07:13.679 --> 00:07:14.957
Финансовый баланс.

00:07:16.196 --> 00:07:22.311
Ну, здесь, э-э-э, введённые
нематериальные, полная стоимость

00:07:22.751 --> 00:07:28.906
введённых нематериальных активов, э-э
относится к полной стоимости.

00:07:29.330 --> 00:07:31.768
Почему я говорю полная, а не
первоначальная, да?

00:07:32.168 --> 00:07:36.046
Первоначальная, если об отчётах будем
говорить, там такое слово.

00:07:36.406 --> 00:07:42.682
Если мы говорим о будущем, то ну то та
полная стоимость,

00:07:43.641 --> 00:07:47.479
которую на данный момент имеют вот эти
нематериальные активы.

00:07:48.224 --> 00:07:54.991
На какую-то зафиксированную дату, от
которой мы начинаем считать или на которую

00:07:55.112 --> 00:07:57.594
мы составляем этот баланс.

00:07:58.676 --> 00:08:04.242
Ну и конечная стоимость нематериальных
активов на этот же расчётный период.

00:08:04.873 --> 00:08:08.476
То есть всегда на 1 января на 31 декабря.

00:08:08.956 --> 00:08:11.518
Так вот два баланса можно сказать, да?

00:08:12.999 --> 00:08:19.924
Здесь вот полная стоимость на 1 января и
введённая за этот

00:08:20.084 --> 00:08:22.046
период, и конечная стоимость на

00:08:23.026 --> 00:08:25.025
31 декабря.

00:08:31.582 --> 00:08:35.541
Ну, соответственно, мы получаем
коэффициент движения нематериальных

00:08:35.701 --> 00:08:37.460
активов, где

00:08:40.591 --> 00:08:47.464
Полная стоимость на конец периода на
начало периода на

00:08:47.703 --> 00:08:54.216
начальный период мы получаем
нематериальные активы на начало и

00:08:54.615 --> 00:08:55.614
конец года.

00:08:58.160 --> 00:09:03.639
Естественно, нас интересует интенсивность,
которой происходит обновление

00:09:03.959 --> 00:09:05.678
нематериальных активов.

00:09:06.678 --> 00:09:09.598
То есть, сколько вводится, сколько
выбывается.

00:09:09.838 --> 00:09:11.437
Вот это вот соотношение.

00:09:11.877 --> 00:09:15.797
Как правило, одни нематериальные активы
замещают другие.

00:09:16.800 --> 00:09:22.834
Одни вводятся, другие становятся, ну,
уходят в историю, можно сказать, да?

00:09:23.473 --> 00:09:30.426
Хотя в каком-то снятом виде в сознании
человека на уровне подкорки, там

00:09:30.625 --> 00:09:34.062
и так далее, да, они всё равно где-то
остаются и фигурируют.

00:09:35.238 --> 00:09:41.081
Да, в отличие от оборудования или машин,
которые мы отправляем на металлолом,

00:09:41.961 --> 00:09:44.483
списываем и уходим с предприятия.

00:09:44.563 --> 00:09:49.125
Вот полностью стереть нематериальные
активы, как правило, не удаётся.

00:09:51.215 --> 00:09:58.089
Во сне другой раз всякое старьё снится, и
мы там это не можем стереть.

00:10:00.727 --> 00:10:04.764
Ну и наконец, коэффициент выбытия
нематериальных активов как отношение

00:10:04.964 --> 00:10:08.082
выбывших к полной стоимости нематериальных
активов.

00:10:08.927 --> 00:10:11.249
На начало расчётного периода.

00:10:11.730 --> 00:10:17.975
То есть выбывшие нематериальные активы
Вот.

00:10:18.096 --> 00:10:24.061
И здесь вот как раз обратим внимание на
существенные отличия нематериальных

00:10:24.261 --> 00:10:26.863
активов в сравнении с основными
средствами.

00:10:28.464 --> 00:10:35.184
Если оборудование и машины изнашиваются,
выходят из строя, из

00:10:35.304 --> 00:10:41.543
строя и списываются, то с патентами это не
происходит.

00:10:44.023 --> 00:10:45.943
С патентами это не происходит.

00:10:47.341 --> 00:10:53.859
Напротив. Даже если исключить такие
явления, как картины, выставленные на

00:10:53.939 --> 00:11:00.737
аукцион, которые за один аукцион могут в
десятки раз вырасти в цене.

00:11:01.417 --> 00:11:01.897
То есть они

00:11:02.955 --> 00:11:08.909
...как бы должны устаревать, и любое
оборудование, любая машина, она всё-таки

00:11:08.988 --> 00:11:13.264
устаревает, изнашивается, металл стареет
там и так далее, да.

00:11:13.384 --> 00:11:16.621
И она происходит такой процесс
обесценивания.

00:11:17.700 --> 00:11:20.537
Хорошо, если машины в это время
используется.

00:11:21.243 --> 00:11:26.925
Этот вот процесс обесценивается,
переносятся

00:11:28.006 --> 00:11:34.608
затраты и в стоимость созданной реализации
продукции.

00:11:35.408 --> 00:11:38.089
Да. А вот здесь видите

00:11:39.748 --> 00:11:46.627
Э-э, вот э-э художественные произведения,
которые тоже у нас могут, ну, в кабинете,

00:11:46.707 --> 00:11:52.266
например, висеть э-э картины там ваших
любимых

00:11:55.506 --> 00:11:56.385
художников.

00:11:58.840 --> 00:12:03.604
Вот эээ местных художников, которых вы
знаете.

00:12:04.564 --> 00:12:10.328
Например, Кичигин, есть такой в Омске
замечательный художник, да?

00:12:10.688 --> 00:12:12.730
Можно и его картины повесить.

00:12:13.410 --> 00:12:14.531
Ну вот она как-то

00:12:15.477 --> 00:12:20.838
Вроде бы другой раз и цена такая, ну,
просто как картина, как

00:12:23.639 --> 00:12:27.040
вместо обоев повесили на стену, и она там
что-то стоит.

00:12:27.240 --> 00:12:31.001
А другой раз вы вдруг узнаёте, что она
становится

00:12:33.968 --> 00:12:40.562
Вот именно выставленные на аукцион, на
продажу получает популярность

00:12:41.521 --> 00:12:45.317
и в несколько раз увеличивается её цена.

00:12:49.234 --> 00:12:50.472
Вот. Так вот.

00:12:53.188 --> 00:12:58.429
Обратим себе внимание, хотя у нас мы
говорим о патентах, будем говорить о

00:12:58.509 --> 00:12:59.789
патентах, да?

00:13:00.349 --> 00:13:06.910
Но вот здесь, как в наиболее отработанной
процедуре процедуре

00:13:07.110 --> 00:13:08.750
оценки нематериальных активов

00:13:09.929 --> 00:13:14.532
Вот мы обратим внимание, как же здесь вот
происходит вот это?

00:13:14.852 --> 00:13:21.338
Как же здесь происходит оценка того, что
не изнашивается, а может, чем

00:13:21.538 --> 00:13:24.500
старее, тем ценность повышается.

00:13:25.821 --> 00:13:26.101
Как у

00:13:26.917 --> 00:13:33.393
Настоенного коньяка или большинства сортов
вина, за исключением мускатных вин.

00:13:34.112 --> 00:13:40.388
Мускатные вина — единственные из вин,
которые наиболее ценные с второго по

00:13:40.508 --> 00:13:44.905
четвёртый год. А потом они теряют свой
естественный вот такой

00:13:45.959 --> 00:13:48.400
Свой особый аромат.

00:13:48.760 --> 00:13:55.082
Вот этот запах, букет, вот этот аромат у
них теряется.

00:13:55.122 --> 00:13:59.564
А все остальные вина, в принципе, чем
дольше хранятся, тем они дорогие

00:13:59.764 --> 00:14:00.445
становятся, это

00:14:01.285 --> 00:14:02.885
Визитная карточка, да?

00:14:03.485 --> 00:14:05.444
Вина, коньяки и так далее.

00:14:07.443 --> 00:14:11.002
Так вот, поговорим о картинках для
сравнения, да?

00:14:11.922 --> 00:14:15.880
Согласно рекомендациям, это нестандарт.

00:14:16.990 --> 00:14:20.388
Стандартов здесь не принято.

00:14:20.468 --> 00:14:23.667
Вот везде стандарты, когда мы будем
говорить дальше стандарты.

00:14:23.707 --> 00:14:30.264
Есть определённые стандарты международной
системы финансовой отчётности,

00:14:31.144 --> 00:14:33.623
международные стандарты финансовой
отчётности.

00:14:36.467 --> 00:14:39.543
То там стандарты.

00:14:39.743 --> 00:14:44.138
Но здесь о стандартах трудно говорить,
здесь можно просто говорить о

00:14:44.218 --> 00:14:49.331
рекомендациях. Чтобы разобраться с оценкой
какого-либо произведения искусства,

00:14:49.411 --> 00:14:50.130
следует выяснить

00:14:50.615 --> 00:14:52.175
Да, произведение искусства.

00:14:52.534 --> 00:14:54.494
Оно бывает довольно практическим.

00:14:54.534 --> 00:15:01.171
Действительно у вас в кабинете, э-э, в
холле здания, э-э, в

00:15:01.411 --> 00:15:08.328
вашем там музее истории

00:15:08.487 --> 00:15:08.847
вашего

00:15:09.640 --> 00:15:15.686
Э-э-э в здане висит какая-то вот картина
известная

00:15:16.607 --> 00:15:22.413
э-э известного художника, имеющего
историческую ценность и так далее.

00:15:22.774 --> 00:15:25.937
И когда вы делаете, ну, просто
бухгалтерский учёт

00:15:26.981 --> 00:15:32.104
Да, вам нужно в бухгалтерском учёте
написать её цену, да?

00:15:32.944 --> 00:15:34.505
И как же её оценить?

00:15:35.346 --> 00:15:38.507
Да, оценить её по той цене, по которой вы
купили.

00:15:38.988 --> 00:15:44.070
Так вы, может, купили вот у какой-нибудь
старушки, которая вообще не понимала, что

00:15:44.231 --> 00:15:44.991
она продаёт.

00:15:45.408 --> 00:15:50.691
И за бесценок вы могли купить, ну,
например, там икону, какую-то древнюю

00:15:50.771 --> 00:15:55.574
икону, там имеющую огромную историческую
ценность, да.

00:15:55.934 --> 00:16:01.897
Был период, когда у нас на это не обращали
внимания, так иностранцы охотились за

00:16:01.977 --> 00:16:02.817
нашими иконами.

00:16:03.775 --> 00:16:09.212
Да, вот. Чем старее икона, тем она ценнее
была, да.

00:16:09.891 --> 00:16:16.768
И покупали её за бесценок, а умудрялись
как-то провести через

00:16:17.007 --> 00:16:22.804
таможню, да, а потом она там приобретала
такую совершенно

00:16:23.422 --> 00:16:26.304
...фантастическую цену.

00:16:27.506 --> 00:16:32.871
Итак, вот когда мы оцениваем такие вот
произведения искусства, что, в чём

00:16:32.991 --> 00:16:34.633
необходимо разобраться.

00:16:35.073 --> 00:16:38.957
Это срок полезного использования этого
актива.

00:16:40.984 --> 00:16:43.944
Значит, второе: подвержен ли этот актив
износу?

00:16:45.624 --> 00:16:52.345
Да, он стареет, но вы знаете, есть это
музейные картины, музеи, там

00:16:52.505 --> 00:16:58.345
поддерживается температура, там её
охраняют, ну

00:16:58.753 --> 00:17:05.148
Ну, нет таких вот молнии мертвецов,

00:17:05.747 --> 00:17:10.383
там древнеегипетских и так далее, это тоже
произведение искусства своего рода.

00:17:11.023 --> 00:17:15.019
Вот ничто так не охраняется, как вот эти
картины.

00:17:15.753 --> 00:17:22.431
Да? И мы же говорим о безносе,
амортизационном, то есть износ, в смысле,

00:17:22.511 --> 00:17:28.748
когда кто-то теряет свою денежную цену в
денежном выражении теряет.

00:17:29.148 --> 00:17:32.067
А здесь происходит обратный процесс, да?

00:17:33.212 --> 00:17:37.134
Он может или оставаться на одном уровне.

00:17:37.334 --> 00:17:40.096
Иногда бывает, и снижается цена, да.

00:17:40.336 --> 00:17:43.698
Но часто довольно бывает, что цена просто
растёт.

00:17:44.018 --> 00:17:48.580
Чем дольше вам удаётся сохранить эту
картину, тем выше она вырастет.

00:17:48.700 --> 00:17:50.581
Значит, вот-вот это надо сразу определить.

00:17:52.562 --> 00:17:55.604
Аналогично будем говорить то же самое про
патенты.

00:17:55.924 --> 00:18:00.286
Да? Вот действительно устаревает этот
патент.

00:18:00.446 --> 00:18:03.448
Вот геометрия Евклида устарела или не
устарела?

00:18:03.768 --> 00:18:07.290
Значит, все-вся геометрия Евклида, как
работала

00:18:07.817 --> 00:18:10.776
В Древнем Египте так и сейчас работает.

00:18:10.976 --> 00:18:14.416
Все эти правила там треугольника и так
далее.

00:18:15.255 --> 00:18:20.375
Они могли измерять расстояние от объектов,

00:18:21.774 --> 00:18:23.774
которые, которых мы не видим.

00:18:24.350 --> 00:18:26.827
Например, расстояние от Омска до Москвы.

00:18:26.947 --> 00:18:29.344
Мы же не можем его увидеть расстояние.

00:18:29.504 --> 00:18:30.982
Не можем как-то его измерить.

00:18:31.142 --> 00:18:35.098
Но если у нас есть третья точка
какая-нибудь звезда на небе, да?

00:18:35.577 --> 00:18:39.333
Вот, и измерим угол от Омска и от Москвы.

00:18:40.102 --> 00:18:43.501
Вот это умел делать ещё и это не устарело.

00:18:44.661 --> 00:18:51.379
Третье. Если у актива рыночная цена, то
есть можно ли его в

00:18:51.459 --> 00:18:54.018
любой момент продать по этой цене?

00:18:54.418 --> 00:18:58.737
То есть бывает актив, может, для вас он и
ценный, он для вас бесценный, да?

00:18:59.471 --> 00:19:03.871
Да, но на рынке нет покупателей.

00:19:03.991 --> 00:19:09.311
Нет покупателей, которые за такую цену
могут купить вот этот

00:19:15.151 --> 00:19:19.951
поставленный в рамку кусок какой-то
изношенной материи.

00:19:22.292 --> 00:19:26.569
Так. Ликвидационная стоимость актива.

00:19:27.648 --> 00:19:34.603
То есть, ну вот всё, вы обанкротились, и у
вас всё продаётся по какой-то

00:19:34.683 --> 00:19:36.202
ликвидационной цене.

00:19:36.682 --> 00:19:37.641
Вот в этой ситуации

00:19:38.848 --> 00:19:41.487
Вот какая ликвидационная стоимость, да?

00:19:42.287 --> 00:19:47.525
Вот стоимость макулатуры, которая вот в
этом проведении.

00:19:47.885 --> 00:19:54.083
Или всё-таки она в любом случае имеет
какую-то вот минимальную цену?

00:19:55.165 --> 00:20:02.094
Даже связан ли этот актив с другим активом
физически рисунок на

00:20:02.174 --> 00:20:03.816
стене здания.

00:20:04.176 --> 00:20:07.100
Ну, рисунок на стене здания.

00:20:08.141 --> 00:20:10.424
Вы же не можете продать его без здания?

00:20:10.955 --> 00:20:16.955
Да? И здесь какая-то вот эта вот стоимость
этого рисунка, он тесно связан.

00:20:17.115 --> 00:20:23.835
И бывает так, что здание, там хорошее
здание стоит там, скажем, миллион,

00:20:24.115 --> 00:20:26.995
а рисунок оценивается в 10 млн.

00:20:27.980 --> 00:20:29.980
Да, но без здания его не продашь.

00:20:30.500 --> 00:20:32.779
Или есть ли другое обременение?

00:20:33.419 --> 00:20:39.617
Вот здесь слово обременение забыл я хотел
ещё так это выделить это

00:20:39.817 --> 00:20:42.576
слово. Вот, но

00:20:45.135 --> 00:20:49.693
Здесь ключевое слово — вот это вот
обременение, да?

00:20:50.413 --> 00:20:57.089
Вот вы купили квартиру в этом историческом

00:20:57.209 --> 00:20:58.848
здании, да?

00:21:01.996 --> 00:21:04.794
Вы купили, можете ею пользоваться, всё.

00:21:04.994 --> 00:21:11.871
Но продать эту квартиру без согласования с
какими-то,

00:21:11.991 --> 00:21:15.029
ну, например, органами власти, да?

00:21:15.509 --> 00:21:17.108
Здесь историческое здание.

00:21:17.510 --> 00:21:23.794
Да? Вы свободно свободно продать не
можете, оно имеет обременения.

00:21:25.915 --> 00:21:30.597
И вот многие вещи у нас имеют обременения,
связанные с авторским правом.

00:21:30.637 --> 00:21:34.759
Или, например, ну вот самое типичное,
говорили об иконах, да?

00:21:35.482 --> 00:21:41.922
Пожалуйста, по любой цене можете в России
купить и продать эту

00:21:42.042 --> 00:21:47.883
икону, но вывести за пределы России вы её
не можете, вы сейчас таможню не сможете

00:21:48.083 --> 00:21:50.323
привезти, да? Она предста

00:21:51.147 --> 00:21:55.706
Таможни определяют, что это имеет
историческую ценность, да?

00:21:55.906 --> 00:21:58.946
И поэтому за границей вы её продать не
можете.

00:21:59.546 --> 00:22:06.386
Да. И вот здесь как раз включаются вот эти
вот всякие виды обременения, да, которые

00:22:08.282 --> 00:22:14.602
Ну, делаю то, что этот актив вот не может
свободно продаваться и покупаться или

00:22:14.922 --> 00:22:21.482
может продаваться и покупаться только при
соблюдении каких-то условий, да, каких-то

00:22:21.602 --> 00:22:23.602
согласований там и так далее, и так далее.

00:22:28.308 --> 00:22:33.708
Ну и дальше увеличится ли ценность этого
произведения искусства со временем?

00:22:34.108 --> 00:22:35.468
Ну и так далее.

00:22:35.628 --> 00:22:40.788
То есть, видите, получается такая довольно
целая картина.

00:22:43.987 --> 00:22:45.307
Целая картина.

00:22:47.920 --> 00:22:54.718
Вот, э-э-э, патенты, ноу-хау и другие
немериальные активы — не картины и не

00:22:54.798 --> 00:22:58.597
подвержены в той же степени капризам моды
и вкуса.

00:22:58.997 --> 00:23:03.916
Там таких колебаний, что вот на одном
аукционе.

00:23:04.660 --> 00:23:11.065
Там есть начальная цена, а потом, хотя,
хотя и здесь,

00:23:11.265 --> 00:23:17.030
скажем, когда выставлялись вот это IPO
первичное

00:23:18.071 --> 00:23:20.232
первичное размещение акций на рынке.

00:23:20.826 --> 00:23:26.181
Он выставил Соперг свой Фейсбук, да?

00:23:26.940 --> 00:23:33.333
То та цена, по которой он выставил, она за
один день взлетела так, что первоначальная

00:23:33.413 --> 00:23:35.371
цена просто выглядела смешной.

00:23:35.971 --> 00:23:36.570
Да, ну это

00:23:37.604 --> 00:23:43.250
Это опять-таки такой вот очень уже
специфический нематериальный актив.

00:23:51.498 --> 00:23:56.583
Социальной сети Фейсбук и так далее, и
других аналогичных картин там.

00:23:57.810 --> 00:24:03.805
Ну, знаете, там Твиттер продавался, сейчас
по-другому называется, там, и так далее, и

00:24:03.885 --> 00:24:07.442
так далее. Да.

00:24:07.762 --> 00:24:14.516
Но вот здесь мы давайте отвлечёмся, да мы
не будем говорить об этих капризах, об

00:24:14.596 --> 00:24:15.635
этих сказках.

00:24:16.103 --> 00:24:18.025
...моды и вкуса.

00:24:18.745 --> 00:24:24.831
Но нельзя забывать об эмпирических кривых
опыта и обучения.

00:24:26.792 --> 00:24:28.314
Вот здесь, понимаете, да?

00:24:28.554 --> 00:24:30.596
И что такое ноухау?

00:24:30.756 --> 00:24:31.677
Я знаю как...

00:24:33.062 --> 00:24:38.187
Так, по мере использования эффективность
ноухау повышается.

00:24:38.948 --> 00:24:45.274
За счёт лучшего освоения операций,
множества мелких совершенствований,

00:24:45.674 --> 00:24:49.277
приспособления к условиям применения и так
далее.

00:24:49.958 --> 00:24:56.194
...и так далее. То есть, как человек, вот
ваша

00:24:56.274 --> 00:25:03.149
квалификация, если вы работаете, да, ваши
мозги, ваша квалификация, да, у вас опыт

00:25:03.469 --> 00:25:05.547
возникает. И чем больше у вас опыта

00:25:06.751 --> 00:25:12.187
Чем больше опыта у вас, тем больше, тем
эффективнее вы работаете.

00:25:12.746 --> 00:25:18.462
Я вот третий месяц пишу эти вот
видеолекции,

00:25:18.582 --> 00:25:23.178
да, и сейчас уже как-то так это

00:25:24.856 --> 00:25:29.861
Лучше получается, уже много чего
автоматически получается делать,

00:25:31.583 --> 00:25:35.667
какие-то вопросы, которые раньше вызывали
затруднения, теперь уже никакое

00:25:35.787 --> 00:25:37.910
затруднение не вызывает и так далее.

00:25:38.190 --> 00:25:41.393
И это свойственно для всех патент.

00:25:42.497 --> 00:25:48.930
То есть, если ничего не делать, а просто
эмпирически вот эти вот кривые опыты и

00:25:49.010 --> 00:25:55.483
обучения, они не носят такой прямой
характер, да, скачкообразный характер, да,

00:25:55.603 --> 00:26:00.878
вот эффект мы говорим есть такой в
обучении.

00:26:01.403 --> 00:26:06.525
Когда вы долго никак не могли вот
справиться с какой-то проблемой и вдруг у

00:26:06.645 --> 00:26:09.405
вас возникает: «А, так это ж так просто».

00:26:10.366 --> 00:26:11.806
Понимаете? Осенил.

00:26:12.046 --> 00:26:16.808
Так просто. И, оказывается, всё это можно
сделать намного более эффективно.

00:26:18.101 --> 00:26:22.304
наиболее проще, эффективнее, быстрее и так
далее.

00:26:23.064 --> 00:26:29.389
Да. И поэтому вот это ноухау, оно, оно не
то, что оно может

00:26:29.709 --> 00:26:35.313
повышаться. В нормальных ситуациях его
цена постоянно растёт

00:26:35.642 --> 00:26:37.322
Всё. Да?

00:26:38.443 --> 00:26:41.323
Амортизация, начисляемая на них.

00:26:42.283 --> 00:26:44.723
Вот получается амортизация — это износ.

00:26:45.043 --> 00:26:50.204
Вроде раз мы его начислили, и он вроде
перешёл в затраты

00:26:54.941 --> 00:26:59.746
...на продукцию, которую вы производите,
продали эту продукцию, да и они ушли от

00:26:59.907 --> 00:27:01.869
вас, да? Вот.

00:27:02.149 --> 00:27:08.356
А здесь вроде вы начисляете амортизацию,
но они в цене не теряют, они наоборот в

00:27:08.396 --> 00:27:09.718
цене вырастают.

00:27:10.038 --> 00:27:10.238
Да?

00:27:10.827 --> 00:27:16.183
Понимаешь, такая вот особенность, на
которую вот когда читаешь некоторые книги,

00:27:17.262 --> 00:27:23.578
где вот рассуждают об амортизации
нейтральных активах и как-то в упор не

00:27:23.738 --> 00:27:25.497
видят вот этой особенности.

00:27:25.936 --> 00:27:28.255
Это же совершенно особенность, это

00:27:29.224 --> 00:27:31.263
С этим надо знать, что делать, да?

00:27:32.782 --> 00:27:35.701
Я не о налоговиках говорил.

00:27:37.340 --> 00:27:43.417
Как раз к этому меньше всего имеют

00:27:44.816 --> 00:27:47.815
отношение. Почему? Потому что они за
прошлую деятельность.

00:27:49.116 --> 00:27:54.716
А здесь мы ориентируемся на будущее цели.

00:27:55.196 --> 00:28:01.436
И вот есть амортизация на какой-то актив
мы будем

00:28:01.836 --> 00:28:03.156
думать, ага.

00:28:03.276 --> 00:28:04.156
В результате.

00:28:04.506 --> 00:28:11.019
Значит, вот в этом году там какая-то сумма
миллион рублей, например,

00:28:11.299 --> 00:28:15.854
начислена амортизации на наши
нематериальные, на какой-то актив, на

00:28:16.014 --> 00:28:21.249
какой-то патент возьмём, да, вот и так
далее.

00:28:22.444 --> 00:28:29.330
Э-э, вот. Но на будущий год, если в этом
году этот актив стоил 10 млн, мы на

00:28:31.011 --> 00:28:34.854
вернее, там 50%, скажем, ускоренной
амортизации так и дали.

00:28:35.055 --> 00:28:37.377
Типичная ситуация, 2 млн стоили.

00:28:37.847 --> 00:28:40.205
Миллион начислили амортизацию, да?

00:28:41.245 --> 00:28:45.883
На будущий год вроде должна остаться
остаточная стоимость 1 млн.

00:28:47.402 --> 00:28:53.039
Но эта остаточная стоимость фактически
составляет у вас

00:28:54.844 --> 00:28:56.604
Не два, а три миллиона.

00:28:57.204 --> 00:28:58.725
Выросла в цене.

00:28:59.125 --> 00:29:05.645
Вот такая вот особенность, такая вот,
э-э-э фокус, как бы

00:29:05.845 --> 00:29:08.646
загогулина такая, как говорил Ельцин, да?

00:29:09.006 --> 00:29:10.206
Вот получается, с этими

00:29:11.268 --> 00:29:13.390
...с этими нематериальными активами.

00:29:14.190 --> 00:29:20.035
Поэтому это такая вот особая, особая
статья расходов.

00:29:23.118 --> 00:29:28.002
Так и вот, э-э-э, это относится ко всему.

00:29:28.404 --> 00:29:35.364
Персоналу ко всему, да, мозги человека,
нематериальные активы, человеческий

00:29:35.564 --> 00:29:39.685
капитал, да, как раз имеет ту же самую
особенность.

00:29:39.965 --> 00:29:41.525
Ту же самую особенность.

00:29:43.565 --> 00:29:45.325
Правда, если один

00:29:46.167 --> 00:29:52.524
Специалист у вас ушёл, там умер или
переманили конкуренты и так далее, да?

00:29:54.843 --> 00:30:01.360
То вы выходите на рынок и сами
переманиваете или

00:30:02.057 --> 00:30:05.018
Приходит молодой специалист на эту
должность, да?

00:30:05.779 --> 00:30:12.221
Да, то, в принципе, один актив заменили
другим

00:30:12.461 --> 00:30:17.583
активом, и это, ну, совершенно не то же
самое, что

00:30:18.392 --> 00:30:21.396
Э-э, с одной машины пересесть на другую
машину.

00:30:23.399 --> 00:30:26.162
Да? С одной машины пересесть...

00:30:26.282 --> 00:30:29.726
Ну, даже если с одной машины, вот вы
купили новую машину, да?

00:30:30.127 --> 00:30:33.291
Вы знаете, что каждая машина там даже есть
ограничения, да?

00:30:34.592 --> 00:30:39.789
Я уже забыл, давно сдавал права на
водителя.

00:30:40.348 --> 00:30:43.027
Так это ж несколько десятков лет назад,
да?

00:30:43.706 --> 00:30:50.022
Вот. И-и-и ну не помню, но кто

00:30:53.651 --> 00:31:00.572
Помню, что новую машину какое-то время у
вас ограничение по скорости.

00:31:00.732 --> 00:31:02.732
Да, обкатка должна пройти.

00:31:03.452 --> 00:31:09.853
Если вы купили, например, мини-пекарню,
решили хлеб выпекать и так далее, да?

00:31:10.671 --> 00:31:17.236
Да, то у вас там вот по договору там
оплата и так

00:31:17.396 --> 00:31:24.321
далее, да, у вас возникают такие этапы: вы
купили, но прежде

00:31:24.441 --> 00:31:26.283
чем будет давать вам продукцию

00:31:26.877 --> 00:31:28.677
Вы должны её смонтировать.

00:31:28.837 --> 00:31:31.278
Это происходит там несколько месяцев, да?

00:31:32.398 --> 00:31:38.079
И потом минимум полгода, пока вы выйдете
на проектную мощность.

00:31:38.839 --> 00:31:42.839
То есть вы купили и сразу не можете
получить ту мощность, которая заявлена.

00:31:43.622 --> 00:31:48.706
У вас полгода на притирку, освоение
происходит и так далее.

00:31:49.027 --> 00:31:53.631
То же самое молодого специалиста вы
купили, вот с ним происходят совершенно

00:31:53.791 --> 00:31:55.033
другие вещи, да?

00:31:55.833 --> 00:32:00.478
Он три месяца в любом случае даётся, да?

00:32:01.363 --> 00:32:07.879
Вот, э-э, если мы кадровое агентство и
продали компанию какого-то специалиста с

00:32:07.919 --> 00:32:09.958
определёнными данными и так далее, да?

00:32:10.558 --> 00:32:15.235
Да, то первые три месяца они вообще к нам
никаких претензий не имеют, потому что он

00:32:15.674 --> 00:32:19.832
должен войти в коллектив, производство,
погрузиться.

00:32:20.122 --> 00:32:23.725
...и так далее. Нравится нам это или не
нравится, да?

00:32:24.365 --> 00:32:31.210
Да. И только потом ещё, быть может, там 3

00:32:31.370 --> 00:32:38.055
месяца или полгода он будет на полную
мощность, на полную силу

00:32:38.175 --> 00:32:38.936
выходить, да?

00:32:39.636 --> 00:32:45.594
Да и-и дальше окажется, что у вас замена
была очень продуктивной, и он работает там

00:32:46.114 --> 00:32:52.591
в разы эффективнее, чем тот специалист,
который от вас ушёл по какой-то причине

00:32:55.030 --> 00:33:00.429
вот поэтому, поэтому здесь происходит, ну,
несколько совершенно другая вещь.

00:33:01.175 --> 00:33:07.007
Поэтому мы здесь назвали вот контролем
структуры эффективности персонала.

00:33:07.167 --> 00:33:10.363
То есть этим процессом надо управлять.

00:33:10.962 --> 00:33:16.115
Надо управлять, то, что мы говорили, там
наставничество, там, включение и так

00:33:16.275 --> 00:33:16.595
далее.

00:33:17.234 --> 00:33:21.878
Вот этот структурный организационный
капитал

00:33:25.322 --> 00:33:27.684
капитал, который связан со структурой.

00:33:29.966 --> 00:33:35.052
Оптимальное соотношение между разными
машинами и разным персоналом.

00:33:36.072 --> 00:33:42.512
Оптимальную структуру создания этого
материала этого, например,

00:33:44.872 --> 00:33:50.712
в мини-пекарне есть камера настойки, где
хлеб подходит.

00:33:51.761 --> 00:33:53.400
Есть тестомешалки, да?

00:33:53.680 --> 00:33:59.078
Так вот одна камера стоит и сколько
тестомешалок, да?

00:33:59.958 --> 00:34:02.357
Каких тестомешалок и так далее?

00:34:04.037 --> 00:34:06.556
Какое оборудование для

00:34:08.342 --> 00:34:11.102
формирование определённых продуктов и так
далее.

00:34:11.463 --> 00:34:18.425
Нужно ещё подобрать структуру всех машин и
всего оборудования, которое

00:34:18.625 --> 00:34:20.385
вы в этой мини-пекарне

00:34:23.892 --> 00:34:28.612
Делаете не-не просто купить какую-то вот
печку, да?

00:34:28.772 --> 00:34:34.932
А подобрать вот весь шлейф оборудования,
который связан у вас с этим,

00:34:35.052 --> 00:34:39.413
соответственно, персонал подобрать и так
далее, создать определённую структуру.

00:34:40.742 --> 00:34:47.265
Да, и поэтому мы говорим о структурной
эффективности, да, да, вот, э-э, где

00:34:48.666 --> 00:34:53.028
каждый именно настолько ценен, насколько
он вписан в этот, в этот

00:34:56.229 --> 00:34:58.150
коллектив, в эту команду, в этот персонал.

00:35:00.188 --> 00:35:04.189
Вот ключевым для управления персоналом
является определение параметров, к которым

00:35:04.309 --> 00:35:08.870
можно предпринимать корректирующие
воздействия, характеризующих уровень

00:35:09.030 --> 00:35:13.992
образования основных категорий занятых,
процентное соотношение работников с

00:35:14.072 --> 00:35:15.272
разными категориями.

00:35:15.532 --> 00:35:17.132
...классами, степенями.

00:35:17.332 --> 00:35:22.773
Сколько нам нужно там первого класса,
сколько можно там третьего класса

00:35:22.893 --> 00:35:26.734
использовать работников?

00:35:27.574 --> 00:35:32.215
Или если по разрядам будем говорить, там
наоборот: сколько второго разряда, сколько

00:35:32.615 --> 00:35:34.735
четвёртого разряда, сколько шестого
разряда?»

00:35:37.249 --> 00:35:42.164
Чем высший разряд.

00:35:42.203 --> 00:35:46.839
Ну, уровень производительности труда,
трудоёмкости, фондовооружённости.

00:35:47.318 --> 00:35:52.433
Вот некоторые, когда вот знакомятся с
этими показателями, наше критическое

00:35:52.553 --> 00:35:52.912
отношение

00:35:53.840 --> 00:35:57.763
Э-э к здельщине и так далее, да?

00:35:58.324 --> 00:36:00.285
Да, и как там один.

00:36:00.366 --> 00:36:04.009
Да у нас, оказывается, до сих пор
считается, что Фонд отдача фонда

00:36:04.129 --> 00:36:09.373
вооружённости никто не говорит, что эти
показатели не нужны.

00:36:10.489 --> 00:36:13.492
Да, это одни из показателей, да?

00:36:15.093 --> 00:36:21.978
Вот если я вспоминаю, когда я начинал
работать экономистом, главным экономистом

00:36:22.098 --> 00:36:26.702
на предприятии, то там вооружённость, да,
это, ну

00:36:27.708 --> 00:36:32.670
Главные показатели были в плане и так
далее.

00:36:33.231 --> 00:36:38.313
Ну, а здесь просто один из, один из
существенных показателей.

00:36:38.833 --> 00:36:43.195
Ну, там расширение зон обслуживания,
совмещение профессий.

00:36:44.245 --> 00:36:48.287
Количество распреложений на одного
работника и другие.

00:36:48.727 --> 00:36:54.969
То есть вот все эти вот показатели,
которые, значит, вы считаете.

00:36:55.609 --> 00:37:00.451
А также и более специфические показатели
могут быть, это как оценка карьерного

00:37:00.611 --> 00:37:00.771
роста

00:37:01.880 --> 00:37:07.113
Отношение средней продолжительности месяца
от одного назначения до другого к общему

00:37:07.273 --> 00:37:09.591
количеству проработанных месяцев.

00:37:10.709 --> 00:37:12.148
Вообще, что такое коэффициент?

00:37:12.947 --> 00:37:17.222
Любые две цифры можно разделить друг на
друга, и вы получите коэффициент, да?

00:37:18.198 --> 00:37:25.035
Да, и если вы о чём-то разговариваете, да,
вот, ну, можно просто говорить

00:37:25.275 --> 00:37:32.192
лучше, меньше, там, хуже, больше, лучше,
меньше, больше, лучше, хуже и так далее,

00:37:32.272 --> 00:37:37.230
да. Да, а можно говорить насколько, и как
раз вы приводите к эээ

00:37:38.026 --> 00:37:39.944
Да. И сравнивать двух.

00:37:40.264 --> 00:37:44.780
У одного такой коэффициент, у другой такой
коэффициент, коэффициент интеграции в

00:37:44.819 --> 00:37:49.655
отношении интегрированного персонала
личные цели которого удовлетворяют

00:37:50.015 --> 00:37:53.212
достижения целей предприятий к общему
числу занятых.

00:37:54.203 --> 00:38:00.036
То есть, есть у вас, ну, такие надёжные
члены команды, преданные предприятию.

00:38:00.276 --> 00:38:04.990
А есть люди, которые, ну, просто приходят,
просто работают у вас.

00:38:06.628 --> 00:38:10.224
Вот сегодня у вас работает, завтра у
других.

00:38:10.970 --> 00:38:14.926
В принципе, перейти с производственно.

00:38:15.525 --> 00:38:20.839
Коэффициент сплочённости в отношении числа
предпочтений к общему числу возможных, мы

00:38:20.998 --> 00:38:24.794
говорили о сетевой структуре персонала.

00:38:24.994 --> 00:38:27.630
И там тоже можно коэффициенты считать.

00:38:29.769 --> 00:38:33.645
Ну и вот мы подошли к коэффициенту
обогащения труда.

00:38:34.244 --> 00:38:40.078
Коэффициент обогащения труда — это
отношение взвешенных порядковыми

00:38:40.238 --> 00:38:45.872
множителями категорий работников А-Б к
базисной численности.

00:38:46.819 --> 00:38:53.292
Ну, категория A, категория B, категория C,
чтобы в формуле не путаться, там первая,

00:38:53.372 --> 00:38:59.246
вторая можно просто по категориям сделать.

00:39:00.405 --> 00:39:03.642
Вот. И здесь мы коэффициент обогашённости
говорим, вот

00:39:04.858 --> 00:39:11.856
Вверху у нас вот есть такие взвешенные, мы
говорим взвешенные порядковые

00:39:11.976 --> 00:39:13.895
множители. Что означает, да?

00:39:15.055 --> 00:39:20.972
Ну, категория A — это низшая категория,
да?

00:39:21.683 --> 00:39:27.360
Объектно-ориентированные рабочие,
служащие, выполняющие элементарные

00:39:27.600 --> 00:39:36.875
функции.

00:39:37.632 --> 00:39:39.072
Один к одному, да?

00:39:40.233 --> 00:39:43.275
Берём второй уровень, да, категории Б.

00:39:43.555 --> 00:39:50.478
Процессоориентированные работники:
высококвалифицированные рабочие, служащие,

00:39:50.558 --> 00:39:53.200
мастера, самостоятельно выполняющие
функции

00:39:53.969 --> 00:39:56.530
...входного и выходного контроля.

00:39:57.931 --> 00:40:02.893
Вот что такое на входе они делают входной
контроль, да?

00:40:04.134 --> 00:40:05.814
И на выходе.

00:40:06.014 --> 00:40:12.137
Вот это, когда фабрике Фабержье, знаете,
да?

00:40:12.894 --> 00:40:18.692
Там было много мастеров, вот, и были
мастера, которые не имели права своё

00:40:18.812 --> 00:40:23.451
клеймо ставить рядом с клеймом фирмы
Фаберже.

00:40:23.811 --> 00:40:30.688
Да, то есть это яйца фирмы Фаберже, да, но
рядом стоит ещё, кто

00:40:31.128 --> 00:40:32.048
сделал, да, вот они

00:40:32.699 --> 00:40:34.220
Индивидуальный, да?

00:40:36.182 --> 00:40:40.665
Вот на-на выходе он отвечает за качество
того, что он сделал.

00:40:41.225 --> 00:40:47.270
Качество, в смысле, с позиции там
художественной ценности этого произведения

00:40:47.470 --> 00:40:48.030
искусства.

00:40:49.962 --> 00:40:56.917
Вот, э-э-э, когда человек, э-э, вот имеет
такое личное клеймо, которое

00:40:56.997 --> 00:41:01.994
он ставит, он отвечает полностью за
качество того, что он выпускает, того, что

00:41:02.074 --> 00:41:04.592
он делает. Да, это такие вот

00:41:05.717 --> 00:41:11.151
Э-э, которых, ну, практически не надо
контролировать.

00:41:14.627 --> 00:41:20.581
Если мы контролируем, да, то, ну, это
контролируем, э-э-э...

00:41:21.377 --> 00:41:24.697
Как всё остальное, контролируем погоду.

00:41:24.897 --> 00:41:31.698
Изменение температуры за окном
больше-меньше, в

00:41:31.738 --> 00:41:33.938
зависимости от того, что делать, да.

00:41:34.178 --> 00:41:39.178
Но не контролируем добросовестность
отношения человека к работе.

00:41:40.338 --> 00:41:42.297
И наконец возникает третий уровень.

00:41:42.417 --> 00:41:47.454
Да, здесь мы уже берём количество и
перемножаем на 10, на порядок больше.

00:41:48.413 --> 00:41:55.369
То есть вот 10 работников категории A
равны одному работнику категории

00:41:58.373 --> 00:42:04.730
Да. И наконец диспозитивные работники —
это менеджеры, топ-менеджмент, так

00:42:04.810 --> 00:42:10.447
называемый, да, выполняющие функции
организации и управления диспозицией,

00:42:10.807 --> 00:42:16.044
основанные на прогнозировании,
предвидении, опережении и так далее, да.

00:42:16.947 --> 00:42:22.147
Да, вот их перемножаем на 100, то есть на
два порядка.

00:42:22.387 --> 00:42:28.508
Да. Сто работников простых рабочих равня

00:42:30.348 --> 00:42:36.188
одному диспозитивному работнику или десять
процессоориентированных одному.

00:42:37.380 --> 00:42:41.304
Ну, по степени важности и ценности для
предприятия.

00:42:43.826 --> 00:42:50.192
Ранжирование связано не со служебной
иерархией, а с содержательным обогащением

00:42:50.392 --> 00:42:55.797
труда. Так, на одном и том же рабочем
месте может работать продавец.

00:42:56.350 --> 00:42:58.551
Сейз, да? По-английски, да?

00:42:59.312 --> 00:43:00.833
Или продавец-менеджер.

00:43:00.953 --> 00:43:05.836
Вот раньше у нас пришло такое новое слово,
мы не понимали, что такое Sace-менеджер.

00:43:07.478 --> 00:43:09.679
Это менеджер или продавец, да?

00:43:10.440 --> 00:43:14.883
Нет, это тот же продавец, только это уже
не просто продавец, это сейс-менеджер.

00:43:15.469 --> 00:43:19.592
Он не просто продаёт, он управляет
процессом продаж.

00:43:20.713 --> 00:43:27.399
Вот когда вы к бутюку подходите, продаются
там верхняя одежда, например, там

00:43:27.559 --> 00:43:29.480
костюмы, платья и так далее, да?

00:43:29.961 --> 00:43:31.962
Вот он вас увидел, да?

00:43:32.202 --> 00:43:33.403
Вы только подходите, увидел

00:43:34.173 --> 00:43:39.977
Он уже вычислил, что он с вами сможет
сучить, что он вам может продать.

00:43:40.297 --> 00:43:42.538
Как подойти к вам, да?

00:43:42.979 --> 00:43:46.501
Как заинтересовать, что вы переступили
порог бутика?

00:43:47.021 --> 00:43:50.063
Ну, а если вы переступили порог бутика

00:43:51.201 --> 00:43:56.196
Это уже редкий случай, что вышли оттуда
ничего не купив.

00:43:56.356 --> 00:43:58.873
А всё равно вам кто-нибудь продаст, да?

00:43:59.512 --> 00:44:05.985
Да, он работает не с товаром, который он
продаёт.

00:44:06.948 --> 00:44:10.871
Вот эти сейсы, он прода- он работает с
товарами, которые он продаёт.

00:44:11.191 --> 00:44:13.473
Он работает с покупателями.

00:44:13.593 --> 00:44:20.437
Он знает есть спрос, знает, что ему надо,
да, знает, он, соответственно, и

00:44:20.597 --> 00:44:22.758
приобретает уже товары для продажи.

00:44:23.340 --> 00:44:26.378
Прогнозируя, что он сможет продать и так
далее.

00:44:26.498 --> 00:44:29.896
Вот вы понимаете, какая разница между
двумя ступенями, да?

00:44:30.296 --> 00:44:35.213
Или ты просто продаёшь и работаешь с
товарами, или ты продаёшь, но

00:44:35.413 --> 00:44:39.370
ориентируешься на покупателей, на их
спрос.

00:44:39.490 --> 00:44:41.169
Ты управляешь покупателями.

00:44:41.909 --> 00:44:48.547
Да? И дальше возникают все эти инструменты
рекламы, там, э-э, вот

00:44:48.947 --> 00:44:50.306
PR, например, да?

00:44:51.506 --> 00:44:57.184
Встречаю девушку, захожу в магазин,
встречаю девушку, ну или

00:44:59.505 --> 00:45:04.541
Во время экзамена, ммм, вот я вас видел в
магазине, вы стояли.

00:45:04.820 --> 00:45:06.939
Да, вот надо было подработать.

00:45:07.538 --> 00:45:14.172
Ну и как у вас? Да вот, — говорит, — нужно
четыре часа стоять, просто стоять на

00:45:14.252 --> 00:45:14.852
входе, да?

00:45:15.613 --> 00:45:17.294
И уходить никуда нельзя.

00:45:17.855 --> 00:45:19.576
Да, в туалет сходить нельзя.

00:45:19.776 --> 00:45:24.780
Ну, потому что должны быть видеть, что что
вы стоите, что вы стоите, да?

00:45:25.300 --> 00:45:31.265
Да. И за то, что вы стоите, ей платят ну
приличную сумму денег, да?

00:45:32.245 --> 00:45:37.807
Вот я за одну лекцию, за час лекции
столько не получаю, сколько она за один

00:45:38.007 --> 00:45:39.528
час простоит там.

00:45:39.808 --> 00:45:41.489
Да? Да.

00:45:41.689 --> 00:45:44.650
Ну, это для так, для примера.

00:45:45.850 --> 00:45:50.892
Вот, быть может, ну то есть солидную сумму
получается.

00:45:51.479 --> 00:45:58.242
Сейчас с инфляцией или прочее сейчас
трудно сказать, что раньше

00:45:58.362 --> 00:46:04.325
стоило 100 ₽, что сейчас 1 000 ₽ стоит и
так далее, да вот.

00:46:04.966 --> 00:46:07.687
Понятно, что за что же не платят, да?

00:46:08.381 --> 00:46:09.621
Ну что она там стоит?

00:46:10.461 --> 00:46:14.340
Да. Ну, в первую очередь она должна быть
молодой, красивой девушкой,

00:46:14.460 --> 00:46:15.820
привлекательной девушкой.

00:46:16.060 --> 00:46:20.020
Она должна быть хорошо одета, она должна
хорошо улыбаться, у неё должна быть

00:46:20.140 --> 00:46:23.140
хорошая причёска, ухоженные ногти и всё
прочее.

00:46:23.380 --> 00:46:23.500
Она

00:46:24.558 --> 00:46:26.635
...представляет какую-то фирму.

00:46:26.835 --> 00:46:30.830
Вот форменная одежда, там ещё надпись эта
фирма.

00:46:30.950 --> 00:46:37.062
Все видят какая фирма, какие красивые
девушки работают на этой фирме.

00:46:37.302 --> 00:46:38.541
Да? Да.

00:46:38.700 --> 00:46:38.740
Ну

00:46:40.270 --> 00:46:47.025
И да, и в Японии там даже были, говорит,
выставляли в витрине магазина стоит

00:46:47.344 --> 00:46:50.062
такая девушка, да, как манекен, да?

00:46:50.422 --> 00:46:53.220
Да, и вся её задача — это улыбаться, да.

00:46:53.659 --> 00:46:57.576
Вот она улыбается и этим завлекает
покупателей, проходящих мимо.

00:46:58.478 --> 00:47:01.996
Да, но у неё же, кроме этого, есть другие
функции.

00:47:02.076 --> 00:47:08.351
Она паблик — это операция промоутинг,
промоутинг, она поддерживает

00:47:08.591 --> 00:47:10.390
продажи, да? Да.

00:47:10.509 --> 00:47:16.785
То есть она видит, к кому можно
обратиться, к кому нельзя обратиться, кому

00:47:16.985 --> 00:47:20.222
дать эту бумажку, которую она всем
раздаёт.

00:47:20.684 --> 00:47:24.686
...которые мы тут же выберем, ну, возьмём
из вежливости, да.

00:47:24.766 --> 00:47:28.487
Но поскольку нас это не интересует,
например, тут же выбросим мусорный

00:47:29.928 --> 00:47:31.369
мусорное ведро.

00:47:31.689 --> 00:47:38.492
Вот, но у нас произошёл контакт, произошла
определённая работа.

00:47:39.417 --> 00:47:42.176
Да. Вот эт и здесь

00:47:46.693 --> 00:47:48.092
на порядок, да, на порядок.

00:47:48.172 --> 00:47:49.492
Почему на порядок, да?

00:47:49.811 --> 00:47:55.249
Вообще ступени носят порядковый характер.

00:47:56.172 --> 00:47:59.891
... как по содержанию, так и по
эффективности, то есть изменяется на

00:48:00.011 --> 00:48:06.368
порядок, да? Хотя обычно от диспозитивных
работников это не значит, что вы

00:48:07.048 --> 00:48:11.127
в 10 раз вот благодаря нему в 10 раз
увеличиваются продажи.

00:48:11.486 --> 00:48:14.045
Но от хорошего диспозитивного работника

00:48:14.950 --> 00:48:21.465
Ну, не говорим о топ-менеджеров,

00:48:21.545 --> 00:48:25.901
например, да? Вот торгового агента взяли
на работу уже, да?

00:48:26.021 --> 00:48:32.496
Хороший торговый агент — это должно быть
минимум 2—3% увеличивается объём продаж.

00:48:32.536 --> 00:48:33.375
2—3%.

00:48:33.963 --> 00:48:36.522
Не на 100%, да?

00:48:37.842 --> 00:48:44.479
Вернее, хмм, ну, не-не в два раза, да,

00:48:44.959 --> 00:48:46.718
не в десять раз, да.

00:48:47.038 --> 00:48:47.797
И так далее.

00:48:49.634 --> 00:48:54.157
Ну, вот этих показателях текущей
реализации не отражается работа с

00:48:54.237 --> 00:49:00.961
клиентами на будущее, имидж компании,
позиции на конкурентном рынке,

00:49:01.202 --> 00:49:06.845
да? Вот заходите вы в

00:49:08.291 --> 00:49:11.369
Магазины. Ну, сейчас уже вот наши
супермаркеты, да?

00:49:11.729 --> 00:49:17.606
Если наш континент зайдёшь, там и
Эльдорадо, и

00:49:18.125 --> 00:49:24.122
MVidia, и ДНС и-и ещё пару магазинов

00:49:25.721 --> 00:49:26.481
такого плана.

00:49:26.966 --> 00:49:29.246
И-и все в одном проходе стоят, да?

00:49:30.046 --> 00:49:35.406
Да, вот и-и-и вот там, когда вы проходите
мимо вот просто

00:49:36.726 --> 00:49:43.126
где-то вот на видном месте, на входе стоят
вот эти вот девушки, парни.

00:49:43.735 --> 00:49:46.654
Красивые, симпатичные, хорошо одетые, да.

00:49:46.814 --> 00:49:49.532
Да, вот улыбающиеся приветливо.

00:49:49.612 --> 00:49:54.770
И вот от них зависит, в какой из этих
магазинов вы зайдёте, да?

00:49:56.889 --> 00:50:00.647
И что ещё интересно, почему их рядом
располагают, да?

00:50:01.245 --> 00:50:07.160
Да, потому что вот когда у человека есть
выбор, да, у него интерес порождается.

00:50:07.480 --> 00:50:14.153
Он даже ничего не хотел купить, но же
интересно сравнить вот чем надо или от ДНС

00:50:14.393 --> 00:50:19.389
отличается, да? Вот если что-то покупать,
куда всё-таки идти туда или туда?

00:50:19.622 --> 00:50:24.987
И зависит это вот от того обслуживающего
персонала, который вас встречает и

00:50:25.107 --> 00:50:28.230
провожает. Так.

00:50:28.590 --> 00:50:33.435
Ну, поэтому ступени носят порядковый
характер как по содержанию, так и по

00:50:33.555 --> 00:50:35.517
эффективности, так и так далее, да.

00:50:37.645 --> 00:50:44.479
Да, и вот, э-э-э, понятно, когда вот в
структуре вы

00:50:44.679 --> 00:50:50.155
работаете с персоналом, набираете
персонал, и очень важно качество вашего

00:50:50.275 --> 00:50:55.311
персонала: сколько у вас людей, как вы их
расставите, где они будут стоять?

00:50:55.865 --> 00:51:02.705
Это то же самое, что, ну, вот не то же
самое, это, это люди

00:51:03.025 --> 00:51:09.224
всегда на порядок выше, чем неживые
товары, да?

00:51:09.504 --> 00:51:12.023
Но в неживых товаров есть понятие фейсинг.

00:51:13.190 --> 00:51:19.635
Вот удивляются люди, вот почему торт вот
на хлебозаводе

00:51:21.556 --> 00:51:25.839
остановка есть хлебозавод, у них там
фирменный магазин, да?

00:51:25.879 --> 00:51:28.882
И туда заходишь и покупаешь торт за 150.

00:51:29.970 --> 00:51:36.817
₽. Ой, я это так запомнил пример ещё
двадцатилетней давности,

00:51:36.897 --> 00:51:43.184
да? Сейчас уже за 150 ₽ просто не купишь,
да,

00:51:43.584 --> 00:51:48.269
зайдёшь и зайдёшь, скажем, в Ленту, в
Аршан

00:51:49.032 --> 00:51:55.310
Да, там какой-то другой такого порядка
магазин, да?

00:51:55.830 --> 00:52:00.388
И там этот же торт, этот же торт привезли
туда, да?

00:52:01.388 --> 00:52:05.387
Затратили на транспорт, всякие там
надценки и всё прочее, да?

00:52:06.346 --> 00:52:10.507
Да. Э-э-э ну да, понятно, да?

00:52:11.347 --> 00:52:18.028
Вот за счёт всяких наценок он уже не 150
стоит, он уже там 200 руб., 50 руб.

00:52:18.228 --> 00:52:19.789
вот все эти транспортные расходы.

00:52:19.909 --> 00:52:21.869
Ну ладно, за 200 купил там.

00:52:22.354 --> 00:52:27.119
Ну, там отдаёшь за него 350 ₽.

00:52:28.000 --> 00:52:31.724
Как же там? Там 150, а здесь больше, чем в
два раза.

00:52:31.844 --> 00:52:33.686
350 отдаёшь, да?

00:52:34.326 --> 00:52:37.850
Да. А почему даёшь 350 ещё?

00:52:38.090 --> 00:52:39.892
Потому что там вот есть

00:52:40.923 --> 00:52:46.330
Мешинайзер, да, торговый агент
разговаривал с мешиндайзером.

00:52:46.490 --> 00:52:49.294
Они вот друг друга понимают и торгуются,
да.

00:52:49.414 --> 00:52:51.336
Вот куда они поставят этот торт?

00:52:52.137 --> 00:52:56.102
На какую полку, на какую высоту, как
далеко от кассы?

00:52:56.667 --> 00:52:58.586
Э-э на проходе и так далее.

00:52:58.705 --> 00:53:03.501
И вот в зависимости от того, куда
поставят, да, вот этот тур уже

00:53:03.821 --> 00:53:10.616
приобретается, ну, не 200, не триста, а
скажем, 350 ₽,

00:53:10.776 --> 00:53:13.453
да? Вот.

00:53:13.733 --> 00:53:15.811
Ну, понятно, да, и

00:53:16.778 --> 00:53:22.345
И-и вот такая картина, ну, интересная
информация для

00:53:22.826 --> 00:53:29.034
рассуждений. Итак, эффективность
инвестиций в человеческий капитал.

00:53:29.234 --> 00:53:31.917
Вот мы теперь имеем этот человеческий
капитал.

00:53:32.622 --> 00:53:36.621
И для него нужно определить эффективность.

00:53:37.181 --> 00:53:41.901
Для определения эффективности
человеческого капитала, уточним сначала,

00:53:41.981 --> 00:53:47.900
что имеется в виду под затратами создания
нового объекта интеллектуальной

00:53:48.100 --> 00:53:48.820
собственности?

00:53:49.929 --> 00:53:56.697
Ну то есть патенты, э-э, вот все ноутхау,
в том

00:53:56.777 --> 00:54:03.625
числе и мозги человека, которые в обучение
которого мы вкладываем деньги, мы

00:54:03.785 --> 00:54:06.268
будем называть объект интеллектуальной
собственности.

00:54:07.142 --> 00:54:13.704
принадлежит этому предприятию Для простоты
расчёта под объектом будем понимать

00:54:14.224 --> 00:54:16.665
новое устройство, агрегат деталь.

00:54:16.745 --> 00:54:20.547
Да. Ну вот, чтоб наглядно было, да?

00:54:20.747 --> 00:54:23.268
Вот не будем говорить о чём-то таком
аморфном.

00:54:24.352 --> 00:54:27.153
Произведение искусства, там какие-то дали.

00:54:27.473 --> 00:54:30.114
Почему она стоит там миллион рублей?

00:54:30.555 --> 00:54:31.955
Миллион долларов.

00:54:33.876 --> 00:54:37.558
Так, ну будем говорить, что это какой-то

00:54:43.435 --> 00:54:49.872
Какая-то мультиварка, например, да, или
там вот какая-то новая такая вот машина,

00:54:49.952 --> 00:54:53.590
которая имеет особый там

00:54:57.309 --> 00:54:58.908
мультикухню там.

00:54:59.971 --> 00:55:04.210
...мультипечка и всё прочее там имеет
какие-то определённые качества, да?

00:55:05.170 --> 00:55:07.610
Так, новые устройства, агрегат деталь.

00:55:07.770 --> 00:55:11.650
Так, чтоб понятнее было немножко
нагляднее.

00:55:12.410 --> 00:55:16.169
Сумма застран на создание нового объекта.

00:55:16.717 --> 00:55:21.561
Интеллектуальной собственности, фактически
понесённой в прошлом правообладателем,

00:55:21.641 --> 00:55:27.645
проблематично Уже потому, что факт
возникновения нового объекта

00:55:28.325 --> 00:55:33.569
чаще всего выявляется тогда, когда
установить фактические затраты.

00:55:33.824 --> 00:55:36.187
На него оказывается невозможным.

00:55:36.748 --> 00:55:43.475
То есть вы делаете десятки образцов, из
них девять бракуются, да не что-то даже

00:55:43.756 --> 00:55:49.803
космические корабли, вы знаете, да, делают
там целый год, 10 лет делают.

00:55:50.887 --> 00:55:53.449
Сделали испытательный полёт и забраковали.

00:55:54.250 --> 00:56:01.057
Не-не-не вот американские челленджеры, да,
целое поколение, значит, да, забраковали и

00:56:01.137 --> 00:56:05.342
так далее. Мы не знаем, получится у нас
этот объект или не получится.

00:56:06.062 --> 00:56:08.825
И теперь, когда вот: «А, получилось».

00:56:10.065 --> 00:56:16.671
Вот как считать? Считать вот все те 10,
которые первоначальные объекты были

00:56:16.711 --> 00:56:18.472
забракованы или нет, да?

00:56:19.433 --> 00:56:23.716
Или считать только те, которые вот мы
потратили на создание этого объекта?

00:56:24.196 --> 00:56:26.118
Это уже вот возникает опять.

00:56:26.670 --> 00:56:32.627
Даже если мы говорим о машине, о
космическом корабле или мультиварке чаще

00:56:32.827 --> 00:56:37.585
всего они растворились в общих текущих
затратах, ценах прошлого времени.

00:56:37.705 --> 00:56:39.943
Приходится делать первое допущения.

00:56:40.223 --> 00:56:45.181
Во что обошлось бы создание объекта вот
этой индивидуальной стоимости, тарифов,

00:56:45.381 --> 00:56:47.020
действующих на дату оценки?

00:56:47.825 --> 00:56:50.785
То есть мы бы мы как вот пытаемся сейчас.

00:56:50.865 --> 00:56:56.545
Вот сейчас, если мы бы её создали, да, вот
за какой-то день, как правило, эта сумма

00:56:56.705 --> 00:57:01.584
значительно меньше до той, которую
фактически затратили, да.

00:57:01.704 --> 00:57:06.544
Но тем не менее какую-то сумму вам нужно
поставить, эти вот первоначальные затраты.

00:57:07.795 --> 00:57:12.795
Здесь обычно вот здесь ещё такая
особенность, что прибыль инвестора не

00:57:12.995 --> 00:57:15.876
является затратами в бухгалтерском смысле.

00:57:16.036 --> 00:57:17.636
Прибыль — это не затраты.

00:57:18.076 --> 00:57:20.396
Но она должна быть отнесена к ним.

00:57:21.436 --> 00:57:25.917
Странно, вот когда мы говорим о
космических кораблях или мультиварках, да?

00:57:26.908 --> 00:57:32.229
Ибо по своей природе она является
вознаграждением инвестору за риск вложения

00:57:32.389 --> 00:57:38.790
средств. Что особенно обостряется, что
особенно обострённо

00:57:38.870 --> 00:57:43.912
ощущается в венчурных, венчурных
высокорисковые компании.

00:57:44.926 --> 00:57:49.681
Венчу, рисквен совместный риск, да?

00:57:50.120 --> 00:57:56.793
Она может быть рассчитана исходя из ставок
отдачи на капитал по сопоставимым

00:57:56.913 --> 00:58:01.268
вложениям. Итак, вот здесь прибыль, да?

00:58:01.308 --> 00:58:02.187
Ну, говорили.

00:58:03.078 --> 00:58:09.831
Ведь мы девять космических и девять
мультиварок выбраковали, делали, делали

00:58:10.070 --> 00:58:12.428
и отказались от них, да?

00:58:12.667 --> 00:58:14.865
Наконец десятое получилось, да?

00:58:15.265 --> 00:58:19.060
Но весь этот процесс — это венчурный
капитал, да?

00:58:19.632 --> 00:58:20.951
Это риск, да?

00:58:21.510 --> 00:58:27.626
И здесь вот та прибыль, которая м-м-м вот

00:58:28.306 --> 00:58:31.824
пойдём мы на это дело или не пойдём на это
дело, да?

00:58:32.183 --> 00:58:34.822
Мы планируем определённую прибыль, э-э и

00:58:35.644 --> 00:58:40.207
И высокая степень риска, она будет не
будет нами получена.

00:58:40.527 --> 00:58:44.570
И вот этот вот риск, он должен включаться
в затраты.

00:58:44.890 --> 00:58:49.694
Это такая особенность тоже, которую Маркс
не предвидел.

00:58:50.374 --> 00:58:53.496
Да, вот где всё дело вот

00:58:54.466 --> 00:58:59.385
...прибавочная стоимость в этой прибыли,
которую присваивают капиталисты и так

00:58:59.505 --> 00:59:01.025
далее, и так далее, да.

00:59:01.305 --> 00:59:04.585
А прибыль имеет, оказывается, более
сложную структуру.

00:59:07.024 --> 00:59:13.184
Вот поэтому затраты здесь определяются не
просто как затраты, да, а с использованием

00:59:13.264 --> 00:59:14.663
сравнительного подхода.

00:59:15.123 --> 00:59:16.644
Так называемый рыночный метод.

00:59:16.764 --> 00:59:19.327
Есть затратный метод, есть рыночный метод,
да?

00:59:19.687 --> 00:59:26.013
Ну, затратный метод очень примитивный, мы
про него сказали, и даже сами затраты уже

00:59:26.894 --> 00:59:31.017
мы определяем не вот при помощи
бухгалтерского учёта.

00:59:31.525 --> 00:59:34.568
Да? А при помощи вот сравнительного
метода.

00:59:35.168 --> 00:59:37.570
Оно включает следующие основные процедуры.

00:59:37.730 --> 00:59:41.933
Это определение элементов, по которым
осуществляется сравнение объекта оценки с

00:59:41.973 --> 00:59:46.416
аналогами. Хорошо, в мультиварке у нас
есть с чем сравнить, да?

00:59:46.936 --> 00:59:49.298
Да. А если мы какую-то создаём совершенно

00:59:50.056 --> 00:59:54.493
новую невидимую там мультикухню или ещё

00:59:57.531 --> 01:00:04.327
какие-нибудь то, что то, что ещё раньше в
природе не

01:00:04.446 --> 01:00:05.006
существовало

01:00:05.674 --> 01:00:07.435
Бывает и аналогов нету.

01:00:07.755 --> 01:00:10.756
Так вот, нам надо найти аналоги, чтобы
сравнить, да?

01:00:12.116 --> 01:00:16.317
Второе — определение по каждому из
элементов сравнения характера и степени

01:00:16.517 --> 01:00:19.518
отличия каждого аналога от оцениваемой.

01:00:22.252 --> 01:00:24.333
объекта индивидуальной собственности.

01:00:24.934 --> 01:00:31.338
Корректировка цен в зависимости от степени
отличий оцениваемой индивидуальной

01:00:31.418 --> 01:00:32.979
стоимости от аналога.

01:00:33.380 --> 01:00:38.503
Расчёт рыночной стоимости интеллектуальной
собственности путём обучения

01:00:38.663 --> 01:00:40.705
скорректированных по аналогам цен.

01:00:41.460 --> 01:00:45.697
Ну, видите, такой длительный процесс
стоит, да?

01:00:45.976 --> 01:00:51.212
Э-э, вот сравнение

01:00:52.372 --> 01:00:53.131
такая.

01:00:54.961 --> 01:00:59.518
В другой раз неохота делать, говорит:
«Мне, конечно, интересно знать, сколько

01:00:59.798 --> 01:01:06.753
это стоит, интересней узнать, во что
обойдётся мне узнать вот

01:01:06.993 --> 01:01:12.190
это сколько это стоит?» Иногда сам процесс
оценивания стоит дороже, чем

01:01:13.028 --> 01:01:14.268
Сам продукт.

01:01:15.068 --> 01:01:19.267
Но иногда надо оценивать, иногда это
неизбежно надо делать.

01:01:19.986 --> 01:01:25.505
Опять-таки создать аналог для будет у нас
аналог, в другой раз будет нам легче это

01:01:25.705 --> 01:01:31.303
оценивать. Итак, к элементам сравнения
относятся факторы, изменение которых

01:01:31.423 --> 01:01:34.462
влияет на рыночную стоимость объекта
оценки.

01:01:35.095 --> 01:01:41.170
Наиболее важными элементами сравнения, как
правило, является объём оцениваемых

01:01:41.330 --> 01:01:43.728
имущественных прав на объекты.

01:01:44.087 --> 01:01:47.764
Вот если мы это ж это наше ноухау.

01:01:48.084 --> 01:01:50.962
Вот обладать этим конкурентным
преимуществом.

01:01:51.824 --> 01:01:54.463
Я знаю, а вы не знаете, как это сделать,
да?

01:01:55.743 --> 01:02:00.061
Второе — условия финансирования сделок.

01:02:01.621 --> 01:02:02.900
Условия финансирования.

01:02:03.020 --> 01:02:04.340
Кто будет финансировать?

01:02:04.420 --> 01:02:08.218
Как это? Кто где найти этот венчурный
капитал?

01:02:10.144 --> 01:02:16.706
Да, вот обычно, например, такая картина,
когда, ну, компанию возьмём там

01:02:17.066 --> 01:02:23.428
любое, что там на ум приходит, вот,

01:02:23.588 --> 01:02:27.709
например, там арестон стиральной машины и
так далее, да?

01:02:28.582 --> 01:02:33.619
Вот одна такая компания создаёт десять
венчурных фирм.

01:02:34.378 --> 01:02:40.134
Самостоятельных венчурных фирм, вот,
небольших, некрупных и так далее, и даёт

01:02:40.294 --> 01:02:42.053
им вот эти игральные деньги.

01:02:42.693 --> 01:02:46.850
Игральные деньги — это те деньги, которые
вы пошли в казино и можете спустить

01:02:47.370 --> 01:02:51.888
И это никак не повлияет на имущественное
положение вашей семьи.

01:02:52.727 --> 01:02:58.044
Да, вот если вы умеете удержаться вот в
рамках этих гральтов денег, хотя я

01:02:58.924 --> 01:03:03.322
категорически против игрок — это болезнь.

01:03:03.684 --> 01:03:08.088
Да. Никогда в казино не ходил и ходить не
собираюсь.

01:03:09.369 --> 01:03:16.255
Вот. Э-э-э, но, ну, но есть такое понятие
вот этих вот игральных

01:03:16.495 --> 01:03:22.660
денег, да. И в рамках их допустимо риск.

01:03:23.527 --> 01:03:30.373
И вот здесь десять венчурных фирм создали,
девять из них обанкротились, а

01:03:30.493 --> 01:03:34.297
десятая родила вам новое чудо.

01:03:34.617 --> 01:03:40.662
Благодаря которому ваша фирма создала
новую модель автомобиля, которая вот

01:03:41.980 --> 01:03:47.414
Вышло вышли на рынок, раскрутились и
живёте за счёт этой модели.

01:03:48.413 --> 01:03:54.208
Но заранее какая из моделей будет даст вам
такой эффект, вы не знаете, поэтому

01:03:54.568 --> 01:03:55.567
создаёте десять первых.

01:03:58.336 --> 01:04:02.258
Ну и территория, на которой
распространяется это вот право, и так

01:04:02.418 --> 01:04:05.060
далее, многие другие, значит, физические,
функциональные,

01:04:05.100 --> 01:04:11.183
технологические-экономические
характеристики, наличие конкурирующих

01:04:11.343 --> 01:04:14.905
предложений, вот именно, а что есть ещё?

01:04:15.312 --> 01:04:21.305
Вот 10 фирм — это каждый же что-то
предлагает, да, вот конкурирую.

01:04:21.345 --> 01:04:26.219
А если кто-то ещё какой-то вот по
какому-то другому пути

01:04:28.257 --> 01:04:31.732
пойдёт для того, чтобы создать, например,

01:04:34.389 --> 01:04:36.871
Транспортное средство на электрической
тяге.

01:04:37.311 --> 01:04:41.554
Ну и относительно объём реализации
продукции работ, услуг, произведённых с

01:04:41.634 --> 01:04:46.717
использованием интеллектуальной
собственности, срок полезного

01:04:46.957 --> 01:04:49.999
использования, уровень затрат на освоение.

01:04:50.581 --> 01:04:56.779
Потом надо, когда ещё создали это, сколько
вам потребуется затрат на освоение,

01:04:56.899 --> 01:05:03.577
условия платежа при совершении сделок,
степень риска снижения ценности, когда в

01:05:03.616 --> 01:05:08.135
результате рассекречивания или изобретения
близкого по свойствам аналога конкурента

01:05:08.255 --> 01:05:08.735
могут лишить

01:05:09.475 --> 01:05:12.076
Объективной, то есть его уникальности.

01:05:12.436 --> 01:05:19.160
То есть вот такое вы создали, но другие
создали что-то такое же, но лучше.

01:05:20.761 --> 01:05:25.083
Применение сравнительно рыночного подхода
ограничено из-за сложности с подбором

01:05:25.163 --> 01:05:25.723
аналогов.

01:05:26.947 --> 01:05:31.064
Э-э индивидуальные стоимость, которые
могут отсутствовать.

01:05:31.983 --> 01:05:35.061
Да, вот этот рыночный подход.

01:05:35.261 --> 01:05:42.097
Вот, ну, обычно вот три подхода, если
взять стандартная

01:05:42.256 --> 01:05:42.976
процедура.

01:05:43.640 --> 01:05:47.677
Речь идёт не о уникальных вещах, а
стандартных.

01:05:48.557 --> 01:05:54.394
Любой объект мы, когда оцениваем, да, вот
получили три цены, да?

01:05:55.113 --> 01:05:59.311
Да, а потом нужно средне-взвешенное
получить.

01:06:00.134 --> 01:06:04.938
Вот мы первую цену затратным методом
определили, это 10%.

01:06:05.778 --> 01:06:11.303
Значит, второй рыночный метод — за 30%,
всего 40%.

01:06:12.224 --> 01:06:15.106
Вот. Э-э и 60%.

01:06:15.717 --> 01:06:18.997
Это так называемый доходный метод.

01:06:19.597 --> 01:06:24.716
Так вот, в любом случае основным методом
становится доходный метод, которым

01:06:24.836 --> 01:06:29.955
определяется рыночная стоимость объекта
стоимости, способная удовлетворить

01:06:30.275 --> 01:06:33.795
конкретные потребности при их
использовании в течение определённого

01:06:33.955 --> 01:06:34.715
периода времени.

01:06:36.665 --> 01:06:43.109
Принцип полезности для объектов оценки,
пресящих за равные периоды

01:06:43.309 --> 01:06:49.954
времени денежные потоки от использования
минуальной стоимости величина стоимости

01:06:50.194 --> 01:06:54.317
определяется путём дисконтирования
денежных потоков.

01:06:55.515 --> 01:07:01.955
Почему там на предыдущей лекции так много
говорили об этих денежных потоках, отчётах

01:07:02.075 --> 01:07:08.836
движениях денежных средств очень такой, с
одной стороны

01:07:09.036 --> 01:07:13.477
простой, с другой стороны столько много
колонок.

01:07:14.170 --> 01:07:15.689
Столько много цифр.

01:07:16.648 --> 01:07:21.565
Итак, определение рыночной стоимости,
основанное на дисконтировании, включает

01:07:21.685 --> 01:07:23.244
следующие основные процедуры.

01:07:23.324 --> 01:07:29.839
Это определение величины и временной, не
временной, а временной структуры денежных

01:07:29.999 --> 01:07:30.598
потоков.

01:07:31.383 --> 01:07:37.627
создаваемых использованием индивидуальной
определение величины

01:07:37.907 --> 01:07:44.150
соответствующей ставки дисконтирования
ставку дисконтирования определить расчёт

01:07:44.271 --> 01:07:50.434
рыночной стоимости путём дисконтирования
всех денежных потоков, связанных с её

01:07:50.674 --> 01:07:51.275
использованием

01:07:52.194 --> 01:07:58.238
для денежных потоков, создаваемых
оцениваемой индивидуальной стоимостью

01:07:59.918 --> 01:08:04.881
Рассчитывая ставки дисконтирования,
следует учитывать безрисковую ставку

01:08:05.362 --> 01:08:08.603
отдачи на капитал величину премии

01:08:09.358 --> 01:08:15.285
За риск вставьте отдачи на капитал наличен
по сравнению инвестиций

01:08:17.327 --> 01:08:22.173
Поток прибыли текущего года высчитывается
с коэффициентом 1.

01:08:22.494 --> 01:08:25.217
Считается, что он состоит из тех средств,
которые

01:08:26.267 --> 01:08:32.707
поступают или наоборот должны быть
уплачены немедленно стоимости

01:08:33.747 --> 01:08:38.148
для каждого последующего года коэффициент
дисконтирования получается умножением

01:08:38.228 --> 01:08:41.908
коэффициента для предыдущего года на
величину

01:08:42.690 --> 01:08:45.653
Вот это вот ставка дисконтирования, да?

01:08:46.573 --> 01:08:48.575
Дробь представим себе вверху единицу.

01:08:48.615 --> 01:08:50.536
Ну, это единица, понятно.

01:08:51.097 --> 01:08:57.061
Э-э, как бы минимальный шаг.

01:08:57.262 --> 01:09:01.585
А внизу вот единица плюс вот эта вот
ставка дисконтирования.

01:09:02.727 --> 01:09:09.575
Да? Где R — ставка дисконтирования,
выраженная в долях или

01:09:09.815 --> 01:09:16.783
по-латыни лучше говорить, Р по-английски А
говорит вообще как не звучит.

01:09:17.264 --> 01:09:17.824
Она равна

01:09:18.337 --> 01:09:23.015
По частному отделение ставки дисконта в
процентах на 100.

01:09:23.375 --> 01:09:28.094
Полученная сумма называется чистой
приведённой стоимостью NPV.

01:09:28.254 --> 01:09:31.813
То есть это вот один из основных
показателей.

01:09:31.933 --> 01:09:31.973
Вот

01:09:34.659 --> 01:09:37.577
Арар — внутренняя норма доходности, да?

01:09:38.457 --> 01:09:43.453
Да. Ну вот я говорю всё это, это, в
принципе, раздел высшей математики, да?

01:09:43.773 --> 01:09:47.371
Или мы будем об этом более подробно
говорить, когда будем говорить о

01:09:47.490 --> 01:09:48.969
бизнес-анализе, да?

01:09:49.649 --> 01:09:52.087
Да, э-э, это такие базовые

01:09:52.875 --> 01:09:55.037
Вот такая базовая формула получается.

01:09:55.197 --> 01:09:58.158
Вот она здесь представлена, это вот
базовая формула.

01:10:00.039 --> 01:10:01.720
Базовая формула, да?

01:10:02.961 --> 01:10:07.043
Здесь, когда мы ставим знак сумма, это что
означает сумма?

01:10:07.323 --> 01:10:08.203
Это значит, что здесь

01:10:09.796 --> 01:10:12.354
Вот-вот-вот это вот выражение, да?

01:10:12.754 --> 01:10:19.188
Да, здесь, э-э, за первый период, за
второй период, за третий период, за

01:10:19.868 --> 01:10:22.465
четвёртый период, там, и так далее.

01:10:22.545 --> 01:10:28.140
То есть за определённые периоды периоды.

01:10:28.834 --> 01:10:32.756
Мы ставим за первый период, второй,
третий, четвёртый, пятый.

01:10:32.917 --> 01:10:37.359
Сколько лет будем оценивать, столько будем
складывать, да?

01:10:38.200 --> 01:10:44.323
Вот. И по каждому году считать вот эту
дисконтированную величину.

01:10:45.439 --> 01:10:51.355
Да, где C — это денежный поток, ставка
дисконтирования, то есть процент прибыли,

01:10:51.514 --> 01:10:57.670
который вы считаете, закладываете, да,
количество периодов времени

01:10:58.669 --> 01:11:00.827
и Ц первоначальные инвестиции.

01:11:02.297 --> 01:11:06.741
При расчёте НПВ нужно суммировать
показатель чистого денежного потока за все

01:11:07.022 --> 01:11:10.465
года, пока проект реализуется.

01:11:12.266 --> 01:11:18.232
Вот такой вот главный показатель NPV
Natpresentvariu.

01:11:19.290 --> 01:11:25.851
Или чистый или чисто приведённая

01:11:26.091 --> 01:11:28.411
прибыль ЧП, да?

01:11:29.411 --> 01:11:32.931
Если русское такое сокращение употреблять.

01:11:33.131 --> 01:11:38.212
Но но здесь я бы всё-таки вот
рекомендовал, когда мы говорим о си...

01:11:38.910 --> 01:11:45.637
И НП и вот здесь нету латинскими буквами,
если говорить

01:11:45.958 --> 01:11:47.960
iR, да?

01:11:51.684 --> 01:11:55.969
Вот это международные стандарт, это цифры,
которые

01:11:57.086 --> 01:12:04.054
Заложено в компьютерных программах, э-э, в
формулах, они настолько популярны,

01:12:04.134 --> 01:12:10.141
настолько распространены, ну, что каждый
вот грамотный человек, который какое-то

01:12:10.261 --> 01:12:11.823
отношение имеет к экономике

01:12:13.090 --> 01:12:19.134
Э-э, там к рынку ценных бумаг, там играет
там с любыми валютами,

01:12:19.654 --> 01:12:22.577
криптовалютами, какой валютой и так далее,
да?

01:12:23.017 --> 01:12:26.659
Да, вот эти показатели всё время на слуху.

01:12:27.180 --> 01:12:27.580
Да, поэтому

01:12:28.384 --> 01:12:32.220
Здесь лучше пользоваться вот таким
принятым международным

01:12:35.296 --> 01:12:36.614
стандартом.

01:12:37.573 --> 01:12:44.125
И если только вот Аэра по-английски звучит
плохо и лучше говорить.

01:12:45.325 --> 01:12:50.928
Вот. Остальные такая вот тоже
распространённая английская аббревиатура в

01:12:51.008 --> 01:12:57.812
английском произношении: CFash Flow
денежный

01:12:57.932 --> 01:13:02.654
поток и NPV — чистая приведённая прибыль.

01:13:03.844 --> 01:13:05.965
Да, над презенталь.

01:13:07.005 --> 01:13:13.448
Так, вот это то, что является таким вот
стандартным, самым распространённым

01:13:13.768 --> 01:13:20.652
явлением. Поэтому вот великое дело вот
этой математики, да, вот в чём

01:13:20.812 --> 01:13:22.453
сила математики, да?

01:13:23.463 --> 01:13:26.665
Да, что очень сложные вещи.

01:13:26.945 --> 01:13:31.668
Закон всемирного тяготения, там всего три
буквы, закон ома, всего три буквы.

01:13:33.629 --> 01:13:39.273
Да, но выражает такие фундаментальные
явления, да, фундаментальные явления.

01:13:39.994 --> 01:13:46.156
Вот здесь вся фундаментальная вот вещь в
экономике у нас, да, она выражается вот

01:13:46.356 --> 01:13:50.558
такой уже не три буквы, здесь немножко
больше буквы, да, но всё равно очень

01:13:50.798 --> 01:13:57.200
простой, очень наглядной цифры, да,
которая от студента должна отлетать как от

01:13:57.360 --> 01:14:01.002
зубов, да, её надо один раз выучить и всё
время пользоваться ею.

01:14:02.077 --> 01:14:05.715
Да, ну, естественно, с разными
модификациями там и так далее.

01:14:07.074 --> 01:14:13.869
Вот здесь как правило всегда сложнее

01:14:15.148 --> 01:14:18.906
вот этих вот простых, наглядных, очень
логичных формул.

01:14:19.793 --> 01:14:25.667
Но вот любое сложное явление лучше
редуцировать.

01:14:25.747 --> 01:14:32.740
Это называется редукцивать вот такую
простую, маленькую, понятную

01:14:33.100 --> 01:14:38.654
формулу. На этом я прощаюсь с вами.

01:14:39.073 --> 01:14:43.750
Э-э, вот по курсу лекции контролю над
персонала.

01:14:44.029 --> 01:14:49.225
Вот мы рассмотрели с вами основные
понятия, основное представление об этом

01:14:49.305 --> 01:14:55.860
получили. Вот жизнь всё время рождает
новые проблемы, новые

01:14:55.940 --> 01:14:57.179
подходы к их решению.

01:14:58.130 --> 01:15:00.848
...которые я надеюсь, мы с вами

01:15:05.886 --> 01:15:12.563
именно обсудим, поработаем вот когда вы
будете выполнять задания по

01:15:12.723 --> 01:15:13.642
этому курсу.

01:15:14.393 --> 01:15:18.957
Вот выходите в Интернет, встречаете то,
что имеет к этому отношение,

01:15:19.277 --> 01:15:24.162
рассматриваете какую-то вот девушки, если

01:15:25.763 --> 01:15:28.365
занимаются вот этим промоутингом

01:15:30.734 --> 01:15:37.727
Э-э, стоять три часа на проходе в
каком-нибудь торговом центре,

01:15:37.887 --> 01:15:44.679
да? Да вот почему вам не описать вот свою
работу и в

01:15:44.759 --> 01:15:46.318
конечном конце этой работы

01:15:47.227 --> 01:15:50.871
Вот привести такую вот формулу
эффективности вашей работы.

01:15:52.633 --> 01:15:55.996
Да, вот это было бы, конечно, интересно,
да.

01:15:56.477 --> 01:16:02.603
Но необязательно вот подгонять.

01:16:03.094 --> 01:16:05.974
Э-э, вашу работу какую-то схему.

01:16:06.214 --> 01:16:08.134
Вот самое главное, мне понравилось.

01:16:08.174 --> 01:16:14.973
Я, например, впервые встретил, когда
получил одна хорошая студентка написала

01:16:15.173 --> 01:16:18.533
хорошую работу по ценовой политике фирмы.

01:16:18.917 --> 01:16:20.956
Э-э, в каком-то там супермаркете.

01:16:21.435 --> 01:16:27.992
И вот я впервые встретился с формулой, да,
что цена, да, продукта, значит, как

01:16:28.152 --> 01:16:34.829
определяется цена? Берётся какая-то
базовая цена плюс наценка, минус

01:16:34.909 --> 01:16:35.509
скидка.

01:16:37.249 --> 01:16:43.521
То есть что-то стоит 100 ₽, плюс наценка
на 70 ₽, она стоит

01:16:43.801 --> 01:16:45.199
170 ₽.

01:16:45.958 --> 01:16:50.593
Так, минус скидка на 50 ₽, она стоит 120
₽.

01:16:51.272 --> 01:16:52.310
Казалось бы, да?

01:16:52.977 --> 01:16:54.456
Что бы сразу не сделать, да?

01:16:54.496 --> 01:17:00.293
Вот эту разницу, да, сделать плюс 100 ₽
плюс 20 ₽

01:17:01.093 --> 01:17:06.050
наценка, да, и надо скидку делать.

01:17:06.410 --> 01:17:10.089
Но человек падок на скидок, да, вот эти
объявления уже

01:17:10.641 --> 01:17:16.487
На базарах, я не знаю, вот я не верю, что
она там распродажа у неё.

01:17:16.567 --> 01:17:20.531
У неё продаёт последние, и каждый день у
неё распродажа, да?

01:17:20.732 --> 01:17:23.935
Но это вывески обязательно, распродажа,
да?

01:17:24.616 --> 01:17:27.339
Вот все предлагают скидки только
начинается

01:17:28.505 --> 01:17:32.343
Вы открыли в Интернете, сегодня скидка
70%, да?

01:17:32.463 --> 01:17:35.421
Вот сегодня именно купите 70%.

01:17:35.501 --> 01:17:38.940
И это сегодня продолжается 10 лет.

01:17:39.420 --> 01:17:43.378
Да. Ну, постоянно продолжается, да.

01:17:43.578 --> 01:17:48.375
И поэтому возникает такая вот дурацкая
формула, извиняюсь за выражение, да.

01:17:49.468 --> 01:17:52.633
Цена плюс наценка минус скидка, да?

01:17:52.994 --> 01:17:59.566
То есть, когда я сделал наценку на 70%,
да, мне 50% скидки я

01:17:59.686 --> 01:18:00.087
делаю.

01:18:01.078 --> 01:18:04.479
А нанёс какой-нибудь дурак, он и 170 ₽.

01:18:04.719 --> 01:18:10.321
Извиняюсь опять за выражение, да и за 170
₽ купит.

01:18:10.401 --> 01:18:16.123
Ну и бежит что-нибудь так, да, не бросает
ему деньги не умеет считать, или вот

01:18:16.203 --> 01:18:18.963
именно это захотелось марку и так далее,
да?

01:18:19.984 --> 01:18:25.985
Вот тогда будет вот эти ещё эта вот
разница,

01:18:26.105 --> 01:18:32.826
значит, 50 ₽ чистого дохода, да за счёт
такой вот,

01:18:32.906 --> 01:18:36.267
да, она тоже вполне реальна.

01:18:36.950 --> 01:18:38.388
Какая-то часть получит.

01:18:38.428 --> 01:18:41.385
Ну, остальная часть будет продана за 120
₽.

01:18:41.864 --> 01:18:48.777
Вот. Вы всё, что нужно, вы сделали, вы
получили

01:18:50.136 --> 01:18:52.094
все нужные вам показатели.

01:18:53.634 --> 01:18:59.878
Все получили зарплату, всё оплатили, все
налоги заплатили и так далее, да?

01:19:00.879 --> 01:19:02.280
Да. Да.

01:19:02.440 --> 01:19:05.082
Но вот такая вот игра получается.

01:19:05.682 --> 01:19:10.766
Да, поэтому вот в этом направлении я жду
от вас

01:19:11.554 --> 01:19:16.278
Э-э выполнение заданий

01:19:21.001 --> 01:19:27.527
надеюсь, что мы с вами встретимся онлайн.

01:19:28.361 --> 01:19:31.515
Э-э, можете звонить, можете связываться.

01:19:32.313 --> 01:19:34.827
Так, ну, на сегодня, до свидания.