WEBVTT

00:00:07.677 --> 00:00:10.280
Добрый день. Добрый день.

00:00:10.881 --> 00:00:16.807
Сегодня мы записываем дисциплину
планирования рекламных и

00:00:16.887 --> 00:00:18.128
PR-кампаний.

00:00:18.529 --> 00:00:21.532
И тема первого семинара, всего их будет
два.

00:00:21.852 --> 00:00:25.816
Э-э, ну, рекламная и PR-кампания как вид
деятельности, то есть такой

00:00:26.701 --> 00:00:33.617
Базовый, основной семинар, который задачку
порешаем, и термины.

00:00:33.817 --> 00:00:36.575
Вот давайте посмотрим, что нас ждёт.

00:00:37.695 --> 00:00:40.493
Три основных задания у нас с вами будет.

00:00:41.612 --> 00:00:45.250
Первое задание, значит, смотрите, как
будет построен семинар.

00:00:46.450 --> 00:00:51.170
А-а, первое у нас будут ключевые термины,
четыре ключевых термина.

00:00:51.650 --> 00:00:56.451
Я вам дам время, вы их найдёте
определение, потом мы их с вами вместе

00:00:56.651 --> 00:01:02.372
посмотрим. Второе задание будут вопросы
даны для повторения, их четыре.

00:01:03.692 --> 00:01:09.050
Тоже я вам дам время, вы найдёте на них
ответы, и мы их с вами потом разберём все

00:01:09.330 --> 00:01:16.129
четыре, да? А третье задание я вам
выставлю условия кейса, который будет

00:01:16.329 --> 00:01:21.128
называться «стимулирование сбыта», то
есть, ну, такое немножко расчётное, ну, не

00:01:21.208 --> 00:01:22.807
немножко, а расчётная задача.

00:01:23.935 --> 00:01:26.177
Там вам будет дано время побольше.

00:01:26.537 --> 00:01:31.220
Ну, честно говоря, даны будут все формулы,
поэтому несложно будет решить.

00:01:31.540 --> 00:01:37.984
И через вот то время, которое будет вам
дано, ммм тоже есть ответы.

00:01:38.464 --> 00:01:42.106
Ну, сверим, да, те ответы, которые
получились у вас.

00:01:42.665 --> 00:01:46.382
...теми, которыми, которые должны
получиться, договорились.

00:01:46.582 --> 00:01:48.021
Итак, начинаем.

00:01:49.060 --> 00:01:52.617
Ключевые термины первое задание.

00:01:59.092 --> 00:01:59.572
Итак.

00:02:00.272 --> 00:02:05.315
А вашему вниманию предоставля-
представляются следующие четыре термина,

00:02:05.716 --> 00:02:08.758
которые вы эээ должны, ну, определить, да?

00:02:09.519 --> 00:02:15.883
А-а, рекламная кампания, термин
«коммуникационная кампания, термин

00:02:15.923 --> 00:02:17.685
«планирование кампаний».

00:02:18.520 --> 00:02:22.076
И главная задача планирования рекламной
кампании.

00:02:22.515 --> 00:02:28.469
Вот на эти все дела вам 5 минут,
пожалуйста, найдите эти определения,

00:02:28.549 --> 00:02:33.744
выпишите их. Через 5 минут мы вернёмся и
будем это проверять.

00:02:33.904 --> 00:02:34.503
Договорились?

00:02:35.231 --> 00:02:37.019
Давайте, поехали. Ваши пять минут.

00:07:38.915 --> 00:07:42.478
Так, давайте проверим, что же вы тут
понаписали.

00:07:42.999 --> 00:07:46.121
Итак, нужно было определение дать, да?

00:07:46.202 --> 00:07:51.246
Рекламная кампания — совокупность
мероприятий, которые проводятся с целью

00:07:51.406 --> 00:07:55.090
привлечь внимания целевой аудитории к
товарам.

00:07:55.363 --> 00:07:57.921
продуктам, услугам производителя.

00:07:58.240 --> 00:08:03.315
Эффективность рекламной кампании зависит
от содержания коммерческого послания,

00:08:03.475 --> 00:08:07.111
времени проведения и множества других
факторов.

00:08:08.430 --> 00:08:11.187
Коммуникационная компания представляет
собой

00:08:11.776 --> 00:08:17.572
Бесконечное многообразие географических,
демографических, политических, социальных

00:08:17.692 --> 00:08:23.407
и других целей. Понятие коммуникационной
кампании имеет ряд ключевых признаков:

00:08:24.326 --> 00:08:27.484
целенаправленность, ориентация на целевую
аудиторию.

00:08:27.981 --> 00:08:31.740
Ограниченные временные рамки, комплекс
коммуникационных действий.

00:08:32.460 --> 00:08:38.178
Планирование компании — процесс, в котором
принимают участие все структурные

00:08:38.298 --> 00:08:42.297
подразделения агентства и маркетинговый
отдел рекламодателя.

00:08:42.537 --> 00:08:47.096
Результаты этого процесса — составление
плана рекламной кампании на определённый

00:08:47.215 --> 00:08:47.655
период.

00:08:49.119 --> 00:08:53.920
А-а, главная задача планирования — это
определить, как будет доноситься рекламное

00:08:54.080 --> 00:08:59.441
послание до потребителя, в какой форме, с
помощью каких СМИ и в рамках какого

00:08:59.601 --> 00:09:05.402
бюджета. Ну, примерно вот так должны были
выглядеть ваши ответы.

00:09:06.013 --> 00:09:08.490
На вопросы, да, приблизительно вот так.

00:09:08.730 --> 00:09:13.884
А-а, то есть чтобы вы вот главные понятия,
которые нам были заложены вот здесь вот,

00:09:14.164 --> 00:09:17.200
да, вы, ну, в голове в своей сложили.

00:09:17.440 --> 00:09:20.157
Хорошо, будем считать, что вы с этим
справились.

00:09:20.676 --> 00:09:21.196
Второй вопрос

00:09:22.447 --> 00:09:26.087
А-а, второе задание, да, это вопросы для
повторения.

00:09:26.207 --> 00:09:32.648
То есть вот эти четыре вопроса, которые вы
наблюдаете на слайде, а-а, нужно тоже

00:09:34.248 --> 00:09:37.848
найти на них ответы, зафиксировать их.

00:09:38.451 --> 00:09:43.097
И через 15 минут мы с вами их разберём.

00:09:43.217 --> 00:09:47.983
То есть также будут даны правильные
ответы, и мы с вами к этому вернёмся.

00:09:48.304 --> 00:09:53.630
Договорились? Итак, 15 минут на эти четыре
вопроса.

00:09:54.302 --> 00:09:55.814
Пожалуйста, начали.

00:09:56.013 --> 00:09:56.809
Время пошло.

00:24:58.875 --> 00:25:01.433
Ну, давайте будем потихонечку проверять.

00:25:01.752 --> 00:25:06.948
Итак, сейчас мы с вами на четыре вопроса
заданных, получим четыре ответа.

00:25:07.428 --> 00:25:12.983
Первый вопрос был: какие этапы традиционно
включают рекламные и коммуникационные

00:25:13.143 --> 00:25:13.942
кампании? Да?

00:25:14.727 --> 00:25:16.846
Понятно, что этапов несколько.

00:25:17.405 --> 00:25:22.523
Э-э-э и первый из них — разработка
мероприятий содержательного и

00:25:22.763 --> 00:25:24.442
организационного порядка.

00:25:24.642 --> 00:25:26.641
Угу. Каких мероприятий?

00:25:27.121 --> 00:25:30.480
По подготовке компании самой, да?

00:25:31.157 --> 00:25:32.797
То есть создание брифа.

00:25:33.557 --> 00:25:39.639
Бриф — это задание, которое мы даём
рекламному агентству, то есть что мы хотим

00:25:39.759 --> 00:25:45.080
получить от них? Какой продукт, не то, что
какой продукт, а чем наполненный продукт,

00:25:45.160 --> 00:25:46.881
что там должно быть отражено бриф, да?

00:25:46.961 --> 00:25:47.201
Поэтому мы

00:25:47.768 --> 00:25:54.045
Это очень важно, потому что рекламная
кампания, конечно, э-э, ну, не обязаны

00:25:54.124 --> 00:25:56.923
знать нашу продукцию, наши какие-то
штучки.

00:25:57.003 --> 00:26:01.800
Мы им про это должны рассказать, чтобы они
понимали, что они должны зацепить,

00:26:01.840 --> 00:26:05.479
отразить в своих рекламных материалах,
которые они для нас будут делать.

00:26:06.354 --> 00:26:10.358
Дальше, поиск, значит, рекламного
агентства, да?

00:26:10.919 --> 00:26:15.884
Публикуем заказ, и если мы там тендер нам
нужен, значит, объявляем тендер,

00:26:16.084 --> 00:26:19.808
подписаем, подписываем договор о
сотрудничестве.

00:26:20.209 --> 00:26:23.252
Дальше определяем, ну, определяем,
проговариваем

00:26:23.768 --> 00:26:25.407
Творческую стратегию.

00:26:26.366 --> 00:26:30.483
То есть, что будет, потому что всё-таки
реклама — это дело такое креативное,

00:26:30.963 --> 00:26:32.402
что-то такое должно быть особенное...

00:26:32.442 --> 00:26:34.120
Ну, хочется нам так, чтобы было, да.

00:26:34.200 --> 00:26:38.237
Так не всегда бывает, что этакое что-то,
да, такое интересненькое.

00:26:38.277 --> 00:26:41.395
Но тем не менее проговариваем эту
творческую стратегию.

00:26:42.021 --> 00:26:44.458
Дальше, собственно, производство рекламы.

00:26:45.218 --> 00:26:50.532
А-а, когда работает рекламная компания
сама, она нам определяет это время,

00:26:51.012 --> 00:26:53.529
сколько она, ну, будет этим заниматься.

00:26:53.928 --> 00:26:58.004
А-а, дальше медиапланирование, то есть
составляется график

00:26:58.805 --> 00:27:05.240
А-а, где будут публиковаться рекламные
материалы нашей фирмы, да, в какое

00:27:05.400 --> 00:27:08.757
время, как часто, какие, ну и так далее.

00:27:08.837 --> 00:27:14.751
То есть то, что называется медиаплан, а-мы
его вот здесь составляем.

00:27:14.911 --> 00:27:16.870
И принятие бюджета.

00:27:16.950 --> 00:27:17.309
Бюджет

00:27:18.174 --> 00:27:25.022
Дело тоже такое хитрое, потому что хмм,
ну, хорошая реклама стоит хороших денег, и

00:27:25.262 --> 00:27:30.188
далеко не часто бывает так, что, знаете,
вам прекрасно всё сделали и взяли с вас 3

00:27:30.388 --> 00:27:33.872
₽. Нет, будьте готовы, что реклама

00:27:34.665 --> 00:27:38.826
А-а, дело денежное, дорогостоящее, ну,
относительно дорогостоящее.

00:27:39.306 --> 00:27:44.787
Поэтому нужно понимать, давая рекламу, что
это всё окупится, да, что вы эти деньги

00:27:45.027 --> 00:27:47.108
вернёте и ещё на этом заработаете.

00:27:47.428 --> 00:27:53.469
А пока для вас это вот статья расходов,
которая в будущем должна превратиться, да,

00:27:53.549 --> 00:27:55.550
в статью доходов. Вот об этом разговор.

00:27:56.687 --> 00:28:00.965
Итак, первый этап — разработка мероприятий
содержательного организационного порядка.

00:28:01.285 --> 00:28:07.722
Второй этап — осуществление рекламной
кампании, да, что включает закупку

00:28:07.842 --> 00:28:12.520
рекламных площадей, закупку времени в СМИ,
ну, если это в СМИ, да?

00:28:13.095 --> 00:28:15.213
И размещение рекламы там.

00:28:15.653 --> 00:28:22.206
И второе здесь — контроль за ходом
рекламной кампании и если вдруг что-то там

00:28:22.445 --> 00:28:26.801
вам не нравится, ну, или какие-то нюансы
внесение оперативных изменений.

00:28:26.881 --> 00:28:31.196
То есть изменений, связанных вот, ну,
какие-то текущие у вас изменения, что-то

00:28:31.276 --> 00:28:31.835
произошло.

00:28:32.273 --> 00:28:34.192
Вы вот их быстренько вносите.

00:28:34.791 --> 00:28:39.907
Третий этап — заключительный, а-а,
подводятся итоги рекламной кампании,

00:28:39.987 --> 00:28:41.666
измеряется её эффективность.

00:28:41.746 --> 00:28:44.584
То есть вот это то, что обязательно нужно
делать.

00:28:44.664 --> 00:28:47.462
То есть потратили 50 000 на рекламную
кампанию, да?

00:28:48.054 --> 00:28:52.734
А смогли бы, смогли ли вы их отбить и
сколько наработать сверху, заработать

00:28:52.894 --> 00:28:56.414
сверху? Либо вы 50 000 потратили и ничего
не заработали.

00:28:56.534 --> 00:28:57.974
Такое, кстати, тоже бывает.

00:28:58.654 --> 00:29:02.414
Дальше определяете коммуникативную
эффективность рекламы, да, и её

00:29:02.574 --> 00:29:03.853
экономическую эффективность.

00:29:04.271 --> 00:29:07.912
То есть коммуникативно, насколько
расширились ваши связи, насколько

00:29:08.352 --> 00:29:10.433
расширились ваши целевые аудитории?

00:29:10.593 --> 00:29:13.074
То есть что вот произошло в этом плане?

00:29:13.194 --> 00:29:15.835
Ну, экономическая эффективность — это
чисто деньги, да?

00:29:15.915 --> 00:29:19.236
Вот сколько чисто денег вам удалось
заработать.

00:29:19.356 --> 00:29:23.837
И при необходимости вносятся изменения в
рекламную политику фирмы.

00:29:23.917 --> 00:29:24.798
Например, вы поняли

00:29:25.282 --> 00:29:30.916
Что вы давали рекламу, допустим, там, я не
знаю, на телевидении и в Интернете.

00:29:30.996 --> 00:29:34.273
И вот реклама, которая на телевидении, не
выставила вообще.

00:29:34.433 --> 00:29:38.429
Вы поняли, что к вам с телевидения
условно, ну, вот с этих, да, рекламных

00:29:39.108 --> 00:29:40.827
размещений никто не пришёл.

00:29:41.604 --> 00:29:45.359
Тогда вы применяете, как вы меняете
рекламную политику фирмы?

00:29:45.399 --> 00:29:49.514
Вы понимаете, что в телевидении вы больше
ничего отдавать не будете, да?

00:29:49.594 --> 00:29:53.110
То есть вы будете базироваться на
интернет-платформах, то есть

00:29:53.230 --> 00:29:54.549
сосредоточитесь вот здесь.

00:29:54.668 --> 00:29:56.666
Ну, вот, ну, примерно такие слова.

00:29:57.062 --> 00:30:01.785
План рекламной кампании должен включать
следующие основные разделы: анализ

00:30:01.945 --> 00:30:07.709
рекламно-маркетинговой ситуации на текущий
момент, цели текущие, вот данной рекламной

00:30:07.789 --> 00:30:12.992
кампании, рекламная стратегия, бюджет
рекламной кампании, да, и социологическое

00:30:13.152 --> 00:30:17.034
обеспечение рекламной кампании, то есть
это вот все обратные связи.

00:30:17.947 --> 00:30:23.589
Вот это вот все опросы потребителей,
покупателей там, ну вот и так далее.

00:30:23.789 --> 00:30:28.991
Ну, примерно так должен был выглядеть ваш
ответ на первый вопрос для повторения.

00:30:30.191 --> 00:30:34.873
Второй вопрос для повторения, какой на
него такой приблизительный тоже ответ?

00:30:34.993 --> 00:30:39.194
Давайте смотреть. Чем отличаются
региональные и локальные рекламные

00:30:39.314 --> 00:30:39.754
кампании?

00:30:40.836 --> 00:30:44.997
Они отличаются, ну, собственно, это
следует из названия, да, территориальным

00:30:45.277 --> 00:30:50.079
охватом. Они ориентированы на самом деле
на разные аудитории, да, то есть

00:30:50.239 --> 00:30:51.879
региональные ориентированы на

00:30:52.672 --> 00:30:58.147
Жители конкретного региона, а локальные на
аудиторию, находящуюся вблизи вашего

00:30:58.267 --> 00:31:02.943
бизнеса. То есть буквально микрорайон
какой-то, там, может быть, микроучасток,

00:31:02.983 --> 00:31:04.662
да? Региональные.

00:31:05.222 --> 00:31:07.180
Давайте поподробнее.

00:31:07.740 --> 00:31:11.537
Значит, ориентированы на жителей одного
региона и, соответственно, учитывают

00:31:11.697 --> 00:31:13.255
особенности местного рынка.

00:31:13.797 --> 00:31:19.277
...культуру, демографию, там,
экономические, ну, какие-то моменты, да?

00:31:19.877 --> 00:31:21.517
Значит, некоторые особенности.

00:31:21.637 --> 00:31:23.997
Во-первых, адаптация позиционирования.

00:31:24.077 --> 00:31:29.197
То есть вы настраиваете свой бренд так,
чтобы он органично воспринимался жителями

00:31:29.317 --> 00:31:30.957
конкретной территории. Например,

00:31:31.967 --> 00:31:37.087
Для бренда спортивной одежды Сибири
локальная стратегия какая?

00:31:37.247 --> 00:31:40.648
Утеплённые куртки, термобельё, понятно,
да?

00:31:40.768 --> 00:31:45.888
Вот что-то такое. А в рекламе необходимо
говорить о снегопадах, которые тут могут

00:31:45.928 --> 00:31:47.288
быть, низких температурах.

00:31:47.840 --> 00:31:51.197
А и что вот наши товары вас непременно от
этого защитят.

00:31:51.237 --> 00:31:54.593
То есть жители Сибири — это всё для них
родное.

00:31:54.793 --> 00:31:57.151
И они всё это скажут: «Да-да-да, нам
сюда».

00:31:57.510 --> 00:32:02.705
Если вы такую рекламу вот с такими
утеплёнными куртками дадите, например,

00:32:02.785 --> 00:32:05.023
там, ну я не знаю, где-нибудь в Крыму, то,
наверное

00:32:05.768 --> 00:32:07.169
Скажут, какие тёплые куртки.

00:32:07.209 --> 00:32:10.171
У нас плюс пять минимальная температура.

00:32:10.651 --> 00:32:14.574
Дальше — использование локальных каналов
коммуникации.

00:32:14.654 --> 00:32:20.658
Да, реклама на крупных федеральных каналах
вряд ли здесь нужна и необходимо вот

00:32:20.819 --> 00:32:24.261
местные газеты, журналы, то есть радио,
вот что-то такое вполне.

00:32:24.814 --> 00:32:26.335
И таргетирование рекламы.

00:32:26.415 --> 00:32:27.657
Таргетированная реклама.

00:32:27.697 --> 00:32:32.782
Объявление видят только те пользователи,
геолокация которых указывает на тот

00:32:32.862 --> 00:32:34.304
регион, который нам необходим.

00:32:34.464 --> 00:32:37.467
Это что касается региональных рекламных
кампаний.

00:32:37.868 --> 00:32:41.592
Локальные рекламные кампании нацелены на
аудиторию.

00:32:42.197 --> 00:32:45.716
которые находятся в определённом регионе,
районе или городе.

00:32:45.996 --> 00:32:50.636
Особенно эффективны для малого бизнеса,
которые, ну, вот магазинчик, да, или там

00:32:50.756 --> 00:32:55.115
фирма на какой-то определённой
ограниченной территории, находится,

00:32:55.195 --> 00:33:00.754
например, магазин, кафе, спортивный клуб
какой-то, центр образовательный по

00:33:00.834 --> 00:33:03.274
подготовке ребятишек к ЕГЭ, там, к ЭГЭ

00:33:04.145 --> 00:33:08.910
Локальные мероприятия или какие-то услуги,
там ремонт, клининг и так далее.

00:33:09.150 --> 00:33:12.754
Особенности, значит, первое, да,
географический таргетинг, то есть ради

00:33:12.874 --> 00:33:14.877
радиус показа вокруг бизнеса.

00:33:14.997 --> 00:33:21.163
Например, для кафе выстраивают радиус, да,
показа там 1—2 км от заведения.

00:33:22.172 --> 00:33:23.930
Второе — адаптация контента.

00:33:24.370 --> 00:33:29.047
В креативы и тексты интегрируют местные
детали, добавляют карты, маршруты, там

00:33:29.207 --> 00:33:33.884
прямо с рисунками, да, свернуть сюда,
указывают уникальные преимущества для

00:33:34.124 --> 00:33:38.122
региона. И третье — использование
оффлайн-активности.

00:33:38.202 --> 00:33:39.281
Реклама в соцсетях.

00:33:39.981 --> 00:33:44.825
Соединяют с оффлайн-мероприятиями,
рекламируют локальные события, связанные с

00:33:44.905 --> 00:33:51.229
бизнесом. К локальным рекламным кампаниям
чаще всего прибегают небольшие фирмы при

00:33:51.430 --> 00:33:54.632
продаже товаров и реализации бытовых и
иных услуг.

00:33:54.912 --> 00:33:59.115
В этом случае рекламодатели прибегают к
наиболее популярным видам продвижения.

00:33:59.758 --> 00:34:04.674
Локальные рекламные кампании предполагают
наличие элементов супергеолокации, когда

00:34:04.993 --> 00:34:10.548
все усилия коммуникационного воздействия
направлены на аудиторию, проживающую или

00:34:10.788 --> 00:34:14.904
работающую в непосредственной близости к
офису компании или магазину.

00:34:15.199 --> 00:34:20.916
В данном случае важно усилить эффект от
воздействия при минимальном бюджетировании

00:34:21.076 --> 00:34:22.435
компании. Угу.

00:34:23.035 --> 00:34:25.553
Хорошо. Ответ на третий вопрос.

00:34:25.873 --> 00:34:29.671
В чём цели и задачи создания брифа и
блок-схемы?

00:34:29.831 --> 00:34:31.110
Давайте смотреть сюда.

00:34:31.703 --> 00:34:35.346
Цель создания брифа и цель создания
блок-схемы немножко разные.

00:34:35.386 --> 00:34:39.870
Итак, бриф. Уже чуть-чуть говорили:
погрузить исполнителей и заказчиков в

00:34:39.950 --> 00:34:44.875
задачу. Дальше, бриф помогает понять, в
чём суть проекта, какие сроки нужно

00:34:45.075 --> 00:34:47.597
реализовать, каких результатов заказчик
ожидает.

00:34:48.544 --> 00:34:50.659
Второе, рассчитать стоимость проекта.

00:34:50.979 --> 00:34:55.569
На основе бриффа можно определить, сколько
стоят услуги, и оценить, насколько

00:34:55.728 --> 00:34:57.644
предложения соответствует бюджету.

00:34:58.388 --> 00:35:02.985
Три снизить риски. Бриф, конечно, это,
безусловно, страховка для исполнителя.

00:35:03.065 --> 00:35:06.982
То есть вот у него задокументировано, что
от вас хочет заказчик.

00:35:07.062 --> 00:35:10.619
Всё, вы вот пальцем водите и говорите:
«Ребята, вы с нас это не спрашивали».

00:35:10.779 --> 00:35:14.936
Вот тут записано как бы, да, потому что
заказчик может потом сказать: «Вы знаете,

00:35:15.056 --> 00:35:18.773
мы вот хотели так-то». А вы говорит:
«Нет-нет, вот вы там записали, мы вам так

00:35:18.933 --> 00:35:19.333
сделали».

00:35:20.155 --> 00:35:22.642
А дальше, то есть снизить риски — это
важно.

00:35:23.083 --> 00:35:27.574
Некоторые задачи, которые решает Грифф,
во-первых, даёт представление о проекте.

00:35:28.042 --> 00:35:32.044
Бриф позволяет нескольким специалистам,
например разработчику, дизайнеру,

00:35:32.084 --> 00:35:36.567
маркетологу и копирайтеру понять, что
нужно сделать, потому что, может, они не

00:35:36.647 --> 00:35:40.489
общались с заказчиком, да, где-то там были
в отъезде или что-то.

00:35:40.569 --> 00:35:46.052
И вот, значит, заказ принят, а вы вот
первоисточника нет, но вот есть этот бриф.

00:35:46.132 --> 00:35:47.493
Поэтому оттуда вы всё берёте.

00:35:48.423 --> 00:35:51.584
Во-вторых, помогает определить ключевые
метрики.

00:35:51.704 --> 00:35:56.945
Клиент указывает QPI или другие варианты
для отслеживания выполнения задач, а

00:35:57.065 --> 00:36:00.266
исполнитель знает, какой отчёт
предоставить заказчику.

00:36:00.666 --> 00:36:02.347
Третье, экономит деньги и время.

00:36:02.467 --> 00:36:05.948
Да, в едином документе собрана вся
информация, ну, основная информация по

00:36:06.028 --> 00:36:08.428
срокам, задачам, стоимости услуг и так
далее.

00:36:09.033 --> 00:36:11.351
Это был пробив. Блок-схема.

00:36:11.791 --> 00:36:16.786
Блок-схема, картинка такой, да, рисунок
наглядно позволяет представить комплекс

00:36:16.866 --> 00:36:21.542
планируемых решений, то есть позволяет
оптимизировать различные взаимоувязанные

00:36:21.702 --> 00:36:25.218
параметры. То есть, когда вы их
прорисовываете, стрелками туда-сюда, вот

00:36:25.298 --> 00:36:25.658
об этом.

00:36:26.514 --> 00:36:29.032
Некоторые задачи, которые решает
блок-схема.

00:36:29.312 --> 00:36:34.587
Показывает название носителей, численность
целевой аудитории, график размещения по

00:36:34.667 --> 00:36:38.943
датам, дням недели и времени суток,
включает размер сообщений, стоимость

00:36:39.383 --> 00:36:43.459
сообщений, скидку, общее число сообщений и
другие параметры.

00:36:43.659 --> 00:36:48.095
Ну вот как-то так должен был выглядеть
ответ на третий наш вопрос, да?

00:36:48.806 --> 00:36:50.648
И теперь наш четвёртый вопрос.

00:36:51.248 --> 00:36:55.332
Назовите два, он коротенький, два вида
медиапоказателей.

00:36:55.693 --> 00:36:59.296
А-а-а, это измеряемые и производные.

00:36:59.619 --> 00:37:04.820
Измеряемые, получаемые в результате
исследований, пример приведён в скобочках,

00:37:04.860 --> 00:37:10.422
да? А производные — те, которые можно
рассчитать на основе базовых измеряемых

00:37:10.542 --> 00:37:15.704
характеристик. Например, общий тираж
печатного издания либо демографические

00:37:15.824 --> 00:37:17.504
показатели региона в целом.

00:37:17.784 --> 00:37:21.305
Ну вот как-то так вы должны были ответить
на четыре вопроса.

00:37:22.083 --> 00:37:25.643
А, которые обозначены здесь как вопросы
для повторения.

00:37:25.883 --> 00:37:29.523
И мы переходим к с вами третьему заданию,
заключительному.

00:37:29.763 --> 00:37:34.843
Ну, на него будет не 60 минут, на него
будет поменьше, но вначале я вам про него

00:37:35.123 --> 00:37:41.963
должна рассказать. Итак, задание первое,
ну, оно, задание или кейс — стимулирование

00:37:42.043 --> 00:37:42.523
сбыта.

00:37:44.230 --> 00:37:49.267
Читаем. Расчёт экономической эффективности
распродажи по сниженным ценам.

00:37:49.386 --> 00:37:55.423
Значит, вот нам надо рассчитать, насколько
эффективны распродажи по сниженным ценам,

00:37:55.463 --> 00:37:57.102
провести текст.

00:37:57.421 --> 00:38:01.819
На протяжении всего декабря 2024 года в
одном из крупнейших ТЦ

00:38:02.596 --> 00:38:07.392
Города N были организованы распродажи
различных товаров со скидками как в

00:38:07.512 --> 00:38:13.547
денежном эквиваленте, то есть от 10% до
80% в зависимости от вида товара, так и в

00:38:13.627 --> 00:38:15.066
натуральном выражении.

00:38:15.706 --> 00:38:19.423
В основном это коснулось товаров массового
спроса, но не только.

00:38:20.062 --> 00:38:24.939
Акция имела надлежащего уровня рекламную
поддержку на радио, телевидении и в

00:38:24.979 --> 00:38:29.656
журналах. Цели рассматриваемой акции по
продвижению товаров.

00:38:29.896 --> 00:38:34.493
Первое — распространить в городе
информацию о том, что в декабре ТЦ,

00:38:34.573 --> 00:38:38.211
торговый центр, да, проводит распродажу
товаров по сниженным ценам.

00:38:38.770 --> 00:38:42.573
Второе — увеличить количество посетителей
магазина.

00:38:42.973 --> 00:38:47.296
Третье — увеличить объёмы продаж товаров,
на которые введены скидки.

00:38:48.232 --> 00:38:53.073
Четыре. Увеличить объёмы продаж товаров,
на которые не введены скидки, благодаря

00:38:53.193 --> 00:38:57.834
тому, что увеличится количество
посетителей торгового центра и они будут

00:38:57.914 --> 00:39:02.395
покупать не только товары, на которые
существуют скидки, но и другие, на которые

00:39:02.755 --> 00:39:03.355
скидок нет.

00:39:04.369 --> 00:39:08.126
Для того чтобы проводимая акция по
продвижению обеспечила выполнение

00:39:08.286 --> 00:39:13.401
поставленных целей, необходимо было
провести рекламную кампанию по оповещению

00:39:13.601 --> 00:39:19.396
покупателей о распродаже товаров по
сниженным ценам, вот, ну, по сниженным

00:39:19.436 --> 00:39:20.635
ценам в торговом центре.

00:39:21.605 --> 00:39:25.085
Были выбраны следующие рекламные средства.

00:39:25.445 --> 00:39:30.246
Вот, ребята, это надо сфотографировать,
потому что я буду дальше листать.

00:39:30.406 --> 00:39:33.767
Мы сейчас это проговорим, но вот это надо
вам зафиксировать.

00:39:33.967 --> 00:39:36.087
Итак, реклама на Радио Европа Плюс.

00:39:36.207 --> 00:39:39.208
Стоимость рекламы 12 000 ₽ за минуту.

00:39:39.857 --> 00:39:44.373
Длительность рекламного сообщения о
проведении распродажи в ТЦ — 30 секунд.

00:39:44.652 --> 00:39:49.008
Сообщения транслировались 8 раз в день на
протяжении всего месяца.

00:39:49.128 --> 00:39:50.966
Вам эти данные нужны для расчётов.

00:39:51.446 --> 00:39:53.963
Дальше — реклама на авторадио.

00:39:54.243 --> 00:39:57.720
Стоимость рекламы, ну, 15 000 ₽ в минуту.

00:39:58.420 --> 00:40:03.737
Длительность рекламного сообщения 30
секунд, 4 раза в день на протяжении месяца

00:40:04.017 --> 00:40:05.256
они транслировались.

00:40:05.576 --> 00:40:09.414
Третье — реклама на региональной вкладке
телеканала Россия.

00:40:09.734 --> 00:40:11.853
180 000.

00:40:11.932 --> 00:40:13.612
Чувствуете, да, дороже? Минута.

00:40:13.917 --> 00:40:19.713
Длительность рекламного сообщения 20
секунд 1 раз в день на протяжении всего

00:40:19.873 --> 00:40:21.392
месяца транслировалась.

00:40:21.672 --> 00:40:26.149
Дальше — реклама 4 в виде липкой
аппликации на городских автобусах.

00:40:26.669 --> 00:40:31.186
Значит, применялась из-за того, что для
большая часть горожан ездит по городу

00:40:31.386 --> 00:40:32.465
всё-таки на автобусах.

00:40:32.889 --> 00:40:36.131
Из ближайших городов тоже, да?

00:40:36.371 --> 00:40:42.095
Стоимость рекламы 900 ₽ в месяц за одно
рекламное место были куплены два комплекта

00:40:42.295 --> 00:40:44.537
по 200 рекламных мест в каждом.

00:40:45.297 --> 00:40:49.020
Пять — реклама в виде щитов на остановках
общественного транспорта.

00:40:49.827 --> 00:40:54.182
Было куплено два рекламных щита сроком на
месяц по 10 500.

00:40:54.342 --> 00:40:58.177
На двадцати остановках были
позиционированы вот эти два щита.

00:40:58.457 --> 00:41:00.734
Дальше реклама в журнале «Выбирай».

00:41:01.014 --> 00:41:05.089
Еженедельник освещает жизнь города N,
общие дела, проблемы, поэтому и был выбран

00:41:05.734 --> 00:41:10.617
Стоимость одного крупного объявления — 30
000 сообщений размещались каждую неделю

00:41:10.737 --> 00:41:16.379
декабря. Вам надо знать, сколько в декабре
недель было в 2024 году, я вам

00:41:16.499 --> 00:41:17.140
подсказываю.

00:41:17.738 --> 00:41:21.975
Дальше ещё два: изготовление и раздел и
расклейка рекламных объявлений о

00:41:22.095 --> 00:41:27.010
распродаже в самом ТЦ и установка
рекламных щитов около магазина — 200 000

00:41:27.370 --> 00:41:33.285
₽. И плата агентству рекламных технологий
за создание рекламных роликов, слоганов и

00:41:33.365 --> 00:41:35.443
консультаций — полмиллиона рублей.

00:41:35.968 --> 00:41:38.415
Вот, ребят, сфотографируйте это, потому
что я...

00:41:38.575 --> 00:41:41.102
Ну, или вы записали, потому что я
перелистываю.

00:41:42.448 --> 00:41:48.683
Вследствие проведения магазином распродажи
и информирующей о ней рекламной акции

00:41:49.163 --> 00:41:55.198
товарооборот торгового центра в декабре
2024 года составил вот эту сумму 163

00:41:55.637 --> 00:41:57.396
904 000 ₽.

00:41:57.716 --> 00:42:04.670
Тогда как в ноябре, за месяц ранее, он был
равен 99 701 000 ₽.

00:42:05.157 --> 00:42:10.684
Средняя торговая надбавка уменьшилась с 17
% в ноябре до 12%.

00:42:10.924 --> 00:42:17.892
И вам необходимо провести следующие пять
видов расчётов: общая сумма затрат на

00:42:17.972 --> 00:42:21.417
рекламную кампанию, дополнительный
товарооборот.

00:42:22.112 --> 00:42:26.430
Эффективность оценить проведённой
кампанией, рассчитать дополнительно

00:42:26.749 --> 00:42:30.987
полученный доход и посчитать экономический
эффект этой акции.

00:42:31.427 --> 00:42:37.503
Вот, ребята, вам, значит, смотрите, ну 40
минут, наверное, нет, ну минут 30 я вам

00:42:37.783 --> 00:42:41.660
дам на выполнение этого задания, 30—35
минут, да?

00:42:42.304 --> 00:42:44.145
А, пожалуйста, значит, ещё раз.

00:42:44.386 --> 00:42:49.431
А-а вот, если кто не сфотографировал, я
вам даю вот эти цифры.

00:42:49.951 --> 00:42:56.438
Они вам нужны, потому что, ну, применяете
вы их в расчётах, ещё раз прочитайте.

00:42:56.518 --> 00:42:58.320
Значит, цели рекламной кампании

00:42:58.887 --> 00:43:01.562
Вот такие. Возвращаемся к началу.

00:43:02.121 --> 00:43:08.429
А цифровые задания, цифровые, вернее,
затраты на рекламу, вот такие.

00:43:09.175 --> 00:43:14.978
И наши с вами задания, вот эти тоже нам
цифры нужны, а-а и наши с вами задания

00:43:15.258 --> 00:43:16.898
расчётные вот такие.

00:43:17.219 --> 00:43:21.701
Оно, в принципе, несложное задание, но
нужно посчитать, потому что реклама всегда

00:43:22.101 --> 00:43:24.822
— это деньги. А деньги любят счёт.

00:43:25.381 --> 00:43:31.709
Поэтому, пожалуйста. Ну вот давайте вам
там 30—35 минут я даю, да, а время

00:43:32.430 --> 00:43:36.595
начинается, пожалуйста, занимаемся
расчётами.

01:15:08.132 --> 01:15:13.130
Ну, давайте примерно сейчас мы с вами
проверим, подведём результаты.

01:15:13.250 --> 01:15:15.409
Вот у нас ещё пять минуточек есть.

01:15:15.769 --> 01:15:21.127
А я надеюсь, что вы всё-таки посчитали и у
вас получились цифры.

01:15:21.406 --> 01:15:23.925
Давайте-ка сейчас мы их с вами сличим.

01:15:24.355 --> 01:15:30.756
Итак, общая сумма затрат на рекламную
кампанию по

01:15:31.196 --> 01:15:34.916
объявленной вот этой распродаже
декабрьской в нашем торговом центре в

01:15:35.036 --> 01:15:39.037
городе N составила 5 млн нехилых, да?

01:15:39.117 --> 01:15:42.437
5 668 000 ₽.

01:15:42.840 --> 01:15:44.320
Получилась у вас эта сумма?

01:15:44.440 --> 01:15:49.320
Нет. Я, конечно, не вижу ваших ответов, но
вообще говоря, это правильный ответ.

01:15:49.440 --> 01:15:52.240
Она должна была у вас получиться такая.

01:15:52.480 --> 01:15:54.081
Угу. Дальше.

01:15:54.521 --> 01:15:58.401
Дополнительный товарооборот в результате
акции по продвижению.

01:15:59.179 --> 01:16:03.338
А-а, должен был составить товарооборот 64
млн.

01:16:03.538 --> 01:16:08.976
То есть вы напродавали товаров, да, на
дополнительную сумму 64

01:16:10.056 --> 01:16:12.215
203 000 ₽.

01:16:13.383 --> 01:16:14.942
Тоже должно было получиться.

01:16:15.022 --> 01:16:17.821
Вот эта цифра у вас по результатам
расчётов.

01:16:18.101 --> 01:16:22.458
Я надеюсь, что в том или ином виде вы её
как-то получили.

01:16:22.538 --> 01:16:25.337
То есть эта разница, ну, там у вас указано
было.

01:16:25.656 --> 01:16:30.454
Дальше, было задание оценить эффективность
проведённой

01:16:31.001 --> 01:16:34.361
Э-э вот этим торговым центрам рекламной
кампании, да?

01:16:34.961 --> 01:16:38.162
И-и-и по распродаже.

01:16:38.282 --> 01:16:45.123
И, значит, выяснилось по нашим цифрам, что
а-а кампания по распродаже товаров, то

01:16:45.163 --> 01:16:47.723
есть само снижение, решение снизить цены

01:16:48.915 --> 01:16:54.037
Оно было правильным, и распродажа
получилась как бы эффективной.

01:16:54.117 --> 01:16:57.559
То есть вы получили рост дохода, да?

01:16:57.759 --> 01:17:01.961
И это правильно вы сделали, что снизили на
самом деле цены.

01:17:02.481 --> 01:17:08.444
А дальше дополнительно полученный валовый
доход, общий доход 7 млн, должен был у вас

01:17:08.524 --> 01:17:09.164
получиться.

01:17:09.552 --> 01:17:15.635
7 704 360 ₽ сравниваете и

01:17:15.915 --> 01:17:22.597
экономический эффект этой акции — 2 036
300, ну, это вот эти же, да,

01:17:22.717 --> 01:17:25.678
360 ₽.

01:17:26.357 --> 01:17:29.521
Триста шестьдесят два миллиона тридцать
шесть тысяч триста шестьдесят рублей.

01:17:29.641 --> 01:17:36.489
То есть вот такие цифры и вот слово
«эффективно» в третьем вопросе должны были

01:17:36.609 --> 01:17:41.174
у вас получиться в результате вот
произведённых вот расчётов, да?

01:17:42.269 --> 01:17:46.592
То есть дополнительно полученный валовый
доход вы посчитали по формуле.

01:17:48.313 --> 01:17:52.037
Значит, четвёртое и пятое задание были вам
даны формулы.

01:17:52.277 --> 01:17:57.321
Общую сумму затрат вы должны были
посчитать вот исходя из вот этого слайда,

01:17:57.401 --> 01:17:58.882
я вам его как раз показываю.

01:17:59.561 --> 01:18:06.371
Просто аккуратненько перемножить 12 000 ₽,
да, на 30 секунд — это значит

01:18:06.772 --> 01:18:08.855
у нас 1 минуты.

01:18:09.758 --> 01:18:15.956
Понятно, да? То есть либо вы берёте 6 000
₽ сразу, чтобы было, значит, либо вот эти,

01:18:16.036 --> 01:18:20.875
ну, короче, 30 секунд, раз у вас то тут
вот 6 000, вот тут маленький нюанс, да?

01:18:20.915 --> 01:18:22.994
И тут, значит, 7 500, вот, видите, да?

01:18:23.114 --> 01:18:24.673
Тоже я вам показываю эти цифры.

01:18:25.125 --> 01:18:30.927
А где вы могли, ну, споткнуться, потому
что длительность рекламного сообщения — 30

01:18:31.207 --> 01:18:34.008
секунд, а стоимость в минуту считается,
да?

01:18:34.128 --> 01:18:39.170
Цена выставляется за минуту, поэтому наши
секунды, вот тут надо это всё учесть.

01:18:39.410 --> 01:18:43.572
Вот это всё нужно было сложить, и
получилась бы у вас вот эта сумма, ну, вот

01:18:43.652 --> 01:18:45.092
5668.

01:18:45.955 --> 01:18:51.076
И дальше вот эти все дополнительные
обороты рассчитываются исходя из вот этих

01:18:51.156 --> 01:18:53.397
данных. Они у нас на этой страничке.

01:18:53.437 --> 01:18:57.397
То есть вот эта вся страничка — это только
у нас, ну, вот для первого задания.

01:18:57.718 --> 01:19:03.279
И мы с вами, посчитав вот это всё,
получаем вот эти, ещё раз повторяю,

01:19:03.359 --> 01:19:04.319
итоговые цифры.

01:19:05.057 --> 01:19:11.463
Угу. А у кого, если что-то не получилось,
проанализируйте, где вы могли ошибиться, а

01:19:11.743 --> 01:19:13.825
ну вот эти ответы верные.

01:19:14.386 --> 01:19:17.989
Договорились, да? Что мы с вами сделали
сегодня?

01:19:18.349 --> 01:19:21.312
Мы с вами на нашем семинаре подводим
итоги.

01:19:21.599 --> 01:19:25.836
А вспомнили или определили ключевые
термины: рекламная кампания,

01:19:25.956 --> 01:19:30.393
коммуникационная кампания, планирование
кампании, главная задача — планирование

01:19:30.513 --> 01:19:31.952
рекламной кампании.

01:19:32.312 --> 01:19:34.310
Мы с вами повторили вопросы к

01:19:34.650 --> 01:19:39.819
А-а, какие этапы включают, чем отличается
региональная и локальная рекламная

01:19:39.939 --> 01:19:45.228
кампании? Хотя они на самом деле, ну,
похожи, но есть, конечно, нюансы базовые.

01:19:45.591 --> 01:19:49.109
В чём, что такое брип, что такое
блок-схема, чем они отличаются?

01:19:49.229 --> 01:19:53.068
И два вида медиапоказателей, которые вы
знаете, да?

01:19:53.308 --> 01:19:58.625
А вот мы их с вами как бы повторили и
решили один кейс, который называется

01:19:58.705 --> 01:20:00.344
«Стимулирование сбыта».

01:20:00.944 --> 01:20:03.943
Материал взят из вот этого вот учебника.

01:20:04.512 --> 01:20:06.950
А я благодарю вас за внимание.

01:20:07.150 --> 01:20:08.949
Вот ещё раз наши ответы.

01:20:09.388 --> 01:20:14.504
Это первый был семинар, ещё будет у нас
один семинар по этой же дисциплине.

01:20:14.784 --> 01:20:17.861
Я вас благодарю за внимание, на сегодня
всё.

01:20:18.141 --> 01:20:18.860
До свидания.