WEBVTT

00:00:08.515 --> 00:00:15.354
Добрый день. Сегодня мы начинаем запись
дисциплины планирование

00:00:15.474 --> 00:00:18.674
рекламных и PR-кампаний в сети Интернет.

00:00:19.394 --> 00:00:21.674
Всего будет четыре лекции.

00:00:21.794 --> 00:00:23.793
Э-э, сегодня первая лекция

00:00:24.708 --> 00:00:27.827
А и тема её такая, такая общая лекция.

00:00:27.947 --> 00:00:31.945
Что такое интернет-реклама и какая она
бывает?

00:00:33.784 --> 00:00:37.262
Мы с вами рассмотрим следующие четыре
вопроса.

00:00:38.468 --> 00:00:42.505
А-а понятие интернет-рекламы, как
организовать рекламную кампанию в сети

00:00:42.625 --> 00:00:47.862
Интернет, планирование рекламной кампании
и специфика рекламных кампаний в сети

00:00:47.942 --> 00:00:54.058
Интернет. Также у нас будут выводы и
несколько контрольных вопросов.

00:00:55.012 --> 00:00:56.734
Итак, начинаем.

00:00:58.296 --> 00:01:02.261
Значит, э-э, что такое вообще
интернет-реклама, понятие

00:01:02.341 --> 00:01:04.624
интернет-рекламы, да, немножко вот об
этом.

00:01:04.744 --> 00:01:09.710
Хотя вы, наверное, про это знаете, потому
что это нас окружает повсеместно, но тем

00:01:09.750 --> 00:01:10.111
не менее

00:01:11.705 --> 00:01:15.382
Рекламные средства в сети Интернет
чрезвычайно многообразны.

00:01:15.701 --> 00:01:20.816
Они охватывают множество методик и форм
взаимодействия с потребителем.

00:01:21.535 --> 00:01:26.610
Интернет-реклама представляет отдельную
рекламную платформу, представляющую

00:01:26.690 --> 00:01:29.327
совокупность различных форм коммуникации.

00:01:30.112 --> 00:01:34.713
Рекламная кампания, в которой возможно с
абсолютно любым бюджетом.

00:01:34.953 --> 00:01:40.514
От нуля, например, реклама в соцсетях
своих, да, до многомиллионных вложений и в

00:01:40.634 --> 00:01:42.114
долларах в том числе.

00:01:43.154 --> 00:01:48.035
Особенности интернет-рекламы обусловлены
спецификой интернет-пространства.

00:01:48.499 --> 00:01:52.655
А также поведенческими факторами
пользователей в данной сети.

00:01:53.334 --> 00:01:58.289
Прежде чем перейти к изучению современных
рекламных средств в сети Интернет,

00:01:58.529 --> 00:02:03.923
необходимо ознакомиться со спецификой
данной платформы и с самим понятием

00:02:04.443 --> 00:02:06.081
интернет-рекламы.

00:02:09.289 --> 00:02:16.214
А-а, в на слайдах будут сноски на
литературу, то есть

00:02:16.414 --> 00:02:21.418
можете воспользоваться полным текстом, да,
вот полным учебником, то есть на слайде

00:02:21.578 --> 00:02:25.821
либо сверху, либо снизу, на во время
презентации будут вот такие отсылочки,

00:02:25.902 --> 00:02:27.943
поэтому обратите на это внимание.

00:02:28.063 --> 00:02:28.343
Итак

00:02:29.364 --> 00:02:34.917
С позиции Юрасова, это специалист в
области электронной коммерции и вообще

00:02:35.276 --> 00:02:38.272
специалист в транзакт- ну, в продажах в
Интернете, да?

00:02:38.837 --> 00:02:44.757
Реклама — это не персонифицированная
презентация товара, услуги или

00:02:44.957 --> 00:02:51.597
предприятия, адресованная массовому
клиенту и имеющая характер убеждения.

00:02:52.077 --> 00:02:58.157
А интернет-реклама — это реклама всё то же
самое, но размещённая в сети Интернет.

00:02:58.598 --> 00:03:03.522
Итак, реклама — это не персонифицированная
презентация товара, услуги или

00:03:03.642 --> 00:03:09.566
предприятия, адресованная массовому
клиенту и имеющая характер убеждения, да?

00:03:09.686 --> 00:03:16.452
То есть убедили вас купить этот товар,
убедили вас, что услуги этой фирмы самые

00:03:16.612 --> 00:03:18.013
крутые, самые лучшие.

00:03:18.645 --> 00:03:23.162
Вот. А интернет-реклама — это всё то же
самое, но размещённое в сети Интернет.

00:03:24.081 --> 00:03:28.119
Базовое для этой темы понятие интернета,
да, рассмотрим его.

00:03:28.158 --> 00:03:33.834
Итак, интернет — это объединение десятков
тысяч локальных сетей, наверное, уже сотен

00:03:33.874 --> 00:03:35.074
тысяч локальных сетей.

00:03:35.706 --> 00:03:37.505
Разбросанных по всему миру.

00:03:37.784 --> 00:03:43.261
Единая сеть, способная передавать
информацию из любой точки земного шара в

00:03:43.341 --> 00:03:44.979
любую другую точку.

00:03:45.579 --> 00:03:48.937
Ну, это мы все погружены в это ежедневно.

00:03:49.097 --> 00:03:52.494
А что это такое, там объяснить сложно, так
сказать.

00:03:52.574 --> 00:03:56.252
Но вот, в принципе, мы все понимаем, о чём
идёт речь.

00:03:57.323 --> 00:04:02.957
А преимущества интернета как средства
распространения рекламы можно выделить,

00:04:02.997 --> 00:04:05.595
да? И они заключаются в следующих.

00:04:05.715 --> 00:04:08.072
Ну, вот шесть пунктов у меня выделено.

00:04:08.192 --> 00:04:08.672
Первое.

00:04:09.287 --> 00:04:15.452
Интернет обеспечивает возможность быстрого
и относительно малобюджетного выхода на

00:04:15.652 --> 00:04:19.776
интересующую нас аудиторию или там на
целевую аудиторию.

00:04:20.256 --> 00:04:25.500
Второе. Интернет работает беспрерывно,
следовательно, контакт

00:04:26.202 --> 00:04:31.800
Потребителя с рекламным сообщением может
происходить в любое время.

00:04:32.480 --> 00:04:34.079
Угу. Третье.

00:04:34.239 --> 00:04:39.117
Интернет предоставляет возможность
изменять содержание рекламного сообщения

00:04:39.557 --> 00:04:43.795
неограниченное количество раз и
практически в любой момент.

00:04:44.313 --> 00:04:49.513
То есть вы берёте и его, так сказать, вот,
изменяете и опять ставите туда же.

00:04:49.713 --> 00:04:52.113
И это как бы можно делать сколь угодно
раз.

00:04:52.273 --> 00:04:57.513
Четыре. В Интернете пользователь может
ознакомиться с предоставляемой информацией

00:04:58.033 --> 00:05:02.552
в течение того времени и в той мере, в
которой сочтёт нужным.

00:05:02.672 --> 00:05:02.832
То есть

00:05:03.749 --> 00:05:07.105
Можете возвращаться к одному и тому же
объявлению несколько раз.

00:05:07.345 --> 00:05:12.538
Пять. Интернет позволяет воздействовать на
определённую целевую аудиторию.

00:05:12.698 --> 00:05:18.770
И шесть: интернет является интернет-ресурс
является мультимедийным ресурсом.

00:05:21.951 --> 00:05:28.270
Ааа, дальше. Интернет-реклама или реклама
в интернете включает в себя

00:05:28.550 --> 00:05:34.668
различные графические и текстовые
рекламные материалы, размещаемые в сети

00:05:34.748 --> 00:05:41.707
Интернет с целью оповещения потребителей о
деятельности компании, а также о продаже

00:05:42.027 --> 00:05:43.347
товаров и услуг.

00:05:44.557 --> 00:05:47.911
И собственно сами продажи товаров и услуг.

00:05:49.028 --> 00:05:53.899
Преимуществом интернет-рекламы является
точная оценка эффективности каждого

00:05:54.059 --> 00:05:54.657
средства.

00:05:55.106 --> 00:05:58.742
Мы это поговорим ещё каким образом, да,
через счётчики.

00:05:58.902 --> 00:06:02.698
И лёгкий доступ к численным показателям
рекламной кампании.

00:06:02.897 --> 00:06:08.491
А среди главных недостатков многие
специалисты, такие как Назайкин Нильсен и

00:06:08.571 --> 00:06:11.528
Норман, выделяют синдром баннерной
слепоты.

00:06:12.289 --> 00:06:16.684
Тем не менее, многие формы
интернет-рекламы сегодня обходят развитие

00:06:16.764 --> 00:06:19.801
данного симптома. Например, нативная
реклама.

00:06:20.041 --> 00:06:22.039
Нативная или естественная, да?

00:06:22.119 --> 00:06:26.474
Вот сейчас модно это слово — нативно,
нативный — это естественная реклама.

00:06:26.554 --> 00:06:27.553
Это формат рекламы.

00:06:28.057 --> 00:06:33.094
привлекающие внимание к бренду или
продукту в контексте площадки и интересов

00:06:33.214 --> 00:06:35.053
аудитории данной площадки.

00:06:35.492 --> 00:06:39.290
Так пишет автор статьи об
интернет-маркетинге Давыдов, ещё один есть

00:06:39.450 --> 00:06:43.088
автор, тоже сверху есть ссылочка, можете
посмотреть.

00:06:44.527 --> 00:06:48.685
Следующие авторы: Сухарев, Курманов и
Мильковская, считают

00:06:49.269 --> 00:06:54.914
Что интернет-реклама является следующей
ступенью в эволюции рекламы, где

00:06:55.115 --> 00:07:00.200
появляется возможность глубокого
воздействия на потребителей, постоянный

00:07:00.440 --> 00:07:05.325
анализ статистики посещения и показов, мы
во второй лекции про это поговорим.

00:07:05.945 --> 00:07:10.939
А также внесение изменений во время
рекламной кампании и в связи с этим

00:07:11.019 --> 00:07:16.052
выделяет различия традиционной рекламы от
рекламы в сети Интернет.

00:07:18.449 --> 00:07:21.445
Следующий слайд, мы сейчас на него
посмотрим.

00:07:21.842 --> 00:07:26.440
А он даёт нам сравнение традиционной
рекламы и интернет-рекламы.

00:07:26.600 --> 00:07:30.759
Давайте посмотрим. Конечно, они, ну,
отличаются, да?

00:07:30.879 --> 00:07:35.477
Вот смотрите, слева традиционная реклама,
да, справа интернет-реклама.

00:07:35.797 --> 00:07:38.076
Итак, цель рекламы, в принципе

00:07:39.122 --> 00:07:44.081
А цель, понятно, реклама и реклама, как ни
назови, всё равно реклама, поэтому это

00:07:44.281 --> 00:07:46.240
создание спроса на продукт, да?

00:07:46.360 --> 00:07:51.040
То есть желание продукта или услуги,
товары или услуги быть проданным, да?

00:07:51.160 --> 00:07:55.039
Поэтому вот цель рекламы — создание спроса
на продукт.

00:07:56.014 --> 00:08:02.178
А в интернет-рекламе ещё и возможно
удовлетворение существующего спроса,

00:08:02.459 --> 00:08:06.462
потому что на маркетплейсах вы можете эту
покупку совершить.

00:08:07.422 --> 00:08:12.506
Ещё один, э-э, значит, принцип, да,
управляемость и прозрачность рекламы.

00:08:12.667 --> 00:08:15.829
У традиционной рекламы, конечно, никаких
нет отчётов.

00:08:16.466 --> 00:08:19.109
И отсутствует конкретность и точность
прогнозирования.

00:08:19.189 --> 00:08:23.474
То есть сколько человек увидели ваш
баннер, вы можете представить, ну, только

00:08:23.754 --> 00:08:28.159
приблизительно, если там на автомобильной
трассе стоит этот баннер, да, сколько

00:08:28.399 --> 00:08:33.124
машин проезжает, сколько в среднем сидит в
нём, значит, в автомобиле в каждом

00:08:33.244 --> 00:08:33.565
человеке.

00:08:34.191 --> 00:08:39.069
Э-э, все ли посмотрели в ту сторону, когда
вы, ну, ехали мимо этого баннера.

00:08:39.149 --> 00:08:41.628
Короче говоря, этого ничего нет.

00:08:41.868 --> 00:08:47.825
В интернет-рекламе жёстко, чётко ведётся
учёт каждого посетителя ресурса в

00:08:47.865 --> 00:08:52.543
Интернете через счётчики, и можно, ну,
достаточно точно спрогнозировать.

00:08:53.097 --> 00:08:55.538
Дальше потребности пользователей.

00:08:55.778 --> 00:08:59.539
А-а, у традиционной рекламы — это
длительное определение спроса, у

00:08:59.579 --> 00:09:03.380
интернет-рекламы — мгновенное определение
спроса на товар или услугу.

00:09:03.460 --> 00:09:06.941
То есть человек перешёл дальше по ссылке
или не перешёл.

00:09:07.021 --> 00:09:10.702
То есть он даёт сигнал, заинтересовался он
товаром или нет.

00:09:10.862 --> 00:09:12.742
И время реакции пользователей.

00:09:13.752 --> 00:09:17.830
Традиционная реклама мотивирует
потребителя к последующему совершению

00:09:18.070 --> 00:09:23.707
покупки. А интернет-реклама может в один
клик позволить человеку тут же совершить

00:09:23.787 --> 00:09:28.145
покупку и мотивирует потребителя к
последующему совершению заказа.

00:09:28.225 --> 00:09:33.262
То есть тут же начинает предлагать скидки
на последующие покупки и так далее.

00:09:33.922 --> 00:09:38.720
Реклама в сети Интернет имеет множество
преимуществ и возможностей, поэтому она

00:09:38.920 --> 00:09:44.317
является отличным средством для проведения
и оценки эффективности рекламной кампании.

00:09:44.677 --> 00:09:49.795
Брагин и Панкина выделяют следующие
преимущества различных средств

00:09:50.075 --> 00:09:53.113
интернет-рекламы для проведения рекламной
кампании.

00:09:53.746 --> 00:09:58.343
Направленность рекламной кампании на
конкретно выделенную целевую аудиторию.

00:09:58.782 --> 00:10:03.379
Проведение оценки эффективности на любом
из этапов проведения рекламной кампании,

00:10:03.419 --> 00:10:07.377
то есть возможность измерить просмотры,
посещение и так далее.

00:10:07.816 --> 00:10:11.974
Третье — возможность проведения рекламной
кампании с ограниченным бюджетом.

00:10:12.646 --> 00:10:17.171
Четыре — возможность расширения доли рынка
занимаемой организацией.

00:10:17.492 --> 00:10:21.456
Пять — доступ потребителя к информации в
любое время суток.

00:10:21.816 --> 00:10:26.422
Шестое — возможность контроля посещения
сайта заинтересованных сторон.

00:10:26.982 --> 00:10:27.863
И последнее —

00:10:28.251 --> 00:10:32.213
Удобство доступа к изменению и
корректировке информации.

00:10:32.613 --> 00:10:35.014
Угу. Идём дальше.

00:10:35.494 --> 00:10:40.096
Ещё одна особенность интернет-рекламы
заключается в том, что она не может

00:10:40.496 --> 00:10:43.137
существовать в сети обособленно.

00:10:43.677 --> 00:10:48.556
Интернет-реклама обязательно призывает
потребителя к какому-либо целевому

00:10:48.676 --> 00:10:55.074
действию. Призывает нажать на сообщение
или сопровождающую его ссылку для

00:10:55.354 --> 00:10:58.953
перехода на более подробный источник
информации о товаре, услуге.

00:10:59.337 --> 00:11:04.571
...или бренде. Так, в результате
потребитель попадает на сайт компании, её

00:11:04.771 --> 00:11:09.525
страницу в какой-либо соцсети или на
посадочную страницу.

00:11:09.645 --> 00:11:13.840
Реклама в сети Интернет всегда требует
дополнительных элементов маркетинговых

00:11:13.920 --> 00:11:14.879
коммуникаций...

00:11:15.377 --> 00:11:20.143
Для эффективного взаимодействия с
потребителем, возвращаясь к возможностям

00:11:20.183 --> 00:11:24.548
интернет-рекламы, необходимо рассмотреть
различные средства рекламы в сети

00:11:24.669 --> 00:11:29.715
Интернет. Основываясь на изучении работ
Мозайкина, Юрасова и Галкина, была

00:11:29.835 --> 00:11:30.356
составлена

00:11:30.807 --> 00:11:33.887
Классификация интернет-рекламы.

00:11:34.167 --> 00:11:36.167
Давайте на неё посмотрим.

00:11:36.647 --> 00:11:42.687
Итак, наименование, значит, веб-сервер,
баннеры, рекламные сети, электронная

00:11:42.807 --> 00:11:47.807
почта, группы новостей, поисковые
страницы, жёлтые страницы, поисковые

00:11:47.847 --> 00:11:50.327
системы, жёлтые страницы,
интернет-аукцион.

00:11:50.987 --> 00:11:54.145
И как бы характеристики, да?

00:11:54.664 --> 00:11:58.901
Характер восприятия бывает оптический,
бывает акустический.

00:11:59.420 --> 00:12:04.176
Характеры потока информации направленный и
интерактивный.

00:12:04.256 --> 00:12:08.493
Подача информации динамичная, статичная,
то есть динамичная, когда что-то движется,

00:12:08.573 --> 00:12:10.571
статичная, значит, картинка, да?

00:12:11.073 --> 00:12:14.556
...и характер обращения к публике
индивидуальный и массовый.

00:12:14.877 --> 00:12:20.762
Так вот, у всех видов рекламы, как мы
видим вот эти плюсики — массовый характер

00:12:20.962 --> 00:12:25.967
обращения к публике и у всех оптический
характер восприятия.

00:12:26.047 --> 00:12:28.290
То есть мы глазами воспринимаем, да?

00:12:29.597 --> 00:12:32.999
Акустический, а-а, ну, это как бы звуком,
да?

00:12:33.359 --> 00:12:38.561
Дальше практически, кроме жёлтых страниц,
форма подачи информации динамичная.

00:12:38.762 --> 00:12:44.764
А-а, поэтому, в принципе, ну вот нужно
понимать, что мы хотим, что мы из себя

00:12:45.044 --> 00:12:50.367
представляем, и поэтому каким какой
характер информации мы должны выдать в

00:12:50.447 --> 00:12:50.807
сеть?

00:12:51.883 --> 00:12:56.647
Гордин определяет ещё одну существенную
особенность проведения рекламной кампании

00:12:56.687 --> 00:13:03.493
в сети Интернет возможность построения
рекламного обращения к потребителю таким

00:13:03.613 --> 00:13:07.537
образом, чтобы он мог осознать свои
потребности.

00:13:08.043 --> 00:13:13.007
...в пользу приобретения товара или услуги
с целью удовлетворения вот этих своих

00:13:13.127 --> 00:13:17.090
потребностей, да? То есть зачем человек
покупает товар или услугу, чтобы

00:13:17.291 --> 00:13:18.972
удовлетворить свою потребность.

00:13:19.092 --> 00:13:20.894
Потребности бывают разные.

00:13:21.494 --> 00:13:26.498
Там высокие какие-то интеллектуальные,
эстетические, бывают низменные

00:13:26.618 --> 00:13:28.860
потребности, бывают физиологические
потребности, еда.

00:13:29.172 --> 00:13:32.493
Бывают какие-то низменные потребности, да,
но это тоже потребности.

00:13:32.653 --> 00:13:37.935
Поэтому вот человек изъявил желание,
изъявил вот такую потребность, и реклама

00:13:38.095 --> 00:13:42.976
дала, должна дать возможность ему
удовлетворить вот эту потребность,

00:13:43.176 --> 00:13:47.297
рекламируя те товары, ну, чтобы вот он мог
их купить, и, так сказать, тогда

00:13:47.577 --> 00:13:49.218
потребность его будет удовлетворена.

00:13:50.057 --> 00:13:55.733
При выборе интернет-рекламы как способа
продвижения стоит учитывать все плюсы и

00:13:55.853 --> 00:14:01.969
минусы. Рассмотрим подробно, более
подробно виды данного средства рекламы.

00:14:02.089 --> 00:14:03.607
Итак, их несколько.

00:14:04.247 --> 00:14:06.365
Медийная или баннерная реклама

00:14:07.044 --> 00:14:10.806
Про неё будет сейчас довольно много
слайдов, давайте смотреть.

00:14:11.406 --> 00:14:16.168
Итак, медийная реклама — это инструмент
маркетингового продвижения брендов,

00:14:16.248 --> 00:14:22.370
сайтов, торговых марок, товаров, услуг и
прочее, когда информация о продукте

00:14:22.530 --> 00:14:27.052
размещается на площадках средств массовой
информации, то есть Mass Media.

00:14:27.817 --> 00:14:33.054
По мнению Мозайкина, медийная реклама в
сети Интернет — это аналог классической

00:14:33.254 --> 00:14:39.291
баннерной рекламы, но размещаемой на
различных сайтах, в виде тоже баннера или

00:14:39.531 --> 00:14:41.689
текстово-графического блока.

00:14:43.049 --> 00:14:47.526
Так, медийная реклама — это баннеры или
ролики, которые размещаются на крупных

00:14:47.646 --> 00:14:48.605
интернет-порталах.

00:14:49.124 --> 00:14:52.565
...или тематических ресурсах с большой
посещаемостью.

00:14:53.365 --> 00:14:58.406
С помощью медийной рекламы можно решать
следующе- решать и решить, да, следующие

00:14:58.646 --> 00:15:04.887
задачи. Первое — увеличить посещаемость
рекламируемого сайта; Второе — увеличить

00:15:04.967 --> 00:15:07.608
объёмы продаж продвигаемого продукта.

00:15:07.768 --> 00:15:08.208
Третье —

00:15:08.779 --> 00:15:15.534
Проинформировать о выгодных предложениях 4
— оповестить широкую аудиторию о новых

00:15:15.894 --> 00:15:17.373
масштабных событиях.

00:15:17.693 --> 00:15:22.610
Ну вот давайте на следующем слайде мы
посмотрим пример медийного баннера на

00:15:22.689 --> 00:15:25.887
главной странице поисковой системы
Яндекса.

00:15:25.967 --> 00:15:28.645
Да, вот этот как раз то, что называется
баннер.

00:15:29.136 --> 00:15:33.453
Вот вам нужно, э-э, как говорится, рекламу
дать кино, да?

00:15:33.573 --> 00:15:37.289
Ну, вот довольно как бы не новое, но тем
не менее картинка, да.

00:15:37.489 --> 00:15:41.965
Вот в кино с девятого июля названия, вот
эти картинки, которые знает каждый

00:15:42.045 --> 00:15:43.844
ребёнок, ну и взрослый тоже знает.

00:15:45.066 --> 00:15:51.580
И как бы, э-э-э, значит, э-э-э актриса,
которая, ну, понятно, вызывает интерес.

00:15:52.019 --> 00:15:55.456
Поэтому, как бы, вот так это всё выглядит.

00:15:55.975 --> 00:16:01.010
А-а, следующий слайд — это схема
классификации интернет-рекламы.

00:16:01.090 --> 00:16:02.609
Давайте на неё посмотрим.

00:16:03.184 --> 00:16:06.144
А она бывает прямая и непрямая, или
косвенная.

00:16:06.224 --> 00:16:08.625
Чаще мы прямая не говорим, говорим
косвенная.

00:16:08.785 --> 00:16:14.225
Итак, прямая email-рассылка, контекстная
реклама, то есть текст или

00:16:14.385 --> 00:16:16.625
текстовографический баннер, да?

00:16:17.568 --> 00:16:22.085
Инфографики всякие, да, и таргетированная
реклама в социальных сетях.

00:16:22.165 --> 00:16:26.282
То есть рекламная запись в ленте либо
просто объявления.

00:16:26.762 --> 00:16:31.319
Косвенная реклама — это реклама в
социальных сетях, то есть в приложениях,

00:16:31.439 --> 00:16:33.838
реклама в сообществах.

00:16:34.802 --> 00:16:36.680
А также медийная реклама.

00:16:36.760 --> 00:16:39.357
То, про что мы вот тоже будем говорить.

00:16:39.557 --> 00:16:46.429
Это, значит, графические баннеры,
флеш-баннеры, топ-йн, Rich

00:16:46.549 --> 00:16:48.347
Media и Top-ап, да?

00:16:48.827 --> 00:16:49.626
Поп-ап.

00:16:51.571 --> 00:16:53.850
Поэтому вот так это всё выглядит.

00:16:54.650 --> 00:16:56.249
Форматы медийной рекламы.

00:16:56.609 --> 00:17:01.207
Графические баннеры разберём все, да,
вот-вот форматы медийной.

00:17:01.287 --> 00:17:06.084
Вот этот кусочек мы сейчас с вами, вот
этот вот подробнее разберём подробнее.

00:17:06.124 --> 00:17:08.083
Итак, форматы медийной рекламы.

00:17:08.602 --> 00:17:12.925
А первые графические баннеры, то есть
статичные информационные, графические

00:17:13.126 --> 00:17:15.087
блоки, да, понятно.

00:17:16.448 --> 00:17:21.051
Флеш-баннеры, динамические картинки, то
есть которые двигаются, да, или

00:17:21.492 --> 00:17:22.813
видеоролики даже.

00:17:23.213 --> 00:17:24.013
Топлайн.

00:17:24.977 --> 00:17:31.012
Баннеры расположены в верхней или нижней
части интернет-страницы над контентом

00:17:31.132 --> 00:17:33.570
самого сайта или наоборот под ним.

00:17:33.650 --> 00:17:37.207
Ну, топ вообще переводится — вершина, как
бы верхняя линия, да?

00:17:37.567 --> 00:17:40.764
Но тут верхняя или нижняя часть
интернет-страницы.

00:17:41.340 --> 00:17:42.619
Дальше Rich Media.

00:17:42.659 --> 00:17:48.735
Баннерные блоки, всплывающие поверх
содержимого сайта, а-а, то есть такие

00:17:48.935 --> 00:17:53.652
неприятные бывают часто, да, когда вы
что-то читаете и начинают вам мешать эти

00:17:54.212 --> 00:18:00.888
всплывающие блоки, перекрывают доступ к
контенту сайта, то есть к тому, что вы

00:18:01.008 --> 00:18:02.647
сейчас смотрите или читаете.

00:18:03.233 --> 00:18:06.513
До тех пор, пока пользователь
самостоятельно их не закроет.

00:18:06.673 --> 00:18:11.554
Причём крестик для закрывания всплывает не
сразу, вы знаете, а тоже через сколько-то

00:18:11.714 --> 00:18:16.914
секунд именно, чтобы вы всё-таки какую-то
долю своего внимания несколько секунд

00:18:16.994 --> 00:18:21.154
всё-таки уделили, всё-таки, так сказать,
вынуждены были погрузиться вот в этот

00:18:21.355 --> 00:18:23.475
контент, который там всплыл вам, да?

00:18:24.299 --> 00:18:28.735
И как бы цель частично тоже бывает
достигнута.

00:18:29.015 --> 00:18:34.010
Такие форматы часто используют ограничения
по времени, вот то, что я вам говорила,

00:18:34.050 --> 00:18:38.646
да, в течение которого пользователь не
имеет возможности закрыть всплывший блок и

00:18:38.766 --> 00:18:41.164
вынужден всё-таки как-то ознакомиться с
рекламным

00:18:41.759 --> 00:18:46.403
А-а, фрагментам чаще в данном формате
используют видеоролики.

00:18:46.523 --> 00:18:51.767
Ну, в фильмах, вот на YouTube это всё
прямо цветёт пышным цветом.

00:18:52.488 --> 00:18:58.333
Дальше. Pop ander, да, реклама, которая
самопроизвольно открывается в новом окне

00:18:58.453 --> 00:18:59.093
браузера.

00:18:59.568 --> 00:19:03.128
Когда пользователь пытается открыть
необходимую ему вкладку.

00:19:03.208 --> 00:19:08.289
Бывает такое, вот открываешь одну, а вдруг
раз — открывается что-то, и это что-то не

00:19:08.449 --> 00:19:13.369
что-то, не мультик новый, а это вот как
раз рекламное сообщение.

00:19:15.089 --> 00:19:17.610
Размещение на тематических сайтах.

00:19:18.215 --> 00:19:21.258
Графических рекламных объявлений, то есть
баннеров, да?

00:19:21.739 --> 00:19:25.543
Баннер — это графическое изображение
рекламного характера, в которое

00:19:25.663 --> 00:19:27.905
вкладывается ссылка на сайт.

00:19:28.346 --> 00:19:33.712
Баннерная реклама помогает формировать
спрос на товары и услуги, а также растёт

00:19:33.832 --> 00:19:35.233
узнаваемость компаний.

00:19:35.938 --> 00:19:39.060
Однако и у неё имеются свои плюсы и
минусы.

00:19:40.181 --> 00:19:44.585
Значит, плюсы баннерной рекламы, охват
невероятно широкой аудитории

00:19:44.785 --> 00:19:50.429
пользователей, а-а, привлекает внимание
посетителей надписью или картинкой, то

00:19:50.469 --> 00:19:54.072
есть и надписи, шрифты, там используются
цвета, то есть вот это всё.

00:19:54.304 --> 00:20:00.138
Психологическое всё тут, да, в полный рост
и относительно невысокая цена размещения.

00:20:00.978 --> 00:20:06.053
Минусы: слишком большое распространение,
поэтому требуется изобретать новые приёмы

00:20:06.172 --> 00:20:07.811
привлечения посетителей.

00:20:08.370 --> 00:20:12.247
И минус ещё: сайты перегружены
разнообразными баннерами.

00:20:12.850 --> 00:20:18.163
Это, во-первых, портит его дизайн, потому
что баннеры, ну, всплывают они в другом

00:20:18.282 --> 00:20:22.437
стиле, наверно, ну, естественно, да,
сделаны в другой какой-то цветовой гамме,

00:20:22.637 --> 00:20:24.714
она может быть, м-м, ну

00:20:25.694 --> 00:20:32.256
Как не-не-не понятно, как скажите слово-то
мне, не соответствовать стилю вашего, и,

00:20:32.296 --> 00:20:36.137
скорее всего, так и будет вашего сайта,
поэтому портить дизайн.

00:20:36.297 --> 00:20:39.018
Во-вторых, нередко вызывает отторжение
посетителей.

00:20:39.058 --> 00:20:40.818
Ну, потому что вы на сайт зашли за одним

00:20:41.301 --> 00:20:47.981
А вынуждены заниматься другим изучением
вот этих рекламных, ну, баннеров.

00:20:48.942 --> 00:20:54.822
К основным преимуществам медийной рекламы
относится её широкий охват, динамичность и

00:20:55.022 --> 00:20:58.022
увеличение узнаваемости рекламируемого
бренда.

00:20:58.885 --> 00:21:03.053
Благодаря этим качествам медийная реклама
является весьма эффективным методом

00:21:03.173 --> 00:21:05.618
проведения имиджевой рекламной кампании.

00:21:05.939 --> 00:21:08.263
Эффективность данного вида рекламы зависит

00:21:09.347 --> 00:21:14.667
Как от креативной составляющей рекламного
сообщения, так и от выбранной площадки для

00:21:14.787 --> 00:21:20.508
размещения. Недостатками данного вида
рекламы является высокая стоимость тысячи

00:21:20.708 --> 00:21:25.828
контактов и высокий уровень негатива со
стороны потребителей, особенно в формате

00:21:25.988 --> 00:21:27.908
VicMedia и Pop Ant, да.

00:21:30.222 --> 00:21:33.981
Основные способы закупа медийной рекламы.

00:21:36.340 --> 00:21:40.819
Первое — статическое размещение или
статика, короче, статика и динамика.

00:21:40.899 --> 00:21:45.897
Их два. Статическое размещение отличается
тем, что определённое рекламное место

00:21:46.518 --> 00:21:50.635
Выделяется конкретному заказчику на
определённый срок эксклюзивно.

00:21:50.875 --> 00:21:54.113
То есть, как бы вот застолбили за ним.

00:21:54.312 --> 00:21:57.830
При этом не гарантируется количество
показов и тем более кликов.

00:21:57.910 --> 00:22:01.507
Но клики вы, конечно, не гарантируете, это
от вас не зависит, от

00:22:02.223 --> 00:22:08.830
рекламных от компании Интернет, да, но тем
не менее статика применяется на небольших

00:22:08.870 --> 00:22:10.952
сайтах, чаще всего региональных.

00:22:11.232 --> 00:22:17.999
Топовые рекламные позиции могут быть
поделены по 25%, 50%, чтобы с одного места

00:22:18.279 --> 00:22:20.001
получить максимум выгоды, да?

00:22:20.475 --> 00:22:25.443
То есть вы как бы четверть времени отдаёте
одной компании, четверть другой, третьей

00:22:25.563 --> 00:22:30.490
четвёртой. То есть вы за одну единицу
времени ну четыре компании, ну или две на

00:22:30.570 --> 00:22:32.292
этом же самом месте размещаете.

00:22:33.216 --> 00:22:38.131
И динамика, динамическое размещение,
размещение, при котором баннеры показывают

00:22:38.251 --> 00:22:42.567
на рекламных местах сайта по очереди с
баннерами других заказчиков.

00:22:43.086 --> 00:22:47.642
Обычно заказчик оплачивает определённое
количество показов материала, да, вот в

00:22:47.721 --> 00:22:48.840
телевизионной рекламе так.

00:22:50.007 --> 00:22:55.408
И у нас также. Длительность компании
оговаривается не строго или при оплате по

00:22:55.528 --> 00:22:57.608
кликам вообще не оговаривается.

00:22:57.888 --> 00:23:02.129
Динамическое размещение характерно для
площадок с большим количеством показов

00:23:02.329 --> 00:23:03.049
баннеров в день.

00:23:03.737 --> 00:23:08.781
Контекстное размещение является вариантом
динамического, но показ баннера происходит

00:23:09.061 --> 00:23:10.663
только при заданных условиях.

00:23:10.823 --> 00:23:15.907
Например, условие может выглядеть так:
если пользователь в поисковой системе

00:23:16.107 --> 00:23:20.511
задал вопрос со словом «пиво» или
показывать рекламу, например, только

00:23:20.792 --> 00:23:25.195
пользователям какого-то города, там, ну,
например, вот «Уфы» у меня написано.

00:23:26.973 --> 00:23:32.050
Медийная реклама таким образом является
одной из форм интернет-рекламы, в которой

00:23:32.170 --> 00:23:38.326
возможно проведение рекламной кампании без
перенаправления пользователя на сайт либо

00:23:38.446 --> 00:23:44.083
страницу компании или товара и без призыва
к конкретному действию.

00:23:44.648 --> 00:23:49.773
Здесь вполне возможно размещение рекламы
без необходимости перехода или даже без

00:23:49.973 --> 00:23:55.418
ссылок. В первую очередь, это характерно
для имиджевой рекламы компании.

00:23:56.739 --> 00:24:01.504
Вторая. Значит, первая у нас была с вами
баннерная реклама.

00:24:02.181 --> 00:24:04.941
Вторая баннерная или медийная, да?

00:24:05.061 --> 00:24:07.941
Вторая — контекстная или текстовая
реклама.

00:24:08.461 --> 00:24:13.821
А контекстной рекламой называют вид
динамического размещения интернет-рекламы,

00:24:13.941 --> 00:24:17.901
когда рекламное объявление близко к
контексту сайта, на котором оно

00:24:17.941 --> 00:24:20.542
размещается или запросам посетителя.

00:24:20.702 --> 00:24:21.622
В широком смысле

00:24:23.022 --> 00:24:27.703
Контекстную рекламу понимают как
объявление, которое показывают тем, кто

00:24:27.823 --> 00:24:30.464
вводит в поисковую систему искомую фразу.

00:24:30.544 --> 00:24:35.746
Она уже заранее определена рекламодателем
как ключевой запрос, который указан в

00:24:35.786 --> 00:24:37.347
настройках рекламной кампании.

00:24:37.996 --> 00:24:42.593
Следовательно, контекстная реклама — это
реклама в контексте текущие потребности

00:24:42.873 --> 00:24:46.111
пользователя, которая соответствует его
интересам.

00:24:46.151 --> 00:24:51.467
То есть текущая, где вы сейчас шаритесь по
интернету, что вы там смотрите, вот то вам

00:24:51.667 --> 00:24:52.467
и выплывает.

00:24:53.122 --> 00:24:56.802
Преимущество контекстной рекламы в том,
что она демонстрируется только тем

00:24:56.922 --> 00:24:59.762
посетителям, которые нуждаются в данной
информации.

00:24:59.882 --> 00:25:02.082
Вот уже почти ваша целевая аудитория.

00:25:02.362 --> 00:25:06.082
Таким образом, демонстрируется она
конкретному заинтересованному

00:25:06.162 --> 00:25:07.362
пользователю.

00:25:07.482 --> 00:25:10.962
В нужный момент будет предоставлена вся
информация, необходимая.

00:25:11.269 --> 00:25:16.114
для его целевого действия Для пользователя
контекстная реклама может выглядеть как

00:25:16.315 --> 00:25:19.478
текстовые рекламные объявления,
графические баннеры или

00:25:19.598 --> 00:25:22.041
текстово-графические рекламные объявления.

00:25:22.481 --> 00:25:26.485
Суть контекстной рекламы в том, что
объявление является прямым ответом на

00:25:26.565 --> 00:25:29.608
вопрос, заданный пользователем в поисковой
системе.

00:25:30.212 --> 00:25:34.094
Её эффективность зависит от того,
насколько точно суть объявления

00:25:34.294 --> 00:25:36.575
соответствует потребности пользователя.

00:25:37.415 --> 00:25:41.377
Вариация объявлений зависит от выбранных
ключевых запросов.

00:25:41.738 --> 00:25:46.660
Конкретное объявление попадает в результат
поисковой выдачи в том случае, если фраза,

00:25:46.740 --> 00:25:50.662
введённая пользователем в поисковую
систему, содержит ключевой запрос.

00:25:51.362 --> 00:25:53.601
То есть определённую комбинацию слов.

00:25:53.801 --> 00:25:59.679
Для того чтобы показ объявления был
рентабельным, необходимо включать целевую,

00:25:59.959 --> 00:26:05.397
в ключевую фразу целевое действие, то есть
глаголы: «купить», заказать, найти в

00:26:05.437 --> 00:26:07.797
Екатеринбурге там и так далее.

00:26:09.402 --> 00:26:14.679
Контекстная реклама наиболее эффективна,
когда, ну, человеку необходимо, во-первых,

00:26:15.079 --> 00:26:19.277
быстро привлечь внимание пользователей к
новому интернет-проекту.

00:26:19.557 --> 00:26:25.674
Второе — оповестить аудиторию о распродаже
акции или другом событии на сайте.

00:26:25.754 --> 00:26:25.994
Три.

00:26:26.857 --> 00:26:30.140
Оперативно поднять продажи сезонных
товаров и услуг.

00:26:30.780 --> 00:26:35.625
Стоит отметить, что тематика контекстной
рекламы строго соответствует основной

00:26:35.745 --> 00:26:41.350
тематике сайта. При формировании запроса
для поисковика основные ссылки по тематике

00:26:41.630 --> 00:26:42.992
показываются посередине.

00:26:43.455 --> 00:26:48.370
А контекстная реклама отображается более
мелким шрифтом по бокам или внизу страницы

00:26:48.649 --> 00:26:49.928
с результатом поиска.

00:26:50.048 --> 00:26:51.646
Вот давайте посмотрим пример.

00:26:51.886 --> 00:26:55.242
Ой, какой расплылся он, ну, всё равно
понятно.

00:26:56.001 --> 00:26:59.677
Вот вы задали поисковый, да, поисковый
запрос.

00:27:00.077 --> 00:27:05.117
Купить. Вот ключевое слово — глагол:
мультиварка, Redmond в интернет-магазине —

00:27:05.157 --> 00:27:07.637
недорого. То есть всё, вы определили, что
вам надо.

00:27:07.797 --> 00:27:10.877
Поэтому вот вам вышел Redmond, отработали,
да?

00:27:11.197 --> 00:27:15.437
Вот вам вышло слово «недорогие», вот вам
официальный магазин, и вот везде вот эта

00:27:15.477 --> 00:27:16.957
меточка жёлтая реклама.

00:27:17.452 --> 00:27:22.329
И вот эти вот звёздочки — это оценки, то
есть сразу чтоб вы, ну, условно понимали,

00:27:22.449 --> 00:27:29.245
на какой сайт там вам ходить, где рейтинг
магазина, да, на маркете, рейтинг

00:27:29.724 --> 00:27:33.682
магазина на маркете, то есть как бы вот
тут четыре звезды, а тут пять.

00:27:33.762 --> 00:27:36.920
Вот, наверное, в этот, может, и не надо
ходить в топ-шоп, хотя это топ-шоп.

00:27:37.124 --> 00:27:38.765
Ну, короче говоря, понятно.

00:27:38.885 --> 00:27:43.809
Сразу вам такие ставятся метки интернетом,
которые вы тут же считываете.

00:27:44.569 --> 00:27:49.332
Очень важно. Перед стартом рекламной
кампании необходимо провести тщательный

00:27:49.733 --> 00:27:51.374
анализ целевой аудитории.

00:27:51.494 --> 00:27:55.016
Необходимо также учесть наличие
конкурентов, рекламирующихся по

00:27:55.136 --> 00:27:56.657
аналогичным запросам.

00:27:57.497 --> 00:28:01.340
На рынке Рунета представлены два
крупнейших игрока контекста, да.

00:28:01.461 --> 00:28:07.627
Это системы Яндекс.Директ, 52,7% всех
посетителей и Google, да, посетителей,

00:28:07.667 --> 00:28:10.349
значит, 35% посетителей Рунета.

00:28:10.589 --> 00:28:14.753
Остальная доля приходится на такие
системы, как Mileru, Рамблер и Бинг.

00:28:15.317 --> 00:28:20.232
Контекстная реклама традиционно считается
эффективным инструментом продаж, но у неё

00:28:20.352 --> 00:28:23.109
тоже есть свои плюсы и минусы.

00:28:23.588 --> 00:28:25.626
Плюсы и минусы контекстной рекламы.

00:28:25.706 --> 00:28:29.862
Ну, начнём с плюсов. Мгновенный результат,
мы это видели сейчас с вами, да?

00:28:30.382 --> 00:28:30.741
Возможность

00:28:32.130 --> 00:28:37.375
оперативного внесения изменений в ход
рекламной кампании и фиксированные позиции

00:28:37.615 --> 00:28:43.340
размещения. Минусы: при остановке
рекламной кампании отток поток клиентов

00:28:43.460 --> 00:28:46.903
прекращается. То есть вот как только они
это не видят у себя перед глазами

00:28:47.493 --> 00:28:52.450
Они, ну, переключаются на какие-то другие,
значит, на каких-то других продавцов, и, в

00:28:52.490 --> 00:28:57.686
общем, да, оплата за клик, то есть за
каждого посетителя сайта.

00:28:58.086 --> 00:29:02.643
И рост списка ключевых запросов
увеличивает расходы на рекламную кампанию.

00:29:02.723 --> 00:29:07.400
То есть, да, люди могут писать разными
словами и понять, что они хотят именно там

00:29:08.226 --> 00:29:10.308
Кофеварка или что у нас было Redman, да?

00:29:10.468 --> 00:29:13.350
Мультиварка, то есть, ну, это тоже сложно.

00:29:13.911 --> 00:29:16.553
Третье — медийно-контекстный баннер.

00:29:16.713 --> 00:29:21.237
Это рекламный продукт, сочетающий
преимущества медийной и контекстной

00:29:21.317 --> 00:29:26.201
рекламы, показывается только
заинтересованной аудиторией.

00:29:26.441 --> 00:29:28.563
Давайте мы на него посмотрим.

00:29:29.012 --> 00:29:35.291
Пример размещения медийно-контекстного
баннера в выдаче поисковой системы

00:29:35.451 --> 00:29:42.050
Яндекса. Да? Вот вы задали поисковый
запрос, на самом деле, это тоже искусство.

00:29:42.330 --> 00:29:45.290
Ну, не то чтобы искусство, ну тоже не надо
думать, да?

00:29:45.370 --> 00:29:47.170
Прежде когда мы вводим поисковый запрос

00:29:47.899 --> 00:29:51.057
Э-э, вот надо, ну, как бы сообразить, как
его правильно задать.

00:29:51.137 --> 00:29:52.817
Так вот, вот тут ввели квартиры.

00:29:52.977 --> 00:29:57.294
В Екатеринбурге вы видите 22 млн ответов,
вот ни много, ни мало.

00:29:58.094 --> 00:30:02.732
И вот у вас выходят медийно-контекстный
баннер, то есть вот тут выходит

00:30:02.972 --> 00:30:04.091
тра-та-та-та-та.

00:30:04.392 --> 00:30:08.832
А здесь вот как бы выходит такая рекламка.

00:30:09.112 --> 00:30:10.671
А это студии.

00:30:11.391 --> 00:30:13.591
Значит, то есть вы же спрашиваете в
квартиру.

00:30:13.671 --> 00:30:16.391
Студии — это тоже квартиры, как бы, да?

00:30:16.591 --> 00:30:23.590
И поэтому вот это мелким, а это прямо вот
полтора миллиона рублей за студию на

00:30:23.710 --> 00:30:25.630
ЖБИ, ну, не знаю, что такое.

00:30:26.127 --> 00:30:28.850
ЖБИ, это, наверно, какой-то район
Екатеринбурга.

00:30:29.090 --> 00:30:33.294
Вот. Ну, короче говоря, вот, пожалуйста,
сразу ваше внимание чисто, ну,

00:30:33.414 --> 00:30:39.580
психологически на эту жёлтую с чёрным, с
красным, то есть такой набор, ну такой

00:30:40.140 --> 00:30:41.582
железобетонный набор.

00:30:41.662 --> 00:30:42.343
Да, он мне очень

00:30:42.884 --> 00:30:44.887
Эстетичны, но глаз зацепил.

00:30:44.967 --> 00:30:49.252
А задача рекламы какая, чтоб ваш глаз
зацепился.

00:30:49.492 --> 00:30:51.454
Четвёртое — вирусная реклама.

00:30:51.574 --> 00:30:55.859
Ну, знаете вы все, что это такое, по
TikTok'ам, по контактам.

00:30:56.523 --> 00:31:01.120
И так далее. Этот вид рекламных сообщений,
распространителями которых являются сами

00:31:01.320 --> 00:31:05.756
посетители порталов и крупных ресурсов,
благодаря самостоятельному формированию

00:31:05.876 --> 00:31:11.312
содержания, способного привлечь
посетителей на сайт рекламодателя за счёт

00:31:11.552 --> 00:31:12.511
творческой, яркой

00:31:13.613 --> 00:31:17.774
Необычные мысли или с применением
доверительного или естественного послания.

00:31:18.014 --> 00:31:22.574
Как правило, в качестве отправной точки
позыва выступают флеш-приложения,

00:31:22.654 --> 00:31:27.575
интересные какие-то видеоролики, ну, чаще
смешные, ну, бывает несмешные, ну и так

00:31:27.695 --> 00:31:31.695
далее. Старчихина отмечает внизу ссылка на
неё.

00:31:32.153 --> 00:31:35.713
Что в маркетинговой деятельности
своеобразным вирусом может стать как

00:31:35.873 --> 00:31:40.393
уникальный сервис, способный за достаточно
короткие сроки вызвать немалую

00:31:40.513 --> 00:31:43.872
популярность среди клиентов, так и особый
товар.

00:31:44.312 --> 00:31:47.952
Привлекает внимание и заставляет
потребителей о себе говорить.

00:31:48.471 --> 00:31:52.874
Основное назначение вирусного маркетинга —
тире — использование любой возможности

00:31:53.114 --> 00:31:58.958
распространения информации об определённой
услуге или продукции с целью привлечения и

00:31:59.038 --> 00:32:03.201
стимулирования клиентов и, соответственно,
получения прибыли.

00:32:03.895 --> 00:32:09.259
Вирусной рекламе свойственны эмоции, такие
как возмущение, смех, ненависть, там,

00:32:09.420 --> 00:32:10.941
отторжение и так далее.

00:32:11.341 --> 00:32:16.105
Вирусная кампания начинается с идеи,
вокруг которой всё крутится, далее

00:32:16.225 --> 00:32:18.307
происходит реализация идеи.

00:32:18.467 --> 00:32:23.232
И последнее — это посев, называется или
точечный вброс вирусного контента.

00:32:23.875 --> 00:32:27.875
Данный вид интернет-рекламы очень
эффективен, но также у него есть свои

00:32:28.235 --> 00:32:29.715
плюсы и минусы.

00:32:30.635 --> 00:32:33.315
Плюсы и минусы вирусной рекламы.

00:32:33.435 --> 00:32:39.195
Начнём с плюсов: повышение доверия к
компании: товары или услуги, так как

00:32:39.355 --> 00:32:43.315
информация поступает из достоверных
источников, да, вирусят, кто

00:32:43.990 --> 00:32:48.748
Друзья, знакомые, пересылаем мы друг другу
эти сообщения, к мнению которых мы

00:32:48.948 --> 00:32:55.626
прислушиваемся. Плюс возможность узнать об
опыте, использовавших товар или услугу

00:32:55.786 --> 00:32:59.905
покупателей, не требует значительных
затрат времени и денег.

00:33:00.025 --> 00:33:01.385
То есть вы смотрите это видео

00:33:02.126 --> 00:33:03.967
Как бы, да, совершенно бесплатно.

00:33:04.287 --> 00:33:08.968
И третий плюс, да, потребители могут
участвовать в процессе, ну, как правило,

00:33:09.088 --> 00:33:12.409
несознательно, что тоже не требует больших
вложений.

00:33:12.929 --> 00:33:19.251
Минусы, минусов тоже три: трудности при
планировании вирусной кампании, трудность

00:33:19.411 --> 00:33:21.012
в прогнозировании результата.

00:33:21.448 --> 00:33:26.571
Очень сложно, порой невозможно рассчитать
скорость, с которой вирус, ну, в кавычках,

00:33:26.611 --> 00:33:30.012
понятно, будет распространяться и будет ли
вообще распространяться.

00:33:30.052 --> 00:33:34.535
То есть вам кажется, что это круто, что
это вот нужный товар или нужная там

00:33:34.775 --> 00:33:39.017
какая-то опция, да, а люди им скажут: «Да
ну да фу!» Ну да, так.

00:33:39.475 --> 00:33:43.755
Иногда довольно высокая стоимость самой
идеи и продукта носителя.

00:33:44.236 --> 00:33:48.196
И как плюсом, так и минусом является
отсутствие цензуры и возможность

00:33:48.316 --> 00:33:51.797
продвижения в сети неэтичной, откровенной
рекламы.

00:33:51.837 --> 00:33:54.677
И, конечно, это ограниченность по целевой
аудитории.

00:33:55.012 --> 00:33:57.372
Она ограничена рамками сети Интернет.

00:33:57.452 --> 00:34:01.771
То есть, если кто-то не в Интернете, но на
самом деле есть незначительная такая

00:34:01.891 --> 00:34:07.211
категория, но это люди какого-то старшего
поколения, то вот или там, например,

00:34:07.331 --> 00:34:09.970
совсем дети, то вот их там нет.

00:34:11.398 --> 00:34:13.317
Пять. Тизерная реклама.

00:34:13.796 --> 00:34:17.794
Как отмечает Строганов, тоже сноска внизу.

00:34:18.074 --> 00:34:22.432
Тизеры — это небольшие текстовые
объявления с иллюстрациями, которые

00:34:22.712 --> 00:34:27.189
интригуют пользователя и стимулируют его к
переходу по ссылке.

00:34:28.575 --> 00:34:32.975
Иванов, президент и член Совета директоров
компании вот такой-то бизнес-групп,

00:34:33.015 --> 00:34:37.536
Innovation Busines Group, да, в своей
статье о тизерной рекламе рассматривает

00:34:37.776 --> 00:34:40.857
два этапа проведения тизерной кампании.

00:34:42.057 --> 00:34:47.378
Это появление тизера, то есть выпускается
интригующая информация, такая наживка.

00:34:48.004 --> 00:34:52.682
Интернет и растёт интерес потребителя, то
есть он думает: «Ага, что ж это такое?» И

00:34:52.882 --> 00:34:59.599
выхода Revelation, то есть объяснения
тизера и демонстрация его связи, его

00:34:59.999 --> 00:35:01.918
связи с объектом рекламы.

00:35:02.078 --> 00:35:07.995
Угу. Продолжительности тизеры делятся на
два типа: недельные, когда выпуск

00:35:08.879 --> 00:35:13.122
Ревелейшн на одну-две недели отстаёт от
выпуска самого тизера.

00:35:13.322 --> 00:35:17.446
То есть, когда вы как бы наживку кинули,
да, и одну-две недели держите вот эту

00:35:17.486 --> 00:35:24.252
интригу. А бывают одномоментные, когда сам
тизер и revelation

00:35:24.332 --> 00:35:26.494
стартуют практически одновременно.

00:35:26.975 --> 00:35:31.699
Недостатком данного вида рекламы на
сегодня является низкий уровень доверия

00:35:31.899 --> 00:35:36.903
пользователей к тизерам, также негативное
отношение пользователей к данному виду

00:35:36.983 --> 00:35:38.184
рекламы в целом.

00:35:38.504 --> 00:35:43.868
Это связано с частым использованием
тизерной рекламы, недоброкачественно, ну,

00:35:43.948 --> 00:35:48.712
недобросовестными, может быть, да,
рекламодателями, так давайте их назовём.

00:35:49.615 --> 00:35:51.454
И директ Нэйл.

00:35:52.134 --> 00:35:58.853
Согласно словарю специальных терминов
мудро, значит, директ Мэйл — это

00:35:59.133 --> 00:36:01.492
прямая. Директ прямой вообще, да?

00:36:01.652 --> 00:36:03.292
Вот переводится с английского.

00:36:03.372 --> 00:36:05.971
Ну, мы вот это значение берём: директ
Нэйл.

00:36:06.209 --> 00:36:11.054
Прямая почтовая рассылка, посредством
которой рекламное обращение направляется

00:36:11.494 --> 00:36:15.859
не просто, так сказать, в пространство, а
конкретным представителям целевой

00:36:16.059 --> 00:36:22.666
аудитории. Назайкин уже упомянутый сегодня
неоднократно выделяет такие каналы

00:36:24.090 --> 00:36:29.887
Как, традиционная почта, факсовая
рассылка, электронная почта, телефонная

00:36:30.087 --> 00:36:36.923
рассылка. Сегодня, конечно, один из самых
эффективных и рентабельных каналов Direct

00:36:37.003 --> 00:36:39.002
Mail — это электронная почта.

00:36:39.122 --> 00:36:41.440
Понятно, что уже факсы отошли, наверное.

00:36:41.950 --> 00:36:45.869
Ну, они стоят ещё, но практически,
наверное, не используются.

00:36:46.309 --> 00:36:51.148
Каплунов выделяет главную особенность
данной формы коммуникации — нацеленность

00:36:51.388 --> 00:36:52.987
на конкретную продажу.

00:36:53.307 --> 00:36:57.226
Данный инструмент применяется при наличии
определённой базы потенциальных

00:36:57.306 --> 00:36:57.906
покупателей.

00:36:58.819 --> 00:37:02.181
для которых составлено конкретное
рекламное предложение.

00:37:02.501 --> 00:37:07.104
Также преимуществом данного вида рекламы
является его адресность, личностное

00:37:07.224 --> 00:37:10.226
обращение и отсутствие редакционных
ограничений.

00:37:10.546 --> 00:37:15.910
Код отмечает, что при корректном введении
эмейл-маркетинга через несколько месяцев

00:37:16.110 --> 00:37:17.591
можно оценить его эффективность

00:37:18.535 --> 00:37:24.656
Результатом данного инструмента является
увеличение трафика сайта, повышение

00:37:24.896 --> 00:37:29.137
продаж, повышение потребительской
лояльности и сокращение бюджета на

00:37:29.337 --> 00:37:33.298
продвижение событий и мероприятий,
проводимых компанией.

00:37:33.778 --> 00:37:38.299
Бэгэт и сейс выделяет следующие аспекты
как ключевые при составлении

00:37:38.459 --> 00:37:39.739
эмейл-рассылки.

00:37:40.237 --> 00:37:43.399
Личное общение с аудиторией в рамках
письма.

00:37:43.759 --> 00:37:48.042
Письмо должно быть моментально, а-а,
должно моментально заинтересовывать

00:37:48.242 --> 00:37:52.645
подписчика, то есть ещё только вы тему
письма прочитали и уже говорите: «Ну-ка,

00:37:52.645 --> 00:37:53.566
что там, ну-ка, что там?»

00:37:54.490 --> 00:37:58.448
Содержание письма должно чётко
соответствовать поставленным целям.

00:37:58.648 --> 00:38:03.966
Для повышения эффективности необходимо
дополнять письма формами обратной связи, и

00:38:04.126 --> 00:38:09.364
письмо должно чётко отстраняться от спама
и иметь совершенно законное содержание.

00:38:09.484 --> 00:38:11.363
Ну да, чтобы оно не улетало в спам.

00:38:12.090 --> 00:38:15.532
Проблема данного инструмента на
сегодняшний день заключается в том, что

00:38:15.652 --> 00:38:21.535
большинство массовых рассылок сразу
отправляется в папку Spam и до потребителя

00:38:21.655 --> 00:38:25.776
не доходят. Чтобы этого избежать,
необходимо качественно проработать

00:38:26.017 --> 00:38:27.297
рекламные сообщения.

00:38:27.706 --> 00:38:31.745
Сделать его максимально личным и
отвечающим интересам пользователя.

00:38:32.065 --> 00:38:36.904
Это не должна быть сухая информация о
новостях компании или товарах.

00:38:37.424 --> 00:38:42.343
Здесь уместен юмор, какой-то тематический
контент, возможно ведение вымышленного

00:38:42.503 --> 00:38:43.223
персонажа.

00:38:43.613 --> 00:38:49.977
Суть данного метода в том, что у адресата
необходимо не только пройти антиспамовые

00:38:50.017 --> 00:38:54.460
фильтры, заинтриговать и заставить
пользователя открыть письмо, но ещё и

00:38:54.580 --> 00:38:59.784
склонить его к целевому действию, то есть
перейти на сайт, совершить покупку, там

00:38:59.944 --> 00:39:01.465
поучаствовать в розыгрыше.

00:39:02.395 --> 00:39:05.953
Седьмое. Поисковая оптимизация и
продвижение сайтов.

00:39:06.033 --> 00:39:08.352
То, что мы называем с вами SEO.

00:39:09.072 --> 00:39:12.231
Поисковая оптимизация и продвижение сайтов
SEO.

00:39:12.558 --> 00:39:16.519
Один из самых эффективных, один из самых
эффективных инструментов современного

00:39:16.599 --> 00:39:22.001
маркетинга, позволяющий с минимальными
вложениями привлечь в интернет-магазины на

00:39:22.201 --> 00:39:26.603
корпоративные или промо-сайты большое
количество потенциальных покупателей с

00:39:26.723 --> 00:39:29.764
поисковых систем Яндекс, Google, Рамблер и
другие.

00:39:30.300 --> 00:39:36.454
Результат достигается за счёт вывода сайта
на первые места в топ-10 поисковиков по

00:39:36.574 --> 00:39:38.012
продающим запросам.

00:39:38.252 --> 00:39:42.967
Набирая целевой запрос в поисковой
системе, пользователь заинтересован в

00:39:43.007 --> 00:39:46.684
конкретном товаре, услуге или получении
дополнительной информации.

00:39:47.362 --> 00:39:52.600
Он воспринимает результаты поисковой
выдачи не как рекламу, а как экспертный

00:39:52.760 --> 00:39:57.359
совет. И, переходя по ссылке на
предложенный сайт, готов совершать

00:39:57.479 --> 00:40:02.317
активные действия: заполнить форму заказа,
направить там письмо или сделать

00:40:02.677 --> 00:40:03.717
телефонный звонок.

00:40:04.855 --> 00:40:10.894
СEO как комплексный инструмент привлечения
покупателей по результативности

00:40:11.093 --> 00:40:15.972
многократно превосходит методы печатной,
телевизионной или радиорекламы, так как

00:40:16.172 --> 00:40:19.691
обеспечивает максимально точное попадание
в целевую аудиторию.

00:40:20.092 --> 00:40:24.891
...и имеет наименьшую стоимость контакта с
потенциальным клиентом.

00:40:25.171 --> 00:40:28.890
Лекич отмечает, что среди других
преимуществ и недостатков данной

00:40:29.010 --> 00:40:32.570
технологии стоит выделить основные плюсы и
минусы.

00:40:32.850 --> 00:40:37.129
Опять же, плюсы и минусы, минусы поисковой
оптимизации.

00:40:38.177 --> 00:40:42.816
Плюсы. Высокое доверие целевой аудитории к
результатам поисковой выдачи.

00:40:42.896 --> 00:40:47.654
То есть то, что первое выдаёт, то мы
считаем, что вот все-все там, все там были

00:40:47.934 --> 00:40:49.334
и все там покупают.

00:40:49.893 --> 00:40:53.812
Дальше, географическое таргетирование
целевой аудитории — это важно.

00:40:54.641 --> 00:40:59.439
Круглосуточное привлечение потенциальных
покупателей к увеличению количества

00:40:59.599 --> 00:41:01.758
целевых обращений.

00:41:02.078 --> 00:41:05.277
И контроль результатов продвижения в
режиме реального времени.

00:41:05.397 --> 00:41:10.515
Минусы — результат отложенного времени,
ну, относительно, да, внесение изменений в

00:41:10.555 --> 00:41:15.153
рекламную кампанию требует времени и,
возможна нестабильная позиция.

00:41:16.483 --> 00:41:18.562
Результаты CEO продвижения.

00:41:18.762 --> 00:41:24.200
Значит, рост числа заказов и объёмов
продаж различных товаров и услуг, быстрый

00:41:24.280 --> 00:41:28.518
возврат инвестиций, вложенных в
оптимизацию и продвижение сайтов.

00:41:29.062 --> 00:41:34.344
Увеличение прибыли бизнеса, оптимизация и
продвижение сайтов происходит несколько

00:41:34.784 --> 00:41:38.706
этапов. Значит. Первое, да, внутренняя
оптимизация продвижения сайтов.

00:41:38.746 --> 00:41:41.467
Второе — составление списка продающих
запросов.

00:41:42.359 --> 00:41:45.996
Третье — работы над текстами и страницами
сайта.

00:41:46.195 --> 00:41:51.111
Четвёртое — работа над структурой сайта;
пять — добавление сайта в каталоги

00:41:51.430 --> 00:41:52.989
поисковых систем.

00:41:54.108 --> 00:41:59.862
Существует особая форма копирайтинга —
SEO-копирайтинг, написание текстов,

00:42:00.022 --> 00:42:02.420
оптимизированных для поисковых систем.

00:42:03.020 --> 00:42:07.701
Чем чаще повторяется в тексте определённое
слово или набор слов, тем больше

00:42:07.981 --> 00:42:14.582
вариантов, что поисковая система выдаст в
качестве ответа на ваш запрос, вернее, на

00:42:14.742 --> 00:42:16.142
запрос ваш сайт.

00:42:16.622 --> 00:42:19.103
Но проблема написания текстов типа СЭО

00:42:19.887 --> 00:42:24.772
...заключается в превращении рекламного
текста в набор непонятных слов, то есть

00:42:24.932 --> 00:42:28.175
непонятных для человеку, для его
восприятия.

00:42:28.455 --> 00:42:33.499
В качестве методов привлечения новых
посетителей и увеличения объёмов продаж

00:42:33.940 --> 00:42:37.783
широкое распространение в Интернете
получили партнёрские программы.

00:42:37.903 --> 00:42:39.625
Вот они тут приведены, вы видите их.

00:42:40.627 --> 00:42:45.579
В партнёрской программе обычно участвуют
сайт-продавец товаров или услуг и

00:42:45.699 --> 00:42:51.411
сайты-партнёры. Партнёры располагают у
себя логотипы, баннеры или просто ссылки

00:42:51.531 --> 00:42:52.809
на сервер продавца.

00:42:53.314 --> 00:42:56.117
За которые последний платит им
комиссионные.

00:42:56.237 --> 00:43:00.401
Среди российских компаний, которым удалось
добиться результатов с использованием

00:43:00.481 --> 00:43:06.606
партнёрских компаний партнёрских программ
можно назвать интернет-магазин Ozon.

00:43:06.686 --> 00:43:10.770
Мы все, конечно, с вами его знаем, мы все
являемся его клиентами.

00:43:11.774 --> 00:43:16.417
Помимо стандартных видов рекламы
существуют альтернативные варианты.

00:43:16.498 --> 00:43:19.020
То есть стандартные мы разобрали, их семь
штук.

00:43:19.260 --> 00:43:23.143
Альтернативные варианты и сейчас мы
поговорим про социальные сети.

00:43:23.704 --> 00:43:28.668
Нестандартные схемы продвижения порталов
дают ощутимые результаты.

00:43:29.239 --> 00:43:33.799
При продвижении материала о бизнесе с
высоким уровнем конкуренции, где занять

00:43:34.039 --> 00:43:38.038
первые рейтинговые позиции подчас
становится не очень непросто.

00:43:38.318 --> 00:43:42.998
По статистике на данный момент самыми
посещаемыми социальными сетями в России

00:43:43.238 --> 00:43:45.638
являются Одноклассники и ВКонтакте.

00:43:45.798 --> 00:43:49.597
Ну, аудитория их немного разная, но вот
Одноклассники и ВКонтакте

00:43:50.445 --> 00:43:54.887
Прогресс в области социальных медиа
доказал, насколько эффективны они могут

00:43:54.927 --> 00:43:56.608
быть в комплексной стратегии.

00:43:56.888 --> 00:44:02.051
Будучи одним целым звеном при планировании
интернет-маркетинговой работы, продвижение

00:44:02.291 --> 00:44:06.053
в социальных сетях позволит не только
значительно повысить узнаваемость

00:44:06.173 --> 00:44:06.693
компаний.

00:44:07.225 --> 00:44:09.863
Ну и создать дополнительный канал продаж.

00:44:10.143 --> 00:44:15.021
Пользователи социальных сетей — это
аудитория, которая в неформальной

00:44:15.101 --> 00:44:19.858
обстановке готова принимать различные
предложения, если они будут преподнесены

00:44:19.978 --> 00:44:22.217
максимально интересно и привлекательно.

00:44:22.617 --> 00:44:24.855
Согласно данным исследования Ямаркет

00:44:25.399 --> 00:44:30.274
Россия входит в первую пятёрку стран с
самым большим количеством пользователей

00:44:30.394 --> 00:44:31.633
социальных сетей.

00:44:32.712 --> 00:44:38.746
А-а, 89% россиян зарегистрированы в двух и
более социальных сетях.

00:44:39.425 --> 00:44:44.021
И, ну, вот то, что я говорила, ВКонтакте —
это в основном молодёжь до 35 лет.

00:44:44.552 --> 00:44:49.673
А для одноклассников это как раз от 35 лет
до пенсионного возраста.

00:44:49.753 --> 00:44:54.713
Ну, на картинке это выглядит вот так:
Одноклассники ВКонтакте «Мой Мир»,

00:44:54.873 --> 00:45:00.154
Фейсбук, Твиттер, ну что-то уже запрещено
в России, но вот это да, на шестнадцатый

00:45:00.274 --> 00:45:00.514
год.

00:45:00.988 --> 00:45:02.229
Ну, давайте сюда.

00:45:02.589 --> 00:45:09.470
Реклама в социальных сетях включает в себя
создание сообществ и их оформление,

00:45:09.710 --> 00:45:14.470
привлечение подписчиков, реклама
сообщества с учётом внутренних

00:45:14.510 --> 00:45:20.111
инструментов продвижения, проведение акций
и спецмероприятий, стимулирующих рост

00:45:20.311 --> 00:45:21.591
количества подписчиков.

00:45:22.251 --> 00:45:27.694
Конвертация пользователей из социальных
сетей в клиентов и проведение

00:45:27.814 --> 00:45:31.977
индивидуальной работы с данной аудиторией
и стимулирование пользователей

00:45:32.137 --> 00:45:37.660
распространять информацию, а также
рекламировать компанию за специальное

00:45:37.740 --> 00:45:40.542
вознаграждение или какой-то там суперприз.

00:45:41.398 --> 00:45:43.359
А переходим плавно к блогам.

00:45:43.880 --> 00:45:45.721
Что такое блоги? Блогеры, да?

00:45:46.041 --> 00:45:50.084
Блог — это веб-сайт, куда регулярно
добавляются записи, изображения или

00:45:50.244 --> 00:45:56.128
мультимедиа. В блоге можно публиковать
комментарии, отзывы.

00:45:56.480 --> 00:46:01.766
Посетителей. Блок является средой сетевого
общения, имеющей ряд преимуществ перед

00:46:01.887 --> 00:46:05.331
электронной почтой, новостными группами,
веб-форумами и чатами.

00:46:06.335 --> 00:46:12.615
Ещё внизу ссылка отмечает, что успешные
блоги вызывают доверие к их создателям.

00:46:12.855 --> 00:46:17.494
Такие блоги пользователи сети рекомендуют
своим знакомым, часто просматривают,

00:46:17.534 --> 00:46:21.614
подписываются на них, да, активно
комментируют и задают вопросы.

00:46:21.974 --> 00:46:26.174
Если это корпоративный блог или блог
специалиста, там юриста, тренера,

00:46:26.254 --> 00:46:31.014
педагога, то доверие к блогу на
подсознательном уровне переходит и на

00:46:31.174 --> 00:46:32.814
владельца распространяется.

00:46:33.210 --> 00:46:37.054
Вы его никогда в глаза не видели, во
Владивостоке, он где-то в Москве, но вот

00:46:37.174 --> 00:46:41.978
вы его читаете, вы на него подписаны, и вы
как бы уже доверяете самому этому человеку

00:46:42.379 --> 00:46:43.860
как родному брату.

00:46:44.661 --> 00:46:50.185
Блог с качественными материалами позволяет
получить самую лучшую целевую аудиторию

00:46:50.306 --> 00:46:52.868
для продвижения товаров и услуг в
интернете.

00:46:53.517 --> 00:46:58.158
Это люди, интересующиеся тематикой
бизнеса-компании, люди, имеющие

00:46:58.278 --> 00:47:03.279
определённый образовательный уровень и
воспринимающие печатные материалы, и люди,

00:47:03.319 --> 00:47:07.759
у которых уже сложилось положительное
мнение о владельце блога.

00:47:08.319 --> 00:47:12.560
Значительное количество читателей
обратится к блогеру, вспомнив о нём, когда

00:47:12.720 --> 00:47:14.400
им потребуются его услуги.

00:47:14.908 --> 00:47:19.784
Такой вывод основан на том, что для
большинства людей самым непривлекательным

00:47:19.984 --> 00:47:22.142
является именно процесс поиска.

00:47:22.462 --> 00:47:27.018
Когда человеку необходим товар или услуга,
то вначале он пытается идти по лёгкому

00:47:27.058 --> 00:47:31.695
пути и предпочитает проверить уже
известные варианты, а не искать что-то

00:47:31.854 --> 00:47:32.254
новое.

00:47:33.140 --> 00:47:38.418
Качественные посты — это залог успешного
блога и возврата пользователя.

00:47:38.538 --> 00:47:43.257
Поэтому, если намерения в продвижении
блога и бизнеса в интернете серьёзны,

00:47:43.537 --> 00:47:46.497
стоит доверить написание статей
профессионалам.

00:47:46.931 --> 00:47:51.729
В дни, когда реклама перенасыщает нашу
жизнь, люди с недоверием относятся к

00:47:51.809 --> 00:47:55.167
различного рода рекламным кампаниям и
рекламным носителям.

00:47:55.527 --> 00:48:00.725
В отличие от традиционной рекламы, блоги —
это то место, где реальные люди делятся

00:48:00.925 --> 00:48:02.804
реальным опытом и знаниями.

00:48:03.004 --> 00:48:07.242
Я студентам всегда говорю: «Читайте
блоги», ну, профессионалов, конечно, да.

00:48:08.387 --> 00:48:13.149
Потому что действительно люди вот есть
такое у профессионала желание поделиться,

00:48:13.189 --> 00:48:15.390
чтобы кто-то его ошибок не совершил.

00:48:15.430 --> 00:48:18.191
И вот этим уже можно как готовым
пользоваться.

00:48:20.192 --> 00:48:24.554
Чтение экспертных мнений людей о том или
ином продукте, о личностном опыте, его

00:48:24.714 --> 00:48:26.875
использовании и так далее, безусловно,
настраивает

00:48:27.494 --> 00:48:31.371
На доверительное отношение к товару, о
котором рассказывает блогер.

00:48:34.848 --> 00:48:39.045
По завершению данного процесса
складывается чёткое понимание, что у

00:48:39.165 --> 00:48:43.562
каждого вида интернет-рекламы свои
преимущества и недостатки.

00:48:44.010 --> 00:48:49.369
Если использовать несколько видов рекламы
одновременно, то они будут друг друга

00:48:49.489 --> 00:48:53.687
дополнять. Это позволит добиться
максимальной эффективности проводимой

00:48:53.807 --> 00:48:57.926
рекламной кампании. Таким образом, мы
постарались описать основные виды рекламы

00:48:58.046 --> 00:48:58.766
в Интернете.

00:48:59.348 --> 00:49:02.906
Однако следует отметить, что со
стремительным развитием

00:49:02.986 --> 00:49:08.063
интернет-технологий открываются новые
перспективы для рекламодателей, которые

00:49:08.303 --> 00:49:11.421
увеличивают свои бюджеты на
онлайн-продвижение.

00:49:11.861 --> 00:49:14.659
Рекламные инструменты начинают
конкурировать не только с

00:49:14.739 --> 00:49:17.497
оффлайн-рекламой, но и между собой.

00:49:18.794 --> 00:49:20.512
Переходим ко второму вопросу.

00:49:20.832 --> 00:49:23.989
Как организовать рекламную кампанию в сети
Интернет?

00:49:24.948 --> 00:49:29.983
А-а, основополагающая цель любой компании
— это быть конкурентоспособной среди

00:49:30.063 --> 00:49:36.057
конкурентов. Продвижение компании на
рынке, увеличение роста продаж, лояльности

00:49:36.217 --> 00:49:37.336
и узнаваемости.

00:49:37.852 --> 00:49:40.692
Всё это основная задача рекламной
кампании.

00:49:40.812 --> 00:49:45.492
То есть продвижение компании на рынке,
рост продаж, лояльность и узнаваемость.

00:49:45.892 --> 00:49:50.251
Согласно работам Незнайкина-Панкратова и
Мудрова, тщательно спланированным

00:49:50.411 --> 00:49:55.131
рекламным кампаниям является гораздо более
эффективным инструментом, нежели отдельные

00:49:55.291 --> 00:49:57.691
разобщённые выходы рекламных сообщений.

00:49:57.771 --> 00:49:58.491
Ну, естественно,

00:49:59.062 --> 00:50:03.465
В своём учебнике Панкратов, Баженов и
Шахурин рассматривают понятие рекламная

00:50:03.585 --> 00:50:09.109
кампания как систему взаимосвязанных
рекламных мероприятий, охватывающих

00:50:09.909 --> 00:50:13.992
определённый период времени и
предусматривающих комплекс применения

00:50:14.152 --> 00:50:17.554
рекламных средств для достижения
рекламодателем конкретной маркетинговой

00:50:17.714 --> 00:50:18.034
цели.

00:50:18.620 --> 00:50:24.981
Схожее определение даёт Назайкин, согласно
которому рекламная кампания — это комплекс

00:50:25.101 --> 00:50:29.541
рекламных мероприятий, проводимых
рекламодателем или обслуживающим его

00:50:29.701 --> 00:50:33.501
агентством в одном или нескольких
средствах распространения рекламы в

00:50:33.541 --> 00:50:36.141
течение определённого промежутка времени.

00:50:36.953 --> 00:50:42.438
В рабо- в работе многих исследователей
уделяется внимание определению рекламной

00:50:42.518 --> 00:50:46.202
кампании. Вот давайте у нас их тут: раз,
два, три, четыре, прочитаем.

00:50:46.282 --> 00:50:51.366
И красным, обратите, а там ещё на той
странице будет красным выделены как бы,

00:50:51.647 --> 00:50:53.849
ну, понятно, ключевые акценты.

00:50:53.969 --> 00:50:55.530
Итак, рекламная кампания.

00:50:56.106 --> 00:51:00.990
Мудров, да? Рекламная кампания — основной
инструмент реализации фирмой своей

00:51:01.110 --> 00:51:05.114
рекламной стратегии, один из инструментов
тактического планирования рекламной

00:51:05.194 --> 00:51:07.475
деятельности. Дальше — Алиева.

00:51:07.996 --> 00:51:11.999
Рекламная кампания — это комплекс
взаимосвязанных, скоординированных

00:51:12.199 --> 00:51:14.721
действий. Там есть инструмент, тут
действия.

00:51:15.200 --> 00:51:18.920
Разрабатываемых для достижения
стратегических целей и решения проблем

00:51:19.320 --> 00:51:24.320
компании и являющихся результатом общего
рекламного плана для различных, но

00:51:24.480 --> 00:51:28.481
связанных друг с другом рекламных
обращений, размещённых на различных

00:51:28.601 --> 00:51:31.721
рекламных носителях в течение
определённого периода времени.

00:51:32.579 --> 00:51:37.173
Поповламные кампании — это серия действий,
да?

00:51:37.733 --> 00:51:42.287
Серия действий. Серия рекламных и
стимулирующих сбыт товара действий,

00:51:42.447 --> 00:51:46.082
тщательно спланированная,
скоординированная и проводимая в течение

00:51:46.202 --> 00:51:47.600
длительного времени.

00:51:48.210 --> 00:51:52.133
Спиридонова. Рекламная кампания — это
осуществление комплекса тщательно

00:51:52.253 --> 00:51:57.137
спланированных рекламных мероприятий с
применением комплекса рекламных средств

00:51:57.457 --> 00:52:01.660
для достижения рекламодателем определённой
цели маркетинговой деятельности.

00:52:02.020 --> 00:52:05.943
Мероприятия локальны, рассчитаны на
определённый период времени, район

00:52:06.184 --> 00:52:07.705
действия, рынок крупных лиц.

00:52:08.514 --> 00:52:11.598
Ещё тут я вам четыре штуки написала, да?

00:52:11.918 --> 00:52:13.680
Ну, давайте будем их смотреть.

00:52:13.880 --> 00:52:15.121
А, по-моему, даже ещё есть.

00:52:15.242 --> 00:52:21.048
Да. То есть рекламная кампания Макович —
это несколько рекламных мероприятий,

00:52:21.128 --> 00:52:25.052
объединённых одной целью, охватывающих
определённый период времени.

00:52:25.565 --> 00:52:29.923
...и распределённых во времени так, чтобы
одно рекламное мероприятие дополняло

00:52:30.083 --> 00:52:33.801
другое. В принципе, на самом деле,
конечно, очень похожи они.

00:52:33.881 --> 00:52:35.800
Акценты разные. Ромот.

00:52:36.200 --> 00:52:41.037
Рекламная кампания является основным
инструментом реализации фирмой.

00:52:42.035 --> 00:52:45.556
...своей рекламной стратегии, одним из
элементов тактического планирования

00:52:45.756 --> 00:52:48.237
рекламной деятельности Стефанов.

00:52:48.398 --> 00:52:51.799
Рекламная кампания, комплекс уже был, да,
мероприятий.

00:52:52.189 --> 00:52:55.830
проводимых в определённый период
организационно-технических мероприятий в

00:52:55.910 --> 00:52:59.951
рамках единой программы по достижению
определённой рекламной цели, широко

00:53:00.071 --> 00:53:04.711
оповестить о новом товаре или важном для
рекламодателя событии Воробьёв рекламные

00:53:04.791 --> 00:53:09.432
кампания — это тоже комплекс мероприятий,
объединённых некой концептуальной идеей,

00:53:09.472 --> 00:53:12.273
направленных на воздействие определённого
круга потребителей

00:53:12.777 --> 00:53:16.979
С целью пробудить в них интерес и желание
купить рекламируемый продукт.

00:53:17.139 --> 00:53:20.421
И ну вот давайте последний, очень многие
пишут про рекламу.

00:53:20.501 --> 00:53:24.864
Аксёнова. Рекламная кампания, опять же,
комплекс рекламных мероприятий.

00:53:24.984 --> 00:53:28.786
Пономарёва, рекламная кампания —
совокупность рекламных мероприятий.

00:53:28.867 --> 00:53:29.987
Чувствуете разницу, да?

00:53:30.388 --> 00:53:36.548
В то же время средство рекламы и время
упоминается Бернадская, Вернадская, так

00:53:36.708 --> 00:53:38.228
сказать, Амичка наша.

00:53:38.428 --> 00:53:42.068
Рекламная кампания представляет собой
комплекс взаимосвязанных рекламных

00:53:42.148 --> 00:53:46.348
мероприятий, охватывающих определённый
период времени и направленных на

00:53:46.428 --> 00:53:49.748
достижение рекламодателем конкретной
маркетинговой цели.

00:53:50.982 --> 00:53:56.587
И семеник, да, рекламная кампании — это
серия скоордин рекламных обращений и

00:53:56.707 --> 00:54:01.271
других действий по продвижению, которые
сообщают интегрированную тему.

00:54:01.591 --> 00:54:04.914
Ну, примерно-примерно всё одно и то же.

00:54:05.074 --> 00:54:06.595
Отсюда следует мораль.

00:54:07.762 --> 00:54:12.601
Наибольшее количество исследователей и
практиков рекламной индустрии определяет

00:54:12.761 --> 00:54:17.600
рекламную кампанию как комплекс рекламных
мероприятий, а не как серию их

00:54:17.640 --> 00:54:21.879
совокупность. Также многие авторы
определяют период времени, который

00:54:22.159 --> 00:54:26.398
требуется на разработку и проведение
рекламной кампании, её рекламные средства

00:54:26.638 --> 00:54:27.238
и цели.

00:54:27.691 --> 00:54:31.845
Важно отметить, что все рекламные
мероприятия направлены на достижение

00:54:32.164 --> 00:54:35.599
конкретной цели и на решение определённой
проблемы.

00:54:35.839 --> 00:54:40.033
Следовательно, под рекламной кампанией
следует понимать комплекс рекламных

00:54:40.152 --> 00:54:40.951
мероприятий.

00:54:42.478 --> 00:54:47.717
Целью которых является информирование
целевой аудитории о товаре, услуге или

00:54:48.077 --> 00:54:52.957
знаменательном событии организации,
осуществляемое с помощью определённых

00:54:53.117 --> 00:54:56.596
рекламных средств, проводимых в конкретный
период времени.

00:54:56.956 --> 00:55:00.676
То есть красным выделено то, что было
собрано с тех двенадцати вариантов

00:55:01.266 --> 00:55:04.428
И как бы мы его с вами возьмём за
основное.

00:55:04.988 --> 00:55:09.231
Важно отметить, что необходимость в
разработке рекламной кампании организации

00:55:09.551 --> 00:55:11.392
возникает в определённых случаях.

00:55:11.632 --> 00:55:13.914
Гончарук определяет следующее.

00:55:14.154 --> 00:55:18.917
Первое — выход, когда нужна, да, рекламная
кампания в фирме, а вот тогда, когда вы

00:55:19.037 --> 00:55:19.677
выходите на

00:55:21.314 --> 00:55:23.075
А-а, в новый рынок.

00:55:23.235 --> 00:55:27.840
То есть предложение продукции любым новым
для предприятия категориям потребителей.

00:55:27.920 --> 00:55:33.285
То есть это необязательно другая, другой
город или другая страна, хотя в том числе,

00:55:33.405 --> 00:55:35.767
но могут быть новые целевые аудитории.

00:55:36.052 --> 00:55:37.972
Предложение новой продукции.

00:55:38.132 --> 00:55:41.491
Необязательно тоже собственного
производства, любой, который потребители

00:55:41.611 --> 00:55:44.091
не привыкли видеть в ассортименте
предприятия.

00:55:44.531 --> 00:55:48.611
Три значительные изменения рыночной
ситуации, то есть появление новых

00:55:48.891 --> 00:55:51.731
конкурентов, новых конкурентных товаров.

00:55:52.178 --> 00:55:56.579
Падение платёжеспособного спроса, засилье
новых конкурентов и так далее.

00:55:56.739 --> 00:55:58.060
Диверсификация.

00:55:58.460 --> 00:56:03.262
А-а, вы знаете, да, это слово —
диверсификация, то есть это, ну, раз, как

00:56:03.422 --> 00:56:08.983
сказать, несколько, не один вид товаров, а
такой множественный ассортимент.

00:56:09.614 --> 00:56:12.331
...и формирование и поддержание имиджа.

00:56:12.771 --> 00:56:16.767
Переходим к третьему вопросу:
классификация рекламных кампаний.

00:56:17.087 --> 00:56:21.922
Существуют различные подходы подходы к
классификации рекламных кампаний в

00:56:22.002 --> 00:56:25.958
зависимости от объекта, характера, охвата
территории распространения рекламного

00:56:26.158 --> 00:56:26.797
сообщения.

00:56:27.261 --> 00:56:30.861
Рассмотрим классификацию рекламных
кампаний Юлии Вернадской.

00:56:31.141 --> 00:56:35.741
Более подробно мы остановимся на
классификационном критерии, касающемся

00:56:35.861 --> 00:56:37.301
целей рекламных кампаний.

00:56:37.381 --> 00:56:42.260
Вернадская выделяет следующие виды
рекламных кампаний: вводящие, то есть

00:56:42.340 --> 00:56:46.220
информационные, обеспечивающие выведение
нового товара на рынок.

00:56:46.920 --> 00:56:52.478
Увещевательные, то есть стимулирующие,
способствующие росту сбыта продукции и

00:56:52.718 --> 00:56:58.556
напоминающие, обеспечивающие поддержание
спроса на рекламируемый товар.

00:56:58.675 --> 00:57:01.914
То есть по Бернандской картинка будет
выглядеть вот так.

00:57:02.344 --> 00:57:07.665
Ну, давайте мы на неё три минуты
посмотрим, три секунды, и ну как бы да, я

00:57:07.745 --> 00:57:11.985
перелистну дальше. То есть бывает по
широте охвата аудитории: международные

00:57:12.825 --> 00:57:17.466
местные. По основному объекту
рекламирования: товары, услуги, идеи,

00:57:17.546 --> 00:57:18.746
предприятия, личность.

00:57:18.866 --> 00:57:21.586
Ну, политическая реклама, например, да,
это личность.

00:57:22.138 --> 00:57:25.536
По основным целям:
информационно-стимулирующее, напоминающее;

00:57:25.576 --> 00:57:30.093
по направленности на потребительскую
аудиторию, на потребителей, на продавцов,

00:57:30.213 --> 00:57:33.091
на конкурентов, на контрагентов, на
внешнюю среду.

00:57:33.210 --> 00:57:37.208
И по каналам распространения информации:
самая большая: печатная, газетная,

00:57:37.288 --> 00:57:38.647
журнальная, радио, теле.

00:57:39.087 --> 00:57:44.885
Кинореклама, наружка, транзитная, прямая
почтовая, специальная и комбинированная.

00:57:44.965 --> 00:57:47.804
То есть все виды, все флаги в гости к нам.

00:57:48.084 --> 00:57:49.643
Технология рекламных кампаний.

00:57:49.683 --> 00:57:53.842
В профессиональной среде чаще всего
используется следующая типология рекламных

00:57:53.922 --> 00:57:54.402
кампаний.

00:57:54.920 --> 00:57:59.157
С точки зрения содержания рекламного
сообщения, его целей бывает имиджевая

00:57:59.277 --> 00:58:03.514
рекламная кампания, направленная на
создание и укрепление положительного

00:58:03.594 --> 00:58:05.352
имиджа компании товара.

00:58:05.632 --> 00:58:10.308
Продуктовая рекламная кампания
направленная на продвижение конкретного

00:58:10.468 --> 00:58:14.865
товара или услуги, презентацию его
уникального торгового предложения и

00:58:14.985 --> 00:58:16.384
конкурентного преимущества.

00:58:16.712 --> 00:58:21.470
И торговая рекламная кампания,
направленная на повышение уровня продаж в

00:58:21.550 --> 00:58:26.709
текущее время, привлекает потребителей к
конкретному продавцу, а не товару.

00:58:26.749 --> 00:58:32.067
Итак, ещё раз: имиджевая рекламная
кампания, продуктовая и торговая.

00:58:34.195 --> 00:58:37.392
Также необходимо отметить типы рекламных
кампаний.

00:58:37.472 --> 00:58:43.906
Ну, видите, да? По интенсивности они
бывают равномерные, то есть там, например,

00:58:44.026 --> 00:58:49.061
через равные промежутки времени, раз в
неделю, например, нарастающие, то есть по

00:58:49.181 --> 00:58:52.738
принципу усиления воздействия на аудиторию
и нисходящие.

00:58:52.778 --> 00:58:53.817
То есть, когда интенсивность

00:58:54.468 --> 00:58:56.788
Воздействие на аудиторию снижается.

00:58:57.348 --> 00:59:03.269
По периодичности бывает залповая, то есть
высокоинтенсивная, подача рекламы

00:59:03.509 --> 00:59:07.469
значительная, то есть как бы, потом раз —
нет рекламы.

00:59:07.549 --> 00:59:09.189
То есть потом опять на голову.

00:59:09.349 --> 00:59:13.590
Непрерывная, то есть равномерно на весь
отрезок времени, импульсивная.

00:59:14.745 --> 00:59:17.588
То есть непрерывная дополняется залповой,
да?

00:59:18.069 --> 00:59:23.795
По продолжительности бывает: краткосрочная
— до месяца, среднесрочная — месяц-три.

00:59:24.343 --> 00:59:28.736
Долгосрочные — от трёх до года;
сверхдолгосрочная свыше года и

00:59:28.856 --> 00:59:30.973
стратегические свыше пяти лет.

00:59:31.172 --> 00:59:35.685
Ну, например, Газпром нам даёт свою
рекламу уже свыше пяти лет точно, и

00:59:35.805 --> 00:59:36.844
Сбербанк тоже.

00:59:37.442 --> 00:59:42.247
По отношению к объекту рекламирования
компании, планируемые относительно уже

00:59:42.447 --> 00:59:47.252
существующего товара, и компании,
планируемые, когда товар находится на

00:59:47.452 --> 00:59:49.014
стадии разработки.

00:59:49.334 --> 00:59:52.617
Следующий вопрос — планирование рекламной
кампании.

00:59:53.153 --> 00:59:56.869
Планирование — это очень сложный
подготовительный процесс, который разбит

00:59:56.949 --> 01:00:02.904
на несколько этапов, каждый из которых
является важным шагом в организации любой

01:00:02.984 --> 01:00:07.220
рекламной кампании. В целом планированию
рекламной кампании уделяется достаточно

01:00:07.420 --> 01:00:11.336
большое внимание, но всегда возникает
вопрос: какой, с чего начать?

01:00:11.952 --> 01:00:17.188
Обратимся к мнению гуру рекламы Назайкину,
который выделяет следующие этапы работы

01:00:17.628 --> 01:00:22.265
над рекламной кампанией: ситуационный
анализ, стратегическое планирование,

01:00:22.345 --> 01:00:27.222
разработка рекламной кампании, реализация
рекламной кампании, анализ и коррекция

01:00:27.262 --> 01:00:28.302
рекламной кампании.

01:00:28.715 --> 01:00:32.557
Необходимо отметить, что план реальной
рекламной кампании обязательно должен

01:00:32.797 --> 01:00:38.240
отражать её цели и задачи, стратегию и
тактику сообщений, а также стратегию и

01:00:38.360 --> 01:00:41.442
тактику каналов распространения рекламы.

01:00:41.842 --> 01:00:44.843
Изучив работы российских и зарубежных
маркетологов,

01:00:45.668 --> 01:00:49.546
Мы попытались разработать наиболее
оптимальный алгоритм планирования

01:00:49.786 --> 01:00:52.944
рекламной кампании и предлагаем его вам
сейчас.

01:00:53.384 --> 01:00:59.341
Итак, первое — анализ ситуации на рынке,
то есть называется это ситуационный или

01:00:59.460 --> 01:01:00.820
маркетинговый анализ.

01:01:01.260 --> 01:01:05.738
Он необходим для изучения положения
конкурентов, их продвижения, выделения

01:01:05.898 --> 01:01:10.456
сильных и слабых сторон продукта, так
называемый свод-анализ, определение

01:01:10.616 --> 01:01:15.854
конкурентного преимущества спроса в данном
сегменте, описание целевой аудитории,

01:01:15.934 --> 01:01:20.252
модели поведения потребителя, определение
наиболее эффективных средств продвижения и

01:01:20.452 --> 01:01:23.011
так далее. Начиная всегда с маркетинга.

01:01:23.091 --> 01:01:23.291
Да.

01:01:24.267 --> 01:01:27.466
Два определили второе определение цели
рекламы.

01:01:27.626 --> 01:01:32.384
Постановка целей включает в определение
временные рамки, коммуникативные цели,

01:01:32.464 --> 01:01:37.222
маркетинговые цели, целевой рынок,
приблизительный бюджет рекламной кампании.

01:01:37.422 --> 01:01:42.060
При определении цели рекомендуется
пользоваться формулой Smart.

01:01:42.100 --> 01:01:44.739
Мы её с вами изучали уже на другой
дисциплине.

01:01:45.530 --> 01:01:47.369
Определение целевой аудитории.

01:01:48.049 --> 01:01:52.929
Перед началом рекламной кампании нужно
тщательно изучить целевую аудиторию, то

01:01:53.009 --> 01:01:57.808
есть потенциальных потребителей нашего
товара или услуги и дать собирательное

01:01:57.928 --> 01:02:00.568
описание по следующим критериям: возраст,
пол,

01:02:01.213 --> 01:02:06.812
Доход, уровень потребления, география,
уклад жизни, культура и субкультура и так

01:02:07.011 --> 01:02:08.811
далее. Четыре.

01:02:08.971 --> 01:02:14.170
Разработка творческой стратегии рекламной
кампании включает соотношение целевой

01:02:14.290 --> 01:02:17.489
аудитории с выбранными каналами
коммуникации.

01:02:17.907 --> 01:02:21.670
Разработку креативного бюджета,
определение наиболее существенных для

01:02:21.790 --> 01:02:25.874
потребителя качеств товаров и услуг,
формулировку уникального торгового

01:02:26.034 --> 01:02:30.998
предложения и определение концепции
позиционирования, разработку комплекса

01:02:31.118 --> 01:02:33.480
мероприятий по стимулированию сбыта.

01:02:34.231 --> 01:02:39.918
Пять. Разработка и дизайн-проектирование
рекламных продуктов, составление рекламных

01:02:40.078 --> 01:02:46.165
текстов, написание сценариев, подбор
визуальных образов и так далее.

01:02:46.525 --> 01:02:48.167
Шесть — определение бюджета.

01:02:48.287 --> 01:02:49.809
Конечно, деньги, куда без денег?

01:02:50.403 --> 01:02:54.560
рекламной кампании. Составляется смета
расходов на рекламу и контроль за её

01:02:54.879 --> 01:02:58.756
исполнением. Необходимо отметить, что
формулировка рекламного бюджета

01:02:58.916 --> 01:03:03.392
производится с учётом множества факторов:
от стадии жизненного цикла товара

01:03:03.931 --> 01:03:07.930
До объёма продаж и конкурентоспособности
организации.

01:03:08.050 --> 01:03:11.849
И-и-и ну не-не-и, а нет, всего там,
по-моему, 10 или 11.

01:03:12.089 --> 01:03:17.208
Семь. Выбор средств распространения
рекламы: основной канал, форма рекламных

01:03:17.328 --> 01:03:21.927
сообщений, времени подачи рекламы,
периодичность подачи, цикличность рекламы,

01:03:21.967 --> 01:03:23.127
рекламные территории.

01:03:23.780 --> 01:03:28.500
При выборе средств распространения рекламы
важно учитывать факторы, влияющие на выбор

01:03:28.580 --> 01:03:30.020
каналов коммуникации.

01:03:30.140 --> 01:03:33.619
Соответствие продукции каналу
коммуникации.

01:03:34.099 --> 01:03:39.618
А-а, то есть, например, дополнительная
поддержка в решающих регионах, то есть кто

01:03:39.858 --> 01:03:41.458
в основном у вас покупатели.

01:03:41.618 --> 01:03:42.938
Не упускать мишень.

01:03:43.402 --> 01:03:48.359
То есть, и не пересекать финансовых
границ, то есть, а-а, не превышая, ну,

01:03:48.919 --> 01:03:53.236
понятно, что чем больше денег, тем лучше,
но вот всё-таки сколько-то денег выделили,

01:03:53.316 --> 01:03:55.115
всё, и в рамках них нужно работать.

01:03:55.653 --> 01:04:00.051
Также восьмое — разработка медиаплана,
производство рекламных, собственно

01:04:00.331 --> 01:04:05.410
продуктов, реализация рекламной кампании —
это целые у вас дисциплины про это будут.

01:04:05.570 --> 01:04:09.088
Проведение итог, подведение итогов
рекламной кампании и оценка её

01:04:09.248 --> 01:04:12.807
эффективности. Эффективность бывает
коммуникативная, эффективная,

01:04:12.847 --> 01:04:14.927
экономическая и медийная.

01:04:16.645 --> 01:04:18.166
Дальше. Бриф.

01:04:19.126 --> 01:04:23.328
Для получения всей необходимой при
планировании рекламной кампании информации

01:04:23.528 --> 01:04:28.890
специалисту по рекламе совместно с
рекламодателем необходимо заполнить бриф.

01:04:29.250 --> 01:04:33.892
Бриф — это документ, кратко описывающий
основные направления

01:04:35.039 --> 01:04:40.515
будущей рекламной кампании и является
своего рода согласующим документом между

01:04:40.795 --> 01:04:43.953
рекламодателем и исполнителем рекламной
кампании.

01:04:44.273 --> 01:04:48.111
Грамотно составленный рекламный, то есть
такой протокол о намерениях, да, такой вот

01:04:48.310 --> 01:04:49.869
договор-бриф этот документ

01:04:51.125 --> 01:04:55.049
А грамотно составленный рекламный бриф в
значительной степени определяет успех

01:04:55.169 --> 01:04:59.613
будущей рекламной кампании, так как он
отражает её цели, задачу, целевую

01:04:59.693 --> 01:05:05.139
аудиторию, желаемые каналы коммуникации,
стилистику рекламного сообщения, рекламный

01:05:05.219 --> 01:05:07.701
бюджет и многое другое.

01:05:08.327 --> 01:05:13.323
Вот на этом слайде вам представлен
примерный бриф на разработку рекламной

01:05:13.443 --> 01:05:18.599
кампании. То есть клиент-заказчик, вы
пишете, да, целевая аудитория определяет

01:05:18.958 --> 01:05:23.914
маленькое место, но на самом деле целевая
аудитория, вы должны чётко себе прописать,

01:05:24.034 --> 01:05:25.593
чётко, ну, понимать её.

01:05:26.019 --> 01:05:30.544
...и прописать её заказчику, кто будет
организовывать.

01:05:30.905 --> 01:05:34.829
Достоинства товара, то есть что мы будем
продавать, как мы будем позиционировать

01:05:35.070 --> 01:05:38.434
ваш товар, мнение потребителя о товаре и
услуге.

01:05:38.514 --> 01:05:40.236
Ну, какое-то мнение вы уже собрали.

01:05:40.679 --> 01:05:44.802
Суть рекламного предложения или вот это
уникальное торговое предложение.

01:05:44.882 --> 01:05:47.004
Что вы, да? Что вы будете продвигать?

01:05:47.204 --> 01:05:48.926
Какую сторону вашего товара?

01:05:49.326 --> 01:05:55.411
Цель рекламной кампании, там, продать все
остатки или выйти на новые рынки, понятно,

01:05:55.532 --> 01:05:59.135
или занять новую цель, привлечь новую
целевую аудиторию.

01:05:59.255 --> 01:06:01.977
Ну, то есть, соображайте, что вам, что вы
хотите?

01:06:02.671 --> 01:06:04.750
Средства рекламы. Что это будет?

01:06:04.990 --> 01:06:08.909
Радиореклама, там, условно, баннеры,
листовки, ну, понятно, или

01:06:08.989 --> 01:06:15.267
интернет-реклама, тон рекламного
сообщения, а-а, так сказать, такой, э-э-э,

01:06:15.467 --> 01:06:17.427
ну, агрессивно такой, да?

01:06:17.987 --> 01:06:23.389
Информационный, или наоборот мягкий, или
заискивающий, или такой какой-нибудь вот

01:06:23.549 --> 01:06:28.952
такой. Короче говоря, как вы, какие слова,
каких вы моделей подберёте?

01:06:29.032 --> 01:06:30.512
То есть, что бы вы хотели.

01:06:30.912 --> 01:06:36.234
Формат рекламного сообщения, там минутный
ролик или там двадцатисекундный, минутный,

01:06:36.274 --> 01:06:36.835
много, конечно.

01:06:37.214 --> 01:06:39.935
Там десятисекундный ролик, да, или
трёхсекундный.

01:06:39.975 --> 01:06:43.815
Ну, короче говоря, понимаете, или бюджет,
и сроки проведения.

01:06:43.895 --> 01:06:48.336
Я бы отдельно написала бюджет, отдельно
сроки проведения, потому что бюджет — это

01:06:48.536 --> 01:06:50.936
деньги, сроки проведения — это время.

01:06:51.016 --> 01:06:55.737
Ну ладно. Четвёртый вопрос: специфика
рекламных кампаний в сети Интернет.

01:06:55.817 --> 01:06:57.017
Затронем этот вопрос.

01:06:57.728 --> 01:06:59.968
Что отличает успешную рекламную кампанию?

01:07:00.128 --> 01:07:04.328
Конечно же, наличие креативной идеи и
убедительных аргументов, подтверждающих

01:07:04.408 --> 01:07:09.727
основные достоинства товаров или услуг,
соответствие качеству продвигаемого

01:07:09.887 --> 01:07:13.687
продукта, качеству рекламы, а также
использование рекламных средств, которые

01:07:14.047 --> 01:07:16.727
наиболее релевантны в выбранной целевой
аудиторией.

01:07:17.421 --> 01:07:21.217
Специфика же планирования рекламной
кампании в сети Интернет обусловлена

01:07:21.337 --> 01:07:25.452
особенностями Интернета, как медиаканала
и, соответственно, интернет-рекламы.

01:07:25.852 --> 01:07:31.526
Основываясь на исследованиях Успенского
Трифонова и Гурова, проведён сравнительный

01:07:31.646 --> 01:07:35.402
анализ аспектов планирования оффлайн и
онлайн-рекламной кампаний.

01:07:35.855 --> 01:07:40.693
По следующим параметрам: наличие данных
при планировании рекламной кампании,

01:07:40.853 --> 01:07:45.211
точность определения аудитории,
ретаргетинг, методы оплаты, статичность

01:07:45.331 --> 01:07:49.410
расходов, контроль, стоимость изготовления
рекламного сообщения, возможность

01:07:49.530 --> 01:07:52.729
коррекции рекламного сообщения и оценка
эффективности.

01:07:52.809 --> 01:07:54.088
Вот их аж девять штук.

01:07:54.843 --> 01:07:56.403
Итак, онлайн-реклама.

01:07:56.803 --> 01:08:00.282
Это продвижение товаров и услуг с помощью
онлайн-инструментов.

01:08:00.522 --> 01:08:05.121
Примеры онлайн-рекламы: объявления на
сайтах и в мобильных приложениях:

01:08:05.201 --> 01:08:08.760
коммерческие аккаунты в социальных сетях,
эмейл-рассылка.

01:08:09.080 --> 01:08:12.200
Онлайн-реклама помогает расширять базу
покупателей.

01:08:12.558 --> 01:08:16.604
Увеличивать количество продаж, повышать
узнаваемость, конкурировать с более

01:08:16.884 --> 01:08:19.287
крупными игроками в своей нише.

01:08:19.448 --> 01:08:23.934
Офлайн-реклама — это все виды рекламы вне
всемирной паутины.

01:08:24.404 --> 01:08:26.602
Баннеры, билборды, раздатка.

01:08:26.842 --> 01:08:30.839
Она окружает людей в повседневной жизни:
по дороге на работу, в общественном

01:08:30.919 --> 01:08:32.597
транспорте, в местах отдыха.

01:08:32.797 --> 01:08:35.395
Она делится на раздатку и наружку, да?

01:08:36.474 --> 01:08:40.191
Существуют такие варианты оффлайн-рекламы:
звонки по телефону.

01:08:40.699 --> 01:08:41.696
Реклама в печатных

01:08:42.494 --> 01:08:46.692
Э-э, изданиях: модульная, рубричная
статейная, наружная реклама в местах

01:08:47.051 --> 01:08:51.609
сосредоточения целевой аудитории, то есть
подъезды, рестораны, метро и так далее.

01:08:51.849 --> 01:08:56.566
Медианосители: Сити-лайты, бигборды,
билборды, имиджевые конструкции,

01:08:56.606 --> 01:09:01.123
костюмированные промоутеры, пенопластовые
фигуры и тому подобное; информационные

01:09:01.203 --> 01:09:03.042
указатели, вывески, штендеры.

01:09:03.202 --> 01:09:04.721
Реклама на радиостанциях.

01:09:04.801 --> 01:09:08.319
Это может быть музыкальная заставка либо
дикторское объявление.

01:09:08.519 --> 01:09:12.237
Также раздача листовок, информационных
журналов, скидочных купонов.

01:09:12.728 --> 01:09:17.007
Реклама на телевидении, видеоролики,
телемагазины, бегущая строка, также

01:09:17.167 --> 01:09:19.727
спонсорства и SMS-рассылки.

01:09:20.127 --> 01:09:25.086
А если мы проведём сравнительный анализ
аспектов планирования онлайн и

01:09:25.166 --> 01:09:28.686
оффлайн-рекламной кампании, мы получим
следующие как бы

01:09:29.318 --> 01:09:33.482
Данные. Наличие данных при планировании
рекламной кампании онлайн.

01:09:33.642 --> 01:09:37.846
Наличие точных данных при анализе
маркетинговой ситуации, показателей

01:09:37.926 --> 01:09:42.290
трафика, охвата медийапоказателей,
контактов с рекламным сообщением.

01:09:42.611 --> 01:09:43.531
При оффлайн

01:09:44.178 --> 01:09:48.495
рекламной кампании; наличие
приблизительных, а также точных данных при

01:09:48.615 --> 01:09:51.653
анализе маркетинговой ситуации в
зависимости от канала.

01:09:51.933 --> 01:09:58.128
Точные данные при работе с медиаканалами:
ТВ, радио, Пресса, приблизительные привет,

01:09:58.128 --> 01:09:59.767
транзитная и наружная реклама.

01:10:00.208 --> 01:10:02.248
И точность распределения аудитории.

01:10:02.888 --> 01:10:07.729
При онлайн-рекламе есть возможность
детального таргетинга целевой аудитории,

01:10:07.929 --> 01:10:10.209
соответственно, необходим точный портрет.

01:10:10.329 --> 01:10:12.929
Важно для специализированных
интернет-магазинов.

01:10:13.209 --> 01:10:18.409
А также планирование оффлайн — отсутствие
возможности таргетирования аудитории и,

01:10:18.449 --> 01:10:21.570
следовательно, создание более общего
портрета целевой аудитории.

01:10:22.023 --> 01:10:26.303
Подходит для интернет-магазинов,
специализирующихся на массовых товарах.

01:10:26.383 --> 01:10:28.583
Ну, например, таких, как AliExpress.

01:10:28.823 --> 01:10:30.424
Дальше — ретаргетинг.

01:10:30.664 --> 01:10:35.184
Для онлайн присутствует возможность
демонстрации рекламы уже заинтересованным

01:10:35.344 --> 01:10:36.544
в товаре пользователям.

01:10:36.985 --> 01:10:41.022
Позволяет следить за потребностями
аудитории, а также повысить уровень продаж

01:10:41.221 --> 01:10:45.098
за счёт демонстрации рекламы только
заинтересованным пользователям.

01:10:45.258 --> 01:10:49.335
А в оффлайн нет возможности ретаргетинга.

01:10:49.575 --> 01:10:54.651
Методы оплаты онлайн, возможна возможность
оплаты за результат.

01:10:55.254 --> 01:10:59.214
А оффлайн оплата за размещение рекламы или
её доставку.

01:10:59.653 --> 01:11:01.053
Статичность расходов.

01:11:01.493 --> 01:11:05.693
Онлайн. Расходы на рекламную кампанию
нестатичны, итоговая сумма может

01:11:05.973 --> 01:11:10.492
отличаться от предполагаемой даже при
соблюдении всех этапов планирования и

01:11:10.532 --> 01:11:12.252
неизменности заявленных каналов.

01:11:12.912 --> 01:11:16.033
Офлайн. Расходы на рекламную кампанию
статичны.

01:11:16.113 --> 01:11:19.754
Заявленная сумма может колебаться только
при форс-мажорах.

01:11:20.274 --> 01:11:25.956
Контроль планирование онлайн необходим
постоянный, непрерывный контроль.

01:11:26.236 --> 01:11:30.797
При оффлайн необходим периодический
контроль за ходом рекламной кампании.

01:11:31.424 --> 01:11:33.704
Стоимость изготовления рекламного
сообщения.

01:11:33.905 --> 01:11:38.827
Онлайн — относительно низкая стоимость,
оффлайн — относительно высокая стоимость.

01:11:39.747 --> 01:11:41.908
Возможности коррекции сообщения.

01:11:42.668 --> 01:11:45.749
Есть возможность коррекции рекламного
сообщения, мы про это сегодня уже

01:11:45.950 --> 01:11:46.350
говорили.

01:11:46.959 --> 01:11:52.924
А-а, оффлайн сложно откорректировать,
баннер уже висит, листовка напечатана, всё

01:11:53.164 --> 01:11:59.610
сложно. А и, значит, оценка эффективности
онлайн-сервиса предоставляет

01:11:59.770 --> 01:12:03.012
подробный отчёт об эффективности рекламной
кампании.

01:12:03.173 --> 01:12:05.134
Оффлайн нет отчёта такого.

01:12:05.214 --> 01:12:05.735
Мораль.

01:12:06.608 --> 01:12:10.490
Преимущество классической
оффлайн-рекламной кампании состоит в её

01:12:10.690 --> 01:12:16.493
статичности, что позволяет более детально
спрогнозировать затраты на её реализацию,

01:12:16.573 --> 01:12:18.013
сроки и ход кампании.

01:12:18.373 --> 01:12:22.896
Рекламные кампании в сети Интернет менее
предсказуемы в данном аспекте, так как

01:12:23.056 --> 01:12:26.377
многие сервисы автономно распоряжаются
рекламным бюджетом.

01:12:26.689 --> 01:12:30.896
Также рекламная кампания в интернете
позволяет, а иногда требует коррекции

01:12:31.136 --> 01:12:35.463
сообщения в ходе рекламной кампании, что
предполагает дополнительные кадровые,

01:12:35.623 --> 01:12:38.348
временные и финансовые издержки.

01:12:39.035 --> 01:12:43.357
При планировании рекламной кампании в сети
Интернет особое внимание следует уделить

01:12:43.477 --> 01:12:45.037
постановке целей и задач.

01:12:45.317 --> 01:12:49.638
Например, Годин соотносит цели и задачи
интернет-рекламы с её основными

01:12:49.718 --> 01:12:53.799
средствами. Итак, смотрите, какие цели:
создание благоприятного

01:12:54.199 --> 01:12:56.240
имиджа фирмы. Как это сделать?

01:12:56.440 --> 01:12:59.641
Интернет-ресурс, заказные статьи,
баннерная реклама.

01:12:59.721 --> 01:13:06.083
Ну, заказные статьи, понятно, о прекрасной
фирме, о её замечательных руководителях,

01:13:06.203 --> 01:13:09.083
сотрудниках и товаре, который она
выпускает.

01:13:09.771 --> 01:13:13.208
Дальше: цели и задачи: обеспечение
доступности информации.

01:13:13.848 --> 01:13:17.485
Средства рекламные: поисковики, группы
новостей, заказные статьи,

01:13:17.565 --> 01:13:20.123
интернет-ресурс, эмейл-рассылки.

01:13:20.443 --> 01:13:23.800
Цели и задачи: выведение на рынок
инновационного товара.

01:13:24.280 --> 01:13:29.356
Средства. Заказные статьи, поисковики,
группы новостей, интернет-ресурсы, эмейл,

01:13:29.396 --> 01:13:30.435
баннерная реклама.

01:13:31.624 --> 01:13:35.704
Цели и задачи: привлечение новых и
потенциальных клиентов: баннерная реклама,

01:13:35.784 --> 01:13:41.224
Mail, поисковики, мгновенные сообщения и
увеличение продаж: баннерная реклама,

01:13:41.784 --> 01:13:44.344
поисковики, мгновенные сообщения,
интернет-ресурс.

01:13:44.384 --> 01:13:48.784
То есть, в принципе, ну, похожие рекламные
средства, они, собственно, одни и те же.

01:13:49.484 --> 01:13:53.725
Завершающий этап любой рекламной кампании
— это оценка её эффективности.

01:13:53.965 --> 01:13:57.086
На этом сходится большинство экспертов
данной отрасли.

01:13:57.366 --> 01:14:02.647
При оценке эффективности интернет-рекламы
важно сопоставить заявленные цели и задачи

01:14:02.847 --> 01:14:04.287
с достигнутыми результатами.

01:14:04.447 --> 01:14:05.967
Так делают абсолютно все.

01:14:06.488 --> 01:14:11.165
Среди возможных целей рекламы Дайнекин
выделяет следующие: поддержание

01:14:11.285 --> 01:14:16.403
товарооборота, стимулирование сбыта,
увеличение доли на рынке, получение

01:14:16.563 --> 01:14:20.721
определённой прибыли, формирование
потребности в товаре, формирование у

01:14:20.801 --> 01:14:25.558
потребителей определённого уровня знания о
товаре или фирме; формирование доверия

01:14:25.758 --> 01:14:28.677
потребителей к товару или фирме и так
далее.

01:14:29.117 --> 01:14:32.874
Различают экономическую эффективность
рекламы и коммуникативную.

01:14:33.234 --> 01:14:37.231
То есть эффективность психологического
воздействия отдельных средств рекламы на

01:14:37.391 --> 01:14:38.670
сознание человека.

01:14:38.870 --> 01:14:43.187
Считается, что психологическое воздействие
наиболее результативно, если оно приводит

01:14:43.347 --> 01:14:45.945
потенциальных потребителей к совершению
покупки.

01:14:46.025 --> 01:14:47.144
То есть главная цель.

01:14:47.399 --> 01:14:50.954
Таким образом, экономическая эффективность
рекламы зависит от степени её

01:14:51.154 --> 01:14:53.510
психологического воздействия на человека.

01:14:54.029 --> 01:14:57.944
Первичным критерием коммуникативной
эффективности рекламы является индекс

01:14:57.984 --> 01:14:59.022
осведомлённости.

01:15:00.114 --> 01:15:04.352
Данный критерий необходим для привлечения
посетителя на рекламируемый сайт.

01:15:04.592 --> 01:15:09.109
Невозможно привлечь посетителя, не
осведомив его о существовании этого сайта

01:15:09.389 --> 01:15:14.307
и в целом для продвижения бренда компании,
товаров и услуг, веб-сайта и так далее.

01:15:14.831 --> 01:15:19.584
Индекс осведомлённости численно равен
отношению пользователей, знающих

01:15:19.664 --> 01:15:23.019
содержание рекламы, к общему объёму
целевой аудитории.

01:15:23.219 --> 01:15:27.093
В рамках интернет-рекламы подсчёт индекса
осведомлённости

01:15:28.112 --> 01:15:32.073
Достаточно проблематичен, однако есть ряд
параметров, которые в отличие от этого

01:15:32.273 --> 01:15:37.914
индекса поддаются более или менее точным
подсчётам: это количество показов рекламы,

01:15:38.194 --> 01:15:43.394
количество показов рекламы уникальным
пользователем и среднее количество показов

01:15:43.594 --> 01:15:45.475
рекламы уникальному пользователю.

01:15:46.641 --> 01:15:50.321
Более подробный перечень актуальных на
сегодняшний день показателей

01:15:50.721 --> 01:15:54.642
коммуникативно-экономической эффективности
рекламных кампаний в сети Интернет

01:15:54.882 --> 01:15:58.242
приведён в таблице, составленным
Дейнекиным и Юрасовой.

01:15:58.362 --> 01:15:59.602
Давайте на них посмотрим.

01:15:59.682 --> 01:16:04.122
Мы не будем её, конечно, ну, подробно на
неё смотреть, потому что

01:16:04.849 --> 01:16:06.450
А их вот видите, достаточно.

01:16:06.530 --> 01:16:10.612
Ну, коммуникативные показатели: число
показов, число уникальных — это было,

01:16:10.692 --> 01:16:15.334
частота показа — это можно посчитать,
пересечение аудитории, число кликов можно

01:16:15.534 --> 01:16:17.775
посчитать, число уникальных кликов, да.

01:16:17.935 --> 01:16:22.336
Замеченность, то есть а видел-видел,
запоминаемость о чём-то там, а вот то-то,

01:16:22.377 --> 01:16:24.017
то-то. Это сложно тоже.

01:16:25.099 --> 01:16:29.184
Число уникальных пользователей, число
посещений, число новых пользователей,

01:16:29.424 --> 01:16:34.190
географическое распределение пользователей
— это понятно, тут тоже можно посмотреть.

01:16:34.270 --> 01:16:36.473
Число просмотров страниц, число действий.

01:16:36.593 --> 01:16:39.436
Что вы сделали? Вы прочитали или не
перешли дальше, как говорится,

01:16:39.556 --> 01:16:41.358
глубже-глубже упали в сайт, да?

01:16:42.126 --> 01:16:48.286
Пути по сайту СТР — соотношение числа
кликов к общему числу показов данного

01:16:48.446 --> 01:16:52.925
объявления: частота клика, частота
посещения, глубина просмотров, длина

01:16:53.045 --> 01:16:56.765
посещений. Ну и экономические показатели.

01:16:56.885 --> 01:17:01.845
Тут вы видите цена, цена, цена, цена за
клик, цена за уникальный показ и так

01:17:01.925 --> 01:17:02.925
далее, и так далее.

01:17:03.574 --> 01:17:08.612
Показатели эффективности рекламы: CTR CTB
и CTI.

01:17:08.971 --> 01:17:11.970
Рассмотрим наиболее подробно основные
показатели.

01:17:12.090 --> 01:17:13.809
Это три вот этих показателя.

01:17:14.290 --> 01:17:18.046
Многие исследователи, также практики в
области интернет-маркетинга выделяют

01:17:18.126 --> 01:17:23.961
именно эти показатели как ключевые при
оценке рекламной кампании в сети Интернет.

01:17:24.081 --> 01:17:25.880
Давайте на них посмотрим.

01:17:26.359 --> 01:17:31.794
CTR — показатель эффективности, измеряемый
как отношение числа нажатий на рекламное

01:17:31.914 --> 01:17:35.072
объявление к общему числу показов данного
объявления.

01:17:35.413 --> 01:17:38.095
Также его называют показателем
кликабельности.

01:17:38.215 --> 01:17:42.538
Это такой важный показатель, видите, клик
даже вот тут в формуле клик.

01:17:43.339 --> 01:17:47.942
Данный показатель выражается в процентах и
является одним из главных показателей

01:17:47.982 --> 01:17:49.704
эффективности интернет-рекламы.

01:17:49.824 --> 01:17:51.025
Формула приведена.

01:17:55.077 --> 01:17:59.195
Показатель эффективности, измеряемый как
отношение посетителей коммерческого

01:17:59.395 --> 01:18:04.633
веб-ресурса, привлечённых рекламой и
оформивших покупку, к общему числу

01:18:04.753 --> 01:18:06.672
привлечённых рекламой посетителей.

01:18:06.952 --> 01:18:11.510
Показатель отражает конверсию посетителей
и в некоторых случаях называется

01:18:11.670 --> 01:18:14.869
коэффициентом конверсии, характерен для
интернет-магазинов.

01:18:15.405 --> 01:18:21.969
То есть сколько посетили и сколько,
значит, перешли, да, купили конверсия,

01:18:22.009 --> 01:18:24.891
сколько перешло в покупки.

01:18:25.251 --> 01:18:30.374
И CTI — показатель эффективности,
измеряемый как отношение посетителей

01:18:30.454 --> 01:18:35.817
коммерческого веб-ресурса, привлечённых
рекламой и заинтересовавшихся сервером.

01:18:36.093 --> 01:18:40.737
определяется с помощью данных о глубине
просмотра к общему числу привлечённых

01:18:40.977 --> 01:18:46.741
рекламой посетителей Таким образом,
планирование рекламной кампании в сети

01:18:46.822 --> 01:18:51.745
Интернет является весьма трудоёмким
процессом, имеющим множество нюансов

01:18:52.395 --> 01:18:57.077
...который должен быть ориентирован на
результат как в коммуникативном, так и в

01:18:57.117 --> 01:18:58.597
экономическом аспекте.

01:18:58.837 --> 01:19:02.599
Планирование рекламной кампании должно
быть осуществлено в соответствии с

01:19:02.679 --> 01:19:04.560
заявленными целями и задачами.

01:19:05.159 --> 01:19:09.202
А критерии эффективности должны быть
определены заранее.

01:19:09.322 --> 01:19:14.806
То есть, конечно, когда мы начинаем
рекламную кампанию, мы говорим о том, ну,

01:19:14.846 --> 01:19:18.529
как бы, на что мы должны выйти, да, на
наши целевые показатели.

01:19:18.689 --> 01:19:22.972
Поэтому абсолютно все критерии
эффективности оп-про-определя

01:19:23.773 --> 01:19:28.857
Они проговариваются, они прописываются в
задании и они для нас, для рекламной

01:19:28.937 --> 01:19:33.621
кампании будут являться целевыми
показателями, на которые мы должны будем

01:19:33.861 --> 01:19:37.944
выйти и по которым, ну, собственно, мы
будем, так сказать, отчитываться, потому

01:19:38.104 --> 01:19:40.986
что мы же тратим на это деньги.

01:19:41.621 --> 01:19:45.497
Далее я вам предлагаю следующие вопросы
для самоконтроля.

01:19:45.816 --> 01:19:51.850
А данные вопросы все были, в общем-то,
изложены в предыдущей лекции.

01:19:52.009 --> 01:19:57.963
То есть, если вы её внимательно слушали
или читали, вы на них без труда ответите.

01:19:58.602 --> 01:20:03.716
А источник информации, вот этот вот
учебник, а также электронные, ну,

01:20:03.756 --> 01:20:10.628
электронные ресурсы, и они были указаны
ресурсы у вас в порядке следования лекции,

01:20:10.748 --> 01:20:12.466
я благодарю вас за внимание.

01:20:12.786 --> 01:20:14.464
Первая лекция окончена.

01:20:14.584 --> 01:20:15.104
До свидания.