WEBVTT

00:00:07.755 --> 00:00:09.797
Добрый день, уважаемые обучающиеся.

00:00:10.598 --> 00:00:15.322
Сегодня мы с вами прослушаем лекцию по
стратегическому менеджменту и разберём

00:00:15.602 --> 00:00:17.243
виды стратегий.

00:00:19.805 --> 00:00:22.768
Начнём мы со стратегии корпоративного
уровня.

00:00:23.328 --> 00:00:26.451
Все типы стратегий предприятия
подразделяются на три группы.

00:00:27.482 --> 00:00:31.919
Корпоративные определяют основополагающие
направление фирмы и способы достижения

00:00:32.039 --> 00:00:36.356
глобальных целей; бизнес-стратегии
мероприятий для достижения и удержания

00:00:36.476 --> 00:00:39.394
конкурентоспособности и функциональные.

00:00:39.634 --> 00:00:43.511
Они требуются для решения задач внутри
фирмы, затрагивают такие сферы, как

00:00:43.631 --> 00:00:46.589
реклама, производственные процессы
сотрудников и так далее.

00:00:47.523 --> 00:00:51.886
Стратегии этого уровня определяют
организацию в целом, её бизнес-единицы и

00:00:52.006 --> 00:00:56.168
товарные линии. Комбинация которых
позволяет воспринимать компании как

00:00:56.328 --> 00:01:02.332
целостность и отвечать на вопрос: какими
видами или каким видом деятельности

00:01:02.692 --> 00:01:04.133
следует заниматься компании?

00:01:05.265 --> 00:01:09.061
Стратегическая деятельность на
корпоративном уровне включает, например,

00:01:09.620 --> 00:01:14.055
приобретение нового бизнеса, расширение
или сокращение уже существующих

00:01:14.135 --> 00:01:20.168
бизнес-единиц, товарных линий, создание
стратегических партнёров и так далее.

00:01:20.488 --> 00:01:22.046
На этом уровне стратегии

00:01:23.496 --> 00:01:28.371
Распределяются роли, которые будет играть
в организации каждая её бизнес-единица.

00:01:28.811 --> 00:01:33.926
В числе корпоративных стратегий можно
выделить основополагающие стратегии,

00:01:34.125 --> 00:01:37.962
стратегии глобального бизнеса, портфельные
стратегии.

00:01:38.481 --> 00:01:40.279
Основополагающая стратегия.

00:01:40.878 --> 00:01:45.796
Это общий план важнейших действий,
посредством которых фирма намеревается

00:01:46.036 --> 00:01:48.115
достичь своих долгосрочных целей.

00:01:48.635 --> 00:01:54.152
Основополагающие стратегии подразделяются
на три категории: стратегия роста,

00:01:54.432 --> 00:01:57.711
стратегия стабилизации и «стратегия
экономии».

00:01:59.118 --> 00:02:00.517
Итак, стратегии роста.

00:02:01.277 --> 00:02:05.434
В целом рост предприятия — это проявление
видов его деловой активности.

00:02:05.714 --> 00:02:09.512
А деловая активность может быть основана
на трёх возможностях роста.

00:02:10.432 --> 00:02:14.230
Органический рост, то есть интенсивное
развитие за счёт собственных ресурсов

00:02:15.769 --> 00:02:19.607
Приобретение других предприятий или
интегрированное развитие включает

00:02:19.847 --> 00:02:23.246
вертикальную или горизонтальную
интеграцию, то есть это объединение

00:02:23.766 --> 00:02:28.444
отраслей или предприятий, а также это
диверсификация, уход в другие сферы

00:02:28.604 --> 00:02:35.041
деятельности. Стратегии роста представляют
собой модели управления предприятием путём

00:02:35.121 --> 00:02:37.040
выбора видов его деловой активности.

00:02:37.447 --> 00:02:43.769
С учётом внутренних и внешних возможностей
Управление ростом осуществляется с помощью

00:02:44.249 --> 00:02:49.690
матрицы ансофа — это продукция рынок,
матрицы внешних приобретений, область

00:02:49.850 --> 00:02:54.772
деятельности, типы стратегий и новой
матрицы БКГ — товары-затраты.

00:02:55.368 --> 00:02:58.129
Стратегия роста имеет свою классификацию.

00:02:58.369 --> 00:03:01.649
То есть, это стратегии корпоративного
уровня, которые характеризуются

00:03:01.809 --> 00:03:05.209
стремлением к увеличению уровня операций
организации.

00:03:05.609 --> 00:03:10.930
И стратегия роста, как я уже сказала,
может базироваться либо на внутренних

00:03:11.750 --> 00:03:16.675
инвестициях, либо на внешних инвестициях,
либо достигать роста за счёт

00:03:16.836 --> 00:03:18.077
диверсификации.

00:03:18.638 --> 00:03:23.203
А если же организация реализует стратегию
концентрированного роста, то она

00:03:23.403 --> 00:03:26.887
сосредотачивает свои усилия на основном
направлении бизнеса

00:03:27.475 --> 00:03:32.114
...и увеличивает количество предлагаемых
продуктов или обслуживаемых рынков именно

00:03:32.394 --> 00:03:33.794
в этой конкретной сфере.

00:03:34.194 --> 00:03:36.433
Такой рост иногда называют внутренним.

00:03:36.673 --> 00:03:41.712
Он осуществляется, как правило, в форме
создания новых или изменения существующих

00:03:41.792 --> 00:03:48.630
товаров. Стратегия интегрированного роста.

00:03:49.668 --> 00:03:55.142
Представляют собой стратегии, при которых
компания может выбрать вертикальную

00:03:55.262 --> 00:03:59.897
интеграцию, создавая фирмы в пределах её
собственного вертикального канала

00:04:00.136 --> 00:04:04.931
распределения. При обратной вертикальной
интеграции организация добивается контроля

00:04:05.211 --> 00:04:06.929
над своим вводимым ресурсом.

00:04:08.083 --> 00:04:12.001
Стратегия обратной вертикальной интеграции
направлена на рост фирмы за счёт

00:04:12.161 --> 00:04:15.760
приобретения либо уже усиления контроля
над поставщиком.

00:04:16.200 --> 00:04:20.838
Фирма может либо создавать дочерние
структуры, осуществляющие снабжение, либо

00:04:20.918 --> 00:04:24.517
же приобретать компании, уже
осуществляющие снабжение.

00:04:25.127 --> 00:04:29.330
Реализация стратегии обратной вертикальной
интеграции может дать фирме очень

00:04:29.490 --> 00:04:30.971
благоприятные результаты.

00:04:31.291 --> 00:04:35.574
Ну, например, это уменьшение зависимости
от колебания цен на комплектующие из

00:04:35.694 --> 00:04:37.175
запасов поставщиков.

00:04:37.616 --> 00:04:41.619
Более того, поставки как центр расходов
для фирмы могут превратиться в случае

00:04:41.819 --> 00:04:42.099
обратной

00:04:43.058 --> 00:04:45.736
...вертикальной интеграции в центр
доходов.

00:04:47.255 --> 00:04:52.171
Стратегия прямой вперёд идущей
вертикальной интеграции выражается в росте

00:04:52.211 --> 00:04:56.647
фирмы за счёт приобретения либо же
усиления контроля над структурами,

00:04:56.687 --> 00:04:59.765
находящимися между фирмой и конечным
потребителем.

00:05:00.564 --> 00:05:03.402
А именно — системами распределения и
продаж.

00:05:03.802 --> 00:05:08.839
Данный тип интеграции очень выгоден, когда
посреднические услуги очень расширяются

00:05:09.079 --> 00:05:12.837
или же фирма не может найти посредников с
качественным уровнем работы.

00:05:13.836 --> 00:05:17.834
При горизонтальной интеграции компании
растут, объединяясь с другими

00:05:17.954 --> 00:05:18.714
организациями.

00:05:19.190 --> 00:05:22.628
Но работающих в этой же, в этой же самой
отрасли.

00:05:23.108 --> 00:05:26.506
Это могут быть производители подобной
продукции, производители

00:05:26.586 --> 00:05:30.744
товарозаменителей, ну, даже
непосредственные конкуренты.

00:05:31.024 --> 00:05:35.063
В результате подобных действий компания
получает возможность использовать эффект

00:05:35.103 --> 00:05:35.742
масштаба.

00:05:36.352 --> 00:05:41.156
Воспроизводить синергетический эффект,
реализовывать клиентские ожидания,

00:05:41.476 --> 00:05:46.080
защититься от товарозаменителей и снизить
конкуренцию в отрасли.

00:05:47.200 --> 00:05:51.484
Но из отрицательных черт стоит отметить,
что возникающий синергетический эффект

00:05:52.325 --> 00:05:54.687
порой может оказаться мнимым.

00:05:55.482 --> 00:05:59.558
Снижение конкуренции вплоть до
возникновения монополий, э-э, это может

00:05:59.758 --> 00:06:04.513
вызвать противодействие со стороны
госструктур и сильное отличие рынка

00:06:04.633 --> 00:06:06.671
производителей товаровзаменителей.

00:06:07.471 --> 00:06:11.627
Стратегия диверсифицированного роста
предполагает объединение компаний,

00:06:11.707 --> 00:06:14.464
производящих различную продукцию в единую
корпорацию.

00:06:15.344 --> 00:06:21.586
В этом случае компания поглощает имеющиеся
сходные товарные линии или позволяющие ей

00:06:21.666 --> 00:06:25.268
осуществлять вхождение в новые сферы
бизнеса фирмы.

00:06:25.788 --> 00:06:29.789
Очень многие компании предпочитают расти
за счёт слияний и приобретений других

00:06:29.910 --> 00:06:30.310
компаний.

00:06:30.862 --> 00:06:34.424
Тем самым они быстро приобретают
необходимый для конкуренции в глобальном

00:06:34.464 --> 00:06:39.906
масштабе вес и ресурсы, получают
возможности инвестиций в новые технологии,

00:06:40.066 --> 00:06:44.347
контроля над каналами распределения и
гарантируют себе доступ к рынку.

00:06:44.907 --> 00:06:48.068
Принято выделять смежную и несмежную
диверсификации.

00:06:48.952 --> 00:06:53.235
Стратегия смежной диверсификации
предполагает рост компании за счёт слияния

00:06:53.275 --> 00:06:56.397
с подобными фирмами или их приобретения.

00:06:56.757 --> 00:07:01.520
Эти новые направления могут быть сходными
по технологии производства, но отличными

00:07:01.640 --> 00:07:03.201
по комплексу маркетинга.

00:07:03.642 --> 00:07:06.563
Такой вариант диверсификации называется
горизонтальной.

00:07:07.312 --> 00:07:11.151
В качестве примера можно привести
производство сантехники в ванных комнат и

00:07:11.311 --> 00:07:15.189
водопроводных запчастей и пневмонических
тормозов для грузовиков.

00:07:15.909 --> 00:07:20.707
В случае, если в новом направлении бизнеса
используются технологии, отличные от

00:07:20.867 --> 00:07:21.507
применяемых

00:07:22.428 --> 00:07:26.909
Но при этом используется сложный комплекс
маркетинга, то такой вид диверсификации

00:07:27.109 --> 00:07:30.871
называется концентрическим, например,
производство обоев и линолеума.

00:07:31.711 --> 00:07:37.353
При использовании стратегии несмежной
конгломерантной диверсификации рост

00:07:37.513 --> 00:07:40.634
достигается за счёт слияния или
приобретения фирм.

00:07:41.389 --> 00:07:45.872
из несмежных отраслей либо фирм, которые
имеют непосредственное отношение к тому,

00:07:45.912 --> 00:07:51.875
чем в настоящее время занимается компания
Вашему вниманию представлена на слайде

00:07:51.995 --> 00:07:58.118
Матрица Ансофа, предложенная в 1966 году
Как вы видите

00:07:59.709 --> 00:08:05.955
Данная матрица анализирует все стратегии:
стратегии проникновения на рынок,

00:08:06.036 --> 00:08:09.319
стратегии развития рынка, стратегии
развития продукта, стратегии

00:08:09.399 --> 00:08:11.001
диверсификации.

00:08:14.725 --> 00:08:15.686
Игорь Анцов

00:08:16.938 --> 00:08:22.141
Это знаменитый американский экономист
российского происхождения, в области

00:08:22.261 --> 00:08:29.065
стратегического маркетинга, и именно он
является создателем матрицы, которая

00:08:29.305 --> 00:08:31.186
используется в настоящее время.

00:08:31.587 --> 00:08:33.508
Это матрица «Товар рынки».

00:08:39.051 --> 00:08:43.249
Матрица наглядно показывает, что нам
необходимо предпринять и какую стратегию

00:08:43.369 --> 00:08:50.326
выбрать. Стратегия проникновения на рынок
— это увеличение потребления традиционными

00:08:50.406 --> 00:08:53.925
покупателями за счёт снижения цен,
увеличение упаковки.

00:08:54.964 --> 00:08:59.163
Привлечение покупателей конкурирующих
продуктов, активизация латентной

00:08:59.243 --> 00:09:00.402
потребности рекламной.

00:09:01.263 --> 00:09:05.267
...и э-э рекламой и предложением проб.

00:09:06.027 --> 00:09:10.231
Ну, как вы, наверное, знаете, все эти
механизмы используются до настоящего

00:09:10.311 --> 00:09:12.833
времени, но нужны необходимые условия.

00:09:13.234 --> 00:09:17.157
Э-э стратегии проникновения на рынок можно
использовать в том случае

00:09:17.971 --> 00:09:23.096
И если у нас растущий перспективный рынок,
высокая репутация фирмы и при этом

00:09:23.296 --> 00:09:25.899
существует низкая конкуренция.

00:09:26.939 --> 00:09:29.021
Стратегия развития рынка.

00:09:29.622 --> 00:09:34.427
Фирмы её используют, если они хотят выйти
на новые потребительские сегменты.

00:09:34.930 --> 00:09:39.249
выйти на территориальные рынки и выйти на
новые сбытовые сети.

00:09:39.489 --> 00:09:45.927
Также она реализуется только при
необходимых условиях Опять же, это низкий

00:09:45.967 --> 00:09:49.766
уровень конкуренции, высокий спрос на
аналогичную продукцию.

00:09:50.882 --> 00:09:56.085
Стратегии диверсификации используются при
горизонтальной диверсификации,

00:09:56.205 --> 00:10:02.850
вертикальной диверсификации, ну, а, как
правило, причинами является

00:10:03.210 --> 00:10:06.092
стагнация старых рынков, распределение
рисков.

00:10:06.532 --> 00:10:10.815
Ну, и диверсификация часто является
вынужденной стратегией для предприятия.

00:10:11.340 --> 00:10:16.303
Слияния и объединения происходят, как
правило, когда на предприятии наблюдаются

00:10:16.463 --> 00:10:17.703
кризисные явления.

00:10:17.943 --> 00:10:22.906
Следующие стратегии — это стратегии
стабилизации или стабильности.

00:10:23.186 --> 00:10:27.308
Стратегия стабилизации предполагает
ограничение организации масштабов

00:10:27.348 --> 00:10:27.988
производства.

00:10:28.525 --> 00:10:34.446
Ставку на медленное, жёстко контролируемое
развитие, простое продолжение бизнеса.

00:10:34.686 --> 00:10:38.326
Примерами могут служить долговременное
обслуживание одних и тех же клиентов,

00:10:38.526 --> 00:10:43.607
предложение им одних и тех же товаров или
услуг, сохранение прежней доли рынка и

00:10:43.727 --> 00:10:47.687
поддержание определённого уровня прибыли
на инвестиционный капитал.

00:10:48.790 --> 00:10:52.312
К стратегии стабилизации организация
переходит, как правило, после того, как

00:10:52.432 --> 00:10:54.752
она преодолевает период бурного роста.

00:10:55.113 --> 00:10:59.914
Она предполагает концентрацию внимания
менеджмента на интеграции стратегических

00:10:59.994 --> 00:11:04.596
бизнес-единиц и обеспечении эффективной
деятельности организации в целом.

00:11:05.323 --> 00:11:09.164
Другая ситуация — период серьёзных
потрясений и перемен в отрасли, когда

00:11:09.444 --> 00:11:14.125
внешние факторы очень быстро меняются и
делают будущее в высокой степени

00:11:14.365 --> 00:11:15.726
непредсказуемым.

00:11:15.926 --> 00:11:20.646
В такие времена менеджерам нередко следует
выбирать такой способ действий: ничего не

00:11:20.807 --> 00:11:24.407
предпринимая, переждать этот период и
посмотреть, что будет дальше.

00:11:25.213 --> 00:11:29.209
Ещё один вариант, когда компании следует
выбирать стабильность, — это отсутствие

00:11:29.249 --> 00:11:32.206
благоприятных возможностей для роста
отрасли.

00:11:32.446 --> 00:11:37.081
В этом случае менеджеры могут принять
решение удерживать операции на прежнем

00:11:37.121 --> 00:11:41.757
уровне. Такой период стабильности даст им
время проанализировать свои стратегические

00:11:41.837 --> 00:11:42.356
варианты.

00:11:42.938 --> 00:11:47.254
Так, например, очень медленный рост
характерен для поколений розничной

00:11:47.334 --> 00:11:52.689
торговли. Следует отметить, что этой
стратегии часто неизменно следуют многие

00:11:52.729 --> 00:11:56.806
владельцы и менеджеры малого бизнеса,
полагая, по всей вероятности, что их

00:11:56.846 --> 00:12:01.322
бизнес достаточно хорош таким, как он
есть, и что он вполне соответствует их

00:12:01.442 --> 00:12:02.241
личным целям.

00:12:02.912 --> 00:12:04.273
Стратегия обновления.

00:12:04.594 --> 00:12:08.157
Сегодня популярные периодические
бизнес-издания часто пишут об

00:12:08.278 --> 00:12:12.682
организациях, которые не достигают
поставленных перед ними целей или тех, в

00:12:12.803 --> 00:12:16.887
которых наблюдается спад эффективности на
фоне общего кризиса.

00:12:17.328 --> 00:12:20.211
Когда организация попадает в такую
неприятную ситуацию,

00:12:20.559 --> 00:12:25.763
Ей необходимо, конечно, принимать
стратегические или тактические решения.

00:12:26.324 --> 00:12:30.608
В частности, менеджерам требуется
разработать стратегии, которые позволили

00:12:30.728 --> 00:12:35.292
бы им избавиться от слабых сторон, ведущих
к снижению эффективности.

00:12:35.572 --> 00:12:38.775
Такие стратегии называют стратегиями
обновления.

00:12:39.452 --> 00:12:42.176
Существуют две разновидности этой
стратегии.

00:12:42.536 --> 00:12:47.943
Стратегия сокращения экономии, очень
распространённая в период кризиса, это

00:12:48.103 --> 00:12:51.788
кратковременная стратегия обновления,
которая используется в ситуациях, когда

00:12:52.028 --> 00:12:54.672
проблемы эффективности ещё не стали
слишком серьёзными.

00:12:56.536 --> 00:13:01.301
Если организация реализует эту стратегию,
это означает, что она переживает период

00:13:01.341 --> 00:13:05.425
спада и либо сокращает число своих
подразделений, либо продаёт или

00:13:05.625 --> 00:13:10.350
ликвидирует целые направления бизнеса,
когда проводится всеобщее сокращение

00:13:10.590 --> 00:13:11.671
штатов и расходов.

00:13:12.470 --> 00:13:16.387
В фирмах, которые сегодня следуют
стратегии сокращения, ну, таких фирм

00:13:16.507 --> 00:13:21.543
недостатка нет. Когда компания
сталкивается с проблемами эффективности,

00:13:21.703 --> 00:13:26.899
эта стратегия помогает ей стабилизировать
операции, оживить организационные ресурсы

00:13:27.139 --> 00:13:30.976
и возможности и опять подготовить себя к
работе на рынке.

00:13:32.001 --> 00:13:35.719
Некоторые компании из-за
неудовлетворительных результатов и общей

00:13:35.919 --> 00:13:40.556
экономической рецессии стремлении к
экономии ресурсов сворачиваются или

00:13:40.996 --> 00:13:46.872
полностью переходят на свою деятельность в
пространстве Интернета и дистанционную

00:13:46.992 --> 00:13:47.552
деятельность.

00:13:48.808 --> 00:13:50.247
Что мы наблюдаем сегодня?

00:13:50.806 --> 00:13:56.759
В случае, когда компания вообще не имеет
прибыли или начала работать себе в убыток,

00:13:56.959 --> 00:13:59.716
требуется более интенсивная, решительная
стратегия.

00:14:00.076 --> 00:14:03.032
В этом случае используется стратегия
полного изменения.

00:14:03.568 --> 00:14:07.928
То есть стратегия обновления, принимаемая
во времена, когда проблемы эффективности

00:14:08.088 --> 00:14:10.009
организации стали очень серьёзными.

00:14:10.129 --> 00:14:15.449
Как правило, организация находится на
стадии или близка к стадии банкротства.

00:14:16.489 --> 00:14:20.370
Особой разновидностью стратегии полного
изменения

00:14:21.265 --> 00:14:23.265
Можно назвать стратегию ликвидации.

00:14:23.545 --> 00:14:29.384
То есть, эту, хмм, стратегию ещё называют
уйти вовремя с рынка.

00:14:29.744 --> 00:14:33.743
Под ликвидацией понимается продажа
предприятия за цену равной остаточной

00:14:33.823 --> 00:14:37.103
стоимости его активов и прекращение
существования.

00:14:37.605 --> 00:14:42.926
Говоря о продаже бизнеса, который перестал
играть в компании центральную роль, обычно

00:14:43.206 --> 00:14:45.967
используется термин «деинвестирование».

00:14:48.327 --> 00:14:50.088
Глобальная стратегия.

00:14:53.929 --> 00:14:58.330
Выбор компанией стратегии глобализации
означает, что она стандартизирует

00:14:59.048 --> 00:15:04.202
конструкцию, дизайн своих товаров и
рекламные стратегии всех своих предприятий

00:15:04.282 --> 00:15:09.596
вне зависимости от стран их пребывания
Данный подход основывается на предложении

00:15:09.916 --> 00:15:14.271
о существовании единого глобального рынка
как потребительских товаров

00:15:14.926 --> 00:15:17.686
...так и продукции производственного
назначения.

00:15:17.926 --> 00:15:23.046
Согласно данной теории, жители всех стран
мира желают приобретать одни и те же

00:15:23.166 --> 00:15:25.766
товары, вести один и тот же образ жизни.

00:15:26.046 --> 00:15:30.685
Экономическая идея стратегии глобализации
состоит в том, что организация повышает

00:15:30.765 --> 00:15:31.885
свою производительность...

00:15:32.223 --> 00:15:36.224
За счёт стандартизации процессов
разработки и производства товаров,

00:15:36.304 --> 00:15:41.226
взаимодействия в разных странах с одними и
теми же поставщиками, ускоренного вывода

00:15:41.306 --> 00:15:45.908
товаров на мировые рынки, координации цен
и ликвидации дублирующих друг друга

00:15:45.988 --> 00:15:46.628
мощностей.

00:15:47.754 --> 00:15:52.075
Стратегия глобализации позволяет добиться
существенной экономии исключительно

00:15:52.395 --> 00:15:56.396
усилиям маркетинга, например, за счёт
использования одних и тех же рекламных

00:15:56.476 --> 00:16:00.717
роликов, стандартизации имиджа и
унификации упаковки.

00:16:02.798 --> 00:16:06.879
Мультирегиональная стратегия предлагает
адаптацию компаниям в условиям конкуренции

00:16:07.039 --> 00:16:08.559
в каждой стране в отдельности.

00:16:09.320 --> 00:16:14.561
Мультинациональная компания может
присутствовать во многих странах, но её

00:16:14.761 --> 00:16:18.321
менеджмент имеет право отвергнуть идею
глобального рынка.

00:16:18.601 --> 00:16:21.562
Французы не желают пить за завтраком
апельсиновый сок.

00:16:21.642 --> 00:16:26.882
В некоторых районах Мексики для мытья
посуды используют стиральный порошок, а на

00:16:26.962 --> 00:16:30.003
Ближнем Востоке предпочитают зубную пасту
со вкусом специй.

00:16:30.509 --> 00:16:34.713
В связи с этим мультинациональные компании
стараются адаптировать свои товары и

00:16:34.793 --> 00:16:38.877
рекламу под вкусы, потребности, интересы и
традиции локальных клиентов.

00:16:39.438 --> 00:16:44.482
Транснациональная стратегия призвана
обеспечить и глобальную интеграцию, и

00:16:44.563 --> 00:16:47.445
высокую скорость реакции компаний в
отдельных странах.

00:16:49.297 --> 00:16:53.933
Истинную стратегию воплотить очень сложно,
так как достижение одной из корпоративных

00:16:54.013 --> 00:16:59.089
целей может потребовать глобальной
координации бизнеса, а другой — повышенной

00:16:59.169 --> 00:17:00.808
гибкости в одном из регионов.

00:17:01.087 --> 00:17:05.604
Но многие компании, испытывая в связи с
усилением конкуренции потребность в

00:17:05.684 --> 00:17:07.922
повышении глобальной эффективности,
сталкиваются

00:17:08.575 --> 00:17:12.653
С требованием более полного удовлетворения
региональных потребностей.

00:17:13.773 --> 00:17:18.371
В стремлении добиться сокращения издержек
многие мультинациональные компании

00:17:18.491 --> 00:17:20.811
ориентируются на стратегию глобализации.

00:17:21.050 --> 00:17:24.329
Но даже глобальные товары, дабы
удовлетворить национальному

00:17:24.409 --> 00:17:26.769
законодательству и предпочтениям
потребителей

00:17:27.532 --> 00:17:31.330
требует внесения в них определённых, пусть
незначительных изменений.

00:17:31.850 --> 00:17:35.369
Некоторые товары лучше подходят для
стандартизации, чем другие.

00:17:35.609 --> 00:17:40.128
В большинстве мультинациональных
корпорациях, выпускающих широкий спектр

00:17:40.208 --> 00:17:46.366
продукции, по одним из товаров применяется
мультинациональная стратегия, по другим —

00:17:46.446 --> 00:17:47.925
стратегия глобализации.

00:17:48.917 --> 00:17:53.273
Для менеджеров корпорации двух задач
глобальной интеграции и отклика на

00:17:53.473 --> 00:17:58.830
гетерогенность международных рынков
представляет, конечно, сложный поиск

00:17:58.949 --> 00:18:03.266
равновесия, необходимого для достижения
успеха в современном глобальном мире

00:18:03.346 --> 00:18:03.866
бизнеса.

00:18:06.517 --> 00:18:08.277
Портфельные стратегии.

00:18:12.918 --> 00:18:17.718
Они означают наличие у компании нескольких
бизнес-единиц и товарных линий, логически

00:18:17.958 --> 00:18:22.878
дополняющих друг друга, что позволяет ей
воспользоваться синергетическим эффектом и

00:18:22.998 --> 00:18:24.398
конкурентными преимуществами.

00:18:25.305 --> 00:18:28.825
Компании предпочитают иметь
сбалансированный набор подразделений или

00:18:28.985 --> 00:18:31.024
стратегических бизнес-единиц.

00:18:31.864 --> 00:18:37.103
Стратегическая бизнес-единица — это одно
из направлений деятельности компании — это

00:18:37.223 --> 00:18:39.822
вид продукции, одна или несколько торговых
марок и так далее.

00:18:40.790 --> 00:18:44.227
Основной отличительный признак
стратегической бизнес-единицы — это

00:18:44.427 --> 00:18:48.223
относительная рыночная независимость от
других подразделений.

00:18:48.863 --> 00:18:54.377
Каждая стратегическая бизнес-единица имеет
свою миссию, товарные линии, конкурентов и

00:18:54.497 --> 00:18:59.572
рынки сбыта. Комплекс стратегических
бизнес-единиц называется корпоративным

00:18:59.692 --> 00:19:00.252
портфелем.

00:19:01.249 --> 00:19:06.205
Как правило, высшие руководители
корпораций поступают следующим образом.

00:19:06.525 --> 00:19:11.961
Сначала формулируется основополагающая
стратегия, а затем составляется портфель

00:19:12.161 --> 00:19:16.958
из нескольких стратегических
бизнес-единиц, которые призваны претвоить

00:19:17.078 --> 00:19:17.717
её в жизнь.

00:19:18.573 --> 00:19:22.051
Управление таким портфелем может
осуществляться на основе матрицы

00:19:24.649 --> 00:19:27.088
Бостонской консалтинговой группы.

00:19:27.807 --> 00:19:33.164
В этой матрице все области бизнеса
упорядочиваются по двум измерителям: темпы

00:19:33.204 --> 00:19:36.162
роста бизнеса, которые отражают развитие
отрасли в целом.

00:19:36.748 --> 00:19:41.264
И доля рынка позиции стратегической
бизнес-единицы в сравнении с конкурентами.

00:19:41.584 --> 00:19:48.178
И возможны четыре основных комбинации
выбранных показателей: трудный ребёнок,

00:19:48.577 --> 00:19:51.895
звезда, собака, дойная корова.

00:19:52.614 --> 00:19:54.253
Звездой является подразделение

00:19:55.243 --> 00:19:59.922
Оперирующая в быстрорастущей отрасли и
имеющая значительную долю рынка.

00:20:00.282 --> 00:20:04.401
Значение звезды для компании определяется
её потенциалом развития.

00:20:04.761 --> 00:20:08.521
Но обеспечение её роста предполагает
дополнительные инвестиции.

00:20:08.960 --> 00:20:11.440
Звезда весьма заметна и привлекательна.

00:20:11.640 --> 00:20:16.279
Она генерирует прибыль и характеризуется
положительными денежными потоками даже в

00:20:16.359 --> 00:20:16.919
тех случаях,

00:20:17.524 --> 00:20:22.287
Когда отрасль достигает стадии зрелости и
рост рынка существенно замедляется.

00:20:23.007 --> 00:20:28.410
Дойные коровы обитают в зрелых, медленно
растущих отраслях, занимая в них

00:20:28.450 --> 00:20:29.890
доминирующие позиции.

00:20:30.170 --> 00:20:33.732
Поскольку производственные и рекламные
инвестиции были осуществлены уже

00:20:33.892 --> 00:20:34.693
достаточно давно

00:20:35.850 --> 00:20:39.209
Коровы характеризуется положительными
денежными потоками.

00:20:39.609 --> 00:20:44.607
Золотое молоко идёт на подпитку других,
более рискованных предприятий компаний.

00:20:45.367 --> 00:20:50.565
Вопросительные знаки оперируют в новых
быстрорастущих отраслях, но имеют

00:20:50.645 --> 00:20:51.964
небольшие доли рынка.

00:20:52.584 --> 00:20:54.504
Бизнес связан с высокими рисками.

00:20:54.744 --> 00:20:58.104
Он может и превратиться в звезду, и
потерпеть фиаско.

00:20:58.424 --> 00:21:02.623
Компания имеет возможность инвестировать в
вопросительные знаки средства, полученные

00:21:02.783 --> 00:21:04.103
от дойных коров.

00:21:04.783 --> 00:21:08.103
Собаки имеют небольшие доли на медленно
растущих рынках.

00:21:08.649 --> 00:21:11.487
Собака приносит корпорации небольшую
прибыль.

00:21:11.567 --> 00:21:16.003
И если её перспективы представляются
туманными, бизнес может быть ликвидирован

00:21:16.443 --> 00:21:17.802
или продан желающим.

00:21:18.041 --> 00:21:22.478
То есть портфель рассматривается в виде
совокупности, как правило, независимых

00:21:22.598 --> 00:21:24.516
друг от друга хозяйственных подразделений.

00:21:25.530 --> 00:21:27.369
наборов видов деятельности и товаров.

00:21:27.409 --> 00:21:31.845
А вот портфельные стратегии — это способы
распределения ограниченных ресурсов между

00:21:32.085 --> 00:21:37.840
хозяйственными подразделениями, ну, или
видами деятельности, товарами предприятия

00:21:38.079 --> 00:21:41.556
с использованием критериев
привлекательности рыночных сегментов и

00:21:41.716 --> 00:21:44.834
потенциальных возможностей каждой
хозяйственной единицы.

00:21:45.707 --> 00:21:52.071
Для портфельного анализа используют
матрицу БКГ и матрицу МакКинзи.

00:21:52.391 --> 00:21:56.594
А-а, ну, матрица БКГ, она помогает
ответить на вопрос: «Инвестиции в развитие

00:21:56.674 --> 00:22:00.756
каких товаров и услуг будут наиболее
прибыльными?» И разработать долгосрочные

00:22:00.836 --> 00:22:03.278
стратегии развития каждой хозяйственной
единицы.

00:22:04.286 --> 00:22:09.010
Матрица МакКинзи помогает выбрать наиболее
стабильный товарный сегмент для бизнеса,

00:22:09.130 --> 00:22:13.934
учитывая конкурентоспособность товара
компании и потенциал целевого рынка.

00:22:14.615 --> 00:22:16.617
Трудный ребёнок или вопрос.

00:22:17.297 --> 00:22:19.900
В данном случае, это бизнес-единица.

00:22:20.969 --> 00:22:25.569
...которые мы предусматриваем
избирательное развитие, инвестиции в

00:22:25.689 --> 00:22:27.089
будущее лидерство.

00:22:33.290 --> 00:22:38.570
Звезда бизнес-единицы должны сохранить
лидерство, увеличить долю рынка,

00:22:38.690 --> 00:22:39.610
инвестиции в рост.

00:22:40.375 --> 00:22:42.778
...и сохранение конкурентоспособности.

00:22:45.100 --> 00:22:49.824
Дойная корова — это получение максимальной
прибыли бизнес-единиц или какой-то

00:22:49.904 --> 00:22:52.467
определённый товар, сохранение позиций.

00:22:53.187 --> 00:22:56.911
И собака — это, как правило, уход с рынка,
снижение активности.

00:22:57.948 --> 00:23:00.508
Свёртывание деятельности или продажа
бизнеса.

00:23:01.068 --> 00:23:05.267
Для того чтобы понять сбалансированный или
несбалансированный портфель, имеются

00:23:05.507 --> 00:23:11.705
критерии. Э-э, в корпорации должно быть
2—3 коровы, одна-две звезды, один-два

00:23:11.865 --> 00:23:17.224
трудных ребёнка и может присут иметь место
присутствие собак.

00:23:19.515 --> 00:23:24.036
Основная задача менеджмента стратегических
бизнес-единиц — непосредственное участие в

00:23:24.076 --> 00:23:25.276
конкурентной борьбе.

00:23:25.596 --> 00:23:30.118
Основополагающие направления стратегии
остаются неизменными: это рост,

00:23:30.198 --> 00:23:34.999
стабилизация, экономия, но реализуются они
не в формах поглощения или отказов от

00:23:35.079 --> 00:23:35.719
владения.

00:23:35.970 --> 00:23:37.970
О в приёмах и методах конкуренции.

00:23:38.410 --> 00:23:43.772
Для малых организаций, занимающихся
однородным бизнесом или для крупных,

00:23:43.892 --> 00:23:48.973
которые не разнообразят свою деятельность,
выпуская какой-либо один вид продукции и

00:23:49.053 --> 00:23:53.454
не выходя на разные рынки, стратегия
бизнес-уровня обычно совпадает с

00:23:53.494 --> 00:23:54.214
корпоративной.

00:23:55.212 --> 00:24:00.213
Ну, однако в организациях, разнообразящих
свою деятельность, каждое подразделение

00:24:00.413 --> 00:24:04.373
пользуется своей собственной стратегией,
которая определяет, какие товары или

00:24:04.493 --> 00:24:07.654
услуги оно будет предлагать, круг
клиентов, на который будет

00:24:07.854 --> 00:24:12.415
ориентироваться. Разработка эффективной
конкурентной стратегии бизнес-уровня

00:24:12.615 --> 00:24:15.335
требует понимания сути конкурентного
преимущества.

00:24:15.905 --> 00:24:20.343
...которая является тем, что выделяет
организацию на фоне других.

00:24:20.623 --> 00:24:24.581
То есть её отличительная особенность,
дающая определённый перевес над

00:24:24.661 --> 00:24:28.340
конкурентами и проявляющаяся в самых
разных формах.

00:24:28.740 --> 00:24:32.938
В качестве конкурентного преимущества
могут, например, выступать эффективные

00:24:33.058 --> 00:24:33.898
каналы сбыта.

00:24:34.547 --> 00:24:38.350
Быстрое, удобное и интересное
обслуживание, мощные информационные

00:24:38.510 --> 00:24:42.874
системы, известная глобальная торговая
марка, высокое качество продукции и

00:24:42.994 --> 00:24:47.437
другие. Но недостаточно просто
сформировать конкурентное преимущество

00:24:47.597 --> 00:24:48.838
своей организации.

00:24:49.278 --> 00:24:51.960
Необходимо удержать его в течение
длительного времени.

00:24:52.699 --> 00:24:56.182
Иными словами, только длительное
конкурентное преимущество позволяет

00:24:56.342 --> 00:25:01.588
организации удерживаться на нужном уровне,
несмотря на действия конкурентов и

00:25:01.668 --> 00:25:03.350
эволюционные перемены отрасли.

00:25:03.510 --> 00:25:06.753
Задачи помогут решить конкурентные
стратегии.

00:25:09.620 --> 00:25:13.855
Это целенаправленное воздействие на
конкурентные факторы с целью получения

00:25:14.055 --> 00:25:15.694
конкурентного преимущества.

00:25:15.973 --> 00:25:19.690
Конкуренция — это соперничество между
субъектами рынка, заинтересованными в

00:25:19.770 --> 00:25:21.408
достижении одной и той же цели.

00:25:21.888 --> 00:25:25.924
На уровне потребности выделяют следующие
формы конкуренции: функциональную.

00:25:26.303 --> 00:25:30.145
Она характеризуется тем, что любую
потребность можно удовлетворить разными

00:25:30.225 --> 00:25:34.787
способами. Товары, обеспечивающие такое
удовлетворение, являются функциональными

00:25:34.907 --> 00:25:39.710
конкурентами. Видовая, она является
следствием того, что имеются товары,

00:25:39.750 --> 00:25:43.512
предназначенные для одной и той же цели,
но различаются какими-то существенными

00:25:43.592 --> 00:25:43.992
параметрами.

00:25:45.112 --> 00:25:49.509
...и предметная. Она является результатом
того, что фирмы выпускают практически

00:25:50.188 --> 00:25:54.664
идентичные товары, различающиеся лишь
незначительными характеристиками.

00:25:55.264 --> 00:26:00.180
Также выделяют конкуренцию ценовую,
которая предполагает продажу товаров или

00:26:00.340 --> 00:26:03.257
услуг по более низким ценам, чем цены
конкурентов.

00:26:04.040 --> 00:26:05.319
...или неценовую.

00:26:05.559 --> 00:26:09.917
Это основной на сегодняшний день вид
конкуренции — это метод конкурентной

00:26:10.037 --> 00:26:13.836
борьбы, в основу которого положено более
высокое качество, допустим, товаров,

00:26:13.916 --> 00:26:16.755
технический уровень, технологическое
совершенствование.

00:26:17.234 --> 00:26:20.953
В современном мире, конечно, неприемлема
недобросовестная конкуренция.

00:26:22.210 --> 00:26:26.535
которая связана с нарушением принятых на
рынке норм и правил конкуренции и

00:26:26.735 --> 00:26:28.737
антимонопольным законодательством.

00:26:29.258 --> 00:26:32.942
Методы разработки стратегии бизнеса
основанные на конкурентной позиции

00:26:33.142 --> 00:26:36.866
организации, и конкурентные стратегии
разработаны портером

00:26:37.695 --> 00:26:41.657
Анализ модели сил конкуренции даёт
возможность определить сильные и слабые

00:26:41.697 --> 00:26:46.661
позиции организации на рынке и области
стратегические изменения, в которых в

00:26:46.741 --> 00:26:51.824
связи с прогнозом могут выявить наивысшие
результаты для успешного процветания

00:26:52.064 --> 00:26:58.588
бизнеса. Согласно методике Порттера

00:26:59.307 --> 00:27:03.226
Можно выявить благоприятную позицию на
рынке, обеспечивающую оптимальную защиту

00:27:03.306 --> 00:27:08.785
от сил конкуренции, компилировать прогноз
возможного потенциала прибыльности

00:27:09.065 --> 00:27:13.544
отрасли, исполнить мероприятия, которые
направлены на занятие выигрышного

00:27:13.704 --> 00:27:15.583
местоположения предприятия на рынке.

00:27:16.085 --> 00:27:22.091
Майкл Портер родился 23 мая 47 года в
семье офицера

00:27:22.452 --> 00:27:27.136
американской армии, окончил Принсонский
университет, затем получил степень

00:27:27.257 --> 00:27:30.740
магистра делового администрирования и
доктора философии в Гарвардском

00:27:30.820 --> 00:27:31.581
университете.

00:27:32.279 --> 00:27:36.324
Портер во многом определил основные
направления исследования конкуренции, ну,

00:27:36.524 --> 00:27:40.008
прежде всего, в глобальном контексте,
предложил модели и методы такого

00:27:40.168 --> 00:27:46.816
исследования. Основная модель конкурентных
сил представлена

00:27:46.896 --> 00:27:48.338
вашему вниманию на слайде.

00:27:51.000 --> 00:27:55.198
По схеме конкурентных стратегий Портера,
а-а, в распоряжении менеджеров есть три

00:27:55.358 --> 00:28:00.276
общие стратегии. Успех организации зависит
от выбора стратегии, которая соответствует

00:28:00.396 --> 00:28:04.434
её конкретным преимуществам, а также
отрасли промышленности, в которой она

00:28:04.594 --> 00:28:04.993
работает.

00:28:05.850 --> 00:28:10.491
По теории Портера некоторые отрасли
промышленности по своей природе прибыльнее

00:28:10.611 --> 00:28:13.132
и, соответственно, привлекательнее, чем
другие.

00:28:13.532 --> 00:28:17.814
И всё же фирмы нередко проигрывают в таких
отраслях, когда выпуск персональных

00:28:17.894 --> 00:28:22.415
компьютеров и кабельное телевидение делают
большие деньги в таких скучных, как,

00:28:22.455 --> 00:28:24.056
например, производство пожарных машин.

00:28:24.743 --> 00:28:28.143
...и продажа подержанных или
восстановленных запчастей автомобилей.

00:28:28.623 --> 00:28:33.943
Портер высказал предположение о том, что
хмм на уровне стратегии формируются под

00:28:34.183 --> 00:28:36.423
воздействием пяти конкурентных сил.

00:28:37.103 --> 00:28:41.303
В совокупности эти факторы определяют
уровень прибыльности отрасли, поскольку

00:28:41.423 --> 00:28:44.023
они непосредственно влияют на цены,
которые могут

00:28:44.736 --> 00:28:49.774
установить отдельные фирмы на структуру их
расходов и на требования относительно

00:28:50.173 --> 00:28:54.491
инвестирования или капиталовложений Итак,
менеджер оценивает привлекательность

00:28:54.611 --> 00:28:59.689
отрасли по пяти факторам Первый фактор —
угроза появления новых участников и

00:28:59.969 --> 00:29:01.888
препятствия для входа на рынок сбыта

00:29:02.843 --> 00:29:07.085
То, насколько легко или трудно новым
конкурентам выйти на тот или иной рынок,

00:29:07.245 --> 00:29:11.408
то есть начать работать в отрасли
промышленности, определяют такие факторы,

00:29:11.488 --> 00:29:15.810
как экономия от эффекта масштаба,
приверженность потребителя конкретной

00:29:15.930 --> 00:29:18.012
марке или разновидности товара.

00:29:18.554 --> 00:29:20.555
...и требуемый объём капитала.

00:29:21.116 --> 00:29:24.518
Второй фактор — угроза появления
товарозаменителей.

00:29:24.878 --> 00:29:29.602
Вероятность того, что потребители станут
приобретать продукт-заменитель, определяют

00:29:29.682 --> 00:29:33.525
такие факторы, как величина расходов,
связанных с переходом на его выпуск, и

00:29:33.685 --> 00:29:36.247
уровень приверженности покупателей к
данной продукции.

00:29:36.907 --> 00:29:40.824
Кроме того, растущее внимание людей к
собственному здоровью привело к изменению

00:29:40.944 --> 00:29:43.063
многих потребительских предпочтений.

00:29:43.702 --> 00:29:46.260
Третий фактор — рыночная власть
покупателей.

00:29:46.740 --> 00:29:51.057
Степень влияния покупателей на ту или иную
отрасль промышленности определяют такие

00:29:51.097 --> 00:29:53.375
факторы, как количество покупателей на
рынке.

00:29:53.923 --> 00:29:57.080
их информированность и наличие
продуктовзаменителей.

00:29:57.479 --> 00:30:01.315
Четвёртый фактор — рыночная власть
поставщиков.

00:30:01.834 --> 00:30:06.109
Степень влияния поставщиков во многом
определяется их концентрацией в данном

00:30:06.229 --> 00:30:09.345
регионе и наличием альтернативных
производителей.

00:30:10.377 --> 00:30:14.458
Единственный поставщик двигателей для
компании-производителей небольших

00:30:14.538 --> 00:30:18.338
самолётов, может оказать существенное
влияние на её деятельность.

00:30:18.819 --> 00:30:23.860
И пятый фактор — возможность ведения фирмы
конкурентной борьбы.

00:30:24.300 --> 00:30:26.220
Э-э, существующая конкуренция.

00:30:26.840 --> 00:30:30.997
Формы конкурентной борьбы в большинстве
случаев определяются рассмотренными

00:30:32.156 --> 00:30:37.071
четырьмя силами, а также уровнями издержек
фирмы, темпами роста данной отрасли,

00:30:37.271 --> 00:30:41.747
колебаниями спроса, степенью
дифференцированности товаров фирмы и их

00:30:41.827 --> 00:30:43.905
отличием от продукции конкурентов.

00:30:44.705 --> 00:30:49.340
Оценив привлекательность отрасли по этим
пяти факторам и определив имеющиеся в ней

00:30:49.420 --> 00:30:53.975
благоприятные возможности и угрозы,
менеджеры могут приступать к выбору

00:30:54.055 --> 00:30:55.932
подходящей конкурентной стратегии.

00:30:56.332 --> 00:31:00.368
Согласно теории Портера, ни одна фирма не
сможет достичь приличного уровня

00:31:00.488 --> 00:31:01.247
эффективности.

00:31:01.784 --> 00:31:06.543
если будет пытаться делать всё сразу По
мнению исследователя менеджеры должны

00:31:06.783 --> 00:31:11.822
выбрать стратегию, способную обеспечить
организации конкурентное преимущество.

00:31:12.062 --> 00:31:16.981
Конкурентное преимущество, по словам
Порттера, возникает либо если расходы

00:31:17.101 --> 00:31:18.980
фирмы меньше, чем расходы конкурентов

00:31:19.834 --> 00:31:24.077
либо если она чем-то резко выделяется из
массы конкурентов.

00:31:24.437 --> 00:31:29.039
Компаниям, стремящимся найти своё место в
конкурентном мире, Портер соответствует

00:31:29.160 --> 00:31:35.363
придерживаться одной из трёх стратегий:
стратегии дифференцирования лидерства по

00:31:35.483 --> 00:31:38.165
издержкам или стратегия фокусирования.

00:31:38.880 --> 00:31:42.001
При этом выбор стратегии должен
определяться сильными сторонами

00:31:42.201 --> 00:31:48.963
организации, а её ключевыми компетенциями,
а также слабостями её

00:31:49.204 --> 00:31:53.965
конкурентов. Стратегия лидерства по
издержкам предполагает, что организация

00:31:54.125 --> 00:31:57.447
активно использует новые методы повышения
производительности.

00:31:58.050 --> 00:32:02.251
Проводит тотальное сокращение расходов,
жёстко контролирует издержки.

00:32:02.651 --> 00:32:07.573
Низкий уровень затрат позволяет продавать
товар не уступающий по качеству продукции

00:32:07.773 --> 00:32:11.294
конкурентов по более низким ценам, получая
целевую прибыль.

00:32:11.894 --> 00:32:16.095
Стратегия лидерства по издержкам позволяет
компании оградить себя от всех пяти

00:32:16.175 --> 00:32:17.095
конкурентных сил.

00:32:17.597 --> 00:32:22.032
Наиболее производительные, имеющие
наименьшие издержки фирмы имеют наивысшие

00:32:22.112 --> 00:32:26.827
шансы на выживание в ценовой войне, причём
одновременно с получением прибыли.

00:32:27.626 --> 00:32:31.861
Сущность стратегии дифференциации
заключается в попытке

00:32:31.981 --> 00:32:33.180
компании-производителя

00:32:33.791 --> 00:32:38.672
Добиться восприятия потребителем своих
товаров или услуг как уникальных.

00:32:38.953 --> 00:32:43.034
Для чего организация широко использует
рекламу, наделяет свои товары

00:32:43.114 --> 00:32:47.235
отличительными характеристиками,
обеспечивает исключительно высокое

00:32:47.355 --> 00:32:50.316
качество сервиса, использует новые
технологии.

00:32:51.060 --> 00:32:55.621
Успех данной стратегии позволяет компаниям
рассчитывать на высокую прибыль, так как

00:32:55.781 --> 00:33:00.941
лояльные покупатели готовы приобретать
товар или услуги по более высоким ценам.

00:33:01.461 --> 00:33:06.101
Ключ к успеху при выборе этой стратегии
заключается в том, что какой бы признак

00:33:06.181 --> 00:33:08.381
или характеристику продукции или услуги

00:33:08.969 --> 00:33:15.322
Если не выбрали для дифференцирования, они
должны выделять фирму на фоне конкурентов

00:33:15.562 --> 00:33:21.276
и быть достаточно весомыми для того, чтобы
оправдать ценовую надбавку, превышающую

00:33:21.356 --> 00:33:23.594
издержки, необходимые для
дифференцирования.

00:33:24.703 --> 00:33:28.746
В случае стратегии фокусирования
организация сосредотачивает усилия на

00:33:28.786 --> 00:33:33.951
определённом географическом регионе или
группе потребителей, возможно, используя

00:33:34.791 --> 00:33:38.635
дифференцирование или лидерство по
издержкам, но только в расчёте на

00:33:38.715 --> 00:33:40.036
выбранный рыночный сегмент.

00:33:40.565 --> 00:33:45.287
Выбор сегмента зависит от разнообразия
продукции, типа конечного покупателя,

00:33:45.647 --> 00:33:49.528
канала распределения или географического
расположения покупателя.

00:33:50.049 --> 00:33:54.610
То, насколько целесообразна и экономически
оправданна стратегия фокусирования,

00:33:54.730 --> 00:33:58.852
зависит от размера сегмента и от того,
способна ли компания выдержать

00:33:58.972 --> 00:34:00.252
дополнительные расходы?

00:34:00.417 --> 00:34:02.178
связанные с её реализацией.

00:34:03.218 --> 00:34:08.262
Исследования подтверждают, что данная
стратегия обычно очень эффективна для фирм

00:34:08.342 --> 00:34:12.945
малого бизнеса, поскольку для них, как
правило, не характерен эффект масштаба и

00:34:13.105 --> 00:34:16.427
недостаточно внутренних ресурсов, чтобы
успехом реализовать одну

00:34:16.992 --> 00:34:19.235
...из двух других описанных выше
стратегий.

00:34:19.356 --> 00:34:23.281
Основные характеристики конкурентных
стратегии по портеру представлены вашему

00:34:23.361 --> 00:34:24.523
вниманию на слайде.

00:34:42.064 --> 00:34:46.228
При выборе стратегии необходимо
ориентироваться на преимущества стратегии,

00:34:46.348 --> 00:34:50.633
необходимые рыночные условия, при которых
возможна реализация этой стратегии, и,

00:34:50.713 --> 00:34:52.835
конечно, на дестабилизирующие фактор.

00:34:59.245 --> 00:35:03.085
Общая конкурентная матрица Портера
выглядит следующим образом.

00:35:03.205 --> 00:35:04.886
Обратите внимание на слайд.

00:35:09.286 --> 00:35:14.367
А также на пример конкурентной силы на
рынке сервисного сопровождения оргтехники.

00:35:22.372 --> 00:35:27.131
Таким образом, стратегия — это системный
подход, обеспечивающий сложной организации

00:35:27.371 --> 00:35:29.611
сбалансированное общее направление роста.

00:35:29.931 --> 00:35:34.010
Это набор правил для принятия решений,
которыми организация руководствуется в

00:35:34.050 --> 00:35:35.290
своей деятельности.

00:35:35.610 --> 00:35:38.170
Какую бы стратегию предприятия ни выбирали

00:35:38.747 --> 00:35:40.509
Существуют четыре группы правил.

00:35:40.829 --> 00:35:45.033
Первое правило — ориентиры и задания,
соответственно, качественные и

00:35:45.113 --> 00:35:49.036
количественные стороны критерии оценки
результатов деятельности фирмы в настоящей

00:35:49.317 --> 00:35:53.120
перспективе. Второе правило —
продуктово-рыночная стратегия или

00:35:53.240 --> 00:35:54.361
стратегия бизнеса.

00:35:54.762 --> 00:35:58.122
По этим правилам складываются отношения
фирмы с внешней средой.

00:35:58.762 --> 00:36:01.442
Третье правило — организационная
концепция.

00:36:01.602 --> 00:36:05.443
По этим правилам устанавливаются отношения
и процедуры внутри организации.

00:36:05.763 --> 00:36:09.803
И четвёртое правило — основные оперативные
приёмы.

00:36:10.003 --> 00:36:12.923
По этим правилам фирма ведёт свою
повседневную деятельность.

00:36:13.925 --> 00:36:17.884
Процесс выработки стратегии обычно
заканчивается установлением общих

00:36:18.044 --> 00:36:23.162
направлений, продвижение по которым
обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.

00:36:23.482 --> 00:36:27.721
Сформулированная стратегия должна быть
использована для разработки стратегических

00:36:27.881 --> 00:36:32.799
проектов. Необходимость в стратегии
отпадает, как только реальный ход развития

00:36:32.919 --> 00:36:35.158
принимает желательное для фирмы
направление.

00:36:36.234 --> 00:36:39.074
И тогда формируется новая стратегия на
будущее.

00:36:39.434 --> 00:36:46.074
В ходе формирования стратегии происходится
пользоваться

00:36:46.555 --> 00:36:50.755
сильно обобщённой, неполной, неточной
информацией о различных альтернативах, так

00:36:50.835 --> 00:36:51.475
как будущее

00:36:52.316 --> 00:36:54.197
А-а, трудно предсказать.

00:36:54.517 --> 00:36:59.079
Успешное использование стратегии никогда
невозможно без обратной связи.

00:36:59.400 --> 00:37:05.963
Стратегия оправдана при одном наборе
ориентиров и не будет

00:37:06.243 --> 00:37:08.324
таковой, если ориентиры изменятся.

00:37:08.910 --> 00:37:14.154
Стратегии и ориентиры взаимозаменяемы как
в отдельные моменты, так и на различных

00:37:14.274 --> 00:37:15.515
уровнях организации.

00:37:15.795 --> 00:37:18.877
Когда же именно стратегия становится
жизненно необходимой?

00:37:19.757 --> 00:37:24.200
В сущности, без стратегии фирма не будет
видеть будущего, не будет видеть цели и не

00:37:24.280 --> 00:37:25.041
будет развиваться.

00:37:25.847 --> 00:37:30.807
Но всё же возникают внезапные изменения во
внешней среде фирмы, насыщается спрос,

00:37:30.887 --> 00:37:33.807
происходят крупные изменения в
технологиях, неожиданно возникают

00:37:33.967 --> 00:37:35.767
многочисленные новые конкуренции.

00:37:36.007 --> 00:37:40.768
В таких ситуациях традиционные принципы и
опыт организации не соответствуют задачам

00:37:40.848 --> 00:37:42.568
по использованию новых возможностей.

00:37:43.103 --> 00:37:45.984
...и не обеспечивают предотвращение
опасностей.

00:37:46.304 --> 00:37:50.984
Если у организации нет ни единой
стратегии, то не исключено, что различные

00:37:51.064 --> 00:37:56.704
подразделения их выработают разнородные,
противоречивые, неэффективные, это

00:37:56.784 --> 00:38:01.025
приведёт к конфликтам, задержит
переориентацию фирмы и сделает её работу

00:38:01.105 --> 00:38:03.145
неритмичной и неэффективной.

00:38:04.035 --> 00:38:08.350
Оказавшись перед лицом подобных
сложностей, фирма должна решить две задачи

00:38:09.029 --> 00:38:10.428
или трудные проблемы.

00:38:10.548 --> 00:38:14.623
Выбрать нужное направление роста из
многочисленных альтернатив, которые трудно

00:38:14.703 --> 00:38:20.257
поддаются оценке, используя любые методы
сказанные

00:38:21.207 --> 00:38:25.643
...и описанные выше, а также направить
усилия коллектива в нужное русло.

00:38:25.923 --> 00:38:30.758
Ответ на эти вопросы и составляет сущность
выработки реализации стратегии.

00:38:30.998 --> 00:38:35.193
Именно в такой момент стратегия становится
управленческим инструментом, жизненно

00:38:35.393 --> 00:38:36.912
важным и крайне необходимым.