WEBVTT

00:00:08.302 --> 00:00:15.067
Здравствуйте. Уважаемые обучающиеся
начинаем второе семинарское

00:00:15.267 --> 00:00:20.871
занятие на тему «комплекс маркетинга
компаний, стратегии и методы».

00:00:21.672 --> 00:00:24.114
Наша дисциплина: менеджмент и маркетинг

00:00:25.856 --> 00:00:28.255
Напоминаю, меня зовут Светлана Михайловна.

00:00:28.575 --> 00:00:34.012
Для проверки заданий, для обратной связи
можно использовать показанную здесь

00:00:34.252 --> 00:00:35.772
электронную почту.

00:00:36.171 --> 00:00:37.251
Мы начинаем.

00:00:43.220 --> 00:00:48.619
Для того чтобы вспомнить теорию по теме и
для выполнения заданий, которые вам

00:00:48.779 --> 00:00:53.538
предлагаются, нужно использовать
рекомендуемую литературу.

00:00:55.377 --> 00:00:59.136
Поскольку мы разбираемся с вопросами
маркетинга

00:01:00.310 --> 00:01:05.626
То также можно использовать и другую
литературу, доступную вам из библиотеки

00:01:05.745 --> 00:01:11.900
Юрайт. Как вы помните, доступ к этой
библиотеке есть в ваших электронных

00:01:12.020 --> 00:01:15.537
кабинетах. Бесплатно проходите по ссылочке
и там

00:01:16.386 --> 00:01:22.783
Выбираете учебники либо пособия по
дисциплине «маркетинг», маркетинговые

00:01:22.823 --> 00:01:27.501
исследования, маркетинговые коммуникации,
всё то, что вам может пригодиться для

00:01:28.181 --> 00:01:32.179
того, чтобы ответить на вопросы данного
занятия.

00:01:35.286 --> 00:01:42.161
Мы с вами будем разговаривать сегодня о
вопросах, которые были предложены вам

00:01:42.281 --> 00:01:48.877
в рамках темы на лекции, а также частично
мы вспоминали эти вопросы,

00:01:49.077 --> 00:01:50.596
некоторые из них.

00:01:51.355 --> 00:01:56.358
На семинарском занятии номер один по
данной теме.

00:01:56.718 --> 00:02:02.280
Сегодня мы поговорим об остальных
вопросах, и начнём мы с вами с ценовой

00:02:02.720 --> 00:02:09.563
политики. Итак, цена в маркетинге — это
очень эффективный инструмент.

00:02:10.369 --> 00:02:11.769
Мы все с вами люди.

00:02:13.009 --> 00:02:19.208
У всех в нас подсознательно есть мысль
найти что-то более

00:02:19.568 --> 00:02:25.407
выгодное, более доступное по-по цене или
по стоимости, более

00:02:26.167 --> 00:02:27.327
привлекательное.

00:02:27.963 --> 00:02:34.843
А в сравнении с другими аналогичными
товарами именно по экономическому фактору.

00:02:35.483 --> 00:02:41.283
Это тот элемент, который обеспечивает
получение реального дохода.

00:02:41.883 --> 00:02:47.123
Поэтому в зависимости от изменения цен, в
зависимости от ценовой политики

00:02:47.870 --> 00:02:53.877
...которую выбирает компания, можно
добиться тех или иных ценовых целей и

00:02:54.077 --> 00:03:00.485
обеспечить компании прибыль либо повысить
привлекательность

00:03:00.686 --> 00:03:02.488
компании, заручиться

00:03:03.542 --> 00:03:08.778
Э-э-э интересом и лояльностью поставщиков
или покупателей.

00:03:08.857 --> 00:03:14.213
В зависимости опять же от того, какие цели
на конкретном этапе развития компании

00:03:14.373 --> 00:03:18.809
приоритетны. Основная цель ценовой
политики

00:03:19.736 --> 00:03:24.937
...в маркете, э-э, в маркетинге
максимизировать прибыль при заданном

00:03:25.097 --> 00:03:27.617
объёме продаж в единицу времени.

00:03:27.697 --> 00:03:30.498
Например, в течение месяца или года.

00:03:31.778 --> 00:03:34.459
Э-э, у ценовой политики есть особенность.

00:03:35.299 --> 00:03:37.419
Она направлена на извлечение прибыли.

00:03:38.231 --> 00:03:41.789
А её можно получать разными способами.

00:03:42.309 --> 00:03:48.667
С одной стороны, повысить цену и тогда
это, с одной стороны, нас приведёт к

00:03:48.707 --> 00:03:53.185
увеличению прибыли, но оттолкнёт от нас
тех покупателей

00:03:53.783 --> 00:03:56.464
...которые выбирают наш продукт именно по
цене.

00:03:57.624 --> 00:04:00.785
С другой стороны, можно снизить цену.

00:04:01.225 --> 00:04:07.427
И тогда появится больше покупателей,
которые заинтересуются нашим товаром.

00:04:07.867 --> 00:04:09.347
Однако это может быть

00:04:10.470 --> 00:04:15.465
Неприятно с точки зрения снижения
рентабельности, ведь затраты же никто у

00:04:15.545 --> 00:04:16.824
нас не отменяет.

00:04:17.343 --> 00:04:23.337
А также в некоторых случаях может быть
опасно для репутации, поскольку

00:04:25.056 --> 00:04:25.695
покупатели

00:04:26.512 --> 00:04:33.067
Снижение цены безосновательное могут
воспринять как то, что в производстве

00:04:33.306 --> 00:04:39.342
использовано сырьё худшего качества, чем
раньше.

00:04:39.741 --> 00:04:43.738
И это тоже может их оттолкнуть от данного
продукта.

00:04:44.528 --> 00:04:48.565
Поэтому задача маркетинга — выбрать такой
вариант ценообразования, который будет

00:04:49.205 --> 00:04:54.641
оптимальным, учитывая вот эти вот две
граничные стороны.

00:04:56.480 --> 00:05:01.876
При разработке ценовой политики
предприятие определяет задачи, которые

00:05:03.093 --> 00:05:08.775
Необходимо решить, причём иногда они могут
быть противоположными.

00:05:09.375 --> 00:05:15.897
Например, можно выбрать максимизацию
выручки, тогда выручка важнее прибыли,

00:05:16.017 --> 00:05:21.459
допустим, для сезонных товаров или для тех
товаров, которые имеют ограниченный срок

00:05:21.699 --> 00:05:23.259
хранения или годности.

00:05:24.600 --> 00:05:29.763
Например, или же выбрать максимизацию
цены, когда имидж товара важнее объёмов

00:05:29.883 --> 00:05:36.526
продаж. Скажем, э-э, в том случае, когда
мы выбираем такой маркетинг, как

00:05:38.327 --> 00:05:41.248
Скажем, чтобы ограничить искусственно
спрос.

00:05:42.370 --> 00:05:47.293
Могут быть и иные варианты, они показаны
здесь тоже на слайде.

00:05:47.493 --> 00:05:50.655
И в теории мы с вами об этом говорили.

00:05:53.936 --> 00:05:57.138
Также нужно вспомнить, что

00:05:58.987 --> 00:06:02.148
Существуют так называемые ценовые
категории.

00:06:03.669 --> 00:06:08.990
Конечно, могут быть разные варианты, но в
целом говорят о трёх ценовых категориях,

00:06:09.110 --> 00:06:13.992
которые определяют то, как именно дальше
движется компания.

00:06:14.725 --> 00:06:16.966
В реализации своей стратегии.

00:06:18.207 --> 00:06:23.688
Высшая ценовая категория обычно
подразумевает высокую цену и высокую

00:06:23.768 --> 00:06:25.849
прибыль на единицу продукции.

00:06:26.169 --> 00:06:31.531
Кроме того, это же сопровождает и большой
бюджет на продвижение товара и его

00:06:31.771 --> 00:06:32.852
позиционирование.

00:06:33.742 --> 00:06:35.663
...и на поддержание качества.

00:06:36.784 --> 00:06:38.865
Средняя ценовая категория.

00:06:39.506 --> 00:06:43.549
Речь уже идёт о ценах ниже предыдущей
категории.

00:06:43.989 --> 00:06:49.473
При этом и качество продукции, и средний
уровень прибыли здесь же.

00:06:50.538 --> 00:06:55.659
Обычно продавцы таких товаров не
претендуют на лидерство на рынке и в

00:06:55.739 --> 00:06:59.340
основном сосредоточены на массовых
покупателей.

00:07:00.260 --> 00:07:05.741
И низшая ценовая категория подразумевает
невысокую цену.

00:07:06.205 --> 00:07:11.838
Невысокое качество и, как правило,
небольшой бюджет на продвижение товара или

00:07:12.038 --> 00:07:16.992
же вообще отсутствие целенаправленного
продвижения.

00:07:17.751 --> 00:07:22.426
В данном случае цена будет являться
основным мотиватором.

00:07:22.870 --> 00:07:27.590
Для покупателей определённых групп.

00:07:31.710 --> 00:07:38.589
Специфика в том, что интересы торговли
совпадают с интересами

00:07:38.749 --> 00:07:41.229
производителей высшей ценовой категории.

00:07:42.334 --> 00:07:48.341
И независимо от них в средней категории и
уж совсем не похожи в низшей.

00:07:52.306 --> 00:07:58.313
Помимо ценовых категорий в маркетинге
также различают два вида цен: базовую.

00:07:59.203 --> 00:08:00.683
...и справедливую.

00:08:01.283 --> 00:08:04.722
Базовая — это цена, на которую
ориентируется продавец.

00:08:05.162 --> 00:08:10.922
Обычно она складывается из совокупных
издержек и минимально допустимого размера

00:08:11.042 --> 00:08:16.562
прибыли. И ниже этой цены продавец не
будет продавать свой товар, потому что

00:08:17.373 --> 00:08:19.652
Он утратит свою конкурентоспособность.

00:08:19.852 --> 00:08:24.652
Он не будет получать прибыль, а значит, у
него не будет возможностей для развития.

00:08:25.532 --> 00:08:31.171
Справедливая цена — это цена, на которую
ориентируется уже покупатель.

00:08:31.651 --> 00:08:33.210
Это своего рода стереотип.

00:08:34.535 --> 00:08:41.134
Она оказывает определяющее влияние на
поведение, потому что покупатели

00:08:41.494 --> 00:08:46.733
выше этой цены заплатят только тогда, если
у товара есть некий набор уникальных

00:08:46.813 --> 00:08:51.733
характеристик, который отличает продукт от
аналогов.

00:08:56.780 --> 00:08:58.220
Ценовая политика.

00:08:58.820 --> 00:09:03.259
Её основная функция состоит в том, чтобы
обеспечить максимальное отличие между

00:09:03.459 --> 00:09:08.418
справедливой ценой в сознании потребителей
и базовой ценой продавца.

00:09:09.618 --> 00:09:13.457
Чем больше такое отличие, тем больше
совокупная прибыль.

00:09:14.444 --> 00:09:20.443
Либо от снижения цены и, соответственно,
роста продаж, либо от увеличения цены и

00:09:20.763 --> 00:09:23.242
прибыли на единицу продукции.

00:09:24.322 --> 00:09:30.440
Задача маркетинга заключается не просто в
том, чтобы продать товар как можно дороже.

00:09:32.298 --> 00:09:38.895
Важнее то, как обосновать завышенную цену
и как позиционировать товар на рынке,

00:09:38.975 --> 00:09:43.773
чтобы потребители восприняли такую цену
как должное.

00:09:44.652 --> 00:09:48.051
На рынке имеет значение не та цена,
которую продавец хочет.

00:09:49.105 --> 00:09:54.431
получить за свой товар, а та, которую
покупатель готов заплатить

00:09:59.796 --> 00:10:05.722
Справедливо считается что ценовая политика
— это наиболее эффективный инструмент

00:10:05.802 --> 00:10:06.883
конкурентной борьбы.

00:10:08.320 --> 00:10:11.804
Цены регулировать и корректировать проще.

00:10:12.244 --> 00:10:18.331
Ну, грубо говоря, перепечатать ценники,
чем изменить технологию производства,

00:10:18.732 --> 00:10:23.938
выйти на новые каналы сбыта, либо повысить
лояльность потребителей.

00:10:26.522 --> 00:10:33.001
Ценовая конкуренция подразумевает такие
направления поведения на

00:10:33.081 --> 00:10:38.200
рынке. Во-первых, это использование
завышенной цены, чтобы товар воспринимался

00:10:38.360 --> 00:10:45.079
как элитный и высококачественный, или же
использовать заниженную цену для того,

00:10:45.159 --> 00:10:45.199
чтобы

00:10:46.136 --> 00:10:51.171
Защитить свои рыночные позиции от новых
конкурентов.

00:10:55.567 --> 00:11:01.002
Ценовая политика состоит из двух
взаимосвязанных составляющих.

00:11:01.932 --> 00:11:05.813
Политика ценообразования и политика
управления ценами.

00:11:08.694 --> 00:11:13.817
Стратегическое управление ценами
осуществляется по направлениям, которые

00:11:14.217 --> 00:11:15.417
здесь показаны.

00:11:15.817 --> 00:11:18.298
С одной стороны, это повышение цены.

00:11:20.922 --> 00:11:26.883
Когда у товара нет аналогов и рынок сбыта
небольшой, повышение цены в таком случае

00:11:27.283 --> 00:11:33.244
проводится до такой величины, за которую
покупатели начнут отказываться от покупки.

00:11:34.404 --> 00:11:36.804
Или через снижение цены.

00:11:38.074 --> 00:11:44.718
Это приемлемо, когда у товара рынок
большой, а цены конкурентов более высокие.

00:11:45.278 --> 00:11:51.202
В таком случае цена снижается до величины,
за которой совокупная прибыль от ценового

00:11:51.322 --> 00:11:57.206
стимулирования продаж не перестанет
перекрывать убытки от снижения цены.

00:11:59.807 --> 00:12:04.973
Ценовая политика также неоднородна по
своей структуре.

00:12:05.333 --> 00:12:08.537
Это тоже две своего рода крайности.

00:12:11.140 --> 00:12:16.146
Эти крайности показаны на рисунке, который
здесь приведён.

00:12:16.772 --> 00:12:22.650
И понятно, что между стратегическими
ограничениями и тактическими действиями в

00:12:22.690 --> 00:12:29.407
связи с ограничениями может быть множество
вариантов, как

00:12:29.687 --> 00:12:32.325
в сторону увеличения, так и в сторону
снижения

00:12:33.310 --> 00:12:40.228
На всё это влияет специфика рыночной
ситуации, специфика самого предприятия и

00:12:40.508 --> 00:12:46.866
иные факторы, ну, вплоть до регулирования
государством цен на некоторые виды

00:12:46.986 --> 00:12:51.025
продукции. Скидки — это

00:12:52.402 --> 00:12:56.925
Инструмент, который широко применяется
маркетологами.

00:12:57.205 --> 00:13:03.049
Он быстрый, он простой и эффективный,
потому что довольно быстро можно увидеть

00:13:03.169 --> 00:13:07.412
отдачу через отчёты торговых организаций,
к примеру.

00:13:08.460 --> 00:13:11.502
Единственное, что скидки недолговечны.

00:13:11.742 --> 00:13:17.185
Почему? Потому что потребители к ним
быстро привыкают и начинают воспринимать

00:13:17.305 --> 00:13:19.426
как нечто должное.

00:13:19.626 --> 00:13:25.229
И в следующий раз, придя в магазин, но не
увидев скидку, то есть товар по привычной

00:13:25.309 --> 00:13:25.549
цене

00:13:26.394 --> 00:13:32.119
Люди будут воспринимать э-э-э
неприязненно, негативно, вплоть до отказа

00:13:32.279 --> 00:13:37.883
покупки. Главный критерий эффективности
скидок — это увеличение продаж.

00:13:38.644 --> 00:13:43.288
Ну, как вы понимаете, ни один магазин, ни
одна компания не будет работать себе в

00:13:43.368 --> 00:13:44.008
убыток, поэтому

00:13:45.248 --> 00:13:51.524
Как правило, при установлении скидок
вначале переписывают цены,

00:13:51.604 --> 00:13:57.161
устанавливается накидка, а уже затем
прописывается на ценнике скидка.

00:13:59.360 --> 00:14:01.159
Ценовая дискриминация.

00:14:01.555 --> 00:14:08.434
Это ещё один инструмент означает, что
продажа одного и того же товара

00:14:09.034 --> 00:14:14.553
предлагается разным категориям
потребителей, но по разным ценам в одно и

00:14:14.673 --> 00:14:16.792
то же время и в одном и том же

00:14:20.945 --> 00:14:25.700
Мероприятия по управлению ценами могут
существенно различаться.

00:14:26.060 --> 00:14:31.175
Могут быть предусмотрены разные ценовые
категории, разные системы скидок.

00:14:31.414 --> 00:14:35.530
При этом нет правила, по которому все
средства могут использоваться

00:14:35.690 --> 00:14:36.529
одновременно.

00:14:37.301 --> 00:14:43.539
Иногда достаточно только некоторых из
инструментов, и это поможет получить

00:14:43.939 --> 00:14:46.339
некоторые преимущества на рынке.

00:14:49.018 --> 00:14:53.337
Потребители на изменение цен реагируют
по-разному.

00:14:54.104 --> 00:14:57.903
Это зависит от того, как именно они
ориентированы на покупки.

00:14:58.423 --> 00:15:00.343
Есть потребители экономные.

00:15:00.863 --> 00:15:05.942
Причём здесь речь не идёт о потребителях с
низкими доходами.

00:15:06.462 --> 00:15:09.221
Скорее, это мировоззрение человека,
который

00:15:10.078 --> 00:15:16.681
Предпочитает не переплачивать за товар,
который устраивает его по качеству, по

00:15:16.841 --> 00:15:22.242
оформлению, предпочитают не переплачивать
за упаковку красивую, например.

00:15:22.803 --> 00:15:27.244
То есть здесь потребительский выбор
зависит от ценности покупки, её качества,

00:15:27.324 --> 00:15:29.325
ассортимента и цены.

00:15:30.385 --> 00:15:32.266
Есть персонифицированные.

00:15:32.786 --> 00:15:37.508
Вот здесь для них престижность торговой
марки будет приоритетной.

00:15:38.069 --> 00:15:44.791
Ну, например, большое число молодых
покупателей принципиально хотят купить

00:15:45.894 --> 00:15:49.457
Телефон известной всем марки с
надгрызанным яблоком.

00:15:50.818 --> 00:15:54.902
На цены эти потребители мало
ориентированы, они готовы приобретать

00:15:54.982 --> 00:16:00.387
товар в кредит, либо договариваться со
старшими родственниками.

00:16:00.827 --> 00:16:01.388
В данном случае

00:16:02.627 --> 00:16:07.111
Это, конечно, не очень хорошая ситуация,
но что есть, то есть.

00:16:07.751 --> 00:16:14.236
Уговорить подростка или молодого человека
купить смартфон другого бренда иногда

00:16:14.316 --> 00:16:16.918
представляется достаточно проблематичным.

00:16:17.798 --> 00:16:19.680
Есть покупатели этичные.

00:16:20.921 --> 00:16:27.917
Они действуют по своей логике, у них есть
определённые какие-то

00:16:28.037 --> 00:16:33.274
моральные ценности, ну, например,
приобретают только продукцию местных

00:16:33.433 --> 00:16:40.229
производителей. Ну, или же предпочитают
поддерживать российский бизнес.

00:16:40.630 --> 00:16:44.987
То есть приобретать продукцию
отечественного производителя или наоборот

00:16:45.227 --> 00:16:49.625
поддерживать малый бизнес, то есть
покупать, помогать предпринимателям

00:16:50.064 --> 00:16:55.861
небольших, небольшим фирмам, тем самым,
э-э, помогая им развиваться, ну и

00:16:55.981 --> 00:16:57.180
приобретая тот товар

00:16:57.712 --> 00:17:00.670
...который поможет им удовлетворить свои
потребности.

00:17:01.310 --> 00:17:03.228
И есть апатичные.

00:17:03.908 --> 00:17:09.265
Это когда покупателю в принципе цена не
сильно беспокоит, главное здесь —

00:17:09.385 --> 00:17:15.541
удобство. Такими себя осознали очень
многие покупатели, когда

00:17:16.812 --> 00:17:20.533
Мы одновременно оказались в самоизоляции.

00:17:20.653 --> 00:17:22.094
Все помнят этот период.

00:17:22.534 --> 00:17:29.216
Именно тогда многие потребители впервые
попробовали доставку товаров на дом.

00:17:29.696 --> 00:17:32.217
А после снятия ограничений

00:17:32.909 --> 00:17:37.594
По-прежнему продолжают пользоваться
доставками, потому что это удобно.

00:17:37.914 --> 00:17:44.321
Да, покупатели осознают, что они
доплачивают за сервис, за доставку, да и

00:17:44.441 --> 00:17:49.286
ценник при доставке несколько другой.

00:17:50.610 --> 00:17:57.325
Другое дело, что в противном случае
покупателю придётся самому идти

00:17:57.684 --> 00:18:03.879
или ехать в магазин, тратить время, ходить
между полок, общаться с людьми, которые

00:18:04.958 --> 00:18:05.998
бывают и

00:18:07.320 --> 00:18:10.559
Не совсем здоровы чихают, кашляют и так
далее.

00:18:10.919 --> 00:18:17.716
Это всё те факторы, которые человек
осознаёт, но он

00:18:17.916 --> 00:18:23.993
понимает, что он сэкономит не очень много
и поэтому делает выбор именно в пользу

00:18:24.553 --> 00:18:26.512
доставки, раз уж я об этом говорю.

00:18:29.636 --> 00:18:35.157
В зависимости от стратегических задач
компании политика ценовая может быть

00:18:35.317 --> 00:18:40.719
разнообразной. При выходе на новый рынок,
стратегия и политика будет

00:18:41.519 --> 00:18:45.560
такова: компании, поскольку она новичок.

00:18:46.669 --> 00:18:49.270
Прежде нужно заинтересовать покупателей.

00:18:49.670 --> 00:18:56.392
Соответственно, она будет стараться
установить цену ниже цен

00:18:56.752 --> 00:19:02.114
конкурентов или даже, чем свои
собственные, по которым продают эту

00:19:02.194 --> 00:19:04.595
продукцию на других уже освоенных рынках.

00:19:05.603 --> 00:19:11.485
Она, такая политика практична при
проникновении на этот рынок, но позже по

00:19:12.246 --> 00:19:19.008
мере появления некой устойчивости,
уверенности завоевания определённой

00:19:19.128 --> 00:19:24.410
доли рынка, цены постепенно повышаются,
как минимум, до уровня конкурентов.

00:19:29.234 --> 00:19:35.677
При выведении нового товара на рынок здесь
ценовая политика будет другой.

00:19:36.517 --> 00:19:43.320
Э-э, товар незнаком потребителю и в
какой-то момент,

00:19:43.400 --> 00:19:45.401
пока нет большого числа конкурентов

00:19:46.373 --> 00:19:49.811
Компания скорее будет проводить политику
снятия сливов.

00:19:50.051 --> 00:19:55.249
То есть устанавливается предельно высокая
цена, которая поможет обеспечить норму

00:19:55.408 --> 00:20:01.805
прибыли. Обычно эта цена намного превышает
среднюю по отрасли.

00:20:02.265 --> 00:20:07.540
Но такая цена не отпугнёт ту часть
потребителей, которые

00:20:08.659 --> 00:20:15.133
осознанно выбирают что-то новое, э-э,
престижное, наши

00:20:15.292 --> 00:20:17.890
личностные черты, такие как, например,
любопытство

00:20:19.715 --> 00:20:25.601
Оно заставляет покупателей соглашаться и
признавать эту цену справедливой.

00:20:26.321 --> 00:20:29.524
Однако политика снятия сливок ограничена.

00:20:29.684 --> 00:20:34.929
Длительное время она применяться не может
по той причине, что рано или поздно

00:20:36.103 --> 00:20:42.621
Появляются конкуренты с аналогичным
товаром, и тогда удерживать высокую цену

00:20:42.820 --> 00:20:44.979
просто не представляется возможным.

00:20:45.699 --> 00:20:51.097
Потому что должны быть весомые
преимущества по качеству, там, по сервису

00:20:51.217 --> 00:20:52.616
и по другим факторам.

00:20:56.674 --> 00:21:03.510
Ситуации, когда компания на рынке имеет
определённую долю, одна из

00:21:03.750 --> 00:21:07.307
приоритетных политик — это защита позиций.

00:21:08.667 --> 00:21:14.543
Поэтому здесь на первое место будет
выступать уже не цена.

00:21:15.230 --> 00:21:17.230
А-а, уровень качества товара.

00:21:17.789 --> 00:21:23.907
При этом ценовые методы становятся более
утончёнными и скрытыми за счёт

00:21:24.107 --> 00:21:30.625
всевозможных бонусов, акций, формирования
устойчивых лояльных

00:21:30.785 --> 00:21:31.625
покупателей.

00:21:34.350 --> 00:21:40.624
И тому подобное. Политика

00:21:42.023 --> 00:21:48.657
последовательность в сегменте, она близка
по содержанию к снятию сливок.

00:21:49.297 --> 00:21:50.496
В этом случае товар

00:21:50.967 --> 00:21:57.804
Предлагают сначала на тех сегментах, где
покупатели могут заплатить высокую цену.

00:21:58.284 --> 00:22:04.081
А уже позже фирма переходит к продаже
товара по более низкой цене на других

00:22:04.761 --> 00:22:09.239
сегментах, в которых отмечается гибкий
спрос.

00:22:09.973 --> 00:22:13.973
То есть объём продаж при снижении цен
будет увеличиваться.

00:22:15.652 --> 00:22:19.012
Есть такая политика, как быстрое
возмещение затрат.

00:22:19.652 --> 00:22:24.732
В тех случаях, когда фирма стремится
быстрее возместить затраты на производство

00:22:24.932 --> 00:22:25.412
товара.

00:22:26.253 --> 00:22:32.098
При этом сразу устанавливается невысокая
цена, так называемая политика доступных

00:22:32.258 --> 00:22:38.144
цен. Здесь главная задача добиться высоких
продаж

00:22:39.946 --> 00:22:42.388
как раз за счёт привлекательной цены.

00:22:43.031 --> 00:22:47.073
И тем самым быстро вернуть деньги в
оборот.

00:22:50.194 --> 00:22:56.837
Политика положительного возмещения затрат
она применяется в течение

00:22:56.997 --> 00:22:58.278
определённого времени.

00:22:59.379 --> 00:23:05.341
При приемлемой загрузке производственных
мощностей таким образом даётся своего рода

00:23:05.461 --> 00:23:12.024
гарантия возмещения затрат и получения
расчётной прибыли на вложенный капитал.

00:23:13.664 --> 00:23:15.665
Ну и ещё одна стратегия.

00:23:16.713 --> 00:23:22.749
А точнее, простите, политика — это
стимулирование комплексных продаж.

00:23:24.068 --> 00:23:30.263
Когда продаются комплексы или, допустим,
сочетание товар и услуга.

00:23:31.303 --> 00:23:33.221
Смысл этой политики такова.

00:23:33.381 --> 00:23:36.899
Вначале устанавливают относительно низкую
цену только на товар

00:23:38.623 --> 00:23:41.661
Таким образом стимулируется продажа
комплекса.

00:23:42.061 --> 00:23:48.656
Ну, а позже цена на товар вырастает,
однако потребитель привыкший

00:23:49.455 --> 00:23:53.892
к комплексным покупкам, эту разницу даже
если и отметит

00:23:54.817 --> 00:23:59.654
Э-э, вряд ли резко переключиться на другой
комплексный товар.

00:24:00.053 --> 00:24:03.291
Всё-таки приверженность брендам — это
доказанный факт.

00:24:03.611 --> 00:24:09.686
И многие люди десятилетиями используют
продукцию желет, используют продукцию

00:24:11.845 --> 00:24:16.521
Даф, используют продукцию других компаний.

00:24:17.003 --> 00:24:18.483
Не будем их рекламировать.

00:24:18.603 --> 00:24:24.083
Ну, а те примеры, что я привела, они
классические и показаны в разных

00:24:24.203 --> 00:24:28.923
учебниках, поэтому ничего у нас страшного
не произошло.

00:24:29.563 --> 00:24:33.043
Вторая часть нашей темы — это
распределение товаров.

00:24:33.917 --> 00:24:40.484
В данном случае, э-э, каналы распределения
выполняют ряд функций.

00:24:40.764 --> 00:24:44.288
Они у нас с вами на слайде, мы в лекции с
вами о них говорили.

00:24:44.728 --> 00:24:49.613
И понятно, что эти функции достаточно
важны, они требуют достаточно большого

00:24:49.773 --> 00:24:50.294
времени.

00:24:50.715 --> 00:24:57.197
Но без них продвижение товара будет
затруднительным, если не налажены

00:24:57.357 --> 00:24:58.917
каналы сбыта.

00:24:59.997 --> 00:25:02.998
Мы с вами знаем, что каналы могут быть
разнообразными.

00:25:04.718 --> 00:25:07.078
Предпочтительно, чтобы канал был покороче.

00:25:07.198 --> 00:25:07.958
Почему? Потому что

00:25:08.810 --> 00:25:13.891
За счёт цены, которая вот здесь вот
формируется через

00:25:14.931 --> 00:25:20.573
последовательность посредников, мы тоже
можем либо приобрести, либо потерять

00:25:20.693 --> 00:25:22.454
конкурентные преимущества.

00:25:22.974 --> 00:25:26.175
Вот в первом случае, когда у нас канал
сбыта прямой

00:25:26.782 --> 00:25:28.982
Он ещё называется нулевой канал.

00:25:29.502 --> 00:25:36.022
Здесь продавец может установить рыночную
цену,

00:25:36.222 --> 00:25:40.782
однако надбавка практически вся пойдёт
продавцу.

00:25:41.182 --> 00:25:43.262
Она не будет разделена между

00:25:44.506 --> 00:25:46.425
участниками канала сбыта.

00:25:46.705 --> 00:25:53.221
Таким образом, э-э, от реализации продавец
выигрывает и существенно, у него

00:25:53.301 --> 00:25:58.218
появляется больше свободных денег для
дальнейших своих задач.

00:25:58.818 --> 00:26:01.296
Во всех остальных случаях каждый участник

00:26:01.956 --> 00:26:08.802
Канала сбыта за выполненные им функции,
во-первых, устанавливает надбавку,

00:26:09.003 --> 00:26:12.406
ведь ему же нужно компенсировать свои
расходы.

00:26:12.927 --> 00:26:16.290
И так поступает каждый последующий
участник.

00:26:16.610 --> 00:26:17.171
В итоге

00:26:18.130 --> 00:26:23.686
А в тот момент, когда товар доходит до
уровня потребления, до потребителя,

00:26:24.365 --> 00:26:31.120
разница между ценой на нулевом уровне и на
уровне потребителя

00:26:31.639 --> 00:26:33.997
может довольно прилично различаться.

00:26:34.623 --> 00:26:40.857
И в этом случае производитель практически
никак не может влиять на цену своего

00:26:41.017 --> 00:26:46.812
продукта, даже если это снижает
конкурентоспособность.

00:26:53.747 --> 00:26:59.751
Розничная торговля весьма разнообразна в
зависимости от того, через какие

00:27:00.191 --> 00:27:06.875
каналы, а именно конкретные типы магазинов
осуществляется торговля, от этого

00:27:07.155 --> 00:27:12.438
зависят и маркетинговые инструменты,
которые будет применять производитель.

00:27:13.423 --> 00:27:16.105
либо продавец.

00:27:16.826 --> 00:27:21.350
Главные решения, которые принимаются
предприятиями розничной торговли в плане

00:27:21.470 --> 00:27:26.554
продвижения продукта, это опять же
определение рынка, определение

00:27:26.994 --> 00:27:28.155
ассортимента.

00:27:29.783 --> 00:27:35.738
Решение по ценам, решение по
стимулированию и о месте размещения

00:27:35.898 --> 00:27:41.613
предприятия. Для того чтобы товар успешно
сбывался через

00:27:42.452 --> 00:27:46.569
розничную сеть, существует ряд факторов,
которые помогают

00:27:47.553 --> 00:27:54.351
Это все элементы дизайна, это все элементы
мерчиндайзинга, все элементы сенсорного

00:27:54.471 --> 00:28:00.869
маркетинга, как-то запахи, цвета и звуки,
которые

00:28:01.349 --> 00:28:05.388
делают покупку в конкретном магазине более
привлекательной.

00:28:05.845 --> 00:28:08.962
Ну или же менее привлекательные.

00:28:10.400 --> 00:28:16.914
Мы с вами в целом вспомнили теорию,
касающуюся цен и касающуюся продвижения.

00:28:17.393 --> 00:28:21.869
Теперь давайте посмотрим, какие задания
нам нужно будет выполнить.

00:28:22.889 --> 00:28:25.891
Здесь вам предлагается несколько задач.

00:28:26.531 --> 00:28:32.895
Одни из которых подразумевают небольшие
расчётные действия, другие — ориентированы

00:28:33.175 --> 00:28:40.019
на мышление, на вашу эрудицию и понимание
темы, то есть понимание

00:28:40.219 --> 00:28:40.819
теории.

00:28:41.895 --> 00:28:47.018
В первом случае вам нужно будет составить
графическую схему и описание каналов

00:28:47.179 --> 00:28:49.861
распределения для специфических товаров.

00:28:50.461 --> 00:28:56.505
Во втором нужно будет посчитать,
посчитать, эм-м, при каком варианте

00:28:56.625 --> 00:28:57.026
хранения

00:28:57.955 --> 00:29:01.238
Затраты будут минимальными.

00:29:04.040 --> 00:29:10.525
Также несколько задач расчётных,
касающиеся расчёта количества

00:29:10.726 --> 00:29:15.770
поставок эффективности рекламных

00:29:16.589 --> 00:29:19.713
мероприятий по предложенным данным

00:29:24.918 --> 00:29:28.241
на последнем слайде, также расчётные
задачи.

00:29:28.802 --> 00:29:33.767
Для того чтобы прорешать, необходимо
уточнить термины, которые применяются

00:29:34.703 --> 00:29:39.059
Экономические показатели, что означают и
как рассчитываются.

00:29:40.259 --> 00:29:45.614
Поэтому необходимо будет воспользоваться
дополнительной литературой.

00:29:47.013 --> 00:29:50.850
Как минимум, основы экономики или
экономика предприятия.

00:29:51.774 --> 00:29:58.737
И когда вы уточните содержание терминов,
которые используются в задачах, вам

00:29:58.937 --> 00:30:01.418
будет легко это всё рассчитать.

00:30:04.460 --> 00:30:09.902
Далее вам предоставляется время для того,
чтобы выполнить предложенные задания.

00:30:11.221 --> 00:30:17.396
Прошу вас приступить к выполнению заданий,
а готовые работы предоставить мне на

00:30:17.557 --> 00:30:18.198
проверку.

01:17:21.118 --> 01:17:24.283
Уважаемые обучающиеся, наше занятие
завершено.

01:17:25.365 --> 01:17:29.172
Благодарю вас за внимание, успехов в
изучении нашей дисциплины.