WEBVTT 00:00:06.838 --> 00:00:08.915 Добрый день, уважаемые обучающиеся. 00:00:09.315 --> 00:00:14.787 А-а, сегодня на семинаре седьмом и восьмом по теме «Логистический менеджмент» в 00:00:14.787 --> 00:00:16.266 системе общего менеджмента. 00:00:16.266 --> 00:00:21.619 Эту тему мы продолжаем изучать, мы разберём следующие вопросы. 00:00:24.569 --> 00:00:29.650 Решение задачи: закупать или производить, анализ качества обеспечения предприятия 00:00:29.850 --> 00:00:34.411 ресурсами, определение размера ущерба от некачественного обеспечения предприятия 00:00:34.611 --> 00:00:39.132 ресурсами. Основные формы и методы организации закупок ресурсов на 00:00:39.292 --> 00:00:40.052 предприятии. 00:00:40.706 --> 00:00:44.223 Основные показатели, характеризующие эффективность управления концентрацией 00:00:44.343 --> 00:00:49.378 ресурсов на предприятии, и выполним блок практических заданий по теме. 00:00:54.493 --> 00:00:56.651 Итак, первый вопрос нашего семинара. 00:00:57.161 --> 00:01:01.478 Решение задачи: закупать или производить. 00:01:02.158 --> 00:01:07.354 После определения потребности в ресурсах и расчёта их качества часто возникает 00:01:07.434 --> 00:01:12.551 необходимость принятия решения о том, покупать ли те или иные материалы, 00:01:12.631 --> 00:01:13.670 комплектующие изделия 00:01:14.197 --> 00:01:16.916 ...или производить их на собственном предприятии. 00:01:17.876 --> 00:01:24.195 В зарубежной литературе это решение зависит от ряда внешних 00:01:24.595 --> 00:01:29.034 факторов и условий хозяйствования самого предприятия. 00:01:30.072 --> 00:01:34.675 Ну и в российской практике также решение задачи закупать-производитель определяет 00:01:34.755 --> 00:01:38.798 границы организации в рамках взаимодействия с контрагентами и тип 00:01:38.918 --> 00:01:43.162 отношений, которые необходимо установить с поставщиками, посредниками и 00:01:43.282 --> 00:01:48.686 потребителями. В рамках решения данной задачи необходимо сделать выбор среди 00:01:48.846 --> 00:01:49.527 продуктов. 00:01:49.893 --> 00:01:54.131 ...или видов деятельности и определить те, которые должны производиться силами 00:01:54.331 --> 00:01:59.927 предприятия и те производство которых может быть возложено на посредников. 00:02:00.567 --> 00:02:04.485 Определение границ деятельности предприятия осуществляется в рамках 00:02:04.525 --> 00:02:06.283 сложившейся цепочки поставок. 00:02:06.880 --> 00:02:10.083 ...которая описывает общую последовательность операций от добычи 00:02:10.243 --> 00:02:14.047 сырья до доставки продукта конечному потребителю. 00:02:14.607 --> 00:02:19.972 Предприятие, расположенное между поставщиками и потребителями в своей 00:02:20.012 --> 00:02:24.416 цепочке поставок, может изменить, то есть расширить или уменьшить 00:02:24.989 --> 00:02:29.468 Объём своей деятельности в цепочке, чтобы вертикально интегрировать свою 00:02:29.588 --> 00:02:36.185 деятельность или сочетаться на своём основном бизнесе В качестве критерия 00:02:36.425 --> 00:02:41.624 оптимальности в данной задаче нередко принимался максимум прибыли, получаемой 00:02:41.744 --> 00:02:42.463 предприятием. 00:02:43.252 --> 00:02:49.051 Однако практически все расчёты осложнялись тем, что приходилось учитывать большое 00:02:49.171 --> 00:02:53.849 количество факторов, значения которых в заданном интервале времени могли 00:02:53.929 --> 00:02:58.648 измениться. Допустим, сократился спрос на продукцию, разрабатывались и внедрялись 00:02:58.728 --> 00:03:01.167 новые технологии её производства и другие факторы. 00:03:02.372 --> 00:03:05.734 В результате чего решение могло оказаться неверным. 00:03:06.094 --> 00:03:12.177 Для решения задачи покупать или производить обычно сопоставляются затраты 00:03:12.377 --> 00:03:16.060 на закупку ресурсов и организацию их производства. 00:03:17.220 --> 00:03:20.742 В целом затраты на закупку определяются ценой поставщика. 00:03:21.712 --> 00:03:26.027 Необходимо также учесть затраты на оформление заказа на ресурсы: их 00:03:26.067 --> 00:03:31.581 транспортировку, страховку и упаковку, складирование, переработку, сортировку и 00:03:31.700 --> 00:03:37.774 так далее. Заработную плату персонала, осуществляемого закупку. 00:03:38.423 --> 00:03:43.826 ...и другие. Затраты на производство включают стоимость сырья, энергии, рабочей 00:03:43.906 --> 00:03:47.108 силы, хранения ресурсов, накладных расходов. 00:03:47.909 --> 00:03:53.112 Сравнивая затраты на организацию собственного производства по каждому 00:03:53.192 --> 00:03:53.872 материалу... 00:03:55.095 --> 00:04:00.010 Детали изделий, затратами на их закупку можно принять экономически обоснованное 00:04:00.090 --> 00:04:05.445 решение. Решить задачу покупать или производить можно на основе метода 00:04:05.685 --> 00:04:08.082 определения порога рентабельности. 00:04:11.159 --> 00:04:14.236 Формула представлена вашему вниманию на слайде. 00:04:17.664 --> 00:04:23.106 Где ааа у нас количество изделий, необходимых для выпуска, постоянные 00:04:23.266 --> 00:04:28.909 расходы F — цена одного изделия; Б — переменные расходы предприятия в расчёте 00:04:28.989 --> 00:04:34.191 на одно изделие. Определяя издержки предприятия на изготовление продукции, а 00:04:34.271 --> 00:04:38.553 также затраты на закупку изделий у поставщика при различных значениях Кю... 00:04:39.055 --> 00:04:42.818 Можно прийти к однозначному решению поставленной проблемы. 00:04:48.663 --> 00:04:53.707 Принимая решение о покупке ресурсов или об организации их производства на собственном 00:04:53.787 --> 00:04:58.111 предприятии, необходимо принимать во внимание ряд дополнительных факторов. 00:04:59.832 --> 00:05:03.911 А в первую очередь в периоды снижения деловой активности, руководствуясь 00:05:03.991 --> 00:05:09.109 исключительно желанием сохранить ка-кадры, предприятие может принять решение 00:05:09.349 --> 00:05:12.188 организовать производство на своём предприятии. 00:05:13.468 --> 00:05:14.307 Если потребитель 00:05:15.291 --> 00:05:19.767 Потребность в данной продукции носит временный характер, предприятие, скорее 00:05:19.807 --> 00:05:22.605 всего, решит заказывать его у поставщика. 00:05:25.202 --> 00:05:31.037 Следующий фактор производство продукции на своём предприятии требует привлечения 00:05:31.197 --> 00:05:34.274 работников управленческих и инженерно-технических служб. 00:05:35.755 --> 00:05:41.033 Фактор Г. При производстве продукции на своём предприятии достигается известная 00:05:41.113 --> 00:05:43.113 степень надёжности обеспечения. 00:05:44.033 --> 00:05:48.592 Следующий фактор. Когда производство на собственном предприятии требует крупных 00:05:48.751 --> 00:05:53.710 инвестиций, предприятие может попасть в уязвимое положение, если рентабельность 00:05:53.830 --> 00:05:55.790 продукции окажется ниже запланированного. 00:05:57.112 --> 00:06:02.875 И ещё один фактор в отношении поставщика со стороны речь чаще всего идёт о 00:06:02.955 --> 00:06:07.838 продукции на производстве которой он специализируется и поэтому обладает 00:06:07.918 --> 00:06:09.919 большим технологическим опытом. 00:06:10.519 --> 00:06:15.321 В настоящее время помимо производства продукции задача закупать или производить 00:06:15.761 --> 00:06:18.683 находит новое отражение в кадровом обеспечении. 00:06:19.360 --> 00:06:23.603 Чтобы удовлетворить свои потребности квалифицированных работников, организации 00:06:23.884 --> 00:06:27.567 по сути выбирают между проведением собственного обучения имеющимся 00:06:27.767 --> 00:06:34.413 сотрудников новым навыкам или набирая неквалифицированных неквалифицированных 00:06:34.805 --> 00:06:38.366 ...или уже квалифицированный персонал с внешнего рынка труда. 00:06:38.726 --> 00:06:43.448 В данном случае решение принимается с учётом совокупности факторов: ожидаемых 00:06:43.568 --> 00:06:49.411 затрат на обучение персонала или ситуации на рынке труда, квалификации и другие. 00:06:51.171 --> 00:06:55.893 Качество обеспечения ресурсами во многом определяет успешность предприятия на 00:06:56.133 --> 00:06:56.533 рынке... 00:06:57.710 --> 00:07:02.706 А в жёстких условиях конкуренции, когда стратегия минимизации стоимости продукции 00:07:02.906 --> 00:07:04.385 становится повсеместной, 00:07:11.835 --> 00:07:16.634 Выигрывает то предприятие, которое может предложить потребителям более качественные 00:07:16.714 --> 00:07:20.393 товары, для производства которых необходимо использовать качественные 00:07:20.553 --> 00:07:25.831 ресурсы. При этом понятие качества в рамках процесса концентрации не 00:07:25.951 --> 00:07:26.711 ограничивается 00:07:27.862 --> 00:07:30.464 А-а, лишь физическими показателями ресурсов. 00:07:30.664 --> 00:07:36.109 Данное понятие более ёмкое, включает в себя несколько направлений с поставщиками. 00:07:41.713 --> 00:07:45.917 Анализ и оценка качества обеспечения предприятиями ресурсом приведена вашему 00:07:45.997 --> 00:07:46.357 вниманию 00:07:47.166 --> 00:07:53.202 На схеме, которая включает в себя анализ качества обеспечения предприятиями 00:07:53.361 --> 00:07:58.517 ресурсов и расчёт ущерба от недостаточного качества обеспечения ими ресурсами. 00:07:58.717 --> 00:08:02.954 В целом осуществляется оценка качества обеспечения предприятиями ресурсами. 00:08:07.242 --> 00:08:11.686 Очевидно, что качество обеспечения предприятиями ресурсами предопределяется 00:08:11.886 --> 00:08:16.490 эффективностью производственных и коммерческих операций, осуществляемых как 00:08:17.451 --> 00:08:21.335 самим рассматриваемым предприятием, так и его поставщиками. 00:08:22.055 --> 00:08:25.779 Причём первоочередным мероприятием в рамках реализации концепции 00:08:25.939 --> 00:08:27.420 производственного менеджмента 00:08:28.213 --> 00:08:32.370 Должно быть совершенствование данных операций на самом предприятии. 00:08:32.690 --> 00:08:36.448 Хотя, естественно, ущерб, нанесённый поставщиками, может быть не менее 00:08:36.608 --> 00:08:42.245 значительным, особенно если речь идёт о так называемом рынке продавца, на котором 00:08:42.325 --> 00:08:44.044 функционирует данное предприятие. 00:08:45.177 --> 00:08:48.659 Целью анализа качества обеспечения предприятиями ресурсы является 00:08:54.143 --> 00:08:59.066 поиск резервов, улучшения закупочной деятельности предприятия за счёт снижения 00:08:59.226 --> 00:09:01.628 затрат на приобретение и доставку ресурсов. 00:09:02.102 --> 00:09:05.903 Повышение равномерности и ритмичности обеспечения ресурсами. 00:09:06.303 --> 00:09:10.785 Устранение случаев простоя предприятия в связи с недопоставками необходимых ему 00:09:11.025 --> 00:09:15.546 ресурсов. Предъявление поставщикам ресурсов обоснованных претензий по 00:09:15.666 --> 00:09:17.187 качеству поставок ресурсов. 00:09:17.897 --> 00:09:22.656 Установление хозяйственных отношений с наиболее надёжными поставщиками ресурсов и 00:09:22.896 --> 00:09:26.295 своевременное реагирование на изменение потребностей рынка. 00:09:27.135 --> 00:09:32.573 Важными показателями качества обеспечения предприятия ресурса является равномерность 00:09:33.110 --> 00:09:34.470 И ритмичность. 00:09:35.910 --> 00:09:39.271 Равномерность обеспечения предприятиями ресурсами. 00:09:39.791 --> 00:09:44.551 Это поступление продукции потребителю одинаковыми по размеру партиями через 00:09:44.871 --> 00:09:46.712 равные промежутки времени. 00:09:47.552 --> 00:09:50.312 Ритмичность обеспечения предприятия ресурсами. 00:09:50.787 --> 00:09:57.223 Это поступление продукции потребителю согласованных по размеру партии и сроки, 00:09:57.303 --> 00:09:59.822 оговорённые в договоре купли-продажи. 00:10:00.382 --> 00:10:05.260 Одним из наиболее простых и доступных методов является метод использования 00:10:05.380 --> 00:10:06.299 ленточного графика. 00:10:07.122 --> 00:10:11.836 На котором отмечаются размеры и дата поступления партии продукции потребителю. 00:10:12.395 --> 00:10:16.910 При этом подсчитываются и суммируется число дней опоздания, поступления 00:10:17.070 --> 00:10:22.544 ресурсов, что позволяет объективно оценить соблюдение условий договора купли-продажи. 00:10:23.535 --> 00:10:28.013 Также широко используются методы расчёта показателей колеблемости, в частности 00:10:28.253 --> 00:10:32.972 коэффициента вариации или показателя равномерности обеспечения. 00:10:33.412 --> 00:10:36.291 Данные коэффициенты измеряются в процентах. 00:10:36.531 --> 00:10:39.250 Между ними существует следующая зависимость 00:10:40.895 --> 00:10:47.189 Итак, формула коэффициента вариации рассчитывается коэффициент вариации по 00:10:47.389 --> 00:10:48.953 следующей формуле. 00:11:10.700 --> 00:11:17.545 И коэффициенты показателей равномерного обеспечения не представлена вашему 00:11:17.585 --> 00:11:19.146 вниманию на слайде. 00:11:23.949 --> 00:11:25.390 Ну, разберём пример. 00:11:26.271 --> 00:11:31.114 Предположим, что обеспечение предприятия ресурсами обеспечивается в соответствии с 00:11:31.194 --> 00:11:32.075 данными таблицы. 00:11:32.800 --> 00:11:35.764 То есть, это график обеспеченности предприятия ресурсами. 00:11:36.885 --> 00:11:39.528 Шесть недель и размер партии. 00:11:41.370 --> 00:11:45.254 Нам надо определить общее количество поступивших ресурсов в течение указанного 00:11:45.415 --> 00:11:46.616 периода времени. 00:11:47.056 --> 00:11:48.018 Мы его определяем 00:11:50.082 --> 00:11:52.964 Получаем 1 230 единиц. 00:11:53.925 --> 00:11:56.487 Дальше мы рассчитываем средний размер партии. 00:11:56.767 --> 00:12:00.930 Средний размер партии у нас составил 205 единиц. 00:12:07.254 --> 00:12:10.257 Колеблемость размеров партии относительно среднего уровня. 00:12:11.197 --> 00:12:13.994 Представлена вашему вниманию на рисунке. 00:12:14.833 --> 00:12:19.507 И данные рисунки позволяют сделать вывод о значительных отклонениях в размерах партии 00:12:19.666 --> 00:12:25.739 ресурсов. Для дальнейших расчётов нам необходимо заполнить следующую 00:12:25.898 --> 00:12:26.697 таблицу. 00:12:27.931 --> 00:12:30.931 Итак, эта таблица представлена вашему вниманию на слайде. 00:12:31.731 --> 00:12:35.490 Сюда мы внесём размер партии ресурсов, которые мы рассчитали, соответственно 00:12:35.730 --> 00:12:42.529 формулам, размер партии ресурсов нарастающим итогом: 220 + 170 + и так 00:12:42.689 --> 00:12:43.129 далее. 00:12:43.732 --> 00:12:50.019 А затем рассчитаем отклонение от среднего уровня и квадрат отклонений от 00:12:50.259 --> 00:12:51.580 среднего уровня. 00:12:55.144 --> 00:12:58.827 Средний квадратничные отклонения мы будем рассчитывать по 00:12:59.658 --> 00:13:04.297 Следующим формулам. Эти формулы представлены вашему вниманию на слайде. 00:13:08.937 --> 00:13:13.977 Затем мы рассчитаем коэффициент вариации и коэффициент равномерности. 00:13:27.911 --> 00:13:31.947 В итоге у нас получится, что предприятия обеспечиваются ресурсами недостаточно 00:13:32.067 --> 00:13:36.104 равномерно, так как коэффициент равномерности у нас получился 00:13:36.743 --> 00:13:39.381 85,5%. 00:13:39.661 --> 00:13:43.617 Равномерность обеспечения предприятиями ресурсами позволяет осуществлять 00:13:43.697 --> 00:13:44.816 производственный процесс 00:13:45.545 --> 00:13:49.669 С учётом реализации логистических принципов организации производства, 00:13:49.869 --> 00:13:54.232 непрерывности, гибкости, адаптивности, своевременности и так далее. 00:14:00.117 --> 00:14:04.640 Определение размеров ущерба от некачественного обеспечения предприятия 00:14:04.841 --> 00:14:05.401 ресурсами. 00:14:06.892 --> 00:14:11.248 Отклонения от условий обеспечения предприятия ресурсами могут привести к 00:14:11.327 --> 00:14:16.042 определённому экономическому ущербу деятельности предприятия покупателя данных 00:14:16.202 --> 00:14:20.558 ресурсов. В связи с этим возникает необходимость его компенсации за счёт 00:14:21.037 --> 00:14:24.953 предъявления соответствующих санкций предприятием-поставщикам. 00:14:29.150 --> 00:14:34.106 Экономический ущерб в широком смысле слова может включать в себя следующие элементы. 00:14:34.586 --> 00:14:39.342 Это упущенная выгода, например, по вине подразделения не был заключён выгодный для 00:14:39.542 --> 00:14:41.140 предприятия заказ. 00:14:42.220 --> 00:14:46.576 Второе — это непроизводственные расходы, то есть содержание оборудования в период 00:14:46.696 --> 00:14:48.854 простоев по вине подразделений смежников. 00:14:49.637 --> 00:14:52.515 И третье — материальные потери — брак производства. 00:14:53.354 --> 00:14:57.911 Причинами возникновения ущерба является нарушение договорных обязательств по 00:14:58.031 --> 00:15:02.988 объёму, номенклатуре, качеству и срокам поставки продукции и ресурсов, выполнения 00:15:03.108 --> 00:15:08.345 работ и оказания услуг, а также несоблюдение норм, нормативов и лимитов. 00:15:09.212 --> 00:15:13.247 Возмещение ущерба в размере признанных санкций происходит в соответствии с 00:15:13.327 --> 00:15:17.163 характером ущерба и причинами его возникновения. 00:15:18.321 --> 00:15:21.917 Так, из резервного фонда предприятия производственным подразделениям 00:15:21.997 --> 00:15:26.992 возмещается прямой ущерб в виде непроизводительных расходов и потерь. 00:15:27.247 --> 00:15:32.846 Из-за несвоевременного, некомплектного или некачественного обеспечения 00:15:33.006 --> 00:15:37.966 материально-техническими ресурсами, несвоевременного уведомления о снятии 00:15:38.086 --> 00:15:42.565 заказа или произведённых изменений в технической документации и другие 00:15:43.805 --> 00:15:48.208 Претензии цехов в подобных случаях предъявляются соответствующим отделениям и 00:15:48.328 --> 00:15:52.371 службам предприятия виновным в возникновении ущерба. 00:15:53.091 --> 00:15:58.615 Работники отделов и служб предприятия, непосредственно виновные в потерях, могут 00:15:58.655 --> 00:16:02.777 частично возместить их, а также подвергнуться определённым санкциям. 00:16:03.583 --> 00:16:08.063 Производственные подразделения возмещают из своего валового дохода потери 00:16:08.303 --> 00:16:13.984 предприятия в сумме штрафов, выплат по рекламациям в связи с невыполнением 00:16:14.064 --> 00:16:18.065 договорных обязательств по поставкам продукции сторонним организациям. 00:16:18.745 --> 00:16:19.385 Кроме того, 00:16:20.070 --> 00:16:24.546 Производственные подразделения из своей чистой прибыли возмещают потери, 00:16:24.905 --> 00:16:29.621 возникающие из-за несоблюдения установленных норм, нормативов и лимитов. 00:16:30.380 --> 00:16:34.416 Аналогичным образом формируются взаимоотношения между различными 00:16:34.496 --> 00:16:36.055 подразделениями предприятий. 00:16:37.276 --> 00:16:43.443 Основные производственные цеха за счёт своего валового дохода возмещают потери от 00:16:43.683 --> 00:16:49.250 несвоевременного и некачественного ремонтного или транспортного обслуживания, 00:16:49.490 --> 00:16:52.693 инструментального и энергетического обеспечения. 00:16:54.041 --> 00:16:58.886 Если прямой экономический ущерб касается фонда потребления, то сумма потерь 00:16:59.007 --> 00:17:03.732 переводится из фонда оплаты труда подразделения ответчика в соответствующий 00:17:05.374 --> 00:17:09.858 подразделения заявителя претензии в размере заработной платы за период 00:17:09.979 --> 00:17:10.860 простоев рабочих 00:17:11.262 --> 00:17:13.863 ...и доплат за сверхурочные работы. 00:17:14.584 --> 00:17:19.666 В зависимости от характера экономического ущерба и причин его возникновения 00:17:20.186 --> 00:17:24.708 используются различные источники возмещения ущерба: себестоимость 00:17:24.828 --> 00:17:27.709 продукции, прибыль, фонд оплаты труда, накладные расходы. 00:17:28.937 --> 00:17:33.376 От правильного определения причин возникновения источников возмещения ущерба 00:17:33.975 --> 00:17:39.854 зависит эффективность организации работы по рассмотрению претензий на предприятии, 00:17:40.294 --> 00:17:43.533 а также всей системы внутрипроизводственных экономических 00:17:43.653 --> 00:17:44.213 отношений. 00:17:45.272 --> 00:17:49.955 При необъективном определении размера ущербов, его характера и источника 00:17:50.075 --> 00:17:55.479 возмещения система экономических взаимоотношений может нанести существенный 00:17:55.599 --> 00:17:57.521 ущерб экономике предприятия. 00:17:58.081 --> 00:18:02.364 Ну, рассмотрим ряд примеров, касающихся основных аспектов данного вида. 00:18:03.321 --> 00:18:08.082 Деятельности предприятия, потребителей ресурсов в логистическом менеджменте. 00:18:10.083 --> 00:18:15.324 Итак, пример: расчёт ущерба, убытков при уменьшении объёмов производства продукции 00:18:15.484 --> 00:18:17.284 у предприятия-потребителя. 00:18:18.245 --> 00:18:23.926 Из-за недопоставки металлов потерпевшая сторона не изготовила 200 изделий А. 00:18:24.270 --> 00:18:26.188 И 80 изделий Б. 00:18:26.748 --> 00:18:29.386 Экономические параметры изделия A. 00:18:29.865 --> 00:18:31.904 Цена — 350 ₽. 00:18:32.184 --> 00:18:34.782 Полная плановая себестоимость — 300 ₽. 00:18:35.101 --> 00:18:39.698 Условно постоянные расходы в полной плановой себестоимости — 120 ₽. 00:18:40.600 --> 00:18:47.597 Прибыль реализации изделия — 50 ₽ изделий A уплачены 00:18:47.757 --> 00:18:50.275 санкции в сумме 5 600 ₽. 00:18:50.835 --> 00:18:53.234 Экономические параметры изделия Б. 00:18:53.833 --> 00:18:55.472 Цена 150 ₽. 00:18:55.712 --> 00:18:58.351 Полная плановая себестоимость — 110 ₽. 00:18:59.079 --> 00:19:03.401 Условно постоянные расходы в полной плановой себестоимости — 30 ₽. 00:19:03.721 --> 00:19:06.602 Прибыль от реализации изделия — 40 ₽. 00:19:07.243 --> 00:19:12.045 Из-за недопоставки изделий Б уплачена санкция в сумме 960 ₽. 00:19:12.525 --> 00:19:15.007 Расчёт ущерба и убытков, причинённый стороне. 00:19:15.502 --> 00:19:18.786 А-а, рассмотрим таблицы. 00:19:27.718 --> 00:19:30.481 Так, наши потери, условно-постоянные, ущерб. 00:19:31.827 --> 00:19:38.663 Итого ущербки всего — это графа четыре плюс графа 00:19:38.783 --> 00:19:44.819 6 + графа семь составит 46 160 ₽. 00:19:51.455 --> 00:19:52.615 Следующий пример. 00:19:53.707 --> 00:19:58.831 Расчёт ущерба, убытков при постоянных предприятия и последующем форсировании 00:19:58.991 --> 00:20:05.676 производства. И-за недопоставки металла у потерпевшей стороны 00:20:05.956 --> 00:20:09.439 имели место простои с последующим форсированием производства. 00:20:10.515 --> 00:20:13.598 Сверхурочная работа, работа в выходные и праздничные дни. 00:20:14.359 --> 00:20:18.963 Расходы по основной заработной плате составили 3 300 ₽. 00:20:19.404 --> 00:20:25.129 В том числе за время простоев — 1 000 ₽, доплаты за сверхурочную работу — полторы 00:20:25.210 --> 00:20:25.890 тысячи руб. 00:20:26.563 --> 00:20:30.360 Доплаты за работу в выходные и праздничные дни — 800 ₽. 00:20:30.999 --> 00:20:36.195 Отчисления в резерв на оплату отпусков составляют 10% от основной заработной 00:20:36.275 --> 00:20:40.512 платы. Социальные выплаты — 34%. 00:20:40.832 --> 00:20:46.507 И за нарушение графика поставок продукции уплачены санкции в сумме 1,5. 00:20:49.414 --> 00:20:55.819 Ущерб, нанесённый потерпевшей стороне, также представим в виде таблицы. 00:20:56.540 --> 00:21:03.105 Мы видим, если учитывать все показатели, то полный ущерб — это графа третья, графа 00:21:03.185 --> 00:21:04.587 четвёртая, графа пятая. 00:21:05.945 --> 00:21:11.062 Составил 6 364,2 ₽. 00:21:15.340 --> 00:21:16.699 Следующий пример. 00:21:17.418 --> 00:21:21.816 Расчёт ущерба, убытков при замене сырья, материалов комплектующих изделий. 00:21:22.105 --> 00:21:27.666 без увеличения трудоёмкости продукции Из-за недопоставок контрагентам 200 тонн 00:21:27.746 --> 00:21:33.547 металла по цене 2 100 ₽ за одну тонну потерпевшая сторона вынуждена была 00:21:33.587 --> 00:21:39.828 использовать 250 тонн другого металла по цене 3 110 ₽ за одну тонну. 00:21:40.830 --> 00:21:46.944 Ну и также ущерб, который получило предприятие, представим 00:21:49.541 --> 00:21:54.936 в таблице: количество, цена, стоимость фактически используемых ресурсов 00:21:57.653 --> 00:21:59.051 заменяемых ресурсов. 00:21:59.091 --> 00:22:00.610 И, как мы видим, ущерб составил 00:22:01.852 --> 00:22:06.615 Графа, э-э, первая минус графа вторая — 357 500. 00:22:07.136 --> 00:22:11.098 Таким образом, величина штрафных санкций определяется с помощью специально 00:22:11.339 --> 00:22:12.740 разработанных методик. 00:22:13.020 --> 00:22:17.183 Убытки исчисляются по результатам нарушений договорных обязательств. 00:22:17.849 --> 00:22:20.490 Независимо от содержания этих нарушений. 00:22:20.850 --> 00:22:26.492 Дело в том, что одно и то же нарушение может повлечь различные последствия. 00:22:26.893 --> 00:22:31.094 Например, через поставки некачественных комплектующих уменьшится объём 00:22:31.214 --> 00:22:33.855 производства и возникает необходимость их замены. 00:22:34.391 --> 00:22:37.909 И наоборот, различные нарушения могут привести к одному результату. 00:22:38.309 --> 00:22:43.147 Например, своевременная поставка материалов и нарушение графика выполнения 00:22:43.306 --> 00:22:48.064 ремонтных работ могут вызвать простои и форсирование производства. 00:22:54.810 --> 00:22:59.448 Следующий вопрос: основные формы и методы организации закупок ресурсов на 00:22:59.688 --> 00:23:05.967 предприятии. План закупок представляет собой совокупность планово-расчётных 00:23:06.127 --> 00:23:10.925 документов, обосновывающих потребности предприятия в материальных ресурсах, 00:23:11.005 --> 00:23:15.644 топливе и энергии и средствах производства оборудования в плановый период. 00:23:15.931 --> 00:23:18.934 ...и определяющих источники его удовлетворения. 00:23:19.694 --> 00:23:24.098 Составляется на год, кварталы, месяцы в натуральном и стоимостном выражении. 00:23:24.579 --> 00:23:27.181 План закупок состоит из двух частей. 00:23:27.822 --> 00:23:32.186 Первая часть — расчёт потребности материальных ресурсов, затратная часть. 00:23:32.863 --> 00:23:35.423 ...и источников покрытия потребностей. 00:23:35.623 --> 00:23:40.982 Это ресурсная часть, которые должны быть равны и таким образом обеспечить баланс 00:23:41.502 --> 00:23:48.421 закупок. При планировании закупок решаются следующие основные 00:23:48.581 --> 00:23:49.061 задачи. 00:23:49.896 --> 00:23:54.534 Определение потребности предприятия в материальных ресурсах на период. 00:23:55.334 --> 00:24:00.052 Обеспечение сбалансированности и наличия материальных ресурсов на предприятии с их 00:24:00.092 --> 00:24:05.250 потребностями. Организация оптимальных хозяйственных связей с поставщиками. 00:24:06.282 --> 00:24:11.039 Выбор формы поставок и развитие прогрессивных форм снабжения. 00:24:12.478 --> 00:24:15.836 При этом существуют две формы плана. 00:24:18.754 --> 00:24:22.672 План закупок в укрупнённой номенклатуре, который позволяет определить общую 00:24:22.792 --> 00:24:24.471 потребность материальных ресурсов. 00:24:25.300 --> 00:24:32.220 И план с специфиной номенклатурой, то есть по видам хмм продукции, 00:24:32.300 --> 00:24:37.741 маркам, типам размером материалов, он служит для установления связи и заключения 00:24:37.901 --> 00:24:39.381 договоров с поставщиками. 00:24:40.141 --> 00:24:43.101 Алгоритм планирования включает в себя этапы. 00:24:43.704 --> 00:24:47.743 Расчёт потребностей в отдельных видах ресурсов, анализ эффективности 00:24:47.943 --> 00:24:53.662 использования ресурсов, изучение рынка материальных ресурсов и составление плана 00:24:53.862 --> 00:24:55.782 закупок материальных ресурсов. 00:24:56.462 --> 00:25:01.061 Структура плана материально-технического снабжения представлена вашему вниманию на 00:25:01.181 --> 00:25:02.581 рисунке на данном слайде. 00:25:11.352 --> 00:25:15.988 Показатели плана делятся на разделы по основным потребностям предприятия в 00:25:16.068 --> 00:25:20.025 материальных ресурсах, оборудовании, топливе и энергии. 00:25:20.225 --> 00:25:25.421 То есть, на производство продукции, на производственную программу, на изменение 00:25:26.181 --> 00:25:27.820 незавершённого производства. 00:25:28.615 --> 00:25:31.972 Могут быть положительными или отрицательными. 00:25:34.210 --> 00:25:38.887 На ремонт-эксплуатационные нужды, на капитальное строительство собственными 00:25:38.927 --> 00:25:41.884 силами, на НИОКР и на прочие нужды. 00:25:43.163 --> 00:25:47.000 Процесс планирования закупок включает в себя следующие этапы. 00:25:48.021 --> 00:25:52.660 Подготовительный. То есть формируются исходные данные для составления плана 00:25:52.780 --> 00:25:57.858 закупок, в том числе анализируется фактический расход ресурсов за прошлый 00:25:57.938 --> 00:26:03.097 период. Корректируются нормы расхода ресурсов, определяются остатки на складе, 00:26:03.297 --> 00:26:05.097 корректируются нормы запасов. 00:26:08.288 --> 00:26:13.053 Второй этап — определение потребности предприятия в материальных ресурсах. 00:26:13.373 --> 00:26:17.697 Определяется спрос на продукцию предприятия и потребности предприятия в 00:26:17.777 --> 00:26:22.662 различных видах ресурсов: для выпуска продукции и по другим направлениям их 00:26:22.742 --> 00:26:23.423 использования. 00:26:24.488 --> 00:26:29.523 И третий этап — определение источников покрытия потребности предприятия в 00:26:29.603 --> 00:26:30.962 материальных ресурсах. 00:26:31.242 --> 00:26:37.037 К источникам покрытия потребностей относятся ожидаемые остатки ресурсов на 00:26:37.157 --> 00:26:38.955 начало планового периода. 00:26:39.395 --> 00:26:41.513 Они определяются по формуле. 00:26:42.325 --> 00:26:47.480 Фактические остатки на момент составления плана, ожидаемое поступление материалов до 00:26:47.560 --> 00:26:52.755 начала планового периода и ожидаемый расход ресурсов до начала планового 00:26:52.835 --> 00:26:59.349 периода. Это те основные показатели, которые необходимо учитывать при ожидаемых 00:26:59.429 --> 00:27:02.786 остатках. Формула представлена вашему вниманию на слайде. 00:27:04.138 --> 00:27:06.139 Основные ожидаемые остатки. 00:27:12.304 --> 00:27:16.908 Данные о фактических остатках берутся из системы складского или бухгалтерского 00:27:17.108 --> 00:27:19.030 учёта материальных ресурсов. 00:27:19.310 --> 00:27:23.993 Ожидаемые поступления определяются договорами, которые должны быть выполнены. 00:27:24.540 --> 00:27:28.697 Ожидаемый расход ресурсов определяется методом прямого расчёта. 00:27:29.577 --> 00:27:33.815 То есть мобилизация внутренних резервов предприятия и включает экономию 00:27:33.855 --> 00:27:38.612 материальных ресурсов, использование сверх нормативных запасов, вторичных 00:27:38.732 --> 00:27:40.491 материальных ресурсов и так далее. 00:27:41.674 --> 00:27:45.237 Закупки материальных ресурсов рассчитываются по формуле, которая 00:27:45.437 --> 00:27:48.079 представлена вашему вниманию на слайде. 00:27:53.204 --> 00:27:57.207 Остаток на начало планового периода, общая потребность в материалах, остаток на конец 00:27:57.367 --> 00:28:00.089 планового периода и мобилизация внутренних резервов. 00:28:10.490 --> 00:28:15.894 Разработка баланса материально-технических средств определяется расходная и ресурсная 00:28:16.014 --> 00:28:17.214 часть баланса. 00:28:17.655 --> 00:28:22.618 Расходная часть баланса включает в себя все потребности предприятия в материальных 00:28:22.738 --> 00:28:27.260 ресурсах. Ресурсная часть включает источники покрытия потребностей 00:28:27.340 --> 00:28:29.182 предприятия в материальных ресурсах. 00:28:30.234 --> 00:28:35.077 А это внутренние источники, к которым относятся сокращение отходов сырья и 00:28:35.157 --> 00:28:42.042 материалов, снижение брака, использование вторичного сырья, собственное изготовление 00:28:42.282 --> 00:28:46.725 материалов и полуфабрикатов, экономия материальных ресурсов в результате 00:28:46.845 --> 00:28:49.847 внедрения и достижений научно-технического прогресса. 00:28:50.743 --> 00:28:56.100 И внешние источники — это поступление материалов от поставщиков в соответствии с 00:28:56.180 --> 00:28:57.779 заключёнными договорами. 00:28:58.299 --> 00:29:02.496 Баланс МТС по каждому виду материалов имеет следующий вид. 00:29:03.216 --> 00:29:06.134 Так, вот формула представлена вашему вниманию на слайде. 00:29:06.254 --> 00:29:07.813 Общая потребность в материалах. 00:29:13.643 --> 00:29:15.484 Мобилизация внутренних резервов. 00:29:15.724 --> 00:29:20.446 Левая часть — это расходная часть баланса, правая — ресурсная часть баланса. 00:29:20.807 --> 00:29:25.209 Бруто потребность предприятия — это сумма всех потребностей предприятия в 00:29:25.329 --> 00:29:26.930 материальных ресурсах. 00:29:28.371 --> 00:29:31.292 Нетапотребность равна требуемому объёму закупок. 00:29:32.148 --> 00:29:35.586 Формулы также представлены вашему вниманию на слайде. 00:29:50.895 --> 00:29:54.012 Выделяет четыре основных метода закупок ресурсов. 00:29:54.925 --> 00:29:58.448 Первый. Закупки ресурсов фиксированными партиями. 00:29:58.528 --> 00:30:03.453 То есть одной партия предполагает поставку ресурсов крупной партией за один раз. 00:30:04.493 --> 00:30:08.697 Это может быть обусловлено как конкретными интересами покупателя, так и 00:30:08.857 --> 00:30:11.900 производственными возможностями поставщика данных ресурсов. 00:30:12.912 --> 00:30:16.516 А либо мелкими партиями. 00:30:16.836 --> 00:30:20.479 Ну, это предусматривает договорённость между поставщиком и потребителем на 00:30:20.599 --> 00:30:25.404 поставку определённого количества ресурсов несколькими партиями в определённые 00:30:25.564 --> 00:30:27.165 промежутки времени. 00:30:28.406 --> 00:30:31.289 Закупки ресурсов по котировочным ведомостям. 00:30:32.010 --> 00:30:36.653 Обычно практикуется для поддержания конкуренции среди поставщиков и снижения 00:30:36.733 --> 00:30:41.656 цен на ресурсы. Процесс закупок начинается с того, что покупатель посылает 00:30:41.817 --> 00:30:47.420 предполагаемым поставщикам ресурсам требования на квоты, которые содержат всю 00:30:47.460 --> 00:30:50.942 необходимую информацию о требуемых ресурсах и способах получения. 00:30:51.788 --> 00:30:57.503 Сравнивая полученную от различных поставщиков информацию в ответах менеджер 00:30:57.663 --> 00:31:02.340 по закупкам выбирает оптимального поставщика ресурсов по цене и сервису. 00:31:06.297 --> 00:31:07.176 Третий метод. 00:31:08.123 --> 00:31:10.761 Закупка ресурсов по мере необходимости. 00:31:11.281 --> 00:31:16.038 Выбрав поставщика и получив от него согласие на поставку необходимых ресурсов, 00:31:16.118 --> 00:31:20.555 предприятие направляет ему заказ на поставку данных ресурсов, в котором 00:31:20.715 --> 00:31:25.831 указывает, что заказанный объём поставок является приблизительным в течение 00:31:25.951 --> 00:31:27.550 определённого интервала времени. 00:31:28.120 --> 00:31:32.357 При этом оплачивается только то количество ресурсов, которое было поставлено 00:31:32.516 --> 00:31:35.514 покупателю. И четвёртый. 00:31:36.793 --> 00:31:39.391 Закупка ресурсов заказом на поставку. 00:31:39.591 --> 00:31:44.827 Применяется главным образом для получения ресурсов, используемых потребителями, 00:31:44.867 --> 00:31:48.425 нечасто, когда нет возможности получать их по мере необходимости. 00:31:49.308 --> 00:31:54.672 Центр закупок обычно оформляет заказ на приобретение ресурсов, которые требуют 00:31:54.712 --> 00:31:57.554 определённого времени на исполнение. 00:32:00.476 --> 00:32:04.639 Движение материальных ценностей от производителя к потребителю оформляется на 00:32:04.719 --> 00:32:06.160 основе договора поставки. 00:32:07.260 --> 00:32:11.701 Различными товаро-сопроводительными документами, которые можно условно 00:32:11.781 --> 00:32:13.941 разделить на три группы. 00:32:14.581 --> 00:32:18.901 Первая группа документов — это коммерческие документы, которые дают 00:32:19.061 --> 00:32:22.462 стоимостную, количественную и качественную характеристику товара. 00:32:23.143 --> 00:32:27.103 Ну, это, в первую очередь счёт-фактура, счёт, который выписывается продавцом на 00:32:27.223 --> 00:32:32.664 имя покупателя и удостоверяющий фактическую поставку товара или услуги и 00:32:32.744 --> 00:32:38.105 их стоимость. Она является основанием для взаимных расчётов по партиям поставок. 00:32:39.292 --> 00:32:44.927 Счёт проформа — это предварительный счёт на оплату импортируемой продукции при 00:32:45.127 --> 00:32:52.040 поставке на консигнацию, выставки, ярмарки и содержащий обычно ту же информацию, что 00:32:52.160 --> 00:32:56.796 и окончательный счёт, но не являющийся основой для оплаты сделки. 00:32:57.456 --> 00:33:00.178 Применяется в практике международной торговли. 00:33:01.178 --> 00:33:06.341 Спецификация или упаковочный лист — это перечень всех видов и сортов товаров, 00:33:06.381 --> 00:33:08.622 находящихся в каждом товарном месте. 00:33:08.982 --> 00:33:10.903 И счёт спецификации. 00:33:11.144 --> 00:33:15.386 Это документ, объединяющий реквизиты счёта и спецификации. 00:33:15.833 --> 00:33:20.594 Выписывается в случаях, когда партия товара содержит разный ассортименты. 00:33:25.595 --> 00:33:29.036 Вторая группа — транспортные документы. 00:33:29.396 --> 00:33:32.757 Это товарно-транспортная накладная, типовая форма. 00:33:33.197 --> 00:33:36.995 Выписывается в четырёх экземплярах на перевозку грузов автомобильным 00:33:37.075 --> 00:33:42.392 транспортом. Товарная накладная тоже типовая форма ТТ-2. 00:33:42.592 --> 00:33:48.148 Выписывает отправитель при отправке груза железнодорожным транспортом и, если груз 00:33:48.268 --> 00:33:51.427 можно перемещать без транспорта, например, в ручной клади. 00:33:52.080 --> 00:33:54.800 Эта накладная выписывается в двух экземплярах. 00:33:55.480 --> 00:34:00.560 Международная накладная автомобильного транспорта является специальной формой 00:34:00.720 --> 00:34:05.360 товарно-транспортной накладной, используемой в международных перевозках. 00:34:05.760 --> 00:34:10.400 Она подтверждает соглашение между отправителем и перевозчиком об 00:34:10.560 --> 00:34:12.520 автомобильных международных перевозках. 00:34:13.488 --> 00:34:18.644 Железнодорожная накладная является двусторонним соглашением о перевозке, 00:34:18.844 --> 00:34:23.160 заключённой между отправителем и железной дорогой. 00:34:25.758 --> 00:34:30.593 И третья группа документов — документы, удостоверяющие качество. 00:34:31.484 --> 00:34:36.887 Это сертификат соответствия выдаётся на серию, партию, продукцию или каждое 00:34:37.007 --> 00:34:41.851 изделие для подтверждения соответствия продукции требованиям стандартов или 00:34:42.091 --> 00:34:45.253 других нормативных документов по стандартизации. 00:34:47.695 --> 00:34:49.736 Удостоверение качества оформляется 00:34:50.732 --> 00:34:55.851 Поставщик товара-производитель на особо скоропортящие пищевые продукты с указанием 00:34:55.971 --> 00:35:01.530 на каждую партию, единицу упаковки, даты и часа выработки, температура хранения, 00:35:01.610 --> 00:35:06.649 конечные сроки реализации согласно действующим стандартам или другим нормам. 00:35:08.028 --> 00:35:13.751 Фотосанитарный сертификат выдаётся на продукцию растительного происхождения, 00:35:13.991 --> 00:35:18.233 предназначенную для экспортных поставок, и подтверждает отсутствие в товаре 00:35:19.434 --> 00:35:21.234 вредителей и болезней. 00:35:21.795 --> 00:35:23.395 Ветеринарное свидетельство. 00:35:24.150 --> 00:35:28.031 Выдаётся на продукцию животного происхождения для подтверждения её 00:35:28.191 --> 00:35:33.432 пригодности к использованию и служит допуском к приёмке товаров покупателя. 00:35:34.512 --> 00:35:38.993 Радиационное свидетельство оформляют поставщики, находящиеся в зонах 00:35:39.113 --> 00:35:43.274 радиоактивного загрязнения либо на прилегающих территориях. 00:35:44.833 --> 00:35:49.035 Выделяют следующие методы закупок материальных ресурсов. 00:35:53.317 --> 00:35:57.198 Это оптовые закупки, регулярные закупки по мере необходимости. 00:35:57.999 --> 00:36:02.401 Оптовые закупки предполагают поставку материальных ресурсов большой партией за 00:36:02.481 --> 00:36:03.001 один раз. 00:36:03.758 --> 00:36:08.961 Преимущество такой формы: оптовые скидки, простота оформления, выполнения договора, 00:36:09.241 --> 00:36:11.322 меньшие транспортные расходы. 00:36:11.802 --> 00:36:16.244 Недостатки — это потребность в больших складских помещениях, увеличение складских 00:36:16.444 --> 00:36:19.606 издержек, замедленная оборачиваемость оборотных средств. 00:36:20.732 --> 00:36:23.131 Регулярные закупки малыми партиями. 00:36:23.491 --> 00:36:27.929 Это поставки необходимого объёма материальных ресурсов малыми партиями в 00:36:28.009 --> 00:36:30.008 течение планового периода времени. 00:36:30.368 --> 00:36:35.246 При этом договор с поставщиком заключается на весь объём и весь период поставок. 00:36:36.006 --> 00:36:39.884 Недостаток этого метода: возрастают транспортные издержки, сложность 00:36:40.124 --> 00:36:42.043 оформления и выполнения договора. 00:36:42.704 --> 00:36:47.867 Преимущество метода заключается в снижении складских издержек, достигается экономия 00:36:47.987 --> 00:36:52.430 складских платежей, площадей, увеличивается оборачиваемость оборотных 00:36:52.550 --> 00:36:59.434 средств. Закупки по мере необходимости применяются, когда потребность в 00:36:59.474 --> 00:37:01.675 материалах возникает непредвиденно. 00:37:03.099 --> 00:37:07.459 При использовании этого метода увеличиваются снабженческие издержки, 00:37:07.539 --> 00:37:12.018 поскольку требуется заключение договоров на каждую новую поставку. 00:37:12.538 --> 00:37:17.978 Этот метод применяется, когда закупки не требуют большого времени на их выполнение, 00:37:18.218 --> 00:37:21.818 и поставщики находятся недалеко от предприятия-потребителя. 00:37:26.022 --> 00:37:29.461 При организации работ по материально-техническому снабжению 00:37:29.661 --> 00:37:36.059 используются также две формы поставок: прямая транзитная и непрямая складская. 00:37:38.098 --> 00:37:42.737 При прямой транзитной форме поставок предприятие получает материальные ресурсы 00:37:42.897 --> 00:37:45.736 непосредственно со склада предприятия-изготовителя. 00:37:48.813 --> 00:37:52.256 При этом устанавливаются прямые хозяйственные связи между 00:37:52.496 --> 00:37:56.419 предприятием-потребителем и предприятием-изготовителем материального 00:37:56.579 --> 00:38:02.863 ресурса. Данная форма обычно применяется при оптовых закупках большими партиями со 00:38:02.943 --> 00:38:03.944 склада изготовителя. 00:38:04.760 --> 00:38:10.195 При такой форме поставки стоимость закупки обычно меньше, чем при непрямой поставке. 00:38:10.634 --> 00:38:16.109 Однако существует граница её применимости, которая определяется минимальным объёмом 00:38:16.229 --> 00:38:20.944 партии поставки, ниже которой поставка становится экономически невыгодной для 00:38:21.104 --> 00:38:22.422 предприятия-заготовителя. 00:38:23.846 --> 00:38:28.008 При непрямой складской форме поставок материальные ресурсы закупаются у 00:38:28.088 --> 00:38:29.529 фирм-поставщиков. 00:38:30.009 --> 00:38:34.771 Эта форма поставок позволяет предприятию закупать материальные ресурсы небольшими 00:38:34.931 --> 00:38:39.213 партиями и в широком ассортименте у одного поставщика-посредника. 00:38:40.822 --> 00:38:45.018 Эта форма поставок позволяет предприятию не создавать излишки материалов на 00:38:45.138 --> 00:38:49.693 складах, что способствует улучшению использования материальных ресурсов и 00:38:49.773 --> 00:38:51.771 снижению издержек предприятия. 00:38:52.291 --> 00:38:56.727 Появление посредников в цепи поставок ведёт к увеличению цены закупочных 00:38:56.806 --> 00:38:57.286 материалов. 00:38:57.619 --> 00:39:01.740 материальных ресурсов, однако позволяет сэкономить на складских транспортных 00:39:01.860 --> 00:39:07.221 издержках. Применяемый метод поставок определяет вид хозяйственных связей между 00:39:07.822 --> 00:39:13.223 потребителем и изготовителем продукции, которые называются прямыми 00:39:13.931 --> 00:39:16.449 ...и косвенными, опосредованными. 00:39:16.929 --> 00:39:21.246 При прямых связях все оперативные вопросы организации поставок решаются 00:39:21.406 --> 00:39:25.523 непосредственно между покупателем и изготовителем продукции. 00:39:26.082 --> 00:39:31.278 Это позволяет потребителю договориться с изготовителем о повышении качества нужной 00:39:31.358 --> 00:39:31.958 ему продукции. 00:39:33.540 --> 00:39:38.178 Опосредованные или косвенные связи предполагают участие третьей стороны, 00:39:38.658 --> 00:39:42.297 через которую определяются условия поставки продукции. 00:39:42.497 --> 00:39:47.016 В этом случае потребитель не может оказывать влияние на качество продукции 00:39:47.176 --> 00:39:52.134 производителя. Но в настоящее время получают всё более широкое применение 00:39:52.294 --> 00:39:53.973 такие формы и методы поставок, как 00:39:54.460 --> 00:40:01.135 Как специализированная закупка товаров одной партией, регулярные закупки мелкими 00:40:01.215 --> 00:40:06.132 партиями, поставка по принципу «точно в срок» закупки через биржу, на аукционах, 00:40:06.172 --> 00:40:08.250 конкурсах, трезингах и так далее. 00:40:09.249 --> 00:40:13.047 В целях согласования интересов поставщиков и потребителей ресурсов 00:40:14.575 --> 00:40:19.693 Следует разделять данные понятия в рамках внешней и внутренней среды организации. 00:40:20.092 --> 00:40:23.051 Ну, что и показано на слайде, на рисунке. 00:40:23.691 --> 00:40:29.008 Необходимость разделения данных понятий лежит в основе методов работы с ними, а 00:40:29.208 --> 00:40:31.567 также их в конечных результатах деятельности. 00:40:32.535 --> 00:40:36.976 Исходя из выделенных признаков, можно дать следующее потребления. 00:40:37.617 --> 00:40:43.819 Внутренний потребитель — это субъект, потребляющий ресурсы, находящиеся внутри 00:40:43.939 --> 00:40:49.821 организации. Внешний потребитель — субъект, потребляющий ресурсы, находящиеся 00:40:52.418 --> 00:40:56.338 Соответственно, внутренний поставщик — субъект, предоставляющий ресурсы, 00:40:56.498 --> 00:40:59.658 находящийся внутри организации. 00:40:59.938 --> 00:41:04.578 А внешний поставщик — субъект, предоставляющий ресурсы, находящийся вне 00:41:04.818 --> 00:41:05.658 организации. 00:41:12.866 --> 00:41:16.756 Схема взаимодействия различных видов поставщиков и потребителей в рамки 00:41:16.916 --> 00:41:19.924 организации представлена вашему вниманию на слайде. 00:41:29.359 --> 00:41:34.443 Отношения между внутренними поставщиками и потребителями регулируются в рамках 00:41:34.523 --> 00:41:39.167 внутренних документов организации: административных, правила внутреннего 00:41:39.207 --> 00:41:43.010 трудового распорядка, положения структурных подразделений и других. 00:41:43.170 --> 00:41:47.133 И распорядительных: приказы, распоряжения, указания, инструкции. 00:41:48.107 --> 00:41:53.781 Согласование интересов внешних поставщиков и внутренних потребителей ресурсов 00:41:53.901 --> 00:41:56.818 происходит по нескольким направлениям. 00:42:04.131 --> 00:42:07.927 Правовые отношения, финансовые отношения, страховые отношения. 00:42:08.583 --> 00:42:12.104 Личные взаимоотношения руководящего состава и другие. 00:42:12.664 --> 00:42:16.505 В первую очередь все нюансы данных направлений совместной деятельности 00:42:16.705 --> 00:42:21.226 обсуждается в рамках переговорного процесса, а также должны быть отражены в 00:42:21.266 --> 00:42:22.786 совместной документации. 00:42:23.387 --> 00:42:27.748 Сложность согласования интересов связана с различными целями поставщиков и 00:42:27.828 --> 00:42:28.308 потребителей. 00:42:29.316 --> 00:42:34.832 Целью поставщика является реализация ресурсов по максимально возможной цене. 00:42:35.471 --> 00:42:40.787 Целью потребителя — максимальное снижение стоимости приобретаемых ресурсов. 00:42:42.266 --> 00:42:47.542 Проблема выбора поставщика является одной из наиболее существенных задач в рамках 00:42:47.622 --> 00:42:50.060 реализации процесса концентрации ресурсов. 00:42:51.422 --> 00:42:55.427 Многие организации сталкиваются с проблемами производства и реализации услуг 00:42:56.228 --> 00:43:01.073 из-за недостаточно высокого качества ресурсов или перебоев с поставками, 00:43:01.274 --> 00:43:03.556 вызванными действиями поставщиков. 00:43:04.117 --> 00:43:06.800 Эффективное решение задачи выбора поставщика 00:43:07.517 --> 00:43:11.595 Является основой успешного функционирования и создания устойчивого 00:43:11.635 --> 00:43:13.875 процесса концентрации предприятия. 00:43:14.634 --> 00:43:18.833 Прежде поставщик рассматривался как продавец, предоставляющий необходимый 00:43:18.953 --> 00:43:23.232 материал, которого не интересовали проблемы эффективного производства и 00:43:23.352 --> 00:43:26.031 качества производимой из его материалов продукции. 00:43:27.050 --> 00:43:31.886 В современных условиях логистического менеджмента хозяйственные субъекты всё 00:43:32.046 --> 00:43:37.361 больше осознают свою взаимозависимость и ответственность друг перед другом. 00:43:37.721 --> 00:43:42.637 Поставщики, фирмы-покупатели становятся партнёрами по бизнесу, целью которого 00:43:42.837 --> 00:43:45.275 является взаимное достижение результата. 00:43:46.165 --> 00:43:50.085 Работая совместно, они могут добиться снижения затрат и повышения качества 00:43:50.245 --> 00:43:55.766 товаров и услуг. Именно эти направления совместной деятельности, а не борьба за 00:43:55.966 --> 00:44:00.287 большую часть доходов, в настоящее время выходит на первый план. 00:44:09.655 --> 00:44:13.813 Важность выбора поставщика ресурсов объясняется не только тем, что на 00:44:13.933 --> 00:44:18.011 современном рынке функционирует большое количество поставщиков одинаковых 00:44:18.131 --> 00:44:23.609 ресурсов. Но главным образом тем, что поставщик должен быть надёжным партнёром 00:44:23.809 --> 00:44:28.367 предприятия-покупателя в реализации его логистической стратегии. 00:44:29.685 --> 00:44:35.010 Основные этапы выбора поставщика отражены на рисунке и представлены вашему вниманию 00:44:35.090 --> 00:44:35.731 на слайде. 00:44:54.890 --> 00:44:59.490 Анализ потенциальных поставщиков ресурсов и их последующий выбор должен 00:44:59.850 --> 00:45:04.089 осуществляться в соответствии с определённым набором критериев, к числу 00:45:04.209 --> 00:45:08.768 которых относятся качество поставляемых ресурсов и сервиса. 00:45:09.048 --> 00:45:10.808 Надёжность поставок ресурсов. 00:45:11.316 --> 00:45:15.995 Финансовые условия поставок ресурсов, возможность максимального удовлетворения 00:45:16.155 --> 00:45:20.674 потребностей предприятия-покупателя, географическое месторасположение 00:45:20.994 --> 00:45:22.954 поставщика ресурсов и другие. 00:45:23.873 --> 00:45:28.992 При выявлении потенциальных поставщиков ресурсов могут быть использованы следующие 00:45:29.072 --> 00:45:29.792 мероприятия. 00:45:31.087 --> 00:45:34.768 Изучение рекламных материалов, то есть фирменных каталогов, объявлений в 00:45:34.808 --> 00:45:37.129 средствах массовой информации и так далее. 00:45:37.689 --> 00:45:44.210 Объявление конкурсных торгов, посещение, участие в выставках и ярмарках ярмарках, 00:45:44.290 --> 00:45:48.091 переписка и личные контакты с возможными поставщиками ресурсов. 00:45:51.287 --> 00:45:56.492 В результате реализации перечисленных мероприятий формируется список 00:45:56.652 --> 00:46:01.456 потенциальных поставщиков, который постоянно изучается и обновляется. 00:46:02.057 --> 00:46:06.021 Изучение потенциальных поставщиков и их возможности обычно включает 00:46:07.476 --> 00:46:11.794 Предварительный сбор данных о поставщиках ресурсов, с которыми предполагается 00:46:12.033 --> 00:46:14.952 проведение переговоров или заключение сделки. 00:46:15.671 --> 00:46:20.229 Текущее наблюдение за деятельностью поставщиков ресурсов, с которыми заключены 00:46:20.389 --> 00:46:22.428 договоры на поставку ресурсов. 00:46:23.187 --> 00:46:26.785 Выявление и изучение новых потенциальных поставщиков ресурсов. 00:46:27.692 --> 00:46:31.809 Систематическое изучение конъюнктуры, наблюдение за деятельностью 00:46:31.889 --> 00:46:36.566 предприятий-конкурентов, являющихся лидерами на локальных рынках. 00:46:37.846 --> 00:46:43.722 Информация, касающаяся деятельности поставщиков ресурсов, полученных из 00:46:43.842 --> 00:46:48.559 различных источников, собирается и систематизируется фирменным досье. 00:46:48.837 --> 00:46:51.754 ...которая обычно включает два основных раздела. 00:46:52.354 --> 00:46:55.911 Первый раздел — общая характеристика поставщика ресурсов. 00:46:56.071 --> 00:47:00.948 То есть это профиль деятельности номенклатура продукции и услуг, объёмы 00:47:01.108 --> 00:47:03.906 производства и реализации продукции и услуг. 00:47:04.265 --> 00:47:04.985 Второй раздел 00:47:06.359 --> 00:47:11.160 Специальные аспекты, имеющие непосредственное отношение к заключению 00:47:11.400 --> 00:47:13.521 договора на поставку ресурсов. 00:47:14.601 --> 00:47:20.003 Второй раздел включает кредитоспособность поставщика, его финансовое положение, 00:47:20.443 --> 00:47:24.964 загрузку поставщика ресурсов заказами на их поставку. 00:47:25.652 --> 00:47:29.494 Заинтересованность поставщика в получении дополнительных заказов на поставку 00:47:29.654 --> 00:47:35.698 ресурсов, участие поставщика ресурсов в различных объединений, союзах и так 00:47:35.978 --> 00:47:41.542 далее. Досье поставщика ресурсов включает ряд документов. 00:47:44.130 --> 00:47:47.367 А именно: карту поставщика ресурсов. 00:47:47.687 --> 00:47:52.803 Сведения о переговорах с поставщиком ресурсов, сведения о деловых отношениях с 00:47:52.843 --> 00:47:54.281 поставщиком ресурсов. 00:47:55.001 --> 00:48:00.037 Карта поставщика ресурсов представляет собой анкету, содержание которой 00:48:00.196 --> 00:48:02.275 сгруппировано по основным аспектам. 00:48:02.874 --> 00:48:08.316 Характеризующим различные стороны деятельности данного поставщика ресурса и 00:48:08.396 --> 00:48:14.079 в котором указываются контактные данные поставщика год основания 00:48:14.279 --> 00:48:19.962 предприятия-поставщика номенклатура продукции и услуг предприятия-поставщика 00:48:21.812 --> 00:48:25.171 Сведения о производственной мощности, торговом обороте. 00:48:25.651 --> 00:48:28.891 Данные о финансовом положении предприятия-поставщика. 00:48:29.451 --> 00:48:32.410 Сведения о филиалах, дочерних предприятиях, об участии 00:48:32.490 --> 00:48:36.010 предприятия-поставщика в объединениях, ассоциациях и других. 00:48:36.570 --> 00:48:39.130 Конкуренты предприятия-поставщика ресурсов. 00:48:40.060 --> 00:48:45.223 Сведения о владельцах и администрации предприятия-поставщика, отрицательные 00:48:45.383 --> 00:48:49.745 стороны деятельности предприятия-поставщика, невыполнения 00:48:50.025 --> 00:48:54.908 взятых обязательств: наличие рекламации, арбитражные, судебные иски и другие. 00:49:09.321 --> 00:49:12.918 Досье поставщика ресурсов включает ряд документов. 00:49:18.194 --> 00:49:21.351 Ещё раз обращаю ваше внимание, представлены на слайде. 00:49:26.578 --> 00:49:28.939 Оценка деятельности поставщиков ресурсов. 00:49:29.940 --> 00:49:33.542 На первом этапе расчёта рейтинга происходит предварительная оценка 00:49:33.702 --> 00:49:35.823 потенциальных поставщиков ресурсов. 00:49:36.143 --> 00:49:39.385 Для этого может быть использован определённый набор критериев. 00:49:39.465 --> 00:49:41.747 Набор критериев представлен вашему вниманию. 00:49:42.278 --> 00:49:46.278 На слайде в таблице. Ну, это, допустим, качество ресурсов, цена ресурсов, 00:49:46.358 --> 00:49:51.519 периодичность поставок, форма оплаты и так далее, объём заказываемых ресурсов. 00:49:52.439 --> 00:49:57.439 Результатом первого этапа является исключение из числа потенциальных 00:49:57.559 --> 00:49:58.999 поставщиков предприятий. 00:49:59.420 --> 00:50:04.260 не соответствующих критериям отбора требованиям предприятия-потребителя. 00:50:04.740 --> 00:50:09.539 На втором этапе выбора поставщика ресурсов производится более детальное изучение 00:50:10.179 --> 00:50:12.019 оставшихся предприятий. 00:50:12.259 --> 00:50:16.338 Для отдельно взятого поставщика ресурсов по каждому критерию отбора 00:50:16.916 --> 00:50:22.280 А проставляются баллы в диапазоне, ну, например, от нуля — это неприемлемо до 00:50:22.681 --> 00:50:24.002 пяти. Отлично. 00:50:25.323 --> 00:50:31.888 Набранные каждым поставщиком баллы суммируются и определяется средний балл. 00:50:32.388 --> 00:50:37.508 Если он располагается в диапазоне от трёх до пяти, то это означает хорошие условия 00:50:37.708 --> 00:50:38.988 поставки ресурсов. 00:50:39.348 --> 00:50:42.468 От 2 до 2,9 — приемлемые. 00:50:42.668 --> 00:50:46.548 От 1,9 — сомнительные. 00:50:47.028 --> 00:50:49.908 Если средний балл составляет от нуля до 0,9 00:50:51.043 --> 00:50:55.081 То потенциального поставщика ресурсов из списков следует исключить. 00:50:55.760 --> 00:50:59.357 Чтобы выбрать поставщика ресурсов, оценивается его рейтинг. 00:50:59.597 --> 00:51:04.434 При этом принимается во внимание удельный вес критерия отбора поставщиками ресурсов. 00:51:04.714 --> 00:51:08.311 Пример расчёта рейтинга представлен вашему вниманию в таблице. 00:51:09.832 --> 00:51:14.910 Надёжность поставки, цена, качество, условия платежа, возможность внеплановых 00:51:14.990 --> 00:51:16.669 поставок, финансового положения. 00:51:16.789 --> 00:51:22.507 Это критерии, которые были отобраны, удельный вес критериев, оценка критериев, 00:51:22.547 --> 00:51:25.146 здесь взята для примера: десятибалльная шкала. 00:51:25.732 --> 00:51:27.332 И результаты оценки. 00:51:28.332 --> 00:51:32.971 Закупаемые товары, сырьё и комплектующие изделия, как правило, неравнозначны с 00:51:33.011 --> 00:51:36.691 точки зрения целей производственного или торгового процесса. 00:51:37.091 --> 00:51:41.571 Отсутствие комплектующих, требующихся регулярно, может привести к остановке 00:51:41.690 --> 00:51:43.050 производственного процесса. 00:51:43.649 --> 00:51:45.849 Падению прибыли торгового предприятия. 00:51:46.290 --> 00:51:50.930 Главным критерием при выборе поставщика будет служить, конечно же, надёжность 00:51:51.130 --> 00:51:57.371 поставки. Алгоритм определения надёжности поставок будет включать в себя следующие 00:51:57.451 --> 00:52:03.492 пункты. Сопоставление плановой и фактической даты поставки. 00:52:04.635 --> 00:52:07.235 Определение времени опаздывания. 00:52:07.635 --> 00:52:12.555 Сопоставление планового и фактического объёма поставки, определение объёма 00:52:12.715 --> 00:52:14.635 недопоставки продукции. 00:52:20.474 --> 00:52:20.994 И формулы 00:52:22.455 --> 00:52:27.849 объёма недопоставки продукции условного опаздывания в случае недопоставки и 00:52:27.929 --> 00:52:32.644 определения общих величин опозданий представлены вашему вниманию на слайде 00:52:42.271 --> 00:52:46.153 Итак, формула определения объёма недопоставки, определение условного 00:52:46.313 --> 00:52:49.435 опоздания, определение общей величины опоздания. 00:52:56.278 --> 00:52:58.600 Определение количества случаев отказов. 00:52:59.614 --> 00:53:04.062 Определение общей величины отказов считаем определение интенсивности отказов, 00:53:04.142 --> 00:53:06.627 определение коэффициента готовности поставок. 00:53:06.947 --> 00:53:10.193 Формулы также представлены вашему вниманию на слайде. 00:53:29.375 --> 00:53:33.053 Определение надёжности снабжения рассчитывается по формуле 00:53:45.685 --> 00:53:49.562 при этом, чем выше этот коэффициент, тем надёжнее снабжение. 00:53:50.598 --> 00:53:54.798 А для расчёта числа в отрицательную степень необходимо помнить 00:54:02.038 --> 00:54:05.678 A - разделить на A в квадрате. 00:54:06.703 --> 00:54:11.703 Расчёт времени, на который должен быть сделан запас, обеспечивающий бесперебойную 00:54:11.823 --> 00:54:13.543 работу предприятия. 00:54:14.423 --> 00:54:16.902 Мы определим по следующему выражению. 00:54:17.542 --> 00:54:21.942 И величину запаса для бесперебойной работы также определяем по формулам. 00:54:21.982 --> 00:54:24.662 Все формулы представлены вашему вниманию на слайде. 00:54:28.005 --> 00:54:32.926 Если закупаемые предметы труда не являются значимыми с точки зрения производственного 00:54:33.046 --> 00:54:38.967 или торгового процесса, то при выборе их поставщика главным критерием будут служить 00:54:39.087 --> 00:54:41.207 затраты на приобретение и доставку. 00:54:41.647 --> 00:54:45.047 Договор поставки признаётся такой договор купли-продажи, и 00:54:45.454 --> 00:54:50.376 По которому продавец, поставщик, осуществляющий предпринимательскую 00:54:50.536 --> 00:54:54.858 деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или 00:54:55.018 --> 00:54:59.781 закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской 00:54:59.981 --> 00:55:00.661 деятельности. 00:55:01.034 --> 00:55:06.391 ...или иных целей, не связанных с личным, семейным, домашним иным подобным 00:55:06.551 --> 00:55:11.028 использованием. Договор поставки как вид договора купли-продажи является 00:55:11.827 --> 00:55:15.625 конвенсуальным возмездным двусторонним договором. 00:55:22.742 --> 00:55:26.785 Под содержанием договора поставки понимается совокупность прав и 00:55:26.945 --> 00:55:31.428 обязанностей сторон, отражённых в условиях, то есть пунктах договора. 00:55:31.869 --> 00:55:37.193 По договору поставки поставщик обязывается поставить обусловленные товары в течение 00:55:37.393 --> 00:55:38.754 срока действия договора. 00:55:39.380 --> 00:55:44.546 А покупатель принимать и оплачивать товары по установленным в договоре ценам. 00:55:45.507 --> 00:55:49.511 А в договоре у нас указывается наименование и количество подлежащих 00:55:49.591 --> 00:55:54.396 поставке изделий, ассортимент или развёрнутая номенклатура подлежащих 00:55:54.516 --> 00:55:55.517 поставке товаров. 00:55:56.498 --> 00:56:01.975 Их качественная характеристика, комплектность, требования, предъявляемые к 00:56:02.095 --> 00:56:07.932 таре, упаковке, пакетированию, общий срок действия договора и сроки поставки, 00:56:08.212 --> 00:56:11.930 порядок доставки, цены на товар и общая сумма договора. 00:56:12.580 --> 00:56:17.816 Порядок и формы расчётов, платёжные и почтовые реквизиты поставщика и 00:56:17.976 --> 00:56:23.812 покупателя, ну, а также отгрузочные реквизиты получателя, другие условия, 00:56:23.932 --> 00:56:28.449 которые должны быть предусмотрены в соответствии с законодательством, а также 00:56:28.569 --> 00:56:33.205 условия, которые поставщик и покупатель признают необходимыми предусмотреть. 00:56:33.532 --> 00:56:38.655 В таком договоре информационное обеспечение закупочной деятельности на 00:56:38.815 --> 00:56:43.498 предприятии представляет собой деятельность по прогнозу, переработке, 00:56:43.578 --> 00:56:49.022 учёту и анализу информации и является инструментом интеграции элементов системы 00:56:49.142 --> 00:56:50.783 логистического менеджмента. 00:56:51.325 --> 00:56:54.725 закупочной деятельностью при помощи информационных систем. 00:56:55.405 --> 00:56:59.926 Информационные системы — это комбинация взаимосвязанных компонентов, которые 00:57:00.326 --> 00:57:06.007 собирают, обрабатывают, хранят исходные данные и распределяют информацию так 00:57:06.928 --> 00:57:10.851 Чтобы с её помощью принимать решения, контролировать их выполнение и 00:57:10.971 --> 00:57:13.253 координировать деятельность предприятия. 00:57:14.173 --> 00:57:19.497 Информационные системы построены на основе инфраструктуры информационных технологий, 00:57:19.617 --> 00:57:22.660 включающих компьютерное и программное обеспечение. 00:57:25.176 --> 00:57:30.056 Технологии информационных систем могут дать предприятию следующие основные 00:57:30.216 --> 00:57:34.976 преимущества. Это снизить затраты, повысить эффективность за счёт упрощения 00:57:35.096 --> 00:57:40.136 процессов закупок и высвободить время сотрудников службы закупок. 00:57:41.536 --> 00:57:44.817 Более быстрый и более лёгкий доступ к наиболее важным данным. 00:57:46.776 --> 00:57:52.492 Административную, э-э, благодаря сокращению времени на административную и 00:57:52.612 --> 00:57:56.169 тактическую деятельность, в процессе поставок работники могут уделять больше 00:57:56.609 --> 00:58:01.845 времени стратегическим инициативам и в масштабах всего предприятия система 00:58:01.965 --> 00:58:04.763 позволяет контролировать в целом все расходы. 00:58:09.726 --> 00:58:13.963 Особенности отношений поставщиков и потребителей ресурсов возникают благодаря 00:58:14.083 --> 00:58:16.122 сложившейся конъюнктуре рынка. 00:58:16.442 --> 00:58:20.439 То есть конъюнктура рынка — это уровень именно спроса и предложения товаров, 00:58:20.519 --> 00:58:26.036 соотношение между ними и динамика, уровни, динамика цен, влияющих на спрос. 00:58:26.645 --> 00:58:31.245 Ну и основными показателями конъюнктуры рынка материально-технических ресурсов 00:58:31.685 --> 00:58:35.644 будет являться спрос, предложение, цены, запасы и их динамика. 00:58:35.964 --> 00:58:39.643 Ну а на рынке действуют законы спроса и предложения. 00:58:41.363 --> 00:58:45.442 Если спрос больше предложения, то условия на рынке диктуют продавцы. 00:58:45.788 --> 00:58:48.267 Такой рынок называется рынком продавцов. 00:58:48.587 --> 00:58:50.467 В этом случае цены растут. 00:58:50.827 --> 00:58:54.946 Если предложение превышает спрос, условия диктуют покупатели. 00:58:55.146 --> 00:58:57.705 Такой рынок называется рынком покупателем. 00:58:58.025 --> 00:59:00.145 В этом случае цены снижаются. 00:59:00.505 --> 00:59:04.264 На рынке действуют цены поставщиков и средняя цена рынка. 00:59:04.884 --> 00:59:10.800 По конъюнктуре рынки называют растущими, если спрос и цены растут: стабильными 00:59:11.000 --> 00:59:13.398 спрос и цен постоянными и падающими. 00:59:13.438 --> 00:59:14.997 Спрос и цены снижаются. 00:59:15.237 --> 00:59:19.275 Также есть сезонные, где спрос и предложение зависят от сезона. 00:59:21.793 --> 00:59:26.030 На конъюнктуру рынков материальных ресурсов оказывают влияние следующие 00:59:26.110 --> 00:59:26.590 факторы. 00:59:27.380 --> 00:59:33.021 На макроэкономическом уровне это структура и развитие экономики, динамика валового 00:59:33.141 --> 00:59:38.742 внутреннего продукта, уровень инфляции, курсы и стабильность национальной валюты, 00:59:39.023 --> 00:59:43.023 денежно-кредитная, ценовая, валютная, налоговая и таможенная политика 00:59:43.143 --> 00:59:43.863 государства. 00:59:44.316 --> 00:59:49.112 Объёмы, структура, сальдо экспорта и импорта, валовый внутренний продукт на 00:59:49.191 --> 00:59:55.385 доход и доходы на душу населения, динамика и цены на мировом рынке. 00:59:55.865 --> 01:00:00.500 Если курс национальной валюты снижается, то растёт экспорт материальных ресурсов за 01:00:00.620 --> 01:00:01.059 рубеж. 01:00:01.586 --> 01:00:04.585 Если увеличивается, то импорт на внутренний рынок. 01:00:05.225 --> 01:00:09.943 На макроэкономическом уровне на конъюнктуру влияет количество потребителей 01:00:10.023 --> 01:00:16.420 и их спрос. Объёмы производства на рынке, экспорт, импорт, количество поставщиков и 01:00:16.500 --> 01:00:17.540 их предложение. 01:00:18.212 --> 01:00:23.615 Сезонность производства и потребление материальных ресурсов, цены на внутреннем 01:00:23.695 --> 01:00:29.257 рынке. Важным фактором, влияющим на конъюнктуру рынка материально-технических 01:00:29.377 --> 01:00:32.379 ресурсов, является научно-технический прогресс. 01:00:34.019 --> 01:00:36.020 Методы государственного регулирования 01:00:37.315 --> 01:00:42.793 Принято делить на административные, прямые и экономические — косвенные. 01:00:42.993 --> 01:00:47.671 Так как в условиях рыночной экономики как раз существует объективная необходимость 01:00:47.831 --> 01:00:49.750 государственного регулирования. 01:00:52.310 --> 01:00:56.748 Административные методы используют в управлении предприятиями государственные 01:00:56.868 --> 01:00:57.388 формы. 01:00:58.200 --> 01:01:02.560 К административным методам регулирования относятся те, которые непосредственно 01:01:02.800 --> 01:01:06.241 воздействуют на хозяйственную деятельность, её результативность. 01:01:06.481 --> 01:01:10.521 То есть, это, допустим, определение стратегических целей развития экономики, 01:01:10.681 --> 01:01:14.202 их выражение в индуктивных и других планах, целевых программах. 01:01:14.845 --> 01:01:18.204 Государственные заказы и контракты, юридические правила в области 01:01:18.324 --> 01:01:20.563 амортизационных отчислений и так далее. 01:01:21.123 --> 01:01:25.282 Экономические и косвенные методы применяются преимущественно к частным, 01:01:25.282 --> 01:01:27.242 совместным и иностранным предприятиям. 01:01:27.402 --> 01:01:31.081 То есть налоговая таможенная политика, финансово-кредитная политика. 01:01:31.764 --> 01:01:35.680 Прогнозирование и планирование развития отдельных регионов, регулирование цен и 01:01:35.840 --> 01:01:36.679 так далее. 01:01:42.313 --> 01:01:47.068 Организационная структура управления закупками на предприятия. 01:01:48.538 --> 01:01:50.536 А-а, в менеджменте логистики. 01:01:50.936 --> 01:01:54.893 Основными типами организационных структур мы их уже рассматривали в предыдущих 01:01:54.933 --> 01:02:01.247 лекциях, но здесь рассмотрим именно службы снабжения является отдел закупок, 01:02:01.407 --> 01:02:05.284 транспортный отдел, складское хозяйство, плановый диспетчерский отдел, группа 01:02:05.644 --> 01:02:07.482 таможенного оформления грузов. 01:02:08.298 --> 01:02:12.780 Такая структура характерна для средних предприятий, где нет отдела логистики. 01:02:13.100 --> 01:02:17.502 Плановый диспетчерский отдел планирует закупки, регулирует, контролирует, 01:02:17.542 --> 01:02:20.103 анализирует выполнение плана снабжения. 01:02:21.863 --> 01:02:26.665 Функциональная структура является базовой, и её подразделения присутствуют в других 01:02:26.705 --> 01:02:29.346 типах организационных структур службы снабжения. 01:02:29.995 --> 01:02:33.711 На малых предприятиях службы материально-технического снабжения обычно 01:02:33.831 --> 01:02:37.227 включает отдел закупок, транспортный отдел и склад. 01:02:38.106 --> 01:02:39.584 Товарная структура. 01:02:40.024 --> 01:02:44.819 Если на предприятии используется широкий ассортимент материальных ресурсов 01:02:45.520 --> 01:02:49.796 С большими объёмами закупок, то в службе снабжения могут создаваться товарные 01:02:49.876 --> 01:02:55.230 подразделения, специализирующиеся на работе с определёнными видами материальных 01:02:55.390 --> 01:02:59.825 ресурсов. Ну, такая структура характерна для крупных производственных и оптовых 01:02:59.945 --> 01:03:00.784 торговых фирм. 01:03:01.832 --> 01:03:07.432 Товарные группы выделяют оперативные функции по закупке и снабжению предприятия 01:03:07.592 --> 01:03:09.873 конкретными материальными ресурсами. 01:03:11.073 --> 01:03:12.713 Рыночная структура. 01:03:13.153 --> 01:03:18.073 Если предприятие закупает ресурсы на разных крупных рынках или в разных странах 01:03:18.667 --> 01:03:22.507 То в службе снабжения создаются региональные подразделения, которые 01:03:22.867 --> 01:03:25.907 работают с поставщиками этих стран рынков. 01:03:26.227 --> 01:03:29.946 И это позволяет учитывать специфику и законодательство этих рынков. 01:03:30.626 --> 01:03:35.826 Матричная структура формируется при реализации на предприятии нескольких 01:03:35.906 --> 01:03:36.346 проектов. 01:03:36.920 --> 01:03:39.280 ...или выпуски разных видов продукции. 01:03:39.880 --> 01:03:45.720 В этом случае для каждого проекта или продукта формируется своё подразделение 01:03:45.920 --> 01:03:51.681 закупок. На крупных предприятиях цехи имеют своё подразделение снабжения, 01:03:52.001 --> 01:03:56.121 которое осуществляет планирование и оперативное регулирование снабжения цехов 01:03:56.201 --> 01:03:58.041 и участков материальными ресурсами. 01:03:58.752 --> 01:04:03.077 Эти подразделения имеют свои склады и получают материальные ресурсы со складов 01:04:03.197 --> 01:04:04.799 отдела снабжения. 01:04:08.123 --> 01:04:12.768 Служба снабжения взаимодействует со следующими подразделениями предприятия: 01:04:12.968 --> 01:04:14.730 плановый экономический отдел. 01:04:15.205 --> 01:04:21.167 Производственно-диспетчерский отдел, бюро материальных нормативов, отделы главного 01:04:21.367 --> 01:04:27.930 энергетика. Все цехи определяют свои потребности во вспомогательных и во 01:04:28.050 --> 01:04:29.931 вспомогательных материалах и передают 01:04:30.770 --> 01:04:35.291 их отделу закупок, который обобщает их в общий сводный план закупок. 01:04:36.611 --> 01:04:42.572 Бухгалтерия передаёт сведения о движении материалов в денежном выражении отчёт о 01:04:42.652 --> 01:04:44.813 выполнении показателей по закупом. 01:04:45.373 --> 01:04:49.334 Финансовый отдел увязывает нормы производственных запасов с нормами 01:04:49.374 --> 01:04:50.054 оборотных средств 01:04:50.845 --> 01:04:54.608 И обеспечивает финансирование снабжения в плановом периоде. 01:04:55.248 --> 01:05:00.012 Отдел труда и оплаты вместе с отделом кадров согласовывает численность 01:05:00.132 --> 01:05:02.293 работников и Фонд оплаты труда. 01:05:02.614 --> 01:05:06.537 Юридический отдел согласовывает проекты договоров с поставщиками. 01:05:07.213 --> 01:05:11.169 Отдел логистики, транспортный отдел согласуют перевозку и доставку 01:05:11.249 --> 01:05:13.447 материальных ресурсов на предприятие. 01:05:13.807 --> 01:05:18.202 Склады осуществляют разгрузку, приёмку, хранение, выдачу и учёт движения 01:05:18.402 --> 01:05:21.319 поступающих и отпускаемых материальных ресурсов. 01:05:21.479 --> 01:05:23.117 А отдел технического контроля 01:05:23.920 --> 01:05:28.805 Составляет список материалов, подлежащих лабораторному контролю, и запрещает 01:05:28.926 --> 01:05:32.770 приёмку материалов, не отвечающих требованиям стандартов. 01:05:34.692 --> 01:05:38.457 Процесс закупки ресурсов может быть построен централизованно и 01:05:38.657 --> 01:05:39.618 децентрализованно. 01:05:40.571 --> 01:05:44.930 Если предприятие подходит к данному процессу с позиции децентрализации, 01:05:45.250 --> 01:05:49.610 сотрудники различных структурных подразделений самостоятельно осуществляют 01:05:49.690 --> 01:05:52.250 закупки, исходя из нужд своего отдела. 01:05:52.889 --> 01:05:58.089 Преимуществом такого подхода является тот факт, что пользователь лучше знает свои 01:05:58.289 --> 01:06:00.688 потребности, чем кто-либо другой. 01:06:01.629 --> 01:06:05.386 Процесс закупки при этом подходе может осуществляться быстрее. 01:06:05.906 --> 01:06:11.182 Тем не менее, у централизованных закупок гораздо больше преимуществ, поэтому почти 01:06:11.262 --> 01:06:15.578 все организации предпочитают использовать именно этот подход к совершению закупок. 01:06:16.637 --> 01:06:22.720 При осуществлении закупок централизованным способом назначается конкретное лицо или 01:06:22.921 --> 01:06:27.963 создаётся отдел закупок с полномочиями приобретения ресурсов в интересах всех 01:06:28.043 --> 01:06:30.164 подразделений предприятия. 01:06:30.725 --> 01:06:35.927 Целями службы закупок на предприятии является приобретение ресурсов по наиболее 01:06:36.047 --> 01:06:37.048 выгодной цене. 01:06:37.765 --> 01:06:42.646 Поддержание высокооборачиваемости запасов, гарантирование доставки ресурсов на 01:06:42.806 --> 01:06:47.847 предприятие, приобретение ресурсов наилучшего качества, выстраивание и 01:06:47.927 --> 01:06:51.528 поддерживание партнёрских отношений с надёжными поставщиками. 01:06:51.888 --> 01:06:54.648 Извлечение максимальной выгоды для предприятия. 01:06:55.281 --> 01:06:59.317 Тесное сотрудничество с другими подразделениями предприятия, снижение доли 01:06:59.437 --> 01:07:04.153 расходов на закупки в общих логистических издержках, ведение эффективного 01:07:04.753 --> 01:07:08.629 автоматизированного учёта приобретаемых ресурсов и поддержания других 01:07:08.749 --> 01:07:10.028 информационных систем. 01:07:14.097 --> 01:07:19.661 Служба закупок является функционально обособленным подразделением предприятия и 01:07:19.822 --> 01:07:22.664 входным звеном логистической системы. 01:07:23.104 --> 01:07:27.548 Поэтому ему необходимо установить определённые взаимоотношения с другими 01:07:27.628 --> 01:07:31.872 структурными подразделениями предприятия для рациональной организации 01:07:32.072 --> 01:07:33.433 логистического процесса. 01:07:34.475 --> 01:07:39.394 Основными функциями службы закупок являются определение потребностей 01:07:39.474 --> 01:07:41.634 предприятия в материальных ресурсах. 01:07:42.314 --> 01:07:47.832 Для этого отдел закупок получает и обрабатывает информацию от остальных 01:07:47.952 --> 01:07:50.832 подразделений, то есть отдел маркетинга. 01:07:51.177 --> 01:07:57.813 Производственный отдел, служба логистики, операционно-аналитический отделка. 01:07:57.973 --> 01:08:01.651 Осуществляет процесс поиска, анализа и выбора поставщиков. 01:08:02.050 --> 01:08:06.727 Эта функция службы закупок включает тщательное исследование рынка поставщиков 01:08:07.247 --> 01:08:09.046 по конкретным видам ресурсов. 01:08:09.626 --> 01:08:13.421 Поиск наиболее квалифицированных поставщиков, предоставления необходимых 01:08:13.621 --> 01:08:15.858 услуг до и после продажи. 01:08:16.378 --> 01:08:20.812 В результате анализа выбираются наиболее приемлемые поставщики. 01:08:22.530 --> 01:08:25.527 Третье — заключение договоров и контроль исполнения. 01:08:27.621 --> 01:08:32.500 Данная функция выполняется при тесном сотрудничестве с юридическим отделом, так 01:08:32.700 --> 01:08:36.019 как в договоре важно соблюсти все интересы предприятия. 01:08:36.618 --> 01:08:41.617 Санкции в отношении поставщика, нарушившего условия поставки, могут иметь 01:08:41.737 --> 01:08:46.096 разный характер: от простого предупреждения или мелкого штрафа, вплоть 01:08:46.176 --> 01:08:47.335 до расторжения. 01:08:47.698 --> 01:08:53.420 Договора с ним. Четвёртая функция — получение материальных ресурсов. 01:08:53.620 --> 01:08:57.822 Это обработка входящих потоков материальных ресурсов, идентификация 01:08:58.102 --> 01:09:02.344 продукции, уточнение количества, подготовка отчётов о перемещении сырья к 01:09:02.424 --> 01:09:04.025 месту его использования и хранения. 01:09:04.723 --> 01:09:09.848 И пятая функция — это проверка поступающей продукции и подтверждение её качества. 01:09:10.409 --> 01:09:14.974 Данная функция реализуется в процессе проведения проверки, подтверждения того, 01:09:15.254 --> 01:09:19.658 что поступающее сырьё, материалы, услуги отвечают требованиям. 01:09:19.819 --> 01:09:20.740 То есть отсутствует 01:09:21.515 --> 01:09:24.951 То есть соответствует договору и сертификации. 01:09:25.790 --> 01:09:30.704 Для эффективного функционирования служба закупок должна обладать полномочиями для 01:09:30.824 --> 01:09:34.700 принятия решений при совершении закупок в следующих областях. 01:09:35.379 --> 01:09:36.817 Это выбор поставщика. 01:09:37.832 --> 01:09:44.189 Метод ценообразования, сертификация, контроль над контактами с 01:09:44.309 --> 01:09:49.547 поставщиками. Кроме того, службе закупок необходимо поддерживать взаимоотношения с 01:09:49.627 --> 01:09:51.427 потенциальными поставщиками. 01:09:51.987 --> 01:09:56.425 Если техническому персоналу поставщика необходимо непосредственно встретиться с 01:09:56.505 --> 01:09:58.664 инженерами предприятия, покупателя, 01:09:58.915 --> 01:10:03.036 То такие встречи тоже должна организовывать служба закупок. 01:10:05.397 --> 01:10:10.640 Руководствуясь функциями службы закупок, эффективность её работы, как правило, 01:10:10.720 --> 01:10:13.201 оценивается следующими показателями. 01:10:14.361 --> 01:10:19.523 Это сокращение издержек на закупки в структуре общих логистических издержек. 01:10:20.532 --> 01:10:23.052 Уровень брака закупаемой продукции. 01:10:23.533 --> 01:10:29.014 Доля закупок, совершённых вовремя, число ситуаций, когда нужных ресурсов не 01:10:29.134 --> 01:10:33.816 оказалось на складе, что повлекло сбои в графике производства или выполнения заказа 01:10:33.936 --> 01:10:39.818 клиента. Количество и причины изменений, внесённых в заказы по вине службы закупок. 01:10:40.765 --> 01:10:46.005 Число полученных и выполненных заявок, доля транспортных издержек в структуре 01:10:46.085 --> 01:10:49.324 общих затрат на закупки и другие. 01:10:50.804 --> 01:10:56.204 Основная цель менеджера по закупкам заключается в обеспечении 01:10:56.444 --> 01:10:59.804 производственного или торгового процесса компании ресурсами. 01:11:00.913 --> 01:11:06.273 Для достижения этой цели менеджер по закупкам выполняет следующие функции. 01:11:06.993 --> 01:11:11.593 Он обеспечивает наличие ресурсов в оптимальном количестве в ассортименте, 01:11:11.833 --> 01:11:16.513 обеспечивает плановые показатели по оборачиваемости товарных групп. 01:11:16.833 --> 01:11:19.153 Составляет заказы поставщикам. 01:11:19.554 --> 01:11:22.156 Отслеживает выполнение заказов. 01:11:22.356 --> 01:11:26.960 Регулярно проводит мониторинг наличия и продажи по товарам повышенного спроса с 01:11:27.040 --> 01:11:29.522 целью предотвращения их дефицита. 01:11:29.922 --> 01:11:33.405 Изучает новые предложения поставщиков, конъюнктуру рынка 01:11:33.967 --> 01:11:39.601 Обобщает и доводит полученную информацию до руководства и своевременно информирует 01:11:39.721 --> 01:11:44.955 подразделения предприятия о новых предложениях и поступлениях товаров, 01:11:45.034 --> 01:11:50.149 обеспечение наличия необходимой информации о ресурсах информационно-учётной системы 01:11:50.308 --> 01:11:50.868 предприятия. 01:11:52.241 --> 01:11:57.763 Для успешного выполнения профессиональных обязанностей менеджеру важно иметь 01:11:57.843 --> 01:12:01.724 аналитический склад ума, системное мышление, быть внимательным, способным 01:12:01.924 --> 01:12:05.525 эффективно действовать в стрессовых ситуациях, контролировать свою 01:12:05.605 --> 01:12:09.007 деятельность, уметь планировать и расставлять приоритеты. 01:12:09.820 --> 01:12:14.183 Также иметь большой активный словарный запас и уметь доходчиво донести свою мысль 01:12:14.303 --> 01:12:16.225 до людей с разным уровнем образования. 01:12:26.801 --> 01:12:30.561 Для характеристики эффективности процесса концентрации ресурсов предприятием 01:12:30.761 --> 01:12:34.121 используется система общих и частных показателей. 01:12:34.761 --> 01:12:38.761 К общим показателям эффективности использования материальных ресурсов 01:12:38.881 --> 01:12:42.961 относятся следующие: прибыль на 1 ₽ материальных затрат. 01:12:43.632 --> 01:12:48.874 Материалоотдача, материалоёмкость, соотношение темпов роста объёма 01:12:48.954 --> 01:12:51.194 производства, объёмы материальных затрат. 01:12:51.515 --> 01:12:56.036 Доля материальных затрат в себестоимости продукции, коэффициент использования 01:12:56.236 --> 01:12:56.917 материала. 01:12:58.205 --> 01:13:02.211 Показатель прибыли на один рубль материальных затрат является наиболее 01:13:02.291 --> 01:13:06.898 обобщающим показателем эффективности использования материальных ресурсов и 01:13:07.098 --> 01:13:10.303 рассчитывается по формуле, приведённой на слайде. 01:13:17.185 --> 01:13:20.387 Мы берём прибыль валовую за определённый период и относим её к общей сумме 01:13:20.467 --> 01:13:22.709 материальных затрат за этот же период. 01:13:26.551 --> 01:13:31.394 Показатели материалоотдачи характеризуют уровень производства продукции в расчёте 01:13:31.514 --> 01:13:32.314 на каждый рубль. 01:13:33.058 --> 01:13:35.058 Потреблённых материальных ресурсов. 01:13:35.218 --> 01:13:38.617 Формула также представлена вашему вниманию на слайде. 01:13:39.337 --> 01:13:43.816 Следующее — это показатель соотношения темпов роста, объёма производства и роста 01:13:43.976 --> 01:13:49.415 материальных затрат, который характеризует динамику материалоотдачи и определяется по 01:13:49.655 --> 01:13:50.375 формуле. 01:13:51.615 --> 01:13:55.536 Мы берём индекс валовой продукции, индекс материальных затрат. 01:13:55.856 --> 01:14:00.378 Ну, в свою очередь, мы составляем следующее уравнение, исходя из этих 01:14:00.458 --> 01:14:07.340 формул, хмм, где у нас берётся, соответственно, базовый фактический объёмы 01:14:07.420 --> 01:14:12.302 выпуска продукции и базовый фактический уровень общих материальных затрат. 01:14:12.843 --> 01:14:17.752 И с учётом формул выражения можно представить вот в следующем виде. 01:14:34.848 --> 01:14:39.928 Показатель доли материальных затрат в себестоимости продукции рассчитывается по 01:14:40.248 --> 01:14:43.728 формуле, представленной вашему вниманию на слайде. 01:14:45.528 --> 01:14:49.688 А коэффициент материальных затрат представляет собой соотношение суммы 01:14:49.808 --> 01:14:51.688 фактических материальных затрат. 01:14:52.327 --> 01:14:57.579 их базовой плановой суммы в расчёте на фактический объём выпуска Нужный 01:14:57.619 --> 01:14:59.222 показатель вы видите на слайде 01:15:13.083 --> 01:15:17.562 Частные показатели применяются для характеристики эффективности использования 01:15:17.722 --> 01:15:19.882 отдельных видов материальных ресурсов. 01:15:20.082 --> 01:15:25.441 К ним относятся показатели сырьеёмкости, топливоёмкости, энергоёмкости, 01:15:25.521 --> 01:15:27.280 материалоёмкости и другие. 01:15:27.760 --> 01:15:30.480 Так, показатель удельный веса материальной ёмкости 01:15:31.280 --> 01:15:36.274 Изделий применяется для характеристики уровня материалоёмкости отдельных изделий. 01:15:36.594 --> 01:15:40.909 Данный показатель может быть исчислен в стоимостном и натуральном, то есть условно 01:15:41.068 --> 01:15:45.064 натуральном выражении. Формулы представлены вашему вниманию на слайде. 01:15:54.093 --> 01:15:58.213 Анализ эффективности использования материальных ресурсов проводится 01:15:58.693 --> 01:16:04.492 сравнением фактического уровня общих и частных показателей с их базовым уровнем. 01:16:04.732 --> 01:16:07.252 Выявляется динамика и причины изменений. 01:16:07.532 --> 01:16:11.412 Факторная модель материалёмкости продукции имеет следующий вид. 01:16:11.998 --> 01:16:13.358 Вот эта формула. 01:16:15.158 --> 01:16:18.919 Влияние факторов на уровень материалёмкости можно оценить методом 01:16:18.999 --> 01:16:20.319 цепных подставок. 01:16:20.679 --> 01:16:24.920 А далее проводится анализ показателей частной материалоёмкости отдельных видов 01:16:25.080 --> 01:16:25.800 продукции. 01:16:26.162 --> 01:16:30.766 Выявляются причины изменения её уровня в зависимости от влияния факторов 01:16:31.006 --> 01:16:37.251 расходатериалов на единицу продукции, стоимости материалов и оптовых цен по 01:16:37.491 --> 01:16:38.372 такой модели. 01:16:45.400 --> 01:16:50.202 Для определения комплексности материалов используются следующие формулы. 01:16:50.602 --> 01:16:54.604 Определяется материал с минимальным уровнем обеспеченности и определяется 01:16:55.324 --> 01:16:58.445 зачёт комплексности этого материала. 01:17:04.768 --> 01:17:06.008 Ну и разберём пример. 01:17:06.696 --> 01:17:11.378 Нам необходимо определить обеспеченность и комплексность запасов на дату. 01:17:13.019 --> 01:17:17.421 Данные у нас представлены в таблице: «Анализ комплексности запасов, материал». 01:17:18.141 --> 01:17:20.703 Из таблицы и формулы следует, что 01:17:24.584 --> 01:17:26.305 коэффициент равен 0,49 01:17:26.845 --> 01:17:31.648 Последняя колонка таблицы у нас рассчитывается по формуле. 01:17:34.489 --> 01:17:38.491 Анализ оборачиваемости запасов проводится с помощью следующих показателей. 01:17:38.571 --> 01:17:42.013 Это коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов. 01:17:42.494 --> 01:17:46.421 Он показывает скорость оборота материально-производственных запасов за 01:17:46.621 --> 01:17:48.625 анализируемый период. 01:17:49.266 --> 01:17:51.390 Формула представлена на слайде. 01:18:01.888 --> 01:18:05.370 И среднегодовая стоимость материально-производственных запасов. 01:18:07.411 --> 01:18:12.574 Чем выше данный показатель, тем меньше средств связано с этой наименее ликвидной 01:18:12.694 --> 01:18:16.817 статьёй. Чем более ликвидную структуру имеют оборотные средства, тем устойчивее 01:18:16.857 --> 01:18:17.257 финансово 01:18:18.277 --> 01:18:20.236 Положение предприятия. 01:18:30.189 --> 01:18:34.306 Аналогично рассчитываются показатели опорачиваемости производственных запасов, 01:18:34.386 --> 01:18:37.184 незавершённого производства и готовой продукции. 01:18:38.270 --> 01:18:42.474 Период оборачиваемости производственных запасов равен времени, в течение которого 01:18:42.674 --> 01:18:46.238 они находятся на складе перед поступлением в производства. 01:18:46.878 --> 01:18:51.202 Длительность оборота незавершённого производства определяет время, необходимое 01:18:51.482 --> 01:18:56.287 для предотвращения превращения полуфабрикатов в готовую продукцию. 01:18:57.784 --> 01:19:02.061 Период оборачиваемости запасов готовой продукции равен периоду продвижения 01:19:02.220 --> 01:19:04.019 готовой продукции потребителю. 01:19:04.499 --> 01:19:09.335 Снижение этого показателя свидетельствует об увеличении спроса на продукцию 01:19:09.494 --> 01:19:15.130 предприятия. Рост озатоваривание готовой продукции в связи со снижением спроса. 01:19:16.330 --> 01:19:20.844 Проверку реальности плана снабжения начинают с изучения норм и нормативов, 01:19:21.044 --> 01:19:24.919 которые положены в основу расчёта потребностей предприятия в материальных 01:19:25.039 --> 01:19:30.512 ресурсах. Затем проверяется соответствие плана снабжения потребностям производства 01:19:30.752 --> 01:19:31.391 продукции. 01:19:31.848 --> 01:19:36.007 ...и образование необходимых запасов, исходя из прогрессивных норм расхода 01:19:36.087 --> 01:19:41.486 материалов. Важным условием бесперебойной работы предприятия является полная 01:19:41.646 --> 01:19:46.445 обеспеченность потребности материальных ресурсов источниками покрытия. 01:19:46.885 --> 01:19:50.004 Они могут быть внешними и внутренними. 01:19:50.799 --> 01:19:56.731 К внешним относятся материальные ресурсы, поступающие от поставщиков в соответствии 01:19:56.811 --> 01:19:58.374 с заключёнными договорами. 01:20:02.027 --> 01:20:07.301 Внутренние источники — это сокращение отходов сырья, использование вторичного 01:20:07.421 --> 01:20:12.575 сырья, собственное изготовление материалов и полуфабрикатов, экономия материалов в 01:20:12.615 --> 01:20:15.492 результате применения ресурсосберегающих технологий. 01:20:16.371 --> 01:20:21.253 Реальная потребность в завозе материальных ресурсов со стороны — это разность между 01:20:21.573 --> 01:20:26.414 общей потребностью в определённом виде материала и суммой собственных внутренних 01:20:26.494 --> 01:20:27.895 источников покрытия. 01:20:28.335 --> 01:20:31.616 Коэффициент обеспечения по заключённым договорам на поставку 01:20:32.470 --> 01:20:35.866 Его формула представлена вашему вниманию на слайде. 01:20:36.026 --> 01:20:39.702 Также как коэффициент обеспечения фактическому выполнению договоров на 01:20:39.782 --> 01:20:40.102 поставке. 01:21:05.927 --> 01:21:12.612 Итак, уважаемые обучающиеся, вам необходимо по изученному материалу и 01:21:13.333 --> 01:21:19.218 материалу, который мы разобрали на данном семинаре, определить равномерность 01:21:19.418 --> 01:21:23.222 обеспечения предприятия ресурсами, используя данные таблицы. 01:21:23.658 --> 01:21:27.094 Вам необходимо определить коэффициенты вариации равномерности. 01:21:27.294 --> 01:21:32.089 Эти коэффициенты были представлены в изложенном выше материале. 01:21:35.845 --> 01:21:41.160 Уважаемые обучающиеся, вам предоставляется время для выполнения этого задания. 01:27:12.171 --> 01:27:15.887 Следующие задачи. Мы эти примеры разобрали с вами. 01:27:16.407 --> 01:27:21.642 Задача два. Рассчитайте размер ущерба, причинённого потребителю, поставщиком 01:27:21.842 --> 01:27:28.396 ресурсов, если из-за недопоставки сырья у потерпевшей стороны имели место простои с 01:27:28.516 --> 01:27:30.394 последующим форсированием производства. 01:27:31.368 --> 01:27:37.283 Расходы по основной заработной плате составили 3 650 ₽, в том числе за время 01:27:37.682 --> 01:27:44.635 простоев — 1 400 ₽ за сверхурочную работу — 1 850 ₽; 01:27:44.875 --> 01:27:48.512 доплаты за работу в выходные и праздничные дни — 400 ₽. 01:27:49.340 --> 01:27:54.183 Отчисление в резерв на оплату отпусков составляют 10% от основной заработной 01:27:54.303 --> 01:27:57.865 платы, социальные выплаты — 34%. 01:27:58.185 --> 01:28:04.389 Из-за нарушения графика поставок продукции уплачены санкции в сумме 1 780 ₽. 01:28:05.029 --> 01:28:05.950 Задание 3. 01:28:07.143 --> 01:28:12.102 Определите, что более выгодно для предприятия: покупать или производить 01:28:12.302 --> 01:28:13.742 фурнитуру для окон. 01:28:14.062 --> 01:28:20.821 Если постоянные расходы предприятия составляют 171 725 01:28:21.060 --> 01:28:21.100 000 01:28:22.316 --> 01:28:28.028 ₽ переменные расходные на одно изделие — 350 ₽, и известно, что предприятие может 01:28:28.348 --> 01:28:32.343 купить эти изделия у поставщика по цене 410 ₽. 01:28:33.581 --> 01:28:37.776 В задании два все данные необходимо представить в таблице. 01:28:42.975 --> 01:28:48.676 Уважаемые обучающиеся, вам предоставлено время на выполнение данных заданий. 01:40:57.595 --> 01:41:02.673 Следующее задание. Вы являетесь специалистом по логистическому менеджменту 01:41:02.833 --> 01:41:08.711 крупной торговой сети и вам необходимо выбрать поставщика хлебобулочных изделий. 01:41:09.151 --> 01:41:13.870 Анализ рынка позволил выявить четыре потенциальных поставщика, с которыми вы 01:41:14.029 --> 01:41:15.109 могли бы сотрудничать. 01:41:15.904 --> 01:41:18.543 Данная выборка представлена в таблице. 01:41:19.102 --> 01:41:23.940 Требуется принять наиболее важные критерии выбора поставщиков путём определения их 01:41:23.980 --> 01:41:28.617 удельного веса, вычислить суммарный рейтинг каждого поставщика и выбрать 01:41:28.817 --> 01:41:30.297 наиболее подходящих из них. 01:41:37.205 --> 01:41:41.327 Итак, критериями отбора у нас будет надёжность поставки, качество продукции, 01:41:41.407 --> 01:41:46.649 система скидок, условия возврата продукции, цена продукции, свежесть 01:41:46.769 --> 01:41:51.051 продукции, условия транспортировки, ассортимент продукции. 01:41:54.693 --> 01:41:56.974 По аналогии с примером, который мы разобрали 01:41:57.839 --> 01:42:03.081 На этом семинаре необходимо вычислить суммарный рейтинг каждого поставщика и 01:42:03.161 --> 01:42:05.082 выбрать наиболее подходящий из них. 01:42:05.322 --> 01:42:09.324 Вам также предоставляется время для выполнения этого задания. 01:57:55.782 --> 01:57:59.583 Следующее задание: нам необходимо рассчитать потребность обувной фабрики в 01:57:59.663 --> 01:58:03.384 коже для комплекта деталей верхой мужской обуви. 01:58:03.785 --> 01:58:07.466 Объём производства в плановом году составил 10 000 пар. 01:58:07.706 --> 01:58:12.748 Нормы расходов кожи на одну пару в разрезе номеров, а также удельный вес номеров 01:58:13.457 --> 01:58:16.755 Ростовочной шкале представлены вашему вниманию таблицы. 02:07:04.135 --> 02:07:08.572 Следующее задание: вам необходимо оценить соответствие фактического размера запасов 02:07:08.692 --> 02:07:12.370 материальных ресурсов нормам запасов на основе данных. 02:07:12.450 --> 02:07:14.329 Данные приведены в таблице. 02:07:14.689 --> 02:07:18.886 Сгруппируйте материальные ресурсы по признаку соответствия нормы запасов. 02:07:19.046 --> 02:07:22.364 В случае необходимости разработайте предложение для ликвидации 02:07:22.564 --> 02:07:24.163 сверхнормативных запасов. 02:20:19.677 --> 02:20:25.155 Так, в следующем задании вам необходимо провести анализ комплектности запасов 02:20:25.275 --> 02:20:27.794 материалов при помощи таблицы 2. 02:20:27.994 --> 02:20:30.673 И необходимо прокомментировать полученные результаты. 02:25:37.322 --> 02:25:39.643 Так, и практическое задание шестое. 02:25:39.763 --> 02:25:41.725 Это хозяйственная ситуация. 02:25:42.765 --> 02:25:48.729 Прослушайте её. Господин Иванов, менеджер по анализу логистических издержек ЗАО 02:25:48.809 --> 02:25:52.091 «Заря», столкнулся со следующей задачей. 02:25:52.612 --> 02:25:55.053 Новый директор по логистике господин Смирнов 02:25:55.795 --> 02:26:00.353 Получил письмо от фирмы «Русь» единственного заказчика компании среди 02:26:00.433 --> 02:26:05.471 крупных розничных торговцев товарами массового спроса, содержащие ряд претензий 02:26:05.511 --> 02:26:10.269 к работе Зари. В частности, Русь указала на следующие недостатки. 02:26:11.308 --> 02:26:14.147 Первый — слишком частая нехватка запасов. 02:26:14.942 --> 02:26:19.863 Второе — низкий уровень обслуживания и медленная реакция на сервисные запросы. 02:26:20.503 --> 02:26:22.944 Третье — высокие цены на продукцию. 02:26:23.704 --> 02:26:29.025 Письмо предупреждало, что если Заря хочет остаться поставщиком Руссии, компания 02:26:29.265 --> 02:26:30.345 должна, первое 02:26:31.187 --> 02:26:35.070 Обеспечить прямую доставку заказов непосредственно в розничные магазины 02:26:35.311 --> 02:26:37.793 четыре раза в неделю вместо трёх. 02:26:38.594 --> 02:26:44.079 Второе — установить автоматизированную справочную систему стоимостью 10 000 02:26:44.399 --> 02:26:48.123 условных единиц для ускорения реакции на запросы клиентов. 02:26:48.990 --> 02:26:52.670 И третье — снизить цены на продукцию на 5%. 02:26:53.830 --> 02:26:58.350 Хотя предыдущий директор по логистике уже собирался внедрить предложенные клиентом 02:26:58.470 --> 02:27:01.951 изменения, господин Смирнов поступил иначе. 02:27:02.311 --> 02:27:06.751 Он потребовал, чтобы Иванов провёл детальный анализ прибыльности по всем 02:27:06.831 --> 02:27:08.991 направлениям деятельности компании «Заря». 02:27:10.050 --> 02:27:14.727 При этом он попросил, чтобы анализ был подготовлен в виде электронных таблиц, 02:27:14.967 --> 02:27:18.605 позволяющих основательно изучить представленные результаты. 02:27:19.005 --> 02:27:23.763 Иванов никогда раньше этого не делал, но задание нужно было выполнить к завтрашнему 02:27:23.843 --> 02:27:30.479 дню. Итак, справка о компании Заря. 02:27:31.740 --> 02:27:36.305 Заря занимает пятое место по объёму производства шоколада и шоколадных конфет 02:27:36.425 --> 02:27:37.746 на российском рынке. 02:27:38.107 --> 02:27:42.150 Предприятие было основано в Москве в 1962 году. 02:27:42.591 --> 02:27:47.155 После неудачных попыток завоевать европейский рынок, фирма ограничилась в 02:27:47.235 --> 02:27:48.637 основном местными операциями. 02:27:49.605 --> 02:27:53.646 В настоящее время фирма производит и поставляет свою продукцию трём разным 02:27:53.806 --> 02:27:58.208 предприятиям розничной торговли: бакалейным магазинам, аптекам, крупным 02:27:58.288 --> 02:28:02.409 магазинам супермаркетам, торгующим товарами массового спроса. 02:28:03.089 --> 02:28:06.490 Наибольшая доля продаж сосредоточена в бакалейном сегменте. 02:28:07.121 --> 02:28:13.437 Где 36 магазинов ежегодно закупают 40 000 единиц продукта и приносят компании более 02:28:13.757 --> 02:28:15.676 50% дохода. 02:28:16.435 --> 02:28:21.592 В аптечном сегменте на 39 торговых предприятий приходится ежегодно 18 000 02:28:21.912 --> 02:28:22.792 единиц продукции. 02:28:23.522 --> 02:28:27.200 что даёт более 27% годового дохода. 02:28:27.959 --> 02:28:32.836 В сегменте товаров массового спроса у Зари имеется только один клиент, располагающий 02:28:32.916 --> 02:28:37.753 тремя торговыми точками, который обеспечивает ежегодно 22 единицы 02:28:37.913 --> 02:28:38.473 продукции. 02:28:38.981 --> 02:28:42.144 И почти 22% дохода компании. 02:28:43.265 --> 02:28:48.750 Всё распределение осуществляется напрямую с доставкой в магазины, причём водители 02:28:48.910 --> 02:28:53.394 занимаются ещё и приёмкой подлежащих возврату залежавых продуктов, а также 02:28:53.515 --> 02:28:57.598 размещением доставленных товаров в торговый зал и подсобные помещение. 02:28:58.742 --> 02:29:03.302 Недавно заря начала активные поиски путей расширения своей рыночной доли в сегменте 02:29:03.462 --> 02:29:08.943 товаров массового спроса, обладав высоким потенциалом прибыльности. 02:29:09.303 --> 02:29:13.343 Однако, хотя в фирме в основном известна общая рыночная ситуация 02:29:14.115 --> 02:29:17.911 Сегментный анализ потребителей она никогда не проводила. 02:29:21.468 --> 02:29:23.226 Статистика деятельности. 02:29:24.185 --> 02:29:28.421 Некоторое время назад Иванов посещал семинар в одном крупном университете, 02:29:28.501 --> 02:29:30.819 посвящённый анализу издержек по видам деятельности 02:29:32.019 --> 02:29:33.900 То есть, это бизнес-процессы, операции. 02:29:34.180 --> 02:29:38.943 Он решил применить полученные на семинаре знания к конкретной ситуации, но не был 02:29:39.103 --> 02:29:42.265 уверен в том, что точно знает, как это сделать. 02:29:42.745 --> 02:29:46.827 Он вполне понимал связь между калькуляцией издержек по видам деятельности и 02:29:46.988 --> 02:29:48.668 сегментным анализом прибыли. 02:29:49.080 --> 02:29:52.802 Но твёрдо знал: первым шагом в любом случае является определение 02:29:53.042 --> 02:29:54.924 соответствующих затрат. 02:29:55.364 --> 02:29:58.646 Иванов достал копию последнего отчёта о прибылях и убытках. 02:29:58.726 --> 02:30:00.768 Он представлен вашему вниманию на слайде. 02:30:03.018 --> 02:30:07.619 Итак, чистый доход с продаж, процентный доход, расходы себестоимость, прочие 02:30:07.699 --> 02:30:12.020 издержки, маркетинговые и прочие расходы, процентные платежи и налог на прибыль, 02:30:12.140 --> 02:30:17.981 чистая прибыль. Мы видим, чистая прибыль в условных единицах составила 5 131 02:30:18.780 --> 02:30:25.503 1,94 Доход 153 615, 02:30:25.583 --> 02:30:30.546 расходы 144 284 условных единиц. 02:30:41.038 --> 02:30:44.317 Кроме того, у него была информация о логистических издержках по видам 02:30:44.477 --> 02:30:46.076 деятельности предприятия. 02:30:46.436 --> 02:30:53.273 Это затраты на поддержание запасов, затраты на информацию, затраты на доставку 02:30:53.513 --> 02:30:55.672 и удельные торговые издержки. 02:30:56.832 --> 02:30:59.071 Ну, мы их также разберём в условных единицах. 02:31:00.433 --> 02:31:05.950 Продукции бакалеи представлены, продукции аптек и товары массового спроса. 02:31:15.585 --> 02:31:18.943 Видите затраты на информацию по аптекам самые высокие. 02:31:31.376 --> 02:31:35.419 Все доставки осуществляются напрямую в торговые точки по два раза в неделю в 02:31:35.459 --> 02:31:39.942 бакалейные магазины, по одному разу в неделю в аптеки и по три раза в неделю в 02:31:39.982 --> 02:31:41.664 магазины массового спроса. 02:31:42.184 --> 02:31:46.067 Для поддержания обратной связи с потребителями и отслеживания их продаж 02:31:46.467 --> 02:31:48.869 Заря установила сканирующие устройства. 02:31:49.304 --> 02:31:53.467 обеспечивающие поступление оперативных данных из бакалейных магазинов и 02:31:53.627 --> 02:31:59.071 супермаркетов. Ежегодные затраты на эти цели составили 1 000 условных единиц на 02:31:59.151 --> 02:32:05.156 каждый сегмент. Для получения данных о продажах из аптек пришлось вооружить 02:32:06.203 --> 02:32:09.680 Портативными сканерами водителей, производящих доставку. 02:32:10.120 --> 02:32:15.596 Величина расходов на доставку зависит от типа используемого транспорта. 02:32:15.835 --> 02:32:20.352 Доставка заказов в аптеки, бакалейные магазины осуществляется стандартными 02:32:20.432 --> 02:32:24.069 грузовиками, тогда как для доставки крупных заказов в супермаркеты 02:32:24.468 --> 02:32:27.226 используются более мощные транспортные средства. 02:32:28.295 --> 02:32:33.660 Помимо всего этого, Иванов знал, что Русь требует от зари заклеивать указанную на 02:32:33.741 --> 02:32:36.824 товаре розничную цену биркой со сниженной ценой. 02:32:37.304 --> 02:32:41.988 Аренда оборудования для создания этих бирок обойдётся в 5 000 условных единиц 02:32:42.149 --> 02:32:46.953 ежегодно. Дополнительные затраты на оплату труда материалов составят 0, 02:32:47.809 --> 02:32:51.406 Три сотых условных единицы в расчёте на одну бирку. 02:32:54.843 --> 02:32:56.802 Ну и последнее размышление. 02:32:57.161 --> 02:33:01.358 Когда господин Иванов сидел в своём кабинете, разбираясь с информацией, чтобы 02:33:01.638 --> 02:33:04.635 провести сегментный анализ прибыльности, он получил несколько 02:33:05.629 --> 02:33:07.109 непрошёных советов. 02:33:07.390 --> 02:33:11.191 Господин Александров, менеджер по маркетингу, убеждал его не тратить 02:33:11.271 --> 02:33:13.151 понапрасну силы на анализ. 02:33:13.471 --> 02:33:18.152 Русь, несомненно, наш главный заказчик: Мы должны немедленно осуществить требуемые 02:33:18.232 --> 02:33:22.833 изменения. Господин Егоров, директор по производству. 02:33:23.449 --> 02:33:24.810 С этим не согласился. 02:33:25.370 --> 02:33:29.492 Он считал, что дополнительные затраты, которые понадобятся для удовлетворения 02:33:29.613 --> 02:33:31.814 требованиям Руси, слишком велики. 02:33:32.334 --> 02:33:38.017 Мы должны дать понять умникам из Руси, что мы на самом деле думаем об этих запросах. 02:33:38.417 --> 02:33:39.858 Бирки ещё чего. 02:33:39.978 --> 02:33:41.419 Что они себе воображают? 02:33:42.163 --> 02:33:43.563 Чем мы тут занимаемся? 02:33:44.722 --> 02:33:47.081 В отделе продаж мнения разделились. 02:33:47.401 --> 02:33:51.959 Господин Елизаров полагал, что важнее всего сегмент бакалейной торговли. 02:33:52.319 --> 02:33:55.957 Взгляни на этот объём — они же наши лучшие клиенты. 02:33:56.557 --> 02:33:58.636 Бурная полемика, развернувшаяся вокруг 02:33:59.376 --> 02:34:06.100 Его задание беспокоило Иванова: следует ли ему удовлетвориться рекомендациями кого-то 02:34:06.180 --> 02:34:10.262 из сотрудников? Иванов медленно закрыл дверь своего кабинета. 02:34:10.542 --> 02:34:15.185 Опираясь на доступную информацию и свои знания калькуляции, он до утренней встречи 02:34:15.265 --> 02:34:18.867 с директором по логистике должен закончить сегментный анализ и подготовить 02:34:19.508 --> 02:34:20.788 соответствующие таблицы. 02:34:26.555 --> 02:34:27.877 Итак, задание. 02:34:28.918 --> 02:34:30.639 Мы ознакомились с ситуацией. 02:34:30.919 --> 02:34:33.522 Вам необходимо ответить на вопросы. 02:34:34.323 --> 02:34:40.008 В чём разница между традиционными и логистическим анализом издержек? 02:34:40.889 --> 02:34:44.852 В чём привлекательность анализа издержек по направлениям деятельности? 02:34:48.071 --> 02:34:52.307 Второе задание. Представьте себя на месте господина Иванова и проведите анализ 02:34:52.386 --> 02:34:56.462 издержек по видам деятельности, а также анализ прибыльности каждого из сегментов 02:34:56.582 --> 02:34:57.821 деятельности зари. 02:34:58.660 --> 02:35:03.655 Какой, на ваш взгляд, сегмент представляет наибольший интерес для предприятия с точки 02:35:03.775 --> 02:35:04.934 зрения его прибыльности? 02:35:05.688 --> 02:35:11.408 А также с точки зрения других аспектов, например, стратегического развития Зари. 02:35:12.808 --> 02:35:17.688 Третье. Как могут выглядеть отчёты Иванова для директора по логистике? 02:35:18.048 --> 02:35:22.287 В каком виде, согласно известной вам классификации логистической отчётности? 02:35:22.835 --> 02:35:26.077 Должны представлять сформированные отчёты. 02:35:26.477 --> 02:35:31.119 Приведите примеры отчётов, учитывая при этом требования директора по логистике. 02:35:32.960 --> 02:35:37.642 Исходя из результатов вашего анализа, прокомментируйте, следует ли заре 02:35:37.882 --> 02:35:39.443 согласиться на изменение или нет? 02:35:40.305 --> 02:35:43.545 Как при этом оцениваете доводы менеджеров других отделов? 02:35:44.825 --> 02:35:48.504 А следует ли зареза в стратегической перспективе отказаться от какого-либо 02:35:48.704 --> 02:35:49.944 сегмента деятельности? 02:35:50.304 --> 02:35:51.944 Ответ надо ваш обосновать. 02:35:52.624 --> 02:35:58.863 Если цены в крупных магазинах массового спроса поднимутся на 20%, изменит ли это 02:35:59.343 --> 02:36:01.583 ваш ответ на два предыдущих вопроса? 02:36:03.063 --> 02:36:07.263 И последнее. Какие факторы, кроме прибыли, необходимо принимать во внимание в 02:36:07.343 --> 02:36:10.542 процессе принятия решения директором по логистике? 02:36:10.742 --> 02:36:17.181 И почему? Вам также предоставлено время на 02:36:17.381 --> 02:36:18.981 выполнение данного задания. 02:41:03.827 --> 02:41:07.630 Уважаемые обучающиеся, выполненные работы необходимо прислать на почту. 02:41:07.750 --> 02:41:09.872 Адрес электронной почты указан на слайде.