WEBVTT

00:00:00.714 --> 00:00:07.515
Добрый день. Тема нашего занятия сегодня —
портфельные модели анализа стратегий.

00:00:08.235 --> 00:00:11.355
В рамках этой темы мы рассмотрим два
вопроса.

00:00:12.195 --> 00:00:17.716
Первый вопрос будет касаться целей и
особенностей портфельного анализа.

00:00:17.876 --> 00:00:20.676
И второй вопрос темы посвящён

00:00:21.390 --> 00:00:26.232
А-а непосредственно матрицам, применяемым
в портфельном анализе.

00:00:26.912 --> 00:00:32.795
Портфельный анализ является наиболее
распространённым методом в стратегическом

00:00:32.915 --> 00:00:38.637
менеджменте, который достаточно широко
применяется как зарубежными компаниями,

00:00:38.677 --> 00:00:39.877
так и отечественными.

00:00:40.415 --> 00:00:46.019
На сегодняшний день преимуществом
портфельного анализа является

00:00:47.701 --> 00:00:49.783
его достаточная простота.

00:00:50.183 --> 00:00:54.947
Кроме того, портфельный анализ позволяет
очень быстро

00:00:55.771 --> 00:01:02.050
А-а определить сравнительно легко
определить, э-э, положение тех или иных

00:01:02.210 --> 00:01:08.889
бизнес-единиц на рынке, сопоставить это
положение с конкурентами и принять

00:01:09.129 --> 00:01:13.448
решение о направлениях инвестирования в
развитие тех или иных бизнес-единиц.

00:01:15.188 --> 00:01:21.750
Э-э, основными понятиями, применяемыми при
изучении портфельных

00:01:21.870 --> 00:01:28.591
моделей стратегического анализа, является,
во-первых, понятие портфеля предприятия, а

00:01:28.871 --> 00:01:32.432
портфель предприятия или корпоративный
портфель.

00:01:33.200 --> 00:01:36.839
Это совокупность относительно
самостоятельных хозяйственных

00:01:36.999 --> 00:01:43.558
подразделений или бизнес-единиц, которые
принадлежат одному и тому же

00:01:43.718 --> 00:01:48.557
владельцу. Соответственно, портфельный
анализ представляет собой

00:01:49.180 --> 00:01:54.905
Инструмент, с помощью которого руководство
предприятия принимает решение о

00:01:55.105 --> 00:02:00.550
направлениях инвестирования в развитие тех
или иных бизнес-единиц.

00:02:00.790 --> 00:02:05.233
Причём понятие бизнес-единицы может
изменяться в зависимости от

00:02:05.905 --> 00:02:11.146
Особенности предприятия, от его
организационной структуры.

00:02:11.706 --> 00:02:14.907
К примеру, если мы говорим о
дивизиональной структуре, то

00:02:15.627 --> 00:02:22.508
бизнес-единица в данном виде структуры
будет рассматриваться как

00:02:22.869 --> 00:02:25.869
подразделение, функциональное
подразделение.

00:02:26.529 --> 00:02:31.289
Э-э, если мы говорим о функциональных
типах структур, среди которых наиболее

00:02:31.329 --> 00:02:36.408
распространены линейно-функциональные, то
в этом случае под бизнес-единицей чаще

00:02:36.568 --> 00:02:40.368
всего а-а понимается э-э продукция.

00:02:40.808 --> 00:02:45.407
Понятно, что основная цель портфельного
анализа заключается

00:02:46.371 --> 00:02:52.849
Как раз в выявлении направлений будущего
развития фирмы,

00:02:53.648 --> 00:02:59.166
которые будут приносить дополнительные
прибыли, но в то же время будут связаны с

00:02:59.246 --> 00:03:00.885
определёнными затратами.

00:03:01.405 --> 00:03:05.564
Более того, портфельный анализ важен в
случае принятия руководством

00:03:06.065 --> 00:03:09.103
Решение о реструктуризации фирмы.

00:03:09.663 --> 00:03:13.340
Методы портфельного анализа достаточно
разнообразны.

00:03:13.540 --> 00:03:20.496
Большинство из них были сформированы в
шестидесятые годах XX века для

00:03:20.736 --> 00:03:23.055
решения стратегических задач на

00:03:23.933 --> 00:03:26.053
О корпоративном уровне.

00:03:28.493 --> 00:03:35.132
Очень важно, что портфельные модели
анализа

00:03:36.412 --> 00:03:42.092
достаточно разнообразны, они позволяют,
э-э, согласовать, не только выбрать

00:03:42.332 --> 00:03:44.412
направление развития бизнес-единиц.

00:03:44.916 --> 00:03:47.759
Но и согласовать их между собой.

00:03:48.439 --> 00:03:53.845
Более того, очень важно на основе этого
анализа принять решение о распределении

00:03:54.006 --> 00:03:58.731
кадровых, финансовых ресурсов между
бизнес-единицами.

00:04:01.170 --> 00:04:06.729
И на основании этого возможно проведение
реструктуризации компании и закрепление

00:04:06.969 --> 00:04:10.528
отдельных задач за конкретными
исполнителями.

00:04:11.568 --> 00:04:18.446
Процесс портфельного анализа представляет
несколько этапов.

00:04:18.606 --> 00:04:19.206
Во-первых,

00:04:19.931 --> 00:04:25.767
Необходимо проанализировать все виды
деятельности предприятия, либо это функции

00:04:25.927 --> 00:04:30.844
подразделений, либо это ассортимент
продукции и разбить их на стратегические

00:04:30.923 --> 00:04:32.203
единицы бизнеса.

00:04:32.522 --> 00:04:37.399
Стратегическая единица бизнеса должна
отвечать определённым критериям.

00:04:37.909 --> 00:04:40.387
Во-первых, она ориентирована на рынок.

00:04:40.627 --> 00:04:47.141
И в этом случае, если какое-либо
подразделение организации выпускает

00:04:47.301 --> 00:04:52.217
продукцию, которая используется другим
подразделением, то есть так называемую

00:04:52.697 --> 00:04:54.295
промежуточную продукцию.

00:04:54.917 --> 00:04:59.596
А-а, то в этом случае мы можем не всегда
говорить о том, что эта продукция является

00:04:59.956 --> 00:05:06.834
бизнес-единицей. То есть принято считать,
что если более 60% продукции,

00:05:06.954 --> 00:05:11.152
выпущенной подразделением, используется
внутри предприятия для

00:05:11.864 --> 00:05:17.540
Если собственных нужд, то в этом случае те
подразделения, которые

00:05:18.220 --> 00:05:23.896
используют эту продукцию, вместе будут и
представлять собой одну

00:05:24.136 --> 00:05:25.335
бизнес-единицу.

00:05:27.357 --> 00:05:32.399
Второй признак бизнес-единицы —
бизнес-единица должна иметь собственных

00:05:32.559 --> 00:05:34.799
потребителей и конкурентов.

00:05:35.160 --> 00:05:41.161
И, в-третьих, при определении
бизнес-единицы

00:05:42.162 --> 00:05:46.203
можно выделить определённые ключевые
факторы успеха.

00:05:47.044 --> 00:05:52.684
А-а, благодаря которым эта бизнес-единица
будет выведена на рынок.

00:05:53.004 --> 00:05:57.323
Вот после того, как мы выделим
бизнес-единицы на основании анализа

00:05:57.923 --> 00:06:03.803
деятельности и анализа ассортимента
продукции, вторым этапом необходимо

00:06:04.003 --> 00:06:04.443
выявить

00:06:05.731 --> 00:06:12.575
Конкурентоспособность этих бизнес-единиц
на рынке, э-э и вообще возможность

00:06:12.695 --> 00:06:14.216
их выхода на рынок.

00:06:14.536 --> 00:06:20.619
Третий этап, э-э, портфельного анализа
представляет собой непосредственно

00:06:20.979 --> 00:06:21.660
разработку

00:06:22.403 --> 00:06:26.443
стратегии бизнес-единицы или
бизнес-стратегии.

00:06:27.043 --> 00:06:33.521
Э-э, и для этого похожие бизнес-единицы
объединяются в однородные группы, более

00:06:33.801 --> 00:06:35.081
укрупнённые.

00:06:35.601 --> 00:06:39.840
И наконец, э-э, в-четвёртых, после того
как мы можем говорить уже

00:06:40.578 --> 00:06:42.456
О направлениях развития.

00:06:42.496 --> 00:06:48.570
Руководство определяет, насколько вообще
бизнес-единицы соответствуют общей

00:06:48.730 --> 00:06:55.524
стратегии развития предприятия, насколько
они совместимы с тем кадровым составом,

00:06:56.123 --> 00:06:57.922
который имеет организация.

00:06:58.679 --> 00:07:04.604
И насколько технология, применяемая на
предприятии, может обеспечить производство

00:07:05.524 --> 00:07:11.249
данных бизнес-единиц и насколько служба
маркетинга готова к выведению и

00:07:12.811 --> 00:07:15.973
расширению позиций данных бизнес-единиц?

00:07:16.595 --> 00:07:23.240
На рынке. Когда мы говорим о портфельных
моделях стратегического анализа,

00:07:23.640 --> 00:07:29.203
а-а, то они достаточно многообразны, э-э,
несмотря на то, что

00:07:30.564 --> 00:07:32.045
достаточно просто их составить

00:07:32.806 --> 00:07:37.126
Практически все модели представляют собой
двухмерные матрицы.

00:07:37.486 --> 00:07:44.367
Основными моделями портфельного анализа
является матрица Бостонской консалтинговой

00:07:44.527 --> 00:07:49.728
группы, которая была предложена в 1963
году.

00:07:50.546 --> 00:07:56.149
А-а, это одна из первых моделей, на
основании которой, а-а, были построены уже

00:07:56.469 --> 00:08:02.712
другие модели. А-а, модель матрицы
Маккинзи General Electric,

00:08:03.032 --> 00:08:06.153
а-а также достаточно известна.

00:08:07.516 --> 00:08:12.680
И сама компания МакКинзи на сегодняшний
день успешно работает на российском рынке

00:08:12.800 --> 00:08:19.165
с 1993 года, оказывая консалтинговые
услуги крупным корпоративным

00:08:19.325 --> 00:08:23.248
структурам, в частности, в
нефтеперерабатывающем комплексе.

00:08:23.823 --> 00:08:28.381
А предприятия обращаются к данной
компании.

00:08:28.581 --> 00:08:35.537
А-а сама Матрица Маккинзи также имеет свою
историю, поскольку

00:08:36.376 --> 00:08:42.013
компания Маккинзи была основана ещё в 1926
году.

00:08:42.358 --> 00:08:49.352
И впервые благодаря именно данной фирме
стало возможным применять

00:08:49.512 --> 00:08:55.266
методы финансового планирования в
стратегическом управлении.

00:08:56.185 --> 00:09:01.260
Кроме того, на основе матрицы Маккинзи,
она была доработана, расширена, возникла

00:09:01.380 --> 00:09:03.299
модель Маккинзи 7С.

00:09:04.836 --> 00:09:10.235
Следующей моделью является модель Sheld
DPM.

00:09:11.195 --> 00:09:16.954
Также широко известная Матрица Игоря
Анцова и модель ADL

00:09:17.954 --> 00:09:22.513
компании Артур Делитла тоже консалтинговой
компании.

00:09:23.230 --> 00:09:29.429
Э-э LC. Вот именно эти модели мы будем с
вами рассматривать и попытаемся

00:09:29.628 --> 00:09:35.027
практически попробовать построить
некоторые из них применить к анализу

00:09:35.947 --> 00:09:40.986
отечественных компаний, в частности
матрицу Бостонской консалтинговой группы,

00:09:41.226 --> 00:09:42.826
модель Макинзе.

00:09:43.773 --> 00:09:47.728
Э-э, достаточно актуальную на сегодняшний
день.

00:09:48.727 --> 00:09:54.001
Э-э, теперь мы рассмотрим матрицу
Бостонской Консалтинговой группы.

00:09:55.559 --> 00:10:01.073
Матрица Бостонской консалтинговой группы в
своей основе

00:10:02.835 --> 00:10:07.235
Э-э имеет э-э два основных

00:10:08.114 --> 00:10:13.953
критерия, две концепции по

00:10:14.353 --> 00:10:20.512
вертикальной оси, а-а, мы изображаем темп
роста рынка.

00:10:21.212 --> 00:10:27.979
И внутреннее содержание данного показателя
основано

00:10:29.060 --> 00:10:34.226
взаимосвязано с концепцией жизненного
цикла товара, в соответствии с которой

00:10:34.426 --> 00:10:39.351
товар проходит в своём появлении и
развитии четыре стадии.

00:10:39.737 --> 00:10:45.218
Это прежде всего выход на рынок, потом
рост, зрелость и спад.

00:10:45.418 --> 00:10:50.979
И в соответствии со стадиями выделяются
четыре бизнес-единицы.

00:10:51.259 --> 00:10:55.500
Это товар-проблема, товар-звезда.

00:10:56.532 --> 00:11:03.328
Товар «дойная корова» или денежный мешок,
э-э-э, и э-э на фазе спада

00:11:03.527 --> 00:11:09.884
считается, что мы можем говорить о
бизнес-единице в товаре собаки или хромой

00:11:10.084 --> 00:11:15.400
утки, или мёртвый груз, её ещё называют,
то есть разные названия.

00:11:15.887 --> 00:11:20.123
По горизонтали мы изображаем относительную
долю рынка.

00:11:20.683 --> 00:11:26.757
В основе данного показателя заложена
концепция эффекта масштаба производства,

00:11:26.917 --> 00:11:31.513
которая отражает экономию на затратах
деятельности и, соответственно

00:11:32.330 --> 00:11:39.128
более низкую себестоимость продукции в
крупных предприятиях, что связано с

00:11:39.248 --> 00:11:45.566
достаточно широким масштабом производства
Соответственно

00:11:52.230 --> 00:11:58.345
Темп роста рынка может быть высоким и
низким, и относительная доля рынка также

00:11:58.505 --> 00:12:01.383
может быть высокой, а больше единицы.

00:12:01.383 --> 00:12:07.339
В этом случае мы говорим о стремлении
компании к лидерству и низкой — меньше

00:12:07.459 --> 00:12:10.856
единицы. При этом при построении матрицы
следует учитывать

00:12:11.423 --> 00:12:18.269
Что примерно посередине до единицы мы
рассчитываем долю рынка

00:12:20.231 --> 00:12:27.197
и откладываем её с шагом 0,1, после
единицы до 10 мы идём, мы говорим

00:12:27.277 --> 00:12:29.359
уже о высокой доле рынка нашей компании.

00:12:29.829 --> 00:12:34.237
И размерность шага возрастает до единицы.

00:12:34.518 --> 00:12:39.566
При этом, чтобы посчитать относительную
долю рынка, мы объём продаж нашей компании

00:12:40.087 --> 00:12:45.689
А-а должны соотнести или разделить на
объём продаж

00:12:46.449 --> 00:12:51.931
конкурента, который занимает лидирующее
положение на рынке, либо трёх компаний,

00:12:52.011 --> 00:12:56.933
э-э, в совокупности, а-а, которых можно
отнести к лидерам.

00:12:58.359 --> 00:13:04.003
После этого, собственно, выстраивается
непосредственно матрица, где вы видите

00:13:04.243 --> 00:13:10.048
четыре сегмента, отражающие рыночное
положение наших бизнес-единиц.

00:13:10.128 --> 00:13:14.051
Это трудный ребёнок, знак вопроса, звезда

00:13:14.755 --> 00:13:17.632
Дойная корова и собака.

00:13:17.951 --> 00:13:24.745
И если мы говорим о жизненном

00:13:24.825 --> 00:13:30.699
цикле, то как раз вот вы видите, каким
образом товар изменяет своё положение, то

00:13:30.779 --> 00:13:31.019
есть если

00:13:31.623 --> 00:13:36.178
А-а фазы трудного ребёнка, из положения
трудного ребёнка переходит в звезду в

00:13:36.298 --> 00:13:38.176
дуйную корову и в собаку.

00:13:38.376 --> 00:13:41.932
Если мы говорим об использовании
наличности

00:13:42.959 --> 00:13:49.555
А-а, которая связана с темпом роста рынка,
то в этом случае использование наличности

00:13:51.074 --> 00:13:57.830
идёт, как правило, в двух основных
направлениях для стимулирования и развития

00:13:58.669 --> 00:14:00.748
звёзд и трудных детей.

00:14:01.751 --> 00:14:08.639
Теперь, если кратко охарактеризовать
каждую из бизнес-единиц, мы начнём с

00:14:08.800 --> 00:14:10.281
трудного ребёнка.

00:14:10.682 --> 00:14:15.327
А-а, трудный ребёнок — это бизнес-единица,
которая

00:14:17.694 --> 00:14:24.623
Характеризуется высоким темпом роста
рынка, но низкой относительной

00:14:24.663 --> 00:14:30.231
долей на рынке. И вот трудных детей очень
важно изучать, поскольку

00:14:30.755 --> 00:14:36.997
В перспективе они могут стать звездой, но
это требует значительных

00:14:37.117 --> 00:14:43.239
инвестиций, финансовых вложений, а-а либо
они могут перейти в разряд собак, которые

00:14:45.719 --> 00:14:49.320
желательно сокращать и уводить с рынка.

00:14:49.822 --> 00:14:56.336
А второе положение бизнес-единицы, второй
тип

00:14:56.496 --> 00:14:58.454
точнее, — это звезда.

00:14:58.774 --> 00:15:05.768
А-а, звезда характеризуется высокой долей
рынка и высоким темпом роста, но

00:15:06.047 --> 00:15:07.886
в то же время чистой

00:15:09.376 --> 00:15:16.052
Денежный поток от такой бизнес-единицы не
очень высокий, потому что она требует

00:15:16.212 --> 00:15:18.131
значительных инвестиций.

00:15:19.690 --> 00:15:24.607
Но тем не менее, звезда является
достаточно привлекательной, как правило

00:15:25.317 --> 00:15:31.750
Э-э, звезда возникает связана с жизненным
с жизненным

00:15:31.870 --> 00:15:38.784
этапом товарост, то есть когда уже товар
приобретает некоторое положение на

00:15:38.903 --> 00:15:43.939
рынке, рекомендует, зарекомендовал себя в
глазах потребителей.

00:15:44.341 --> 00:15:50.498
И пользуется активным спросом, и можно
увеличивать объём продаж данного товара.

00:15:51.177 --> 00:15:55.935
Третий тип бизнес-единицы — это дойная
корова, это основной источник

00:15:58.173 --> 00:16:00.172
получения дохода для компании.

00:16:00.840 --> 00:16:07.555
Это те товары, которые имеют высокую долю
на рынке, но низкий темп роста

00:16:07.675 --> 00:16:13.949
объёма продаж. К дойным коровам надо
относиться достаточно бережно,

00:16:14.269 --> 00:16:16.747
поддерживать их положение

00:16:17.895 --> 00:16:23.662
На рынке они приносят самый наибольший
доход и являются источником

00:16:24.222 --> 00:16:28.747
инвестиций для развития других товаров.

00:16:32.271 --> 00:16:33.112
И наконец

00:16:35.078 --> 00:16:40.600
Когда дойные коровы свой потенциал
исчерпывают, они становятся собаками.

00:16:40.880 --> 00:16:44.441
А-а, в отношении собак может быть две
позиции.

00:16:45.121 --> 00:16:49.363
С одной стороны рекомендуется собак с
рынка уводить.

00:16:49.816 --> 00:16:51.656
То есть сокращать их количество.

00:16:51.856 --> 00:16:57.216
Но, с другой стороны, для определённой
категории потребителей собаки являются

00:16:57.856 --> 00:17:02.256
необходимыми, поскольку связаны с
определёнными потребительскими

00:17:02.416 --> 00:17:03.696
предпочтениями.

00:17:04.936 --> 00:17:10.295
И вот с этой точки зрения они могут
приносить, хотя небольшой, но постоянный

00:17:10.535 --> 00:17:10.935
доход.

00:17:11.640 --> 00:17:17.557
А-а и желательно в этом случае, если они
действительно пользуются спросом на

00:17:17.637 --> 00:17:21.995
определённом сегменте рынка, у
определённой группы потребителей, а-а, то

00:17:22.235 --> 00:17:26.514
такие товары желательно на рынке, а-а,
сохранять.

00:17:26.873 --> 00:17:30.752
Э-э-э, рекомендуется, что в портфеле
предприятия

00:17:32.149 --> 00:17:38.998
Э-э, необходимо планировать и сохранять,
как

00:17:39.158 --> 00:17:44.004
правило, две-три дуйных коровы, одну-две
звезды.

00:17:46.178 --> 00:17:52.179
Могут быть несколько проблем в качестве
перспективных направлений для развития

00:17:52.299 --> 00:17:59.099
деятельности, которые необходимо изучать,
отслеживать, прогнозировать тенденции в

00:17:59.139 --> 00:18:01.379
изменении объёма их продаж.

00:18:01.889 --> 00:18:08.055
И рекомендуется также всё-таки небольшое
количество собак.

00:18:10.577 --> 00:18:16.062
И вот когда мы говорим о
несбалансированности портфеля, то возможна

00:18:16.222 --> 00:18:16.982
такая ситуация

00:18:18.158 --> 00:18:22.915
Что вот в этом портфеле как раз может быть
несколько звёзд.

00:18:23.314 --> 00:18:29.789
А-а, одна — дойная корова, наличность от
которой явно недостаточна для

00:18:30.309 --> 00:18:33.906
обеспечения всех остальных бизнес-единиц.

00:18:33.946 --> 00:18:34.426
И в этом случае

00:18:35.139 --> 00:18:41.101
Такая несбалансированность может привести,
если много ещё трудных детей, а-а, то есть

00:18:41.261 --> 00:18:47.744
новых проектов, новых идей, но которые
требуют значительных инвестиций, то в этом

00:18:48.104 --> 00:18:50.745
случае можно говорить о
несбалансированности.

00:18:51.194 --> 00:18:57.641
И такая компания не сможет обеспечить
устойчивые позиции на рынке.

00:18:59.603 --> 00:19:06.290
Поэтому на основании анализа матрицы с
использованием матрицы Бостонской

00:19:06.370 --> 00:19:07.691
консалтинговой группы

00:19:08.488 --> 00:19:14.731
А-а, рекомендуется несколько различных
стратегий для корпоративного

00:19:15.171 --> 00:19:21.933
портфеля. Это, во-первых, траектория
новатора, когда мы инвестируем

00:19:22.774 --> 00:19:23.934
финансовые средства

00:19:24.524 --> 00:19:30.529
А в научно-исследовательские разработки,
а-а, получаем наличность, э-э,

00:19:31.130 --> 00:19:34.493
ресурсы от дойных коров.

00:19:34.613 --> 00:19:40.178
И в этом случае мы можем вывести на рынок
новый товар.

00:19:40.808 --> 00:19:43.927
А-а, который займёт место звезды.

00:19:44.047 --> 00:19:50.765
Вот в случае информационных технологий мы
имеем как раз преобладание

00:19:50.925 --> 00:19:53.404
таких траекторий новатора.

00:19:53.604 --> 00:19:57.323
А-а, вторая траектория — это траектория
последователя.

00:19:58.046 --> 00:20:04.925
Когда средства от продажи товаров дойных
коров инвестируются в трудных детей, в

00:20:05.045 --> 00:20:12.005
проблемные товары и эти проблемные товары
выводятся на

00:20:12.085 --> 00:20:15.565
рынок, где доминирует уже конкурент-лидер.

00:20:16.018 --> 00:20:22.576
Поэтому в этом случае, в случае траектории
последователя мы выбираем агрессивную

00:20:22.776 --> 00:20:28.534
стратегию поведения — наращивания доли
рынка со значительным риском

00:20:29.214 --> 00:20:30.654
превращения товара

00:20:31.402 --> 00:20:34.565
Трудного ребёнка, проблемы в звезду.

00:20:35.006 --> 00:20:39.291
Следующая траектория возможна — это
траектория неудачи.

00:20:41.493 --> 00:20:46.338
Возникает в том случае, когда товар-звезда
терпит поражение на рынке.

00:20:46.756 --> 00:20:51.552
...и превращается в товар-проблему.

00:20:51.752 --> 00:20:56.668
То есть, в этом случае мы говорим о
неудачном выходе товара на рынок,

00:20:56.788 --> 00:21:02.904
недостаточном анализе данного товара и
прогнозе на будущее.

00:21:03.998 --> 00:21:10.112
И ещё одна траектория — это траектория
перманентной посредственности.

00:21:10.632 --> 00:21:16.387
Когда товар-проблема или товар трудный
ребёнок, несмотря на существенные

00:21:16.507 --> 00:21:22.502
инвестиции, не занимает соответствующего
положения на рынке.

00:21:23.052 --> 00:21:28.655
Не может увеличить долю рынка, ммм, ну, то
есть, в случае ограниченного спроса на

00:21:28.815 --> 00:21:33.657
такой товар, и в этом случае он становится
товаром собакой.

00:21:33.817 --> 00:21:37.139
То есть возможны различные, э-э, сочетания

00:21:39.087 --> 00:21:45.603
Понятно, что вот наиболее высокая прибыль
обеспечивается дойной коровой и

00:21:45.722 --> 00:21:52.198
товаром-звездой, но товар-звезда в этом
случае требует ещё значительных

00:21:52.358 --> 00:21:53.157
инвестиций.

00:22:03.685 --> 00:22:10.085
Следует отметить, что применение

00:22:11.645 --> 00:22:16.205
матрицы Бостонской консалтинговой группы,
с одной стороны,

00:22:17.326 --> 00:22:23.207
Является удобным и простым, но с другой
стороны опять же связано с определёнными

00:22:23.327 --> 00:22:25.687
преимуществами и недостатками.

00:22:26.087 --> 00:22:32.888
Ну вот, с одной стороны её удобство
позволяет увидеть взаимоимосвязь между

00:22:33.408 --> 00:22:35.128
финансовыми поступлениями

00:22:35.680 --> 00:22:40.164
А-а, тем самым формированием потока
наличности, который происходит на

00:22:40.244 --> 00:22:46.970
основании расширения доли рынка и-и теми
параметрами, которые

00:22:47.371 --> 00:22:51.975
мы анализируем в отношении бизнес-единицы,
её положением на рынке.

00:22:52.175 --> 00:22:53.576
А-а, во-вторых, э-э

00:22:54.694 --> 00:23:00.297
Достаточно объективны те критерии, по
которым мы проводим анализ относительно

00:23:00.617 --> 00:23:07.261
рыночная доли. Мы её рассчитываем исходя
из данных отчётности и

00:23:07.502 --> 00:23:12.144
темп роста рынка, который мы можем
посчитать на основании опять же либо

00:23:12.345 --> 00:23:13.545
анализа отрасли.

00:23:14.172 --> 00:23:20.646
А о котором мы уже говорили, либо рост
даже объёма продаж на

00:23:20.726 --> 00:23:27.720
определённом сегменте рынка, либо в самом
простом варианте темп роста рынка мы

00:23:27.919 --> 00:23:29.958
можем брать вот

00:23:31.931 --> 00:23:37.496
Промежуточный, э-э, вариант между низким и
высоким темпом роста — это темп роста

00:23:37.616 --> 00:23:42.019
валового внутреннего продукта в
номинальном его выражении, то есть

00:23:42.380 --> 00:23:46.383
стоимость произведённых товаров и услуг в
экономике страны за год.

00:23:46.503 --> 00:23:50.946
Поэтому эти показатели, они достаточно
объективны, они рассчитываются, они

00:23:51.227 --> 00:23:52.628
достаточно обоснованны.

00:23:53.163 --> 00:23:59.637
Ааа, дальше наглядность результатов и
простота построения данной

00:23:59.757 --> 00:24:06.590
матрицы. Кроме того, позволяет сопоставить
положение бизнес-единицы

00:24:07.389 --> 00:24:09.507
с этапами жизненного цикла.

00:24:10.496 --> 00:24:17.250
товара, и наконец, именно вот эта матрица
очень часто используется для разработки

00:24:18.049 --> 00:24:20.287
стратегии развития предприятия.

00:24:20.687 --> 00:24:25.682
Но в то же время Матрица подвержена
критике, во-первых, считают многие, что

00:24:26.477 --> 00:24:33.081
Сильно упрощается ситуация, поскольку в
большинстве случаев высокая

00:24:33.201 --> 00:24:38.324
относительная доля рынка не всегда может
быть, а-а, фактором успеха.

00:24:38.404 --> 00:24:41.926
Мы знаем и другие факторы:
технологические, производственные.

00:24:42.552 --> 00:24:48.597
А во-вторых, здесь нет тщательного
финансового анализа, поскольку вот очень

00:24:48.838 --> 00:24:53.962
часто в отношении собак принимается
решение об их ликвидации, и мы с вами

00:24:54.082 --> 00:24:59.527
видим очень часто на рынке, допустим, тех
же парфюмерных изделий, когда полюбившийся

00:24:59.687 --> 00:25:01.328
какой-то, ну, к примеру

00:25:01.980 --> 00:25:07.983
А-а, товар, да, он вдруг заменяется на
похожий, но не совсем такой же.

00:25:08.063 --> 00:25:12.906
И в этом случае часть потребителей
отказывается от приобретения данной

00:25:13.026 --> 00:25:18.509
продукции. Поэтому вот очень часто
удаление собак нежелательно.

00:25:19.023 --> 00:25:25.188
А-а, для того, чтобы именно собаки
перекрыли некоторые вопросы, связанные с

00:25:25.948 --> 00:25:30.631
повышением себестоимости коров и звёзд.

00:25:30.991 --> 00:25:36.915
Поэтому вот собаки позволяют сохранить,
поддержать имидж компании.

00:25:37.299 --> 00:25:40.097
А-а, лояльность клиентов этой компании.

00:25:40.857 --> 00:25:47.732
Ещё одним недостатком является то, что
доля рынка подразумевается, что

00:25:47.852 --> 00:25:53.008
она соответствует прибыли, обеспечивает
прибыль.

00:25:53.579 --> 00:25:59.423
Но опять же, мы говорим о том, что, а-а,
когда мы расширяем долю рынка и выводим на

00:25:59.503 --> 00:26:05.548
рынок новый товар, например, звезду, а-а
мы, несём ещё большие потери, то есть

00:26:06.108 --> 00:26:10.552
высокие затраты, и в этом случае чистая
прибыль у нас снижается.

00:26:11.072 --> 00:26:17.275
А-а, поэтому не всегда расширение доли
рынка связано с увеличением

00:26:17.636 --> 00:26:23.879
прибыли. Следует отметить, что матрица

00:26:24.479 --> 00:26:27.000
Бостонской консалтинговой группы.

00:26:28.093 --> 00:26:33.853
А-а, была впоследствии модифицирована в
восьмидесятые годы XX

00:26:34.333 --> 00:26:39.293
века, а-а на основе двух критериев.

00:26:39.493 --> 00:26:42.613
То есть появилась некоторая доработанная
модель.

00:26:43.013 --> 00:26:49.453
А-а, в основе модели были положены два
критерия — это размеры конкурентных

00:26:50.241 --> 00:26:56.559
преимуществ, а-а, и число способов
реализации конкурентных преимуществ То

00:26:56.639 --> 00:27:01.638
есть сколько подходов стратегических может
быть реализовано в отрасли.

00:27:01.878 --> 00:27:05.077
Спасибо за внимание Лекция окончена.