WEBVTT

00:00:01.512 --> 00:00:03.551
Добрый день, уважаемые обучающиеся.

00:00:04.311 --> 00:00:09.031
Сегодня мы с вами прослушаем лекцию по
стратегическому менеджменту и разберём

00:00:09.351 --> 00:00:10.991
виды стратегий.

00:00:13.551 --> 00:00:16.471
Начнём мы со стратегий корпоративного
уровня.

00:00:17.071 --> 00:00:20.190
Все типы стратегий предприятия
подразделяются на три группы.

00:00:21.222 --> 00:00:25.659
Корпоративные определяют основополагающие
направление фирмы и способы достижения

00:00:25.778 --> 00:00:27.018
глобальных целей.

00:00:27.257 --> 00:00:30.095
Бизнес-стратегии мероприятий для
достижения и удержания

00:00:30.215 --> 00:00:33.133
конкурентоспособности и функциональные.

00:00:33.373 --> 00:00:37.251
Они требуются для решения задач внутри
фирмы, затрагивают такие сферы, как

00:00:37.370 --> 00:00:40.328
рекламу, производственные процессы,
сотрудников и так далее.

00:00:41.263 --> 00:00:45.621
Стратегии этого уровня определяют
организацию в целом, её бизнес-единицы и

00:00:45.741 --> 00:00:49.899
товарные линии. Комбинация которых
позволяет воспринимать компании как

00:00:50.059 --> 00:00:56.056
целостность и отвечать на вопрос: какими
видами или каким видом деятельности

00:00:56.416 --> 00:00:57.855
следует заниматься компании?

00:00:58.988 --> 00:01:02.787
Стратегическая деятельность на
корпоративном уровне включает, например,

00:01:03.347 --> 00:01:07.827
приобретение нового бизнеса, расширение
или сокращение уже существующих

00:01:07.907 --> 00:01:13.906
бизнес-единиц, товарных линий, создание
стратегических партнёров и так далее.

00:01:14.266 --> 00:01:15.785
На этом уровне стратегии

00:01:17.236 --> 00:01:22.111
Распределяются роли, которые будет играть
в организации каждая её бизнес-единица.

00:01:22.550 --> 00:01:27.665
В числе корпоративных стратегий можно
выделить основополагающие стратегии,

00:01:27.865 --> 00:01:31.661
стратегии глобального бизнеса, портфельные
стратегии.

00:01:32.220 --> 00:01:34.019
Основополагающая стратегия.

00:01:34.600 --> 00:01:39.558
Это общий план важнейших действий,
посредством которых фирма намеревается

00:01:39.758 --> 00:01:41.837
достичь своих долгосрочных целей.

00:01:42.357 --> 00:01:47.875
Основополагающие стратегии подразделяются
на три категории: стратегия роста,

00:01:48.155 --> 00:01:51.433
стратегия стабилизации и «стратегия
экономии».

00:01:52.840 --> 00:01:54.280
Итак, стратегии роста.

00:01:55.039 --> 00:01:59.197
В целом рост предприятия — это проявление
видов его деловой активности.

00:01:59.437 --> 00:02:03.235
А деловая активность может быть основана
на трёх возможностях роста.

00:02:04.154 --> 00:02:07.952
Органический рост, то есть интенсивное
развитие за счёт собственных ресурсов

00:02:09.508 --> 00:02:13.347
Приобретение других предприятий или
интегрированное развитие включает

00:02:13.587 --> 00:02:16.945
вертикальную или горизонтальную
интеграцию, то есть это объединение

00:02:17.465 --> 00:02:22.183
отраслей или предприятий, а также это
диверсификация, уход в другие сферы

00:02:22.343 --> 00:02:28.781
деятельности. Стратегии роста представляют
собой модели управления предприятием путём

00:02:28.861 --> 00:02:30.780
выбора видов его деловой активности.

00:02:31.170 --> 00:02:37.531
С учётом внутренних и внешних возможностей
Управление ростом осуществляется с помощью

00:02:37.971 --> 00:02:43.453
матрицы ансофа — это продукция рынок,
матрицы внешних приобретений, область

00:02:43.573 --> 00:02:48.494
деятельности, типы стратегий и новой
матрицы БКГ — товары-затраты.

00:02:49.108 --> 00:02:51.865
Стратегия роста имеет свою классификацию.

00:02:52.105 --> 00:02:55.382
То есть, это стратегии корпоративного
уровня, которые характеризуются

00:02:55.541 --> 00:02:58.938
стремлением к увеличению уровня операций
организации.

00:02:59.338 --> 00:03:04.652
И стратегия роста, как я уже сказала,
может базироваться либо на внутренних

00:03:05.489 --> 00:03:10.415
инвестициях, либо на внешних инвестициях,
либо достигать роста за счёт

00:03:10.575 --> 00:03:11.816
диверсификации.

00:03:12.377 --> 00:03:16.942
А если же организация реализует стратегию
концентрированного роста, то она

00:03:17.142 --> 00:03:20.626
сосредотачивает свои усилия на основном
направлении бизнеса

00:03:21.215 --> 00:03:25.857
...и увеличивает количество предлагаемых
продуктов или обслуживаемых рынков именно

00:03:26.097 --> 00:03:27.498
в этой конкретной сфере.

00:03:27.938 --> 00:03:30.180
Такой рост иногда называют внутренним.

00:03:30.420 --> 00:03:35.463
Он осуществляется, как правило, в форме
создания новых или изменения существующих

00:03:35.543 --> 00:03:42.387
товаров. Стратегия интегрированного роста.

00:03:43.407 --> 00:03:48.889
Представляют собой стратегии, при которых
компания может выбрать вертикальную

00:03:48.969 --> 00:03:53.650
интеграцию, создавая фирмы в пределах её
собственного вертикального канала

00:03:53.850 --> 00:03:58.691
распределения. При обратной вертикальной
интеграции организация добивается контроля

00:03:58.971 --> 00:04:00.652
над своим вводимым ресурсом.

00:04:01.822 --> 00:04:05.741
Стратегия обратной вертикальной интеграции
направлена на рост фирмы за счёт

00:04:05.901 --> 00:04:09.460
приобретения либо уже усиления контроля
над поставщиком.

00:04:09.939 --> 00:04:14.578
Фирма может либо создавать дочерние
структуры, осуществляющие снабжение, либо

00:04:14.658 --> 00:04:18.257
же приобретать компании, уже
осуществляющие снабжение.

00:04:18.866 --> 00:04:23.069
Реализация стратегии обратной вертикальной
интеграции может дать фирме очень

00:04:23.229 --> 00:04:24.710
благоприятные результаты.

00:04:24.990 --> 00:04:29.314
Ну, например, это уменьшение зависимости
от колебания цен на комплектующие из

00:04:29.434 --> 00:04:30.915
запасов поставщиков.

00:04:31.355 --> 00:04:35.358
Более того, поставки как центр расходов
для фирмы могут превратиться в случае

00:04:35.558 --> 00:04:35.838
обратной

00:04:36.798 --> 00:04:39.479
...вертикальной интеграции в центр
доходов.

00:04:41.000 --> 00:04:45.923
Стратегия прямой вперёд идущей
вертикальной интеграции выражается в росте

00:04:45.963 --> 00:04:50.405
фирмы за счёт приобретения либо же
усиления контроля над структурами,

00:04:50.446 --> 00:04:53.487
находящимися между фирмой и конечным
потребителем.

00:04:54.287 --> 00:04:57.124
А именно — системами распределения и
продаж.

00:04:57.564 --> 00:05:02.559
Данный тип интеграции очень выгоден, когда
посреднические услуги очень расширяются

00:05:02.799 --> 00:05:06.555
или же фирма не может найти посредников с
качественным уровнем работы.

00:05:07.554 --> 00:05:11.591
При горизонтальной интеграции компании
растут, объединяясь с другими

00:05:11.671 --> 00:05:12.470
организациями.

00:05:12.935 --> 00:05:16.337
Но работающих в этой же, в этой же самой
отрасли.

00:05:16.858 --> 00:05:20.260
Это могут быть производители подобной
продукции, производители

00:05:20.340 --> 00:05:24.462
товарозаменителей, ну, даже
непосредственные конкуренты.

00:05:24.742 --> 00:05:28.824
В результате подобных действий компания
получает возможность использовать эффект

00:05:28.864 --> 00:05:29.465
масштаба.

00:05:30.074 --> 00:05:34.912
Воспроизводить синергетический эффект,
реализовывать клиентские ожидания,

00:05:35.232 --> 00:05:39.830
защититься от товарозаменителей и снизить
конкуренцию в отрасли.

00:05:40.949 --> 00:05:45.187
Но из отрицательных черт стоит отметить,
что возникающий синергетический эффект

00:05:46.027 --> 00:05:48.426
порой может оказаться мнимым.

00:05:49.221 --> 00:05:53.257
Снижение конкуренции вплоть до
возникновения монополий, э-э, это может

00:05:53.497 --> 00:05:58.253
вызвать противодействие со стороны
госструктур и сильное отличие рынка

00:05:58.373 --> 00:06:00.411
производителей товаровзаменителей.

00:06:01.210 --> 00:06:05.366
Стратегия диверсифицированного роста
предполагает объединение компаний,

00:06:05.406 --> 00:06:08.204
производящих различную продукцию в единую
корпорацию.

00:06:09.066 --> 00:06:15.299
В этом случае компания поглощает имеющиеся
исходные товарные линии или позволяющие ей

00:06:15.379 --> 00:06:18.975
осуществлять вхождение в новые сферы
бизнеса фирмы.

00:06:19.494 --> 00:06:23.490
Очень многие компании предпочитают расти
за счёт слияний и приобретения других

00:06:23.610 --> 00:06:24.049
компаний.

00:06:24.585 --> 00:06:28.141
Тем самым они быстро приобретают
необходимый для конкуренции в глобальном

00:06:28.181 --> 00:06:33.656
масштабе вес и ресурсы, получают
возможности инвестиций в новые технологии,

00:06:33.776 --> 00:06:38.091
контроля над каналами распределения и
гарантируют себе доступ к рынку.

00:06:38.651 --> 00:06:41.768
Принято выделять смежную и несмежную
диверсификации.

00:06:42.675 --> 00:06:46.957
Стратегия смежной диверсификации
предполагает рост компании за счёт слияния

00:06:46.997 --> 00:06:50.119
с подобными фирмами или их приобретения.

00:06:50.480 --> 00:06:55.243
Эти новые направления могут быть сходными
по технологии производства, но отличными

00:06:55.363 --> 00:06:56.924
по комплексу маркетинга.

00:06:57.364 --> 00:07:00.286
Такой вариант диверсификации называется
горизонтальный.

00:07:01.052 --> 00:07:04.896
В качестве примера можно привести
производство сантехники в ванных комнат и

00:07:05.057 --> 00:07:08.901
водопроводных запчастей и пневмонических
тормозов для грузовиков.

00:07:09.662 --> 00:07:14.468
В случае, если в новом направлении бизнеса
используются технологии, отличные от

00:07:14.628 --> 00:07:15.229
применяемых

00:07:16.167 --> 00:07:20.645
Но при этом используется сложный комплекс
маркетинга, то такой вид диверсификации

00:07:20.804 --> 00:07:24.562
называется концентрическим, например,
производство обоев и линолеума.

00:07:25.442 --> 00:07:31.078
При использовании стратегии несмежной
конгломерантной диверсификации рост

00:07:31.238 --> 00:07:34.357
достигается за счёт слияния или
приобретения фирмы.

00:07:35.128 --> 00:07:39.567
из несмежных отраслей либо фирм, которые
имеют непосредственное отношение к тому,

00:07:39.647 --> 00:07:45.604
чем в настоящее время занимается компания
Вашему вниманию представлена на слайде

00:07:45.724 --> 00:07:51.841
Матрица Ансофа, предложенная в 1966 году
Как вы видите

00:07:53.431 --> 00:07:59.678
Данная матрица анализирует все стратегии:
стратегии проникновения на рынок,

00:07:59.758 --> 00:08:03.042
стратегии развития рынка, стратегии
развития продукта, стратегии

00:08:03.162 --> 00:08:04.763
диверсификации.

00:08:08.487 --> 00:08:09.408
Игорь Анцов

00:08:10.678 --> 00:08:15.875
Это знаменитый американский экономист
российского происхождения, в области

00:08:15.995 --> 00:08:22.792
стратегического маркетинга, и именно он
является создателем матрицы, которая

00:08:23.032 --> 00:08:24.911
используется в настоящее время.

00:08:25.311 --> 00:08:27.230
Это матрица «Товар рынки».

00:08:32.790 --> 00:08:36.989
Матрица наглядно показывает, что нам
необходимо предпринять и какую стратегию

00:08:37.109 --> 00:08:44.066
выбрать. Стратегия проникновения на рынок
— это увеличение потребления традиционными

00:08:44.146 --> 00:08:47.784
покупателями за счёт снижения цен,
увеличение упаковки.

00:08:48.704 --> 00:08:52.902
Привлечение покупателей конкурирующих
продуктов, активизация латентной

00:08:52.982 --> 00:08:54.142
потребности рекламной.

00:08:55.065 --> 00:08:58.989
Э-э и э-э рекламой и предложением проб.

00:08:59.750 --> 00:09:03.954
Ну, как вы, наверное, знаете, все эти
механизмы используются до настоящего

00:09:04.034 --> 00:09:06.596
времени, но нужны необходимые условия.

00:09:06.996 --> 00:09:10.880
Э-э стратегии проникновения на рынок можно
использовать в том случае

00:09:11.727 --> 00:09:16.802
И если у нас растущий перспективный рынок,
высокая репутация фирмы и при этом

00:09:17.041 --> 00:09:19.599
существует низкая конкуренция.

00:09:20.677 --> 00:09:22.755
Стратегия развития рынка.

00:09:23.354 --> 00:09:28.149
Фирмы её используют, если они хотят выйти
на новые потребительские сегменты.

00:09:28.590 --> 00:09:32.908
...выйти на территориальные рынки и выйти
на новые сбытовые сети.

00:09:33.228 --> 00:09:38.267
Также она реализуется только при
необходимых условиях.

00:09:38.587 --> 00:09:43.465
Опять же, это низкий уровень конкуренции,
высокий спрос на аналогичную продукцию.

00:09:44.604 --> 00:09:49.842
Стратегии диверсификации используются при
горизонтальной диверсификации,

00:09:49.922 --> 00:09:56.558
вертикальной диверсификации, ну, а, как
правило, причинами является

00:09:56.918 --> 00:09:59.837
стагнация старых рынков, распределение
рисков.

00:10:00.277 --> 00:10:04.555
Ну, и диверсификация часто является
вынужденной стратегией для предприятия.

00:10:05.080 --> 00:10:09.997
Слияния и объединения происходят, как
правило, когда на предприятии наблюдаются

00:10:10.197 --> 00:10:11.436
кризисные явления.

00:10:11.636 --> 00:10:16.633
Следующие стратегии — это стратегии
стабилизации или стабильности.

00:10:16.873 --> 00:10:21.031
Стратегия стабилизации предполагает
ограничение организации масштабов

00:10:21.071 --> 00:10:21.710
производства.

00:10:22.265 --> 00:10:28.185
Ставку на медленное, жёстко контролируемое
развитие, простое продолжение бизнеса.

00:10:28.425 --> 00:10:32.066
Примерами могут служить долговременное
обслуживание одних и тех же клиентов,

00:10:32.266 --> 00:10:37.346
предложение им одних и тех же товаров или
услуг, сохранение прежней доли рынка и

00:10:37.466 --> 00:10:41.427
поддержание определённого уровня прибыли
на инвестиционный капитал.

00:10:42.547 --> 00:10:46.024
К стратегию стабилизации организация
переходит, как правило, после того, как

00:10:46.144 --> 00:10:48.502
она преодолевает период бурного роста.

00:10:48.862 --> 00:10:53.659
Она предполагает концентрацию внимания
менеджмента на интеграции стратегических

00:10:53.739 --> 00:10:58.335
бизнес-единиц и обеспечении эффективной
деятельности организации в целом.

00:10:59.063 --> 00:11:02.904
Другая ситуация — период серьёзных
потрясений и перемен в отрасли, когда

00:11:03.144 --> 00:11:07.865
внешние факторы очень быстро меняются и
делают будущее в высокой степени

00:11:08.065 --> 00:11:09.425
непредсказуемым.

00:11:09.665 --> 00:11:14.386
В такие времена менеджерам нередко следует
выбирать такой способ действий — ничего не

00:11:14.546 --> 00:11:18.147
предпринимая, переждать этот период и
посмотреть, что будет дальше.

00:11:18.952 --> 00:11:22.954
Ещё один вариант, когда компании следует
выбирать стабильность, — это отсутствие

00:11:22.994 --> 00:11:25.955
благоприятных возможностей для роста
отрасли.

00:11:26.195 --> 00:11:30.837
В этом случае менеджеры могут принять
решение удерживать операции на прежнем

00:11:30.877 --> 00:11:35.518
уровне. Такой период стабильности даст им
время проанализировать свои стратегические

00:11:35.598 --> 00:11:36.118
варианты.

00:11:36.694 --> 00:11:41.012
Так, например, очень медленный рост
характерен для поколений розничной

00:11:41.052 --> 00:11:46.449
торговли. Следует отметить, что этой
стратегии часто неизменно следуют многие

00:11:46.489 --> 00:11:50.526
владельцы и менеджеры малого бизнеса,
полагая, по всей вероятности, что их

00:11:50.606 --> 00:11:55.044
бизнес достаточно хорош таким, какой он
есть, и что он вполне соответствует их

00:11:55.164 --> 00:11:55.963
личным целям.

00:11:56.634 --> 00:11:58.036
Стратегия обновления.

00:11:58.356 --> 00:12:01.880
Сегодня популярные периодические
бизнес-издания часто пишут об

00:12:02.000 --> 00:12:06.445
организациях, которые не достигают
поставленных перед ними целей или тех, в

00:12:06.525 --> 00:12:10.650
которых наблюдается спад эффективности на
фоне общего кризиса.

00:12:11.050 --> 00:12:13.933
Когда организация попадает в такую
неприятную ситуацию,

00:12:14.298 --> 00:12:19.498
Ей необходимо, конечно, принимать
стратегические или тактические решения.

00:12:20.058 --> 00:12:24.338
В частности, менеджерам требуется
разработать стратегии, которые позволили

00:12:24.458 --> 00:12:29.018
бы им избавиться от слабых сторон, ведущих
к снижению эффективности.

00:12:29.298 --> 00:12:32.498
Такие стратегии называют стратегиями
обновления.

00:12:33.192 --> 00:12:35.915
Существует две разновидности этой
стратегии.

00:12:36.276 --> 00:12:41.682
Стратегия сокращения экономии, очень
распространённая в период кризиса, это

00:12:41.843 --> 00:12:45.527
кратковременная стратегия обновления,
которая используется в ситуациях, когда

00:12:45.728 --> 00:12:48.411
проблемы эффективности ещё не стали
слишком серьёзными.

00:12:50.259 --> 00:12:55.023
Если организация реализует эту стратегию,
это означает, что она переживает период

00:12:55.063 --> 00:12:59.187
спада и либо сокращает число своих
подразделений, либо продаёт или

00:12:59.388 --> 00:13:04.072
ликвидирует целые направления бизнеса,
когда проводится всеобщее сокращение

00:13:04.312 --> 00:13:05.393
штатов и расходов.

00:13:06.193 --> 00:13:10.113
В фирмах, которые сегодня исследуют
стратегии сокращения, ну, таких фирм

00:13:10.233 --> 00:13:11.434
недостатка нет.

00:13:12.314 --> 00:13:16.914
Когда компания сталкивается с проблемами
эффективности, эта стратегия помогает ей

00:13:17.034 --> 00:13:22.035
стабилизировать операции, оживить
организационные ресурсы и возможности и

00:13:22.235 --> 00:13:24.715
опять подготовить себя к работе на рынке.

00:13:25.740 --> 00:13:29.424
Некоторые компании из-за
неудовлетворительных результатов и общей

00:13:29.664 --> 00:13:34.308
экономической рецессии стремления к
экономии ресурсов сворачиваются или

00:13:34.708 --> 00:13:40.593
полностью переходят на свою деятельность в
пространстве Интернета и дистанционную

00:13:40.754 --> 00:13:41.274
деятельность.

00:13:42.531 --> 00:13:43.971
Что мы наблюдаем сегодня?

00:13:44.531 --> 00:13:50.491
В случае, когда компания вообще не имеет
прибыли или начала работать себе в убыток,

00:13:50.691 --> 00:13:53.451
требуется более интенсивная, решительная
стратегия.

00:13:53.811 --> 00:13:56.772
В этом случае используется стратегия
полного изменения.

00:13:57.290 --> 00:14:01.655
То есть стратегия обновления, принимаемая
во времена, когда проблемы эффективности

00:14:01.855 --> 00:14:03.737
организации стали очень серьёзными.

00:14:03.858 --> 00:14:09.183
Как правило, организация находится на
стадии или близка к стадии банкротства.

00:14:10.225 --> 00:14:14.149
Особой разновидностью стратегии полного
изменения

00:14:15.005 --> 00:14:17.002
Можно назвать стратегию ликвидации.

00:14:17.282 --> 00:14:23.115
То есть, эту, хмм, стратегию ещё называют
уйти вовремя с рынка.

00:14:23.474 --> 00:14:27.469
Под ликвидацией понимается продажа
предприятия за цену равной остаточной

00:14:27.509 --> 00:14:30.785
стоимости его активов и прекращение
существования.

00:14:31.344 --> 00:14:36.621
Говоря о продаже бизнеса, который перестал
играть в компании центральную роль, обычно

00:14:36.941 --> 00:14:39.699
используется термин «деинвестирование».

00:14:42.058 --> 00:14:43.817
Глобальная стратегия.

00:14:47.655 --> 00:14:52.052
Выбор компанией стратегии глобализации
означает, что она стандартизирует

00:14:52.788 --> 00:14:57.910
конструкцию, дизайн своих товаров и
рекламные стратегии всех своих предприятий

00:14:58.030 --> 00:15:03.351
вне зависимости от стран их пребывания
Данный подход основывается на предложении

00:15:03.631 --> 00:15:07.993
о существовании единого глобального рынка
как потребительских товаров

00:15:08.665 --> 00:15:11.426
...так и продукции производственного
назначения.

00:15:11.666 --> 00:15:16.788
Согласно данной теории, жители всех стран
мира желают приобретать одни и те же

00:15:16.908 --> 00:15:19.469
товары, вести один и тот же образ жизни.

00:15:19.789 --> 00:15:24.391
Экономическая идея стратегии глобализации
состоит в том, что организация повышает

00:15:24.511 --> 00:15:25.591
свою производительность...

00:15:25.962 --> 00:15:29.959
За счёт стандартизации процессов
разработки и производства товаров,

00:15:30.039 --> 00:15:34.915
взаимодействия в разных странах с одними и
теми же поставщиками, ускоренного вывода

00:15:35.035 --> 00:15:39.631
товаров на мировые рынки, координации цен
и ликвидации дублирующих друг друга

00:15:39.711 --> 00:15:40.350
мощностей.

00:15:41.510 --> 00:15:45.828
Стратегия глобализации позволяет добиться
существенной экономии исключительно

00:15:46.108 --> 00:15:50.105
усилиям маркетинга, например, за счёт
использования одних и тех же рекламных

00:15:50.185 --> 00:15:54.423
роликов, стандартизации имиджа и
унификации упаковки.

00:15:56.542 --> 00:16:00.619
Мультирегиональная стратегия предлагает
адаптацию компаниям в условиях конкуренции

00:16:00.739 --> 00:16:02.299
в каждой стране в отдельности.

00:16:03.060 --> 00:16:08.305
Мультинациональная компания может
присутствовать во многих странах, но её

00:16:08.505 --> 00:16:12.028
менеджмент имеет право отвергнуть идею
глобального рынка.

00:16:12.348 --> 00:16:15.311
Французы не желают пить за завтраком
апельсиновый сок.

00:16:15.351 --> 00:16:20.636
В некоторых районах Мексики для мытья
посуды используют стиральный порошок, а на

00:16:20.716 --> 00:16:23.759
Ближнем Востоке предпочитают зубную пасту
со вкусом специй.

00:16:24.248 --> 00:16:28.448
В связи с этим мультинациональные компании
стараются адаптировать свои товары и

00:16:28.528 --> 00:16:32.568
рекламу под вкусы, потребности, интересы и
традиции локальных клиентов.

00:16:33.168 --> 00:16:38.168
Транснациональная стратегия призвана
обеспечить и глобальную интеграцию, и

00:16:38.288 --> 00:16:41.168
высокую скорость реакции компаний в
отдельных странах.

00:16:43.037 --> 00:16:47.633
Истинную стратегию воплотить очень сложно,
так как достижение одной из корпоративных

00:16:47.753 --> 00:16:52.829
целей может потребовать глобальной
координации бизнеса, а другой — повышенной

00:16:52.909 --> 00:16:54.548
гибкости в одном из регионов.

00:16:54.828 --> 00:16:58.185
Но многие компании, испытывая в связи с
усилением конкурентности

00:16:58.760 --> 00:17:02.917
Потребность в повышении глобальной
эффективности сталкиваются с требованием

00:17:03.077 --> 00:17:06.435
более полного удовлетворения региональных
потребностей.

00:17:07.514 --> 00:17:12.112
В стремлении добиться сокращения издержек
многие мультинациональные компании

00:17:12.192 --> 00:17:14.310
ориентируются на стратегию глобализации.

00:17:14.914 --> 00:17:18.037
Но даже глобальные товары, дабы
удовлетворить национальному

00:17:18.157 --> 00:17:22.481
законодательству и предпочтениям
потребителей, требуют внесения в них

00:17:22.561 --> 00:17:25.044
определённых, пусть незначительных
изменений.

00:17:25.605 --> 00:17:29.088
Некоторые товары лучше подходят для
стандартизации, чем другие.

00:17:29.369 --> 00:17:30.930
В большинстве мультинациональных

00:17:31.462 --> 00:17:36.701
В корпорациях, выпускающих широкий спектр
продукции, по одним из товаров применяется

00:17:37.061 --> 00:17:41.901
мультинациональная стратегия, по другим —
стратегия глобализации.

00:17:42.541 --> 00:17:47.020
Для менеджеров корпорации двух задач
глобальной интеграции и отклика на

00:17:47.180 --> 00:17:49.100
гетерогенность международных рынков.

00:17:49.585 --> 00:17:54.949
Представляет, конечно, сложный поиск
равновесия, необходимого для достижения

00:17:55.109 --> 00:17:58.031
успеха в современном глобальном мире
бизнеса.

00:18:00.153 --> 00:18:01.554
Портфельные стратегии.

00:18:06.821 --> 00:18:11.459
Они означают наличие у компании нескольких
бизнес-единиц и товарных линий, логически

00:18:11.699 --> 00:18:16.617
дополняющих друг друга, что позволяет ей
воспользоваться синергетическим эффектом и

00:18:16.737 --> 00:18:18.416
конкурентными преимуществами.

00:18:18.896 --> 00:18:22.534
Компании предпочитают иметь
сбалансированный набор подразделений или

00:18:22.694 --> 00:18:24.493
стратегических бизнес-единиц.

00:18:25.755 --> 00:18:30.836
Стратегическая бизнес-единица — это одно
из направлений деятельности компании — это

00:18:30.956 --> 00:18:33.877
вид продукции, одна или низких торговых
марок и так далее.

00:18:34.437 --> 00:18:37.998
Основной и отличительный признак
стратегической бизнес-единицы — это

00:18:38.158 --> 00:18:41.638
относительная рыночная независимость от
других подразделений.

00:18:42.788 --> 00:18:48.147
Каждая стратегическая бизнес-единица имеет
свою миссию, товарные линии, конкурентов и

00:18:48.227 --> 00:18:53.346
рынки сбыта. Комплекс стратегических
бизнес-единиц называется корпоративным

00:18:53.426 --> 00:18:58.706
портфелем. Как правило, высшие
руководители корпораций поступают

00:18:58.825 --> 00:18:59.705
следующим образом.

00:19:00.399 --> 00:19:05.712
Сначала формулируется основополагающая
стратегия, а затем составляется портфель

00:19:05.872 --> 00:19:10.706
из нескольких стратегических
бизнес-единиц, которые призваны претвоить

00:19:10.826 --> 00:19:15.979
её в жизнь. Управление таким портфелем
может осуществляться на основе матрицы.

00:19:18.408 --> 00:19:20.808
Бостонской консалтинговой группы.

00:19:21.528 --> 00:19:26.886
В этой матрице все области бизнеса
упорядочиваются по двум измерителям: темпы

00:19:26.926 --> 00:19:31.725
роста бизнеса, которые отражают развитие
отрасли в целом, и доля рынка позиции

00:19:31.885 --> 00:19:34.565
стратегической бизнес-единицы в сравнении
с конкурентами.

00:19:35.438 --> 00:19:41.911
И возможны четыре основных комбинации
выбранных показателей: трудный ребёнок,

00:19:42.310 --> 00:19:45.587
звезда, собака, дойная корова.

00:19:46.346 --> 00:19:51.501
Звездой является подразделение,
оперирующее в быстрорастущей отрасли и

00:19:51.620 --> 00:19:53.459
имеющее значительную долю рынка.

00:19:54.102 --> 00:19:58.101
Значение звезды для компании определяется
её потенциалом развития.

00:19:58.501 --> 00:20:02.220
Но обеспечение её роста предполагает
дополнительные инвестиции.

00:20:02.700 --> 00:20:05.140
Звезда весьма заметна и привлекательна.

00:20:05.379 --> 00:20:10.019
Она генерирует прибыль и характеризуется
положительными денежными потоками даже в

00:20:10.099 --> 00:20:10.658
тех случаях,

00:20:11.264 --> 00:20:16.026
Когда отрасль достигает стадии зрелости и
рост рынка существенно замедляется.

00:20:16.746 --> 00:20:22.109
Дойные коровы обитают в зрелых, медленно
растущих отраслях, занимая в них

00:20:22.189 --> 00:20:23.630
доминирующие позиции.

00:20:23.910 --> 00:20:27.432
Поскольку производственные и рекламные
инвестиции были осуществлены уже

00:20:27.632 --> 00:20:28.432
достаточно давно

00:20:29.590 --> 00:20:32.953
Коровы характеризуется положительными
денежными потоками.

00:20:33.354 --> 00:20:38.359
Золотое молоко идёт на подпитку других,
более рискованных предприятий компаний.

00:20:39.120 --> 00:20:44.325
Вопросительные знаки оперируют в новых
быстро растущих отраслях, но имеют

00:20:44.405 --> 00:20:45.687
небольшие доли рынка.

00:20:46.307 --> 00:20:48.226
Бизнес связан с высокими рисками.

00:20:48.466 --> 00:20:51.864
Он может и превратиться в звезду, и
потерпеть фиаско.

00:20:52.144 --> 00:20:56.342
Компания имеет возможность инвестировать в
вопросительные знаки средства, полученные

00:20:56.502 --> 00:20:57.861
от дойных коров.

00:20:58.501 --> 00:21:01.859
Собаки имеют небольшие доли на медленно
растущих рынках.

00:21:02.395 --> 00:21:05.191
Собака приносит корпорации небольшую
прибыль.

00:21:05.311 --> 00:21:09.746
И если её перспективы представляются
туманными, бизнес может быть ликвидирован

00:21:10.145 --> 00:21:11.544
или продан желающим.

00:21:11.783 --> 00:21:16.218
То есть портфель рассматривается в виде
совокупности, как правило, независимых

00:21:16.298 --> 00:21:18.255
друг от друга хозяйственных подразделений.

00:21:19.253 --> 00:21:21.091
наборов видов деятельности и товаров.

00:21:21.171 --> 00:21:25.567
А вот портфельные стратегии — это способы
распределения ограниченных ресурсов между

00:21:25.807 --> 00:21:31.602
хозяйственными подразделениями, ну или
видами деятельности, товарами предприятия

00:21:31.842 --> 00:21:35.319
с использованием критериев
привлекательности рыночных сегментов и

00:21:35.479 --> 00:21:38.556
потенциальных возможностей каждой
хозяйственной единицы.

00:21:39.429 --> 00:21:45.785
Для портфельного анализа используют
матрицу БКГ и матрицу МакКинзи.

00:21:46.105 --> 00:21:50.302
А-а, ну, матрица БКГ, она помогает
ответить на вопрос: «Инвестиции в развитие

00:21:50.382 --> 00:21:54.459
каких товаров и услуг будут наиболее
прибыльными?» И разработать долгосрочные

00:21:54.539 --> 00:21:57.017
стратегии развития каждой хозяйственной
единицы.

00:21:58.025 --> 00:22:02.750
Матрица МакКинзи помогает выбрать наиболее
стабильный товарный сегмент для бизнеса,

00:22:02.870 --> 00:22:07.674
учитывая конкурентоспособность товара
компании и потенциал целевого рынка.

00:22:08.354 --> 00:22:10.356
Трудный ребёнок или вопрос.

00:22:11.037 --> 00:22:13.639
В данном случае, это бизнес-единица.

00:22:14.708 --> 00:22:19.310
...которые мы предусматриваем
избирательное развитие, инвестиции в

00:22:19.430 --> 00:22:20.831
будущее лидерство.

00:22:26.993 --> 00:22:32.315
Звезда бизнес-единицы должны сохранить
лидерство, увеличить долю рынка,

00:22:32.435 --> 00:22:33.355
инвестиции в рост.

00:22:34.098 --> 00:22:36.537
...и сохранение конкурентоспособности.

00:22:38.816 --> 00:22:43.534
Дойная корова — это получение максимальной
прибыли бизнес-единиц или какой-то

00:22:43.614 --> 00:22:46.172
определённый мини-товар, сохранение
позиций.

00:22:46.932 --> 00:22:50.650
И собака — это, как правило, уход с рынка,
снижение активности.

00:22:51.688 --> 00:22:54.250
Свёртывание деятельности или продажа
бизнеса.

00:22:54.811 --> 00:22:59.015
Для того чтобы понять сбалансированный или
несбалансированный портфель, имеются

00:22:59.215 --> 00:23:05.461
критерии. Э-э, в корпорации должно быть
2—3 коровы, одна-две звезды, один-два

00:23:05.621 --> 00:23:10.987
трудных ребёнка и может присут иметь место
присутствие собак.

00:23:13.254 --> 00:23:17.776
Основная задача менеджмента стратегических
бизнес-единиц — непосредственное участие в

00:23:17.816 --> 00:23:19.016
конкурентной борьбе.

00:23:19.296 --> 00:23:23.858
Основополагающие направления стратегии
остаются неизменными: это рост,

00:23:23.898 --> 00:23:28.699
стабилизация, экономия, но реализуются они
не в формах поглощения или отказов от

00:23:28.819 --> 00:23:31.500
владения, а в приёмах и методах
конкуренции.

00:23:32.211 --> 00:23:37.485
Для малых организаций, занимающихся
однородным бизнесом или для крупных,

00:23:37.645 --> 00:23:42.679
которые не разнообразят свою деятельность,
выпуская какой-либо один вид продукции и

00:23:42.799 --> 00:23:47.154
не выходя на разные рынки, стратегия
бизнес-уровня обычно совпадает с

00:23:47.234 --> 00:23:47.954
корпоративной.

00:23:48.934 --> 00:23:53.929
Ну, однако в организациях, разнообразящих
свою деятельность, каждое подразделение

00:23:54.129 --> 00:23:58.085
пользуется своей собственной стратегией,
которая определяет, какие товары или

00:23:58.245 --> 00:24:01.362
услуги оно будет предлагать, круг
клиентов, на который будет

00:24:01.562 --> 00:24:06.158
ориентироваться. Разработка эффективной
конкурентной стратегии бизнес-уровня

00:24:06.317 --> 00:24:09.075
требует понимания сути конкурентного
преимущества.

00:24:09.644 --> 00:24:14.088
...которая является тем, что выделяет
организацию на фоне других.

00:24:14.368 --> 00:24:18.332
То есть её отличительная особенность,
дающая определённый перевес над

00:24:18.412 --> 00:24:22.095
конкурентами и проявляющаяся в самых
разных формах.

00:24:22.496 --> 00:24:26.699
В качестве конкурентного преимущества
могут, например, выступать эффективные

00:24:26.780 --> 00:24:27.620
каналы сбыта.

00:24:28.310 --> 00:24:32.073
Быстрое, удобное и интересное
обслуживание, мощные информационные

00:24:32.233 --> 00:24:36.636
системы, известная глобальная торговая
марка, высокое качество продукции и

00:24:36.716 --> 00:24:41.199
другие. Но недостаточно просто
сформировать конкурентное преимущество

00:24:41.320 --> 00:24:42.560
своей организации.

00:24:43.001 --> 00:24:45.683
Необходимо удержать его в течение
длительного времени.

00:24:46.461 --> 00:24:49.905
Иными словами, только длительное
конкурентное преимущество позволяет

00:24:50.065 --> 00:24:55.310
организации удерживаться на нужном уровне,
несмотря на действия конкурентов и

00:24:55.431 --> 00:24:57.072
эволюционные перемены отрасли.

00:24:57.232 --> 00:25:00.516
Задачи помогут решить конкурентные
стратегии.

00:25:03.342 --> 00:25:07.587
Это целенаправленное воздействие на
конкурентные факторы с целью получения

00:25:07.787 --> 00:25:09.469
конкурентного преимущества.

00:25:09.709 --> 00:25:13.473
Конкуренция — это соперничество между
субъектами рынка, заинтересованными в

00:25:13.513 --> 00:25:15.155
достижении одной и той же цели.

00:25:15.635 --> 00:25:19.720
На уровне потребности выделяют следующие
формы конкуренции: функциональную.

00:25:20.042 --> 00:25:23.844
Она характеризуется тем, что любую
потребность можно удовлетворить разными

00:25:23.964 --> 00:25:28.527
способами. Товары, обеспечивающие такое
удовлетворение, являются функциональными

00:25:28.647 --> 00:25:33.409
конкурентами. Видовая, она является
следствием того, что имеются товары,

00:25:33.489 --> 00:25:37.251
предназначенные для одной и той же цели,
но различаются какими-то существенными

00:25:37.331 --> 00:25:37.732
параметрами.

00:25:38.868 --> 00:25:43.266
...и предметная. Она является результатом
того, что фирмы выпускают практически

00:25:43.946 --> 00:25:48.384
идентичные товары, различающиеся лишь
незначительными характеристиками.

00:25:48.984 --> 00:25:53.941
Также выделяют конкуренцию ценовую,
которая предполагает продажу товаров или

00:25:54.061 --> 00:25:56.980
услуг по более низким ценам, чем цены
конкурентов.

00:25:57.779 --> 00:25:59.059
...или неценовую.

00:25:59.298 --> 00:26:03.657
Это основной на сегодняшний день вид
конкуренции — это метод конкурентной

00:26:03.777 --> 00:26:07.575
борьбы, в основу которого положено более
высокое качество, допустим, товаров,

00:26:07.655 --> 00:26:10.494
технический уровень, технологическое
совершенствование.

00:26:10.974 --> 00:26:14.692
В современном мире, конечно, неприемлема
недобросовестная конкуренция.

00:26:15.932 --> 00:26:20.257
которая связана с нарушением принятых на
рынке норм и правил конкуренции и

00:26:20.457 --> 00:26:22.459
антимонопольным законодательством.

00:26:22.980 --> 00:26:26.704
Методы разработки стратегии бизнеса,
основанные на конкурентной позиции

00:26:26.864 --> 00:26:30.588
организации, и конкурентные стратегии
разработаны портером

00:26:31.417 --> 00:26:35.375
Анализ модели сил конкуренции даёт
возможность определить сильные и слабые

00:26:35.455 --> 00:26:40.373
позиции организации на рынке и области
стратегические изменения, в которых в

00:26:40.453 --> 00:26:45.571
связи с прогнозом могут выявить наивысшие
результаты для успешного процветания

00:26:45.771 --> 00:26:52.328
бизнеса. Согласно методике Порттера

00:26:53.047 --> 00:26:56.970
Можно выявить благоприятную позицию на
рынке, обеспечивающую оптимальную защиту

00:26:57.050 --> 00:27:02.534
от сил конкуренции, компилировать прогноз
возможного потенциала прибыльности

00:27:02.814 --> 00:27:07.298
отрасли, исполнить мероприятия, которые
направлены на занятие выигрышного

00:27:07.458 --> 00:27:09.340
местоположения предприятия на рынке.

00:27:09.825 --> 00:27:16.824
Майкл Портер родился 23 мая 47 года в
семье офицера американской

00:27:16.984 --> 00:27:21.824
армии, окончил Принсонский университет,
затем получил степень магистра делового

00:27:21.944 --> 00:27:25.303
администрирования и доктора философии в
Гарвардском университете.

00:27:26.042 --> 00:27:30.040
Портер во многом определил основные
направления исследования конкуренции, ну,

00:27:30.280 --> 00:27:33.719
прежде всего, в глобальном контексте,
предложил модели и методы такого

00:27:33.879 --> 00:27:40.878
исследования. Основная модель конкурентных
сил представлена вашему

00:27:40.958 --> 00:27:42.077
вниманию на слайде.

00:27:44.722 --> 00:27:49.400
По схеме конкурентных стратегий Портера в
распоряжении менеджеров есть три общие

00:27:49.440 --> 00:27:54.198
стратегии. Успех организации зависит от
выбора стратегии, которая соответствует её

00:27:54.358 --> 00:27:58.716
конкретным преимуществам, а также отрасли
промышленности, в которой она работает.

00:27:59.589 --> 00:28:04.191
По теории Портера некоторые отрасли
промышленности по своей природе прибыльнее

00:28:04.311 --> 00:28:06.872
и, соответственно, привлекательнее, чем
другие.

00:28:07.272 --> 00:28:11.513
И всё же фирмы нередко проигрывают в таких
отраслях, когда выпуск персональных

00:28:11.633 --> 00:28:16.115
компьютеров и кабельное телевидение делают
большие деньги в таких скучных, как,

00:28:16.195 --> 00:28:17.795
например, производство пожарных машин.

00:28:18.466 --> 00:28:21.869
...и продажа подержанных или
восстановленных запчастей автомобилей.

00:28:22.349 --> 00:28:27.674
Портер высказал предположение о том, что
хмм на уровне стратегии формируются под

00:28:27.914 --> 00:28:30.196
воздействием пяти конкурентных сил.

00:28:30.877 --> 00:28:35.040
В совокупности эти факторы определяют
уровень прибыльности отрасли, поскольку

00:28:35.160 --> 00:28:37.803
они непосредственно влияют на цены,
которые могут

00:28:38.458 --> 00:28:43.494
установить отдельные фирмы на структуру их
расходов и на требования относительно

00:28:43.894 --> 00:28:48.210
инвестирования или капиталовложений Итак,
менеджер оценивает привлекательность

00:28:48.330 --> 00:28:53.446
отрасли по пяти факторам Первый фактор —
угроза появления новых участников и

00:28:53.686 --> 00:28:55.644
препятствия для входа на рынок сбыта

00:28:56.542 --> 00:29:00.785
То, насколько легко или трудно новым
конкурентам выйти на тот или иной рынок,

00:29:00.985 --> 00:29:05.147
то есть начать работать в отрасли
промышленности, определяют такие факторы,

00:29:05.187 --> 00:29:09.550
как экономия от эффекта масштаба,
приверженность потребителя конкретной

00:29:09.670 --> 00:29:11.751
марке или разновидности товара.

00:29:12.293 --> 00:29:14.252
...и требуемый объём капитала.

00:29:14.852 --> 00:29:18.252
Второй фактор — угроза появления
товарозаменителей.

00:29:18.612 --> 00:29:23.331
Вероятность того, что потребители станут
приобретать продукт-заменитель, определяют

00:29:23.371 --> 00:29:27.250
такие факторы, как величина расходов,
связанных с переходом на его выпуск, и

00:29:27.370 --> 00:29:29.970
уровень приверженности покупателей к
данной продукции.

00:29:30.647 --> 00:29:34.569
Кроме того, растущее внимание людей к
собственному здоровью привело к изменению

00:29:34.689 --> 00:29:36.811
многих потребительских предпочтений.

00:29:37.451 --> 00:29:40.013
Третий фактор — рыночная власть
покупателей.

00:29:40.493 --> 00:29:44.776
Степень влияния покупателей на ту или иную
отрасль промышленности определяют такие

00:29:44.856 --> 00:29:47.098
факторы, как количество покупателей на
рынке.

00:29:47.663 --> 00:29:50.819
их информированность и наличие
продуктовзаменителей.

00:29:51.219 --> 00:29:55.054
Четвёртый фактор — рыночная власть
поставщиков.

00:29:55.574 --> 00:29:59.849
Степень влияния поставщиков во многом
определяется их концентрацией в данном

00:29:59.968 --> 00:30:03.085
регионе и наличием альтернативных
производителей.

00:30:04.099 --> 00:30:08.180
Единственный поставщик двигателей для
компании-производителей небольших

00:30:08.260 --> 00:30:12.101
самолётов, может оказать существенное
влияние на её деятельность.

00:30:12.541 --> 00:30:17.582
И пятый фактор — возможность ведения фирмы
конкурентной борьбы.

00:30:18.022 --> 00:30:19.943
Э-э, существующая конкуренция.

00:30:20.580 --> 00:30:24.702
Формы конкурентной борьбы в большинстве
случаев определяются рассмотренными

00:30:25.902 --> 00:30:30.825
четырьмя силами, а также уровнями издержек
фирмы, темпами роста данной отрасли,

00:30:31.025 --> 00:30:35.507
колебаниями спроса, степенью
дифференцированности товаров фирмы и их

00:30:35.587 --> 00:30:37.628
отличием от продукции конкурентов.

00:30:38.467 --> 00:30:43.062
Оценив привлекательность отрасли по этим
пяти факторам и определив имеющиеся в ней

00:30:43.142 --> 00:30:47.697
благоприятные возможности и угрозы,
менеджеры могут приступать к выбору

00:30:47.777 --> 00:30:49.655
подходящей конкурентной стратегии.

00:30:50.094 --> 00:30:54.090
Согласно теории Портера, ни одна фирма не
сможет достичь приличного уровня

00:30:54.210 --> 00:30:54.969
эффективности.

00:30:55.523 --> 00:31:00.282
если будет пытаться делать всё сразу По
мнению исследователя менеджеры должны

00:31:00.522 --> 00:31:05.561
выбрать стратегию, способную обеспечить
организации конкурентное преимущество.

00:31:05.801 --> 00:31:10.720
Конкурентное преимущество, по словам
Порттера, возникает либо если расходы

00:31:10.840 --> 00:31:12.720
фирмы меньше, чем расходы конкурентов

00:31:13.597 --> 00:31:17.839
либо если она чем-то резко выделяется из
массы конкурентов.

00:31:18.199 --> 00:31:22.802
Компаниям, стремящимся найти своё место в
конкурентном мире, Портер соответствует

00:31:22.882 --> 00:31:29.086
придерживаться одной из трёх стратегий:
стратегии дифференцирования лидерства по

00:31:29.206 --> 00:31:31.887
издержкам или стратегия фокусирования.

00:31:32.602 --> 00:31:35.759
При этом выбор стратегии должен
определяться сильными сторонами

00:31:35.919 --> 00:31:42.673
организации, а её ключевыми компетенциями,
а также слабостями её

00:31:42.913 --> 00:31:47.669
конкурентов. Стратегия лидерства по
издержкам предполагает, что организация

00:31:47.829 --> 00:31:51.146
активно использует новые методы повышения
производительности.

00:31:51.772 --> 00:31:55.968
Проводит тотальное сокращение расходов,
жёстко контролирует издержки.

00:31:56.368 --> 00:32:01.283
Низкий уровень затрат позволяет продавать
товар не уступающий по качеству продукции

00:32:01.483 --> 00:32:05.000
конкурентов, по более низким ценам,
получая целевую прибыль.

00:32:05.600 --> 00:32:09.836
Стратегия лидерства по издержкам позволяет
компании оградить себя от всех пяти

00:32:09.876 --> 00:32:10.795
конкурентных сил.

00:32:11.313 --> 00:32:15.795
Наиболее производительные, имеющие
наименьшие издержки фирмы имеют наивысшие

00:32:15.835 --> 00:32:20.557
шансы на выживание в ценовой войне, причём
одновременно с получением прибыли.

00:32:21.357 --> 00:32:25.639
Сущность стратегии дифференциации
заключается в попытке

00:32:25.759 --> 00:32:26.959
компании-производителя

00:32:27.530 --> 00:32:32.412
Добиться восприятия потребителем своих
товаров или услуг как уникальных.

00:32:32.692 --> 00:32:36.773
Для чего организация широко использует
рекламу, наделяет свои товары

00:32:36.853 --> 00:32:40.974
отличительными характеристиками,
обеспечивает исключительно высокое

00:32:41.094 --> 00:32:44.055
качество сервиса, использует новые
технологии.

00:32:44.800 --> 00:32:49.320
Успех данной стратегии позволяет компаниям
рассчитывать на высокую прибыль, так как

00:32:49.480 --> 00:32:54.680
лояльные покупатели готовы приобретать
товар или услуги по более высоким ценам.

00:32:55.200 --> 00:32:59.840
Ключ к успеху при выборе этой стратегии
заключается в том, что какой бы признак

00:32:59.920 --> 00:33:02.120
или характеристику продукции или услуги

00:33:02.708 --> 00:33:09.072
Если не выбрали для дифференцирования, они
должны выделять фирму на фоне конкурентов

00:33:09.312 --> 00:33:15.035
и быть достаточно весомыми для того, чтобы
оправдать ценовую надбавку, превышающую

00:33:15.115 --> 00:33:17.316
издержки, необходимые для
дифференцирования.

00:33:18.442 --> 00:33:22.446
В случае стратегии фокусирования
организация сосредотачивает усилия на

00:33:22.526 --> 00:33:27.690
определённом географическом регионе или
группе потребителей, возможно, используя

00:33:28.531 --> 00:33:32.374
дифференцирование или лидерство по
издержкам, но только в расчёте на

00:33:32.454 --> 00:33:33.775
выбранный рыночный сегмент.

00:33:34.305 --> 00:33:39.024
Выбор сегмента зависит от разнообразия
продукции, типа конечного покупателя,

00:33:39.384 --> 00:33:43.263
канала распределения или географического
расположения покупателя.

00:33:43.783 --> 00:33:48.342
То, насколько целесообразна и экономически
оправданна стратегия фокусирования,

00:33:48.462 --> 00:33:52.581
зависит от размера сегмента и от того,
способна ли компания выдержать

00:33:52.701 --> 00:33:53.941
дополнительные расходы?

00:33:54.173 --> 00:33:55.895
связанные с её реализацией.

00:33:56.936 --> 00:34:01.981
Исследования подтверждают, что данная
стратегия обычно очень эффективна для фирм

00:34:02.101 --> 00:34:06.706
малого бизнеса, поскольку для них, как
правило, не характерен эффект масштаба и

00:34:06.826 --> 00:34:10.150
недостаточно внутренних ресурсов, чтобы
успехом реализовать одну

00:34:10.715 --> 00:34:12.958
...из двух других описанных выше
стратегий.

00:34:13.078 --> 00:34:17.044
Основные характеристики конкурентных
стратегий по портеру представлены вашему

00:34:17.084 --> 00:34:18.245
вниманию на слайде.

00:34:35.803 --> 00:34:39.961
При выборе стратегии необходимо
ориентироваться на преимущества стратегии,

00:34:40.081 --> 00:34:44.319
необходимые рыночные условия, при которых
возможна реализация этой стратегии, и,

00:34:44.398 --> 00:34:46.557
конечно, на дестабилизирующие фактор.

00:34:52.967 --> 00:34:56.808
Общая конкурентная матрица Портера
выглядит следующим образом.

00:34:56.928 --> 00:34:58.608
Обратите внимание на слайд.

00:35:03.009 --> 00:35:08.090
А также на пример конкурентной силы на
рынке сервисного сопровождения оргтехники.

00:35:16.112 --> 00:35:20.871
Таким образом, стратегия — это системный
подход, обеспечивающий сложной организации

00:35:21.111 --> 00:35:23.350
сбалансированное общее направление роста.

00:35:23.670 --> 00:35:27.750
Это набор правил для принятия решений,
которыми организация руководствуется в

00:35:27.790 --> 00:35:29.030
своей деятельности.

00:35:29.310 --> 00:35:31.909
Какую бы стратегию предприятия ни выбирали

00:35:32.470 --> 00:35:34.231
Существуют четыре группы правил.

00:35:34.552 --> 00:35:38.795
Первое правило — ориентиры и задания,
соответственно, качественные и

00:35:38.875 --> 00:35:42.799
количественные стороны критерии оценки
результатов деятельности фирмы в настоящей

00:35:43.039 --> 00:35:46.842
перспективе. Второе правило —
продуктово-рыночная стратегия или

00:35:46.962 --> 00:35:48.083
стратегия бизнеса.

00:35:48.484 --> 00:35:51.884
По этим правилам складываются отношения
фирмы с внешней средой.

00:35:52.485 --> 00:35:55.205
Третье правило — организационная
концепция.

00:35:55.325 --> 00:35:59.165
По этим правилам устанавливаются отношения
и процедуры внутри организации.

00:35:59.485 --> 00:36:03.526
И четвёртое правило — основные оперативные
приёмы.

00:36:03.726 --> 00:36:06.646
По этим правилам фирма ведёт свою
повседневную деятельность.

00:36:07.665 --> 00:36:11.623
Процесс выработки стратегии обычно
заканчивается установлением общих

00:36:11.743 --> 00:36:16.902
направлений, продвижение по которым
обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.

00:36:17.222 --> 00:36:21.460
Сформулированная стратегия должна быть
использована для разработки стратегических

00:36:21.620 --> 00:36:26.539
проектов. Необходимость в стратегии
отпадает, как только реальный ход развития

00:36:26.619 --> 00:36:28.898
принимает желательное для фирмы
направление.

00:36:29.957 --> 00:36:32.840
И тогда формируется новая стратегия на
будущее.

00:36:33.160 --> 00:36:39.848
В ходе формирования стратегии происходится
пользоваться

00:36:40.288 --> 00:36:44.493
сильно обобщённой, неполной, неточной
информацией о различных альтернативах, так

00:36:44.613 --> 00:36:45.214
как будущее

00:36:46.055 --> 00:36:47.934
А-а, трудно предсказать.

00:36:48.214 --> 00:36:52.812
Успешное использование стратегии никогда
невозможно без обратной связи.

00:36:53.091 --> 00:36:59.688
Стратегия оправдана при одном наборе
ориентиров и не будет

00:36:59.968 --> 00:37:02.007
таковой, если ориентиры изменятся.

00:37:02.633 --> 00:37:07.874
Стратегии и ориентиры взаимозаменяемы как
в отдельные моменты, так и на различных

00:37:07.994 --> 00:37:09.235
уровнях организации.

00:37:09.515 --> 00:37:12.596
Когда же именно стратегия становится
жизненно необходимой?

00:37:13.476 --> 00:37:17.917
В сущности, без стратегии фирма не будет
видеть будущего, не будет видеть цели и не

00:37:17.997 --> 00:37:18.797
будет развиваться.

00:37:19.569 --> 00:37:24.529
Но всё же возникают внезапные изменения во
внешней среде фирмы, насыщается спрос,

00:37:24.609 --> 00:37:27.570
происходят крупные изменения в
технологиях, неожиданно возникают

00:37:27.690 --> 00:37:29.490
многочисленные новые конкуренции.

00:37:29.770 --> 00:37:34.490
В таких ситуациях традиционные принципы и
опыт организации не соответствуют задачам

00:37:34.570 --> 00:37:36.290
по использованию новых возможностей.

00:37:36.843 --> 00:37:39.723
...и не обеспечивают предотвращение
опасностей.

00:37:40.043 --> 00:37:44.723
Если у организации нет ни единой
стратегии, то не исключено, что различные

00:37:44.803 --> 00:37:50.444
подразделения их выработают разнородные,
противоречивые, неэффективные, это

00:37:50.524 --> 00:37:54.764
приведёт к конфликтам, задержит
переориентацию фирмы и сделает её работу

00:37:54.844 --> 00:37:56.884
неритмичной и неэффективной.

00:37:57.757 --> 00:38:02.077
Оказавшись перед лицом подобных
сложностей, фирма должна решить две задачи

00:38:02.757 --> 00:38:04.157
или трудные проблемы.

00:38:04.277 --> 00:38:08.396
Выбрать нужное направление роста из
многочисленных альтернатив, которые трудно

00:38:08.436 --> 00:38:13.996
поддаются оценке, используя любые методы
сказанные

00:38:14.930 --> 00:38:19.410
...и описанные выше, а также направить
усилия коллектива в нужное русло.

00:38:19.650 --> 00:38:24.490
Ответ на эти вопросы и составляет сущность
выработки реализации стратегии.

00:38:24.770 --> 00:38:28.971
Именно в такой момент стратегия становится
управленческим инструментом, жизненно

00:38:29.131 --> 00:38:30.651
важным и крайне необходимым.